下面小编为大家带来经销商转型升级之路(共含8篇），希望能帮助大家!同时，但愿您也能像本文投稿人“加载中”一样，积极向本站投稿分享好文章。
“今年市场竞争更加激烈，厂家的产品进货价格不降，政策支持力度减弱，终端市场价格战越演越烈，在夹缝中的经销商生存可谓‘压力山大’，做了这么多年，现在真不知道如何继续做了。”一位河南驻马店经销商说。
“如今，我们经销商的投入越来越大，产出越来越少。因为竞争激烈，各项费用投入呈直线上升趋势，但是利润却越来越低。”安徽经销商王某表示。
很多经销商都非常怀念多年前坐以待币，利润丰厚的美好日子。但时光不能倒转。在竞争日益激烈，利润渐薄的大环境之下，通过转型升级做大做强，成了当下不同层次经销商十分关心的问题。
经销商面临困境
经历了多年的发展，笔者发现不少太阳能热水器经销商遇到以下问题。
1. 没做好变革准备
面对厂家渠道深耕与营销模式调整带来的困局，经销商面临越来越多的困惑和危机，生存发展空间受到极大的挤压。优质经销商竞争战打响，不少大品牌企业开始抢占这些资源，
由于在发展过程中，没能很好地做规划，不少经销商没有能做大做强，逐渐不被厂家所重视。或者，有的经销商干脆在厂家渠道变革中将被有实力经销商所替代。
2.自身发展瓶颈
大多数太阳能热水器经销商依然是夫妻店，专业素质较低，缺乏正确的经营理念和创新的管理制度，没有自己的核心竞争力，自身品牌建设不够，学习力也不强，发展方向也不明确，加上厂家支持和引导不够，在大环境发生变化时，该经销商的发展速度逐渐变慢。随着经营环境的不断变革和竞争压力的日益增长，不少经销商显得越来越力不从心。
3. 同行竞争的加剧
由于行业的不断发展，终端越来越多、竞争越来越激烈，价格战、促销战愈演愈烈，导致太阳能热水器经销商利润空间越来越低，经营成本逐渐加大，生存压力越来越大。
4. 终端客户逐渐成熟带来的挑战
终端客户对产品的选择越来越理性，对服务的要求也越来越高，他们由趋低消费向趋优消费转变，那些靠卖低价挣钱、不能提供相应服务的经销商，日子越来越难过了。
现在是互联网的时代，自搜索引擎诞生在中国，就有很多的人开始了自己的的SEO 搜索引擎优化生涯，SEO在那时候是一个很平淡的行业，没有...
现在是互联网的时代，自搜索引擎诞生在中国，就有很多的人开始了自己的的SEO 搜索引擎优化生涯，SEO在那时候是一个很平淡的行业，没有多少关注度，近几年随着一些大的SEO行家的出现，人们纷纷意识到了SEO对网站的重要性，开始重视网站的优化，排名只有这样才能会有更好的发展，可是现在SEO发展遇到了一个转折期，随着搜索引擎技术算法的不断升级。算法更加人性化，更加重视用户体验。这是搜索引擎发展的必然趋势。那么未来是不是不需要SEOer了，这些都是现在我们这些SEOer们所要面临的问题。
一个好的网站并不是你网站做了多少优化，多么的漂亮，华丽。网络推广其实更多的是能不能给用户他们想要的东西。做网站做的是排名，有时候做的也是用户体验，用户体验体现在你网站的每一个角落。其中有页面的厚度，我所指的页面的厚度是用户进入你的网站要给用户完全的自由度，用户看到一张图片想点击了，那么他可以点击这张图片，并且这张图片还会放大。
每个地方都能很好的引导用户进行点击，网络推广避免出现网站的死角!然后还有返回主页的地方，这些对用户都是很友好的，用户来到你网站是想看你网站的内容的，更多的是在体会一种上网的乐趣!搜索引擎也是模拟人的思维进行对网页的索引的，如果人感觉都不舒服，那么搜索引擎蜘蛛对你的网站也不会友好，
这就是我为什么说SEOer们面临职业危机了，大家可能会看到有些信息说自己原先优化的很好的网站现在搜索引擎不喜欢了，并且排名也在下降。相反以前的一些没有很好的优化的网站却有了好的排名。这些都是搜索引擎更新算法与注重用户体验的体现。
网站不仅是在标题与关键词、描述、代码上下功夫，更多是在提高网站用户体验上下功夫，做网站就像做生意，生意好坏完全由顾客来决定。网站也是一样，如果有一天搜索引擎不需要优化了，那么我们这些SEOer们都要面临转型的准备，我们也要做好转型的准备，避免被搜索引擎固定在那，搜索引擎在进步，目的是为了摆脱我们这些SEOer,我们也要向转型的方向发展，不能让搜索引擎再牵着我们的鼻子走了。
网络营销也是我们这些SEOer们转型之路上的一个退路，当网络营销也不适应网络了，那我们还要适应环境。不断的变换中求的生存之路!
