以下是小编为大家收集的会展文案范文（共含12篇），欢迎参阅，希望可以帮助到有需要的朋友。同时，但愿您也能像本文投稿人“花瑟”一样，积极向本站投稿分享好文章。
一．填空。
1、会展市场调研的一般方法是（定性）研究和（定量）研究相结合。
2、会展市场调查是一系列调查事项和阶段的组合，包括（调查方案）的设计，（调查资料）的收集，（调查数据）的整理与分析和（调查报告）的撰写等。
3、会展计划的种类很多，按内容可分为（综合）会展计划和（专项（单项））会展计划。
4、会展计划可以采用（文字式）、（表格式）或（条目式）。
5、展览会的名称一般包括三个方面的内容：（基本部分）、（限定部分）和（行业标识）。
6、策划选择会展的举办地点，包括2方面的内容：一是（会展在什么地方举行），二是（会展在哪个地方举办）。
7、（主办单位）是指拥有会展并对会展承担主要法律责任的办展单位。
8、办展时间有三个方面的含义：一是指（举办会展的具体开展日期），二是指（会展的筹展和撤展日期），三是指（会展对观众开放的日期）。
9、会展规模包括三方面的含义：一是指（会展的展览面积是多少），二是指（参展单位的数量是多少），三是指（参观会展的观众有多少）。
10、在制定会展的价格时，一般遵循（优地地价）的原则。
11、编制｛参展说明书｝的基本原则有（实用）、（简洁明了）、（详细全面）、（美观）、（专业）和（国际化）。
12、展览会策划的核心内容是（展览项目立项）和（项目可行性分析）。而（市场调研）是成功策划展览的第一步工作。
13、（会展调查报告）是市场调查的成果，也是制定会展立项策划的依据。
14、编制会展的招展方案，要在全面掌握（市场信息）的基础上，结合会展的`（定位），参考展览题材所在（行业）的特点，对各项招展工作进行统筹规划和科学安排。
15、展区和展位的合理划分，要结合会展的（展览题材）和（会展定位）。
16、对会展的招展工作分工做出安排，包括（招展单位分工安排）、（本单位内招展人员分工安排）、（招展地区分工安排）等。
17、会展招商方案是对会展招商工作的（整体）规划和（总体）部署。
18、会展招商方案邀请的重点观众是那些符合会展需要的（专业观众）。
19、通过大众媒体进行招商的招商对象主要是针对（普通观众）的。
20、参展说明书是帮助参展商进行参展筹备的（纲领性）文件，也是办展机构副I会展（布展）、（展览）和（撤展）等环节进行有效管理的指导性文件。
21、从会展相关活动的主办者是办展机构的角度来看，在展会期间举办的相关活动一般有（会议）
、（表演）、（比赛）和其他相关活动。
22、如果会展规模已经确定，那么会展价格处于怎样的水平才不会出现亏损。要解决这样的问题，就要对会展进行（盈亏平衡分析），找出规模或者价格的平衡点。一般以展位价格为主进行计算，因为展位收入占总收入的（90%）左右。
23、一般来说，展会宣传推广具有以下一些特点：（整体性）、（阶段性）、（计划性），本质是一种对服务的宣传。
24、（广告）是覆盖面最广同时也是最昂贵的会展宣传手段。
25、（广告预测）决定广告规模。
26、在一般情况下，不要将广告集中在展览前几天，而应该在（3—4个月）前就开始并且持续刊登。
27、选择媒体主要看（媒体的对象）。
28、专业媒体一般包括（专业报刊）、（内部刊物）和（展览会专刊）。
29、粘贴海报要注意时间、地点等（管理规定）和（手续）。
30、广告文案是已经定稿的广告作品的全部的（语言文字部分）。
31、广告内容（简洁）、（清楚）、（准确）、（通俗）是广告成功的关键。
32、新闻资料内容要求（简短）、（全面）。
33、新闻稿的最终读者是（目标观众）。
34、新闻的标题有多行的特点，除了正题，还常常有（引题）和（副题）。
35、在订立会展业务合同时，首先必须审查（合同主体）的资格。
36、成交评估可以分为（消费）评估、（贸易）评估两种。
37、评估工作一般分为（制定标准）、（收集数据）、（分析情况）、(得出结论)几个方面。
38、在评估标准中，根据（主要展览目标制定）制定的评估标准是最主要的评估标准。
39、展览评估效果是反映情况，说明问题的一系列（数字）、（比例）和陈述。
40、展览人员的表现一般包括（工作态度）、（工作效果）、（团队精神）等方面。
二、名词解释
1、会展立项策划
会展立项策划就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容。 2、风险预测
风险预测就是从市场风险、经营风险、财务风险以及合作风险等几个方面对举办会展所面临的风险进行预测和评估。
3、swot分析
SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。并将这四个方面结合起来研究，以寻找到适合办展机构举办本会展的可行战略和有效对策。
4、会展项目立项可行性研究报告
会展项目立项可行性研究报告是在对会展立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告
5、会展招展方案：《会展招展方案》是在招展策划的基础上，为展位营销而制定的具体执行方案。
6、会展招展函：会展招展函是办展机构用来说明会展以招揽目标参展商参展的小册子。
7、会展招商方案：会展招商方案是在会展招展和宣传推广策划的基础上，为会展邀请观众而制定的具体执行方案
8、观众邀请函：是办展机构根据会展的实际情况编写的、用来进行会展招商的一种宣传文案。
9、新闻导语
新闻导语是紧接开头之后的第一句话或第一自然段，是新闻的开头，要揭示主题，祈祷统帅全篇的作用。导语简明扼要地把新闻中最重要。最新鲜的事写出来，揭示新闻的主题，引起读者的兴趣。
10、新闻五要素
一般来说，构成新闻事实有五个要素：即何人、何事、何时、何地、何因，称之为新闻五要素
11、倒金字塔结构
作为新闻写作的一种结构，它要求按材料的重要程度安排写作顺序，把最重要的、最新鲜的、最为读者关注的材料安排在文章的最前面，次要的材料稍后，逐步递减，直至完毕。
三、简答题
1、一份优秀的会展调查报告应具备哪些条件？
(1)报告语言应力求精练、有说服力，词汇尽量非专业化；
(2)报告必须结构严谨，体裁简洁；不能漏掉重要的资料；
(3)要有明确的结论和建议，并让读者能了解调查过程的全貌。
2、办展市场环境分析包括哪些内容？
办展市场环境分析：包括对会展展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关会展的情况的分析，对会展举办地市场的分析等。
3、《会展立项策划书》提出会展的基本框架主要包括哪些内容？
包括会展的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、会展规模和会展定位等 4、会展的具体实施计划一般包括那些内容？
制定会展计划的指导思想、主要依据以及会展计划的总目标或总任务；目标、措施、步骤。 5、对计划举办的会展的基本框架进行评估，具体包括那些方面的内容？
会展名称和会展的展品范围、会展定位之间是否有冲突；办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征；会展的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的会展；在会展展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的会展；会展的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的会展；办展机构对会展展品范围所在产业是否熟悉；会展定位与会展规模之间是否有冲突。
6、会展立项一般要遵循哪八项原则
保护名牌会展、扶持专业会展、鼓励境外来展、优先全国会展、促进新型项目、扩大展场销售、遵循办展能力、参照申办顺序。
7、会展招展方案包含的内容主要有哪些方面？
