下面就是小编给大家整理的企业如何在“蓝海”中学会游泳（共含10篇），希望您能喜欢！同时，但愿您也能像本文投稿人“爱欣欣的可爱多”一样，积极向本站投稿分享好文章。
蓝海战略是相对于红海战略的新经济理论，就是内生的增长理论。通俗地讲，红海战略就是指企业在市场竞争激烈的情况下去拼价格、拼服务，而蓝海战略的中心是创新，就是指在别人拼成一片红海的时候，去开拓一片蓝海，是回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”。杭州远卓品牌策划有限公司运用蓝海战略理论来指导企业品牌塑造，在成功地策划了在家具行业内较有影响的市场活动，引起了业内外的普遍反响――
一、“第一之争”折射家具品牌定位蓝海
这里所说的“第一之争”，是指争夺中国儿童家具“第一品牌”的大战。在激烈的市场竞争中，众多的儿童家具制造企业使出了浑身解数来争夺第一宝座，纷纷冠以“芙莱莎――世界实木家具第一品牌”、“七彩人生――儿童色彩家具第一品牌”、“喜梦宝――松木家具第一品牌”、“多喜爱――青少年家具第一品牌”、“爱心城堡――中国本真儿童家具第一品牌”和“我爱我家――青少年儿童家具第一品牌”。
从这些儿童家具企业的“第一之争”中可以看到，企业的品牌意识已经在觉醒，已认识到品牌对于企业长期发展的重要性。因而，越来越多的企业把品牌塑造纳入了其战略规划，如“喜梦宝”、“芙莱莎”、“七彩人生”和“爱心城堡”等，都在品牌塑造方面取得了一定的成绩。由此可见，品牌对于起步较晚的家具企业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于其他对手，崭露头角。
儿童家具企业品牌意识的觉醒也推动了产业的发展，因而才会出现品牌塑造上的“第一之争”现象。企业认识到自己的品牌要得到消费者的认同，在消费者心中产生一定的知名度，就要拔高自己的品牌，来表明自己是最好的，所以都用“第一”来进行品牌定位，但却忽视了品牌定位中还有其他两个“一”，即“唯一”和“专一”。因为我们品牌策划要达到“三个一”标准：“第一、唯一、专一”。从定位学来说，如果能够找到某一细分市场，而在此市场中这个品牌是第一的、唯一的或专一的，这个定位就是最好的定位，这个细分市场就是企业要寻找的蓝海市场，
家具企业要运用蓝海战略来找到定位上空缺点，就要坚持“三个一”标准，进行差异化品牌定位，才能真正地找到家具企业的蓝海。策划界曾有人用《水浒》中“草莽英雄，占山为王”这一比喻来解释，很贴切。“唯一”，就是要找到一个从未有人占据的山头，而且这个山头最好林深树茂，物产丰富，足以维持山寨的生存发展。或这个山头已被人占据，但也没关系，只要对手实力不强，你有足够的实力，那就来个“火拼王伦”，反客为主，把对方的人马收编过来或者是赶下山去。“第一”，就是扎驻这个山头，就要占领其最高峰，在上面建立聚义堂和大本营，居高临下，易守难攻，红旗招展在高高的山岗上。“专一”，就是要想把这个山头变成长年的根据地，就得在山上的险要地段和必经之地设立关隘，并派人严防死守，不让他人随便进入，方能保长治久安。因而，一些企业要“占山为王”，就势必在“唯一”和“专一”上下点功夫。显然，“第一”只不过是定位学中很小的一部分，“第一之争”不能只停留在最浅显的地表，应该挖地三尺甚至不断地往下挖掘。
儿童家具企业要在“第一之争”中夺魁，就必须运用“三个一”标准，必须在定位时寻求差异化。目前，一些儿童家具业在市场定位时的致命软肋就是定位同质化，品牌核心价值无多大差异。于是，“时尚环保”和“孩子第一”就成为大多数企业的定位方向，跳出此定位者少之甚少，而同质化的核心价值就没有商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会中，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群体，就可以说是成功了。所以，企业缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的，也不能给品牌带来增值，或者说不能创造销售奇迹，更不能使消费者产生对品牌的忠诚度。
“第一之争”反映了儿童家具企业品牌定位缺乏运用蓝海战略，应该在“三个一”标准的指导下塑造品牌，切勿只择其一，停留于表层。只有把“三个一”进行整合，最佳状态下融合在一起才能发挥其最大的功效，才能占山为王。只有寻求差异化道路，细分市场，进行另类定位，才能吸引消费者的眼球，使企业立于不败之地。
