下面是小编为大家整理的投资移民企业网络营销6大基本策略（共含7篇），欢迎阅读与收藏。同时，但愿您也能像本文投稿人“爱喝水的胖子”一样，积极向本站投稿分享好文章。
上篇——投资移民企业网络营销存在4个问题一文分享了我对投资移民企业传统线下营销缺陷，以及投资移民企业目前网络营销的问题的一些看法，此文是下篇，主要分享下菜根谭操作投资移民项目的一些策略考量和实战心得。
网站运营
基本模式
说到网络营销基本思路，首先要说的是网络营销模式，我有专门谈传统企业做网络营销的主流模式问题。很显然，投资移民行业由于其专业性，客户需要和移民公司大量沟通才行，又因为投资移民的目标客户需要投入数百万人民币，所以必须在线下和专业的顾问面谈才能取得足够信任。
所以，网络营销基本模式确定为：通过网络和目标客户建立初步联系，取得客户联系资料，然后专业的移民顾问在线下和目标客户再达成成交。这就是菜根谭所说的“线上沟通+线下成交”的项目模式。
营销分析
在确定网络营销基本模式后，就要进行营销分析了。营销分析要从目标客户、竞争对手、自身洞察这三个方面来入手。
首先要确定的一点是：目标客户有上网习惯吗?他们上网有什么行为特征?弄清楚这俩问题，那就能确定这个行业能不能通过网络营销的方式来做?应该怎么做?首先利用网络最大的信息入口——百度搜索，一看大量竞争对手都在做竞价，然后进一步通过百度关键字查询工具查询相关业务关键字的搜索量，那你不仅坚定了信心，同时会吓一大跳，“投资移民”、“移民”、“出国”、“澳大利亚移民”等词每天的搜索量都在好几万。那我们就可以确定一条基本思路，立足搜索引擎(主要是百度)来做网络营销，首先要建设一个网站，然后抢占百度关键字排名的前列，这样就可以和目标客户建立联系了。
进一步分析目标客户网络行为，我们还可以得出新闻门户网站也是一条重要信息通道，另外一些投资移民行业垂直门户站也是目标客户获取信息的通道。
同时，我们要分析投资移民行业的竞争对手。他们是怎么做的?他们的网络推广是怎么开展的?他们做的效果如何?这些，菜根谭网络营销机构在上篇做了初步分析，这个行业大家都在拼百竞价，网络推广相对单一，少数的如：澳星的网站核心关键字的自然排名优化不错，但是大量长尾关键字没有很好利用，而和中移民的网站内容非常有深度价值，但是网站规划不太好，网站凌乱，飞洋移民的各方面表现均衡……当然，实际分析，肯定需要大量表格数据来做详细对比的。
第三，洞察企业自身，我们的核心优势在哪里?怎么通过网络来展现出来?如何超过主要竞争对手?客户为什么选择我们?
当我们从上述三个方面进行分析后，我们肯定能得出大量结论，我们的网络营销具体思路、方法、手段肯定都相应出来了?菜根谭网络营销机构始终认为，传统企业何以决胜网络?一切从营销分析审视诊断开始，
项目规划
模式和思路确定后，那我们就要进行项目规划，将网络营销思路转化为有目标、有方向、有步骤、有计划组织管理控制、有分工、有预算、有人财物资源配备的项目整体规划方案，最后做出项目进度甘特图。项目甘特图，就将项目任务分解、进度控制、分工协作等综合表现出来了。
对于投资移民企业来说，菜根谭建议将网络营销提升到战略高度，和线下营销相互配合，形成业务链条。所以项目投入可以相对大一些，组建专业的网络营销团队和原来专业的移民顾问形成优势互补。如果项目各细节都执行到位，一年通过网络来的客户成交几百单，不成问题。
网站策略
从前面项目思路分析我们可以知道，投资移民行业的网络营销将围绕网站和百度来做。而网站又尤为重要，因为网站决定了客户体验、转化率等核心问题。网站如果做的不好，那这个行业的网络营销基本要重来。
网站一定要将公司的核心优势凸显出来，同时需要综合考虑视觉表现、内容价值、网络技术、SEO策略和功能规划等方面综合打造一个集销售力、传播力、公信力的营销型网站。