产业分布特点、展区和展位划分、招展价格、招展函的编制与发送、招展分工、招展代理、招展宣传与推广、展位营销办法、招展预算、招展总体进度安排。
8、会展的招展代理有哪几种形式？
第一，独家代理。 第二，排他代理。第三，一般代理。第四，承包代理。
9、编制招展函的原则有哪些？
内容全面准确、简单实用、美观大方、便于邮寄和携带。
10、《会展招展函》的内容结构是怎样的？
第一、会展的基本内容。
（1）会展名称。（2）会展的举办时间和地点。（3）办展机构名单。（4）办展起因和办展目标。（5）会展特色。（6）展品范围和价格等。
第二、市场状况介绍。
（1）行业状况（2）地区的市场状况。
第三、会展招商和宣传推广计划。
（1）会展招商计划（2）宣传推广计划（3）相关活动计划（4）会展服务项目。 第四、参展办法。
（1）如何办理参展手续。（2）付款方式。（3）参展申请表。（4）和办展机构的联系办法。
第五、各种图案
11、《会展招商方案》的内容结构一般来说包括哪些基本内容？
(1)制定招商方案的依据。(2)会展招商分工。(3)会展通讯及观众邀请函的编印。
(4)招商渠道和措施。(5)招商宣传推广计划。(6)招商预算。(7)招商进度安排。
12、会展招商分工一般包括哪两个方面？
根据会展的实际需要和办展机构的工作计划，对会展的招商工作做出分工安排，包括对各办展单位之间的招商分工进行安排，对本单位内部招商人员及招商工作分工进行安排，对各招商地区的分工进行安排等。
13、编制《展会招展函》的原则有哪些？
内容全面准确。简单实用。美观大方。便于邮寄和携带。
14、编制参展说明书有哪些基本原则。
第一，实用。 第二，简洁明了。第三，详细全面。第四，美观。
第五，专业。第六，国际化
15.展会期间举办的表演活动可以分为哪几种
一是文艺性表演活动。二是营销性表演活动。三是程序性表演活动。
16、《参展说明书》的主要内容包括哪些？
前言、展览场地基本情况、会展基本信息、会展规则、展位搭装指南、展品运输指南、会展旅游信息、相关表格。
17、参展说明书对参展商有哪些方面的引导作用。
《参展说明书》分别对展览场地、会展基本情况、会展规则、展位搭装、展品运输和会展旅游等做出详细的说明，参展商可以按照该说明书的指引对参展的各项准备工作进行筹备。 18、举办一个会展的成本费用和收入一般包括那些
费用：展览场地费用、会展宣传推广费、招展和招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费用、税收、其他不可预测的费用
收入：(1)展位费收入 (2)门票收入 (3)广告和企业赞助收入 (4)其他相关收入
19、会展广告媒体选择的原则是什么？
选择媒体主要看媒体的对象。如果是消费性质的展出，可以选择大众传媒，包括大众报刊、电视、电台，人流集中地的招贴、旗帜等；如果是专业性质的贸易展出，就要选择使用专业媒体，包括专业报刊、内部刊物、展览刊物等。
20、网络作为大众媒体的优、缺点各是什么？
计算机网络做广告费用相当低廉，覆盖面却非常广，前景看好。计算机网络广告也有弱点，一是网络信息太多；二是权力越大的目标观众，使用计算机的可能性越小，因此最重要的目标观众不一定能通过网络达到。
21、在内部刊物刊登广告的优、缺点各是什么？
内部刊物上刊登广告的优点是读者专、收费低、效果好。缺点往往是覆盖面不够理想。
22、广告文案写作的内容和范围包括哪些？
文案写作范围包括广告作品中所有的语言文字部分。因此广告文案的所有构成部分，包括广告标题、广告正文、广告口号、广告附文以至广告准口号，都是广告文案写作的内容和范围。
23仅从宣传推广的方式上看，展会宣传推广主要包括哪些形式？
(1)广告。 (2)软性文章和图片。 (3)直接邮寄。 (4)新闻发布会。 (5)人员推广。 (6)展会推广。 (7)机构推广。 (8)公共关系。 (9)展会相关活动。
(10)在有关网站上宣传推广。 24、会展新闻稿的种类主要有哪些？
综合新闻稿、专题新闻稿、新产品新闻稿、新展出者新闻稿、活动新闻稿
25、什么叫会展业务合同？会展业务合同的特征是什么？
广义：所有围绕会议、展览而依法订立的各种合同。
狭义：会展承办单位为租赁会场、展馆等，或者与供货商、销售商洽谈业务是依法所订立的设立、变更、终止各方民事权利义务关系的一种书面合约和契约。 特征：主题的特定性、内容的财产性、标的物的单一性、形式的固定性、订立的合法性。 26、会展业务合同的主要条款有哪些？
标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法。
27试述会展业务合同的结构，每个部分内容包括那些要点？
首部：会展业务合同名称、合同各方当事人的身份情况、合同订立的依据、目的； 正文：《合同法》规定的主要条款，会展合同本身性质决定的有关条款，当事人一方或几方特别要求必须具备的条款，其他条款；
尾部：合同各方当事人签名或盖章，合同订立的时间，“附项”部分注明附件名称以及份数。 28、会展业务合同有什么写作要求？
合同主体要合格，合同内容必须合法，合同条款要具体、明确、全面，合同手续齐全，文字准确、规范、通俗。
29、试述会展业务协议书的概念和特征？
是会展业务中有关当事人之间为设立、变更、终止民事法律关系而订立的书面契约。
目的明确、合意性强、适用面广。
30、会展业务协议书的结构和内容要点是什么？
首部：标题、各方当事人的身份情况、写明该协议书订立的目的；
正文：写明当事人各方意思表示一致的协议内容
尾部：当事人签名或盖章，并写明协议订立的时间。 31、会展业务协议书的写作要求是什么？
主体必须符合法定资格，条款必须反映各方意思表示，以书面表现形式为特色，设立纠纷解决条款，文字准确规范，手续齐全，符合生效条件。 32、展览工作评估的内容分为哪些？
有关展出目标、展览效率、展览人员、宣传工作、设计工作、管理工作、开支的评估、其他人员评估、展览记忆率评估 33、展览效果的评估主要包括那些？
参展效果优异、成本效益比、成本利润、成交、接待客户、调研、竞争、宣传、公关评估
一、名词解释（每题10分，共15分）。
1.会展文案的含义和构成要素；（5分）
2.会展文案写作的含义、学科性质、特点和作用、基本要求。（10分）
二、简答题（共计40分）
1．会展管理公文的含义、特点、作用、种类和格式
2.会展管理规章的含义和特点、结构元素与体例
3.会展立项策划书的含义和特点、主要内容与结构
4.宏观市场环境与微观市场环境分析的主要内容
三、论述题（共计45分）（二者选一，各1000字左右）
1、试从会展文案角度简析“蒙妮坦毕业展演”的成功与不足。
2、完成一份人文与国交学院毕业典礼上的学生代表致辞稿（要求内容与形式新颖，具备会展专业特点）。
一、单选题：
1、是成功策划展览的第一步工作。
A、展览项目立项 B、项目可行性分析
C、会展市场调查 D、定量分析
2、会展市场调查是一系列调查事项和阶段的组合，最后一个阶段的工作是
（ ）。
A、调查方案的设计B、调查资料的收集
C、调查资料的整理和分析D、调查报告的撰写
3、就会展的展品范围而言，下列哪种展会的展品范围最广（ ）。
A、展览会B、展销会C、交易会 D、节
4、（ ）的对象是该会展和各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。
A、会展执行方案分析 B、会展立项策划方案分析
C、会展活动方案分析 D、会展现场管理方案分析
5、从展会相关活动的主办者是办展机构的角度来看，在展会期间举办的相关活动一般有：
（ ）表演、比赛和其他相关活动。
A、会议 B、推销C、演讲D、发放赠品
6、展会通讯编印出来以后，办展机构就以直接邮寄的方式及时地将它邮寄给其（ ）。
A、目标客户 B、目标参展商C、目标观众 D、普通观众
7、（ ）主要是指参展商将其参展产品的所有权转移给销售商或普通消费者时，依法订立的，由销售商或消费者支付价款的合同。