关于作者：
谢付亮：谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzpp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。查看谢付亮详细介绍 浏览谢付亮所有文章 进入谢付亮的博客
在上个星期六与星期天，我在衣海中“游泳”，
那天，我姑姑把表哥房间里的衣服，翻了个底朝天。衣服统统拿了出来，在床边足足堆了近半米，躺在上面有一种怪舒服的感觉。这里有姑父的衣服，有姑姑的衣服，尤其是表哥、表妹的衣服最多。
星期六：我们在衣海中玩，我们先玩“活埋”但为了安全，我们规定，要留一点地方透气，由于是我提出，所以我第一个尝试。我们齐心协力挖出了一片空地，我怀着忐忑不安的心情开始了。随着衣服越堆越高，我的心也越来越紧张。不速之客来了。四姑姑见状，大发雷霆，随即说道：“这很危险的知不知道!”并叫我出来，我不管三七二十一蹦了出来，
结果，不出我们所料，我们被罚了。不仅要找回丢失衣服，还要将全部衣服整理完。表哥叹息道：“不，整理完，以后就没机会玩了!”我没好气的说道：“希望我们不被累死再说吧。”我们一连叹了三声。
最近一直在读《蓝海战略》，偶有所得随笔记下，虽是管窥之见，但愿可以抛砖引玉，于是，捧给大家。
所谓蓝海战略，我以为是企业在非技术领域的市场定向选择，是基于产品功能性价值的一种创新，而不是产品非功能性技术的突破，是对现有市场的重新定位和选择，而不是对未来市场的推断和猜想。他对企业的意义在于：企业可以在原有的技术、资金、人力等等实力要素不变的情况下，轻易的避开残酷的竞争搏杀，进入一个竞争对手相对较少的环境。并且企业是能够以系统性的、可复制的方式去寻求它；“蓝海”既可以出现在现有产业领域之外，也可以萌生在现有产业的“红海”之中。总之，蓝海战略是以市场创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争或少人竞争的市场空间和商机，即通过开创新的市场消费思维来创造新的改变。
《蓝海战略》著作本身的出现对企业经营也许毫无价值，但是他所体现的思想和策略对于企业的生存和发展，肯定具有重大的现实意义。开创蓝海的关键因素在于：不是企业没有蓝海战略的思维，而是如何在现有的市场中和现有的目标消费者中准确的发现蓝海或发现可能的蓝海领域。
一个产业或行业的安于现状者越多，竞争就势必越惨烈，但同时，价值创新的机会，以及创造新市场空间的蓝海机会就越大。 脑白金在保健品行业整体疲软的时候，通过定位“礼品”，将消费者的关注点转换移到礼品功能，而不是产品的功效，异军突起，
关于饮用水，农夫山泉在市场整体处于全面价格战、低利润的时候切入市场，推出的不是充斥市场的低档纯净水，而是 “有点甜”的天然水，形成独有的新诉求，从而对纯净水行业产生了巨大的冲击。五谷道场也以“非油炸”为概念，企图在方便面的“红海”里开创一片广阔的“蓝海”。
企业可以没有超越现有需求的设备、技术、资金，但是，绝对不能没有超越现实需求的理念和眼光。
企业要超越竞争对手，就必须更新两种传统的思维模式：一是只关注和争夺现有顾客群；二是毫无创新的反复细分现有顾客群。这种简单固化的策略是使许多企业陷入恶性价格战的直接动因，在现有的土地上精耕细作是最省力、最现实、最无风险（至少眼前没有风险）的，同时也是最无超越希望的。对欲求在红海取得突围的企业家而言，急需做的就是打破固有思维模式的限制。 要想最大可能的进入蓝海，企业就必须反其道而行之，应关注潜在顾客、关注顾客深层的需求，而不应只着眼于现有顾客，以及现有顾客习惯性的需求。这样才有可能让企业超越现有需求，开辟一片之前未曾有过或未被重视甚至未被发现的庞大顾客群。
死掉的企业不能满足现有需求，平庸的企业只能满足现有需求，优秀的企业引导和创造新的需求（发现潜在需求）。
企业发现了蓝海，不代表就能够在蓝海里淘到真金，不代表就能超越竞争对手。成功可能性较大的蓝海战略有三大特性：把握需求的本质、鲜明的诉求、显著的区隔。
/3/21来源：价值中国作者：郑纪东
从中国民营企业的发展与中国市场经济的进程来看，民营企业的崛起在于市场机会的捕捉、在于企业老板的魄力与理念，使企业度过生存期逐渐走向发展期、成熟期，但面对目前快速巨变的市场环境与激烈竞争的市场形式，单纯依靠模仿跟随的竞争战略已经逐步失效，渠道战、价格战、终端战使更多企业深陷红海的泥潭，有销量但无利润，使企业长期发展处在边缘的尴尬境地，《蓝海战略》无疑为更多企业带来了思索突破的启迪，但这种市场细分、差异化的策略能否从根源上拯救企业？确实为企业持久的盈利能力、竞争能力提供支撑？我认为仍然是一种表象的热潮，
