以下是小编精心整理的实践经验谈个人站长的几个盈利模式（共含9篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。同时，但愿您也能像本文投稿人“Simmah”一样，积极向本站投稿分享好文章。
从去年开始踏入中小站长这一领域已经1年了,期中的酸甜苦辣只有自己才能真正体会到.从全然不知,到买书学习网页制作,再到网站程序修改,网站...
从去年开始踏入中小站长这一领域已经1年了,期中的酸甜苦辣只有自己才能真正体会到.从全然不知,到买书学习网页制作,再到网站程序修改,网站SEO,再到盈利尝试等等,不知道到底看了多少文章,请教了多少同行,总结一下,到目前为止,竟连自己的前期投入(买域名、空间、书籍)等都没赚上来,再加上花费了大量的时间精力,有时候真想放弃,然心又不甘,看到有的朋友的站一个月能赚上几百甚至几千,又再一次地打起精神,继续苦战.
我想和我有同样感受的站长应该不在少数,甚至会很多,记得看过一篇文章,说百分之八十的站长都是亏本经营的,那我们有多少人在这个范围内呢,几十万还是几百万,而每天又有多少新手加入到这一庞大的队伍中来,又有多少在茫茫站长人群中倒下.
有句话叫“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”很有点悲壮的色彩,我想要想迈入那百分之二十(图王不是曾经说过吗,5000IP以下的根本谈不上站长,那么我们就把5000IP作为一道分水岭吧,不知道大家越过这一坎了吗)的赚钱的站长的行列,关键要多思考,多研究摈弃盲从和跟风.
接下来,我根据自己一年多来的实践谈谈几点心得,谈得不好,请大家多批评.
首先谈谈盈利模式:
一、广告点击,这点就不必多说了,绝对是中小站长的盈利首选,如阿里妈妈、谷歌等,谁好谁坏,我想只有用了才知道(透露下,我目前用的都是妈妈的,并不是说谷歌不好,只是没想过去尝试),说说我做妈妈的几点体会,总体来说我的几个站的成交率还是挺高的,基本没有空闲下来的,我想最关键一点是定价要合理,千人成本不要高,如果你的千人成本在0.2以下,那成交率绝对是相当的高.但是就目前情况来看,几十或者几百的IP站价格高得惊人,动辄几十或上百元,换位思考,你会去买这样的广告位置吗?
就如何做好妈妈的广告,提高成交率,论坛上关于这方面的文章很多,大家可以多看看,不要闭门造车,要多虚心学习,
二、站企结合,这一方法如果操作起来,会带来很多可观的收入,最近我也正想尝试.举个例子,大家听得会更加明白,以前看过一位站长的文章,介绍的是他的一个小站是怎么样给他带来滚滚财源的,站只是几个静态页面,简单得不能再简单的那种,内容是介绍某着名旅游景点以及他开的旅馆,他说,每天都会有很多人到这里来旅游,但没去过的人往往在网上搜索景点相关资料,正好就轻易地找到他的这个站,联系上面的号码,再加上他的诚信待客,自然他的生意越来越好.可见,那个在我们看来很不起眼的小站却发挥了很大的作用.
赚钱无定法,关键要有好的思路,还有其他的赚钱模式,就不多说了,以后有机会再谈谈.
其次说说怎么样提高网站的流量,我想这点也是大家非常关注的.
前几天,我与百度公司的一个工作人员通话中得知(绝对不是忽悠大家),百度从去年下半年以来,就开始大量的K站,关键的一点是网站有没有过度优化,凡是优化痕迹明显的站绝对不放过,举个例子,大家回忆一下,有没有谁曾经频繁更改网站标题被百度K的,肯定有吧,我有个站就是,做到PR2了,很可惜也中招了,就是因为我一周内改了两三次标题,现在想想真是后悔死了.我在这里说这些,并不是说叫大家不要优化,相反,我比较鼓励各位做优化,因为你要想提高排名,离开优化还是不行 的,但我一定提醒大家注意“度”,不要太过了,在优化水平还没达到一定程度时不要轻易操作,建议先多多网上看看这方面的文章,这个很有必要的.
暂时就谈这么多了,以上文章绝对原创,是有感而发,文中没有夹带广告,请大家支持原创并请多多参与讨论,学无止境嘛.
