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见人短长美文摘抄
识人方能用人
用人之长，天下无不用之人；用人之短，天下无可用之人。因此，扬长避短成为识人用人的常识。只可惜，很多人不懂识人之道，造成不可挽回的损失。
毛遂从自荐到自刎就是一个生动的例证。毛遂自幼聪慧，9岁时曾与乡人争论先有竹还是先有笋，说得人们十分信服。战国时期，毛遂投到赵国平原君门下当门客，由于毛遂出身寒微，又未显过人之处，更不懂武功，因而很久不受重用。公元前257年，秦国围攻赵国国都邯郸，情势危急，平原君决意挑选20名门客前往楚国商议抗秦大计，毛遂自荐前往。在与楚王商谈中，毛遂以三寸不烂之舌，把楚王说得连连点头，促成了楚赵联合抗秦，救赵国于水火之中。平原君觉得毛遂是个能人，敬为上宾，予以重用。这就是“毛遂自荐”的由来。
毛遂自荐后不久，燕国趁赵国大战方停、元气大伤之际，派遣大将栗腹攻打赵国。派谁挂帅迎敌呢？赵王立即想到了刚刚立下奇功的毛遂。得知此事，有大臣劝谏说：“毛遂不怕死，能做马前卒，但绝对做不了指挥千军万马的统帅。”然而，赵王执意任命他為统帅。毛遂虽然身先士卒、殚精竭虑，他统领的军队还是被燕军打得落花流水。战事惨败，毛遂觉得没有脸面再见赵人，于是拔剑自刎。
这是典型的.用人失误导致的悲剧。毛遂是人才吗？当然是，但人才不等于面面俱到的全才，舌辩滔滔，论起合纵之计，毛遂当仁不让，但战场上统帅三军，毛遂显然没有这方面的指挥才能。可惜赵王和平原君未能做到知人善任，结果铸成大错。
骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。《老子》中即有“尺有所短，寸有所长”的辩证描述，中国人很早就意识到了这个道理，让马犁地是浪费，驱牛冲锋则是强其所难。
公元2，天下大定，刘邦问群臣：“吾何以得天下？”群臣回答皆不得要领。刘邦又道：“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”这段话体现出刘邦慧眼识人、知人善任的用人之道，而刘邦与项羽之成败皆源于此。
三国时期，马谡虽然才气过人，却刚愎自用，不宜独当大局。可惜孔明心存偏爱，未能谨记刘备的忠告，关键时刻派马谡驻防军事重镇，导致街亭失守，蜀国不得不由进攻转为防御，白白断送了北伐中原的大好机会。这就叫“一着不慎，满盘皆输”。在战乱时代，为了战胜对手，曹操不问来路和品行，只要有才通通招至麾下，虽然是适应时势的明智选择，但到后来，这种良莠不分、重才轻德倾向的弊端就逐渐显现出来了，部分将士因看不上曹操的德性而分道扬镳，曹氏政权最终为其所欣赏的司马氏取而代之。
李世民在他撰述的《帝范》一书中告诫后人：“明主之任人，如巧匠之制木。直者以为辕，曲者以为轮，长者以为栋梁，短者以为拱角，无曲直长短，各有所施。明主之任人由是也。智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，无智愚勇怯兼而用之，故良将无弃才，明主无弃士。”就是说，在会用人的高手那里，是无所谓曲直长短的，运用得法，短处也能变成长处。
梁山泊的鼓上蚤时迁，其行为向来为人不屑，但在关键时刻办成了大事。《淮南子》中记载，那个帮楚将子发不战而胜的能人，也是个神偷。齐国兴兵攻打楚国，楚军接连受挫。楚国的能人想尽办法也未能挽回败局。这时，子发收留的一个小偷大显身手。他先是偷来齐将的帐篷连夜献给子发，天亮后子发派人将这顶帐篷送还齐将；当夜他又偷来齐将的枕头，天亮后子发又派人送还齐将；第三天晚上他又偷来齐将的簪子，子发还是照例派人送还。这事传开后，在齐军内部引起一片惊慌。将军与手下商量说，这样下去，楚军恐怕就要来取我们的脑袋了。于是，立即撤兵回国。
