下面是小编整理的《孙子兵法》管理思想初探（共含5篇），欢迎您阅读分享借鉴，希望对您有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“崽特盐”一样，积极向本站投稿分享好文章。
《孙子兵法》管理思想初探
从管理学角度深入探究了<孙子兵法>的思想精髓,分析阐述<孙子兵法>的'管理思想、管理方法和人才标准;对于丰富现代管理理论,管理工作实践具有一定的借鉴和启迪作用.
作 者：崔乃鑫 CUI Nai-xin 作者单位：辽宁工程技术大学,辽宁,阜新,123000 刊 名：辽宁工程技术大学学报（社会科学版） 英文刊名：JOURNAL OF LIAONING TECHNICAL UNIVERSITY(SOCIAL SCIENCE EDITION) 年，卷(期)： 4(3) 分类号：B2 关键词：管理 思想 方法《孙子兵法》的实用主义精神和辩证法思想
《孙子兵法》有着丰富的理论内涵。孙子对战争的态度，对“将”“卒”关系在战争中作用的阐释，以及对道德的强调，都从不同的.视角反映了其实用主义精神。孙子的辩证法思想则主要体现在以矛盾的观点，从整体着眼，高度灵活地指挥军事行动。对孙子这方面思想的探讨有助于深化我们对《孙子兵法》历史价值的认识和理解。
作 者：杨荫冲 朱芹 作者单位：海军工程大学,政治教研室,湖北武汉,430033 刊 名：湖北社会科学 PKU英文刊名：SOCIAL SCIENCES IN HUBEI 年，卷(期)：2002 “”(6) 分类号：B229.9 关键词：孙子兵法 实用主义精神 辩证法思想1：以身作则
上级的言行举止、外表衣着、私人生活，以及如何对待妻子儿女等，都会成为下属谈论的话题，所以，身为领导，必须做出榜样，要言行一致。领导的行为值得模仿，下级就会做得好；反过来，领导的行为不佳，下级也不会有好行为。
2：责无旁贷
人际关系是最令人头疼的事。今天的问题解决了，明天又产生新的问题，而且类似的问题过几个月后还会出现。这就是领导者天天所面临的问题，但你必须正视，因为这是你的本职工作。
3：不断培养人才
下级知道你诚心给他们锻炼机会，提拔他们，就会自觉出力。让下级对工作精益求精，这样做你自己也有提高的机会。
4：不断章取义
要使合作者都心情舒畅地合作，不仅是管理部门的工作，而且也是领导者要用全力去做的事。不能把这方面的工作交给别人做，或认为这只是人事部门的工作，它恰恰是你自己分内的事。如果人事关系理不顺，你的全部计划就无法实现。
5：不要做密探
作为一个领导，总爱在人家背后刺探秘密，这种人当个侦探还可以，却不是一个好上级。不信任下属，员工的工作情绪无疑会受到打击。
6：学会处理个人危机
企业家如何在“危”难之中把握“机”会是很重要的。至少需注意以下几点：
（1）该告诉的人一定要告诉，不该告诉的人则一句不讲。
（2）要回答的问题先想好答案。
（3）对别人伸出的援助之手，要坦然接受。
（4）在面临个人危机的时候，工作表现要更好一点，会给人留下特别深刻的印象。
遇到个人危机虽属不幸，但处理得好，也可能是个好机会。
7：不要任人唯亲
任人唯亲会激起他人的不满。如果某人只是因为和经理是同乡或是亲戚，而被提升，这样会使员工士气大减。
8：公正无私
尽量公正地待人处事。如果上级对一切事情都能无私公正，下级就会原谅他的许多缺点。有的领导出了问题就会推卸责任。还有一种领导会许出各种诺言，但到了落实的时候，就一推再推。领导者要守信用，对下级坦诚，这样下级就会从心里尊重你，服从你。
9：分配工作的方式
