下面是小编给大家带来薪酬调整计划撰写中（共含18篇），一起来阅读吧，希望对您有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“一个浪cp的小透”一样，积极向本站投稿分享好文章。
RTRT
老板要调薪了，写计划，写计划……
其实我也没有什么相关的经验，就在网上搜了一些别人写的比较好的拿来参考一下！
写道薪酬调整方法的时候真的不知道怎么写，公司的工资构成非常简单就是：
应发工资=基本工资+住房补贴（工作满一年的有住房补贴）-社保+全勤奖（50/月）
其他就没有什么了，什么绩效都是负责人一个人说的算，所以我写这些计划觉得好没用啊！
不过我在计划中设计到长期服务薪资调整，我觉得应该给长期为公司服务的人特别做一下调整，提高忠诚度和企业凝聚力！
接着写了，大家有什么有的想法欢迎告诉我啊！
[薪酬调整计划撰写中]
鉴于近年本地消费物价指数增长迅速，为激励和稳定公司人才队伍，提高公司竞争力，结合公司实际经营制定本方案。
一、调整范围
（一）20XX年7月1日起新定岗级及20XX年7月1日起调整过岗级的员工，不在此次调薪范围之内。
二、方案基本思路
（一）总额确定：结合本地最低工资调整政策、公司往年调资比例及公司运营状况确定调整总额。
（二）一次分配：根据本方案覆盖范围内的各部门有效人数占比及部门层级确定部门分配额度。
（三）二次分配：在公司调整原则指导下，由部门负责人分配，确定调薪明细方案。
三、具体实施步骤
（一）总额确定 1、基础数据整理分析
（1）整理20XX年、20XX年管理部门员工工资总额及调薪额度，计算 往年薪资调整比率。
（2）确认20XX年度企业利润率。
（3）收集本地近年最低工资数据，分析变化趋势。
2、确定调整自变指标及权重
序号 自变指标 影响权重 数据来源
A 往年调薪比率 80% 公司数据
B 企业利润率 公司数据
C 最低工资标准 20% 本地劳保部门
A、往年调薪比率=当年管理部门调薪额/当年管理部门工资总额
20XX年调薪比率为8%，20XX年调薪比率为4%，取其均值6%。
B、20XX年企业利润率为14%（财务报表估算）
C、本地最低工资标准
年度 调整前 调整后 增幅
20XX年6月 900 1100 22%
20XX年12月 1100 1320 20%
均值 ―― ―― 21%
3、确定调资总额
（1）计算调整比率=往年调薪比率6%x80%+20XX年企业利润率14%+最低工资标准增长线21%x20%=9%
（2）本次调资总额=20XX年度管理部门员工月均工资（不含绩效、其他补助）2400元x20XX年6月底管理部门在职人数46人x计划调整比率9%=1万元/月
（二）一次分配
1、基础数据整理
（1）梳理截至20XX年6月底在职员工入职时间、末次调岗时间及各部门有效岗位系数。（见附表一）
（2）确定分配系数
一级部门：1、1
二级部门： 0、85
2、核算各部门分配调整额
部门调整额=标准分配额x分配系数x调整系数
标准分配额=本次调资总额/管理部门有效调整人数
单位：元/月
部门 有效调整人数 分配调资额
市场经营部 2 800
工程管理部 8 3300
财务管理部 1 400
综合管理部 15 4850
审计监察部 2 650
合计 28 10000
备注：调整系数及部门分配调资额计算过程见附表二。
（三）二次分配
1、操作方式
将员工岗级确定权利下放给部门经理，由部门经理依据调整原则组织本部门员工进行岗级梳理工作，并出具调整明细方案报综合管理部复核。
2、指导原则
（1）总额控制原则：本部门薪资调整总额不得超过拟定分配调整额，可少不可多。
（2）建议执行日期不得早于末次调岗日期一年内。
（3）一年内调升级数不得大于半岗。
（4）员工本次调岗超过一次的，需累计计算部门月度调资额。例如20XX年1月1日起调3B调3A，20XX年1月1日起调3A调4B的，则该员工本次月度调资额为250元。
（5）程序控制：所有人员调整方案须逐级拟定、隔级审核，综合管理部部有权对异常调整情况进行调查，并有权提出否定建议。
（四）综合管理部汇总形成《20XX年度管理部门岗级调整明细表》呈报总经理办公会审议。
（五）综合管理部将总经理办公会通过结果反馈至各部门。
四、时间安排
（一）具体日程安排：待方案通过后确定明细日程。
（二）调整结果执行安排：拟定与20XX年7月工资发放同时执行。
公司薪酬调整方案
一、总体思路与原则
1、此次薪资调整为三个重点：
其一，调整企业内部的薪资结构；
其二，调整员工的薪资构成比例，体现以岗位和职务为基础，按照贡献和绩效支付劳动报酬的原则；
其三，简化企业和员工薪资等级和结构，增大薪资机制的作用弹性。
2、本着保证员工原有的报酬水平，特别是低薪人员的收入水平不降低的原则，主要通过增量工资进行两个薪资结构的调整。
3、明确以岗位工资+津贴补贴+绩效工资为主的薪资制度
4、岗位工资是主干工资制度，实施分类定级方式，即管理、专业、业务、事务和操作人员分别制定薪资级别，企业薪资结构为分类别的`梯度等级结构。
5、调整后的员工薪资结构为：员工薪资=岗位薪资+技能津贴（学历、职称、工龄）+补贴（法定补贴、企业福利）+奖励（月奖、业绩奖）
6、视各公司效益情况，固定工资（岗位工资、技能津贴和补贴）与浮动工资（奖金、佣金、分红）比重应控制在60- 70%和20-30%区间内。
二、岗位（职务）等级工资采用统一的五类定级法，即打乱公司行政隶属界限，将所有企业的正式员工的岗位统一划分为管理、专业、业务、事务和操作人员，分别定级，并纳入一张企业薪资表（见附表1、2）中，具体为：管理人员分为5个职务等级；专业人员分为4个岗位等级；业务人员分为3个岗位等级；事务人员分为2个岗位等级；操作人员分为2个岗位等级；各类岗位职务之间经对应交叉后，合并为10个薪资等级。
三、技能津贴有两个因素促使本次薪资调整必须降低技能因素在薪资中的作用：
其一是突出岗位薪资和绩效薪资的比重；
其二是原有薪资中，政策性补贴占的比重很大，不宜降得过低，故只能适当降低技能工资的比重。
为此，采取以下方式调整：将技能薪资分为两部分，50%左右纳入岗位薪资中；另50%作为技能津贴处理。技能津贴中包括学历、职称和工龄三个因素，分别确定等级和工资级差。工龄工资每年为元，按日历年累积增加。学历和职称本着“二择一，就高不就低”的原则，不重复计算。技能津贴等级确定见下表：学历、职称津贴标准学历等级津贴职称等级津贴正高博士副高硕士中级本科初级大专四、补贴本着尊重历史的原则，除水电、书报补贴在岗位薪资中考虑不计之外，其余的洗理费、物价补贴、开发费、交通补贴、独生子女费、住房补贴和医疗补贴同归入补贴一项，数额不变。
如何撰写商业计划
⑴站点的分类：
从网站的经营者的角度看，有政府站点、商业站点和个人站点；从网站类内容来看，有综合类、工商金融类、信息产业类和其他专业类；从网站的定位来看，有一般的icp、门户站点和虚拟社区站点等。通过站点的分类过程，去熟悉各主要网站，为计划打好基矗
⑵站点的评估：
评估网站的目的是为了解国内网站的总体发展状况，发现网站的`共性和发展的趋势，为以后的网站的选择提供依据。
评估可以从流量入手，但要特别小心流量的单位，尽量用一种单位，以便于网站间的比较。常用的单位有：页面浏览量（pageview）、点击（hit，其定义比较模糊）等。然后再从网站的编辑内容、系统的稳定性及网页的制作水平等方面进行综合评估。
⑶站点的选择：
首先，站点的选择应当符合媒介目标和策略，假若要在网上做告知性广告，可能会选择流量大的站点，并会组合多个站点。其次，站点的选择应当同广告的目标受众有最大的重合。如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。再者，站点的流量是否可以满足设定的数量。一般情况下，有第三方审核的站点应当有加分的机会，在同样的条件下可以优先选择。另外，就国内目前互联网的发展水平看，系统的稳定性也是一个不可或缺的选择条件。
⑷广告表现形式的选择：
目前世界上最常见的网络广告形式是旗帜广告，最常见的尺寸是468x60像素。一般用几帧画面以动画的方式表现。丰富的图文旗帜广告（richbanner）是这段时间在国外颇为流行的广告形式，它强调更高的互动性、更好的视觉和听觉效果和三维动画效果。只是这种广告的文件通常都比较大（约在36k以上），对网络的传输速度要求甚高，在国内近期恐难以流行。除此之外还可以做赞助广告，广告尺寸可以是大到整个站点，小到站点中的某个频道。最后还有在电子邮件中夹带广告，但要求文件比较校
如何撰写商业计划
前言当你萌生一个不错的商业创意的时候，如何去把一个梦想转化为现实的行动呢？进行商业计划是很重要的一步。在哈佛商学院每年都会举行创业计划大赛，在MBA们提交的商业计划中评选出优胜者，撰写商业计划正逐渐成为各商学院重要的课程内容。诚然，对未来进行预测是一件困难的事情，我们谁也不会知道明天会怎样，但是都知道明天会不同于今天，现在与过去不同。因此，我们能做的只是进行计划去面对这种变迁，以便能够不断前进，可以说计划是一种生存的策略。
一个完整的商业计划要求提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕着以产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。商业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。商业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商以及各种政策机构。
一．商业计划的内容
完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争对手和营销策略、管理团队，财务预测，资本结构和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
（1）执行总结
是对整个商业计划的简单描述。公司概述、目标市场的描述和预测、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利能力预测、团队概述、财务预测等。通过看执行总结，投资者应该能够了解整个计划的大体情况，以便决定是否要阅读计划的完整内容。没有兴趣的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个商业计划非常关键的部分，除了简洁地描述整个计划之外，应该尽量突出商业计划中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的兴趣。执行总结一般不应该超过两页，以免引起阅读者的反感。 （2）公司概况
