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今年5月中旬，我在北京师范大学顺利通过了汉语言文学本科毕业论文答辩。厦门自考从7月13日北京申办奥运会成功那天，我决心考本科至今，已走过了漫长的自考路。
回想走过的这段路，没有太多的兴奋和喜悦，只觉得一步一步走得很踏实，厦门自考但又似乎还只是在文学的殿堂门前徘徊，因为每次考试之后自己开列的书单都没有读完。我感到自己就像一支射出的箭，要一直向前，向前。
恢复健康燃起文学梦
1991年，我自考档案管理大专毕业后，被一场严重的肾病击垮。续自考本科已不可能，厦门自考那时的我连正常工作都不能胜任。从那时起，我与疾病打起了持久战，但我想学习文学的念头始终没有熄灭。退休后正赶上北京申办奥运会，我最后的决心是在申奥成功那天定下来的。人是要有点儿精神的，就看敢不敢挑战自我。于是自己做了一个“战略部署”：先从容易的“现代汉语”开始，把专科课程先拿下来，再“巩固阵地，扩大战果”。4月，“现代汉语”通过了。
由于孩子上大学，房子还贷款，我必须找一份工作解决家庭生活问题。厦门自考自学又面临时间紧张的局面。我只能半年报考一门，利用早晚时间看书，尽量不看电视。那些日子，我拿着卡片走在路上都在背书，甚至上班提前一站下车，连走路锻炼带背题。我年龄大，背了前头忘了后面，就反复看反复背。就这样还有几门考了58分，我不灰心，来年再考。那段时间我曾在报纸上发表了几篇文章，讲述自己自学的愿望，实际上是把自己逼上一条不能回头的路。时间就像呼呼的风，催着自己拼命向前。
女儿婚宴头天我在考试
我在一家图书公司作英文编辑，爱人突发脑血栓住进医院。厦门自考我意识到必须辞去工作了，回到家里照顾病人才是我的责任。也就从那时开始，我的自学也加快了步伐。
几年来，我早晨4点半就起床，看书、熬中药、做早饭。等爱人起床后，吃过饭，陪他去散步。每月要去2次医院，取2次药，往返单位报销药费等。午饭后爱人午休，我会上网查一些资料。晚上他看电视我看书，台灯下记了一本又一本笔记，翻“厚”了一本又一本教材。记得那年10月女儿结婚，婚宴定在周日，头一天的周六我在考场呆了一天，厦门自考上下午各考一门，最终“古代汉语”和“训诂学”2门课考试都通过了。
“开卷考试”受益匪浅
说起学习方法，我从不押题，都是认真全面看教材，做书后思考题。厦门自考为了熟悉题型，还从网上搜能找到的试卷和相关题目，一份一份抄下来做，再到书中去找答案，我把这叫做“开卷考试”。自己动手做过很多题之后，印象就深刻多了，上考场就像是做练习，一点儿也不紧张。虽然每次考得分数都不算高，但都没有觉得很难。复习时，我会把全书列成大表，年代脉络、人物作品、细小知识点全部涵盖，这种总复习的方法贯穿自学始终，使我受益匪浅。18门课我没有听过一次辅导串讲，全凭自己看书。
16岁就下乡的我，一辈子没有念够书，如今有书读，厦门自考有时间读，真有一种如饥似渴的感觉。能够圆自己的大学梦，我感谢自考这所“没有围墙的大学”。
有人称赞我的毅力和恒心，其实毅力说不上，是北大荒造就了我百折不挠的韧劲儿。厦门自考十年务农让我懂得了只有春天辛勤耕耘，才会有秋天丰硕的收获。今天我就在“播种希望，收获知识”。每次考试看到考场总有考生缺考，我为年轻的朋友遗憾。放弃了一次考试，就放慢了前进的步伐，对准靶心射出的箭，不应半途夭折。我相信开弓没有回头箭，坚持就一定胜利。
两年前，因为一个选择而接触了自考，不知为什么，当时听老师和朋友的意见说“自考很难的”，“考不出来的”，各种各样的说法很不一致，但是最后还是决定来闯一下这个“龙门”!
两年的经历给了我很大的感受，记得从当时高考失利的失落到现在，自己走过的每一步都还印在自己的眼底。其实到现在“为什么选择自考?”这个问题一直缠绕在我的心底。当来到杭州的第一天开始我就下了一个决定：“我已经让我的父母失望过一次了，这一次我绝不允许自己再让他们失望”，这是我的动力。当时是这样想，但是现在感觉自己本身是个独立的个体，不可能为了父母而读书，最最重要的焦点是在自己身上。
可能很多人说“自考很难”，但是两年的经验告诉我：自考其实并不难!为什么说难?是因为不了解!如果你去问那些在自考路上半途而废的人，会有怎样的答案?我想这是显而易见的!要想真正了解自考，只有去问那些专业人士和过来人!好不好自有公认!自考不过是给一些人提供一个机会，一个平台，再说自考文凭的含金量和普通高校的文凭相比并不差!所以自考同样是一条好的出路!