管理人员有权力命令下级做事，但若用说服的办法，就会事半功倍的。谁也不愿意被人指使，最好的办法是在分配工作任务的时候，加上“请你”，“如果你不介意的话”，“不知道你是否愿意”这类的语句。这样做，定会产生更理想的效果，下级也会心悦诚服。所以，分配工作任务时，要采取多种方式。
10：不做
千万别做 ，遇事不跟别人商量，自作主张，乱发命令。使用独裁做法你自己觉得威风，也许能取得短暂的胜利，但是到头来是自己惨遭失败。强权、高压、带来的只是一时的威风。
11：不要怕认错
不要怕认错，因为我们无法做到100%的正确。一个对了60%，而乐意把另外40%的错误改正过来，他就是很不错的人。一个肯承认错误的人特别受人尊敬，这是大人物的特点。
12：没人愿做木偶
人们不喜欢管理人员独自安排一切，他们也想参与制订计划，觉得这工作也有他们的份。没人甘心做木偶，任人摆弄。
13：制度胜于一切
机构里的规章制度不能经常变动。人人都应该清楚，如果他们努力工作，多少年后便可以达到职位。这样才好让大家遵守所制定的有关规定。
14：对小人物的态度
谁都应对总经理以礼相待，因为他有着至高无上的权力。但是，从一个人怎样对待小人物却可以反映出他的为人来。“要看大人物的性格，不免看看他如何对待小人物。”
15：当拉拉队队长
如果把一个团体比作一支拔河队，那么你一定要去当拉拉队队长，这要比去当拔河队里最强壮最有力的那个队员要好得多。
16：向前看而不是向后看
“好汉不提当年勇”，总是把过去的成功挂在嘴上或在心里是很有害的，它会让你变得固执。经验需要更新，过去的成功绝不能保证今后的顺利，适当的改变才能使你绕开成功陷阱。
17：面对失败
每个人都有失败的经历。如果你遇到失败，要第一个从阴影中摆脱出来。如果你迟迟不能自拔，因此对下属发泄，那就会完全失掉下属的向心力，要知道，他们失败后的痛苦是和你一样沉重的。
18：辉煌经历
每个人都有倾诉的愿望，但谁也不希望对方把自己当永远的听众一遍又一遍地听你说自己的英雄壮举。如果你反复讲自己过去如何了不起，那丝毫唤不起下属的尊崇，相反，下属会产生反感，甚至以为你是在用过去的辉煌来抚慰自己现在的无能，
19：信赖感
最容易得到也最容易失掉的是下属对你的信赖。信赖产生于你的言行一致上。如果你说到却没做到，你就会失去信用。
20：告诉他，他的工作是多么重要
若要求下属表现好，就必须让他们对工作感兴趣，让他们知道，他的工作是整个工作中重要的一环。每项工作都有其自身的意义，这一点必须让下属知道。
21：表扬在先
即使最有涵养的人，也不喜欢别人指出他做错了事。先进行表扬，让他知道上级是赏识他的，他就会诚心接受批评，否则，他就会憋一肚子怨气。
22：表扬下属
即使你表扬了下属，他也不会得意忘形。不少领导者以为表扬下属会使他们骄傲起来，从而不再继续努力。这是个错误的观点。每个人都希望上级会赏识他。如果谁工作做得好，上级表扬了他，他不会因此骄傲，反而会再接再厉的。
23：发挥员工的积极性
你不可能希望下级都是十全十美的人。一位合格领导应该能够尽量发挥现有人员的积极性。人与人之间的差别太大了，有善良的、有勤劳的、有懒惰的、有自私自利的。好领导不那么容易气馁，所以他才能卓有成效。
24：让员工知道工作计划
他们情绪不高，工作不主动，无精打采。因为他们的工作天天如此，没有人答理他们。也没有告诉他们，他们所制造的是货车还是挖土机的零件，这些零件要被送往何处。应采用另一种办法，为他们着想，让他们知道公司的生产计划，这样他们会产生很高的情绪，生产力会马上提高。
25：好运气
遇到困难正常人的正常反应是：这可怎么办？可你应该换一种方式，对部下说：咱们的运气真好，又到了显示能力的时候了！你的乐观和积极会变成促进下属的巨大动力。
26：优柔寡断