这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况，对公司经营历史业绩进行总结。除此之外，还可以进一步阐述公司的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等公司基本的问题，让读者清楚公司的经营理念。一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。 （3）产品或服务
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应该着重分析本公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信公司所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外，对于技术性公司而言最好把公司的研发能力进行一定的描述，证明公司具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信公司具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会作出长期投资的决定。
（4）市场状况
清晰地描述行业市场的状况是成功的商业计划的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻觅的是一些市场前景广阔、难以复制的的商业计划。本部分必须对公司的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必须对市场进行细分，因为随着分工的深入，单一的产品不可能占领一个完全的市场，因此在撰写商业计划的时候不可以笼统地描述公司的市场定位。
（5）竞争情况及市场营销
分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销计划，包括产品或服务的'定价和分销，广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、管理能力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，勉强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本公司在未来的竞争中可以找到立足之地。
（6）管理团队
对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得成功，而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更容易获得投资者的青睐。
（7）财务预测
公司目前的财务报表，今后几年年的财务报表预测，主要是盈利预测和现金流量，投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。财务预测必须预测到公司的盈亏平衡年度以后，告诉投资者公司大概的盈利时间。财务预测要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预测。
（8）资本结构
公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。
（9）附录
支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。
二．商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
三．常见的五大弊病
一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病
弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析 很多人在在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务
才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。 弊病二：对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场 有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。又或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划。
弊病三：不分析竞争对手的情况 通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。
弊病四：缺乏可行的盈利模式 很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊，象今年年初互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多，稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。
弊病五：财务预测没到盈亏平衡年份 尽管对未来财务状况的预测主观性很强，但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的。在很多商业计划中，有的财务计划只告诉投资者未来12个月中资金的使用，这显然是不够的。给人的印象是公司的前景难以预料，现今总是处在流出阶段。
信息时代技术日新月异，公司所处的市场环境变化很快，写作一个好的商业计划不能保证公司的成功，而且由于环境的变化使原先作的商业计划必须不断地进行调整，原先的商业计划难免在实施过程中变得面目全非。但是，有计划的商业活动总比无计划的商业活动更接近成功，这也就是作为一种管理工具的商业计划的作用所在。
如何撰写销售计划?
如何撰写销售计划? 销售计划怎么写?销售计划不仅要文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，才能很好地指导营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得较好的引领效果，那么，年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?下面是计划模板和说明，大家可参照着撰写，为的业绩目标的达成，提供理论指导。销售计划一、市场分析。(年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合团队的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。)二、营销思路。(营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。例如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。营销思路的确定，要充分结合团队的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还要与时俱进，体现创新的营销精神，发挥很好的指引效果。)三、销售目标。(销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。销售目标的确认，使团队有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。)四、营销策略。(营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业的运作形势，结合市场运做经验，制定了如下的营销策略：)1、产品策略：(坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。)2、价格策略：3、通路策略：(如创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等团队资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。)4、促销策略：5、服务策略：(细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为目标的顺利实现做了一个良好的开端。)五、团队管理。(在这个模块，主要锁定了两个方面的内容：)1、人员规划：(即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20销售目标500万，营销员队伍要达到20人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都要有一个具体的规划明细。)2、团队管理：一、健全和完善规章制度：从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都要进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训：(提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。)三、严格奖惩：(建立良好的.激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“精英团队”。)六、费用预算。(就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，所要投入费用的产出比。比如，销售目标500万，其中，工资费用：20万，差旅费用：10万，管理费用：10万，培训、招待以及其他杂费等费用10万，合计50万元，费用占比10%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使有限的资源“好钢用在刀刃上”，以求资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。)七、销售进度预估(用表格制作，以月份为单位，逐一列明：月份、业绩目标、人力目标、活动策划、备注等)注：做年度销售计划时，要充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，要达到了如下目的：1、明确企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供策略支持。4、通过年度销售计划的拟订，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下坚实的基础。署名：时间：【问】新到一家公司发现：该公司时工资计提少计提了很大一笔，在时一直未补提，因此现在应付工资出现了借方余额，请问现在可以补提05年的工资吗?分录：借记以前年度损益调整，贷记应付职工薪酬，因为我觉得报表中应付职工薪酬是负数，不太合理。请问如果不调可以吗?如果调，以上作法对吗?或是该怎么处理为好?