推广策略
前面已经阐述了，这个行业的网络推广就立足搜索引擎和行业网站来做。搜索引擎肯定就是百度了，采取百度竞价和SEO的方式抢占目标客户搜索关键字的前列。需要注意的是SEO排名是需要一段时间才能看到效果，所以一定要坚持，同时很多核心关键字的竞争很激烈，所以需要大量长尾关键字的优化带来更精准的目标流量，而长尾关键字是需要大量资讯的规律更新来实现的。所以网站内部资讯更新和外部链接建设需要同步进行。
同时，在网站优化前期，我们可以借助百度相关产品，如：知道、贴吧、百科、文库等工具，先将站外信息优化到百度首页。
另外，就是行业网站的信息发布、新闻发布需要同步坚持。新闻发布还可以迅速抢占百度首页位置。
团队运营
所有的策略规划一定要有一个强执行力的团队来执行落地，才有意义。投资移民的的团队组建，我个人认为：需要一个网络营销主管、两个编辑、一个SEO 外链专员、一个网络推广、至少还需要一个美工，如果可以的话配备网络营销数据分析会更佳。(说明：在线客服直接有移民顾问来处理)
而团队人员首先要了解学习投资移民行业相关知识，然后才能开始相关工作。团队人员月初做好计划、月底做好总结，形成管理控制。同时，团队人员需要将自己的工作流程化、表格化、标准化。这样就完成了，计划、组织、领导、控制提升的良性循环。
原文登载于：菜根谭网络营销策划机构：www.cgt88.com，菜根谭全球首发，欢迎，转载请提供出处。不胜感谢。
这几年，投资移民、出国留学、签证等相关行业可说是爆红当头啊，我从就全盘运营过一个投资移民的网络营销项目。积累了一些移民行业网络营销策划、网络营销运营和网络推广的心得体会，以兹分享。
文章共分上下两篇，这是上篇——投资移民企业网络营销存在问题剖析。
投资移民企业线下营销模式的缺陷
投资移民公司传统线下营销主要是通过会议营销的模式来推广的。首先根据具体国家或者项目来策划专题的投资移民主题会议，然后通过地方报纸+短信的方式来推广信息，设置400咨询热线电话。一般来说，会议当场会有刺激成交的噱头、折扣和奖励。
这种营销模式在早期应该说很有作用，但是近年来，由于竞争太过激烈，基本上效果很差，有的会议投入各种费用成本在10来万，而最终甚至就三五个目标客户(其实大都是竞争对手的“探子”人员)到会场，经常0成交，投资回报率极底。原因如下：
1、报纸广告投放的信息到达率低。
通常报纸广告投放主要是一些以大众为目标客户的人群经常投放，因为报纸具有信息传递迅速及时，覆盖较广。但是对于投资移民行业来说，表面上报广能覆盖当地几十万群体，但真正的目标群体只是少数，因为投资移民对资金要求很高，至少几千万的资产，这个人群比例是比较小的。并且报纸在现在的网络时代，其影响力已经大大下降，基本上已经成为鸡肋媒介。真正投资移民的目标客户没有几个能看到移民公司在报纸投放的广告，所以也就不难理解投放数万的报纸广告，连电话咨询都少的可怜原因了。
2、手机短信传播的失效。
短信传播具有到达率高，针对性强的特点，初步看很适合移民公司作为传播管道，几乎所有移民和留学公司也是这么做的。每次会议前(很多移民公司每周都有会议，呵呵)，都联系短信群发公司，海量群发大量广告信息。可是，移民公司发现依然效果不佳，其原因在于：一、短信属于垃圾广告信息，手机主是天然反感这种广告信息的;二、短信群发公司为了多赚钱，都忽悠移民公司大量群发，一般每次都是50万条，而实际上，99%是发给无关群体的。每到周四周五，都要收到几十条短信，都是关于移民、投资理财、教育、房产等相关的，而实际上我是一个彻底的无产阶级，根本对这些不感兴趣。
3、会议竞争太激烈。
移民公司都知道目标群体在周末才有时间，所以会议一般都在周六、周日。于是大家一窝蜂都赶在周末开会，目标受众周五接到数十家移民公司的邀约，你想他怎么选择?