一、机会存在但概率越来越低
伴随中国市场的逐步成熟、消费者的逐步理性、竞争越来越激烈，机会主义的成功不是没有机遇，但概率越来越低，为什么很多企业在寻找到机会、市场也快速扩张、品牌影响力也快速崛起，但往往确是“昙花一现”，很多的“知名”、“著名”企业已经在市场上很难寻得影踪、也死因不明，难道只寻得差异化就能脱离“红海”吗？
国内市场曾经火爆的“他她水”、“将就酒”、“网络饭饭”都有一定的机会点，但却短时间内市场 ？是没有差异化吗？是没有跳出红海吗？同样是服装，国内一直在差异的品牌定位，“商务休闲”、“城市便装”、“行政商务装”的差异化运作的怎样？而国外的“SAZA”品牌，却借助新品的开发速度、新品的款式与物流配送，形成自己竞争力的模式体系，将大众的产品做出了不同、做出了优势，这是一种实在的市场运作！
从国内中小民营企业往往希望一夜暴富，很多企业仍然将心思集中在如何创造个“好概念”，而往往忽视了营销体系的存在，而寄托于“战役”取胜的概率将越来越低，只有将自己的营销系统基础打好，才能赢得整场 “战争”，现在的市场营销已经从“战役”走向“战争”，企业面对的将是持久战！
二、企业运作基础在于团队打造
企业作为一个组织，最大的目的是盈利，没有利润资金的支撑，无疑是“皮之不存、毛将焉否”，而能为企业组织实现这一目的关键是团队，没有好的团队、没有好的执行，再有好的蓝海策略、再有好的差异化、都将等于零，企业的团队组织才是企业立足的根本，有了强有力的组织架构与团队组合，红海市场的发掘、蓝海战略的制定、蓝海战术的实现都将是水到渠成，人力资源将成为困扰中国民营企业发展的蓝海根源！职业经理人的诞生、从外企到民企的热潮、中国特色策划行业的兴起、民企老板与职业经理故事的延续……，都在验证着人力资源，特别是销售、市场人才的缺乏，而民营企业的突破更需要一批现代职业精英的注入！
从目前更多的民营企业在以高薪请人、加大培训力度、赠送企业股权、建立良好的工作环境，民营企业的“蓝海战略”已经在开始逐步运营，但往往并不理想！国内企业名家柳传志的一句话值得我们去思考“建平台、搭班子、带队伍”，具有了一个团队的执行，任何蓝海都能在实践中找到，并能将蓝海真正实现落地，这才是企业运营、持久竞争的真谛！而这项蓝海往往在企业、营销界追赶前沿、流行理论的热潮中忘却掉，确是国内中小民营企业发展的瓶颈！在与很多企业、猎头公司、职业经理人交流时，往往都是在讲缺人才、缺团队，
三、追逐蓝海的同时要洞察本质
正如目前郎咸平教授在一次演讲中：“很多企业战略的迷失，在于没有深刻洞察行业的本质，而在表象的路上越走越远……”，当然，无论是《执行力》、《韦尔奇自传》、《蓝海战略》是实效的借鉴还是商业运作的流行，但企业家在追逐的同时，更多企业应深深考虑到持久竞争、企业发展的根本在哪里？
这是一项长期的工程，也不仅仅一个点的突破，而是企业整体体系匹配的结果，更多企业应该在浮躁追逐的同时，结合企业现状来进行深深的思索，而不要走在路上、资金投入了，确发现机会错失了、方向走错了！战略一定要结合实际，一定要阶段推进、一定要系统配合！
单点突破的时代已经过去，中国的民营企业要打造自己的核心竞争力与持久竞争力，更应注重团队的建设与打造，而奢求于的“空降兵”职业经理人，往往只是一个阶段的需求与过客，在企业竞争、发展迷茫的时刻，应多从内部找找问题！再好的战略规划、再好的机会捕捉，没有团队的执行无疑是“缘木求鱼”。
结合多年的职业营销与管理经历，希望更多中小企业在追逐流行的同时，要选择适合自己的，而不要茫然的从众，更多的跳跃会影响团队的打造、市场的执行，而无功而返！蓝海是要找，但找的前提是你企业具有一定的基础，没有基础的跳跃机会概率越来越低，做强的基础就是企业在发展中的团队修炼与模式的提炼，这是企业持久竞争优势的核心！
中国目前的手机用户已经达到4亿多，庞大的客户群为企业的市场推广提供了一个非常坚实的基础，但是，许多企业，特别是国内的企业并没有意识到新媒体特别是手机平台的传播作用，但是，新媒体营销传播专家、财经文摘杂志执行主编张志勇先生在接受手机圈杂志采访时表示，手机将成为企业营销传播的下一个蓝海。
一、手机圈：张先生，您好!您作为新媒体营销传播方面的专家，能否请您谈一下什么是新媒体，新媒体的范围到底包括哪些媒体的形式?