【回复】贵公司这种情况可以按照会计差错的有关规定进行处理。工资少计提了一大笔，属于重大会计差错，同时影响损益。按照会计准则有关规定，应将其对损益的影响数调整发现当期的期初留存收益，会计报表其他相关项目的期初数也一并调整。
具体的处理为：
1、 补提应付工资：
借：以前年度损益调整
贷：应付职工薪酬――应付工资
2、 调整应交所得税
借：应交税费――应交所得税
贷：以前年度损益调整
3、 将“以前年度损益调整”余额转入“利润分配――未分配利润”
4、 按照公司留存收益计提比例，调整留存收益。
借：留存收益(盈余公积等)
贷：利润分配――未分配利润
以上调整数皆以年初数为基础。如果不调整，“应付职工薪酬”留有借方余额是不正常的。工资计提少计提了很大一笔，这部分费用只能在的所得税前扣除，不可以结转到以后年度扣除。
[应付职工薪酬年调整]
先生/女士：
根据公司职位与薪酬政策,您的职位/薪酬确定为：
职位： 职级：
食宿补贴:￥ 元； 薪酬： 执行： □工资+□补贴+□津贴+□奖金+□提成 其中： 岗位工资:￥ 元；
津贴 津贴项目： ，金额￥ 元；
奖金： ；
提成： ；
此决定从 年 月 日起生效，阁下此日期前的'《职位薪酬调整/确认通知单》同时失效，特此通知。
部门总监/分公司总经理：
江西明骏实业有限公司
人事行政部 _____________(签字)
（注：此联员工本人留存） ____年____ 月____日
广东惠泉投资有限公司
（注：此联由员工本人签名返还人力资源总部，方可生效）
江西明骏实业有限公司 人事行政部 ____年____ 月____日
先生/女士：
根据公司职位与薪酬政策,您的职位/薪酬确定为：
职位： 职级：
食宿补贴:￥ 元； 薪酬： 执行： □工资+□补贴+□津贴+□奖金+□提成 其中： 岗位工资:￥ 元；
津贴 津贴项目： ，金额￥ 元；
奖金： ；
提成： ；
此决定从 年 月 日起生效，阁下此日期前的《职位薪酬调整/确认通知单》同时失效，特此通知。
本人确认以上职位/职级/薪资。
薪酬管理调整的三大技巧分析
薪酬是企业管理中的重要环节，在企业不断的发展的过程中，薪酬管理的模式也要随之调整，不能适应企业发展的薪酬管理模式一定要淘汰。那么，企业薪酬管理调整的技巧有哪些?
一、企业薪酬管理调整的技巧之领导层之间的会议沟通很必要
会议沟通是一种正式的口头沟通方式，通过会议沟通可以引起各部门负责人对事情的重视程度。因此，每年薪酬调整前期，可以安排由高层参加的薪酬调整碰头会议，HR经理在会议上重点强调本年度薪酬调整的策略与政策、薪酬调整的理由、金额及理由与依据和薪酬调整的流程与注意事项等，并请总经理当众表态，严格要求所有人员按照规则执行。
二、企业薪酬管理调整的技巧之做好企业领导层和员工间的沟通
HR经理在正式渠道公布薪酬调整政策与渠道之前，首先要将年度的薪酬调整政策、策略、额度、比例及薪酬调整的依据等向企业高层汇报，争取获得企业高层的认可。同时企业HR还需要做好员工的沟通，事先将薪酬调整的消息通知给大家，以此让大家有个心理准备，同时也是不错的激励手段。
三、企业薪酬管理调整的技巧之HR应出具正式的薪酬调整书面报告
很多企业HR可能会觉得这样很繁琐，但是其实这样做的好处是很多的，一方面可以明确记录相关事宜，以避免日后纠纷无据可查，也避免了相关人员肆无忌惮违反规则的动作，另一方面，也可以进一步提高相关人员的重视程度。书面的薪酬调整建议报告样板由人力资源部拟定。
报告的内容分可为两部分，第一部分主要包括本年度的薪酬调整策略、薪酬调整规则、薪酬调整比例、薪酬调整原因及分析报告、薪酬调整具体方案及薪酬调整各项活动的时间进度表等，人力资源部负责撰写具体内容;第二部分主要包括薪酬调整的岗位及人员，薪酬调整的依据、证据以及特殊情况说明等，由各部门负责人负责填写。
还有一点需要提到的是，企业的薪酬调整显然不能闭门造车，而是应该依据市场薪酬行情进行调整，但是市场的薪酬行情变化是非常快的，可能只差两三个月的时间都不一样了，所以这就要求企业在薪酬调整之前积极参与薪酬调查。
医学论文撰写中常见问题
科研设计的选题与立题问题标题太长，主题不突出。标题与 内容 不符，或题目太大而内容贫乏。
标题单调，主题不明确。
关于题目要求：
⑴ 可检索性;
⑵ 特异;
⑶ 明确;
⑷ 简短。
命题方法：
⑴ 方法;
⑵ 结论;
⑶ 探讨。
关于把 “ 构成比 ” 当 “ 率 ” 的概念问题：在医学文献中，我们发现有些作者对患病率、发病率、死亡率、感染率等概念混淆不清。关于疗效的确切评价问题：只有观察组没有对照组，有比较才能有鉴别，医学研究结果如无适当的对照比较，就难结论。即使有了对照组，若两者之间没有可比性，同样不能得出确切的结论。以上可见，对照组与实验组一定在性别、年龄、病情、病期、病型、部位、疗程等条件大致相同的情况下，才有可比性，其结果才有 科学 价值。
病例资料经过有意无意的挑选：有些论文，对所谓 “资料不全”、 “疗程未满 ”、“未随访到”的病例剔除不计，这样所得的结果往往比实际疗效高，因为若如此剔除，其结果的科学性必然成问题。更有甚者，对一些数据，主观臆断地以某种原因为理由加以剔除，完全失去了这次研究的`意义。考核方法和考核指标的科学性不够：
⑴ 无明确的客观指标、仅凭患者主诉进行考核;
⑵ 观察、研究人员的主观偏面性;
⑶ 考核标准过低;
⑷ 数据未经统计学处理;
⑸ 考核方法不够科学。统计学分析的差错。
⑴ 对照组的设立(随机同期对照、 历史 性对照、不同地区或 医院 的对照交叉对照); ⑵ 随机化分组(简单、区组、分层);
⑶ 盲法(非盲、双盲)。
以上资料，说明了在考核疗效时一定要注意：
⑴ 病例资料的可比性;
⑵ 客观数据要经统计学处理;
⑶ 考核指标要有严格的科学性(可比性、指标不能过低，不能有主观偏面性等)。
图表的应用问题：图表是表达研究数据，使之一目了然的最简洁方法。一般来说 “图”是从 “表”来的，可以使读者从图中看出一个大概趋势和实验内容。在图表应用上，可用文字表达的就尽可能不用图表，必需用的也不宜过多，一般在 4 幅以内。
面试中怎么谈薪酬