江苏科成有色金属新材料有限公司(下简称“科成公司”)位于医药高新区寺巷街道，是由江苏科创金属新材料有限公司全额出资的法人独资企业，成立于、起步于锌材料加工的传统企业。10多年来，在中央和省市县各级领导的关心下，在国家政策的扶持下，在科学发展观的引领下，公司围绕“拓展精品产业链，提升企业竞争力”的发展思路，积极实施科技创新、品牌战略和循环经济，成果斐然，走出了一条传统产业转型升级的成功道路。而今，公司已发展成为国内专业从事锌粉系列产品生产加工，以及锌粉产品国际国内贸易和科研开发于一身的产业化基地，并连续5年位列全国锌粉制造业第一位。
一、科技创新助推企业加快转型升级
公司始终把科技创新作为产业转型升级的支撑和动力，通过多途径、多形式推进技术创新，有力提升了企业整体科技水平和产品市场竞争力，加快了传统产业转型升级的步伐。
深化产学研合作，高起点打造国内顶尖的技术创新平台。公司与南京理工大学、上海华东理工大学等高校科研院所紧密合作，围绕锌粉产业的新材料、新工艺、新技术、新产品，着眼国际前沿，共同商定科研课题，共同组织技术攻关。依靠产学研合作，公司现已打造了一系列技术先进、成果突出、领先国内锌粉行业的科技创新平台，其中包括：由泰州市科技局批准的锌材料产业工程技术研究中心(国内锌粉行业唯一);由国家科技部认定的“国家级火炬计划重点高新技
术企业”等。公司凭借自身在行业中的号召力和影响力，主动担当起组织和引领中国锌粉产业创新发展的重任，参与发起设立了由国内锌粉领域著名高校、科研院所和行业重点骨干企业组建的国家锌粉产业技术创新战略联盟，并担任行业理事。这些科技创新平台吸引和聚集了一批国内锌粉行业顶级专家、教授和技术权威，研究开发了一批锌粉领域的科研成果，也为公司自身培养了一批优秀科研人才和技术骨干，确保公司的科研开发和技术攻关终始走在国内同行业前列，并成为中国锌粉行业科技创新的领跑者。
积极实施科技项目，积极组织新品研发，加速科技成果的转化。在“十一五”、“十二五”期间，公司实施了多项国家科技支撑计划项目、国家循环经济项目、国家星火计划项目、市级重大科技成果转化项目、国家和省市科技攻关项目，部分项目填补了国内空白，多项科研成果通过省级以上鉴定验收，并认定达到国内领先和国际先进水平，公司多次荣获江苏省和国家锌粉行业的科技进步奖。许多产品由于采用了新原料、新技术、新工艺，在市场上具有较强的竞争力。研制开发的系列锌粉，功能优异，质量超群，荣获“江苏省名牌产品”称号，并获国家科技金奖;研制开发的超微细锌粉、鳞片状锌粉和超薄超细锌铝合金粉被认定为江苏省高新技术产品。公司在锌资料的综合开发利用，功能性高品低铅锌粉被研制开发及产品产业化等领域，取得了在国际领先和令人瞩目的成就。
在企业内部积极鼓励和实施科研攻关、技术革新和发明创造，不断提升企业自主创新能力，掌握行业话语权。公司营造了全员创新的良好氛围，并在公司内部员工中培养了一批国内行业中知名的技术和管理专家。“十二五”期间，公司员工发表论文23 篇，获得国家专作为全国首批、国内锌粉行业首家超微细锌粉产业化国家重点龙头企业，近年来，公司还通过在业内首创的“公司+工厂+基地+高校科研院所”的产业化经营模式，成功地复制到浙江、湖南等地，让最新科技成果最大程度上应用到国家重点工程中。“十二五”期间，我公司围绕“做大主业，延伸产业链，扩大市场占有率”的发展思路，深入推进转型发展主题。，为实施国家淘汰落后产能计划，我公司分批投资2500万元对现有蒸发式的窑炉装置进行节能技术改造，年节约标煤10878tce;，我公司投资1100万元进行“煤改气”技术及配套设施改造，成为了国内锌粉行业中第一家使用天然气制备锌粉的企业，实现了绿色、安全和高效新技术的研发和产业化的目标;起，我公司共投资3500万元，新征转型升级项目用地17440㎡，总建筑面积22367.76㎡，一期建筑面积9133㎡，保证了国家重点新产品计划锌片项目和泰州市重大科技成果亚微米锌粉项目工程化实施，其中亚微米锌粉项目实施期内已累计实现20500万元，而今，这一模式在行业内已广为推崇，体现了公司勇于担当社会责任的形象。
二、品牌战略打造领跑市场的扛鼎品牌
公司始终秉承质量兴企的方针和品牌发展的战略，以质量创品牌，以品牌赢市场，走出了一条传统产业品牌化发展的成功之路。
多年来，公司围绕“质量卓越”，目标“整体产品国内领先，主打产品同行第一”，制定了完善的质量标准体系和质量管控体系，集团各成员企业积极贯彻国际质量体系认证和环境体系认证的要求
1、推行全面绩效管理
年初，总公司确定开展“全面绩效管理”主题年活动，部署全面绩效管理工作。总公司提倡业绩文化、有为有位，业务(生意)讲效益、管理讲效率。领导班子成员明确年度考核目标，每个月对照检查，起到示范带头作用;各经营、管理部门人人肩上有担子，月月考核到人头;各投资企业细化考核办法，通过建立激励机制，推动转型升级。
总公司成立全面绩效管理推进小组，根据年度总目标和阶段性目标，制定绩效考核办法，将总体目标任务层层分解到部门、落实到个人，形成目标管理责任体系。按照PDCA循环，指导各部门、各投资企业的工作，强化绩效检查考核力度，定期组织交流。保证员工的绩效目标和企业目标一致，让员工理解公司目标和部门工作计划，并加以落实。做到月月考核、月月兑现。
