以下是小编整理的医药营销那些事(共含5篇），欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“Dolores”一样，积极向本站投稿分享好文章。
这个题目就是晒晒医药营销的一些好乐的好玩的瞎侃的事情，没什么正经的磕，说了也就是一乐，听了也就是一乐，医药那些事系列，不定期的写，纯属找乐，自己找乐，大家找乐，让大家分享我当初、现在的业务感受，你要是从中获得业务灵感，那就是一乐。此作为序
话说当今的药价虚高。
央视不停的播报药价虚高，可是翻来覆去就不说虚高的根源。不就是一句话吗？说白了都是医院体制惹的祸，65%～85%的费用都在这个环节。药价虚高不是长沙和医药代表的问题。也许你会问了，那这65%～85%厂商和医药代表不给不就不高了吗，问这样的问题说明你真是不懂或者比我还好玩，不给就别做业务别卖药了，傻根儿啊。医院，就像一个医药利益驱动器，占有大量的利益，保证这个利益体系高速运作，小部分利益被厂商、医药代表和医药商业分割，他们也要吃饭啊。大部分医院也没得到，而被塞入了个人腰包。
本人做临床那几年，就没遇到过不要利益的医生，哈哈，这话说得有点问题了，可是，事实就是这样。
这里也晒晒利益如何导入的一案例。
某科室主任，女，44岁。家中富足，不缺钱。基本给钱不要，清高的很。很多医药代表费劲心机打不进这个用药量颇大的精神内科去，A经理的团队也是初战失败。没办法A经理家亲自出马，去和这个富婆瞎侃，侃来侃去，知道这个富婆超级喜欢名犬，家中已经有了一只秋田犬，母的，这富婆不止一次谈起希望给她的爱妞找个对象。心知肚明，于是A经理去找正好在经营犬的同学，一问吓一跳，一只秋田犬当时售价12万。这也太高了，高的离谱，A经理的费用是远远不够。于是整个团队都郁闷了。后来A经理同学支招，你买不起没关系，你去当媒人不就行了，于是A经理这个堂堂的大区经理去当了回狗媒婆，花费了2万银子，公狗的主人同意热情的和富婆接触。后来事情好办了。
医院需要打通的关节，主管院长、药剂科主任、科室主任、药事委员会、用药医生和医院财务。前三个是单点突破，找到合适的契机就能拿下，但这仅仅是万里长征第一步，前三个可以保证你的产品经过药事委员会进入医院，很多医院的药事委员会是前三者包括其他人组成，其他人可能是卫生局的人，可能是药监局的人，或者一些专家学者，但这些人基本不管事，
药品进入医院后，增量要靠用药医生，这里有两种情况，一种是科室主任一把抓，同意使用某个产品后，向用药医生分配任务，每月用多少，不允许医药代表和用药医生接触，这样医药代表是短时间内省心了，但是存在风险，一旦竞争对手突破了科室主任，人家的利益允诺比你好，你就完蛋了。另一种是科室主任允许用药后，基本不管用药医生用多少，基本是医药代表自己跑。一个科室基本有用药医生4～8人，大一些的医院更多，你就一个个的突破吧，周末，晚上，假期，反正医药代表想休息时间休息基本很难。至于突破的方法的自己找，林子大了，什么鸟都有，双手食指，各有长短。
真的，医药代表很苦的，挣得也不一定多，但是，这是一份工作啊，要养家糊口啊，你以为他（她）愿意干啊，笔者史立臣当初做医药代表那段时间，基本周末没时间陪女朋友，女朋友险些和我拜拜，但是咱医药代表不是白当的，作关系是拿手好戏，单一费了九牛二虎之力，摆平了女朋友，后来当初的女朋友成了我老婆，现在也是我老婆。
话说回来了，咱还是接着谈药价虚高。其实，搞定药价虚高没那么难，我们可以看到，一方面厂商低价出货，一方面老百姓喊药价太高，这个太高指的是医院的药价，没人去喊药店的药品价格高，同样的产品不同的品牌，在医院可以是120元，在药店可以是12元，就是因为这个120元品牌走的是临床渠道，哪个12元品牌走的是OTC或者普药渠道。那么，从中可以一目了然，厂商到商业渠道对价格的影响不大，那么，这个主要问题的节点就出现了，是医院。
笔者史立臣认为，医改要改的是医院，你不去抓主要问题，反而对次要问题纠缠不放，那么，问题永远也解决不了。医改医改，不是药改，所以，明确方向才是前提。建议对医院使用基药的情况和整体用药情况进行公示，严惩收受贿赂的医院人员，做事从根做起，保护大部分医德良好的医院人员才是根本。新医改要想成功，必须动利益链的主体部分，否则改来改去，改这个词成了营生，改的结果反而不重要了。
