下面小编给大家整理向《孙子兵法》学营销管理(共含7篇），希望大家喜欢！同时，但愿您也能像本文投稿人“全糖去冰”一样，积极向本站投稿分享好文章。
1、道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也，
――《始计篇》
点评：
A.营销管理者第一要考虑如何用人？而不是挽起袖子自己干！一个好汉三个帮，想想史玉柱身边的“四大金刚”、想想马云旁边的“十八罗汉”、想想柳传志带出来的孙宏斌郭为杨元庆？仗剑独行得天下从来都是武侠小说的意淫而已！
B.“令民与上同意也”，说难很难，说简单也很简单：第一要须胸怀宽广（不能只招武大郎），第二要利益共享（不能只画饼，让员工连芝麻也吃不上）。呵呵，仅此两点有几个老板能做到呢？以上两点也是企业家和小老板最显著的区别。
C.如此，理顺内部关系，使员工们“可以与之死生而不畏惧”，唯此，才能发力一致，才能聚焦，才能成功。
2、将者，智、信、仁、勇、严也。
――《始计篇》
点评：
A.营销管理者唯一的使命是带领团队取得胜利。
B.我反复强调过 “营销的核心方法论是借势”！（借助公益如“芬必得的103个孩子的父亲”、借助奥运会如“Adidas的一起，没有不可能”、借助名人注意力效应如赵本山相声中的souhu.com）。
C.但欲借他人之势，营销管理者必须先明了自己到底有几斤几两。
1营销管理者要了解自己的团队、了解竞争对手尤其是敌帅、了解天时地利人和，做到“知己知彼”，信息占有的完全和精准的程度决定了后期决策的客观程度，
2营销管理者要讲究诚信。缺乏诚信的人即不遵守游戏规则的人。别人是很难和他长期合作的。
3营销管理者要适度掌握仁慈之道。说到底，“事情由人干，什么人干什么事！”“企业竞争的本质其实是人与人之间的才智力的较量”。真诚而仁慈，才能为心高气傲的人才们创造长久跟随你的舞，才能让成功长久跟随你？否则呢？想想张飞的后果就知道了！
4营销管理者要勇敢而自信。营销如打仗，先把气势做出来！敌人一叫嚣，主将自己先怂了，手下人该怎么办？还接着跟你？唉，还不够丢人的呢！
5营销管理者要严厉。军令如山倒，才能将“资源”从“可用”层面提升到“可控”状态，成为真正的“武器”。
D.感慨：千军易得，一将难求！
3、主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
――《始计篇》
点评：
A.“吾以此知胜负矣。”欲知前5，读史书！欲知后500年，前车不忘，后车之师！营销管理的成败，在于战斗打响之前的准备工作。获得成功的唯一方式就是执行。执行的注解就是长期的充分的准备工作。
B.“主孰有道？将孰有能？”放在最前面，表示营销管理者的个人能力是关系竞争成败的关键因素。
C.“天地孰得？法令孰行？”天地孰得，指天时和地利是否达到完整“借势”？法令孰行，强调内部资源是否达到“可控”？
D.“兵众孰强？士卒孰练？”武术有云：“一力降十会”以少胜多毕竟是战争中的小概率。
E.赏罚孰明？以法令达到资源工具化的目的，从可用到可控的过度。
《孙子兵法》管理思想初探
从管理学角度深入探究了<孙子兵法>的思想精髓,分析阐述<孙子兵法>的'管理思想、管理方法和人才标准;对于丰富现代管理理论,管理工作实践具有一定的借鉴和启迪作用.