2、推动企业转型升级
创新管理模式，调整经营机制，大力发展平台贸易。打造资金平台，吸引有经营能力的团队，把经营规模做上去。打破原有组织架构，落实项目经理责任制，严格内部审核流程，明确岗位职责，完善单证审核、价格审核等流程，按照市场化的方式配置资源，打造核心管理团队。经济发展部深入一线，指导和配合投资企业做好项目前期工作，收集信息，分析、研究转型的可行性，参与相关业务的考察洽谈、修订协议，协调处理过程中出现的问题。召开月度例会，及时交流总结经验和存在问题，提出改进工作意见。跟踪平台贸易开展情况，落实风控措施，为领导决策提供合理化建议，努力实现平台贸易健康稳步发展。海亚公司实行项目公司制度和项目经理负责制度，制定项目公司、平台项目业务财务管理办法和相关配套业务流程，搭建服务平台，实行有效管理。金苹果商贸公司积极寻求合作对象，成功开展了砂石、化妆品等平台业务。棉花、农副产品、海亚能源分公司以客户需求为导向，从终端用户开始，在供应链上下游寻找平台贸易合作伙伴。注重过程，关注细节，做到“三严”(执行合同严肃，履行手续严格，单据记载严谨)，始终把风险控制放在第一位。
3、推进重大项目建设
苏瑞把工作重点放在做好做精在建的G55项目上。1月28日取得商品房预售许可证，2月7日开盘销售，4月29日主体验收通过，5月30日签署江苏省民防教育馆项目合同补充协议。稳步推进扬中储备项目，1月28日与扬中市新坝镇政府签订项目开发合作协议，4月26日参加扬中市人民政府组织的集中签约仪式。跟进江宁利民等项目。
成立江苏省供销合作经济产业园有限公司，搭建工作班子，有计划按步骤推进各项工作。2月12日，陆冰副市长现场办公，确定产业园土地置换、协议出让的运作模式;6月19日，正式启动拆迁。
4、围绕“转型”开展工作
财务管理部认真分析信贷形势，根据公司经营需求和降低财务成本的要求，调整贷款结构。维护银企关系，关注票据市场贴现利率变化，定期分析资金成本，保证筹资总量，加强成本核算，降低财务费用。
办公室、经济发展部加强行政管理、人力资源管理和经济合同管理，组织各投资企业定期开展领导班子个人述职、民主测评，编发月度《工作计划》和《工作动态》，维护公司网站，定期出刊《江苏果品》杂志。
总公司注重年轻干部培养，提倡“四清楚工作法”(想清楚—写清楚—说清楚—做清楚)，营造“想干事、会干事、干成事、不出事”的企业氛围，树立“责任—目标—方法—行动”工作意识，提升青年干部的事业心、责任感，提升干事创业的能力和职业素养。
加强党组织的思想建设、组织建设、作风建设和队伍建设。5月份组织全体党员活动，吸收入党积极分子参加，举行新党员入党宣誓仪式，参观雨花台烈士纪念馆，召开“做合格党员，当岗位主人翁”专题座谈会。大家谈理想信仰、谈党员责任、谈岗位担当、谈从我做起，增强党员立足本职、立足岗位、为公司发展贡献力量的主人翁意识。
二、下半年计划
创新经营、创新管理、创新机制，进一步聚焦核心业务，加强绩效管理，保持企业旺盛的活力。
具体工作措施：
1、加强总部建设。①整合业务部门，按项目搭建各项目部;②项目部单独核算，实行项目经理负责制;③搭建并扩大资金平台，吸引创业团队;④把控风险，壮大规模，提高规模经济的效益。
2、加强重大项目的组织领导。苏瑞公司：G55项目在7月31日前完成现场施工实体工作;8月31日，竣工验收通过;明年2月10日前，住宅精装修施工完成。江宁利民项目：拆迁补偿谈判，申领设计规划要点，协调地块挂牌条件;运作地块挂牌上市。扬中项目：出具规划设计报批方案，施工准备工作;通过挂牌取得地块;编制总体控制性计划。产业园公司：组织置入土地的评估工作。签订土地置换、评估出让协议。深化概念性设计方案，申请规划要点。可研、环评及节能评估，取得立项批复。编制项目造价预算。
3、重塑经营模式。海亚公司：完善服务平台，确保项目公司正常运转。加强货权管理，促进平台业务稳步发展。积极开拓市场、寻找客户，项目成熟一个，推进一个，实施一个，力争完成年初制定的工作目标。完善管理流程，确保业务良性运转。全面推进绩效管理，薪酬与绩效挂钩，按月考核兑现。金苹果商贸公司：加大考核和奖励的力度，明确任务和时间进度，尽快处理好家电业务上的遗留问题。砂石业务、化妆品电商业务，制定绩效考核方案，确保完成合同任务。积极寻找新项目，做大公司规模。恒源科技公司：搬入滨江开发区后，尽快完成机器设备安装，恢复正常的生产经营秩序。金苹果纺织公司：继续做好代加工业务，减亏直至扭转为盈。
4、学习习、对供销社工作的重要批示。在“三服务一加强”方面求突破。
近两年来，桂阳县委、县政府坚持把推进工业转型升级发展作为实现经济社会转型升级的重要抓手，坚持产业主导、全面发展战略，大力实施工业转型升级“四年行动计划”，突出做好新兴产业培育、传统产业改造提升和“创新驱动”三大文章，促使工业经济在转型升级中快速发展。全县完成规模工业增加值184.7亿元，工业增加值占生产总值的比重达49.2%，工业经济对GDP的贡献率为53.8%，今年1-5月份，全县规模工业增加值累计完成42.3亿元，同比增长6.5%。