受中国传统观念的影响，过去人们在谈及这个问题
时都有些欲说还休，羞于启齿。随着人才和劳动力交流的日益市场化和普遍化，人们能够越来越坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。 从本质上说，讨论薪酬是人才供求双方的讨价还价。但是，讨论薪酬毕竟与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同。特别是对求职者来说，如何把握分寸和技巧，对求职的成功与否有着非常大的影响。
由于薪酬直接关系到求职者的切身利益，因此，他们对此自然特别关心。但是，在面试过程中，把握讨论薪酬的时机非常重要。在这个方面，求职者要特别注意两点：
1，不要开门见山地讨论薪酬。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但是求职者一开始就直奔这个话题，容易给人过于斤斤计较金钱的印象，使面试者对你的第一印象大打折扣。
2，最好让面试者先谈及问题。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者：“你的期望工资是多少”这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。
另外，求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”。因为，开出的薪酬太低，可能会被人怀疑为能力不足;开出的薪酬太高，则可能失去竞争的机会。根据笔者的体会，求职者可能依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”。
1、个人的能力学历、资历、经验、技能等。不少招聘单位在确定薪酬政策时一般都会留有一定的余地，以便根据求职者的不同情况而灵活掌握。实际上，薪酬的“高”与“低”都是相对的，对招聘单位来说，关键是要“人”有所值。
2、市场水平。虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”，但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况，目前在招聘类报刊杂志上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析，当然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。
3、求职者目前收入水平。从目前工作的单位跳槽到新的单位，求职者总希望拿到比以前多的薪酬，这也是人之常情。因此，求职者可能根据目前的收入水平确定相应的“心理价位”的底线。
有一点需要提醒，如果求职者对应聘的工作非常在乎，那么，在讨论薪酬的时候就需要有一定的灵活性。因为，即使你开出的薪酬条件超出了面试者的预算，但他们如果对你的能力感到满意，他们可能会问你：’你的薪酬要求我们现在暂时无法满足，我们给你这个数，你是否能接受”如果你表示接受，你也许马上就能得到这份工作。
扩展：面试以礼赢人
一支悦耳动听的乐曲能给人以“余音绕梁，三日不绝”之感受，音乐讲求在高潮中结束，听众正是在这种高潮中达到心灵共鸣的。求职面试犹如奏乐演唱，也需要讲求结束之术，虽不可苛求“高潮”，但虎头蛇尾则可能前功尽弃或丢掉即将到手的机会。不少求职者面试开始表现不俗，甚至成为“意中人”，但是在结束时的“不拘小节”露出破绽，致使“煮熟的鸭子飞了”。其实，编织筐篓全在收口，下棋一着不慎，全盘皆输，求职过程，同样需要善始善终。
结束以礼——礼多人人爱
中国乃礼仪之邦，讲文明懂礼貌是一种良好的品格，也是打工、求职者应具备的起码素质。报载，一位长于学术短于礼仪的硕士研究生来到深圳求职，面试时一番锋芒毕露的自我介绍，听者为之动容，然而，结束时抛下声“再见”，连握手也免了，拂袖扬长而去。接待他的面试官苦笑着摇头：如果说有个性、有锋芒可以容忍的话，那么连基本礼节都不懂的人则“养不起”，也无法与之合作。面试虽然结束了，但公司的考察并没有划上句号。面试结束时的礼节是公司考察录用的重要砝码。成功方法在于，首先不要在面试官结束谈话前表现出浮躁不安、急欲离去的样子，你应该知道在什么时候告辞，有些接见者以起身表示面谈的结束，另一些则用“同你谈话我感到很愉快”或“感谢你前来面谈”这样的辞令结束谈话。对此应十分敏锐，不失时机地起身告辞。其次，告辞时应同接见者握手，面带笑容地感谢接见者花时间同你面谈，走出时，如果在你面试前有秘书或接待员接待过你或招待过你的话，也应一并向他们致谢告辞。
先声夺人——用心语敲开机遇之门
面试将完的时候，假如对方没表示和你联系，你可以问对方什么时候作出最后决定，好让自己有一个心理准备，或问可否在一段时间内来电话询问。不过，有礼貌的公司，不管你成功与否，一定会给你一个答复。不要不敢问及有关未来工作的问题，但不可急于问有关薪水、休假、福利情况，这类事情通常是第二次面试时才讨论涉及的。临别时，说些难忘的话，以在众多的求职者中加深自己在公司的印象。比如：“您对这份工作情况的介绍给我留下了十分深刻的印象，谢谢您能会见我。”以对面试官的肯定评价加深印象。如问：“我在事业上有什么发展机会”要比“我能得到多长时间的假期?”要巧妙得多。同样是为求职成功，前者虚怀若谷、寻求指导，后者则急不可待、焦虑不安。
会后致谢——不以胜败论英雄
分析一下面试中得与失，然后写封补充性质的信寄给面试官，一方面对会见表示感谢，另一方面在他们心目中留下深刻印象。信要简短而热情，不要令人生厌。礼多人不怪，在招聘单位难以取舍之际，这封信可能会产生决定性作用。如若被录用了，在接受这份工作前，你要弄清所有条件。在致谢信中，你可以巧妙地提醒面试官你的长处，表现出自信。如果你没被录用，而你又特别想去这家公司，寄一封短信说明你即使没有成功但也很高兴有面试机会，并且说如果将来有可能，你将会很高兴再次被告之有面试机会。这样做不仅仅是出于礼貌，而且还能使接见者在其公司出现另一个职位空缺时心里想着你，创造出一个潜在的求职机会，何乐而不为呢?