作 者：崔乃鑫 CUI Nai-xin 作者单位：辽宁工程技术大学,辽宁,阜新,123000 刊 名：辽宁工程技术大学学报（社会科学版） 英文刊名：JOURNAL OF LIAONING TECHNICAL UNIVERSITY(SOCIAL SCIENCE EDITION) 年，卷(期)： 4(3) 分类号：B2 关键词：管理 思想 方法孙子曰：兵者国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也，而现代营销作为商战的最前沿，在不见血的战场上短兵相接，殊死拼杀绝角力。这对于企业来说，亦是大事，不可不察。孙子兵法作为兵学圣典，其揭示的关于战争的一般规律，对于指导现代营销同样有着重要作用。
一、“五事七计”。孙子曰：经之以五事，校之以计而索其情。不但归纳出了决定战争胜负的“五事七计”，而且指出了“庙算”的重要性。对战争胜败诸因素的分析、思考，古代叫做庙算。“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”，认为战略谋划对于战争全局有重要的前瞻性意义。对于现代企业来说，展开一轮营销站之前，也要也要谋划分析对比其“五事七计”，分析营销环境，分析竞争对手，分析产品或服务，分析消费者，分析公众舆论，分析销售团队等，并以此来计划安排营销活动。
二、“兵贵胜，不贵久。”孙子认为,用兵最宝贵的是速度，而不贵于持久。“善战者，其势险，其节短。”、“静如处子，动如脱兔。”。对于企业来说，安排谋划一轮营销活动也要日费千金，兴师动众，若拖延迟疑，慢慢腾腾，不仅营销强度不够，在资源有限的情况下无法完成聚焦，冲击力不足，还可能因战略意图暴露，或丧失时机，而空耗人力、物力，达不到预期目标。
三、“不战而屈人之兵”。孙子认为“上兵伐谋”，百战百胜不是最好的结果，兵不血刃的“全胜”才是最值得提倡的结果。对于现代企业营销来说，与其陷入残酷的价格大战，落得两败俱伤，何不提高其产品或服务的价值，拉开自己与降价者的品质档次，提高核心竞争力，避开血腥的红海，开拓蓝海，不战而击败竞争对手。
四、“知己知彼，百战不殆”。孙子认为，不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，没战必败，知己知彼，方能百战不殆。对于现代企业营销来说，你是市场领导者，还是市场挑战者，还是市场追随者？你的产品或服务的定位和目标市场是什么？你的产品特点、渠道、定价策略是什么？你怎样传播你的产品和服务和培养你的品牌？你怎样构建你的营销团队？你怎样进行营销信息沟通？，关于这些，你的直接竞争对手和间接竞争对手又是怎样做的呢?先了解自己的优势和不足、机遇和挑战，再把竞争对手琢磨透，如此，则可“因利制权”，“出其不意，攻其不备”，用最小的代价击败竞争者，使自己脱颖而出，
五、“奇正”。孙子认为，指挥作战总是以“正兵”与敌接触，用奇兵取得胜利，是谓“以正合，以奇胜”、“可使必受敌而无败者，奇正是也”。对于企业营销来说，若在正面与竞争对手相知不下或无力抗衡，可以运用水平思维或蓝海战略，横向移动，寻求差异化，改变游戏规则，延展市场空间，实行侧翼战或游击战，以求奇正相生，出奇制胜。牙膏市场是一个很成熟的市场，其市场格局已经相对很稳定，竞争也非常激烈，新进入者想在行业内立足实属不易，但纳爱斯VC牙膏却轻易的打入该市场并且业绩不俗。无它，就是把“维生素C营养牙床”这个概念当作了奇兵。
六、“以逸待劳”。孙子认为，凡是先到达战场等待敌人前来交战的就安逸，后到达战场仓促应战的就疲劳，是谓“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而待敌者劳。”对企业营销来说，率先占领新市场，抢占消费者心智十分重要，因为市场和消费者心智有先入为主的特点，先进入者由于竞争不激烈更容易在市场中站稳脚跟，作为品类的引导者在消费者心中形成“第一”的错觉。而且在占领了消费者心智和市场渠道以后，可对后来者进行打击，逼迫其退出该市场，从而巩固和扩大自己的市场份额。这和人们常说的的先下手为强，后下手遭殃是一个道理。
七、“虚实”。孙子认为，“进而不可御者，冲其虚也”，也就是说进攻而敌人不可抵御，是因为冲击的是敌人的薄弱处。“敌虽众，可使无斗”、“出其所不趋，趋其所不意”。避实击虚是孙子兵法的真谛。这对于企业营销来说，也具有重要的理论指导意义。对手如果成本优势很明显，你就不要盲目和他拼价格，而要和他比品质，瑞士手表那么出名，不是它生产成本低，而是因为它具有无可比拟的品质优势。对手是知名品牌，而你没有资源进行品牌的塑造，那你就在终端上好好下功夫。这方面的例子很多，对于企业来说，尤其是中小企业，不要害怕对手太过强大，而是要学会避实击虚。批坚执锐，集中资源，攻敌软肋，攻其不备，如此，则强弱可易势也。
10月份，作者孟庆亮到山东去做培训，客户陪我去一个湿地公园观光，我们被2名农妇的营销所折服，我们不仅非常高兴的接受了其提供的服务，同时所有的人员都在其身上悟到了营销的真谛，