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如今这年头,个人站长想稳稳的赚RMB 仿佛不再是那么简单的事情了.当初做站只是抱着玩玩的心态,拥有一个属于自己的网站多多少少有些成就感...
如今这年头,个人站长想稳稳的赚RMB 仿佛不再是那么简单的事情了.当初做站只是抱着玩玩的心态,拥有一个属于自己的网站多多少少有些成就感.呵呵,满足一下小小的虚荣心哦,怎样才能更吸引人来访问呢?
首先,整合网站内容
不可否认,网站的美观很重要,但远不能跟内容比,内容为王.在网站美化上花费大量的时间是不明智的.因为对于搜索引擎来说,它并不知道哪个网页更漂亮些,更不可能荒诞地因为网页漂亮就能排上一个好的排名(在此,和我犯一样错误的朋友要好好反省了)搜索引擎更关注的是内容,而对于每一个个人站初期的发展来说,甚至对于某些网站存在的必要性来说,都是相当重要的,所以,我采集了大量的文章(可不是采集器啊),并进行相应的修改,编辑.充实自己的网站内容,偶尔也写点原创吸引一下眼球,更主要的目的是招个蜘蛛来参观参观.虽然添加内容是相当枯燥乏味的,但是,要让我的网站具有灵魂,这些工作是必须的.
然后,对网站关键词进行优化
这可是个技术活,至少我这么认为.要想网站在搜索引擎的网海中脱颖而出,不紧要掌握关键性的技术,更多的还要考虑细节的东西.好像老外都比较看中细节,印证了中国的一句古话:“千里之堤,溃于蚁穴.”我想每个站长也不希望自己的网站那么快就从茫茫网海中消失吧.
关键词优化有四个要点
要点一:Title,一定不要太长,一般30个字左右,很多站长过分的堆加关键词,这样只能适得其反.
要点二:Description,告诉人家你网站是做什么的.要有通顺的语句来阐述,同样注意不要堆加关键词.
要点三:Keywords,这个是给搜索引擎看的,告诉搜索引擎你网站是做什么的.
要点四:Alt,对图片的描述,当你的网站长时间为打开的时候,图片可能还未显示,alt就会替代图片,避免了让读者傻呆呆等的现象,至少我如果我是一个读者,我是不希望出现这样的情况的.
做了这么多, 在搜索引擎上的排名虽然不是很靠前,但是也提高了百度的收录.排名也有了很大的提高.
接下就是挂广告,有了流量不等于有了钱,做广告才能真正的实现流量变现金的快感.
最初是放点击类广告,觉得收效不大,而且付款周期长.本人耐性不大呀.于是乎决定做广告联盟.先后尝试了好几个联盟,结果,做下来的结果却是很不如人意,疯狂扣量的、挂到一半卷铺盖走人的.害得我那一段时间不知道抓掉了多少把头发,恨的牙根都痒痒,发誓从此不做联盟!以上就是我一个小小小站长的随笔,文采堪称负数!有说的不对的地方,大家多多指教,在交流中成长.