下属最害怕听到上司说：“我现在无法下决定，我很苦恼，我也没办法。”你的优柔寡断会使下属变成一群无头苍蝇，既找不到食物，又找不到回家的路。如果真面临这种无法决断的情况，你首先要做的就是听取下属的意见，即使你没有得到最上策，也会从中得到启发。
27：这事我来办
当你向下属交代一项任务时，对下属说：“这事你试着办一办”是错误的。下属回答说“试试看”也是错误的。“试试看”后面的潜台词就是“反正办不成我也不管”。要让下属养成这样的口头语：“这事我来办！”
28：不要抱怨自己很忙
如果你经常向下属抱怨自己有多忙，那就错了。下属会认为，你要是真忙的话，那么对下属抱怨的时间都不该有。下属的想法是：你现在干的所有工作都是你的精力所能承担得了的。下属最典型的说法是：我们也忙，我们都没有时间对你说。正确的做法是：把工作都合理地分配出去。
29：提出问题
抱怨下属只提出问题却不想办法这是不正确的。能提出问题就证明他在思考。你鼓励他而不是指责他，下一步他就会想出办法来。
30：高人一筹
作为上司拥有决策权和领导权，但是如果上司总想比下属高出一筹，这会挫伤下属的积极性。比如下属拿出一份提案，上司就一定要拿出自己更好的，或把下属的想法改头换面据为己有。每个人都会回避过于自负的人，过分自负只能让人体察到你内心深刻的自卑情结。
31：信任感
如果你对下属的能力经常怀疑，那你就换掉他。否则你事事参与、过问，甚至监督下属工作的话，下属会因此失去自己的创造性，完全按照你的“正确指示”去工作，进而形成下属不是放开手脚去做，而是一边猜测你的意图一边做。你用挑剔的眼光去观察，下属的缺点很容易暴露出来，你就会加重不信任，加重监督。下属也在摸索中成长，只要他还没有放弃，你就该给他宽松的环境。
32：认真倾听
对任何下属的建议你都该认真倾听。在通常情况下，下属都会经过深思熟虑才会提出建议，如果你用简单的一个“不”字就把他否定了，他会从此失去创造的信心。而倾听和讨论则会使下属认清自己的不足，并有机会充实和提高。
33：称赞下属
经常称赞下属，尤其是对外人称赞下属，这种称赞会辗转传回下属的耳朵，他由此得到的快乐要比你直接称赞他强几倍，他自然会更加热爱工作。而如果总对外人抱怨下属则会让人觉得你的无能，至少会认为你没能物色到出色的人选。
34：关心下属
关心下属的生活永远都不错。尤其是在东方，饱含人情味的关切话语能营造一个良好的工作氛围；实际为下属解决一两件生活小难题，下属会把这当故事讲给别人听，这就是他拿快乐与人分享。而你给他带来快乐，他自然会加倍努力来回报你。
35：批评下属
当着一个下属的面批评另一个下属是最严重的失误。拿两个人做比较的结果是：评价差的人会因此失去自信心，甚至以后做不好工作也对自己的无能没有负担感，因为你已经无数次地确认了他的无能。评价好的人也会因用同事的牺牲换取了自己的好评而内心不安，甚至会招致下属的集体排斥，因此，他会有意无意地放松自己，以争取与同事重新站回一排。如果你想成为一个好上司，就该改正自己。
1、道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也，
――《始计篇》
点评：
A.营销管理者第一要考虑如何用人？而不是挽起袖子自己干！一个好汉三个帮，想想史玉柱身边的“四大金刚”、想想马云旁边的“十八罗汉”、想想柳传志带出来的孙宏斌郭为杨元庆？仗剑独行得天下从来都是武侠小说的意淫而已！
B.“令民与上同意也”，说难很难，说简单也很简单：第一要须胸怀宽广（不能只招武大郎），第二要利益共享（不能只画饼，让员工连芝麻也吃不上）。呵呵，仅此两点有几个老板能做到呢？以上两点也是企业家和小老板最显著的区别。
C.如此，理顺内部关系，使员工们“可以与之死生而不畏惧”，唯此，才能发力一致，才能聚焦，才能成功。
2、将者，智、信、仁、勇、严也。