我国第一部人才学著作的《人物志》，根据人的“才”“性”的不同，把人才分为三类12种，分别为“清节家、法家、术家、国体、器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩、雄杰”，认为对不同的人才应有不同的委任，如法家之材可任司寇，伎俩之材可任司空，文章之材可修国史，臧否之材可当参谋，强调“夫人材不同，能各有异，故量能授官不可不审也”。魏源总结得更为精辟：“不知人之短，不知人之长，不知人长中之短，不知人短中之长，则不可以用人，不可以教人。”诚哉斯言。
静下心来说话美文
朋友老卢来电话，问晚上是否在家，说要来聊天。
太太有些疑惑：“是要来家里吗？”
我觉得太太问得有点莫名其妙，但转眼又一想，问的也不是没道理，这年头谁还到家里聊天啊？
不过这次老卢就是来家里。他在单位上遇到了不痛快，难怪不愿意在外面见面。
客厅里只有我们俩，他无拘无束地讲给我听，指名道姓，没有任何掩饰，也没有半点顾忌，说到激动处，站起来挥手掐腰，偶尔还带两句粗话。
其实，他那些不痛快许多是误会，当局者迷旁观者清。我给分析了一番，又开导了一阵，他似乎豁然开朗，茅塞顿开，心情大好。离别时说，这样的聊天心里好痛快。
我也同感。
现在人和人之间似乎很难静下心来聊天，也很难处在一起说点知心话。人们好像都很忙，凑在一起，哪怕是兄弟姊妹、父母，几句礼节性的称呼之后，便开始经营自己的“私密世界”。手机捧在手，要么看微信，要么查QQ，再要么忙着回复朋友圈。老人问话，“嗯嗯”“啊啊”“是吗”“可能吗”，那副心不在焉的模样让人看了实在不舒服。如果“不识时务”的老人继续问下去，接下来便是透着满不耐烦却又强压不敢发作的“等等”二字。“等等”是敷衍的代名词，这一等，可能是几分钟，几十分钟，几个小时，也可能渺无音讯，就此再无下文。至亲长辈都如此，朋友同事之间就更显得“冷漠”了。彼此之间似乎无话可说，势必要说，网络搭桥，微信、QQ系最受青睐和受用的平台。尽管有时别字连篇，有的甚至词不达意，贻笑大方，但依旧“眉来眼去”，乐在其中。
想起多次接到这样的电话，说好久不见了，约几个好朋友一起凑个饭局聊聊天。真的入了席，喝开了，一句想听的话也听不到，一句想说的话也说不出。推杯换盏，你敬我敬，完了反复敬，等想说什么时，嘴巴已经口齿不清，结结巴巴了。下一次再说吧。真到了下一次，故伎重演。好像聚在一起除了吵吵嚷嚷，废话连篇，没有片刻安静能让人说点“正经”话，就是得空可以说，也全被俗气的场面搅了，根本没心情。
想起了儿时，那年月生活条件艰苦，普遍没有家电，没有更多的娱乐活动，邻居们最大的乐趣是凑在一起聊天。静谧的.夜晚，安静的大院，细声慢语，心平气和，老人跟老人，孩子跟孩子，有工作的跟上班族，问或也会有交叉。今天说了，明天接上，好像有说不完的话题，聊不够的内容。没有距离感，也没有秘密可言，邻居们像是一个大家庭，不同姓氏，不同家族，不同职业，不同状态，却共同编织着相同的愿望：在沟通和交流中建立淳朴的感情。令人扼腕的是，现在很难再有这样的场面了，洁净的住宅，宽敞的小区，丰富多彩的电视节目，方便顺畅的通讯工具，与昔日相比，天翻地覆。然而，许多人却变得心不在焉，唯我独尊，天马行空，邻居之间要么形同陌路人，要么视而不见，要么应付敷衍。想说的话，只能闷在心里自言自语。
