以下是小编为大家收集的浅谈网络营销之软文营销（共含9篇），欢迎参阅，希望可以帮助到有需要的朋友。同时，但愿您也能像本文投稿人“海岛暖阳”一样，积极向本站投稿分享好文章。
软文营销是网络营销中比较常见的一种营销方式，但也是对于一个优秀的网络营销人员来说精准软文营销是比不可少的，在软文营销中对于软文的写作技巧和题材，以及软文精确的投放及后续操作，是许多朋友非常关心的问题。下面我们就谈一谈软文营销的一些方法
在做软文营销之前，我们一定要熟知自己所推广的产品或者服务，对于产品的认知度觉得我们营销的成功与否以及此次营销的效果，这是其一。其二要对 市场进行详细调查，其中包括目前市场的现状，用户需求研究调查，竞争对手分析。只有做好这两个步骤我们才能具有正对性的进行软文营销。
在软文营销中常见的软文分为三大类型，一 新闻事件类型软文，二分享类型软文 三炒作类型软文，下面我们就一起来讨论下这三类软文的具体操作。
一，新闻事件型软文
这种软文营销方式，一般对于企业或者团队运用比较多。这类软文具有针对用户广泛，操作费用昂贵的特点。这种类型的软文比较适合企业品牌推广以及 产品的推广，主要是借助媒体的力量，用软文的形式来表现，把新闻事件做为基础。这种类型的软文营销具有传播广，可读性强，效果比较明显的特点。
新闻事件型软文操作手段：这种类型的软文主要是正对企业品牌或者产品的宣传，所以内容部分一定不能有明显的广告，内容可以写企业的艰苦发展历 程，企业管理访谈以及演讲，企业的管理模式，企业的社会贡献等。总之文章中应该尽量的突出企业的文化，企业的优势以及亮点。文章中不能直接了当的介绍企业 怎么怎么样，以及产品怎么怎样。做到写好企业的文化介绍就是对企业品牌的宣传，之后应该到各大媒体或者门户网站投稿，也可以直接联系媒体进行发布。
二，分享型软文
分享型软文比较适合个人品牌或者形象的树立以及推广，适合个人或者小型团队的操作，
特别适合个人或者团队在某个行业品牌的建立。众所周知，无论 某个行业，在互联网上都具有相应的知名的门户或者论坛，在这种针对性比较强的行业网站里面，几乎所有的用户都是来这个品台交流学习的。所以在这些平台上的 用户都是我们的“目标用户”，这些喜欢学习，喜欢查看行业性文章用户群体就决定了分享型软文的诞生。如果您想在某个行业建立个人品牌或者树立现象，那么分 享型软文是不二选择。
分享型软文的操作手段：对于个人品牌的建立或或者形象的树立，我们必须得有自己的平台，(新浪博客，搜狐博客，网易博客， 或者独立博客 等)每月更新一些优质的原创文章，内容肯定是一技术分享或者行业分享为主，最好是在软文中融入自己的信息。也可以在文章中适当留下自己的交流圈子，比如 QQ或者QQ群。这样可以间接了解文章带来的效果，文章写好之后不仅要发布在个人品台上，还应该把这篇文章发布到相应的行业网站上面，这样一直坚持，一定 会出现意想不到的效果。
三，炒作类型软文
这种类型的软文是目前最具有效果和最热门的软文营销方式。它并不是以第一人称来介绍我们的产品，而是第三方用户角度客观评论的方式，这种写作方 式大大提高的可信度，而且还可以很好的与用户互动，从而提高了用户的粘度。从不同的角度考虑，用户能够更好的了解我们的产品，所以这种方式的软文营销效果 是比较明显的。
炒作类型软文操作手段：对于炒作类型的如我呢操作比前两种方式都要复杂，而且还要求在进行操作之前应该具有一个完美的策划，并且能够正确引导用户的话题。这种类型的操作平台主要是一论坛，贴吧，问答等互动性品台进行。
这类软文的话题选择非常关键，尽量选择具有可读性和就有强力争议性的话题进行内容创作。比如：雷人的话题，能引导用户产生共鸣的话题。争议性很 强的话题(观点不同的话题)，负面信息的话题，娱乐劲爆的话题等。总之打动用户是关键，能让用户产生兴趣，参与到此次软文互动中，那么此次话题炒作无疑是 非常成功的。