张志勇：目前许多人都在谈论新媒体，但是一般人理解的新媒体好像只是局限于互联网一种形式，以为所谓的新媒体就是新浪、就是搜狐。其实，真正的新媒体的概念，远远不止这些。新媒体是区别于过去的传统媒体，包括杂志、报纸、电视、广播等。
随着互联网技术的发展，许多新的媒体形式不断衍生出来，虽然，一般认为，互联网是第五媒体，但是由于技术的成熟，互联网技术支撑的媒体不仅仅再是具有网络媒体这样一种形式，以互联网技术作为支撑的，除了我们已经比较熟悉的网络媒体以外，还有网络游戏、电子杂志、社区联盟、博客，当然，很重要的一种媒体形式就是手机。
二、手机圈：手机，在一般人看来，只是一种通讯和娱乐的工具，您为什么把手机作为一种新媒体呢?
张志勇：确实，手机首先是一种通讯工具，也同时是一种娱乐的载体。但是，媒体无所不在，其实只要是能够接触到你客户的表现方式，不管是有形还是无形，都对企业的营销传播起到相应的提升作用。
中国手机的用户已经达到4亿多，而且手机用户相对非手机用户的消费能力无疑要高。因此，对于许多企业来说，手机无疑是接触到现实或者潜在客户的有效途径之一。
什么是媒体?一般人总把媒体看作是电视，广播，报纸，杂志，等等，最近几年，一些网络也被普遍的认为是媒体。但是，所有对于媒体的定义，核心的观点就是媒体是资讯的提供者，从资讯角度来讲，这个概念应该是正确的。但是，从企业营销传播的角度看，未免失之偏颇。对于企业来讲，媒体的概念则是更为宽泛，凡是能够让企业接触到消费者的任何载体都应该被看作媒体，或者说是媒介。
虽然也有人把手机看作是第五媒体，但是这种称呼仍然是局限于把手机看作信息提供者的角度，比如，通过无线上网浏览WAP的信息。其实不然，手机媒体的概念对于企业来讲，可以用来作为有效传播的远比信息提供者的定义宽泛的多。
三、手机圈：那能否请您具体谈谈，手机营销传播的形式都有哪些?
张志勇：对于营销传播，有人提出360度的概念，但是，我认为，仅仅这种平面方式的表述，已经不能涵盖目前媒体发展的现状，营销传播的载体，已经不仅表现为二维的形式，三维立体的形式或者说720度的表述应该更为准确。其中，手机就是这样一种立体表现的代表。
首先，手机短信是表现方式之一。企业可以通过群发短信的方式，介绍推广企业的产品。不过，这种短信容易遭到手机用户的反感，效果并不好。
手机视窗，可以是企业广告的很好的方式，窗口的固定位置、手机附加功能、手机背景等预置形式，无疑会更能够得到客户的青睐，而且随时随地紧随消费者，广告的效果要好得多。
手机游戏，也是一种很能够引起消费者共鸣的传播载体。
像其他游戏一样，在手机的各类游戏中将企业的产品嵌入式的植入性营销手段，融娱乐与营销为一体，消费者不但不排斥，反而会主动接受。比如，一种保健品，如果在手机游戏中，植入这种产品在游戏中，游戏的主角在过关的过程中，食用这种保健品后，会起死回生或者增强能力，相信对于手机游戏的玩家，传播的效果会非常的好。
手机上网，用户通过手机上网可以浏览网站、浏览WAP站点，发送接收电子邮件，在这项功能中，一般的网络媒体的广告方式都可以在上网手机实现。
以上列举的只是一些基本的利用手机营销传播的形式，更多的是怎么用活用好并整合这些载体以及与营销传播手段相融合。
比如，短信广告，可能是手机用户比较反感的方式，但是我们可以开发出一种很娱乐化的内含企业信息的内容，使得对于消费者看来，更感觉是一种娱乐的享受，并自动在朋友圈中迅速传播。这种低成本、高效率的广告形式，应该被称为病毒性手机营销。
四、手机圈：请问，手机营销传播的特点有哪些?
