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校园招聘，我被浪潮录用了，只可惜学校不是211，没法干开发，让我做个实施，大神们感觉咋样我沟通能力不错的~浪潮咋样啊，这个实施工程师在浪潮的前景如何啊
[被浪潮录用了，实施工程师在浪潮的前景如何]
Congratulations,你被录用了
如何成功求职,是每位临近毕业的.同学都必须面对的现实问题.事在人为,路在脚下--认真思考、慎重谋略,每个人都会有属于自己的成功策划方案.
作 者：陈其国 作者单位： 刊 名：大学时代 英文刊名：COLLEGE TIMES 年，卷(期)： “”(4) 分类号： 关键词：在渠道扁平化的浪潮中，许多企业都因为无视如下两点，而受到了教训，
一、厂家渠道要扁平，分销商渠道就得扁平，但分销商渠道的扁平化要有可行的土壤。
渠道的扁平化往往对应的是渠道层级的缩短。而对多数企业来说，要缩短渠道层级通常只有两条途径，一是自己跨过中间的分销商，二是让渠道体系内的分销商缩短自己到达终端客户的层级——由于资源及能力的限制，这是更为普遍的情形。
但如此一来问题就出现了。因为不少企业在渠道扁平化运动中，会对分销商的渠道是否适宜扁平化而欠考虑。这增加了厂家渠道扁平运动难以继续与达致目的的几率。
对A公司来说，它的分销商之所以会在扁平化尝试后，回到原点，原因就在于：渠道扁平化、直接做终端客户的利益诱惑，不足以对抗原来多层次运做流通渠道的投入产出比——对分销商来说，如果自己手上的多数产品还需要依托下游的渠道商分销流通，就难以因为一个或某几个产品的扁平化运做，而去开罪自己需要继续依赖下去的渠道伙伴。
也就是说我们的分销商是否适宜扁平化，往往离不开行业渠道的扁平化进程及环境，及其分销商的资源、能力、赢利模式、意愿等因素的考量。
二、深度扁平化与适度扁平化。
这又是容易受到忽略的一个问题。对许多企业来讲，一提到扁平化，就想到“一竿子插到底”的大动作，不是招兵买马，在没有办事处、分公司的地方设立办事处、分公司，就是把某个分销商原来的地盘划小，增设新的渠道商分而治之。
对我们来讲，这就象吃饭一样，但是“一口气吃成胖子”的结果，往往是把自己噎着。事实上，众多的企业，在开始扁平化的时候，都是不适合一来就进行深度扁平的，更适合的办法是，先开展适度扁平，而后循序渐进至深度扁平。
比如，在我们还没有能力四处建办事处、分公司的时候，适度补充销售人员帮助分销商协销，先将业务流程与管理流程等扁平化，就将是我们更好的选择。
就案例中的A公司来讲，它因人员新增等造成的销售成本的增加，因为资源及能力所限，而无法对新增的分销商提供必要的支持，及其因此带来的一系列后遗症，都是因为扁平化运动的急进而导致的恶果，
A公司及其更多开展渠道扁平化的企业，都有必要参考以上两点。对A公司来讲，还有其他需要注意的吗?
重新整合渠道价值链
忙乎了“半天”的扁平化，现在因为分销商重回老路，而趋于搁浅，这对任何企业来讲，都是一件比较恼火的事情。但这并不可怕，因为，反复，正是渠道运做的一条基本规律。只是渠道可以反复，但问题不能重复。
问题如何才能不重复下去呢?对受困扁平化的A公司来讲，还有这么几点需要注意。
一、对分销商来讲，难以直接贡献利益的针对终端客户的服务，其质量是难以在分销商那里得到保障的。
在这种情况下，通常只有三条路可以走：一是利诱，让这种服务能给经销商带去让他们心动的价值;二是胁迫，把服务的质素要求与分销商的既得利益考核捆绑得更紧，但这往往会和企业的行业地位、产品地位及行业现行规则有较大的关联;三是收聚，与其让分销商因为服务砸牌子，不如收聚分销商的服务责权，全部交给第三方的服务提供商。
二、调整分销商密集度。
就象A公司，将一些二批商设为区域总代理一样，众多的企业都会在渠道扁平化进程中，出现分销商越设越多，地盘越划越小的情况。
这种情况，比较容易引发一个恶果，那就是看起来在地上精耕细作的“劳动力”增多了，但实际上是大家一个一小块地，谁也难以吃饱难以过好，而且这还需要我们分发出去更多的种子、肥料、耕种的工具及技术服务投入。如果有人想过好一点的话，就可能去争自家兄弟的地——砸价、窜货。这显然不是我们想看到的局面。