总结：适当的软文营销具有明显的效果，但是很多朋友习惯在进行软文营销的时候在文章中植入产品或者公司广告以及网址等，我们进行软文营销重在不 是销售产品而是对用户进行引导，从而达到我们预期的目的以及效果。所以对于软文创作一定要具有可读性，能使用户产生浓厚兴趣最佳，如果用户能主动参与那是 做成功的。
近日武汉SEO安泽先生博客开始研究软文营销的一些方法和技巧，我们SEOER们都知道内容为王，外链为皇的道理，但是这简单的一句话说起来容易做起来难，很多像安泽先生这样的小站长朋友是没有那么多精力和时间去做网站内容和外链的，
而我们SEOER在网站内部建设过程中，我们采取得最多的方法就是文章伪原创，做伪原创的思路一般都是去找一些质量比较好的文章，稍微改动下，加点自己的想法，一篇高质量的伪原创就出来了。在外链方面一般都是去一些权重比较高，收录比较好，人气旺的站长论坛如A5、chinaz、无忧网络营销论坛等上面灌灌水，回回帖子，通过论坛上面的个性签名来做外链，当然我们也会发一些帖子，内容也一般是去其它的论坛上来找一些文章发过来，运气好，的会被收录，运气不好，转载的则不会收录，白忙活一场。所以对于这种情况安泽先生总结出了一套自己的小技巧，就是写一些高质量的文章找一些平台投稿。
很多SEOER朋友可能还没有尝试过这种方法，当然安泽先生博客也是最近才开始做软文营销，但是安泽先生发现一篇好的软文可以带来很多的高质量的外链。说到这里很多新手SEOER朋友可能会问到底该如何做软文营销呢?在做软文营销过程中应该注意哪些问题呢?请继续往下看。
做好软文营销秘籍一，选对题材，威力无穷。文章类型和题材是非常关键的。
安泽现在之前投了几篇不同类型题材的文章，其中一篇名为《网络营销项目规划之关键词把握》的文章被40家网站转载(初步统计)，另外写了两篇观点性的文章，结果只有几家网站转载。安泽先生发现转载这篇关于网络营销项目的文章大多数为网络公司 ，而这篇文章讲的内容全是关于企业网站营销的一些方向和项目运作方面的思路。当然这类文章是最受网络公司企业站追捧的，同事安泽先生发现这篇文章被很多家网络公司抄袭，那些网站把文章改成了自己原创的。可能是因为这篇文章质量太高了，因为这篇文章头和尾里面加入了一些安泽先生的版权信息内容，而在文章中间完全没有任何软广告，所以他们都是直接把文章中间部分剪切走了，在文章头和尾加上自己的版权信息，发到自己的网站上面去，就成了一篇高质量的文章，而这些文章百度都一一收录了。当然也有差不多二十家网站是从首发网站上面转载过去的，都是原文转载，带了版权和链接。
说到此处作为SEOER的你或许明白了此段落的第一句话的意思了，
题材，绝对转载量，就看你写的内容是否属于大众追求的内容了。
做好软文营销秘籍二，选对投稿平台，有的放矢。对于网络营销之类的软文我们当然是选择一些站长平台投稿，比如chinz、A5、三联、速途、众优网、红黑联盟等网站。
我个人感觉三联和众优网是比较容易通过审核的，chinaz是最有难度的，速途内容不能带链接。所以我推荐投递三联这样的网站，还有一些个人站长的，名气不怎么大的网站，这些网站上面的文章收录都非常不错，而且最重要的是容易通过审核，毕竟这些网站非常缺乏题材。如果你觉得文章质量比较高的话可以尝试投递chinaz和A5，这两家网站转载率是非常高的，之前安泽先生的那篇关于网络营销项目规划之关键词把握的文章就是首发A5，被大量转载。
所以你的文章质量决定了你的投稿平台选取，投稿平台选取决定了你的文章转载率，当然转载率就决定了你软文带来的外链量了。
做好软文营销秘籍三，软文内容，图文结合条理清晰。一篇好的文章阅读起来是非常方便的，以前上学写作文的时候老师就要求我们写文章要求龙头凤尾，段落清晰。这个就是评判一篇好文章的因素，我相信百度蜘蛛肯定也是这样认为的，元方，你怎么看?