张志勇：手机营销传播无疑有许多其他媒体或者媒介不具有的优势。
最与众不同的特点就是及时性。什么是及时性?不论传统媒体的形式如何，也包括一般的网络媒体，我们要看到企业的广告或者相关信息，对于电视来讲，首先要在一个固定的地方，然后才能打开电视，看到相应的广告，
对于杂志、报纸来讲，虽然可以随身阅读，但是由于其体积较手机大许多，因此给阅读增加了难度。
而手机的特点是，用户时刻随身携带，几乎成为身体的一部分。因此，任何手机形式的内容传播都会及时得到客户的关注。铃声提醒时不得不看，远比其他广告更容易强迫用户接受。
手机传播的第二个优势就是精准。对于手机运营商来讲，他们掌握着手机用户庞大的一个数据库，这种数据库不仅仅包含手机用户的姓名、职业、收入等人文特征，更重要的是，这种数据库通过收集手机用户每时每刻使用手机的情况，会整理归纳分析出该用户的行为特征和心理特征，从而可以分析出该用户的消费特征，并据此细分客户群。在此基础上，手机运营商可以根据企业广告主投放人群的要求，做到定向、分众，投放广告。
比如，一家计划开拓北京地区市场的汽车厂商，他希望将广告投放到北京地区有汽车消费倾向的手机用户。而根据这家厂商的要求，手机运营商就可以通过数据库的分析，挑选出目标手机用户，把相应的广告投放到其中。
在这里，广告费有一半是浪费掉了的经典语录不再适用，企业广告主极大地发挥了广告费用的作用。
手机平台的第三个优势是互动。在任何一种传统媒体中，广告主和目标客户之间的联系都是有一个或短或长的时间差。即使客户在电视中看到广告后，恨不得马上去购买，仍不得其法而入。但是，手机给广告主和客户之间搭建了一个及时互动的平台。
如果手机用户看到相应的广告或者产品信息，希望进一步了解有关情况，可以马上通过手机中的网址连接，去访问企业的网站获取相关内容;或者发送电子邮件或短信乃至直接通话，咨询更详细的情况，甚至可以通过手机发送订单，即刻购买。
当然，相对于其他媒体形式而言，手机还有一个更人性化的作用，就是手机用户接收广告将会基于完全自愿的原则。
比如，在首次发送广告时，手机运营商将对用户进行是否愿意接收的提示，如用户拒绝观看，未来将不会再收到手机广告。
这种特征也将会和另外一个特征相联系。即是手机用户将会根据接收广告的情况，按照一定的比例分得一部分广告收入。接收的广告越多，所分得的广告收入就越多。
五、手机圈:为什么说手机是企业营销传播的蓝海?
张志勇：作为企业推广产品或者提升企业形象的一种重要的手段，无论是广告，还是公关，企业越来越发现，其对于提高最终销售额的作用，好像越来越小。现在的消费者，普遍对于广告有逆反心理，你越做广告，他越认为你的产品不好。而且，在广告铺天盖地如洪水般冲向消费者的时候，消费者根本也来不及消化、接受，每一项产品的信息，都迷失其中，显示不出自我。
同时，传统媒体自身的局限性，也使得广告的效率大打折扣。
比如，虽然你在电视台的黄金时段做了广告，但是你根本不可能了解，电视受众是否在观看你的广告?也许，在广告播出的时候，你希望看到你广告的观众，却去了洗手间，或者到阳台、卧室短暂休息，他们只是把广告播放时间看作自己缓解视觉疲劳的大好机会。
报纸如此，杂志如此，网络媒体也如此。对于某些大的网络媒体上刊登的广告，有几个人认真观看、浏览?又有几个能够记住那些不断弹出来的东东是哪家企业哪种产品的广告呢?
而手机则不然!铃声一响，想不看都不行。而且，每看一次广告，都有收入入帐，又有谁来拒绝这种好事呢?
因此，相比其他媒体而言，手机媒体的优势毋庸置疑。
但是，说手机是企业营销传播的蓝海，更重要的原因还在于，不少企业、广告公关公司、媒体等对此认识还比较肤浅，有些人认为手机的作用被夸大了，有些人根本就不了解手机的传播作用。
从本质上说，手机就像电视、报纸、杂志、PC机一样，是一种信息的物理载体，但是这种形式的物理载体，随着其负载功能作用不断增强，其对于企业营销传播的作用必然大幅提升。而IT技术的飞速发展，也为这种提升提供了坚实的基础和可能。
未来，手机报纸、手机杂志、手机广播、手机电视，都会将成为人们日常生活中不可或缺的重要部分。
越是危险的地方，越是安全的地方。越是市场苍白的地方，越是利润丰厚的地方。
曾经有一名跨国公司负责市场的人士表示，他们公司目前投资互联网的市场费用不断增大比重的同时，已经在研究如何进入手机传播这一领域。
先入为主。手机将成为那些先知先觉者的蓝海。
纺织行业汇率上升了7个点、劳动力成本增加了20%、出口退税下调了2个点、生产资料上涨了3%-5%，20的前三个季度，据纺织工业协会的统计，超过2/3的企业低于全行业平均利润率，这些企业的平均利润率只有0.61%，总亏损额达到99亿。
到了，随着宏观调控和银根的紧缩，据《21世纪经济报道》报道，纺织行业产能过剩危机爆发，将有1/3企业面临倒闭。
基于这样的市场现实，家纺企业相对于出口纺织企业来讲，是幸福的。但是，三五年之后，中国家纺行业将进入惨烈的红海战，作为有先见之明的家纺企业，应该如何避免红海，从而进入蓝海呢?