A、会展业务中的租赁合同B、会展业务中的买卖合同
C、会展业务中的承揽合同 D、会展业务中的仓储合同
8、展会评估的内容主要包括（ ）展览质量评估以及展览效果评估三大方面。
A、有关宣传工作的评估 B、有关展台设计的评估
C、有关成本效益的评估 D、有关展览工作的评估
9、如果是专业性质的贸易展出，会展广告媒体就要选择使用生产和流通领域里针对目标观众的（ ）。
A、专业媒体 B、专业报刊 C、内部刊物 D、展览刊物
10、“品味健康生活”这一广告标题属于（ ）。
A、直接标题 B、间接标题 C、综合标题 D、虚实结合
11、在展会调查报告中，写明展会调查结果摘要、调查目的和调查方法说明的是报告的（ ）部分。
A、序言B、主体 C、结论 D、附录
12、展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”中“第93届”属于（ ）部分。
A、基本部分B、限定部分C、行业标识
D、其他
13、从目前展览业办展频率的实际情况看，（ ）的会展最多。
A、一年举办二次B、二年举办一次C、一年举办一次D、三年举办一次
14、在规划会展规模时，要充分考虑（）的特征。
A、产业 B、展览会C、观众D、市场
15、（）在写作方法上可以采用文字式、表格式或条目式。
A、观众邀请函 B、会展广告
C、会展项目立项策划书D、会展计划
17、（）的内容比展会通讯更简洁、更集中，其所有的内容都在于吸引观众到会参观。
A、展会招展函 B、展会招商函 C、观众邀请函 D、展会说明书
19、（ ）是覆盖面最广同时也是最昂贵的会展宣传手段。
A、电视 B、新闻发布会 C、大众媒体D、广告
21、“第四届华南国际塑料工业展览会即将开展”这一会展广告标题属于
（ ）。
A、直接标题B、间接标题C、综合标题D、虚实结合
22、（）主要是指会展承办单位为会议、展览的举办而租赁会场、展馆或租赁会展用品时，依法与相对人订立的、旨在设立民事权利义务关系的契约。
A、会展业务中的租赁合同 B、会展业务中的买卖合同
C、会展业务中的承揽合同 D、会展业务中的仓储合同
23、会展业务合同的首部是整个合同书的抬头部分，一般必须写明：会展业务合同名称、（ ）、合同订立的依据目的等。
A、合同法规定的主要条款 B、合同各方当事人的身份情况
C、标的 D、违约责任和解决争议方法
24、在所有的会展调查问卷表中，如果可能要尽量添加“个人情况”这一部分，如性别、年龄、收入、学历等。一般把“个人情况”这部分放在调查问卷表的（ ）
A、最前面B、中间C、最后面D、任何部分都可以
25、会展新闻稿的结构要求把最重要的新闻事实放在最前面，然后再介绍其具体内容和材料，人们形象地把这种结构称为（）。
A、“纵式结构”B、“横式结构”C、“金字塔结构”D、“倒金字塔结构”
27、展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第三届大连国际服装节”中“大连”属于（ ）部分。
A、基本部分 B、限定部分 C、行业标识D、其他
28、在会展总结工作中，对会展指定展位承建商、指定展品运输代理、指定旅游代理、指定清洁和保安公司等的工作进行总结属于（）。
A、对会展现场管理工作进行总结B、对会展的时间管理办法进行总结
C、对会展的指定服务商工作进行总结 D、对会展服务工作进行总结
31、（）是能够传达广告物形象信息的最有鼓动性和感染力的语句。
A、会展广告标题 B、会展广告附文 C、会展广告语 D、会展广告副标题
32、（ ）是在充分了解会展展品需求市场的基础上，合理地安排招商人员在适当的时间里通过合适的渠道而进行的会展招商活动，是对会展招商活动进行的总体安排和把握，目的是力求保证会展开幕时能有足够的观众到会参观。
A、会展招展函 B、会展招展方案 C、会展招商函 D、会展招商方案
33、“给您一个赚钱的位置——第四届国际五金展招展”这一会展广告标题属于（ ）。
A、直接标题B、间接标题C、综合标题D、虚实结合
34、展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第三届大连国际服装节”中“国际”属于（ ）部分。
A、基本部分 B、限定部分 C、行业标识D、其他
35、在会展总结工作中，对会展的展前、展中和展后各服务环节的服务，以及对这些服务的质量、提供方式等进行总结属于（）。
A、对会展现场管理工作进行总结B、对会展的时间管理办法进行总结
C、对会展的指定服务商工作进行总结 D、对会展服务工作进行总结
37、会展新闻稿的最终读者是（）。
A、媒体的对象B、目标观众C、潜在观众 D、目标参展商
41、（）是指拥有会展并对会展承担主要法律责任的办展单位。
A、主办单位B、承办单位C、协办单位D、支持单位
43、“规模巨大，优惠多多”这一广告标题属于（ ）。
A、直接标题 B、间接标题 C、综合标题 D、虚实结合
44、展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第三届大连国际服装节”中“第三届”属于（ ）部分。
A、基本部分 B、限定部分 C、行业标识D、其他
二、多项选择题：
1、会展市场调查是一系列调查事项和阶段的组合，包括（ ）等。
A、调查方案的设计B、调查资料的收集
C、调查数据的整理和分析D、调查报告的撰写
E、调查报告的评估
2、在招展方案里，我们要提出（）等。
A、招展宣传推广的策略 B、招展宣传的推广渠道
C、招展宣传推广的时间 D、招展宣传推广费用预算
E、招展宣传推广的地域安排
3、一般地，策划举办展会相关活动要遵循以下基本原则（ ）。
A、活动的主题与形式要符合展会的需要。
B、能进一步丰富和完善展会的基本功能。
C、有助于展会吸引更多的潜在企业参展和观众参观。
D、有助于活跃展会现场气氛但不影响企业展出和观众参观。
E、活动本身要能产生较好的效果。
4、举办一个会展的收入一般包括（ ）。
A、展位费收入B、门票收入 C、广告和企业赞助收入
D、其他相关收入 E、新闻发布收入
6、调查报告应具备（）等特点。
A、及时性 B、针对性 C、导向性 D、系统性 E、准确性
7、会展的招展代理有以下几种形式：（ ）
A、独家代理 B、排他代理 C、一般代理 D、特别代理 E、承包代理。
8、从宣传推广的方式上看，展会宣传推广主要包括广告、（ ）人员推广、展会推广、机构推广、公共关系、在有关网站上宣传推广等。
A、软性文章和图片B、直接邮寄C、新闻发布会D、展会相关活动
E、招商代理
9、办展机构之所以要及时编制和向目标客户直接邮寄展会通讯，是因为展会通讯有以下几方面的重要作用（ ）。
A、它可以及时准确地向展会的目标客户传递展会的有关信息。
B、它可以扩大展会宣传推广的范围和渠道，建立展会良好形象。
C、它可以促进展会招展。
D、它可以促进展会招商。
E、它可以为展会目标客户提供良好的信息服务。
10、一篇新闻的结构通常包括（ ）等部分组成。
A 、标题 B 、导语C 、主体D 、背景 E、结尾
11、展览会策划的项目设想与建议阶段的核心工作主要表现在三个方面
（ ）。
A、行业展会分析 B、展览项目构思 C、展览项目立项
D、展览项目展望 E、展览项目评估
12、展览场地基本情况包括（ ）等。
A、展馆所在城市的地图 B、展馆及展区平面图
C、至展馆的交通图 D、展览场地的基本技术数据 E、展览场地的卫生状况
13、如果是消费性质的展出，可以选择大众传媒，包括（ ）等。 A、大众报刊 B、电视 C、电台 D、展览刊物 E、人流集中地的招贴、旗帜
14、会展新闻稿主要有（ ）。
A、综合新闻稿 B、专题新闻稿 C、新产品新闻稿
D、新展出者新闻稿E、活动新闻稿
15、会展业务协议书主要具有以下特征（ ）。
A、目的明确 B、合意性强 C、强制实行
D、适用面广 E、双务诺成
16、会展项目生命力分析一般包括（ ）等方面。