一、选择好推销地点主动营销
10月18日上午我们开着车向某著名的湿地景点驶去，快到公园门口时，我们停了下来，想找停车场将车子停下来，我们正在东张西望时，两名50岁左右的农妇向我们走来，主动与我们搭讪，问我们是否是找停车场，然后开始了一场市场化的营销。
因此在市场营销的活动当中，只有进攻主动营销才有机会，尤其在目前同质化时代就更应当这样。
二、利益比较，独特卖点吸引
第一步，她问我们是否是想参观湿地公园的，当问清楚后，她进行了非常经典的推销。
第二步，直接的利益比较，原话：您看现在的门票价格是70元每人，我带你们进去45元1人，不过我看你们的车牌是本地的，老乡吗就就再优惠你们10元每人，35元每人。
我们4个人，一听这话，我们当然想要这个优惠，一下就省140元。我们还在打着小算盘的时候，她又给了我们一个独特卖点吸引。
原话：其实你们到湿地来看，就是想看一些原生态的东西吧，如果走正门，你们就是坐电瓶车进去，还要收你10元钱每人，划不来。我们带你坐小船走水道进去，保证你们会有好感受。
一个利益比较加一个卖点吸引，我们四人马上被吸引，我们只是担心怎么收钱，是先交钱呢还是后交钱呢？万一交了钱又被发现赶了出来怎么办？
因此在市场营销活动中，我们的很多产品策划人或业务员，与客户沟通中总是抓不住关键，而且语言不够精准，不知道客户真的想要什么，因此卖点与利益一定要简单直接，提高沟通的效率。
三、解决顾客最担心的问题
农妇已经知道我们想问什么，她马上又滔滔不绝的给了我们一个保证，
原话：我们山东人实在，你们看这样好不，你们先进去玩，玩完后再付款，你们玩完后我在正门接你们。
一个玩完后付款，解决了客户心中最担心的问题，在市场营销活动中，我们之所以不能够成交生意，最为重要的一点就是不能够解决顾客最为担心的问题，因此我们只要有换位思考，我们在具体的成交解决你的客户担心的问题你就能够容易成交，无论大生意还是小生意。
比如三一集团梁稳根董事长在收购欧洲某大企业时就给了三个保证让收购顺利完成：一是中国外的全球总部依然在这个企业所在地；二是3年内不会调整管理层，三是收购后不会裁撤任何一名员工；三条关键点保护了收购国的国家利益及收购企业员工利益，解决了所有利益关联者最为关心的问题，
四、确保自己利益回报
任何一个生意，当你给别人提供了利益与服务的时候，一定要确保自己的利益一定要得到，否则，这个生意就是一个失败的生意。
当我们谈妥一切后，其中一名农妇留在公园门口继续等生意，另一名农妇带着我们来到了一个码头，这名农妇的家就在码头旁边。
我们的车就停在她家旁边，停车是免费的，如果我们停公园的停车场还要20元。但是一个巧妙的安排就定下了，我们的车子停在其家门口了，她也不要担心我们玩完后不给钱了。
五、分工合作并进行产业链延伸
当到了码头后，小船已经去送另外一批客人了，农妇又开始了另外一场介绍，原话：你看这里风景好吧，我们的鱼绝对的野生的，鸡鸭都是放养的，尤其是我们这里的鸭子生的蛋做成的皮蛋及咸鸭蛋更是一绝，走的时候可以带一点。等下玩完了，可以到我们这里餐馆吃下饭，绝对原生态的土菜，价格比城里便宜一半。
于是我问其与餐馆及土特产店的关系，原话：我们各自赚各自的钱，不拿提成，但是我们相互帮助，你帮我介绍客人，我帮你介绍客人。
10多分钟后，小船开来了，看着湿地中的一切，让我们真正体验了一次原生态的湿地，我们拿起相机记录了一切。
玩完后，我们的感觉非常好，农妇没有骗我们，我们从水道进入景区远比从正门进去的感觉好。当我们走出景区大门时正是吃饭的时间，农妇已经开车来接我们回码头，并在附近的店中吃了一桌又便宜又好吃的饭，并带走了一些特产。
走时，农妇将名片给了我们，希望我们的再次观顾。
这次旅行是我最开心的，我们得到了真正的诚信的实在的服务，我想只要下次再去或者朋友去，我一定选择这名农妇的服务。同时我将这次感受更要分享给我认识及不认识的营销朋友们，愿大家在这名朴实的农妇身上学到营销的真谛。
真诚的介绍，真诚的服务，用诚信去征服你的每一位客户。
孟庆亮：中国十大杰出营销人，中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室首席咨询师13087210017，其策划的太阳石药业是中国药业唯一一个获得3个文字及一个图形中国驰名商标的企业，20太阳石药业以行业第一价格35亿天价卖给了赛诺菲，外资主要看上的就是其品牌价值及渠道价值。目前正在重点策划与推广顶克品牌，dnmql@126.com
天地万物，皆为我师，人虽然是大自然中的万物灵长，但是自然界中的各种动物的天性是人所不具备的，甚至是值得人类去探索与认识、研究和开发。从古代的武术大师跟着猴子、鹰、蛇的动作，创造的形意拳。到现在许多研究动力、机械的工程师就专门研究动物的体质特性、骨骼架构，最有说服力的就是从事飞机航天的人就研究“鸟”。那么作为从事市场营销的时代精英们也可以在动物身上感悟到许多营销管理的真谛。
1、重生的“鹰”