第一，首要应考虑赢利模式的创新
在任何产业价值链中，利润区不仅不是均匀分布的，而且还随着产业的成熟而不断漂移，只要任何一个环节出现产品和服务的同质化，利润就会离开那里。
同样，在国内纺织服装业，利润转移也在时时发生。众所周知的是，随着生产的同质化，纺纱、织布、服装生产等生产环节的利润已经非常微薄，而利润已经转向了其他环节。我们来看一些在纺织行业进行赢利模式创新的例子，从它们的成功中去领会赢利模式创新对于家纺企业的重要性：
PPG是充分利用了网络信息的改变而将衬衫市场与网络销售进行结合，确定了“服务器专卖”的独特营销From EMKT.com.cn模式，主攻品牌、产品、客户，将生产进行外包，以价格优势、渠道模式改变了传统衬衫的销售格局，
莱卡本身是一种纤维，做原料纤维的常规模式就是远离消费者、埋头做研发、以吨为计算单位进行价格谈判、一个永远的订单接受者……
但是，莱卡却卖出了不一样的模式。莱卡发现：工业产品靠产品质量以维持价差，不过占到10%，而靠品牌性支撑价差水平要占到40%。也就是说，莱卡发现行业利润转移到了纤维品牌上去了。
于是，莱卡提出了“引发下游，带动上游”的战略。“引发下游”，就是莱卡从原料商变为品牌商，推动服装经销商和服装消费者;“带动上游”，就是莱卡通过对下游的掌握来带动上游服装企业和面料商。
换句话讲，“引发下游，带动上游”，就是莱卡左手推动消费者和经销商，右手拉住大面料生产商、服装生产商，从而牢牢地成为一条长长价值链的两头控制者，取得了巨大的成功。
再比如，我们大多的出口型纺织企业所做的，要么是依靠低成本生产进行出口，要么是为别人做OEM，这样的经营模式决定了其利润的微薄。
与之相反，江苏安扬时装公司，却以ODM(原始设计制造商)为主战场，净利润率达到了35%以上，这在服装行业来说，可以称之为奇迹。创造这种奇迹的，仅是因为安扬具备国际影响的原创设计能力，它充分挖掘了企业在研发、设计等方面的创新能力，并赋予其品牌深厚的文化内涵以提升其附加值。
中国的医药保健品市场，在走出了只要有产品运作就可以“一夜致富”的神话之后，“日薄西山”几乎是每一位营销人发自内心的感叹，然而大家都明白这么一个现实：市场的潜力没有变，消费者的需求没有变，真正需要改变的，怕也只有思维方式了。作为企业，如果想要生存发展，产品就必须招商，这似乎是一种铁打不破的定律。诚然，营销通路直接关系到产品运作的成败，企业需要良好的营销网络；扩张规模和资本积累是企业的生存发展之本，企业需要资金、资源的最优整合。但是，高成本扩张只会削弱企业的母体，昔日的亚细亚、八佰伴就是最好的前鉴。只有通过低成本扩张，企业才可以顺利走上运营和发展的高速路。正是由于这种迫切的需要，招商，也就成为了企业运作的不二法门。
当一个个在终端市场拼杀得筋疲力尽的企业又把所有的目光投向招商市场，于是整个招商市场又陷入了一个千军万马过独木桥的尴尬境地。药交会去了，数万种产品云集在一块场地上，每家企业充其量只能算是这片汪洋药海里的一粟。钱花了，但是效果却等于零。真正在药交会上能够招商成功的企业少之又少，药交会如同鸡肋一样，弃之可惜食之无味。广告也投了，一张《中国经营报》上去，一本《销售与市场》下来，几十家到上百家企业诚招经销商，够权威了够主流了吧，几万元广告费投入去，满心以为可以安枕无忧等电话上门，事实上呢？回复电话廖廖无几，而且质量还参差不齐，能够达成合作，怕也只能等奇迹出现了。现代企业都知道要招商，但是由于形式的泛滥，市场规划的无序，产品的良莠不齐，造成了招商成本的节节攀升，招商难以成功，也就成为了不可必免的结局了。
然而，中国的医药保健品招商，真的就陷入了进退两难的绝境，没有解决的方法了吗?蓝哥智洋国际行销顾问机构指出：低成本招商，换一种眼光，成功是一定有方法的。如果一味的在现有的有限资源里拼杀，最终的结局只能是头破血流，一伤俱伤。只有创新而不是跟风，突破现有局限，走自己的路，企业才能寻求到属于自己的那片蓝海。
走出局限，适合自己的才是最好的
当众多的企业每天陷入压成本、抢渠道、打广告、拼价格的血海战争时，蓝哥智洋团队却另辟蹊径，以成功的运作，给行业同仁提了个醒：在现有的血路中，还有一个领域可以进行平和的战争，那就是适合企业的网络，
近日，做为本土知名营销咨询机构的蓝哥智洋团队，与华夏营销网、医药招商联盟等在行业中有影响有口碑的网络强强联手，蓝哥智洋专家团队通过自身行业人脉资源，在全国200个地区级以上城市设立地区数据中心，通过现场采集当地各行业经销商真实信息、三次产品论证、明确产品代理意向等环节，最后提供给生产企业真实、有效的经销商信息。依托这种互连互通模式，企业只需花费最低的成本，就能迅速建起覆盖200个城市的经销网络。与传统招商方式相比，可节省大量成本，并且可以在最短的时间内获得最有效、最真实的经销商讯息。这种“精准”招商方式可以使生产企业看到“走出去”的前景，从而使企业摆脱规模和投入限制的困境，同时也能规避传统电子商务网站存在的交易风险和商业陷阱。另外，为了保障企业与经销商双方信息的真实性和有效性，蓝哥智洋专家团队还特别推出了“行业信用号”服务，该号码包含了企业真实的信息，同时通过信息采集核查、虚假信息打假、非诚信商家“黑名单”、媒体监督等一系列措施，确保行业资讯上榜企业都做到诚信运营。对此，蓝哥智洋专家团队首席顾问于斐先生认为：随着“行业信用号”和“行业招商资讯”的组合招商服务的推出，招商服务开始向个性化、精准化发展。通过制约机制来保证平台内商务信息的精确性，为生产企业提供各地经销商真实、有效的信息，招商服务也开始从粗放型服务阶段进入精确型服务阶段，而且能够实现为企业“量身定做”，从而大大节省中小型生产企业在建立销售渠道方面的成本。