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论坛算是用户聚集的地方，论坛的活跃性也决定着论坛要靠什么盈利，不同类型的论坛盈利的模式也是不同的，但是现在大部分论坛还是在靠广告盈利，但是毕竟论坛广告位是有限的，要怎么才能给网站带来更多的盈利模式?论坛站长们有没有想过要增加论坛的盈利模式?盈利的方法很多，关键要看站长们自己怎么去实施，
第一：论坛开设团购区。电商的发展带领的团购发展也很火爆，但是最近的高朋裁员可能会影响团购的发展，但是对我们站长来说，我们的团购完全可以做站长行业的团购，在论坛的站长很多的，他们对行业类产品的需要也是很大的，比如群发的软件，国内外主机，域名，采集工具，站长工具，网站源代码等，这些都是站长们需要的，要是在论坛提高团购程序，不仅给站长们带来了方便，也给你自己带来了盈利方向。站长们不要害怕团购的效果，据ixwebhosting中文官方报道，IX加入团购后，月销售再创新高。站长类的团购网站还是很少的，是个发展的方向。
第二：提高技术服务。站长类的网民越来越多了，但是这些站长们很多都不是专业的，有的只是懂些基本的SEO知识，然后就想着自己去创业，有这样的会员在论坛中，技术服务又成为必须的东西，菜鸟站长们经常会被一些复杂的技术操作难倒，这时论坛成为他们解决问题的平台。要是论坛能给菜鸟站长们提供一定的技术服务，收取一定的技术费，既帮到了站长们解决问题，又帮自己的论坛赚取利益。现在靠技术服务盈利的网站也是很多的，技术服务的最终目的是帮助会员解决问题，让用户对网站产生粘性，
第三：提供目录导航平台。利用论坛的二级目录开设目录导航平台，收录和站长们相关的论坛平台，或是站长们独立站点博客。现在导航平台也是比较多的，但是基于论坛的导航还不是很多，站长们可以利用这个平台给论坛盈利。一般想提交给导航的网站，第一需要在自己的网站上添加链接，第二如果需要快速审核，可以花费一部分的现金，成为VIP会员。这样的方式盈利是在会员的基础上盈利，这前提还要站长们要运营好自己的论坛，让会员们心甘情愿的提交网站，掏钱购买 VIP。
第四：注册会员进行收费。论坛的新会员注册不对外开放，要不就是老会员花费论坛积分购买邀请码给你使用，要不就是自己花费现金进行论坛新会员注册，这样的盈利模式现在的站长论坛用的比较少，也就像A5这样好的口碑网站才能通过这样的方式赚取会员收费，但是会员们在A5的确可以通过自己的努力把这注册费赚回去。总的说就是如果你想通过这样的方式盈利，那你的论坛一定要有实力，让这些会员想用现金注册会员，同时你的论坛口碑要好，要真的能为会员创造另一片天地，这样用户的粘性才会比较强。这种盈利方式比较冒险，只有在论坛很成熟的情况下才能实施。
还有一些和论坛广告方式相似的就不多说了，论坛可以给广告商家提供宣传的平台，然后再其中收取一定的广告费，或是论坛直接和商家合作，挂和论坛性质相似的广告，这样的广告模式比广告联盟的要好，广告的针对性比较好，盈利的方向也会大点的。论坛想盈利的模式其实是很多的，远不止我上面说的那几种，不过想提醒站长的是，论坛要想盈利，前提还是要运营好口碑和权重，这样之后的盈利也是很简单的。
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一直在A5里面潜水,自己文笔不好也就不献丑了.闲来自己也做了一个小型网站,摸索出了一套网站盈利的方式,目前网站盈利状况良好,虽然流量不...
一直在A5里面潜水,自己文笔不好也就不献丑了.闲来自己也做了一个小型网站,摸索出了一套网站盈利的方式,目前网站盈利状况良好,虽然流量不高.我的网站是郑州开心圈,老站长一看就不屑一顾了-又是一个SNS的网站.不错,今天要谈的正是SNS交友类型的网站盈利模式,希望大家能相互交流下盈利方式.看的上的就自己深挖下这种模式的价值吧,看不上的就把这篇文章当做是一个软文吧.
网站是新建立的,从建立之初我就打算走增强用户体验价值的道路,所以我对网站的定位是同楼交友类型.现在新建立的地方性网站要想盈利走大而全的路线已经注定不可能成功,论资金,论人力你都竞争不过行业领头羊.那么基于此行情我的网站有哪些核心价值提供给浏览我网站的网友呢,我拿什么有价值的东西去换取网友的驻足和厚爱呢?经过一年的潜水和我本人以前工作中的经验总结我发现现在的上班族也就是所谓的白领上班之余都很清闲,他们有充足的时间在上班的时候去查看他们关心的网站.开心网的红火,SNS交友网站的走红让人们一次又一次的认识到白领这个人群有巨大的价值可以发掘.和传统的大网站相比我的郑州开心圈网友哪些核心价值呢?
首先我确定了走同楼交友的路线.现在工作稳定的白领大有人在,单身的白领也是一个社会普遍关注的问题.他们的交友欲望非常的强烈,以至于我新建的同楼交友群几乎是在不到半个月的时间就人满为患.