课题研究计划怎么写
课题研究计划不同于课题申请表，是一份具体的实施计划书。课题申请表只是一个大致的设想，如同要盖一个大楼，计划盖写字楼还是公寓楼，多大面积，投资多少，几年完成，是个大致的框架。而课题实施计划则是一张施工蓝图，包括具体的工期、用料，施工要求都有，是一个可以操作的具体图纸，看着它就能把楼盖起来。
课题研究计划一般包括如下几部分：
1. 课题基本情况
简要介绍课题的来源、研究类型、实验时间等。
2.课题的提出(或研究的目的)
为什么要研究这项课题，目的是什么。
3.课题研究的假设
通过本课题的研究能够解决什么问题，预期会有什么结果。
4.课题研究的基本思路和具体措施
这一部分要尽可能具体化，越具体越便于操作。
5.预期的研究成果
举例:
“转变学生学习方式的研究与实验”
课题研究计划
一、课题基本情况
1.课题名称：转变学生学习方式的研究与实验
2.课题来源：天津市教育科学“十五”规划重点课题(课题批准号：KES016)
3.课题研究类型：应用研究
4. 课题负责人：天津市教育科学研究院敏勤
5. 实验时间：20**年至20**年
二、为什么要进行这项实验(课题的提出)
教育部颁布的《基础教育课程改革纲要(试行)》提出了转变学生学习方式的任务。学习方式的转变是这次课程改革的显著特征。改变原有的单一、被动的学习方式，建立和形成旨在充分调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习，自然成为这场教学改革的核心任务。
(学习方式基本概念和转变学习方式的重要性略)
所谓改变学生的学习方式，是指从单一、被动的学习方式向多样化的学习方式转变。
其中，自主探究、合作交流和操作实践都是重要的学习方式。随着基础教育课程改革的进展，人们对学生学习方式的理论研究日渐增多，但怎样把这种新的教学理念转变为具体的教学方法和步骤，使基层中小学教师便于操作和评价，真正引导学生在学习方式上产生实质性的变化。这不仅需要理论的研讨，更需要具体的实验。
本课题计划在理论研究的同时，调查中小学生的现有学习方式，并进行转变学生学习方式的实验，为基础教育课程改革提供可资借鉴的经验。
三、课题研究假设
本课题研究的二年的时间里，也正是基础教育课程改革在我市逐步推广的时间，本课题主要达到如下目标：
1. 通过理论方面的研究，发表一些有价值的关于学习方式的论文和实验报告，以此来指导实验的进行和新的学习方式的推广;
2. 通过实验，探索出适应新课程理念的新的教学方式和学习方式;
3. 通过以上的研究和实验，使实验学校的教育教学质量有明显的提高，学生的学习能力有明显提高，为新课程在我市的推广奠定良好的基础。
四、课题研究的基本内容和思路
本课题的研究和实验计划从以下几个方面入手：
1. 在理论方面进行学习方式的系统研究
通过文献研究法搞清学习方式的概念、范畴、作用，把传统的学习方式与新的学习方式进行对比研究;通过调查法了解天津市中小学生现有学习方式及存在问题，提出转变学习方式的目标、步骤和预期效果。
2. 进行教师教学方式和学生学习方式的实验
课堂学习是学生在学校学习的主要场所和途径。在课堂教学中教师的教学方式在某种程度上决定了学生的学习方式。比如，教师采取灌输式的教学方式，学生只能被动地听讲，不可能有时间和精力自主探究学习。
所以要转变学生的学习方式
首先要转变教师的教学方式。我们计划在实验学校首先转变教师的教学观念，使教师由知识的传授者变为学生学习的组织者、引导者和激发者。
其次在课堂教学中限定教师讲授的时间，探索新的教学模式，让学生有较充分的时间和学习的主动权。
第三，在研究教师教学方式的同时，同时研究在课堂教学中学生的学习方式，做到教师少教，而学生能够多学。
3.进行在计算机环境中学习的.实验
随着我市办学条件的改善，许多学校已经有了校园网和计算机多媒体教学设备。计算机将成为学生探索知识的有力工具，改变着学生的学习方式。
教育的技术化趋势，成为近年来教与学改革的热点。随着教学中的技术含量的提高，电脑、网络技术等成为学生学习手段之一，学生可以自己通过各种现代化手段和媒介获得信息，进行思考活动。我们计划在有条件的实验学校中进行计算机环境中学习的实验，探索这方面成功的经验和方法，为其他学校提供可资借鉴的经验。
五、实验的组织形式
本课题组由教育理论工作者和实验教师组成，理论研究部分由课题组负责人敏勤负责，问卷的调查和组织由津南区教科室诸金英和大港二中刘志奇负责，实验部分由大港二中刘志奇具体负责。我们计划在大港二中进行转变学生学习方式的实验，因为大港二中(初中)已经进行了课程改革。
六、实验的实施步骤和方法
(一)实验的步骤
1. 撰写研究和实验方案
课题研究方案由敏勤负责撰写，课题实验方案由刘志奇负责撰写。每个实验教师根据课题组的要求写出本学科具体的实验方案。
2. 实验的实施和总结
(1)实验教师根据本学校的实验方案开始实施(包括理论的学习)，实验老师可边学习边实践。从春季学期开始到暑假，各实验小组每学期末都要写出阶段实验报告，总结一学期来的实验成果，研讨存在的问题，写出下学期的具体实验方案。
(2)20**年10—12月，各实验小组撰写实验报告，课题组汇总各实验小组的成果，撰写本课题的研究报告，接受天津市教育科学规划领导小组办公室组织的专家鉴定。
(二)实验的方法
严格的教育实验应采取对照实验法，即在平行年级中设置实验班和对照班，在实验班和对照班分别采取不同的教育教学方法，以观察实验的效果。这样能保证实验的信度和效度，说服力强。
七、预期的研究成果
课题组计划在两年的时间发表和出版相关的论文和著作，指导实验老师的实验工作。20底撰写《研究报告》，准备接受天津市教育科学规划领导小组办公室组织的专家鉴定。
如何撰写工作方案
一、什么是工作方案
工作方案：是指进行工作的具体计划或对某一工作问题制定的规划。
二、撰写工作方案需要考虑的方面
(一)工作方案撰写的内容 工作方案的名称 工作的目标和内容 工作方法和原则 工作过程和步骤 工作成果形式 组织机构及分工
1、工作方案的名称
第一，方案名称要准确、规范。
准确就是方案的名称要把具体工作的内容是什么交待清楚。 规范就是所用的词语、句型要规范，不要用似是而非的词语和句型。
第二，名称要简洁，不能太长。
简要的交代工作方案的主题，名称都不能太长，一般不要超过20个字。
2、工作的目标和内容：
工作目标：也就是最后要达到的具体目标是什么，要解决哪些具体问题。工作的目标必须是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。只有目标明确而具体，才能知道工作的具体方向是什么，才知道工作的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。