又想起了当年那些各色“说客”。同学中有人犯了“错误”，班主任立马登门找家长“告状”。挨顿打是小事，重要的是从此不敢再犯。防微杜渐，从家长里短说起，循循善诱，语重心长，比现在发微信打电话管用不知多少倍。工厂的师傅胜似兄长，与同事闹了别扭，有了矛盾，师傅便会出面。炕头一坐，喝杯清茶，吸支卷烟，没有大道理，没有豪言壮语，一席诚恳劝导，犹如一缕清风穿心而过，顿觉眼前一片清新。还有那些大大小小的领导，到下属家如同进朋友家。寒暄、客套一掠而过，直奔主题。有困难说困难，有要求说要求，能解决，当场应诺，解决不了回头研究。质朴的语言，亲情般的关爱，即便怨气再多，面对屈尊降贵，事必躬亲的上司，还有什么样的气不能消？
静下心来，把该说的话说出来，这是为人处世的基本常识，是人与人交往的基础道理。人能走到今天，社会能发展到当下，不就靠着人心相通吗？遗憾，现在似乎挺難做到了。
那一晚送走老卢，浮想联翩，感慨不已。
隔天，老同学发来微信，约一起坐坐，聊聊。回复，喝茶可否？答复，积极响应。心中窃喜。看来期望安静聊天的大有人在。“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”，诸葛亮此话说得是好，但还应加—句：心静出真言。浮躁之下，再发达的科技对人而言，也都是浮云。
抬起头来说话经典美文
大学毕业那年，我怀揣梦想，和几名同学一起踏上了去广州的列车。来到广州后才知道，这里的大学生多如牛毛，再加上我没有工作经验，没有特长，所学的专业又比较冷门，因此，我找工作特别难。奔波了十来天，最后在一位师兄的推荐下，一家做护肤品的公司答应让我去面试。
这是第一次参加面试，我自然非常谨慎和重视。面试前几天，我就开始准备，看了许多关于面试的'书，并找到那家护肤品公司的相关资料进行了解和学习，还向我的师兄请教面试需要注意的细节。听说在面试的时候，外表很重要，我专门到美发店做了个发型，买了套还算高档的职业装。为了面试那天能够按时到达那家护肤品公司，我还详细了解了从我的住处到护肤品公司的路径和交通情况。
一切准备就绪。面试那天，我提前半个小时到了护肤品公司，可眼前的景象令我大吃一惊：整个大厅里站满了前来面试的人，她们看起来那么时尚、漂亮、自信。相貌平平的我，站在其中，像一只丑小鸭似的，自卑感使本来就紧张的我越发紧张，我几次都想临阵脱逃，可又实在不想放弃这来之不易的面试机会，只好硬着头皮等下去。
终于轮到我面试了，我慌里慌张地推开门，连之前准备好的向面试官问候的话都忘记了，傻傻地站在那里，直到面试官向我做了个坐下的手势，我才小心翼翼地在他们的前面坐下来。我感觉自己的手心在冒汗，眼睛根本不敢正视他们，低着头一直盯着自己的脚尖。接着，面试官向我提了几个问题，还好，都是我曾经准备好的。我回答得还算不错，可由于没有自信，再加上紧张，整个面试过程我都低着头，那场面，好像法官在审问犯人，而我，就是那个连头都不敢抬的“犯人”。
最后，一位面试官突然提高声音对我说：“如果你觉得你能够胜任这份工作的话，请抬起头来，大声地告诉我，好吗？”我怯怯地抬起头，小声说：“我会努力做好的。”说完，又立即低下了头。那位面试官微笑着说：“第一次参加面试吧，看你这样子，就知道你心里特别紧张。其实，每个参加面试的人都很紧张，但是，自信是不可少的，很遗憾，你连头都不敢抬起来，如何能证明你有自信呢？没有经验，可以在工作中慢慢积累，可没有自信，我们不喜欢。”