其次要想留住同楼网友可是要费一番苦心了,他们需要什么?钱.当然我也需要,但我总不能把自己兜里的钱弓手送给网友吧?呵呵.答案就是利用参与活动来留住网友,活动的经费可以找商家进行赞助.(骂我的人先别忙开口)
下面就来分析下商家为何要把钱投给你的网站做宣传.商家需要的广告是什么类型的?目前来看最有价值的广告就是针对有需求的消费者进行有针对性的宣传,也就是定向宣传.那么这个定向宣传如何才能做到呢?
举个例子:拿我近期的一次商家活动来说明.某商家我暂且用A商家来表示,他要宣传他的产品目标群体是20-30岁之间的年轻人,那么好我的郑州开心圈网站的用户群体正好符合他的消费群体.
下面要给他做宣传,采用什么方式呢?我给他做了一个套餐:
一、鼠标垫 10000张
二、调查问卷 5000张
三、商家知识问答题 100道(50道也行)
四、游戏打榜
每个参与的网友可以免费获得鼠标垫,作为回报必须填写调查问卷,调查问卷的目的是了解A商家的消费群体对商家的产品如何看待的.他们对商家的品牌认可度如何?知识问答题在网站上提交会得出一个成绩,最后以相应的分值来算总成绩.那么游戏打榜有什么作用呢?就是让网友参与到你的网站互动,来赢取成绩.成绩会折算成分数和前面的几项分值相加得到一个最后成绩.
最关键的地方到了,有了成绩就可以评选出本次活动的赢家.以第一名一人价值1300元的商品作为奖励;第二名两人分别奖励价值600元的商品;第三名三人奖励价值300元的商品.(商品怎么设置我想大家都比我聪明豆知道怎么做)
成本的话各位聪明的站长自己核算吧,每个地区价格不一样,关系不同成本不一样.利用这种方式可谓是一举N的的效果,我的郑州开心圈网有了更高的人气,商家达到了与消费者互动的效果,网友也在活动中获得了奖励.我的郑州开心圈网目前运作的很好,效果也不错.给那些还没有赚到钱的网友支招也让你么多多赚钱吧.
A5论坛上首发也是为了和更多的网友交流下你们运作过程中出现的问题,有不懂的地方可以来问我或者和我讨论下.我的联系方式在郑州开心圈网上有,找联系方式我想不是太难吧.
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中国的个人站长是一个伟大的群体，用自己的智慧和勤劳，创造着一批又一批优秀的个人站点，个人站长要搞策划、学技术、维护内容，运营推广。个人站长是最尽职的管理者，也是最辛苦劳动者。在互联网的发展史上，许多商业站都是由个人站转变而来，个人站长曾经是一个让人羡慕的名词。
个人站面临的对手是资金和技术、人力、管理等都占有明显优势的互联网公司以及一大批站点抄袭者。因此，即使是再好的创意，如果不能得到强有力的宣传推广很容易被别人的宣传攻势所淹没。所以，我们不能再孤军奋战，我们需要团队合作发展，通过个人努力走向成功的例子不是没有，但这样的例子已经远去了，以后只会在奇迹中看见。
个人站长创业：自由、随意，但成功的话，可以获得最大的利润，可是精力有限制，成功的机会甚微，
团队的创业：目标明确，能集思广益，取长补短，互相鼓励，力量大，工作有冲劲，成功的机会大大增加。
个人网站一直是多元化互联网世界的一支重要力量，很多大网站开始都是依靠个人站长才得以成长，个人网站基本上都是自己一个人独立在运营，一个人承担一个网站所有的开发、管理和推广和广告优化。盈利模式单一是目前很多个人网站面临的一个非常现实的问题，目前个人网站收入大部分来自于广告，而这广告里面大部分都是广告联盟的广告，像Google Adsense、阿里妈妈、百度主题推广等。以前随便建个垃圾站都可以投放广告，但是现在广告联盟气候已成，个人站长的用处已经有限了，况且广告联盟工作人员还要忙着处理众多的作弊行为，很多网站联盟开始舍弃小型网站和博客，封账号和抬高门槛以及高的最低付款额开始施行，这让很多站长开始心灰意冷，辛苦大半年的账号就这样被封了，当然一般比较有能力的个人站长是不会受到此影响的，即使受到了点影响也会马上找到应对的方法。