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尊敬的领导：
您好！我叫XXX，自高中毕业后，带着童年的梦想，成为XX大学XX学院成大中药学XX级1班的一名学生。如今怀着青年的理想，离开学校走上工作岗位，有意从事营销工作。特长是人际沟通和协调。在校时，为了培养自己的综合能力，在学好课程的同时，努力进取、进入到学生会，配合老师和领导为同学们服务，期间丰富了社会经验、锻炼了人际交往和沟通协调能力;参与“大型圣诞迎春”晚会的策划与组织，了解到人际沟通的重要性与活动组织的困难性，也能更好的把握活动组织的每个流程与人事分配。并参加过班委会，作为班委会的一员，与同学们积极的交流，做好每一件事，相互学习。
为了成为一名德、智、体、美全面发展的大学生，我积极的投入到学习和生活中。无论是在知识能力还是在个人素质修养方面，我都努力提升自己。在老师的教育培养及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识：熟悉掌握了gsp认证技术、药品鉴定技术、药理学、医药商品学、市场调查分析等药品营销技术;并熟悉的掌握了办公软件office、word操作技术，通过了国家计算机一级考试。在生活中我勤奋踏实、诚实守信，人际关系较好;性格上我温和开朗、稳重宽厚，适应能力较强。在班上担任纪律委员，得到老师和同学的信任，对工作认真负责，对自己严格要求，始终遵循少说大话，多做实事的做事原则。
大学生活并不是我们想象中的乐园，更不是我们理想中的天堂，而是一个锻炼人的大火炉。值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，给我一个就业锻炼的机会。一颗真诚的心在期望你的信任。一个人的人生在等你的改变。
最后，我衷心地祝贵公司的事业蒸蒸日上，不断前进！
此致
敬礼
求职人：XXX
XXXX年XX月XX日
☆ 个人信息
姓名： 性别：女
出生年月：1987年12月 身高：165cm
籍贯：杭州市 居住地：杭州市
民族：汉 政治面貌：团员
求职类型：应届毕业生 毕业院校：浙江医药高等专科学校
专业：医药营销 移动电话：
家庭电话： E_Mail：
QQ/MSN：
☆ 教育经历
1995年9月至7月 于大联小学就读小学199月至7月 于新区小学就读小学209月至7月 于三合中学就读初中209月至7月 于桐庐中学就读高中209月至7月 于医药高等专科学校就读
☆ 工作经验，获奖经历
06年9月~06年1月 于沃尔玛为光明公司做促销
3月~07年6月 于沃尔玛为谱耳茶公司做促销
07年9月~07年1月 于沃尔玛为雀巢公司做促销
10月~08年12月 于英特药业集团有限责任公司实习
07~：十佳寝室、服装大赛三等奖、模拟营销大赛第二名
☆ 技能水平
英语 A 级计算机 一 级
☆ 自我评价
对我来说，大学是我学习中一个重要的阶段，
医药营销个人简历
，
大学三年，学到的不仅仅是理论知识，也不仅仅是实践的经验，更重要的是学到了为人处事的道理。会做事，就要先学会做人DD这是上大学后知道的。所以秉承着这个信念，在努力做好自己的同时，也用真心去对待身边的每位同学，用真心去结交每一个朋友，并且也取得了他们的信任。
当然，学会了做人，也要学会学习。学习是一个学生的主要任务，大学生活中，我用50％的时间让自己处在不断学习的充电中：除了掌握书本知识外，也不断阅读与专业有关的相关时事。由于学习勤奋、努力上进。此外，我利用剩下 50％，参加学校一些自己较感兴趣的社团，并担任部长或干事职务，培养自己的社交能力与处事能力；
我一直坚信一句话：努力过，未必会成功；但没有努力过，就永远也不会成功。所以大学三年里，我一直在努力着，努力做事，也努力做人。
☆ 求职意向
医药代表、采购员
个人信息
yjbys
国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 揭阳 身材： 171 cm 60 kg
婚姻状况： 已婚 年龄： 30
诚信徽章： 人才测评：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 销售：销售、高级管理：管理、
工作年限： 4 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州