A、项目可行性 B、项目发展空间 C、项目竞争力 D、办展机构优势分析
17、展会期间举办的相关活动一般有（ ）。
A、会议B、表演 C、比赛 D、其他相关活动
18、如果是专业性质的贸易展出，就要选择使用生产和流通领域里针对目标观众的专业媒体，包括（ ）等。
A、专业报刊 B、互联网C、内部刊物 D、展览刊物
20、主要的会展业务协议书有（ ）等。
A、会展合作协议书 B、会展委托协议书 C、参展协议书
D、会展聘任协议书 E、会展服务承包协议书
21、会展计划的特点有（ ）。
A、具有明确的目标B、具有很强的预见性
C、措施具有可行性D、具有一定的约束力
D、会展聘任协议书 E、会展服务承包协议书
三、名次解释：
1、会展广告语
2、会展招商方案
3、会展项目立项可行性研究报告
4、观众邀请函
5、会展广告附文
6、SWOT分析法
7、会展招展方案
8、会展招展函
四、简答题：
1、一份优秀的会展调查报告应具备哪些条件？
2、会展的招展代理有哪几种形式？
3、《参展说明书》的主要内容包括哪些？
4、在内部刊物刊登广告的优、缺点各是什么？
我才来公司不久，就能参加一个这么高规格、高水品的高层峰会，感受许多行业精英特别是企业决策层的思维激荡，经受他们对话时智慧火花的洗礼，觉得非常幸运，
我在这次会议中主要担任记录和采访工作，此外就是一些跑腿、搬东西之类的辅助性工作。由于我刚接触这个行业，而且时间也很仓促，事先根本无法做更多有针对性的准备，比如有些老总知道名字却对不上号，对企业的主营业务和主要产品背景资料都不熟悉，担心采访的时候没有深度，高度，不是怕个人出糗跌份，而是担心影响公司的整体形象。因此很多的时候，我抱着多听少说，尽量少犯错，甚至潜意识里有“不求有功，但求无过”的思想，这一点要作自我检讨。在以后的工作中，我会以积极的心态去面对问题，尽可能多地浏览行业的网站，阅读物流行业的相关论文，了解物流设备制造企业的相关资料。总之多努力学习，尽快的融入集体、熟悉行业。
我们物流网这么点人，举办如此权威，高规格的会议，我觉得很不容易，大家都很努力，也都在很用心地准备和执行。而且从目前参会人员反馈的信息来看，大体上也得到了大家的赞扬和肯定。当然，难免存在一些疏漏和不完美的地方，现在，就我所看到的、所感受到的，结合我以前的工作经验，谈一点个人的浅见。由于不熟悉物流行业，对公司状况了解也不深入，不当之处，敬请见谅！
首先的运作模式上的一些思考。
一、我们为举办这次会议花费了大量的时间和精力，凝聚了行业的主流思想，发出了行业的声音。从参会企业的角度来说，我们给他们评的奖项，都提升了该公司的品牌。品牌是什么？品牌就是议价能力，有时候甚至是别人跟你合作的理由。比如获得“用户最满意品牌”的企业，完全可能凭借这一奖项，在谈合同获得不小的利益。可能原来1000万的项目，最后谈成了1100万或者更多；甚至别人原本不打算用他的产品，现在看到他们是“用户最满意品牌”，才愿意跟他们谈。
我们一方面为企业提升了品牌、提高了其盈利水平，但在另一方面，据我所知，我们物流搜索网自身的盈利却不是很多。其实，这些盈利是我们为参会企业提供服务的回报，也是我们应得的部分。我们在吸引眼球，聚集人气，扩大了我们物流搜索网的影响的同时，如果能提高物流搜索网的盈利能力，不是两全其美吗？
个人感觉，其实我们可以考虑向获奖企业收取一定的费用。不要怕别人说我们卖奖，最怕卖不出去，卖不叫座。我们可以从中推动，不一定完全按照用户的标准来评判，我们也并不需要完全左右所有奖项的评选。而且，我们自己可以把握一定标准，也不是让所有的企业拿钱就能获奖。因此也不必担心会影响评奖的公正性和权威性，毕竟评奖的操作流程还是不变的。 此外，还可以利用会议本身做更多的市场运作，王朝酒业就是一个鲜明的例子。例如我们可以考虑会议的冠名权，协办单位，会议宣传册，一些标志的赞助商，有很多的操作手段和空间。
二、建议再多邀请一些媒体，让他们参与进来，多借助其他主流媒体的力量，把整个会议炒热，炒火。不用担心他们会抢我们的风头，会削弱我们的影响，因为我们是主办方，所以最后最大的果实一定是我们的。我们甚至可以考虑给他们支付一些宣传费用，这些费用也是获奖企业应支付给我们的宣传费用。
其次是会议日期上的考虑。
个人感觉1月上旬的这个时间有点尴尬。因为年终的时候，企业都在进行年终的总结和盘点，工作特别繁琐，时间特别紧张。而且元旦大部分公司都有一个假期，从假期到投入工作大部分带有一点轻微的逆反心理，或者有点不适应。如果该在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些？太晚了要过春节似乎也不是很合适。
再次是前期的准备工作。
这毕竟是我们每年最重要的工作之一，因此我建议能多留一点准备时间，有条件的情况下甚至先能进行一些预演训练，让事先的准备工作更细化，考虑更周到，检查更充分。这样议期间大家执行起来可能更有条理，也不是那么紧张，不至于那么疲惫。以我自己为例，录音笔，在测试的时候好像一切正常，但在会议的时候，录音笔工作10分钟左右就会自动关闭。 再比如宣传册，由于我们是硬皮封面，阅读和携带起来都不是十分方便，导致很多观众都不愿意带走，既没有达到我们的宣传效果，也给我们会后的收尾工作增加了负担。因此建议采用软封面，印制更精美，更具可读性，而且也能插一点彩色广告。
最后就是一些细节的执行和会议中的整体调控和把握上。
颁奖庆典时建议让开奖嘉宾宣读完名单。这些开奖嘉宾都是重要人物，每个人开奖的最后关头都重复“请看大屏幕”这个台词有点滑稽，我在下面看的时候发现，后来每次到这一句都有轻微的笑场，有点影响庄重、权威的气氛，而且开奖嘉宾可能心理也有点不舒服。
个人感觉实现还可以主持人沟通，事先提醒获奖嘉宾每个人发言不超过1分钟，或者当个别上台的企业老总有点偏离论坛主题，大幅度地宣传自己企业的时候，主持人可以风趣地打断，加强会议节奏的控制。比如1月9日上午的物流产业融合论坛的讨论中，感觉上海力卡的胡总就有点偏题，占用时间很长。而后面的分组讨论时间太紧张，很多人都有意犹未尽的感觉，没能尽善尽美。
以上就是我一些不太成熟的想法。
马克思主义说“理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。”但怎么样才可以让理论联系实际？作为大学生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样，我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司——宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公司，在那里做了为期一个月的实习。
宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业的代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段，所以我在自己的'暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。
谈实习感想，除了让大家先了解我的实习单位，也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的，这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前，朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位，其他另外两家：一家是环保器材单位，另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司，虽然当时我对具体工作还并未很清楚，但当时我首先考虑到，会展与我们的专业有关，与策划有关；第二，考虑到我自己想进一步了解会展行业，因为自己在暑假到来之前的一个学期内，自己看的最多的课外书也是与会展相联系的，自己想进一步了解会展行业，并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什么，但是想想既然是会展相关单位，去实习无论怎么样，都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份：到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。