网站有用户体验感，文章其实也是这样的，一篇好文章看起来绝对是非常养眼的，有条有理，非常有思路。你可以发现安泽先生博客里面的文章都是非常有条理的，格式都是固定的，几乎每篇文章都配有图片。所以我们在投稿的时候文章内容排版一定要格式清晰，段落分明，文章要有头和尾，开头先介绍一下文章的大概内容，每个段落开头一句话都是具有总结性的发言，在文章结尾的时候我们可以总结一下这篇文章的大概内容，对文章内容进行一个精辟的回顾和总结。最后我们在投稿的时候最好加一张图片在文章中间，图片上面打上水印，这个是非常有必要的。之前安泽先生那篇关于网络营销项目规划之关键词把握的文章中就是加了一张图片，结果很多其他网站转载的时候都把下面的版权信息和链接撤了但是图片却转载过去了，而图片上面就有安泽先生博客地址的水印。这样就可以大大的增加自己网站的曝光度。
关于安泽先生的网络营销外链建设之软文营销秘籍的精髓肯定远远不在于此，真正的SEO精髓是我们不断的在实践中摸索获取的，把握住以上软文的题材，投稿平台的选择，文章内容的条理这三点关于软文营销的基本思路，我相信你不会走得太偏。软文营销其实真的没有那么难，真正难的是我们没有正确的思路和方向感。
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随着网络技术的发展，各种网络技术和形式不断的涌现，从门户网站，到公司网站，到综合论坛，到个人空间，再到博客，这一系列的嬗变既见证了科技的发展，也同样成为的承载营销的形式。
现在最流行的话题莫过于博客了。人们见了面，一般都会问，今天你博了没有？可见博客已经不仅是一种网络形式，更成为人们的一种开始慢慢习惯的生活方式了。有鉴于此，很多大型网站纷纷开辟了自己的博客，继中国博客网，MSN个人空间之后，SINA，网易，搜狐，百度纷纷上场。
有位大师说过，广告和空气一样，无处不在。同样的，营销也是和空气一样，随处都有。只要有人的地方，就会有营销。在博客逐渐成为人们的休闲的空间的时候，营销也就来了。
有时候不得不佩服新浪，别的不说，就拿他的BLOG营销来说，就应该载入中国市场营销学的教材。在这里新浪把人性化营销发挥到极至。把一个BLOG做的这么红火，创造了营销界的一个奇迹。无怪乎年终的十大营销创意中有其一席之地。
今年的世界杯报道中，博客队伍首次成为重要组成部分。共有25万博客在新浪网站上发表了110万篇文章；与世界杯相关的网民发帖量达到230万篇；累计有4000多万人次的独立访问者访问了新浪世界杯相关页面，这也意味着大约四成的国内网民选择阅读新浪的世界杯报道。此番体育营销大战，新浪共获得7000多万元广告收入。
与韩日世界杯不同，今年有25万多人在新浪撰写世界杯博客，文章超过110万篇。
新浪是这届世界杯营销中的胜利者，但是并不是唯一者。很多别的网络媒体都意识到与大众互动参与对于营销自己成败的关键。尽管他们难以与新浪的成就相媲美，但是也各自分得一杯羹。