工作内容：是工作目标的具体化。我们要根据目标来确定工作中的具体内容。相对工作目标来说，工作内容要更具体、明确。一个目标可能要通过几方面的工作内容来实现。我们在确定工作内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的工作内容特别笼统、模糊，把工作的目的、意义当作工作内容，这对我们整个工作的开展十分不利。因此，我们要学会把工作目标进行分解，一点一点地去做。只有将问题细化成多个小问题或问题的几个方面，才能把问题弄得更清楚，工作起来越轻松、越顺利，才更便于操作、更易产生实效。
3、工作的方法和原则：
工作的方法很多，一个大的工作目标往往需要多种工作方法，小的工作目标可能主要是一种方法，但也要利用其它工作方法。我们既要灵活的运用各种工作方法，又要严格按照方法客观要求，不能不三不四，凭经验、常识去做。
4、工作的过程与步骤：
工作的步骤1：也就是具体工作在时间和顺序上的安排。工作的步骤要充分考虑工作内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础工作开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。
工作的步骤2：设计工作过程和步骤，就是设计工作实施步骤、时间规划。工作的每一步骤、每一阶段的工作任务和要求，每个阶段需要的工作时间，不仅要胸中有数，还要落实到书面计划中。这样，工作者可以严格按步骤和时间要求进行工作，自己督促自己，自我检查计划的完成情况，从而保证工作按时保质完成。工作的管理者也可依据此研究程序对工作进行检查、督促与管理。
5、工作的成果与形式：
工作必须要有成果：工作成果是考核的依据。在工作方案中，就要设计好工作成果的形式，即最终工作的成果，工作成果用什么形式来表现。项目不同，工作成果的内容、形式也不一样，但不管形式是什么，工作必须有成果，否则，就是这个工作就没有完成。
6、组织架构和人员分工：
设计好人与分工：在方案中，将工作的负责人、成员名单及分工情况写出来。涉及到其他部门，要形成工作开展的网络，层层分工明确，责任到人。
(二)工作方案撰写的技巧
1、总原则：
简明扼要,能让阅读者可以深入阅读。
2、目录的编写：
一目了然，尤其在内容比较繁多时，突出层次性。
3、目标和内容：
工作目标：有明确具有可行性的工作目标。
工作内容：要注重整体和部分的关联性。用文字配合流程图和关系图。
4、发现问题点： 问题点：在工作方案撰写中要不断的去发现该项工作可能存在的问题点。不仅发现问题，提出问题，还要提出可能的解决策略。
薪酬管理是在不断调整中优化的过程
企业的薪酬应当与时俱进，随着企业内部和外部的环境变化来做出及时调整。
在企业人力资源管理工作中，员工的薪酬管理是一项十分重要的内容。市场经济条件下，员工在企业获得报酬多少的决定因素在于员工为企业所提供的贡献大小，这实质就是一种市场交换行为。既然是一种市场行为，那么自然也要服从于市场的交换规律。当企业认为员工的薪酬过高时，员工就有被解雇的风险，反之，员工对薪酬不满意时，企业就会失去一份重要的人力资源，这就可以解释了为什么企业存在员工流动性的问题。
在劳动力市场中，各行各业的薪酬水平都是有差异的，支付给员工的薪酬应符合劳动力市场水平的薪酬，这是企业薪酬管理制度设计的重要依据，这就很好解释了企业为什么要进行薪酬调查的重要原因。企业薪酬水平对外有竞争力就意味着企业薪酬水平需要比类似行业或类似的企业的薪酬水平相当或高一些，这样才能对人才具有吸引力，至于高多少决定因素在于企业的经济效益和薪酬支付的可持续性。在市场经济条件下，企业内部，不同岗位的员工，他们之间的薪酬水平是不一样的，这源于不同岗位为企业做出的贡献大小不一致性，即便是同工，也未必同酬。举例来说，以工人为例，如果采取计件的方式计算工人的薪酬 ，A工人与B工人同在一个岗位，那么如果A工人做的多，B工人做的少，那么A工人拿的薪酬自然比B工人拿的多。员工的薪酬水平不是越高越好，当员工的薪酬水平超出了企业实际所支付的能力，那么企业就要面临倒闭的风险，效率优先、兼顾公平、按劳付酬是企业薪酬管理理应遵循的行为准则，也是有效实施薪酬管理理应坚持的底线，这就需要企业对人工成本进行有效控制，不可盲目提高员工的薪酬水平。
薪酬管理是在不断调整中优化的过程，在日常薪酬管理中则需要注意以下几个方面：
一是有效开展薪酬的市场调查。开展薪酬市场调查的目的在于了解和掌握类似行业或类似企业的薪酬水平，以作为企业制定薪酬水平的依据或参考。开展薪酬的市场调查过程中，需要对收集到的信息和资料初步的统计分析，并把统计分析的结果写一份详细的调查分析报告，然后结合企业的经济效益和实际支付能力来决定企业的薪酬水平定在哪个区间比较合理。
二是制定好员工薪酬激励的措施和安排。薪酬最大的功用就在于激励，用好它，可以为企业创造巨大的财富。不同岗位之间的薪酬激励措施和安排都是有所不同和各有所侧重的，工人的薪酬激励措施和安排通常情况是以工作任务完成率的方式进行，销售人员的薪酬激励措施和安排通常情况是以其业绩表现拿提成的方式进行，其他岗位的人员的薪酬激励措施和安排通常情况是以工作效率考核的方式进行。
三是深入了解员工对薪酬的满意度。员工对薪酬满意与否，只有员工自己才有发言权。开展员工满意度的调查，目的是为了摸清员工的薪酬状况以及员工对现阶段企业薪酬水平是否满意。员工对薪酬是否满意，直接影响到其在工作中的表现和积极性。由于个体的差异性，每一个人的工作动机、需求、个性的不同，在企业内部，不同岗位的员工，他们对企业薪酬水平的满意度的感受都会不一样。拿到高薪的员工往往对企业薪酬水平是满意的，拿到低薪的员工对企业薪酬水平会有抱怨，只有摸清了员工的薪酬状况，才能对症下药，拿出切实可行的措施来改进和完善企业薪酬制度。
四是对人工成本进行核算。人工成本表现为企业的用工成本，它直接影响到产品成本和价格，进而影响到企业产品在市场中的竞争优势，对人工成本进行核算就是为了把人工成本控制在合理的区间，更是企业参与激烈的市场竞争过程中不断发展壮大必须做的一项战略性经营管理措施。人工成本的核算是一项大的工程，需要企业各部门的通力合作，光靠人力资源部一个部门是无法完成的。