在A公司的案例中，我们并没有看到这方面的信息。但是，那些新扶持起来的二批商不得力，就真是仅仅因为支持政策不够吗?这肯定是要打问号的。
要改变这方面的问题，我们就必要按市场容量、竞争强度和自己产品的市场占有率重新划分地盘，保持一个更合适的分销密集度。
三、帮助分销商扁平化。
如何销售、管理和服务到终端客户?为此需要建立怎样的管理体系和业务流程?分销商在渠道扁平化中面临那些担心和疑难，我们所能协助解决的是那些?……这些问题提醒我们，我们的渠道扁平化，不是计划一出，动作一展就行了，还要去帮助分销商做扁平化的准备。
4月5日，继凡客之后，当当自有童装品牌“DangDang Baby”和自有家居品牌“当当优品”低调上线，掀起了电商集合进军自有品牌的大幕，据报道，京东商城也已成立“自有品牌部门”，随后，在苏宁电器业绩说明会上，苏宁电器董秘任峻透露，今年下半年，苏宁在线商城苏宁易购将推出自有品牌服装。与此同时，乐淘网也公开表示将逐渐推出自有品牌。线上军团掀起了一股发展自有品牌的浪潮，电商这个被认为进入寒冬的市场再一次火热了起来，一场电商平台自有品牌争夺战正在打响。
瞄准高毛利
提到自有品牌，就不能不提在自有品牌服装方面的先行者――凡客诚品。10月，陈年离开卓越网后，效仿PPG模式创立了凡客诚品。经过四年多的发展，如今凡客已经是一家服装行业的全产业链公司，它打通了传统服装业、互联网平台、营销、仓储、配送、数据管理等环节。凡客公布最新数据显示，去年凡客销售1000万件T恤，而整个中国品牌T恤的销售数量是5000万，凡客就占了20%。据统计，凡客成立4年以来，销售出的服装累计已经超过1亿件。凡客CEO陈年曾公开指出，卖服装比卖书挣钱多了。小米科技董事长雷军在5月10日全球移动互联网大会(GMIC)上谈及凡客时表示，作为凡客的投资人，深知凡客毛利率超15%，否则品牌服装玩不转。
尽管凡客看上去很美，“有春天无所谓”的广告随处可见，但是凡客并未实现盈利，甚至是巨亏。据报道，凡客20最终的营业收入约为35亿元，这一数据与陈年计划的100亿元目标相去甚远，
有人估算，凡客年巨亏6亿。既然第一个吃螃蟹的凡客都尚未走出困境，那么众多电商又为何纷纷染指自有品牌呢？
当当网年报显示，2011年全年总营收达到5.75亿美元，同比增长59%，但同期净亏损约3630万美元，与3080万美元的净利润相去甚远。因此营销策略进行调整势在必行，高毛利的自有品牌便成了当当网的首选。
相关数据显示，电商自有品牌服装的毛利率一般可以达到30%-60%，日化用品品牌的毛利率更可高达60%-65%，自有鞋品牌的毛利率也有55%-60%，而大型网络鞋城的毛利率只有3%左右。去年当当网毛利率为13.8%，而京东商城毛利率仅5%。相比之下，自有品牌的利润可以达到代理品牌销售利润的10倍。对于目前大多处于赔本赚吆喝的电商行业来说，自有品牌无疑是电商当下提升利润最有力的武器。
原派代网分析师李成东在接受《广告主》杂志采访时表示，自有品牌毛利高是当当网进军自有品牌的重要原因。当当网作为一个平台，已经在图书行业处于领先位置，拓展新的用户，增加新的市场是其发展必然趋势，发力自有品牌也正是出于这个目的。当前大多数电商都存在着资金链紧张的状况，当当网推出自有品牌，可以更好地利用现有平台流量扩大交易量，帮助其在以低价继续吸引原有老顾客群的同时，提高其盈利能力，还可以培植出差异化的卖点来吸引新顾客，开辟新战场。
海E家COO、资深电商经理人徐得红指出，通过推出自有品牌提升产品溢价能力，进而提升整体利润率是电商纷纷推出自有品牌的主要原因。春水堂创始人蔺德刚也在微博上表达了同样的看法，他认为，平台借助品牌商的资金宣传和商品打折流血积累了足够的人气，但是缺乏利润，逐渐自有品牌化增利，这是必然趋势。
汉王:在数字化和国际化浪潮中加冕
某一天,我们上班的'时候也会像电影中一样,由摄像头对你的脸进行扫描,如果符合,大门自动开启.考勤不用打卡或者按指纹,从门前走过就可以了?汉王科技在电子高科技锁的研发上再创佳绩,8月12日,汉王推出的“人脸通”普及产品FK603,标志着“人脸”考勤时代已经来临.