有的人要发出疑问，博客商业化，是不是会影响博客的正常的发展，是不是会改变博客的原本的性质。事实上，商业化的事物是一种进步。
博客营销的进步体现在下面的几个方面――
一、更准确的进行广告投放
有的专家曾经研究过，在中国投放的90%的广告都是一种资源的浪费，因为对销售基本上没有起到什么正面的影响，有的甚至会产生不良的负面影响。这对于热心于影视广告投放的企业来说，是当头棒喝，对于广告公司的人来说，则是一种耻辱。
造成这种现象的原因是很多的，有创意的，有社会环境的，有思潮的原因，但是主要的还是在广告投放的过程中，没有正确的进行定位，没有把握好把广告给谁看，在哪里给他们看，给他们看什么，这样一来，失败自然是必然的了。
博客是个人的空间，是以个人为中心的，具有个人的鲜明的性格特征，同样也具有品位，年龄和爱好都很相似的粉丝，也就是目标人群。象徐静蕾的博客上的粉丝，都是看着徐静蕾的电视剧长大的年龄在16~26岁之间的人群。象韩寒的博客的粉丝，都是看着韩寒的小说长大的还在初中和高中学习的人群。
在这些粉丝群体中，他们很有可能形成同一种爱好，也就是爱屋及乌的意思。
二、保持固定的浏览数量
博客的粉丝一般都是有上网的条件的，能经常上网的，爱好文化和文字的人群，他们每天都会有固定的时间，去浏览偶像的博客，并且写作推广自己的博客。 徐静蕾的博客总点击超过了5000万大观，平均每篇在0左右，当然有的篇目写的精彩或者涉及敏感问题，点击就会飑升，到几十万都不是问题。象李亚鹏写的关于他女儿的兔唇的问题的文章，点击就超过了160万，
固定的点击说明了人群的固定，如果广告投放得当，那么对这一群人的宣传的效果，就会相当的有效。我们看报纸的时候，倘若看到不想看的广告的时候，就会丢弃，看电视的时候，看到不想看的广告，就会换台，而在博客营销中，却是一种潜意识的渗透。
三、真正实现了以小博大的思想
以小博大一直以来，是营销人的一个梦想。他们都想要找到一个能让企业付出最小的代价，换来最大的收益的营销手段。
所谓的得来全不费功夫，博客正是一个以小博大的理想的营销载体。一方面博客的开创和写作不需要资金的支持，不花费成本，因此，在广告的投入方面会很小。
另外一个方面，一部分博客因为博主的个人魅力，或者是内容的出色，有着非常高的点击量，呈现出了非常大的商业空间。在这些博客上投放广告，会获得较为理想的传播效果。
还是以徐静蕾的博客为例，最近一段时期以来，就先后为鲜花村网站、电影将“梦想照进现实”、AMD、电影“好奇害死猫” 等做过广告，而且这种广告更有意思。甚至老徐给朋友征婚的广告获得了6万多的点击，远远超越很多大型网站的点击，而这些，是不需要一分钱广告费用的。
四、度人自度
SINA将博客做大的一个秘诀，就是采用了名人+BLOG的模式，这也引起了搜狐的追随。SINA首捧名人徐静蕾，又力捧所谓的草根ACOSTA。这大大提高了SINA的点击的同时，也提升了明星自身的价值。
通过博客的提升，徐静蕾成为了AMD和长虹的形象代言人。而ACOSTA也从一个写手开始，成为杂志的明星模特，并且已经开始拍摄电影。