因为报名参加了班里的实践小组，教小朋友学英语，所以直到7月7号才到公司开始正式报到实习上班，与其说是实习，还不如说是正式的开始工作，因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后，才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相关的工作之前，在开始和中间部分时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调，做事情时要灵活应变，我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实际，根据实际情况处理事情，这在我们电话营销时培训人员尤其特别又强调了。
我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以过来的新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的有关我们公司文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和所在国家的经济信息等。最后我们还有通过电话向客户提供我们的会展项目信息与客户沟通，即电话营销。我们在边工作的同时，公司还要求我们写实践工作体会上交到公司，与我们的同事共同分享彼此的经验，这也算是我们从实践中得到的一些理论性的东西。
从7月7号到8月7号，我一共在公司做了一个月，说是一个月，其实真正在公司只是待了20天，因为我们双休日大家都休息。但是话又说回来，双休日虽然名义上说是我们休息，但是做为实习生的我，自己根本没有给自己休息的份，我不知道其他人怎么样，起码我自己是这样。因为实习，公司里的任何事对你来说都是新的，什么都要学，不学就做不好。比如发信息，怎么样才可以效率更高？收集信息，什么信息才是会对公司业务有帮助的？电话营销怎么样才可以更吸引对方让对方不挂掉你电话并对你的产品产生兴趣？这些都要靠努力，何况我还是个新来的实习生。
有人说做名实习生没必要那么拼，简单点学点就够了。但是我觉得：无论做什么事情，我们自己都要认真去对待认真去做，你要尽自己最大的努力。所以我坚持让自己写工作周小节，虽然公司并没有严格的规定，但是我觉得自己有必要这么做。而且后来在工作午休时我总会写一些自己的心得体会，存在电脑里想让自己以后多多注意些东西。但是后来我知道我平时所写的体会，公司的相关人员一直在看。我下午5点半下班，但我下班后公司另一个负责人总会过来习惯用我用的电脑，我写的东西自然他看了。这是个偶然，但却有可能是公司现在为什么开学后还提供给我另外一份兼职工作的缘故。公司解释说因为我比较负责，所以找我在课余时间做其他另一份工作。我很开心，这算是我在宁波第一次因为工作而得到工作。在公司实习一个月，感觉自己学到的除了工作知识外，生活中学到的更多。从实习实践中我学到对我个人来说很重要的三点。首先，坚持。因为毕竟那是第一份自己真正的以上班的身份去做的工作，每天必须几点到几点才可以下班。虽然公司是规定实习生可以晚点到半个小时，可是我每天按时和大家一样上班时间到，没有因为自己是实习生而享受半点优惠，我不想因为我晚到而影响大家的工作。当时从我们学校到公司的公交车每天拥挤不堪，虽然晚点人会少点且我也可以赶上公司规定的实习生上班的时间，但是我一样的坚持了跟大家一样。
开始我也曾经害怕自己坚持不下来，但是最后还是坚持了。到现在来体会，真的，坚持原来也是一种快乐；且证明了任何事情其实自己是可以坚持的。其次，主动。在公司上班，你的老大不会经常来督促叫你做什么或者是教你怎么做，很多时候做什么，怎么做，都要靠你自己根据工作要求来解决，如果你想自己做的更好，你就要自己不断的学习。在公司除了休息时间你可以跟大家方便交流学习之外，其他时间大家都在做自己手头的工作，所以如果想做好手头的工作，就要主动。主动的抓住机会跟大家沟通，主动的学习，主动的为自己做工作小结等，不要期待有人会随时监督你。
再次，学习。在公司实习的时候，电话营销是我们重要的一块，我以前虽然帮调查公司做过电话调查，但是毕竟两种不同，且很多东西并不是固定不变的，所以在工作中我不断的自己总结经验，并不断的查看学习别人是怎么电话营销的，别人有些好的我自己就可以学着试试用，这在这次的实习电话营销中倒是帮了我不少忙。什么事情其实是一个态度问题，所以实习过程中“坚持、主动、学习”这三点是我最大的收获。
经过实习，也让自己真正体会到很多事情真的是做比说的难，但是态度决定一切，所以我们要让在平时的生活中培养我们好的态度：做事要有韧性，要主动，要不断的学习！
会展的策划，必须要有一个明确的目标，没有一个明确的目标的再好的方案，也很难put it in order.
一般来说会展策划的内容要包括以下几个方面：
1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及初步预算方案。
4、展会工作人员分工计划。
5、展会招展计划
6、展会招商计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
9、展会服务商安排计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。
12、展会结算计划。
德马吉国际展览有限公司(DemageMesse)是一家致力于全球品牌创意营销的专业性展示服务公司。公司在德国、美国、中国拥有一批高素质人员，同时在英国、法国、印度、巴西、南非、新加坡、迪拜、俄罗斯、西班牙等40多个国家和120多个地区设有服务网点，为客户提供全球一体化综合展示解决方案。
在中国，德马吉隶属于上市公司岭南园林集团(SZ002717)旗下，并与中央美院、中国美院、东华大学等强强联合，建立产学研一体化研究中心，对最新展示技术进行开发。在全球展览展示行业推出展台展示识别系统(Exhibition Identity System)，享有中国国家专利。凭借着专业的技能、丰富的经验、优质的服务，获得了中国展览馆协会展览工程企业一级资质以及高新企业资质等荣誉，为众多世界500强客户提供专业服务。
德马吉依托建立在全球5大洲展览研究中心以及全球8大设计中心(德国、美国、日本、意大利、荷兰、波兰、迪拜、中国)的优势，构建核心团队以及产业链一体化服务，致力于全球会展营销服务、全球品牌运营活动和展厅展馆空间设计施工一体化三大文化创意产业，实现品牌创意营销全球化覆盖。
● 全球会展营销服务：以文化创意为核心，运用3D、全息等多媒体技术，从概念设计到落地实施，全产业链化服务全球重大展会，为世界500强企业提供全球化一站式会展服务。
● 全球活动创意概念：以创意策划为灵魂，标准化流程为导向，以VR、AR等顶级技术为工具，以主题互动体验为内容，多元媒体综合营销的一站式活动策划与执行服务。
● 展厅展馆创意规划：结合全息投影、3D互动等多媒体展示技术，实现全方位、立体化的空间创意设计，工程综合监督管理，项目落地施工执行，为客户提供一站式综合展示解决方案。
德马吉以最前沿的理念和专业的敬业精神跻身于全球最具竞争力的展览公司前列，并成为全球数百家主办的指定搭建商，依靠多年来的不懈努力，赢得了业界及客户的高度赞誉。
德马吉愿与您携手共进、再创辉煌，在您的支持下我们将不断进步，为全球品牌创意营销事业的发展竭力贡献专业经验!