个人工作经历：
公司名称： 起止年月：-08 ～ -05建达蓝德计算机国际贸易(上海)有限公司
公司性质： 所属行业：
担任职务： 华南区域经理
工作描述： 建达蓝德计算机国际贸易(上海)有限公司是目前国内电脑产品的分销与零售资源充分整合品牌渠道公司。本人主要负责的是维护和拓展华南区的硬盘、固态硬盘、司卡司称动存储、显卡、路由器等产品客户的分销渠道工作，同时开拓与管理“建达IT生活馆”品牌连锁加盟店的日常工作
离职原因：
公司名称： 起止年月：-05 ～ -09合众人寿保险股份有限公司
公司性质： 所属行业：
担任职务： 业务主任
工作描述： 对所辖代理人进行日常管理，传达及执行公司文件精神;对所辖代理人进行辅导、陪同展业及培训班授课;营业组业务、汇报活动规则的执行与主持;所辖业务同仁进行业务策划、激励活动;努力完成营业部订单的业务及增员指标。
离职原因：
志愿者经历：
教育背景
毕业院校： 广东岭南职业技术学院
最高学历： 大专 毕业日期： 2007-06-01
所学专业一： 应用药学 所学专业二：
受教育培训经历：
起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
-09 -11 广东岭南职业技术学院 计算机 一级MS_OFFICE计算机证
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平： 良好 粤语水平： 良好
工作能力及其他专长
校内表现：
中学：级篮球队
高中：校乒乓球队
大专：院足球队
得奖：
1.最佳口才奖
2.最佳仪表奖
3.最佳团队奖
1500米第三名，担任院的主席兼外联部部长等等
详细个人自传
1.吃苦：我最满意的就是自己对吃苦做好的准备。我觉得吃苦是成功的必由之路。我有时感觉不吃点苦，就很难达到自己理想的成绩。在我心里始终认为：做事，肯定先苦后甜，没有什么是能够轻易得到的。但当我汗水累积足够多，我就离我的目标不远了。
2.汲取：在生活里，我是个乐观开朗的人，喜欢与人分享交流，与人交流是快乐的，同时会收获很多。每个人都有你我不知不了解的东西，和他们在一起，我能不停汲取，汲取经验，分享对生活对工作的咁我，时时刻刻都能感到自己的进步。我把生活看做一个学习的过程，用心，时刻都能有营养供我进步。
3.合作：我做事不太习惯封闭在自己的范围内，与人合作，能提高做事的效率和效果。而且在做事过程中，若能成功协调各人能力及利益，那就感觉更好。如果没有了内部矛盾，大家就能集中力量一起努力，就能把团队作用发挥到最强。
意向应聘职位：销售
对应聘岗位-销售的认识：
我觉得做销售得考人的心理，但也考科学销售：我得科学客观的了解客户心态、市场走向、对手信息......它们允许有小编差，但不能有误差。获得信息越准确，成功几率越高，销售成绩越好。但做这些的大前提得知道自己手里的牌是什么特点，长在哪里，短在哪里。在销售中，把握人脉很重要，我的关系网很有可能就我将来的销售网。“不要放弃任何一个你可以记录的电话”。营销很考验人，也很锻炼人，它能磨练最好的人才，我想不怕苦，也是它的基本要求之一。
我觉得自己适合这个职位的原因：
1.我不怕吃苦，不惧陌生环境，对于考验，我能咬牙扛过去，我相信困难总会被客服的。
2.我对于把握客户的心理，有一些底气。在生活中，我经常是朋友谈心的对象，对于不同人的思想，理解的比较多。
3.我做事情有很好的直觉，能预判事情的走向。洞擦力很敏锐，在工作中，我应该可以同样感知市场的变化。对于人脉，现在的人都挺重视的，我也一样，很受朋友喜欢，熟知朋友的各种信息。
4.销售经验丰富，曾多次在不同地方做过销售工作，在学校也做过代售日常用品业务。
摘要：为了培养专业化规范化的医药营销人才，越来越多的医药类院校开设了市场营销专业的实践教学。但是目前的实践教学当中存在着体系设计不够合理、实验室和实训基地建设不够完备、师资力量薄弱、考核评价体系不完善等诸多问题。本文基于校企合作这一框架，对解决上述问题的对策进行了探究。
关键词：医药营销；实践教学