现在很多个人网站类型都比较单一，没有自己特色，有的纯粹就是做个垃圾站，要想一个网站长期的发展必须要有原创的内容，要有自己的特色。有很多个人站长做娱乐网站，但是目前对于中小型音乐和视频和小说网站来说，几乎所有的内容都没有版权，一旦版权所有者追究起来，大部分网站很可能会因为版权的问题面临关闭的绝境。
磨文集小站团队：
经过七天的.反思。我一直在思考，我担任磨文集站长期间，自己的言行。
一直以来，本人对磨文集小站的建设和推广，都付出了很多的时间和精力。但是由于本人的失误，让磨文集遇到了很多挫折和人员的走失。虽然错误不完全在我，但我也应该为此承担责任。
所以，我决定辞去磨文集站长的职务。由于对磨文集的爱，我愿意留下来，服从新站长的任何安排，依然尽心尽力为磨文集服务。
磨文集属性：QQ群闲聊、美工制作。评论推荐作品、文学交流，支持原创文学，以文会友，一个读者作者的文学团体。为了这个公益属性，我和磨文集团队一直努力者。希望新站长上任后，也依然让磨文集属性不变，带领磨文集团队，永远的为磨铁中文网这个纯净的天堂努力奉献着。
XX
XX
三年前，我满怀热情的加入了中弘策公司，这个大家庭，来到了美丽的大都市深圳，于是我暗下决心，我要用自己的勤奋与知识来充实每一分钟，用我的全部，去认真的面对工作。
20xx年来的时候，是我第一次接触地铁监理工作，由于以前我任职过公路监理，虽然不是太熟悉，但在公司领导和监理项目的大力帮助下，我很快适应了新的工作环境，并熟练撑握了业务技能。在华新站监理部，有6人，华新站分A、B、C、D四个区，及莲华区间暗挖隧道，蔡工主要负责安全，陈文海负责莲华区间暗挖隧道，徐荣华与墨伟东负责C、D两个区，我与何成负责A、B两个区，其中我兼做华新站的内业资料，由于我对工作的热爱，勤奋好学，对待工作，我始终勤勤恳恳，扎扎实实，全身心的投入，有着很强的责任感和义务感，多次或得了同事和领导的好评。
20xx年，何成调到别的项目，我带着实习生黄金星负责A、B区及附属工程A、D出入口的现场监理工作，随着华新站主体逐渐完工，开始进入到道路回填，及机电安装工程，同时并协助总监代表魏江川编写道路回填的监理细则，由于是地铁工程又是大运工程，对工期、工程质量，安全的要求都相当高，凭着本人对工作的认真负责，对工程的每道工序、环节都一丝不苟的把好关，在工程进度，质量，安全方面都没有出现任何差错，同时也得到了领导及相关部门的认可及好评，同年在三号线业主考核中或得了不错的成绩，在公司的年度工作总结大会上被评为先进监理组，在工作中不断发挥着个人应有的能力。也积极参加公司组织的各项活动，在20xx年年会上，在公司举行的知识竟赛活动中，也取得了第一名的成绩。
20xx年，随着公司的发展，及业务的扩增，华新站物业开发工程，S1、S2、S3、S4、N2出入口，下沉式广场和红荔路改造工程全面开工，当时徐荣华、墨伟东，黄金星，调配到红荔路改造工程上去，我一人开始负责起华新站物业开发工程，S1、S2、S3、S4、N2出入口，下沉式广场及车站公共区装修，机电安装工程。面对着作业面多，种类多，我依然尽职尽责做到一丝不苟，比如在质量控制上：
1、编制华新物业开发工程监理细则。
2、负责相关的监理质量控制。
3、检查承包商质量体系的落实情况。
4、审核进场材料，设备实验报告，组织材料，设备验收。
5、草拟相关质量的监理工程师通知单。
6、各道工序环节的检查和验收。
7、审核有关材料设备的实验报告。
8、对工程计量签署质量方面的意见。
9、建立质量相关监理日志，收集整理质量方面相关资料。
10、定期不定期的提交工程质量动态报告。