SINA同时也招揽个各界的专家，比如徐静蕾、李冰冰、韩寒、洪晃、邓婕、郑渊洁、潘石屹、李亚鹏、苏友朋、余秋雨、李咏等以前活在光环里的名人都开始在新浪开博，开始讲述“老百姓自己的故事”。而且允许一些公司在SINA上开办杂志或者公司自己的BLOG。象叶茂中，李金斗这一批著名的营销人都相继在SINA上开办了自己的BLOG。他们通过这里，更好的宣传自己的企业文化和思想观念，大大的提高了个人品牌和公司的知名度。
搜狐也不甘落后，吴孟达、张五常、刘亦菲、林志玲、李玲玉、曹颖、《广告导报》等博客采取跟随策略，也取得了不俗的业绩，但是由于很多一线明星被新浪先下手为强，而搜狐的营销策略也缺乏创新，因此影响力远没有新浪深远。
同时也有人在BLOG上直接做广告。象宋祖德，俞雷都在BLOG上出售自己的著作。
但是博客在今天的发展并不是很完美，相反却有很多的缺陷，需要一步步的完善。问题有很多，主要就是下面几个――
一、井深营销与水平营销
首先要说明一下什么是井深营销和水平营销。
水平营销是一种漫天撒网，重点培养的营销策略。注重的是将营销的目标人群的面尽量的拓展开来，充分的挖掘潜在的顾客，是20/80法则中的对20%的顾客的发觉。这种策略适合已经有了固定的客户群体的企业。
井深营销则是收敛传播范围，将传播的目标圈定在80%的顾客的稳定上。这种策略适合还没有建立起固定的客户群体的企业。
很明显，对于博客这种营销的形式来说，适合的就是井深营销的企业。
但是在现代的社会中，单一的策略已经不能让企业更快的发展。必须实行组合策略。也就是说，在培养固定客户群的时候，同时要挖掘潜在的客户；而在挖掘潜在客户的时候，也要照顾固定的客户群。
因此对于博客营销的利用，要具体分析。
二、不稳定性
由于博客不是一种职业，或许将来会有人以此为职业，成为商业性质的草根博客，但是同样的具备不稳定性。因为博客主要是一种文字和思想的传达，随着社会的不断的进步，社会思潮的变化，读者的品位的变迁，将使原来可能有固定人群的博客的流量慢慢的减少。
针对这样的问题，就要仔细的进行斟选。
现如今的居住环境和过去有了很大的区别，在八十年代、家家都住在大院里，一个单位的都住在一个院子里，现如今已经是家家住的单元房， 因此游戏在很大程度上取代了过去的娱乐项目。
一个网络游戏同时在线者多达100多万，一个魔兽的rpg地图单周的下载多达100万，一个游戏的对站平台仅注册用户就多达6000多万人。这一个个庞大的数字让我们不能够忽视这样的一个群体，游戏一族。
对于游戏一族，什么样的企业适合在这个游戏平台上做广告呢?而广告又如何表现出来呢，这两个问题是企业做游戏营销前必须考虑的两个问题。
现在玩网络游戏的人普遍集中在18岁以上、30岁以下，在这个广泛的人群中绝大多数人都有过网络购物的经历，最典型的就是通过网络买卖点卡。网络购物对于这个人群来讲是非常成熟的市场。
而在这个成熟的市场，销售什么产品，这个特定的消费群体才会利用网络游戏这个平台来实现直接消费或者间接消费呢?
