下面是小编为大家整理的医药营销面试技巧（共含10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。同时，但愿您也能像本文投稿人“京达卡”一样，积极向本站投稿分享好文章。
第一：仪表礼仪，一个人的仪容仪表礼仪是由静态礼仪和动态礼仪构成的，静态礼仪指的是一个人静止状态下所展现的整体外观礼仪，而动态礼仪指的是一个人的举止和表情礼仪，静态礼仪最重要的组成部分是容貌，也包括化妆。容貌的修饰主要体现在发型、面部和口部，这三部分。
第二：表达能力，面试的.成功非常倚重表达能力，能做会说最易赢得面试官青睐。但也要谨记，切勿表达过头，一开口就让面试官对你产生反感。
第三、态度问题，学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。
第四、心态谦和，和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净，
第五：企业忠诚，凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。
1、为什么想做医药营销?
2、你认为你有哪些特质适合做医药营销?
3、你认为医药营销是一个怎么样的工作?
4、你以前最大的成绩是什么?
5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的?
6、你经历过的最大的失败是什么?
7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?
8、你为什么要来我们公司?
8、面试结束后,会问你还有什么问题吗?--最好有一些深入性的提问
个人简介
姓名： 李xx
身份证： 360428197810105***
民族： 汉
目前所在地： 广州
年龄： 28岁
户口所在地： 江西省
婚姻状况： 未婚
应聘职位： 医药美容保健类、市场营销类、
工作年限： 3
职称： 暂无
月薪要求： 2500-3000
希望工作地区： 广州 深圳 佛山
个人工作经历：
/01--至今：深圳市傲华医疗设备投资发展有限公司驻广医二院伽玛刀中心
所属行业： 生物/制药/保健/医药
市场部 市场/营销专员
负责伽玛刀及mr市场的调研,开发,策划.
负责伽玛刀治疗及mr检查技术的宣传和推广.
负责伽玛刀及mr市场的维护及巩固.
已经能熟练操纵并掌控伽玛刀及mr市场.
与广州市及广东省各大医院的肿瘤科.神经外科.胸外科.放射科.放疗科等肿瘤相关科室建立了很深的感情
/02--2004/01：天津天士力集团武汉分公司
所属行业： 生物/制药/保健/医药
新品办 医药代表
负责药品市场调研(同济医院,协和医院)
负责新产品市场开发
负责新,老客户的维护
教育背景
毕业院校： 华中科技大学同济医学院
最高学历： 本科 毕业日期： 2003-7
所学专业一： 医药 所学专业二：
受教育培训经历： /09--2003/07： 华中科技大学同济医学院 临床医学与医学技术 本科
/09--2001/07： 宜春学院医学院 预防医学 大专
语言能力
外语：
国语水平： 精通
粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
诚实守信,思维敏捷,具备良好的沟通,协调,组织及控制能力，创新意识强，善于交际,勇于,乐于接受挑战,工作上能吃苦，肯吃苦,同时具备两年以上医药及医疗设备销售渠道的开发及建设等相关工作经验,在广州及周边城市拥有一批长期性合作的客户资源.
在最后一个部分里，涉及到你想要了解的。你可以问公司的再教育制度，面试的流程，晋升制度，区域内的团队协作能力，你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等。
在面试结束后，不要以为面试就这样结束了，最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官，谢谢他给你一次面试的机会再次给他增加印象，一般的面试会给你一句话，一个礼拜之内会给你消息。外企的办事效率是很高的，一般会在第二天就通知你，如果三天过去了还没消息的话，这次面试估计就黄了，但为了下次的面试改进最好是在三到四天之后打个电话问下面试官，关于这次面试的反馈信息。如果是大区面试的话就打电话给你面试的那个区域的区域主管。
面试其实不难，但也不容易，每次面试前做好准备工作，每次面试后做好总结，不要因为一次两次的面试没有成功就气馁，因为执着的去追求，好好总结，你得到的会比你失去的多很多，我就是个例子，在经历过无数次面试之后，最后确定下来了，而且还是一家很不错的公司。
医药代表问题
1、自我介绍
2、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)
3、对销售的理解，对药代职位的理解
4、你认为自己为何能做药代，你有什么能力去做这份工作
5、当面对外界舆论，销售指标，客户不合作等等这些问题你如何解决
6、自己最成功或者最感到挫折的事情
7、自己的优点或者缺点
8、近期的目标和远期的计划
9、别人(同事或者领导)对自己的评价
医药代表答案
在上面列举的问题当中，挑选出其中一部分医药代表的问题来进行回答，比如说下面这几个：
1、对销售的理解，对药代职位的理解?
回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作?药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。
2、你认为自己为何能做药代，你有什么能力去做这份工作?
回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。推荐的答案就是，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。
3、自己最成功或者最感到挫折的事情
这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果，
为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。“
4、最感到挫折的事情也有种问法：你的.抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。
5、自己的优点或者缺点
优点可以参考第四个问题的答案;
缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。我面试的时候这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。这里我又要补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。
6、近期的目标和远期的计划
新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。
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医药代表面试技巧
1，你为什么要来我们公司?
2，你在我们公司的目标是什么?
3，你人生的价值观是什么?
4，你想在我们公司发展什么样程度?
5，你觉得你适合做销售员吗?
6，你觉得你比其他销售员突出的是什么?
7，作为医药代表你觉得最重要的是什么?
8，你希望你在哪里工作?
9，你可以向公司提出你的工资待遇.