我的第一次面试就这样因为没有抬起头来而以失败告终。然而，通过这件事，我也有收获，那就是我终于明白，许多时候，并不是因为事情难做令我们失去了信心，而是因为我们失去了信心，事情才变得难做。同时，我也明白，任何r候，都要充满自信，只有相信自己能行，才能取得成功。
用说话改变命运美文
各位朋友：
大家好！
我很适合《超级演说家》这个舞台。我这么说并不是因为我演过很多角色，曾经说过很多到现在为止可能大家还记得的对白，并不是这样子的。是因为这个舞台，是一个用说话改变命运的舞台。我在我的人生当中，曾经试过很多次用说话亲手改变了自己的命运。
19岁的那一年，我加入了香港的TVB成为一名演员。当时我跟所有的年轻人一样，目标只有一个，就是成为一名独当一面的男一号。可是我日复一日年复一年地拍，拍着拍着差不多十年的时间过去了，我回头一看，还在演那些配角、跑龙套的角色。有一天又到了我要续约的时候了，我就对着那位艺人部经理说：“经理，可能您不知道在咱们公司里面有这个人存在，我叫张卫健，我在公司里面已经有十年时间了，我几乎所有角色我都演过。我准备好了，我准备好红了，现在我只是欠缺一个机会，一个当男一号的机会，如果您能给我这个机会的话，我肯定将来我一定可以帮TVB赚大钱的。他直直地看着我，眼睛里面写着两个字：白痴。接着我就说如果你问我，续约之后我要求我的工资是多少，我无所谓，我真无所谓。你随时给我一份合约，上面没有填工资的，我先签，签完之后您拿回去再填。因为对我来说，今天我要的并不是钞票，我要的是机会啊，经理！”我余光看到他盯着我的头顶看（当时候我还是有头发的），抬起头来我看到他的双眼，又写着两个字：感动。他被我深深地感动到了。
果然，三个月之后，第一个演男一号的机会终于来临在我的身上了，很快第二个，第三个，第四个，第五个……我演的电视剧的收视率一部比一部好，终于我可以在香港尝到红的滋味了；我开始拍电影，票房相当不错；我发唱片，销售量非常高。在努力之下，我终于可以存够钱买我人生当中第一个房子。
我记得那一天，我第一步踏进这个房子的时候，是我第一眼看到这个家，远远地看到我的妈妈坐在沙发上，她跟我说：“怎么了儿子，还满意吗？咱们的家哦。”
“挺好的嘛，行啊！”我说，“不过我们很快就搬了。”
“发什么神经啊！才刚搬进来怎么又搬呢。”
“妈，四个字：如日中天。您儿子现在的事业可是如日中天，能不搬去个更大的房子吗？”
万万没想到，一年时间不到，我有一部电视剧播出，收视率很差，接着下一部更差，再下一部依然差；电影的`票房，一个字：烂；唱片的销售量，低得不能再低……那一刻我承认了，我的事业正式踏入了寒冬，完全掉进了谷底。我默默地跟自己说，如果有机会给我，再一次爬回去的话，我以后不要再做一个那么骄傲的艺人，我要做一个踏踏实实谦虚的人。
终于，机会再一次来临在我的身上了。我接到一通从TVB打来的电话，他们问我有没有兴趣回去履行跟TVB最后一部戏的合约。可能大家没有办法想象，当时我是多么地渴望工作，多么地渴望可以再一次站在镜头面前演戏。所以我就欣然接受了这份工作，拍了这个戏。而这个戏的名字叫《西游记》，我演的角色是孙悟空，戏播出收视率打破了香港电视界很多的纪录。
我再一次在香港起来了，接下来我选择了离开这个让我长大的母校，我希望出去闯一闯，试试看自己的实力。