摘要：本文主要从四个方面进行研究分析，即人才培养目标定位分析、教学模式设计、课程体系建设以及探究培养途径，全方位的培养高素质、高质量的会展人才，并结合实际工作中对会展人才的要求，全面构建复合型会展专业人才。
关键词：会展管理策划 人才培养 复合型人才
一、会展管理与策划专业人才培养目标定位分析
1.教育发展根本动力来源于市场需求。由于专业人才的培养层次取决于市场需求，所以会展作为服务产业所具有的特征是：广泛性以及复杂性。由于会展行业严格要求其服务性、操作性，所以对于会展人才要不断吸收新的知识与技能。会展核心人才、会展辅助人才以及会展支持人才统称为会展人才。在会展人才中，需求量最少的就是会展核心人才，但是它在会展人才中是最重要的，同时它也决定着会展管理与策划专业人才培养的层次。即会展核心人才是指：会展高级运营管理以及会展研究、策划人才。他们在会展行业中，专业性最强，层次最高。而会展的设计、运输、搭建以及器材的销售等人才属于会展辅助人才;会展支持人才是指：高级翻译、旅游、接待等人才。
2.培养目标的复合特征取决于学科属性。会展学科包括：经济学、市场营销学、工程设计学以及公共关系学在内的科目。它属于一个综合性较强的学科，所以在一定程度上决定，会展行业需要复合型创新型人才。会展人才不仅要求专业的知识，同时还要求有着高素质、高技能，符合会展的复合型人才的要求。
3.人才培养的创新性。在会展的实践工作中，能够不断增强会展人才的创新能力。事实上，会展的实际理论研究依然落后于会展实践。所以，要切实结合会展实践的基础上，深入研究会展专业建设的理论基础。而对于会展经济来说，它不是单纯的强调经济效益，而是全方位把握整体效益。总而言之，对于会展人才的培养，要切合实践的发展复合型人才。
二、设计会展管理策划人才培养教学模式
会展人才的培养始终坚持知识、能力以及素质的有机统一。而会展人才培养的前提条件就是：运用专业知识，加强实践能力以及创新力。随着市场需求的改变，应该调整原有的教学模式，着重培养会展人才的实践性以及操作性，实行新型的教学模式，培养复合型创新人才。在设计教学模式时，不要单方面的强调专业知识的掌握，同时还要开发学生的创新思维。着重培养学生的专业、技能以及创新能力，打造复合型人才的培养理念，从而使每一个学生都能达到一定的创新技能。
三、建立健全会展管理策划人才培养课程体系
复合型人才的特点就是：强大的专业知识、雄厚的工作技能以及灵活创新能力的开拓。着重培养会展管理与策划专业人才的理论基础知识以及综合素质的培养。在设置课程安排方面，在原来的基础上，循序渐进的加强学生的理论知识。并且，让学生在以后工作中，能够充分发挥其掌握的知识，让学生朝着复合型人才的方向发展。
1.课程设置原则。设置课程时，要时常围绕复合型人才。不仅要求具有系统性的学科课程，同时还要求在教学的过程中培养学生的实践操作能力。所以，在设置课程时，要有效将知识与专业技能的结合。当然，由于会展管理学科涉及范围较广，学生在面临工作时，是多个岗位。由此，还应该扩展学生的专业领域，加强学生的各项专业技能，灵活应对职业选择。
2.平台与模块。理论平台主要包括两部分，即专业理论课程以及公共课程。专业理论课程同样分为三个方面，即必修课（经济学原理、会展管理等）、选修课（商品学、会展信息语言研究）以及限选课（美学、多媒体技术）。而公共课程是包括一些政治课程以及执业道德修养等课程。对于技能教学平台来说，它主要分为两部分，即专业技能培训以及基本技能培训。基本技能与专业技能的区别在于：专业技能课程更多重视实训教学。
四、探索会展管理策划专业人才培养途径
1.进行实训教学建设。对于培训会展行业复合型人才，第一，要完善基本实训设施。要配有展览中心、博物馆以及实训实验室以及艺术设计中心等。第二，因地制宜地进行教学模式。有效结合校内资源设施，最大限度做到每个学生都能进行实地操作训练，提升学生的动手操作能力以及随机应变能力。
2.切实结合科研的教学方式。在我国，高等教育在未来的发展趋势必然是，在教学的过程中，切实应用科研成果。巧妙利用科研，能够在一定程度上，能够最大限度地挖掘学生的潜力。在教学过程中，结合科研不仅能够巩固学生的基础知识，同时还能有效培养学生的思维能力。
3.改善教学模式。在教学的过程中，老师作为主导力量，决定着学生朝着什幺方向培养。所以，对于改善教学模式，一定要从改变传统的教学观念开始，努力培养复合型会展人才，突出学生个体，展示学生风采的角度。
参考文献
[1]魏雅莉.探索建立协同创新的会展人才培养新模式与新机制研究[J].商场现代化，20xx（8）
[2]张雨，韦铁.面向“中国-东盟博览会”的高级会展管理人才培养模式探讨[J].经济研究导刊，20xx（28）
[3]孙凌云.基于高职教育下的会展策划与管理课程教学模式改革探讨[J].旅游纵览（下半月），20xx（5）
一、学校简介
厦门大学
19xx年创办的，是中国近代教育史上第一所华侨创办的。依山傍海的美丽厦大大学，是我国最早开展研究生教育的三所大学之一，被誉为“南方之强”,是我国唯一位于经济特区的,“211工程”和“985工程”重点建设的高水平重点大学。厦门大学也是国家副部级建制的重点大学,是加入国家珠峰计划的17 所985 高校之一（即基础学科拔尖学生培养实验计划，从数学、物理、化学、生物、计算机学科开始），是学科门类齐全、师资力量雄厚、居国内一流、在国际上有广泛影响的综合性大学。学校推行通识教育，注重培养学生创新意识和创造能力，多次在中国大学生各类比赛中获奖。厦门大学国家大学科技园是福建省内唯一经科技部、教育部认定的国家级大学科技园。同时，厦大还是全球工程教育研究联盟、东盟国家大学联盟、环黄海地区大学联盟等国际平台组织的成员学校。目前，厦门大学正昂首阔步朝着“世界知名高水平研究型大学”的奋斗目标迈进。
集美大学（JiMei University）是福建省重点建设高校，位于举世闻名的厦门集美学村。
19xx年创办的集美师范学校和19xx年创办的集美学校(水产科)。 集美大学是一所以教学为主、以本科教育为主、以培养具有创新精神和实践能力的应用型人才为主，努力服务于地方经济建设与社会发展的省属多科性大学。学校办学特色突出，社会声誉良好。20xx年以“优秀”成绩通过了教育部本科教学工作水平评估。“嘉庚精神立校，诚毅品格育人”成为学校鲜明的办学特色。集美大学在长期办学实践中形成了航海、水产专业优势和特色。在全国航海院校，集美大学排名第三。集美大学航海教育是中国培养高级航海人才的重要基地，在国内和东南亚具有较大的影响，是国内高水平航海院校之一；水产学科是福建省水平较高的学科之一，在国内具有一定的优势和影响。集美大学是福建省具有招收留学生和港、澳、台学生资格的院校之一。20xx年8月，教育部港澳台事务办公室正式发文，同意我校设立集美大学港澳台学生先修部，9月，又正式批准我校连同福建省其他5所院校从20xx年起单独对台湾招生。海外教育学院和港澳台学生先修部，依托集美大学现有的教育教学资源，有良好的教学和生活设施、雄厚的师资力量、灵活的办学方式。海外教育学院除了招收境外学生外，还为学生提供与境外高等教育机构合作办学的课程，颁发境外学位。港澳台学生先修部主要从事针对港澳台学生报考祖国大陆的考前辅导和开办大学预科班，也为这三地的专科生创造升入集美大学本科学习的机会。