凭着务实的精神，和勤恳扎实的工作，顺利完成了项目目标，20xx年，6月28日顺利通车，同时也获得了领导及三号线公司的好评，在同年公司的年度工作总结大会上，我荣信的被评为个人优秀监理员。
20xx年华新物业开发工程上半年6月十号以前，一直处于暂停工状态，虽然停工，也一点不敢松懈，保持着每天对工地的巡查，要求施工单位做好相关的安全防范工作，做好防盗、防火、防汛、防台风工作。6 月十号以后工地进入全面施工状态，此时华新站现场虽然只有我一个人，我依然保持着，先前的工作态度，对工作认真负责，做到尽善尽美，争取20xx年在创一个好成绩。
今年，我们西安财经学院行知学院团工委举办了“服务地铁，回报社会”的支援者活动，我身为校团工委委员同时又是一个地地道道的西安人，生在西安长在西安，对我们这个作为十三朝古都的国际化大都市有着难以分割的情谊，所以我觉得我有责任和义务参加这次的活动，这不仅仅是一次有意义的志愿者活动，同时也是对我自己提供一次很好的社会实践机会。
我有幸的成为了志愿者服务队第八组的组长，这意味着我肩负着比一般队员还要多的责任，我主要负责大家的调配，同时一直流动的在每一个工作岗位，做到第一时间处理问题并且代替那些需要休息的队员。我们组在五月一日劳动节这一天正式到岗，第一次的志愿者服务就要面临节假日的超高人流，大家要为过往乘客提供正确的信息咨询、应急服务等志愿服务，还要积极的与地铁站的服务相配合，详细的介绍地铁搭乘路线和相应所到站点的选择，热情、耐心回答游客的询问，为旅客指路、解疑。除此以外，我们还需要热情地帮助小朋友、帮助带很多行李的乘客、老年人、残疾人还有外国友人买票。这些艰巨的任务摆在大家面前，但是我们的组员缺没有临阵退缩，而是大胆的走进拥挤的人潮，很快的投入到工作之中，这也是我作为组长需要感谢大家的地方，如果没有大家的支持和帮助，我们八组就不能完成接下来两个月的任务，在这里也对我们八组的其余队员说声大家辛苦了，谢谢大家！
我在人员分配上，一般情况主要是在地下两线各安排一名同学，他们的'工作主要是疏导乘客上下车，由于我们在钟楼站，人流量可以说是全线最多的，我们的志愿者必须时刻警惕，高度的注意力在乘客的上下车上，尤其是在列车关门的瞬间害怕夹住一些乘客，这些都是十分不安全的，所以对于我们的支援者是要求很高的。这些工作还远远不够，我记得在一次服务中，一位母亲还来不及孩子上车列车就开动了，小朋友在地铁站口大声的哭喊，我们的队员杜彪彪看到后，及时过去安慰小朋友，并且第一时间向值班站长汇报 ，在与孩子的母亲取得联系之后，将小朋友送到了永宁门站，帮助乘客解决了困难。也同时受到了周围乘客的表扬，并且一一询问我们来自哪一所大学，这无疑不是在为我们学校做很好的宣传。
在出站口ABCD口各安排一名志愿者进行人员的疏导，由于出站的刷卡机经常把卡卡住，或者是卡满了工作人员没有及时更换，我们的支援者也成为了刷卡机的保姆，大家都学会了简单的维修工作，对有故障的刷卡机及时的维修，这样既帮助地铁站工作人员的工作量，同时可以第一时间的解决问题，使人流可以很快的通过，为疏导起了很大的作用，有的时候我走过他们时都为他们加油大气，在那里多站一会儿帮助他们的工作。
剩下的主要工作便是帮助乘客买票了，这里我们的工作是十分艰巨的。由于地铁站买票的地方经常聚集很多乘客，所以志愿者一方面要帮助那些不会购票的乘客购票同时还要疏导大家去人数较少的售票处购票，就这一看似简单的工作，却比想象中的更加辛苦，大家拿着小喇叭大声的疏导乘客，从下午三点到晚上八点，大家的嘴就没有停，有时候大家甚至都把嗓子喊嘶哑了，尤其是几个女队员有时候累的都直不起腰，让人看着就心疼。帮助乘客买票主要就是告诉他们操作流程或者直接帮他们买到去目的地的单程票；会有人不知道进了进口该往哪个方向，这时候稍微指一下就会换来别人的一句谢谢；有时候会有人不知道要去的地方是不是在这进地铁或者怀疑这趟地铁会不会到不了他想去的地方，只要我们的队员态度坚定的告诉他一定到，他便会笑容满面；地铁票有时会是无效的，这时就需要找站上的工作人员问问为什么会这样，然后帮助乘客解决问题；有时又会