随着当前社会经济的快速发展以及国家医疗卫生体制的不断改革，医药市场不断规范和完善，医药市场经济体制逐步构建，市场对医药类市场营销专业人才的迫切需要也渐渐浮出水面。针对这一现状，不少医药院校纷纷开设了市场营销专业，旨在培养专业化规范化的医药营销人才。医药市场营销是一门涵盖了医学、药学、管理学、营销学等多学科知识的交叉学科，由于起步较晚，存在着学科发展不成熟，人才培养定位模糊，实践教学体系不够完善等一系列的问题。其中尤为突出的，就是实践教学体系不够完善。
一、医药市场营销专业实践教学中存在的问题
（一）实践教学体系设计不够合理
在现有的医药市场营销专业实践教学体系中，大部分院校所采取的方法是校外实践为主，校内实验课程为辅。以我校市场营销专业为例，在大学四年开设的12门专业中，仅有4门包括实验课时数，且实验课所占比例不超过1/3。除了实验课时数少之外，实验课的教学方法也相对单一：主要还是以教师讲授和案例研究为主，学生进实验室的机会很少。另一个问题是学生在实践教学中的专业侧重的不平衡。从人才培养目标来看，该专业的设置主要是为了培养既掌握医药专业知识，又具备营销知识和技巧的复合型应用型人才。然而在校外活动中，大部分院校所采取的方式，仅仅是让学生到一些医药企业或医疗机构去实习，所在岗位大多以销售、内勤为主，受到的主要是销售技巧方面的培训，学生很难接触到全面系统的医药知识。
（二）实验室和实训基地建设有所欠缺
随着目前高等教育体制改革，不少医药类院校都通过产学研联合等方式建设了实验室和实训基地。但是从整体来看，医药类院校对市场营销专业的投入——不论是校内实验室还是校外实训基地——都远低于其他医学类相关专业。从校内实验室的运作情况来看，实验室资金短缺、缺乏应配备的教学实训软硬件、专业实验人员的不足导致了市场营销专业的实验室利用率并不高。而在校外实践教学方面，不同于医学类专业有指导经验丰富的专业医生带教，市场营销专业的校外实训基地主要集中在一些医药企业，实习指导老师大多是一些企业的销售管理人员，形式也主要以企业给学生提供见习和实习场所为主。与公立医院相比，企业更加重视经济效益，导致这种由企业单方面付出、学校无以为报的合作模式难以长期持续。另外，企业和学校各自的人才培养目标之间，也存在着不小的偏差。
（三）复合型师资力量不够充足
结合学科特点和人才培养目标，担任医药院校市场营销专业的教师要有如下的专业知识背景：1.掌握基础的医药理论；2.通晓管理营销知识；3.熟悉医药企业的一般运作流程。然而目前大多数的教师都不具备上述条件。他们中一部分是医药相关专业如药学、药事管理学出身，缺乏系统的企业管理和市场营销知识；一部分是纯粹的管理学专业出身，对于医药行业这一特殊行业知之甚少。同时具备两方面专业知识背景的教师，又因个人经历所限，侧重于理论研究，缺乏与医药企业的实际接触，实践经验严重不足。
（四）实践教学考核评价体系不够完善
考核评价是整个实践教学成果的体现，同时也能反映学生对实践教学体系的参与和认可程度，从长远来看影响着学生对于实践教学环节的积极性。以我校营销专业为例，虽然构建了“大一认知学习，大二素质拓展，大三社会实践，大四企业实习的”实践教学体系，但考核的主体仍然是校内教师，考核方式仍然以书面材料的撰写和校内报告为主，因此考核效果总是差强人意。有些院校甚至仅仅把理论考试作为实践教学考核的主要方式，或者只占平时成绩的一部分，这严重制约了实践教学体系发挥其应有的作用。企业作为实践教学的主体之一，在成绩考核方面话语权却相对弱小，这也造成了部分企业在实践教学中积极性不高，主观能动性发挥不大的现状。
二、基于校企合作模式的对策探讨
校企合作模式是目前很多院校正在开展的一种教学探索，要点在于在当前市场营销专业实践教学水平薄弱的基础上，积极将企业的经营管理理念、运作模式、企业文化的相关内容引入实践教学体系当中，缩小从学校到企业的差距，构建层次化、系统化和合理化的医药市场营销专业实践教学体系。我校在于山西振东健康产业集团的校企合作探索过程中，发现了一条完善实践教学体系的新路子。下面笔者将基于校企合作这种框架，对解决上述实践教学中存在问题的对策进行探讨。
（一）规范实践教学体系设计，兼顾理论与实践、医药与营销的融合
营销专业的人才培养是一个层层递进的过程，因此，合理设计具有层次性和系统性的实践教学体系对于医药市场营销人才的培养至关重要。实验课的课程设计要贯穿大学四年的课程体系之中，且应在一定程度上增加实验课的比例。并且校内实验课的形式不能流于表面，要让学生走进实验室，结合相关设备和软件亲身参与对医药企业运营流程的模拟。在校外实践教学环节，除了营销方面的能力培养，应该更加重视与医药相关专业知识的融合，同时也不应忽视作为企业对于医药营销人才的真正诉求。这一点需要建立在学校与企业充分沟通、充分配合的基础上。学校与企业应当共同制定一份人才培养计划，从培养目标、课程设计、实践内容等方面开发出具有医药特色的营销人才的具体成长方案。