当时我碰到一位香港的制作人，他找我拍一部戏，让我开一个价钱。我就给了他一个很合理的价格，然后他是这么跟我说的：“多少钱？卫健，你不要以为你演完孙悟空，在香港很红。我告诉你，你在中国内地的知名度是零。送你一句话吧，记住：你的脸上没毛呢，你是不值钱的。”
听了这句话之后，我感觉好像有把刀插进我的心脏一样。我就马上收拾行李毅然离开香港到了北京，成为一名北漂。我跟自己说：放下！放下你以前在香港做出的一切的成绩。以前——你是一个腕儿，现在——不是；将来——不知道。如果你想再一次成为一个腕儿的话，现在你要做的事只有八个字，就是努力努力努力和努力！
皇天不负有心人，在第三个年头，一个被誉为北京四十年来最热的一个夏天，我拍了一部戏叫《少年英雄方世玉》。（记得吗？）接下来等着我的，并不是最热的夏天，而是四十年来最冷的一个北京，我演了一个角色叫韦小宝。（凉风有信秋月无边，亏我思娇的情绪好比度日如年……记得吗？）
接下来我的事业，可以说是进入了一个稳定期。突然有一个晚上，我想起当年那位制作人跟我说的那句话——“你的脸上没毛呢，你是不值钱的！”
行啊，那么就从现在开始我不再粘毛。我不只不在粘毛，我就连头顶剩下的那几根，我都先把它剃光。我要证明给你看，我的脸上一根毛都没有，我还是可以爬回去的；我就要证明给你看，我的脸上一根毛都没有，还是可以有那么一点点价值的；我就要证明给全世界的人看，一个男人头顶一根毛都没有，都可以很有魅力的。
我相信我能做到了，我能做到你们也能做到。所以在这个舞台上，我很期待，期待着一帮年轻人，带着你们的激情，凭着你们的勇气口才与智慧，挽起你们的袖子——来，咱们大干一场，用说话改变你们的命运吧！
谢谢大家！
羞于说话时美文
十几年前，一个大雪天，我坐火车，从东京去北海道。黄昏里，越是接近札幌，雪就下得越大，好像我们的火车在驶向一个独立的国家，这国家不在大地上，不在我们容身的星球上，它仅仅存在于雪中。稍后，月亮升起来了，照在雪地里，发出幽蓝之光，给这无边无际的白又增添了无边无际的蓝。此时此刻，如果说我们不是在驶向一个传说中的太虚国度，那么，连我自己都不相信。
有一对年老的夫妇，就坐在我的对面，跟我一样，也深深被窗外景色震惊了。老妇人的脸紧紧贴着窗玻璃朝外看，看着看着，眼睛里便涌出了泪来，良久之后，她对自己的.丈夫，甚至也在对我说：“这景色真是让人害羞，觉得自己是多余的，多余得连话都不好意思说出来了。”
我一直记着这句话，记了十几年，但是，也爱恨交织。它提醒我，当造化、奇境和难以想象的机缘在眼前展开之时，不要喧嚷，不要占据，要做的是安静地注视，是沉默；不要在沉默中爆发，而要在沉默中继续沉默。
多年下来，我的记忆里着实储存了不少羞于说话之物：圣彼得堡的芭蕾舞，呼伦贝尔的玫瑰花，抑或玉门关外的海市蜃楼，它们都让我感受到言语的无用，随之而来的，是深深的羞愧。
我说的害羞，不是要强制我们蜷缩在皮囊之内，而是作为一段偈语，一声呼召，让我们去迎接启示：世界何其大，我们何其小；我们站在这里，没有死去，没有更加徒劳，即是领受了天大的恩典。
不妨多说一句话美文
周末，和好友相约逛街。到达好友家楼下时，她恰好拎着包下来，身后还跟着她的儿子。和我打过招呼后，好友交代儿子：“路上小心点，别和同学玩太久，早点回来。”儿子点点头，骑上单车准备出发的时候，好友又笑着说：“今天你看起来很帅哦！”儿子突然就笑了，脸上似乎有一丝羞涩，但更多的是开心，骑着单车远去的身影似乎也多了几分自信和飘逸。
“真肉麻！”我笑着打趣好友。好友抿嘴一笑，轻轻说：“也许因为我这一句话，儿子就能够拥有一天的好心情，为什么不多说一句呢？”我不置可否地笑了笑，心里却暗自想，都是一家人，何必这么客套呢？