一、推进工业转型升级主要做法和成效
(一)坚持以项目建设为引擎，培育新兴产业促转型
坚持以项目建设为引擎，大力实施产业项目攻坚年活动，全力以赴培育新动能，着力引进战略投资者，加快了新型工业的步伐。20实施重点工业项目22个，完成工业固定资产投资88.9亿元，其中，工业技术改造投资42.7亿元。启动投资万元以上的重点工业项目18个，其中，新建项目11个，续建项目7个，项目总投资概算93.43亿元，年度计划投资26.62亿元，截止5月已完成投资25.04亿元，同比增长46.4%。特别是以风电为主的新能源产业蓬勃发展，全县已建成风电场4个(鲁荷金、水源、来溪、天塘山风电场)装机容量17.6万千瓦，完成总投资22亿元，截止今年5月底，累计发电量10亿度，实现销售收入6亿元，上交税收3000余万元，其中1-5月份共发电1.3亿度，总装机容量及潜力都已走在全省各县市(区)的前列。风电产业已逐步成为促动我县经济社会协调和可持续发展的新动能。此外以利诺生物药业、丹桂园药业等企业为龙头的生物医药产业，以新八达玻璃、帝京环保、晟安建材、石墨提纯深加工等项目为重点的新材料产业，以广成电子、瑞新科技、展昇电子有限公司等为代表的电子信息产业等新兴产业快速发展，新兴产业比重逐步提高。
(二)坚持以自身优势为依托，提升传统产业促转型
一是做大做强有色金属产业。紧紧抓住有色金属冶炼加工项目区挂牌省有色金属重点产业园的重大机遇，大力实施有色科技产业园区“5152”工程，加快引进央企、省企等战略投资者，加强与中南大学等科研院校的产学研合作，推动有色金属产业由原矿销售、初级冶炼向精深加工、成品制造延伸转变，向高新化、高端化提升发展，启动了一批带动能力强、科技含量高、环境污染小的重大有色金属产业项目。重点推进国电金缘、广州南沙科技及黄沙坪矿、宝山矿等县内央企向有色科技产业园布局精深加工项目，延伸产业链条。全县有色金属产业链条不断拉长。产品单一的状况已得到改变，矿产品加工企业由单一向多元发展，由粗级加工向精深加工延伸，有色金属冶炼加工企业由过去主营一至二个品种增加到现在的10个品种以上。二是做强做优农产品加工业。以芙蓉食品药品产业园被列为“国家农业产业化示范基地”为契机，引进农产品加工战略投资者，培育农产品加工国家级、省级龙头企业，大力推进中药材、大米、油茶、辣椒、生姜、茶叶等农产品精深加工，打造全国一流的特色农产品加工基地。重点推进了湖南利诺药业、景湘源食品等项目建设。三是做精做优陶瓷产业。加强规划和政策引导，做大做强陶瓷产业。在舂陵江镇规划设立了陶瓷产业工业小区，按照“稳定粗陶、开拓精陶、错位发展、健全体系”的思路，制定了陶瓷产业发展战略，促进陶瓷产业向智能化、自动化、低碳化发展。重点推进宏飞陶业、柏贵陶业、天顺祥陶业转型升级。
(三)坚持以工业园区为平台，创新驱动促转型
一是大力实施“园区兴工”战略，创新园区运作机制，做优做强发展平台。重点推进以园区本部承接产业区、食品药品加工区和有色科技园为重点的“一园二区”建设，持续加强基础配套和功能完善，园区承载能力明显增强，成功创建为全省唯一的“国家级循环化改造试点示范园区”。大力实施“1555”工作计划，建设标准厂房31万平方米，引进入驻创新创业项目10个，县工业园创业孵化基地成为首批省级示范基地。目前，园区总面积达到30.44平方公里，建设标准厂房171万平方米，初步形成以有色金属加工、轻工电子、食品医药、能源化工、新型建材为主的五大产业集群，共聚集规模以上企业71家，其中产值过亿元企业63家，实现园区规模工业增加值140亿元，占全县规模工业的76.9%。二是认真贯彻落实县政府专利资助和专利奖励政策，不断促进全县专利申请数量和质量提升。2015年发放专利申请资助资金20万元和奖金21万元。全县完成专利申请276件，其中发明专利申请25件，专利授权215件。专利实施60多项，实现专利产品产值15亿多元。截至205月底，完成专利申请145件，专利授权60件。三是引导企业加强知识产权保护体系建设，提高知识产权创造、运用、保护和管理水平。继郴州辣味食品研发中心在我县成立之后，2015年“郴州市苦参系列开发技术研究中心”和“郴州市生物工程技术研究中心”均在我县利诺公司挂牌成立。近两年来，公司以其自主知识产权为依托，成功种植名贵中药材三万多亩，发展林农种植户2300多户，为我县产业结构调整开辟了新的途径。
(四)坚持以招商引资为突破，引进企业促转型
紧紧围绕县委“一三五”发展战略，多措并举，精准发力，招商引资工作呈现出“机制新氛围浓、领导推势头好、项目大后劲足”的良好态势。出台了《桂阳县招商引资四年行动计划》，创新招商引资考核方式，极大地调动和催生了各方面的积极性。大力开展“十佳招商引资功臣和“十佳招商引资服务标兵”评选活动，激发全民参与招商的活力。2015年全县完成工业招商引资总额30.5亿元。今年以来，全县共实施内联引资项目23个，先后引进了楚荣家具、龙晨科技、翔龙通航、东莞(桂阳)产业园、华南有色金属循环型产业示范基地等一批重大项目，意向投资136亿元。今年1-5月，完成13.8亿元。