――《始计篇》
点评：
A.营销管理者唯一的使命是带领团队取得胜利。
B.我反复强调过 “营销的核心方法论是借势”！（借助公益如“芬必得的103个孩子的父亲”、借助奥运会如“Adidas的一起，没有不可能”、借助名人注意力效应如赵本山相声中的souhu.com）。
C.但欲借他人之势，营销管理者必须先明了自己到底有几斤几两。
1营销管理者要了解自己的团队、了解竞争对手尤其是敌帅、了解天时地利人和，做到“知己知彼”，信息占有的完全和精准的程度决定了后期决策的客观程度，
2营销管理者要讲究诚信。缺乏诚信的人即不遵守游戏规则的人。别人是很难和他长期合作的。
3营销管理者要适度掌握仁慈之道。说到底，“事情由人干，什么人干什么事！”“企业竞争的本质其实是人与人之间的才智力的较量”。真诚而仁慈，才能为心高气傲的人才们创造长久跟随你的舞，才能让成功长久跟随你？否则呢？想想张飞的后果就知道了！
4营销管理者要勇敢而自信。营销如打仗，先把气势做出来！敌人一叫嚣，主将自己先怂了，手下人该怎么办？还接着跟你？唉，还不够丢人的呢！
5营销管理者要严厉。军令如山倒，才能将“资源”从“可用”层面提升到“可控”状态，成为真正的“武器”。
D.感慨：千军易得，一将难求！
3、主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
――《始计篇》
点评：
A.“吾以此知胜负矣。”欲知前5，读史书！欲知后500年，前车不忘，后车之师！营销管理的成败，在于战斗打响之前的准备工作。获得成功的唯一方式就是执行。执行的注解就是长期的充分的准备工作。
B.“主孰有道？将孰有能？”放在最前面，表示营销管理者的个人能力是关系竞争成败的关键因素。
C.“天地孰得？法令孰行？”天地孰得，指天时和地利是否达到完整“借势”？法令孰行，强调内部资源是否达到“可控”？
D.“兵众孰强？士卒孰练？”武术有云：“一力降十会”以少胜多毕竟是战争中的小概率。
E.赏罚孰明？以法令达到资源工具化的目的，从可用到可控的过度。
《孙子兵法》与班级管理
那年八月底，我风尘仆仆地从福建赶回学校。冲进会议室，方知俺新做了班主任。前任班主任很优秀，学生很依恋他。只是因为调动问题与校长发生冲突，才辞职不干的。
我自知能力有限，一点思想准备也没有，况且我正积极准备考研，我知道校长给了我难题。刚领到班级名单准备熟悉熟悉姓名，就有学生进来报到交费了。我马不停蹄，一一接待。
座位仍按原来的坐，班干部仍是原来的人马，墙上旧的规章制度岿然不动。
我知道第一个月是师生的试探期，我不露山不显水，该表扬的表扬，该批评的批评，严格按照规章制度行事。因为又要复习又要管理，我索性与学生同起同睡，早读时，他们读书，我复习；晚自习时，他们自习，我坐在他们中间看书；熄灯后，我去检查一下宿舍，再回教室看书。第一个月班级未有大事发生，第一次月考，我班语、数、外遥遥领先，我自己的复习工作也做得很好。
可第二个月，就有别的班主任告状说我班男生崔浩骚扰他们班女生，并且频繁地写情书。我觉得这是个棘手的问题，崔浩很矮小，也很调皮，最讨厌学习。对这种学生，简单的说服教育已起不到作用，我灵机一动，让崔浩把事情的经过详细写下，并签名注日期。他不知我葫芦里装的是什么药，老实了一个星期。有一次，我亲自看见他又在别班门口转，把他再一次叫到办公室，写下事情的经过，签名注完日期后，让他回去。当第三次进办公室写下事情的经过，签名注完日期后，他终于忍不住了，问我会怎样处理这件事。我威严地看着他的双眼说我不是正在处理吗？……所幸的是那个女生对崔浩无意无情，最后崔浩放弃了。