潘霄纯认为，考虑到游戏平台自身的特性，现阶段在游戏平台上最好开展营销活动的包括：服装行业、食品加工行业、连锁餐饮行业、珠宝首饰行业，
下面我将具体举例说明在游戏中该如何开展营销活动。
我们先来讲服装行业，在游戏中，当主角人物穿不同的衣服装备，会具备不同的能力，做为服装生产厂家完全可以和游戏开发商进行合作，出同服装厂品牌相同的装备，例如：匹克套装，包括匹克鞋，匹克裤子，匹克披风，匹克帽子等等。凡是购买匹克鞋子的用户，均可在线领取一双匹克鞋子，购买匹克裤子的的用户，均可在线领取一条匹克裤子等等。当然为了保证游戏的公正性，这样的装备只能是中上等装备，在游戏中玩家可以打出绿色的匹克装备做为极品装备。而做为游戏运营商则可以把自己游戏的推广广告做在皮克的专卖店，双方都不需要向对方支付广告费。
再举一个食品行业的例子，某生产厂家是生产锅巴的，而锅巴本身就是网吧必卖的零食，在游戏中人物是需要加血加蓝的，那么每包锅巴里可以送一些血药，或者送一些蓝，那么这家锅巴厂则完全可以通过这样的活动迅速占领网吧这个终端销售平台。试想中国现在有多少家网吧，不花一分钱就可以迅速获得那么多的终端，对企业是好事情，当然对于游戏运营商也是好事情，锅巴为运营商提供了广而告之的机会。
其实网络游戏和传统企业的结合远不止广告的互换这一种形式，“前台后坊”的模式我讲过很多次，但是至少在目前来看，还没有传统企业或者游戏运营商尝试这一全新的商业模式。我相信在未来一定会有人用的。
软文营销之故事模型
利用客户心里的需求来写故事，什么意思呢，这个故事他的真正的核心，它是根据用户的想法，用户的需求来写故事，而不是写你想要故事，如果写你自己的故事的话，可能有些人喜欢，有些不喜欢。但是你要知道软文的核心，写故事也好，其它干货也好，核心的本质是什么呢，是让客户跟你产生共鸣，让客户对你产生信任，对吧，然后最后呢，她相信你然后付钱给你，这是关键，而不是你自己说想怎么写就怎么写的开心，那么那是一个状态，也是第一个阶段，但是过了那个阶段以后呢，你不可能一直那样写，对不对，所以你必须要利用客户心里的需求来写故事，这样子的话，客户才会共鸣，客户才会喜欢，客户才会牢牢地被吸引住。
因为很多人生了，他非常简单，这个时候你就发现没有办法说啊，天天去编那么多故事了，比如说你现在的年龄段非常年轻，才20岁，那以前都是学生生涯，你没有太多故事，除了这个初恋呐，对吧，或者学习呀，甚至还没有参加工作，或者你刚刚参加工作，你没有太多这种丰富的故事的话，那岂不是写不成了，对不对，所以它是可以通过自己的`经历和别人的经历，然后或者电影或者小说里面滴经历组合成新的故事，来帮助用户解决问题了，那么呢，这个故事模型的这个关键点呢，有三个。第一个真实。还要悲惨。第二个过程曲折。第三个完美结局。那么其实用一句话来形容话什么意思呢，就是屌丝逆袭，这是所有的梦啊，这是所有的梦。因为这个真实的社会里面。
软文故事模型主要掌握这几点
按真实悲惨 加过程曲折 加完美结局。
比如像大家都熟知的阿甘正传。人都觉得阿甘很傻，结果呢？这根本后来就是人生赢家。
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在市场营销中，如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法，广告的最高境界是从招式中产生内功心法;而软文正好相反，是从心法中演练出招式;除了招式与心法外，还需要优秀的兵器，它就是营销活动。将这三者融会贯通，是武功的最高境界，也是营销的最高境界。
俗话说，各行都有各行的道。在软文操作中，也有艺术，也有境界之分。
翻翻手头的报纸杂志，软文境界之高低一看便知。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形，让你在不知不觉中接受企业想传播的信息，而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆当作垃圾广告一样，看也不看一眼。
为了避免企业白白浪费广告公关费用，或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，遭人唾弃，我们这些做宣传的就不得不”忍辱负重”、潜心钻研软文操作的境界。
我认为，软文按境界高低可分为三种，企业需要对号入座，看看自己属于哪一种，以便确定今后的努力方向。
垃圾广告
此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等;标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。
这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。
很显然，这类软文是境界最差的。但是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，广告制作也都全权交给广告公司去做，而对软文方面根本不重视。
那么，如何进行改进呢?
首先要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计，一幅极富冲击力的图片，或者是几句富有诗意的短句，都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此，软文的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文用操作广告的方式来处理。
具体来说，要坚持两点原则：
第一，一定不能放在广告版，文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。也不能刊登整版，那样也有广告嫌疑。什么?正文版面搞不定?那可不行!广告版面里出不了好软文!没有条件创造条件也得搞定!