(五)坚持以企业帮扶为载体，优化环境促转型
一是深化商事登记制度改革，激发市场创新创业活力。2015年我县率先在全市推行了“三证合一”改革，有效压缩和减轻了企业投资的申办时间和资金成本，实现了市场主体和监管部门“双减负”。办照时限由5个工作日缩短至3个工作日。二是推进行政审批制度改革，创优政务发展环境。率先在全市出台了政府权力清单和责任清单，对2554项权力事项向社会公布，全县行政审批效率提升35%以上。进一步健全政务服务工业园分中心工作职能，大力推行2号公章制度，有效增强了园区服务功能和承载能力，促进了园区经济的快速发展。三是精准施策抓企业帮扶，认真落实各项惠企政策。今年，我县认真贯彻落实郴办字[]4号文件精神，制定工业企业帮扶工作方案，对43家企业实行“点对点、一对一”帮扶，重点抓好生产要素协调、产品销售和项目建设服务，提高审批效率、服务效能，落实好各项惠企政策。为缓解融资困难，今年我县设立了“助保贷”风险补偿金，与长沙银行桂阳支行签订了战略合作协议，签订银企合作协议授信3亿元，专门用于支持中小企业发展。积极帮助利诺制药、山瑞机械等企业申请专项资金;为缓解用工难问题，举办大型招聘会，帮助50余家企业招工2000余人;为减轻企业负担，持续推进“清费减负”，将29项行政事业性收费纳入财政预算管理，减免小微企业收费22项，经营服务性收费一律按现行标准的70%收取，近两年来，累计为企业减负5070万元，落实国家政策发放创业担保贷款3736万元，发放创业扶持、社保、见习等各项补贴共772万元。
二、存在的主要问题
(一)结构性改革依然艰巨。今年结构性改革的五大任务之一是去产能。“去产能”主要是处置“僵尸企业”，而煤炭行业首当其冲。2015桂阳规模以上在统煤炭企业16家，政府对不符合结构调整方向的企业采取资产重组、产权转让、关闭破产等方式予以“出清”，清理处置“僵尸煤炭企业”7家，2016年只剩下9家。但这9家煤炭企业2016年生产仍然不景气，产量和产值非常小，同比增速下降，严重影响桂阳工业生产增速。
(二)新增动力不足。企业数量相对减少，且规模偏小，对工业经济增长拉动作用减弱。截止到2016年5月份，我县入统的规模工业企业118家，比2015年的134家还少16家。2015年桂阳新增的规模以上工业企业仅8家。今年1-5月，我县还没有新增规模以上工业企业。
(三)制约瓶颈仍较突出。一方面，市场需求总体疲软，特别是有色产品价格仍在低位，成本持续高位运行，企业开工不足。出口型企业订单减少，如园区最大的制鞋企业兴昇鞋业，因缺少订单已停工。另一方面，企业融资难、融资贵等问题仍未缓解，由于市场行情不景气，贷款审批更加严格。此外，一些劳动密集型企业存在结构性用工短缺。
三、下一段工作打算
(一)加强招商引资和项目建设。认真贯彻产业主导、全面发展战略，坚持把招商引资作为推进工业转型发展的重要举措，大力实施招商引资四年行动计划，重奖招商引资功臣，吸引更多的企业家来桂投资兴业。重点围绕发展有色金属、轻工制造、新材料和电子信息四大产业及其产业配套链招商，力争全县完成工业招商引资总额33.7亿元。
(二)加强园区平台建设。坚持把园区作为非公经济发展的主战场，突出打造“一极一园”。“一极”就是要抢抓有色金属科技产业园被列为全省有色金属重点产业园机遇，加强功能配套，着力引进一批战略投资者，全力打造经济新增长极。“一园”就是要加快推进创新创业园建设，大力实施“1555”工作计划，确保年内完成标准厂房建设30万平方米、引进创新创业企业30家以上，其中投资过亿元企业10家以上，争取省“135”工程专项奖金6000万元以上。
(三)加强工业经济供给侧结构性改革。围绕推进产业转型升级，大力推进技术创新，加大科研投入，积极引导企业加快产品升级换代。重点围绕做大做强有色金属产业，加强与战略投资者合作，大力推动传统资源型产业转型升级，通过实施产业纵向贯通、横向联合、供应链联接、产前产后平台打造、建立产业联盟，延长产业链，提高附加值，提升发展层次，创造新的产业竞争优势。
(四)加强中小企业融资服务体系建设。加大金融扶持力度，协调银行金融部门畅通融资渠道，扩大贷款范围，提升融资规模，量身定做金融产品，在融资规模、服务收费等方面为中小微企业生存发展提供更多支持。加强对中小企业信用担保机构的整顿监管，推动银行在同一标准上与民营担保公司开展银保合作，拓宽中小企业的融资渠道。
(五)切实优化经济发展环境。用好用活优惠政策，最大限度地创造宽松、开放的政策环境。重点在行政审批、创业扶持、市场准入、技术创新、出口创汇等方面加大扶持。切实推进政府职能转变，构建公开透明的“阳光型政府”和为民亲商的“服务型政府”，真正做到“一站式”服务。
转型升级实施方案
方案一词，来自于“方”和“案”。“案”，书案，读书、写字都是案。案的等级比桌高，反映到词汇中就是案件、文案，都是和案有关，过去我们说审案子，就是在案子面前审理这件事，过去判官都是翘头案，正式、庄严。引申为考虑问题，正式的商议，都和“案”有关。“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。下面是转型升级实施方案，请参考！