因为票价余额不够让乘客出不来，有时地铁卡会刷不出，有时候乘客将单程票放进去以后自己却没有出来，导致自己一脸茫然的看着进出的人群却不知所措，这时候带着他去补票，帮助他去服务台查找原因或者从绿色通道放他出来，当问题解决时每一个乘客都不会忘记说上一句谢谢。这样大家再苦在累，换来一句谢谢也是心里甜滋滋的。但是有时候也会面对一些乘客的无理要求，他们还要细心耐心的对他们进行劝导，甚至有时候还会受到乘客的埋怨，但是大家都忍下心中的委屈，还是一次次出色的完成任务。
我们这一组的服务时间是每周日的下午三点到八点，大家每次都要在晚上结束后结伴回到白鹿原上，本来就带着一身疲惫，在回学校的路途中有时候可能还要站一路，大家都是很不容易。但即便志愿者活动很辛苦，大家还是坚持了下来。没有一个人抱怨，没有一个人轻言放弃，大家都微笑着互相鼓励着，因为我们身上穿的是志愿者专门的红马甲，我们不能辜负它！
两个月的服务已经结束了，但是大家从原来的陌生变成了熟悉，走在校园里，依旧会开开心心的见面打招呼，然后自豪的告诉身边的同学，那个人是我们地铁志愿者八组的组员，大家都引以为荣。
通过这一次的志愿者活动，让我受益匪浅。志愿者，一个光荣的称号。或许很多人都会说我们做志愿者很傻，傻傻的站在那里，想一个雕像一样，没有自由，没有报酬。但是一旦你真正去做了，才会发现其实做志愿者会给我们带来很大的好处。其中不仅有见识的人多了，与社会的接触多了。更给我带来了一次锻炼自己的机会，使自己的能力及信心有了很大的提高。就像是迈开了走向成功的第一步。而我作为一个组长，我也锻炼了我自己的组织能力，和组员友好相处，处理一些棘手的问题。
我叫xx，现任油站站长工作，在20xx年4月我从计量的岗位竞聘为中心站站长。回忆过去的一年，对于我来说，就像是一本厚厚的书，书中所有的故事都是那么让我回味无穷。当我回过头来，看看走过的这一年，虽然在这一年里有过许许多多，酸甜苦辣和不如意不顺心的事。但是，我明白人正是在经历了这些之后才能够茁壮成长成熟。所以我告诉自己“我的选取无怨无悔，我会更加的努力工作，开创新的局面”。一年来，我在公司的各级领导下，紧紧围绕公司的经营理念，开拓市场，促进销量。同时也受到全站员工的大力支持和共同帮忙，使我尽心、尽职、尽责的完成好每一项工作任务。此刻我把近一年来的学习、工作和体会，等各个方面的状况汇报一下。
一、加强学习，注重思想和业务素质提高：
自从20xx年竞聘为和平站站长助理之后，深感自己肩上的职责，确认自己该怎样做，在这短短的几年期间，在分公司的严格要求下帮忙指导下，无论在政治上还是在思想上都有很大的提高，明确了一个奋斗目标，一个如何打开市场，搞好经营理念的目标。我作为一名加油站管理人员，以身作则用心投身到，加油站如何加强安全管理，提高经济效益中去，我时刻严格要求自己，以高度的政治职责感，认真履行工作职责，用心向老党员老员工学习，要带头学，主动学充分利用业余时间刻苦学习安全管理和消防知识，油品知识，不断完善自己，使自己成为一名合格的加油站站长。
二、尽职，尽责，努力工作：
1、抓住安全教育，抓好安全管理。加油站是经营易燃易爆场所，要是员工的安全意识不强，操作不正确都可能有危险，因此我在平时的管理中，十分重视安全工作，一是要提高员工的安全意识，时刻注意互相提醒，每月要消防演练培训并教育。二是每位员工在上班之前要有警惕心，不能疏忽车辆不熄火加油，顾客在站内打手机和塑料桶加油等；三是检查上，要做到勤检查，勤保养，杜绝隐患，发现加油机和加油枪有渗漏及时处理。对设备保养必须要到达重维护，保养，维修并检测做好每一项安全工作。