看到这样一个传说：老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛，严重的阻碍它的进食。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。它必须努力飞到一处陡峭的悬崖，任何鸟兽都上不去的地方，在那里要呆上150天左右。首先它要把弯如镰刀的喙向岩石摔去，直到老化的嘴巴连皮带肉从头上掉下来，然后静静地等候新的喙长出来，
然后它以新喙当钳子，一个一个把趾甲从脚趾上拔下来。等新的趾甲长出来后，它把旧的羽毛都薅下来，5个月后新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔，得以再过30年的岁月。
营销启示：老鹰为了获得重生，它冒着疼死、饿死的危险，自己改造自己，重塑自己，与自己的过去诀别，这一过程就是一个死而复生的过程。鹰冒死、流血也要舍弃有害的东西，扔东西也得冒死啊！作为冲杀在市场一线的销售人员，当我们的市场遭遇到成长的“天花板”的时候，当我们的组织架构、管理方式、运作模式成为“瓶颈”的时候，我们有没有“揭伤疤不怕疼”的勇气面对自身的问题和不足，有没有“断臂求生”的豪气来打破习惯的模式，有没有“欲火重生”的大气来开创新的天地。
2、非洲大草原上的“羚羊与狮子”
每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。
营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。原来大家常说，“大鱼吃小鱼”；现在大家常讲“快鱼吃慢鱼”。所以说，现在做企业、搞销售，尤其是做快消品的一定要快！快速反应、快速决策、快速执行。营销策划大事孙先红也说，跑着两个机会，走着一个机会，等着没有机会。朋友，你跑起来了吗？
乞丐在《新华字典》的解释是指向他人讨、要、求的人，乞丐，自古有之，（在古代）特别是在灾荒之年加入丐帮大军的兄弟就更是不计其数。现今，乞讨已不再是落难、丧失劳动能力、无依无靠者的“专利”和谋生的手段，乞丐早已经职业化是个不争的事实，很多时候成为假装可怜获得同情的代名词，甚至有的时候与骗子划为等号（当然也不排除有些人的确需要得到人们的帮助，才能度过难关或生存下去）。
乞丐，很多人都不正眼看他一眼，通过仔细观察后，其实乞丐身上还是有很多东西值得我们（特别是做营销的人）“学习”，甚至有些方面让我们自惭形秽。
一、善于讲故事
乞丐一般都有一个催人泪下的凄惨故事。如：我是一名来自某山区，是某某大学二年级学生，因父亲在广州打工得了癌症不治身亡，恳请各位路过的好心人给予帮助，能让他老人家早日入土为安；怀有身孕被狠心丈夫或恶毒婆婆扫地出门，无家可归；被人打劫，身无分文，饥饿难耐（求2元公交车费回家）等等，总之十分凄惨，让人怜悯之心油然而生，虽然很多人认为是骗局，但是还是有些人宁可信其真，伸出援助之手，
营销高手通常都是讲故事的高手。高手在说服客户接受自己的方案过程中，通常都会讲出很多故事（成功的案例）论证其方案的正确性和可操作性，打消客户的顾虑，增强其信心。如某某客户就是按照我提供的方案去执行的，马上就改变被动局面大获成功，不信您打电话去问问或实地考察就知道我说的是不是真的。很多时候客户在你一个又一个成功案例面前开始由怀疑到慢慢相信，最后怦然心动、依计而行（你的目的就达到了）。
很多时候，你不能说服客户，那是因为你没有像乞丐那样善于讲故事。
二、有一技之长
有的乞丐书法与文采很好，甚至可以与“大家”相媲美，“作品”给人以艺术的享受；有的歌曲唱的很不错，与一些红得发紫的流行歌手不分伯仲，有的甚至更好；有的很有画家天赋，作品都可以作为美术院校的教材使用；有的吹拉弹唱全由其一个人完成，效果与一支乐队演奏出来的效果差无几。像这样有一技之长、多才多艺的乞丐不在少数。不过很有意思的是这类乞丐获得同情（钱）比一般的乞丐要多得多。
营销做的好的人综合能力通常很强，并且在某一方面的能力特别突出。如有的人擅长喝酒，有的人擅长谈判，有的人擅长策划，有的人擅长招商等等，这些特长能让你鹤立鸡群、脱颖而出，获得比别人更多机会或订单。
这是来自于微信分享的一篇好文章，《卖不动到畅销》作者孟庆亮修改及点评了一下继续与营销圈子的朋友分享，
故事从微软的一个总裁从徐家汇赶去机场说起吧！
那天，该总裁匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众的士发现了我非常专业的停在我面前，我上了车，就有了后面的这个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的营销课。
的哥：“去哪里？”
我回答道：“去机场。”
“好的。”的哥好像没有停下来的意思，继续说：“我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意，这里我只做两个地方：美罗大厦和均瑶大厦。接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了。从写字楼里出来的，肯定去的不近。”