可以说蓝哥智洋团队充分整合了国内各种有利资源，全新搭建了一个旨在为众多医药保健品企业、经销商提供动态资讯服务的信息平台，强化与企业与同行之间一种横向的信息交流，并且为企业量身定做对外发布信息。通过这种大众公益的资讯平台，除了更好的向中小企业展示蓝哥智洋机构的风采，在中小企业与蓝哥智洋机构、专业的行业网络平台之间搭起一座交流的桥梁外，还可以利用这个平台，缩短企业与经销商之间的距离，增加企商之间的透明度，为企业的招商决策，开创出一片全新的领域。
在中国的营销界，尤其是医药保健品营销界，一直不乏创新与革命，而且是经常剑走偏锋，傲立江湖，在短短的中就创造发展了多种营销门派，三株与红桃K的“小报营销”、肝药的“免费义诊”、减肥补肾的“报纸轰炸”、增高补钙发起的“电台专题”、橡果国际的“电视专题”、喜来健的“体验营销”、天年与中脉的“会议销”……直至现在还是多种营销形式并存、共进。纵观这20年的发展史，这些营销方式都经历过爆炸性的增长和颠峰后的巨大下滑，每次下滑中新的营销模式又再诞生成长，伴随着新的营销模式也能产生数个重量级的企业。在这20年中，这些重量级的保健品企业与自己擅长的营销模式共同走向颠峰和衰落，却没有出现多个营销模式通吃，在营销模式创新中与时俱进的企业，这也就形成了中国保健品领域“宿命”怪圈。不能够连续找寻到新的蓝海，反映了国内保健品企业连续创新力不足的通病。
中国保健品营销领域最近的蓝海模式是数年前的“会议营销”，以中脉、珍奥、天年为代表；“体验营销”以喜来健为代表。随着从业人员的膨胀,营销方法的复制，现在这二种营销模式已成为红海,众多红海中的业内人士都在探索和期盼新的模式早日横空出世，脱离“苦海”。蓝海可以独立与红海之外，也可以由红海中产生，那么中国保健品的蓝海到底在那里？是什么样的？
保健品蓝海的市场在那里？
市场环境滋生出与之相适应的营销模式，随着社会大环境的不断变化，营销模式的适应程度也随之变化，因而产生的销售额也随之变化，所以，分析、调研社会大环境，找出市场盲点的所在，才能谈得上营销模式的创新。我个人认为：保健品的新兴市场是在农村，其中包括县城、乡镇、较大的村落。我国“十一五”规划纲要提出的“建设社会主义新农村”工程中已经描述了未来农村的美好生活远景，这个远景是基于农村现有实际情况提出的，是对现在农村实际情况广泛全面调研基础上提出的。从对规划的分析中我们可以看到目前中国农村的经济水平是超越温饱水平的，足以承载保健品的发展，
在初，我走访了吉林省的50多个县城、乡镇进行市场活动，即使是在比较偏远、靠近边境的的乡镇，都已经出现简陋的歌厅、网吧等娱乐场所了。按照马斯洛的需求五层次理论，当人们追求社交的需求时，其已经超越了生理的、安全的需求，这时其的健康需求也会是迫切和巨大的。我在当地所取得的市场效益也证明了这一点。有人把当年三株的成功归结于其对于农村市场的广度开发，现在的农村，不仅能支持广度开发，也能够承载深度开发了，必将更为广阔。
保健品的既有市场――各大、中、小城市，会继续维持现有格局，有实力的大公司瓜分和垄断着大部分份额，小公司各自为战，苦苦支持。这一块红海 ，承载不了保健品行业的未来希望。
保健品蓝海的人才在那里？
人才对于企业的重要性我无需多言，保健品行业二十年的发展，已经汇集了中国顶尖的营销人才，他们已经完成了积累之路，不是新模式所需的人才。在工作中分析发现，保健品行业一、二线的从业人员中，充满了胸怀大志的梦想家，这些“士兵”们都在找寻成为“元帅”的机会。他们大都在20―30岁之间：1、学历低，多位大专生和高中生、中专生。2、无家庭背景，来自农村了解农村。3、资金少，大约在5万元左右。4、接受新事物快。5、面临生活压力大。6、勇于尝试。7、改变现状的欲望强烈。保健品行业的低门槛、高发展、快致富的巨大吸引力牢牢的抓住了他们。保健品新的营销模式需要他们。
想做透农村市场，就需要大量的这种人才。市场上有这么多的人才么？近年来的会议营销模式从人员数量上来说，就是一个“人海”的模式，仅中脉科技高峰期在全国就拥有1。8万员工。按照会销行业员工流动率20％计算，说全国有百万会销人才不为多。现在会议营销的低迷是否会销人才都转行了？没有这么多人了？实际调查发现，现在的低迷，其实是巨头会销公司们的低迷，会销市场其实是在放大的，但是这些市场是被大量会销个体户、小团队所占领着，会销巨头们对于利润的分配不公引起了大量掌握会销方法的中下层员工的自立为王，在巨大的利益吸引下很少有转行者，都在为“成功之梦”努力。大量“个体户”们在城市市场中艰难的鏖战着，他们需要保健品营销的新模式。
寻找安防中的蓝海
前段时间,我有幸读了一本叫<蓝海战略>的书,书中很多思想撞击着我的心灵,难怪乎此书畅销全球,难怪乎此书被译成24种文字,难怪乎此书打破了哈佛商学院出版社出售国际版权的记录!