很多移民公司的会议营销设计的极其失败，会议现场控制差，会议无激情，调动不了客户情绪，和直销、保险等会议差的不是一个等级。
综上所述，投资移民行业的线下会议营销成本高，效果差，投资回报率差，
当然，以上说得是普遍情况，也有少数公司做得不错，并且移民行业由于利润高，一场会议即使只成交了一个客户，那也是可以接受的效果。同时，线下营销方式很多，有很多公司都进行了创新，比如寻找高端行会、俱乐部、车友会、游艇会等进行联合促销，这都比单纯利用报纸和短信的传播形式效果好很多。
那既然传统线下营销方式，尤其是传统的传播方式效果不理想，那通过什么方式来做了?答案是网络，根据菜根谭网络营销机构的监测，中国大部分移民公司都在做网络营销，只是程度不同而已，其中网络营销做的相对较好的，就只有和中移民。大部分公司仅仅停留在投放竞价排名的初级阶段，而没有真正从为目标客户提供价值为基点，从策略层面系统整合公司各种资源，规划科学的网络营销运营流程，打造高效的网络营销运营团队。
网站运营
投资移民企业网络营销存在的问题
1、无系统、无策略
除了极个别的公司，如：和中移民近十年一直专注为客户提供深度的移民资讯价值、我去年操盘运营的移民从战略高度上去构建网络营销系统外，大部分移民公司网络营销都没有形成系统，只简单做个网站，然后投百度竞价。无项目策略、无项目规划、无阶段目标，虽然有部分也做了SEO工作，但是不太专业，并且没有形成系统的网络整合推广。
2、无团队、无流程
大部分投资移民公司的网络营销没有专业人员来全盘操作，或者弄个推广人员到处发垃圾帖、或者找个SEOER人员做优化、又或者弄个做网络技术的站长管理竞价。都没有从从项目运营、网站建设策略、网络文案内容的销售力、整合传播推广、网络数据分析、网络和移民顾问的对接等方面形成专业系统和科学的运营流程，那更没有形成专业的网络营销团队，实现专业分工、协同作战的团队优势了。
3、拼竞价、拼排名
如果去百度一下“投资移民”、“移民”等关键字，你就会发现，这些词前10个和右边的10个位置全部被竞价占满了，如果你做过投资移民行业的竞价，你就会发现，就投资移民这个词，你至少出到10块以上一次点击，才能排上位置，而要排到第一的位置，百度给的估算在30块以上一次点击。由此可见，这个行业的竞价已经到了什么地步。众多投资移民公司不去好好提升网站转化率、客户体验度，只单纯的聘竞价、拼排名，造成了恶性竞争。而网站的转化率低，成交差，投资回报率差。
4、无内容、无积累
由于以上几个原因，所以投资移民行业的网络营销都在浅层次，所以网站内容价值低、转化低，不能给客户专业、可信赖移民公司的品牌形象，所以投资移民公司的网络营销都是“脚踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”。没有形成良性循环，不具备可持续性和累积效果。也正因为如此，在操作飞洋移民网络营销项目时，不到一年时间就取得良好效果，超过了很多做了四五年的公司。
总而言之，言而总之，投资移民企业的网络营销效果不佳，虽然有的企业取得了一定效果，那也并不代表网络营销工作开展的如何好。那究竟投资移民企业网络营销该怎么切入开展了?网络营销项目策略、网站策略、推广传播策略怎么规划确定了?网络营销团队怎么组建、管理运营怎么规划并控制了?
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网络品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
网页策略
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
产品策略
中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
价格策略
价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场，
品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
促销策略
销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇 一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
渠道策略
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
顾客服务策略
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
第一，企业在进行投资决策时，首先必须分析和选择是从事证券投资合算、还是进行商品生产或经营投资合算？在进行这种选择时，一般通过比较分析来确定，一是对证券投资与其他投资形式的投资收益率进行比较，选择投资收益率较高的投资形式；二是进行投资净收益比较，即在投资收益率比较基础上，还要比较扣除各项成本、税金后的净收益，选择净收益较高的`投资形式；三是进行投资可行性比较，如选择证券投资，就应该考虑企业可支配资金期限与拟投资证券的期限是否相符，能否顺利购入证券等；四是进行综合分析和比较，即对上述各种分析比较结果，结合企业内外各方面的条件，进行综合权衡利弊得失，然后从中选择最为合理、合算的投资形式。