点评：谁是我的客户这是生意的最为重要的选择，很多人做生意不知道自己到底为谁服务，一定要记住，不是所有客户都是你要去服务的。因此营销第一步要定位好为谁服务。
“哦，你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做出租车的哥，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，顿时很有些兴趣：“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算，我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元……”
我打断了的哥的话：“怎么算出来的？”
“你算啊，我每天要交380元的份子钱，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”
我有些惊讶，我打了10年车，第一次听到有出租车的哥这么计算成本，于是打算继续和他交谈下去，也用来打发在路上的无聊时间：“以前的的哥都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。”
“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个检查功能，你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价10元，大概要开10分钟，也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊。打个比方，如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人，就会连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
点评：这个时间上最为重要的成本就是时间，因此以时间来核算成本是非常精准的，同时有了好的成本观念，才能够有好的方法论，因此做任何事先要有价值观才能够有好的方法论，
好的成本理念就是好的价值观。后面的走远路省时间的故事更好地验证了这个观点。
太强了，这位师傅听上去真不像出租车的哥，到像是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，看来去机场的路上还能学到新东西，于是继续问。
“千万不能被客户拉了满街跑，而是通过选择停车的地点、时间和客户，主动决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。的哥继续说：“有人说做出租车的哥是靠运气吃饭的职业，我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”
这句话听上去很专业，有点像很多商业管理培训老师说的“put yourself in to others shoes”。
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？”
我想了想，说不知道。“你要带那个拿脸盆的。一般人小病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个，从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去坐青浦线吗？绝对不会！”
我不由得开始佩服起这个出租车的哥。
“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西；还有一对青年男女，一看就是逛街的；第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，之后毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后还没说去什么地方就忍不住问我‘为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。’”
的哥回答说：“中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务，而且这个时候出去，估计应该不会近。”
那个男的就说：“你说对了，去宝山。”
“那些在超市门口、地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”的哥越说越有兴致。“有道理！”我越听也越感觉有意思。
点评：认识人，了解人性才能够精准判断出谁是大客户，只有服务好了大客户才能够有好业绩，好利润。每个行业都有大客户，他们的需求你抓住了吗？
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