第二，文章撰写要求无商业气息，严禁自卖自夸式的口吻，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式，如果不是特别需要，不要留下联系方式，
你觉得有点可惜?是可惜，但是必须这样!软文不是广告，它要改变的是消费者的观念、认识，如果是营销方面的信息，完全可以在更具冲击力的广告中体现。
正面报道
此类软文属中等境界。它们常常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的。当然，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。从而为企业进行”客观”的宣传。因为它们是新闻形式，大多数读者都看，所以这种软文还是有些阅读率的。不过，随着”有偿新闻”的泛滥，读者的眼睛也越来越亮，对于一些明显带有倾向性的报道，他们也是心知肚明，这迟早要影响到文章的阅读率。
此类软文需要注意的是：一要注意编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道(后者可能是公关未做好);二要防止他们不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上。
你觉得别人应该”拿人钱财替人消灾”，一切都给你做好?非也非也。他们到时候都很忙，没有心思逐字逐句符合你的意思，况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样，很多稿子给你写出来都不愿署真名。
“三赢”做法
软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是”三赢”的，即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的”软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其”公正性”的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西;另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种”三赢”的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。
三种境界的软文一经列出，高下立判。但是，怎样达到”三赢”的境界呢?这里有一个经验与悟性的问题。
经验，就是要对媒体的运作了如指掌。因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果，所以要创作出好的软文，就要求具体操作人员必须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的理解，并对新闻事件有很强的意识。
悟性，则全在你用心不用心，能否如痴如醉地去钻研，达到忘我境地。
当然，这并不是说没有方法、技巧可循。在后面我会说到我们常用的一些思路和方法，谁说成功没有捷径呢？
随着企业进军网络营销数量的不断增长，网络营销的方法也在多样化，而软文营销却日渐火爆，甚至成为了网络营销中的新宠，
软文是一种巧妙的把推广信息分散到具有可读性的文章内容中，这样就不会使得自己的推广信息很直白的显现在读者的面前，而不会使读者过早的产生抗拒的心理。软文营销一种运行较易，投入资金少，收效不错的营销手段，渐渐被越来越多的企业所看重。
据相关数据了解到，很多企业都了解软文营销的意义，其中，80%的企业都有通过软文营销推广，只有20%的受访者表示自己的企业没有做过软文推广。由于绝大多数的中小型企业没有那么雄厚的资本，它们更愿意在网络营销上投入取代之前在传统媒体上的投入，相对来说，在网络上投入面向的市场更加的广阔，受众也更加的专业。企业要想更成功的进行软文营销，需了解以下三个关键点：
1.目标客户群有哪些?
首先摸清自己的推广用户群的喜好、兴趣、阅读点等，只要清楚的了解出用户群是谁，才能使自己的营销更有成功把握。
2.要传播什么信息?
接下来就要考虑自已的推广可以给用户带来什么样的价值东西。
3.给用户的后续效果是什么?
用户所需的后续效果也就是俗称的售后服务了，软文营销应该更加的看重用户售后服务，让用户对自己的推广信息更加的信赖，并且对自己的推广信息更加的有信心，
接下来谈软文营销成为文中小企业受宠的的三大理由：
1.投入资金少
相对传统广告上万的广告费用而言，软文网络推广费用低廉，可通过一些专业门户网站来做软文推广发布，让中小企业只需花较低的成本，就可以在网络上发布软文信息，有了与大企业同台竞争的机会。
2.推广效果显著
随着现在铺天盖地硬性广告，人们对普通广告已产生了免疫力，甚至有的还起了抵触心理。这样的情形之下，软文推广的优势就更突现明显。而且，经过专业软文机构操作运营的软文营销，往往能取得成千上万的点击率，率，这样的人气所产生的推广效果当然可观。
3.随着软文营销的需求与竞争激烈，网络营销专业机构的服务与质量，也在不断提高，这对于选择软文营销推广的中小企业无疑是一个好消息。
转载自：
做营销的，许多人总是在为找不到客户下不了单烦恼，似乎一整天都在和客户聊天，探讨产品，探讨价格，然而真的谈成的交易一笔没有，不禁懊恼，到底真正有意向的客户在哪里，到底真正会投放广告的客户在哪里?