转型升级实施方案
为深入学习贯彻全市抓转型、促发展学习讨论会精神，坚定执行校委关于探明全校发展定位，找准发展路径，强力推动全校转型升级步伐的决策，圆满完成“十二五”规划确定的各项目标任务，全面实现建宁小学在新的起点取得新的更大的成就。根据校教育局《开展“抓转型、促发展，争当港城崛起跨越排头兵”大讨论活动的实施方案》，特制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，深入学习贯彻全市抓转型、促发展学习讨论会精神，准确把握我校教育事业在转型发展中所处的位置，切实找准发展路径，大力提升领导干部素质与能力，进一步推动我校在新的起点上跨越发展、崛起腾飞，全面完成我校“十二五”规划目标，在实现教育现代化的新征程中争当排头兵。
二、主要目标与内容
开展此次大讨论活动，要紧紧围绕深入贯彻落实省、市、区党代会精神，以科学发展观为指导，以实现“十二五”规划为目标，以理清发展思路为重点，以破解发展难题为抓手，紧密结合实际，着力处理好“三种关系”，牢固树立“四种意识”，积极推动“五个转型升级”。
处理好“三种关系”。一是处理好依据现状常规推动与围绕目标跨越发展的关系，关键是抬高发展起点。二是处理好寻
求又好又快发展与强化基础支撑的关系，关键是把发展基础打牢。进一步建立健全管理体制，全面实现规范化管理向精细化管理转变。三是处理好争取上级支持与依靠自身努力的关系，关键是把自己的事情做好。要在争取上级支持的同时，切实增强内生动力，通过自身的努力把学校的事情办好。
牢固树立“四种意识”。一是担当意识。广大教师尤其领导干部要有敢于担当的意识，倡导敢于担当的作风，要有胸怀，有气度，有大局意识和长远眼光，在转型升级上多挑担子、多担责任，真抓真转、敢抓敢转。二是学习意识。要加强学习，养成好的.读书习惯，不断完善自身素养，提升思维能力、决策能力和操作能力、动手能力，打开转型升级局面，取得实效。三是创新意识。转型升级要把理念创新、方式方法创新、管理创新等一整套创新付诸于实际行动，把创新的要求贯穿到学校的全过程。四是务实意识。要增强抓落实的责任意识，把转型升级作为一项政治任务，说了干，定了办，确保令行禁止、政令畅通。
积极推动“五个转型升级”。一是推动管理模式转型升级，积极推动规范化管理向精细化管理转型，向精细化管理要效益。二是推动人才建设转型升级，打造一支德才兼备、师德唯先的师资队伍。三是推动价值取向转型升级，改变对教育的功利价值的过渡追求，转向对人的价值追求。四是推动培养模式转型升级，转变高度统一的标准化培养模式，转向多样化、个性化的培养模式。五是推动教师发展方向转型升级，由以前单纯强调教师的学科知识和教学技能，转向教师的专业境界和专业能力提升。
三、方法步骤
此次大讨论从12月初开始，到12月底告一段落，分三个阶段进行。主要方法是：坚持在学习与交流中开展大讨论，坚持在“走出去”与其他地校、其他人员的比较中开展大讨论，坚持在触及问题中开展大讨论，坚持在广泛征求意见中开展大讨论，坚持在深入实践中开展大讨论。具体步骤是：
（一）全员发动，深入学习阶段（12月1日-12月8日）学校召开动员大会，制定实施方案，广泛动员。采取集体学习和个人自学相结合的形式，坚持理论学习和实践学习相结合，“请进来”和“走出去”相结合，重点深入学习省市区党代会精神、市委李书记在全市学习讨论会上的重要讲话精神和最前沿的转型升级理论，认真学习区委尹书记在全校“抓转型、促发展，争当港城崛起跨越排头兵”的大讨论活动动员会上的重要讲话。增强教师对开展“抓转型、促发展，争当港城崛起跨越排头兵”大讨论活动重要性的认识，明确大讨论活动的主要任务和方式。要通过举办研讨会、报告会、演讲比赛等形式，将学习活动推向深入。
（二）分析检查，广泛讨论阶段（12月9日-12月25日）。对照转型升级的要求，认真组织开展学习讨论，认真查摆五个方面的问题：一是围绕如何转型升级，进一步理清工作思路。这方面问题主要表现为不善于学习思考，对如何转型升级研究不深不透，缺乏前瞻性，满足于一知半解，分不清重点，理不清主次，谋划不了全局。二是围绕实现争先进位，进一步改进工作作风。这方面问题主要表现为工作作风松懈，标准不高，满足于过得去，不求过得硬，自我陶醉，固步自封，自我感觉良好。三是围绕打破墨守成规思维，进一步开拓创新。这方面问题主要表现为与时俱进、开拓创新意识不强，谋划工作突破不了思维定势，不善于打破一些框框调调；办事按老套路，惟书惟上，不敢越雷池半步，领导没说的不敢办，文件没规定的不敢做，别人没做过的不敢试。四是围绕克服畏难情绪，进一步增强工作闯劲。这方面问题主要表现为面对新形势新任务新要求，感到束手无策，工作中求稳怕乱，畏首畏尾，畏难不前，怕出乱子，怕担责任；缺乏敢为人先、敢冒风险的勇气，缺少开拓奋进、顽强拼搏的锐气，缺乏敢做敢为、勇于担当的精神。五是围绕增强大局意识，进一步强化执行力。这方面问题主要表现为办事效率低下，服务意识差，不能按时按质完成上级交办的工作任务。对查摆出的问题要逐一剖析原因，深入思考和研究解决办法。