二、活动时间
20xx年11月12日
三、活动地点
集美大学海外教育学院
四、活动目的
为了增进两校的沟通交流，促进和谐，推动厦门的学术发展，集美大学海外教育学院举办了本次两校联谊的活动，希望能够提供一个交流的平台，使两校的同学们能够更好地了解彼此，互相能够有更好的沟通，丰富业余生活。一方面使两校学生进行沟通与交流，增长见识、拓宽知识面，加强两校的联系，使两校合作更加密切。另一方面本次联谊不仅仅是学术上的交流，更包括了文化艺术的交流以及各学院各专业的交流。促进两校学术上的进步，以及文化艺术的相互欣赏，激发学生们的创造力，推动各专业的进步。本次活动包括各种小型知识竞赛，并设置了丰富奖品，吸引更多学术界的精英前来参与。以及联谊晚会，一展同学们的风采，让我们的大学生活更加精彩。使同学们在娱乐中进步，在欢快中交流，使两校关系更加和睦。
五、奖品设置
一等奖：价值300元的自行车一台
二等奖：价值100元的MP3（三台）
三等奖：价值50元的洗漱套装（6套）
四等奖：精美小台灯（10台）
五等奖：精美笔记本（20本） 欢迎奖：每人一件小挂饰。
六、赞助方说明
赞助商所赞助的礼品我们将一一标明并特别鸣谢，使赞助商的产品得到宣传。在联谊的同时，使赞助商的产品为同学们所熟知，同学们将成为潜在的客户、购买者。同时所有赞助商将获得免费海报一份，横幅一条（可挂于学校内）。
七、活动经费预算
自行车300元
3台MP3共300元
洗漱套装6套共300元
小台灯10台共300元
笔记本20本共100元
小挂饰预计共200元
共1500元
一、展览旅游的概念与特点
1、概念
展览旅游是指以展览为依托的、有组织的、具有巨大商业价值的系列综合性旅游活动。
2、展览旅游的特点：
（1）开发具有难度大、专业程度高和区域集中的特点；
（2）发展规模受展览市场容量的限制；
（3）功能具有复杂性；
二、展览旅游的组成要素
展览旅游作为一种旅游形式，就要解决旅游客体、旅游主体和旅游媒体等三方面的问题。
1、展览旅游的客体：主要是展览场馆和主题创意与布局。
2、展览旅游的主体：参展商和观众。
3、展览旅游媒体：主要是展览公司。
三、展览旅游活动的策划内容及要点
1、项目的选定；包括执行项目市场调查、办展资源整合；
2、寻求支持单位：包括寻求目的寻求目标；
3、寻求合作单位：包括寻求目的、目标以及合作单位所需具备的条件。
四、展览旅游活动策划书
陕西旅游纪念品展览旅游活动策划书
（一） 活动背景
旅游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好。改革开放以来，我国旅游业快速发展，产业规模不断扩大，产业体系日趋完善。旅游作为第三产业，在当今社会发挥着越来越重要的作用，如何充分利用发展机会积极发展旅游业，是目前所有旅游行业提高竞争力的核心。
本次展览旅游活动策划主要侧重于对陕西省旅游纪念品的策划与设计，旅游纪念品作为旅游活动中得不可缺少的一部分，其质量的高低直接影响着游客的重游率及宣传效果。本次旅游纪念品的策划与设计时，注重充分挖掘陕西历史文化内涵，将陕西文化融入到旅游纪念品中，同时与陕西现代文化融合，体现着古典文化与创新的紧密结合，将陕西推向旅游的前端。
本次策划主要划分为三部分：
（1）旅游纪念品内涵延伸区；
（2）传统旅游纪念品地区代表展览区；
（3）旅游纪念品创新区。
陕西作为一个旅游大省，其旅游纪念的开发与设计有其自身的优缺点与机会和威胁。以下通过SWTO分析对其进行分析，为开发提供参考。
1、优势（Strength）分析：
S1：旅游资源丰富
a. 自然旅游资源丰富：关中、陕南和陕北都有着丰富的自然旅游资源。
秦巴山系中生物旅游资源丰富，大熊猫、金丝猴、朱q等国宝级动物
独具特色。更有“天下第一险”的华山吸引着大量冒险者的前来。
b. 人文旅游资源多样化：陕西是文物大省,积淀深远的历史文化,名胜古
迹得天独厚,闻名遐尔,是发展历史文物旅游的理想地区。如十三朝古都西安，历史文化厚重；号称“天下第一陵”的黄帝陵是炎黄子孙的心中圣地。
S2：交通便利，区位优势明显，可进入性强。
S3：陕西人民勤劳，聪慧，富于创新。
S4：陕西少数民族众多，事民族融合的集中区，能取个民族之长，富有民族特色。
S5：科技、教育、农业发达，有较高的科技用于产品的研发。
2、劣势（Weakness）分析:
W1:人口密度大。陕西省的总面积为20.58平方公里，据20xx年4月统计数据显示，陕西常住人口达3732万，人口密度为182人每平方米。相对来说，展区的开发空间的潜力较小。
W2：经济发展水平有待提高，城乡收入差距大，应缩小城乡差距，吸纳更多的省内的短距离旅游者。
W3：在设施方面，基础配套设施不完善。
W4：在投入方面，政府投资较少，人力资源配备不齐，经营管理水平过低；重复建设，造成投入浪费现象。
W5：意识方面，旅游促销力度不够，对外开发程度较低，对旅游产品综合开发不足，后继产品开发不力，缺乏创新意识和旅游品牌意识。
3、机遇（Opportunity）分析：
O1：西部大开发下的机遇和国家政策的扶持。
O2：今年世园会的成功举办，提高了西安乃至周边地区的知名度；
O3：陕西经常举办大型旅游节庆活动，如陕西西安古文化艺术节、长安国际书法年会、西安临潼石榴节、丝绸之路狂欢节、元宵节城墙灯会等等。此外还举办专题性宗教旅游、修学考察旅游等。西安“仿古入城仪式”使宾客享受到古代迎宾的最高礼遇，每年11月份的第一个周末举办的“西安城墙国际马拉松赛”等都吸引着中外游客大量前来古城西安。各市的特色旅游活动同样在当地的文化的宣传与传播中发挥着重要作用；
O4：陕西高校云集，每年大量外地青少年涌入高校，带动了学生游得热潮； O5：各地的旅游纪念品具有浓厚的地方特色。如铜车马复制品、秦俑仿制品、仿古青铜器、秦绣、蓝田玉、工艺瓷器、户县农民画、唐三彩、景泰蓝等等都是西安的旅游纪念品的一大特色。榆林地毯、岚皋藤编、凤翔彩绘泥塑、耀州瓷器等式各地纪念品的代表；
O6：陕西饮食、土特产、民俗吸引着外来游客。如西安牛羊肉泡馍、饺子宴是西安的代表。郭沫若曾赞誉西安黄桂稠酒：“不像酒，胜似酒”，而法国总统密特朗访问西安是，点名要和黄桂稠酒，可见其音响之深远；
O7：陕西东西南北文化差异大，各地文化形式多样，丰富多彩。
4、威胁（Threat）分析：
T1：陕西经济总体发展水平低，旅游者以小团体旅游、散客旅游为主，旅游纪念品销路欠佳；
T2：生态环境差和竞争激烈，竞争中处于劣势，难以吸引众人的眼球； T3：旅游纪念品是一个批量大，单位成本高、效益低的产业，要创新就要注入更多的劳动力，成本也随之提高，在这种状况下，开发新的纪念品也就存
在着威胁；
T4：陕西是中国的中心地带，是中西南北的文化交汇的中心区，由于各地文化差异大，旅游者参差不齐，难以全面体会纪念品的文化内涵，这就要求在旅游纪念品设计时既要能够吸引旅游者眼球又要具有典型的文化内涵，开发设计难度极高；