（二）加强校内实践教学平台建设，充分发挥校外实践基地功能
利用校企合作平台，进行完善的校内实验室建设，创建以专业实验室，模拟药房，市场营销综合实训中心等为核心的校内实践教学平台。例如模拟药房，要最大程度地还原药品销售机构的运营模式和组织架构。综合实训中心则旨在构建“校园内部的医药企业”，从研发、生产、物流、销售、行政、客服、财务等岗位设置，到企业资源的合理化配置，均要贴近当代医药企业的实际情况，避免出现“纸上谈兵”“空中楼阁”式的教学内容。校外实训基地建设方面，应该使用创新性思维，突破一直以来以企业参观、见习、毕业实习“打杂”的实践教学局限。由学校和企业共同来制定校外实践教学的方案及方法。学校和企业应指派专人进行对接，形成流程化、体系化的实践教学内容，实现校园到企业的无缝衔接。企业可以参与学校的课程内容设计，着力打造更符合企业自身要求的实习生资源；学校也可以全程监控企业内的实践内容设计及实施，充分利用企业内外部资源，确保学生真正从实习当中受益。
（三）企业导师-学校教师双向挂职，强化师资梯队
围绕学生实践教学，实施企业导师和学校教师的双向挂职，共同打造兼具完备理论知识和丰富实践经验的教师梯队。具体做法可分为“企业导师进课堂”和“学校教师进企业”。企业导师进课堂是指通过聘任企业中高层管理人员为学校的特别导师，对学生的专业知识和职业规划给予指导。我校在聘用振东集团企业导师的教学尝试下，做出了形式多样的探索，包括定期举办专业知识讲座，讲座内容应结合销售实践和与专业密切相关的热点问题，拓宽校内师生的素质和眼界；校企课程共建，即分出一定的课时数，由企业导师承担，配合校内教师的理论讲授，以实践案例教学的方式加深学生理解，激发学生积极性；举行企业-学校教师论坛，加强企业导师与学校教师的专业背景融合和沟通。学校教师进企业是指由学校的教师到企业内部进行一定时期的'挂职锻炼，深入生产、销售一线工作环境，实际接触企业经营管理的各个环节。企业的挂职经历可以很好地弥补学校教师实践经验不足、讲课素材贫乏无力的缺陷，对强化学校师资力量和校内实践教学能力有着不容忽视的作用。另一方面，教师深厚的专业理论知识加上接触到的第一手丰富信息，所形成的研究成果也可以给企业从更加宏观、更加专业化的角度提供建议，为企业的发展贡献力量，对企业和学校来说是互利互惠的双赢局面。
（四）建立合理的实践教学考核体系，突出“知行合一”
在校企合作框架中，学校与企业均为实践教学的主体，对学生的实践教学成果考核具有同等的话语权。因此在考核评价体系当中，也应充分增加企业评价所占的比重，将企业的考核评价结果充分纳入到实践教学体系当中的各个环节。考核的内容也不应仅仅局限于学生所撰写的市场调研报告及毕业实习报告，而更应该体现实践教学过程中的实操环节，针对学生在实践和实习过程中的实际表现和业绩成果来进行评价如我校在大三开展的社会实践“营销大赛”中，就把对振东集团的产品销售作为大赛的主要内容之一，要求学生不仅要提出完整的营销策划方案，还要参与实际的产品销售，把销售业绩作为成绩考核的一项内容。学校和企业，在考核时各有侧重，相互结合，这样形成的评价更加全面客观，也更能反映学生的实践效果。综上所述，基于校企合作框架的实践教学改革，重点在于结合学校发展和企业条件，进行学校和企业资源的优势互补，强强联合，朝着共同的目标培养对企业、对社会、对国家真正有用的人才。
参考文献：
[1]官翠玲,杨柳青.医药院校市场营销专业实践教学存在的问题与对策[J].湖北中医学院学报,2010（12）：70-71.
[2]闫娟娟,张红.高等中医药院校医药营销专业实践教学体系研究[J].中医药管理杂志,2015（9）：37-38.
[3]田娟.医药类独立学院市场营销专业实践教学初探[J].教育教学论坛,2016（52）：146-147.
[4]孙刚.医药市场营销专业实践性教学研究[J].社区医学杂志,2012（12）：49-51.
★ 医药营销论文范文
★ 医药营销求职简历
★ 医药营销面试技巧
★ 医药合同