最佳答案
1 既然是做销售，当然是双赢。养活自己，发展自己，为公司创造财富。
2 第一，尽快融入公司的文化，熟悉公司制度;第二，做好公司领导安排的工作，成为一名合格的员工;第三，按照公司的职业规划结合自己的兴趣和长处发展自己。
3 这个题目要结合到公司的企业文化，你自己先参考。
4 这个问题还是太极，按照自己的能力和公司职业规划一步一步走，不要正面吧
5 这个一定要回答适合
6 这个问题是个连锁问题。你一定要准备案例，说明自己的长处。做销售，一般来说要考虑心态，学习力，洞察力，理解力，同理心，快乐心等，你任意选择几方面，自己准备案例。
7 做销售一定要有企图心和执行力。
8 这个如果自己有一定的优势和资源，就回答想选择哪里，并且说明原因;没有，就只能说服从公司安排
9 薪资的问题，这一条看自己的情况吧。如果很需要这份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是，就谈一下自己的要求和希望，明言好些。
另外，你说自己没什么面试经验，是不是应届生?如果不是，你一定要准备一个问题的答案――你为什么离开上一家公司?
常见问题：
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?
4、你以前最大的成绩是什么?
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?
6、你经历过的最大的失败是什么?
7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?――最好有一些深入性的提问
时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的.自我介绍,时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,来自哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是应届毕业生,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的基本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的.
医药代表面试技巧三、面试官对于他感兴趣的问题提问.
如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候,你最好不要说你勤奋啊,真诚啊,爱学习啊,学习能力好啊等等,因为每个来面试的人都这么说,就没有了新鲜感.这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难,这个问题是从答案里看你发现问题,分析问题以及解决问题的能力.问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等.
医药代表面试技巧四、对于你感兴趣的问题问面试官
涉及到你想要了解的.你可以问公司的再教育制度,面试的流程,晋升制度,区域内的团队协作能力,你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等.
一部分的应届毕业生可能对医医药代表表这个工作向往有之。但是往往刚毕业，没有面试经验和工作经验，这样在面试医药代表时就需要更多的准备。这样才能发挥自己的才能，获得录取的资格。这里给大家介绍一些医药代表面试技巧：
对于如何能进入最高级别的医药公司，如何面试，我想很多人都迫切的想知道。那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家。
一、自我介绍
二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)
三、对销售的理解，对医药代表职位的理解
四、你认为自己为何能做医药代表，你有什么能力去做这份工作
五、当面对外界舆论，销售指标，客户不合作等等这些问题你如何解决
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的优点或者缺点
八、近期的目标和远期的计划(职业规划)
九、别人(同事或者领导)对自己的评价
一般初试肯定会问这样的问题。每个问题没有标准答案。这里将回答的重点告诉给大家，希望给大家一点帮助。
其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的，你的性格，你的为人都会因此得到很大的改变。同时外企非常重视个人的能力，有非常大的晋升空间，非常高的收入。但是关键，要能勇敢的表现自己。这样才能获得机会。
对销售的理解，对医药代表职位的理解：
回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。
你认为自己为何能做医药代表，你有什么能力去做这份工作
回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。
自己最成功或者最感到挫折的事情
这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。”
最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。
自己的优点或者缺点
缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。
近期的目标和远期的计划
新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。
[医药面试技巧和注意事项]
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表?
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?
4、你以前最大的成绩是什么?
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?
6、你经历过的最大的失败是什么?
7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?——最好有一些深入性的提问
1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如果想一直向管理层发展的话。
2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总结的过程。
3、面试着装要求整齐、职业。
目前的人才招聘大多是在场馆式的人才市场上进行。如何在这热闹拥挤的环境中让招聘单位对你情有独钟，这就看你能否在最短的时间内给招聘单位良好的第一印象，迅速引起用人单位对你的兴趣与重视。这除了你得准备好一份简明扼要、重点突出的个人简历外，很大程度上还取决于你是否能三言两语、先声夺人，介绍好你自己，耍好“三板斧”。
你得介绍对方最想了解的关于求职者的工作经历、实际能力、工作业绩和任职资格等核心的问题。
这些问题归纳总结起来，不外乎以下3个。
第一，“你曾经干过什么?”回答这个问题要“突出你”曾经干好过什么?即取得怎样的工作业绩，有过哪些经营案例，打开过什么经营渠道，或写过什么大型活动策划文案;或是有过哪些技术革新，专利发明，发表过什么文章，创造过多少经济效益等等。
第二，“你能干什么?”回答这个问题要表明自己的'能力、特长适合干什么，说出自己足以胜任招聘单位的充足理由，并摆出响当当、硬梆梆的论据或事实，
第三，“如被录用，你将干什么?”回答时要大胆表明你的看法，说出自己的设想，用建议的方法向招聘单位出点子，表明自己胸有成竹和深思熟虑。笔者曾经在前不久的省人才市场上见过这样一拍即合的场面。一家从事生物医药的公司招聘医药代表，一位南方口音的应聘者介绍了自己曾在珠海医药公司任营销经理的过程，他在递上简历后，简明地说了自己任职3年多，在珠海当地打开了销路，开拓了新药市场，并且还有相当的客户关系和业务渠道。最后说有把握完成公司的销售目标。并建议公司扩大销售人员的提成比例，加强培训。言简意赅，曾经干过什么、能干什么、以后怎么干3个问题回答得滴水不漏，无懈可击，于是负责招聘的人事经理，马上拍板录用。
总结一下默沙东的面试。
第一：非常的专业和结构化，听到的问题都是常规的。
第二：面试的时候HR用眼神来增加面试者的心理压力，了解面试者在压力下的应变能力。
第三：面试中要对自己的简历清清楚楚，切不可忽略简历的细节给自己带来麻烦!
第四：注意细节。
第五：要能把握好时间要在30分钟左右把自己最优秀的一面展现给HR
第六：结束的时候最好能够握手!
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