T5：高节奏的城市生活规律，冲淡了人们的审美价值。
综上分析，陕西旅游纪念品的开发优势劣势并存，机会大于威胁，基于以上分析来指导本次活动策划。
（二） 活动目的及意义
旅游纪念品不是单纯的纪念品，它浓缩着一个地方放的民俗风情，沉淀着一次旅行的记忆，在新的市场条件下，对旅游纪念品推陈出新传承旧工艺，提出设计新理念，开发新种类，设计出具有浓郁地方文化特色的旅游纪念品，对完善陕西旅游市场，宣扬陕西地域文化特色，以及拉动陕西经济发展具有重要作用。
本次展览活动重在设计开发出独具陕西特色的，文化内涵深重的旅游纪念品。旅游纪念品，作为承载了特定功能和意义的商品，其设计首先应应考虑它的纪念性功能，要以人为本，从消费者的需要出发，充分体现人性化设计理念。同时，要与地域文化内涵紧密联系在一起，切实把握好人、设计、文化三者之间紧密相关的联系。
[摘要] 本文分析发展会展经济的意义及其存在的问题，并提出了发展会展经济的对策。
[关键词] 会展经济 发展对策
[摘要]近年来,中国展览业发展迅猛,会展经济市场潜力巨大,不仅可以展示主办城市的风土人情和建设成就,而且还带动了旅游、交通、运输、餐饮、住宿、翻译、广告、装潢等相关服务行业的全面发展。
会展业作为新兴的服务业,已经成为新的经济观念和经济发展的增长点。
会展经济,是指以会展业为主导,通过举办各种形式的展览会、博览会和会议,展示商品、传递信息、创造商机、刺激需求,直接或间接带动运输业、旅游业、广告业等相关产业发展的一种经济。
会展经济不仅具有商品展示、交易和经济技术合作等功能,而且具备信息咨询、投资融资和商务服务等配套功能,在经济发展中发挥着日益重要的作用。
一、创意
会展创意不仅仅是一个点子,而且包含全面的市场调研和推广方案,是把会展看成客户的营销工具来帮助客户达到营销目标的基础。
所以,项目就是会展企业生存的根本。
一个会展企业如果没有好的会展项目,那就意味着有随时被淘汰出局的危险。
好的会展项目不会从天上掉下来,需要经过专业人士的万般思考,详细策划,是在充分市场调研的基础上诞生的。
因此,一个会展企业是否拥有高素质、高水平的策划谋事人才,是制约其发展的关键因素。
一个会展项目从策划开始到最后落实,取得明显的经济效益,需要经过一个较长的时期,需要投入大量的人力、物力和财力。
因此,策划项目必须要考虑好所选项目的生命力是否旺盛,可以选择那些造血功能强大,能够滚动式发展的长线项目,也就是可持续发展项目。
一般来说,以当地或全国主导产业、优势产业为基础的专业性会展项目的可持续发展势头强劲;以经济较发达地区流通中心、物流中心、集散中心等为基础的综合性展会可持续发展势头强劲;以政府重点发展、鼓励发展、优先发展产业为基础的会展项目可持续发展势头强劲等。
二、运营
运营是会展从招展到最后实施的全过程的成功管理,是组展单位综合实力最全面的体现。
做好参展商的组织、服务工作是会展成功的关键。
首先,在参展商报名时,用填写表格的形式,了解他们的参展需求及其相关信息,是做好会展筹备期相关工作的依据;了解参展企业的产品定位及结构,将他们安排在不同的展区,可体现会展的专业性,同时还可以方便专业观众查找;了解参展企业的品牌实力、合作需求,可以有目标的为他们寻求目标对象。
同时,参展商的这些信息也可以作为会展招商的依据。
其次,会展有了参展商,根据他们的需求组织观众,这是一个专业会展成功举办的重要工作。
可以通过多种方式做好专业观众的组织工作,如:通过各类会展的宣传、广告和网站;通过商业机构有组织的邀请;通过参展商邀请他们的客户等方式。
最后,大会现场高效、系列的服务,是会展组织工作中的重要环节。
在展期短短的几天里,各类相关人士的集合、各类活动的集合、时间的限定等使各项组织工作的效率显得至关重要。
现场的服务工作直接、具体、综合。
面对如此复杂的服务工作首先应做好情况的分析,做出解决的工作方案。
对工作人员做好培训,使其能提供优质、快捷的服务。
应要求工作人员每天对参展商进行巡查,在了解贸易成交情况的同时,为他们解决一些细小的问题。
三、品牌
会展品牌是一个展览的生命,也是参展商和参观人员投入的时间和资源最重要的保障。
要培育一个品牌会展,首要的是会展运营机构要树立牢固的品牌观念,认识到只有走品牌化发展道路,会展才可能持续发展。
树立了这样的品牌观,会展运营机构才会从举办地及场馆的选择、主题的立项、会展活动的.策划、会展活动的组织与管理、会展的创新等具体方面来实施会展的品牌化发展。
同时,必须认识到会展品牌的建立是一个长期的过程,会展的运营机构要制定长期的发展规划,确立会展的品牌发展战略。
只有在较长时间内坚持一种战略,而不轻易游离的会展运营机构才能赢得最终胜利。
要扩大会展品牌影响,必须拓展品牌空间。
会展品牌空间包括时间、地域和价值三个方面。
时间方面主要指会展举办期的长短、举办的频率等,当会展发展到一定程度,适当延长举办时间,或增加办展频率,可以提高总效果;地域方面主要指会展的地域扩张,比如一些国外著名会展在其他国家办展等,可扩大会展品牌在世界范围的影响;价值方面主要指品牌的综合经营,品牌的物化形式,如名称、标识、吉祥物等是重要的品牌资源,要善加保护和利用,通过与高质量、高层次客商的合作,取得品牌的综合经济效益和影响力,提升品牌的价值。
四、团队
团队不仅是一个会展公司长期发展的基础,更是客户能够得到服务的全部体现。
会展业要想在竞争日趋激烈的市场中求生存,谋发展,就必须造就大批高素质的专业人才。
既要培养一批熟悉国际会展惯例、精于会展市场开拓、善于会展管理的专门人才队伍,又要加大对会展翻译、导游、服务及提供服务接待人员的培养培训力度。
可通过邀请国外著名的专家和会展公司介绍会展组织、设计等方面的知识,提高会展人员的组织、管理及服务水平;也可通过建立会展业的职业资格等级制,有计划、有目的地提高不同层次会展人员的水平。
具休说来,会展团队中的人员应具备以下四大素质:①广博的知识。
作为专业会展人才,应该是一位通才。
会展涉及许多方面,需要掌握各方面的知识,懂得许多技巧,在会展现场还要会熟练操作相关器材、仪器和设备。
②交流能力。
需要具备较强的沟通能力和营销能力,同时具有较高的外语水平,一般来说,一个专业资深的会展人才至少熟练掌握两门以上的外语。
③项目策划和管理能力。
作为策划者,要有创新能力,能不断开发新主题,赋予现有的展会项目新的元素;同时还需根据不同行业的展览特色,制定会展计划,并管理项目。
④适应性要强。
从事会展工作,必须与多方面人员打交道,要进入各种场合,要面对经常变化的情况,因此需要具有一定的适应能力,尤其是快速应变的能力。
综上所述,只有遵循了以上四点建议,会展项目才能举办的有声有色,回味悠长,会展公司的发展才能具有可持续性和竞争力。
参考文献:
[1]俞华朱立文:《会展学原理》.机械工业出版社,2005年10月
[2]许传宏:《会展策划》.复旦大学出版社,2005年12月
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