（三）整改提高，形成发展思路阶段（12月26日-12月31日）。各学校要针对查摆出来的突出问题，理清思路，制定措施，明确重点，落实责任，认真进行整改，力求全面完成今年的各项目标任务，并按照转型升级的要求，深入谋划的工作，形成明年的工作思路，上报局党委。
四、工作要求和措施
（一）加强领导，精心组织。在党支部统一领导下开展工作，成立全校“抓转型、促发展”大讨论活动领导小组，校党
支部书记王保国为组长，副书记吕恒莱为副组长，文萍、陈春、陈莹琛、朱清、滕步红、李明朵、惠永丽、张善喜、孟祥斌、贺剑为组员。建立“一把手”负总责、分管领导具体抓的工作机制，并按照局党委的统一部署，结合本校实际制定具体实施方案，设计活动载体，扎实有效地开展大讨论活动。
（二）强化宣传，营造氛围。“建宁小学校园网”开设“抓转型、促发展”大讨论活动专栏、专题，把好舆论导向，及时发布学校的活动信息。学校要利用电子屏、宣传栏、黑板报、学习园地等阵地，做好大讨论的宣传推广，通过学生向家长宣传大讨论活动，引导社会各界广泛参与。对开展大讨论活动中的进展情况，要及时向局领导小组办公室上报信息，加大宣传力度。
（三）统筹兼顾，注重实效。学校要正确处理开展大讨论活动与做好教育教学及其他工作的关系，要紧密联系实际，着力破解发展难题。对查摆出的问题要认真分析研究，及时制定整改措施。同时，要注意做到学习讨论和日常工作两手抓、两促进，把转型升级的理念落实到推动各项实际工作中去，落实到认真解决各种具体问题上来，确保大讨论活动取得实实在在的效果。
五、具体安排
(一) 12月5日-12月8日
1.制定活动方案
2.成立大讨论领导小组
3．制定活动方案
食品行业因为和老百姓日常生活紧密相关，因此总体上的盘子很大，食品行业经过多年的高速增长，至今呈现出以下特点：第一，竞争手段日益繁复，产品战，渠道战，推广战日益激烈和白热化。第二；投入越来越大，产出越来越少。因为竞争激烈，各项费用投入呈直线上升趋势，但是利润却越来越低，日益滑落到做搬运工的境地。在食品行业中摸爬滚打的经销商对这两点的感受可谓是刻骨铭心，很多食品经销商都非常怀念多年前不怎么做就利润丰厚的美好时光，但现实是残酷的，历史的车轮不会倒退，未来的竞争将会更加激烈，在竞争日益激烈，利润日益微薄的行业大环境之下，小经销商如何做大，大经销商如何做强；强经销商如何超越，成了当下不同层次经销商十分关心的问题。
小经销商如何做大
所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，其实很多大经销商都是由小做到大的。那么小经销商如何变成大经销商，需要注意以下几点：
第一；选择适合自己的产品。大品牌是稀缺资源基本上已被大经销商瓜分完毕，况且大品牌对经销商的要求比较高，尤其是资金实力，会经常占压经销商的资金，但同时渠道也会占压资金，因此对于资金实力不十分大的经销商是不适合做大品牌成熟品牌的经销商的。这和选媳妇差不多，门当户对是很重要的。实际上目前的食品行业除了成熟品牌和大品牌之外，每年都会有很多新进食品品牌和厂家，他们也有构建网络的实际需求，并且需求还是分强烈，在这样的情况之下，选择有想法, 有野心，有潜力的厂家和产品就会让自己的成长踏上快车道，
第二；充实自己的销售网络。一百个网点的销量自然无法和三百个网点的销量相提并论，所谓大经销商也不过是网点掌握的多一些，因此下货就会多一些。双汇烤肠的销量第一出现在名不见经传的徐州市场，这个市场平均每月下货200吨以上，销售额在300万以上，之所以有这么大的销售额，就是遍布徐州大街小巷的烤肠机，据双汇经销商反映，他控制的烤肠机达到了台以上，这就是积沙成丘的道理。在扩大销售网络数量的同时也要注意网点的质量，也就是说好的网点要把握好，好的网点销量是一般网点销量的6-10倍，有一些好网点的支撑，你的网络才能提纲挈领，更加牢固。新乡胖东来生活广场的烤肠销量曾创下了全国之最，一个生活广场日销量达到了50多箱，10000多支，当我去调研的时候，我震惊了，那里的购买者是在排队购买，并且是一卖就是2支以上，这一个摊位月销量就是1500多箱，这一个网点的销售额就是二三十万，相当于一个中型经销商的销量，这样的网点掌握好了，能做不大吗！
第三；增加配送车辆和销售人员。中国人有赚钱后买房置地的传统，但是对于做生意的经销商来讲，把有限的资金用到刀刃上让其充分的增值是十分重要的。在，我曾经拜访过信阳的一个娃哈哈经销商，见他骑得是一辆轻骑小摩托，于是我笑着调侃，你的实力早就该弄辆桑塔纳2000了，他却说，没那个必要，咱不是缺钱，咱要把钱用到刀刃上，这不前一段时间有刚买了一辆江淮轻卡，这样我的乡镇网点就又可以增加不少了。产品选好了，增加了，网络要扩大，自然要购置配送车辆，让自己的网络能够下沉扩大；网点增加了，人员也要跟得上，不然销售一旦和服务脱节，直接影响的是销量，间接影响的是客情。因此适当增加配送车辆和人员是小经销商做大的必要条件。