2、采取灵活性的手段抓经营工作。去年4月我刚接上站上的重任，我就紧紧的抓住优质服务，努力争取更多的顾客，要求员工要对每一位来站的顾客，来有迎声，走有送声，做到热情周到微笑服务，对于有困难的顾客必须要帮忙。努力实现加大轻油的销售量。就在6月底我站所属地段，道路扩建施工，道路泥泞尘土飞扬，每一天站上污染太大，沙尘就像雾一样大，站内的卫生比平时加强了好几倍，站外修路的时间又比较长，差不多三个月才能竣工，然而员工还是认真清扫卫生持续站内的加油机设备整洁如一，四个月的和平路最后修好了。站要开业了，站内员工都像清理自己家里东西一样，男生把从上到下的墙壁全部清洗，女生把所有的加油机从里到外的擦拭清理，准备迎接新的开业，今年站上目标的轻油销售3200吨，实际销量2538吨，其中持卡销量903多吨，非油销售114274元，就在这8个月中我站每月都能按时完成上级下达的任务，平均每月都超额完成任务，到了每年的冬季柴油进入油荒期间，我及时调理工作思路，在努力保护老客户的同时，做好了限量和客户的解释工作，再解释中，要耐心细致的对客户讲清楚，要排好队，限量加油。总之，我站在20xx年根据不同的市场形势和上级的要求，较好的完成站内的轻油和非油任务。
三、团结、融洽和谐
和谐的工作氛围是我们都期望的，只有团结融洽才能体现出，全站员工亲如一家。如：10月22日的那一天站上要开业了，计量局来站检测加油机，查到4号机的时候，4号机计量器坏了，郭经理速把维修员叫来修理，就在维修的那一刻突然把汽油喷出，喷到杨站长和我的头部留到了眼睛里，当时我什么都看不见，只是捂着眼睛流泪，当时脸部烫的就仿佛在火炉里烤着，站上同事迅速把我护理到水龙头帮我清洗，清洗的时候汽油把我呛的换不气来，休克了几秒中，就在晕倒迷迷糊糊时候听到郭经理正在打120急救中心，杨站长和同事们扶着我喊我名字，醒来望见同事们的拥护，让我感觉我是世上最幸福的人，让我深深体会到只有和睦相处，取长补短，互相帮忙，才能步调一致把效益搞上去，团结就是力量。
四、自己对20xx年的和打算
1、我认为加油站作为销售企业的终端，最终的目标就是提高销售效益，增强市场的竞争力，在确保加油站安全的前提下，作为站长肩负着油品营销和站内管理的双重任务，站长是站里的第一职责人，成败都取决于影响公司的利益和员工的切身利益，要想增加今年比去年的销售量，主要还的抓住管理是否到位，带给优质的服务，为顾客营造一个安全，舒适，整洁，温馨的加油环境，这样就能锁住新老顾客，只要自己工作让员工满意了，员工让顾客满意了，以诚相待每一个顾客，销量必须会增加。
2、要对油品的必须要自己把关，卸油前必须要检验油品是否合格，数量是否相对，要对计量员严格执行每一天测量罐内核算，校准加油机的精确度，努力把油品降到最低损耗。
3、督促收款员要按时把销售金额交回银行，把账表单当日做好。做到账账相符，表里如一。
五、另外我还有许多不足之处及努力方向。
一年来本人尽了自己最大的努力，做了一些工作，这一切都离不开公司的正确领导，同时也离不开每一天和我朝夕相处的站上每一位兄弟姐妹，与她们大力支持和团结奋斗，是分不开的，俗话说“上下齐心，其力断金”，相信只要我们共同努力，我们中心站加油站，必须能再上一个台阶，打造出完美的高绩效团队！在此我深深地感谢，成绩属于过去，但是挑战还在未来，我清醒的认识到，只有自己的自身素质提高，才能积累更多的工作经验，同时在工作方面也有了更大的转变，促进业务水平，扩展与进步。
今后我必须要多学习，多思考发扬优点，克服不足，坚持干中学，学中干，不断提高业务知识和自身素质的潜力。在今后工作中继续努力，得到大家的指点和帮忙。
★ 个人站长竞聘报告
★ 站长个人述职报告
★ 修改后门经验谈
★ 年后跳槽经验谈