逛了一大圈，我和好友都累得不行，恰好前面有一家新开的小冷饮店，我们迫不及待地冲了进去。小店虽然不大，但布置得干净清爽，而且店主自制的一种小甜点香甜软滑，特别美味。可口的冷饮、美味的甜点，以及耳边若有若无的轻音乐，感觉整个人都放松起来，逛街的疲劳一下子消失不见了。
看到账单时，我又一次大吃一惊，小店不仅东西好，价格还很便宜。我满意地笑着付了账，转身准备离去。跟在身后的好友路过店主面前时，停下脚步对店主说：“你做的小甜点真好吃，简直比专业的西点师做得还要美味。而且价格还那么实惠，以后我们还会来的。”店主一副受宠若惊的样子，脸上立刻绽放了甜美的`笑容，还一直把我们送到门外。
回家路上，我忍不住问：“何必多说一句话呢？会不会觉得累呀。”“怎么会呢？我只是把自己内心的感觉表达出来了而已。其实，我们每个人都需要别人的鼓励和赞美，不是吗？”好友认真地接着说，“多说一句话，于我们而言只是举手之劳，但对听到的人来说，却是一种极大的肯定和鼓励。我相信，每个听到这些话的人，心里一定会充盈着满满的美好，也许还会给他带来一天的好心情。”
这时，好友的电话响了起来，“老公，我和朋友在逛街呢，一会儿就回去，你先去超市买点菜吧。”好友在电话里柔声说道，“老公辛苦了！”听着电话那头传来的笑声，我知道好友老公的脸上一定浮现出了幸福的笑容。
是的，有时候幸福来的就是这么简单，它只需要你多说一句话，甚或只需要一个微笑，一个眼神。这是一种最真诚的表达，也是一种对他人最大的肯定。所以，不妨多说一句话。人与人之间会因这一句话而变得更加和谐，生活也会因这一句话而变得更加美好！
身体在说话美文
身体已经有些不堪负荷了。
看到化验单上的一个个加号，心很凉，本以为这段灰色的日子，会有点阳光了。
紧接的却是一个个无奈的事局。
这个时候，真的是很无力。
我最深爱的三个人，都伤害了我。
几年以来，一直默默的陪伴你，支持你，从未说过后悔的话，分开的这些日子，一直冷静的思考了很多，为自己以前的不懂事，也为自己以前做的不好不足之处，并在脑海里督促自己今后一定做的.更好。
仿佛这些，都没有人理会。
到头来，却换来你的不信任和攻击。
夜里久久未入眠，早上睡眼惺忪的醒来，一连串黑色的字符，让我眼角的分泌物顷刻间倾泻而出。
这个世界到底是怎么了，说真话总是没人信，说假话却却可以理直气壮，还深得人心。
爸爸妈妈不理解我，然而你也是一样。
我都把你们想的太伟大了，以为你们都会懂我的。我错了。
我多么渴望在如此无助的时候，能有一双手为我擦干泪水，真的不只一次，渴望有一个肩膀让我依靠。
那时候的我，也真的几乎撑不下去。
一句句话像刀一样插进我的心，刺痛刺痛的。
坚持一份真爱，真的很难。
现实太残忍，理想太遥远，生活总是会时不时给你一个回马枪。
要学会说话经典美文
我们都“能说话”，但不一定“会说话”
“能说话”，也就是你能表达你的意思而已；
“会说话”，是说，你能在不同的场合对不同的人，用最适当最有效的方式去表达。
“会说话”，是说，你能用恰当的语言打动你想沟通的对象。
“会说话”有几个下个标准：
言之有物――有知识、有思想、有内容；这是根本。
言之有序――有逻辑性；
言之有理――有道理；
言之有礼――有礼节；
言之有文――有文采；
言之有情――有情感；
言之有趣――有幽默。幽默是语言的一种境界。
当然了，“会说话”≠“能说会道”。
古人云：口者，心之门户也。“会说话”，反映的是你内心的东西。