五是根据公司发展的要求，结合各部门实际对员工薪酬进行必要的调整，在调整中不断优化。在对员工薪酬进行必要调整过程中，需要考虑的因素很多，但归纳起来无外乎三个因素：一是员工个人因素;二是企业因素;三是外部因素。员工个人因素就是员工的工作年龄、技能和素质水平、职务以及工作业绩，企业因素就是企业的薪酬策略、薪酬支付能力、企业经营状况以及产品竞争力，外部因素就是物价水平、地区和行业的工资水平以及劳动力市场供需状况。三个因素都是进行薪酬调整必须要考虑的因素，因此薪酬管理本身就是要不断进行调整才能更好优化，因为这三个因素都是在不断变化中的，薪酬没有一成不变的。
薪酬管理之所以需要不断调整，是为了寻找一个平衡点，是员工、企业、社会的三方的一个平衡点，这个平衡点就叫共赢。
金融危机下，企业薪酬策略调整探秘
企业原定20平均调薪幅度为9.6%，现受宏观环境影响，降低3个百分点全球金融危机对我国经济也造成了一定影响。日前，针对企业人才战略和管理策略是否因金融危机作出调整，以及企业如何平稳过渡到年的相关问题，中智薪酬绩效中心专门对上海100多家外资企业进行了专项调查。
中智薪酬绩效中心薪酬顾问张欣说，金融危机先后影响到信贷市场、资本市场、商品市场，目前对我国实体经济的影响也逐步显现。此次调查发现，前三季度，受经济环境影响，半数以上的企业未完成业绩指标，44.6%的企业完成了80%的营业指标，12.0%的企业仅完成业绩指标的60%，有2.2%的企业50%的业绩指标未完成。张欣说，造成该局面的主要因素是全球金融危机、同行业竞争、PPI高位增长的压力等。另外，23.5%的企业营业额无法完成的原因是年初制订的20销售指标预期过高。
面对全球金融危机，企业的'HR管理者们面临着两难的选择。一方面，为了企业的继续发展，吸引和保留关键人才仍然是企业人才战略的重要部分；另一方面，面临企业经济效益的下滑，人工成本势必会进行缩减，企业也犯难如何解决这些问题。
张欣说，针对现在经济环境，已经采取应对措施的企业占26.5%，还有42.9%的企业还处于观望状态。受宏观经济影响，40.8%的企业已经开始减少原定职位的招聘数量，23.5%的企业甚至开始冻结招聘。同时，有4.1%的企业已经采取裁员的措施来应对企业效益下滑的局面。
企业HR表现出了对经济环境担心的同时，更多表现出了要求改进现有工作的意愿。企业虽然在缩减招聘职位的数量，但对现有部分职位缺人的状况，还是一边采取着内部提升的方法补充现有关键职位空缺，同时改进保留奖金的机制，进行现有人员的激励。
企业降低明年薪酬增长幅度
面临现在的经济环境和企业实际经营困境，有38.8%的企业决定降低员工薪酬增长幅度，同时有7.1%的企业决定减少年终奖发放月数。据调查结果显示，企业原定2009年平均调薪幅度为9.6%，受宏观环境的影响，现定明年平均调整幅度为6.6%，降低了3个百分点。不同层级员工的调薪幅度一般比预定幅度低2个百分点，销售人员的调薪受到影响最小。即使降低了调薪幅度，专业技术人员的明年调薪幅度也达到9.2%。
制造型企业、高科技企业和贸易型企业的调薪幅度都做了不同程度的下调。其中制造型企业受到影响最大，而高科技企业当中，有些企业从原定的15%降到了10%，有些企业则从8%降到了2%，但工程师的降薪幅度要小于其他层级员工。贸易和服务型企业也受到较大冲击，有些服务型企业的调薪幅度从10%降到了0。
除了降低调薪幅度外，部分企业决定减少年终奖发放月数，多数企业会减少1个月的年终奖，还有20%的企业会减少半个月。在津贴和福利方面，出差津贴和实物福利首当其冲，培训费用也会受到一定影响。
企业采用福利与增值平衡法保留关键人才
虽然多数企业都受到影响，但人才的保留与激励依然是最重要的，尤其是关键和核心人才的保留。
调查显示，即使业绩没有完成，建立保留员工的奖金机制是企业的首选措施。同时，分别有32.7%和22.4%的企业会采取改进福利方案和工作与生活平衡的方案来积极保留员工。另外，增加培训预算的企业占18.4%，有10.2%的企业会增加原定薪酬增长幅度。
除了以上措施外，企业还有更积极的应对措施。受到物价上涨、还贷压力等生活压力，员工对于涨薪期待实际上会更高。对此，企业HR一方面与员工积极沟通，让员工充分了解公司的现状，意识到与企业共生存；另一方面，削减非关键和支持性岗位的数量，将这些人的预算在薪酬及激励政策向关键岗位及关键技术人员倾斜，发动员工共渡难关。
面对企业效益下滑、奖金总额会低于往年，如何保留员工的问题时，不少企业HR表示将建立特殊奖励计划（包括特殊贡献奖等），即使业绩没有完成，对于成绩表现依然优秀的员工进行特殊（额外）的奖励，体现企业对于优秀员工的重视。
对于那些企业效益暂时没有受到金融危机影响，并且还在招人的企业，专家建议为了随时应对可能出现的效益下滑，企业应该重新设定薪酬体系和结构，减少员工固定工资的比例，降低刚性成本。
同时，应该增加奖金的激励方案，增加柔性成本，从而随时应对可能出现的企业效益下滑的局面，这样还可以起到有效激励员工的效果。
记者采访了解到，多数企业表示，在现有宏观环境下，发动员工共渡难关，让员工看到希望，同时加强员工发展管理，修炼内功，积极等待经济“暖阳”的到来才是最重要的。
两个月前你来这家单位面试时，公司给的薪水很有吸引力，工作也是你喜欢的，于是你签了约，可刚过了一个月，公司告诉你进行薪酬调整。你发现自己的薪水降了一截。是不是受骗了？你心中愤懑，该怎么办呢？
远离骗局
当今社会的竞争，更多表现在人才的竞争。一个公司要持续发展，使自己在市场上富有竞争力，就必须吸引人才，以人为本，而尊重每个员工的权益是以人为本必不可少的内容。
从你目前遇到的情况看，这很可能是场骗局。你除了维护自身的权益外，最好的办法是远离骗局。
因为这家公司在激烈的市场竞争中，不去在赢得客户、赢得市场上下功夫，而是违背承诺，对自己的员工进行欺骗，实在让人感到这家公司很没头脑、没眼光，不会有什么远大前途。迟早要垮台的，明智的人还是趁早离开的好，别在它这儿浪费宝贵的时间。
分别情况 分别处置
面对公司的薪酬调整，我认为应当分别情况，妥善处理。
一、如果你和公司正式签订了合同，并对薪金做了严格规定，且公司调整薪酬没有适当的理由，你应当向公司郑重申明：这种做法违反了劳动法规，侵犯了员工的合法权益，并要求公司予以纠正。如对方不予理睬，或借故推托，你应当拿起法律武器，提请劳动仲裁，以维护自己的合法权益。同时要按时上班，不给违约者以口实。
二、如果你确实喜欢这份工作，且公司调整薪酬确因不确定的经济原因（经营遇到困难等），我认为你应当采取以下方式：第一，努力干好自己喜欢的工作，就当是一种自愿奉献，
这既会增长你的才干（将来加薪的资本），又会有利于公司的经营，从而尽快提高你的薪酬。第二，向公司讲明自己理解公司决策的原因，并表示愿与公司同舟共济。那么，公司兴，则你薪酬高。