《孙子兵法》曰：“善战者，致人而不致于人。”作战这样，做班主任工作也一样。在崔浩这件事上，我牢牢地握住了主动权，我在暗处，他在明处。我知道他的一举一动，他却不知晓我的意图与计划。所以，在这场斗争中，他的心理是脆弱的，脆弱的人最容易打败。作为班主任，就应该用知识、智慧、内涵、城府建一道城墙，让学生在这道城墙面前束手无策。
期中考试后，最头痛的事发生了。班上有近一半的男生上网玩游戏，上课无精打采；自习借病休息；熄灯后，精神抖擞。我只是听“亲信”汇报的，我必须抓住证据。我让“亲信”偷拍下他们起床的情景，偷拍下他们上网结束回来就寝的情景。并且，我“收买”了一个尚有良知的“网虫”，给他带罪立功的机会，让他偷拍下玩游戏的情景。掌握了他们出动的时间，我主动出击了。凌晨三点多钟，我守在他们回来必经的路上。当他们缩头缩脑、战战兢兢地出现时，我先拍下他们的“美好形象”，然后，冷冷地看着他们。他们都吓蒙了，愣在那，想逃可又不敢；想辩护可又无话可说……我一句话也不说，足足有十分钟。我喜欢这种感觉，我要让他们难堪，我要让他们无地自容。然后，我迈步，简单并且威严地吼道：“跟我走！”把他们带进教室。当时近四点钟，我们学校五点四十五起身。我让他们一字排开，站着反思，我自己则在一旁复习。反思一个小时后，让他们写下事情的经过，并签名注上日期。然后，早操、早读、早饭、上课，那天正好是星期一，我就以“上网”为主题开了一个紧急班会。会上，我展示了所有的照片。然后为他们指出了两条路：不再上网，悬崖勒马；停课自省，家长教育。不约而同，他们全选择了第一条。在我离开前，班上再也没有发生这样大规模上网的恶性事件。
古人早就说过：凡事预则立，不预则废。《孙子兵法》第一篇就说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负矣。”在“游戏”这场战争中，我事先撒开了一张网，然后做了大量“预”的工作，包括培养“亲信”，包括收买“内线”，包括证据的掌握，甚至连处理的方法都已“预”好。然后，收网，一网打尽。
班上的女生形成两个小团伙，这两个小团伙经常互相攻击，各自为政。我早就想刹刹这股歪风了。那次运动会，4×100m接力赛没有好的选手，蔡芹自告奋勇要求参战，结果，我班倒数第一。杨萍说蔡芹没尽力，跑步像散步，蔡芹哭着来告状。弄清楚真相后，我找来杨萍，这女孩平时学习还算吃苦，对集体的事也算关心，但攻击性较强，缺少承担责任的勇气，喜欢搬弄是非。站在我的面前，她低着头，我说：“杨萍，咱们出去走走吧！”我有意把她带到操场。我加快步伐，为了能听到我的话，她也加快了步伐。后来越走越快，最后跑了起来，领着她跑了两圈，我停了下来，她大汗淋漓、气喘吁吁。我语重心长地说：“杨萍，面对那么多观众，蔡芹不会不尽力的。她不会把跑步当散步的。”据说，后来，杨萍主动找蔡芹道了歉。
学生间的.矛盾与纠纷总是剪不断、理还乱的，有的矛盾与纠纷甚至严重影响班集体的凝聚力。“清官难断家务事”，但《孙子兵法》第一篇《计篇》告诉我们：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”只要得计得法，清官是能够平息部分家务事的。面对学生间纷繁复杂的矛盾与纠纷，班主任只要有一个聪明的头脑，运筹帷幄，“庙算”在先，是能够不着痕迹地应对的。
半年后，我离开了这个班级，离开了这所学校。
《孙子兵法》虽然是一部几千年前的兵法圣典，但它所折射出的许多辩证的逻辑思维在今天我们生活的方方面面仍然大放异彩，大到当代信息化战争的战场、市场，小到一个班级的管理。这便是我，一个《孙子兵法》迷在班主任管理中的一点体会。
★ 孙子兵法读后感
★ 孙子兵法心得
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