现在，让我们开始重新思考、重新发现：
从小孩子开始到大人，无论在学习、游戏、工作中，不爱说话、不会说话的人都被爱说话、会说话的领导；
人才不一定会说话，但是会说话的人一定是人才；
会说话的背后是一个人的思想、思维、逻辑、知识、智慧、聪明、自信；
有口才，不一定能成功；没有口才，肯定不能成功!
而且，很多中国人在热衷于学习英语的时候，他们还不会说中国话；
我们还发现……
从现在开始思考：我会说话吗？马上行动！让自己“会说话”！
1.如何巧妙地说服别人
当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。当你以另一种方式说有利于自己的事情时，却可以大大消除这种怀疑。对于你来说，那种更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。
举例：如果有人问你，这种产品是否耐用，你可以这样回答他：“我的邻居已经用了4年了，仍然好好的。”
事实上，是你的邻居为你有效地回答了这个问题，尽管你的邻居并不在旁边。
举例：如果你正在申请一个职位，未来的老板正犹豫你能否胜任这个工作，你可以谈一谈你以前的老板对你的工作是多么满意。
举例：如果你正在说服一个人租用你的住宅，而他对周围环境是否安静表示担心，你可以提及上一位租户对安静的环境大加赞赏。
在所有这些例子里，你不必回答问题。你的'邻居，你过去的老板，你过去的租户会为你回答问题。跟你谈话的人将会得到比你直接回答更加深刻的印象。这是一种奇怪的现象，人们通常很少怀疑你间接描述的真实性。然而，当你直接说出来时，他们就会深表怀疑。因此，要通过第三者的嘴去讲话。引述别人，运用成功的故事，引用事实和统计数据。
2.如何巧妙地影响别人
促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因（即他们想要什么）。当你知道什么会使他们感动时，你就知道该怎样去感动他们。每一个人都是独特的，我们的喜好不同，我们对事物有不同的看法。千万别误认为，你喜欢什么别人也喜欢什么，你追求什么别人也追求什么。寻找他们所喜欢、他们所追求的东西。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。这是个影响他人的巨大诀窍。这意味着用你的话去击中目标。当然，你必须知道目标在哪里。
把这一原则运用于实际生活中。假设你是一个老板，正想寻找一位工程师为你工作。你知道，已有几家公司想聘请他了。运用以上原则：“了解人们所想”，你首先应该判断这位工程师所渴望的职位和公司，并竭力地吸引他。如果你发现他需要一个较高职位，你就应向他表示你能为他提供一个高职位。如果他寻求安定，那么就跟他讲安定;如果他注重进一步深造，就跟他讲这个话题。归根结底，你应发现别人所想，然后告诉他们按你的意愿去做便可达到目的。
从相反的一面来运用这一原则――假设你正在申请一份自己非常渴望的工作，你首先应了解做这项工作所需的能力、责任和义务，以便于向他们表示你可以胜任。如果他们需要一个用电话联络客户的人，你就必须表示你能够用电话联络客户。当你知道了他们需要什么，便可以说他们想听的话了。
“了解人们所想”的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。
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