乳饮料，是近年来市场增速最大、消费者的接受和认知度快速提高的行业之一，由于市场份额的增长和产品毛利率偏高等因素吸引了很多投资者进入这一行业，作为追逐财富效应的结果，涌现了一批中小乳饮料生产企业。
整体乳饮料企业分为三个梯队：第一梯队是以小洋人和娃哈哈为代表的大型企业。小洋人作为行业的倡导者占尽了先机，以开拓创新、专业生产型自居，占据北方市场份额且逐步向南渗透，娃哈哈快速跟进，并且在跟随中及时调整了企业战略方向，把乳饮料作为主要的增长点，依赖其网络、品牌、产品、广告等巨大的优势强力介入，市场表现后来者居上。这两个企业表现出领导者之风范。第二梯队以蒙牛、伊利、三鹿、太子奶等为代表。他们窥视在侧、顺势介入，依靠其品牌、网络等优势斩获不少市场份额，却因为他们还没有将这支产品提高到企业的核心战略位置上，在人力投入、产品开发、渠道开发、品牌规划、市场推广等方面上重视不够，其旗下的产品并没有获得相应的核心竞争力和与企业地位相匹配的市场份额。第三梯队当然就是一些新进的企业，在投资背景、品牌策划、市场管理、产品研发等方面较脆弱的中小企业，如兔八哥，大洋孩等，他们只能在局部市场、农村市场、边缘市场进行活动。那么他们的升级之道在那里呢？我认为中小企业要完成升级之道，要过好以下几道关：
首先，是过老板心态关。市场经济给人以无限遐想的魅力空间，任何一个老板都有做强做大的冲动，但是前进的路上有多少风险和困难。更需要理性地对待市场竞争，根据自己的优势劣势和各项资源来分析确定企业的长期发展规划。老板最忌讳盲目自信过度乐观和盲目悲观不敢作为的心态，心态稳则企业稳。
其次，是过消费者信任关。乳饮料是普通饮料的升级产品，因其美味、营养、时尚而获得消费者的青睐。但受利益的驱动，有一部分中小企业惯采用降低标准、偷工减料、假冒伪劣等手段来使其成本降低。在有关部门的监督和信息披露作用下，消费者的心理天平离中小企业的产品渐行渐远。如何取信于消费者、做良心产品、做放心产品是中小企业要直面的问题。
第三，是要过经销商双赢关。乳饮料给一部分客户带来利润的同时也给一部分客户带来恶运，主要原因是中小企业产品的质量安全问题隐患不断和的市场开发问题败多于成。企业将这两类风险转嫁到客户身上，出现了一部分客户损失严重，甚至有些客户谈乳色变的现象。企业要严控质量，确保质量安全，合理规划市场类型和开发进度，负责任地开发市场，避免向客户转嫁风险，保护好客户的利益。三流的企业抢客户，一流的企业抢消费者，客户的合作对中小企业尤为重要，
第四，要做好企业定位关。中小企业应该采取挑战者或补缺者的市场定位，采取细分市场、产品组合创新，营销创新，区域占领等策略，而不应采取容易消耗企业实力的正面的大规模的价格战、促销战、全覆盖策略等。
第五，要做好消费者细分工作，消费者的细分是中小企业的生存之道。由于儿童受到监护人的监护，成年人有自己理性选择的原则，这两种人群不应该作为中小企业的首选。而时尚、叛逆的青少年以及品牌意识薄弱的农村消费者更适合作为中小企业的目标消费人群。所以中小企业在产品开发方面，低档产品针对农村消费者应侧重健康实惠的概念，而中挡产品针对青少年应加入前卫的时尚元素和流行的基因特色。
第六，要做好细分渠道关。第一二梯队较为薄弱的渠道如餐饮、酒店、夜场、工矿、集体消费、学校、监狱、农村等场所，正是中小企业重点进攻的渠道，这个在兵法上称为“避其锐气，击其惰归”，做好细分渠道的供应商也是中小企业的生存之道，另外集中精力占领特定的区域市场，在特定的区域市场上寻求比较竞争优势也是至关重要的。
第七，抓住产品的开发关。中小企业虽然没有雄厚的资金优势和研发能力，却具备天生的灵活机制。要建立灵敏的市场信息反馈机制，在产品上主要采取紧跟主流产品和嫁接组合相关类别产品的手法，这样就利用灵活机动的特征向第一二梯队争取空间和时间。
第八，营销管理关。第一二梯队是依靠其庞大的组织系统来进行市场推动，其弊端就是内部管理难度大，层级多，反映慢，政策调整起来考虑的层面广泛。中小企业要在营销管理上要采取更灵活更务实的风格，更扁平化的组织结构，更直接的激励机制，更贴近市场的促销手法。
中小企业的转型之道，我认为应该从以下三个方面入手：
第一， 规范内部管理，抓好产品质量和安全生产，建立完整的生产线，为第一二梯队代加工。减少各项费用，也可以向大企业学习各项管理制度和先进经验，避免因为探索市场而带来的风险。
第二， 退其次而求。一般的乳饮料企业都能生产普通饮料，饮料因为可开发的品种繁多，工艺控制也较为简单，质量安全也没有这么严格的要求，消费者对品牌的依赖性也较弱，以地区性饮料为主的发展模式也是可取的。
第三， 和第一二梯队的企业合作，以固定资产和已有的品牌为股份，采取合资，并购，收购的方式，减少竞争，顺利完成转型。
彭均林，北京中旺集团营销总监、上海麒丰生物科技有限公司总经理，安徽滁州政协委员，欢迎关注奶茶市场的朋友相互交流。电话：131275182829，021-54153000，邮箱：pengjunlin99@163.com
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