作 者：高传江 作者单位：广州市浩云安防科技工程有限公司 刊 名：中国安防 英文刊名：CHINA SECURITY & PROTECTION 年，卷(期)： “”(1) 分类号： 关键词：对于生意人来说，公益慈善活动是个赔本买卖，然而说到底，终归带着那么点目的性，也许，称之为“公益营销”更为妥当，
慈善也好，公益也好，其实并没有本质区别，企业通过这些活动，一方面表明企业的社会责任感，赢得社会大众的认同，提高企业美誉度，增强企业长期竞争力；另一方面给外界传达一个本企业有实力的信息，增强员工和消费者的信心。公益行为是一项社会公关活动，通过无偿的举动建立积极正面的企业形象是公益营销的真正意义所在。
然而，在我国目前的公益活动开展中，也存在着一些问题，制约了社会公益活动的有效开展和效果达成。比如很多企业热衷扎堆去做某几项公益项目，而其它项目却乏人问津，反正一谈到公益慈善就是捐款捐物，慢慢就会形成审美疲劳，社会公众和新闻媒体对这类信息也渐渐失去兴奋感；另外就是企业做公益活动大多没有延续性，使得公益慈善活动流于形式，缺乏实效性；上述种种，最终结果就是无法形成双赢局面，企业花钱不少最后只能赔本赚吆喝。看来都是寻常惹的祸，既然如此，何不转变思维，跳出红海，到公益的蓝海中畅游。
蓝海的核心在于制造差异化竞争，直销企业选择新的公益方向将有助于达到更佳效果。据不完全统计，我国现有近一亿农村贫困人口和低收入人口生活在贫困线以下，这还不包括那些城市失业人口，流动失学儿童和残疾人等。除了体育、教育和医疗事业，我们知道原来还有很多领域的人们期待着社会各界伸出援助之手。因此，转变公益思维会使公益的受益面更广，更加贴近民众，影响自然不可同日而语，
在公益的形式上，完全应该有更新颖的方式出现。直销企业可以将员工或直销商组织起来进行社区服务，利用本公司的技术和产品优势为特定的弱势群体提供服务，如提供免费健康检查、举办励志演讲活动、义演义卖等等。通过这样一些活动，捐赠者既出钱又出力，在实际接触与服务当中，更能形成良好的互动，以利活动的深入推进。
公益作为一种独特的公关手段，现已被许多大型企业经常运用并提升到了战略层面，战略就一定要有长中短期目标，有延续和密切跟进才能确保实施效果。这是企业公关思维的一种革命性创新。
在公益创新方面，跨国公司IBM给我们提供了一个很好的榜样。该公司专门设立了企业公众关系部，作为一个非经营部门，这个部门专门负责往公益上“花钱”。针对中国的国情，IBM大中华区的公益活动侧重于教育和科技领域，公共关系部目前在中国推广执行的公益性合作项目有11项，涉及12个领域，50多所著名大学院校。IBM公司决策层并不认为只有资金捐助才能体现企业的社会责任，该公司从创新和技术的角度出发，致力于以公司所长服务社会。该公司履行社会责任的特点，是利用公司在高科技人才和创新能力的特长，精心设计合作项目，致力于消除“数字鸿沟”， 通过与合作者进行具体项目的设计、执行和共同参与，达到除捐赠以外的更好的公益效果。
“授之以鱼不如授之以渔”。公益不单是开支票那么简单的事情，直销企业要真正担起社会责任，唯有站在战略的高度致力于创新才行。
原载《中国直销》2007第三期
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