软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
网络营销就像一个蜘蛛网，每天都在织，有猎物上钩了，你还在织，吐丝结网难道才是你最终的目的?错，活下去才有那一切的可能，活下去才是一切的基础，
每当有猎物撞到网上，蜘蛛总是在第一时间爬过去把猎物用特有的丝缠成一个茧一样的包，然后慢慢享用。同比网络营销，你难道是为了和客户聊天所以才每天在线每天陪他们聊?当然不是，你是为了谈生意，你是为了他们下单，如果有客户直接找到你，说我要下单，试问还有谁会拉着客户狂扯，扯些有的没得，或者问“今天你好么，吃饭了么，心情怎样，有什么产品要推广?”不会问了吧?这就是重点所在。执行。
网络营销教会我们，营销重在执行，执行比一切空谈有意义，比一切浪费时间的思考有意义，也好比软文，写比想象有意义，比资料有意义，每个人的脑子里都不可能是一片空白，或多或少的有可塑造的可探讨的话题，你搜索那么多资料的同时，对比有用没用的同时，为什么不先把你脑子里的可塑之材拿出来写下来?即使写的不好，你一次次的写，每次都对比上一篇写的，过几天对比一次，你会发现你在成长了，这对你自己也是一个惊喜，网络营销也是，每天谈论的话题不同，自己可以看是不是每天我和客户的沟通都在更进一步，更熟悉彼此。
对于SEO软文写作者来说，如何才可以使自己的软文发挥最大的价值是他们必须要解决的问题，其实，软文的最终目的是有读者去浏览，能够给网站带来流量。在软文写作过程中，把握好seo软文写作的五个要素，可以帮你轻轻松松写出好的seo软文。
软文的五个要素，简单来说就是5W，具体如下：
第一、Who:who的英文翻译是谁，也就是软文写作的受众是谁。seo软文写作的目的很明确，就是为了吸引用户来访问你的网站。什么样的用户才会访问你的网站呢?肯定是对你的网站内容和产品有所需求的人。所以在写seo软文之前，一定要清楚你的文章是为谁而写的。只有先锁定具体的受众，软文写作才不会那么任意而为之。
第二、What：我相信what的意思大家是都懂的，但是能够精确的说出你的软文所要表达的具体思想还是需要一定的经验积累的。在写软文时一定要明确你所表达的文章意思是什么。只有把软文的含义、核心思想和准确的用户需求信息都在文章中体现出来，才能够把软文的what 部分充分体现出来。
第三、How：你的软文应该如何说，
其实，大家都知道说的方式有很多种，但是我们要明确的是哪一种方式才是最适合我们的用户的，或者说哪种方式他们比较容易接受。所以seo软文写作者应该明白“how”是软文写作五要素中最重要的一个环节，直接关系到软文质量的优劣。有效的合理的文章说辞，不但可以吸引读者访问我们的站点，还能够带来更多的潜在消费者。反之，会造成用户对我们的新闻的反感，不利于提高网站的用户体验度。
第四、Where：你的软文在哪里发挥价值。seo软文写好了，除了在我们的网站上进行展示，更重要的是把软文投放在正确的文章平台，从而更好的发挥软文的价值。好文章要用在正确的软文营销平台上，根据文章的受众和特性，去到正确的平台上发布我们的软文，软文带来的流量和转载率才会更多。
第五、When：什么时候说。软文写好了以后，要考虑什么时候发布我们的软文最合适。并不是任何时候我们都可以随意的投放seo软文的。在合适的时间、合适的软文投放平台上去发布软文，收到的结果会更好。
熟悉和掌握了SEO软文写作五要素的seo软文编辑人员们会认为软文写作真的是小case。这些足以看出软文写作五要素的不俗之处。所以为了成为一名有价值的软文写作者，务必要好好学习与软文写作相关的知识。
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