第二，如果选择证券投资，就必须对证券发行单位的资信等级、经营状况以及发展前景、财务状况及其变动趋势等情况进行分析评价，从中选择信誉高、营运能力强且具发展前景的政府债券或企业证券作为投资对象。
第三，要合理选择投资证券的期限，既要考虑证券的收益率，又要考虑证券的风险性。
综上所述，进行证券投资决策时，总的原则是应该选择那些收益高、风险小、期限短、变现性好的证券为投资对象，但在现实生活中十全十美的证券是不存在的，还必须由投资者根据自身的条件制订相应的目标，权衡利弊作出恰当的决策。
企业网络营销六策略
以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。一、网页策略
在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。因此必须:
1．抢占优良的网址并加强网址宣传
2．精心策划网站结构
3．花大力气维护网站
二．产品策略
1． 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。
2． 产品的市场涵盖面要广。
3． 与客户直接交流,为其提供个性化的服务。
三．价格策略
1．企业可以开发一个自动调价系统，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
2． 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。
3．企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，促使消费者做出购买决策。
四．促销策略
1． 网络广告是目前较为普遍的'促销方式。
2． 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。
3． 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。
4． 将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。
五．渠道策略
1． 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。
2． 在企业网站上设立虚拟店铺。
3． 可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。
六．网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
网络营销：企业的策略选择
网络营销，它具体是由企业在网络上开设自己的主页，且在主页上开设“虚拟商店”，用以陈列、宣传其商品，顾客则可足不出户通过任何一步网络计算机进入其中，从浏览、挑选、下订单到支付货款都在网上完成，之后就可等待送货上门的营销方式。一、网络营销的特征
1．真正以消费者为中心
传统的大众媒体自上而下将信息传递给受众，基于这种媒体的传统的大众市场营销，虽然其经营思想是使产品尽可能满足市场的需求，但其市场信息的反馈却是间接的，迟缓的，这种延时性有时是致命的。
网络营销是一种自下而上的营销方式，它更强调互动式的信息交流，任何人都可通过网络媒体发表见解。消费者可以直接将信息和要求传递给市场营销人员，大大提高了营销过程中消费者的地位，使他们由被动的承受对象和消极的信息接受者转变为主动参与者和重要的信息源。在整个过程中，企业与消费者保持持续的信息密集的双向沟通和交流，让消费者参与营销过程的方方面面，从产品设计、制作、定价到售后服务，真正体现了以消费者为中心的营销思想。
2．独具的时空优势
传统的营销方式是以固定不变的销售地点和固定不变的营业时间为特征的店铺式销售。网络营销能充分适应人们作息时间的变化，打破零售业空间限制，为消费者优质消费创立了条件。
Internet的全球性和即时互动性为企业、供应商和客户提供了一条相互沟通的新渠道，企业可充分利用互联网所形成的全球信息网络空间，面对全球的客户开展全球范围内的营销活动。网络营销独具的时空优势为跨国营销、直销的企业提供了良好的发展机遇，但同时，企业所面临的也将是无国界、无差异的更加激烈的竞争。
3．全方位的展示功能
传统的零售业在店销中虽然也可以把商品展示给顾客，但对一般顾客而言，对所购商品的认识往往是肤浅的，且易于为漂亮的外表所迷惑。
网络营销可以全方位地展示产品或服务。对一些耐用消费品及其他复杂工业品来说，网络上的零售业可以利用WWW引人入胜的图形界面和多媒体特性，全方位地展示产品或服务的外观、性能、品质以及决定产品或服务的内部结构，使消费者完全认识了商品或服务再去购买。
二、网络营销的策略选择
网络营销的一个重要指导思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费需求，所以企业在网络营销的策略选择上，要立足于处理好与每一个顾客的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高顾客的忠诚度，确保销售持续增长。
1．慎选网络服务商（ISP）