作 者：段文静 作者单位： 刊 名：五金科技 英文刊名：HARDWARE SCIENCE AND TECHNOLOGY 年，卷(期)： 38(1) 分类号： 关键词：CNNIC最新调查数据显示，过去一年，受访企业中在互联网渠道进行过广告和营销推广投入的比例高达到26.7%，随着互联网向生活各层面的纵深渗透以及企业竞争的不断加剧，各行各业纷纷进军网络市场以增加销售渠道或者进行品牌建设，网络营销成为企业最主要的营销手段。
而基于网络营销行业的大好发展态势，国内IT培训机构领军企业北大青鸟APTECH近日发布了“学士后网络营销师课程”，不仅为想进入网络营销领域的人们提供了优质的就业通路，更是将IT培训行业带入了网络营销培训这个崭新的蓝海市场。
审时度势：网络营销行业前景大好
一个优秀的职业教育产品的诞生总是建立在其对行业、市场态势充分了解的基础之上。而北大青鸟APTECH推出学士后网络营销师课程正是由于网络营销行业正在被整个社会所强烈需求。正如中国电子商务协会专家委员唐兴通说：“网络营销发人才争夺战争正在展开，在这个时候北大青鸟推出网络营销师课程是非常具有前瞻性的。”
有数据显示，中国网民数量已达到4.85亿，网络上的巨大商机促使制造商和渠道商不再满足于传统的线下销售渠道，纷纷向线上平台扩张，抢占市场份额。同时，传统营销模式被移植到网络后，企业将会获得更大的品牌上升空间。由此，网络营销成为了各家企业进行销售与品牌建设的利器而大受青睐。
网络营销的行业前景看好，蓬勃发展已经是必然趋势。而作为其匹配职业的网络营销师，自然前景诱人。北大青鸟APTECH学士后网络营销师课程正是为了培养优秀的网络营销人才而出，这就给所有人提供了一个了解网络营销、学习网络营销的优秀平台。
有的放矢：网络营销师课程发力
职业教育产品能够顺应行业发展趋势反映出的是市场的整体需求，但是考量一个职业教育产品是否优质就取决于产品如何提高学习者“就业力”的问题。
北大青鸟APTECH认为，把实际人才需求作为产品研发的基石，是提升学习者“就业力”的有效保障。所以，学士后网络营销师课程同样承袭了学士后“技能+经验”的核心理念。
一方面，学习者通过职业教育获得的技能必须是企业所需要的，
因此，学士后课程都采用了“逆向课程设计”的原理，通过长期、实时的企业调研，将企业最本质的需求转化为课程内容。
目前，网络营销师课程针对企业对网络营销人才最为重视的网站规划、搜索引擎营销、微博营销、论坛营销等技能，设置了包括网络营销基础、网站建设、网络推广、搜索引擎推广等模块。这就使得被培训者获得的技能与企业实际需求无缝对接。
另一方面，北大青鸟APTECH为了保障学习者能够在学习过程中不断的积累“实战经验”，课程中采用了“两段式”的教学机制，也就是说，学习者通过宽而厚德基础教学引导之后，会进入特而专的项目训练阶段——实战演练。网络营销课程为学习者提供了最新的SEO、网络整合营销、微博营销等实训项目，让学习者身临其境职场氛围，充分感受亲身操控企业具体项目的过程。
通过学士后网络营销师课程学习，被培训者将充分具备网络营销精英人才的实力。熟稔的技能与应对能力将让他们在未来的工作中得心应手，在新崛起的网络营销行业中取得先机。
运筹帷幄：掀起IT培训“跨界”热潮
有 ：以北大青鸟APTECH推出学士后网络营销师课程为起点，IT培训教育行业很有可能近期会大规模进军网络营销培训以及其他“跨界领域”。
在国家“十二五”规划和人才发展战略中都反复的强调，应用型人才和复合型人才的培养，而要把这些大的政策方针落实到现实的教育当中，就必须把握市场最新的人才需求。
观察目前整个IT产业，由于与其他各领域的合作加强，促使IT产业人才需要向医学、营销、生物、化学、心理等多领域多学科交叉拓展。人才需求发生变化将会是必然趋势，这将会使IT培训行业的人才培养方向也逐渐向培养IT复合型人才方向转变。
而从市场层面来看，国内绝大多数IT培训机构依然停留在IT单一、专业领域的培训层面上角逐，还未将市场触角延伸到涉及其他领域的IT多元化培训上来。包括网络营销培训等多个“跨界市场”对于IT培训机构而言还尚属蓝海。所以，谁能够较早的的发现并进入蓝海市场，就势必会在日后的发展当中抢占先机。
北大青鸟APTECH作为业内的领军企业，虽然为整个行业开了进军蓝海市场的一个“好彩头”，但是，作为“IT跨界培训”的行业先行者，也必须扛起建立标准与规范、领航IT培训行业从传统IT技能培训向立足IT、多元复合培养的模式转型的重任，引领整个IT培训行业的健康发展。
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