专家说法:协议与利益
在对这件事情进行判断之前，应先搞清几个问题，面试时“薪水”概念的涵义，是指该公司职员的最高薪水，还是平均所得，或者对您承诺的薪水；其次，公司对薪水进行的调整，是只对您一个人还是所有职员；再次，您与公司签订的协议中是否包含了薪水、福利及休假等标准条款的规定。
对以上三个问题，您可以回忆一下当初的情景，如果仍然不能确定，就要鼓足勇气问一下当时的签约人，也许是自己理解有误。同时，还可以确认这家公司最近的经营业绩，是否公司遇到了困难，使所有职员都减少了薪水。
了解事实真相，对您及公司都有好处：一是可以消除心中的郁闷，二是对公司有了更深入的了解，以免由于误会而影响自己的发展前程。如果这家公司只是违反了口头承诺（当初的协议没有薪水条款），就很难被认定为公司行为，也许是某些职员的个人行为。这样的话，您就很难争取到原来的利益，尽管这种行为不可原谅。为此，您可以比较一下薪水与工作对您的重要性。如果工作方面的引力大，就暂时留在这里上班，以后再做打算。否则就加盟另一家公司，因为失信的个人或公司并不值得过多的留恋。
我的忠告是：不要因小失大，不要为了暂时的利益而伤害和气或错失好的工作机会。金钱对一个人固然重要，但并不是惟一的。吃一堑长一智，在市场经济条件下注重以文本协议的重要性。同时，对整个社会来说，无论是公司还是个人行为都应该遵诺守信，这是市场经济发展的基本条件。因为技术上的差距，可以通过购买、引进或者独立开发来弥补，而合理良好的社会经济环境却需要几代人的努力才可能逐渐培育起来。
股票薪酬是公司治理的三个重要问题之一，正是英美公司经理薪酬增长远远快于股东回报引发了上世纪九十年代以来的全球性公司治理运动。
从股东关注的问题来看，这一声势浩大的公司治理运动主要由股票薪酬、股东会和董事会运作、股东价值管理三个部分构成。
股票薪酬将管理层的利益与股东价值联系在一起，为公司管理层提供创造股东价值的动力。股东会和董事会运作机制的改善，包括大投资者的股东会投票原则，国际组织、公司治理委员会、机构投资者、证券交易所、经理人协会和一些行业自律组织等纷纷公布的公司治理原则，都以提高公司管理层创造股东价值的能力为主要目的。
一些国际著名的管理顾问公司和经理人协会等则开发了各种各样的股东价值管理工具，包括EVA(经济增加值)、CVA(现金增加值)、综合计分卡和战略绩效评估等多种将创造股东价值的目标和公司内部的各种管理流程联系在一起的可操作的管理新概念和新工具。
美国公司证券发行受到各州公司法和联邦证券法的管制，私人公司(p r iva te com p an y)由于实施股票薪酬计划向超过500人的雇员发行股份成为公众公司(pub lic com p an y)则要受到证券与交易委员会(SEC)管制。美国上市公司的董事会有相当大的自主权，但税法、证券交易所的上市规则等对一些具体类型的股票薪酬项目作出了需经股东批准的硬性规定。
在美国，下述经理薪酬计划必须经过股东批准：在税务准则422(IRC422)项下赠与的税收优惠性股票期权(直译为激励性股票期权-ISO s)需要经过股东批准；税法要求的列名执行官员(n am ed execu tive o f-fice rs，首席执行官和其他收入最高的4人)的年度激励性薪酬支付要获准税务准则162(m)条款规定的“与绩效挂钩(p e r fo rm an ce-b a sed)”资格(可以突破税收抵扣的百万美元封顶-m illion d o lla r cap)时的经理薪酬项目需经股东批准；向列名执行官员赠与股票期权要获准税务准则162(m)条款规定的“与绩效挂钩”资格时需经股东批准；不是作为全员或大多数员工(b road-b a sed)参与的股票期权计划的一部分而向公司经理和董事赠与股票期权时需经股东批准，
什么样的股票薪酬计划需经股东批准，什么样的股票薪酬计划无需股东批准，不同交易所的规定有所不同。
在NASDAQ上市的公司，如果其股票薪酬计划不是全员或大多数员工参与的，并且赠与股份数量超过下述三个限制中的任何一个时必须经过股东批准：流通在外普通股数的1%；流通在外普通股投票权的1%；25000股。
在NASDAQ上市的公司，在下述条件下股票薪酬项目不需要经过股东的批准：不是在税务准则422项下赠与的激励性股票期权；不需要为“列名执行官员”获准突破税法“百万美元封顶”的“与绩效挂钩”资格；不是单独向经理和董事赠与期权，而是作为“全员或大多数员工参与”计划的一部分；该计划或协议下赠与的股票不超过流通在外普通股数的1%，流通在外普通股投票权的1%，或25000股。
对于经理层股票薪酬，不同的股东具有不同的关注焦点，但绝大多数股东都反对源自股票赠与的股权稀释过度和股票期权的重新定价。美国投资者责任研究中心1996年对700家公司的一项研究发现，在股权稀释程度和股权激励计划需要额外股份时的股东反对票之间存在相关性。股权稀释是股东支付经理层股票薪酬的一个比较隐蔽的方式，但随着股权激励机制的广泛使用(美国几乎100%的公司使用股票期权、70%以上的公司使用受限股票)，股权稀释引起了股东的高度关注，一些研究股权激励计划导致的股权稀释问题的专家认为“股票期权是一种更昂贵的用未来现金支付今天劳动的方式”。为了回避股东批准，美国一些公司在摸索试行不需要经过股东批准的股票薪酬计划，但目前还不普遍。美国的投资者极其警觉，预计会有个反对公司实施“非经批准计划”绕过股东的浪潮。
就美国的一般情况来讲，要获得股东批准，最好遵守如下一些最佳做法。
首先应该使股权稀释程度保持在同行企业的中间状态：高增长、高科技公司在15%到20%之间；其他增长型公司在10%到15%之间；成熟产业在5%到10%之间。尽可能地避免重新定价，如果必须重新定价，把经理层排除，重新安排授予时间表。从股东的角度看，股票期权的重新定价意味着比赛中途改变比赛规则；但从经理层的角度看，如果是一些非公司经营性因素导致的股价持续下跌，经理层的辛苦白费，尤其是一些关键员工，你不给他的股票期权重新定价，他就会通过离职来自己给自己重新定价。
中国正在酝酿实施股票期权试点工作，什么样的计划需经谁来批准，可能涉及到税务部门、证券交易所等多个方面，也涉及到堵塞可能产生的新的税收漏洞，中小投资者保护以及资本市场的长久建设和健康与发展等多个角度的问题。恐怕不能仅仅是作为国有大股东的财政部门和负责证券市场监管职责的证监会系统的职责。
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