任何一个企业要加入互联网都必须选一个ISP，它能给用户提供大量的.可用信息。目前出现很多的ISP，业务范围各具特色，企业应仔细加以选择，应充分考虑ISP的技术条件和提供服务的种类和数量，从而全面衡量。
2．网址宣传
目前在互联网上至少有3．5亿个网页，150万个网址，在如此广袤的空间里，一条信息或一个网页好比沧海一粟，因此网址宣传是开展网上营销并取得效益的前提。宣传网址既可以利用传统媒介，也可以利用互联网本身来进行。前者包括广播、报纸、杂志、电视等，现在传统媒介上许多广告的内容就是以宣传网址为主题的。此外，传真、名片以及所有印刷品都是宣传网址的良好介质。后者可以利用导肮台、新闻组、电子邮件群组、图标广告、分类广告等工具来宣传网址。在方式上，也可以同各种促销手段相结合，以激励购买者或潜在购买者上网查询，继而产生购买行动。
3.保护网上商标，积极注册域名
网络上的域名是网络上一个服务器或一个网络系统的名称。对企业来说，它是网上的品牌商标，也是一种产权。目前，我国一些企业由于缺乏对互联网的认识，已发生域名被国外企业抢注的事情，给企业带来损失。因此，保护网上商标，积极注册域名非常重要。
4．树立网络形象和信誉
网络就像一个茫茫大海，如果无法在网络上树立企业的品牌形象，被“漫游”到的机会就微乎其微，因此树立网络形象非常重要。网络形象包括网络诉求和网络识别等内容。企业要利用互联网对目标顾客、竞争者、环境因素等进行调研，确立恰当的诉求目标、诉求对象和诉求手段。企业网页的制作要清晰明了，引人入胜，且风格要统一，能够反映企业的文化。同时，由于网上购物存在着远程风险，顾客能否信赖企业的虚拟商店，只有靠信誉来争取，网络信誉是质量和服务的标志。
5．选择合适的网络商品
虽然网络交互对话的特点，使消费者变被动为主动，但并非所有的商品都适合在网上销售，只有选择能吸引顾客产生高度兴趣，从而想进行主动查询的商品才是适合的，如房屋、家具、服饰、书籍等。网络能提供图文并茂的信息，诱发其购买欲望。而对一些消费者主动性差，需不断提醒才能购买的商品，就不一定适合网上销售，如一些简单的办公用品等。
网络营销已无可争辩地成为21世纪的营销趋势。一个成功的企业必须选择恰当的网络营销策略，做到与传统营销优势互补、相互促进，才能永远立于不败之地。
网络营销：企业的策略选择
网络营销，它具体是由企业在网络上开设自己的主页，且在主页上开设“虚拟商店”，用以陈列、宣传其商品，顾客则可足不出户通过任何一步网络计算机进入其中，从浏览、挑选、下订单到支付货款都在网上完成，之后就可等待送货上门的营销方式。一、网络营销的特征
1．真正以消费者为中心
传统的大众媒体自上而下将信息传递给受众，基于这种媒体的传统的大众市场营销，虽然其经营思想是使产品尽可能满足市场的需求，但其市场信息的反馈却是间接的，迟缓的，这种延时性有时是致命的。
网络营销是一种自下而上的营销方式，它更强调互动式的信息交流，任何人都可通过网络媒体发表见解。消费者可以直接将信息和要求传递给市场营销人员，大大提高了营销过程中消费者的'地位，使他们由被动的承受对象和消极的信息接受者转变为主动参与者和重要的信息源。在整个过程中，企业与消费者保持持续的信息密集的双向沟通和交流，让消费者参与营销过程的方方面面，从产品设计、制作、定价到售后服务，真正体现了以消费者为中心的营销思想。
2．独具的时空优势
传统的营销方式是以固定不变的销售地点和固定不变的营业时间为特征的店铺式销售。网络营销能充分适应人们作息时间的变化，打破零售业空间限制，为消费者优质消费创立了条件。
Internet的全球性和即时互动性为企业、供应商和客户提供了一条相互沟通的新渠道，企业可充分利用互联网所形成的全球信息网络空间，面对全球的客户开展全球范围内的营销活动。网络营销独具的时空优势为跨国营销、直销的企业提供了良好的发展机遇，但同时，企业所面临的也将是无国界、无差异的更加激烈的竞争。
3．全方位的展示功能
传统的零售业在店销中虽然也可以把商品展示给顾客，但对一般顾客而言，对所购商品的认识往往是肤浅的，且易于为漂亮的外表所迷惑。
网络营销可以全方位地展示产品或服务。对一些耐用消费品及其他复杂工业品来说，网络上的零售业可以利用WWW引人入胜的图形界面和多媒体特性，全方位地展示产品或服务的外观、性能、品质以及决定产品或服务的内部结构，使消费者完全认识了商品或服务再去购买。
二、网络营销的策略选择
网络营销的一个重要指导思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费需求，所以企业在网络营销的策略选择上，要立足于处理好与每一个顾客的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高顾客的忠诚度，确保销售持续增长。
1．慎选网络服务商（ISP）
任何一个企业要加入互联网都必须选一个ISP，它能给用户提供大量的可用信息。目前出现很多的ISP，业务范围各具特色，企业应仔细加以选择，应充分考虑ISP的技术条件和提供服务的种类和数量，从而全面衡量。
2．网址宣传
目前在互联网上至少有3．5亿个网页，150万个网址，在如此广袤的空间里，一条信息或一个网页好比沧海
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★ 企业网络营销方案
★ 企业投资意向书