两年下来，我觉得：无论什么事情，难不难全由你自己决定，你觉得难，不难的事情也会变得难，你觉得不难，即使难的事情也会变的不难，所以主要还是看你自己怎么看!自考，自考，自己学习，国家考试!这是个很简单的字面解释，但是从这简单的两个字中，我总结出“自己学习”很关键，其实很多时候老师讲的只占小部分，最最重要的还是你自己怎样去对待课后的学习!自考也是蛮讲究学习方法的，只要自己善于去总结，善于去发现，找到适合自己的方法，自考就会变得很简单!还有我的经验告诉我：专业的选择也很重要，自考的专业很多，真正适合自己的专业才能让自己更有兴趣去学习!
当然，最主要的问题还是在于自己，自考好不好已经不需要我们去讨论，主要的还是你自己愿不愿给自己一个机会!
4月自考成绩已经公布了。相信现在可谓是几家欢喜几家愁。考试通过的学友迎来的是令人羡慕的眼光与赞扬声，考试不理想的考友则铆足了劲儿，准备在下一次考试中考出好成绩。
其实，最危险的不是在逆境中的考友们，更要居安思危的是正处在得意之中的考友。因为得意最容易击倒的是“英雄”。自考过程是一场真真正正的持久战，一次两次的胜利并不能意味着今后考试都能取得节节胜利。阶段性的成果不值得你炫耀，我们要保持的是胜不骄败不馁的“大英雄”气概。
淮阴侯韩信的故事就可以给诸位考友以深刻的启示。韩信在最落魄失意之时，靠的是一位替人洗衣糊口的老妇赐饭为生。后来战乱四起，韩信投奔项羽不得重用，改投刘邦仍然不得重用，于是连夜逃亡，这才成就了“萧何月下追韩信”的历史佳话，也才开始了他登坛拜将、金戈铁马的辉煌生涯。然而天下已定，封为楚王后，韩信却自恃功高，得意忘形，最终因“图谋造反”，被吕后和萧何合谋杀害。韩信成功跨越了失意的门槛儿，却跌倒在得意的台阶上。
在漫漫的自考路上，以至在今后曲折的人生之路上，我们不可能长久地扮演失意者的角色，也不会始终如一地成为成功之士，我们需要时时清醒，时时反思，时时总结，因为人生最危险的时刻是在春风得意时。
明亮的教室里回荡着极富磁性的声音，笔挺的西装让他稚嫩的脸庞多出几分成熟和自信。流利的日语从他口中流出，时而如浪花汹涌，时而如小溪潺潺……
难道这就是几年前那个懵懂的不知世间酸甜苦辣的初中毕业生?难道这就是那个曾饱含屈辱的泪水的打工仔?
少小离家1986年3月15日，周忠友出生在黑龙江省伊春市朗乡林业局，小兴安岭南麓群山环抱中的一个小山村。
作为独生子，父母对他的疼爱自不待言，对他的期望也自不待言。看到别人家的孩子揣着大学录取通知书，一个个光宗耀祖地走出小山村，走出大山，每当这个时候，他的父母便更加紧了对他的教育，加深了对他的期望。以致于他的神经总是紧绷着，性格趋于孤僻，不愿过多与人交往，甚至为此令父母担心。
也罢!只要学习能上去就行。
然而事与愿违。那是一次普通的期末考试，他的成绩依然那样普通，甚至比上学期还下降了。在家等候佳音的父母看到这样的成绩单，真地是大失所望了。失望中，父亲从未有过的厉声斥责如海浪撞击着礁石。他像只可怜的小狗蜷缩在墙角，眼中噙满了泪水，心在咚咚跳着，生怕父亲的巴掌向他打来。望着父亲怒气不止的样子，他的脑海中只有一个念头：爸爸，不要再说，不要再说了……
他那幼小的，因为性格孤僻而又强于一般人的自尊心，此刻如沙砌的大厦，在巨浪的冲击下轰然倒塌。
那个夜晚，小山村好静啊!人们似乎都已入梦，连狗儿都闭紧了嘴巴。只有他躺在床上，望着窗外的星星，脑海中开始了从小到现在的第一次认真的，对未来的思索。
他知道，他的成绩在目前的情况下不会再有什么大的提高，他不可能在这里等到大学录取通知书，他知道这一切的后果则是父母的更深的绝望和更严厉的斥责，是暗淡无光的甚至更加痛苦的生活。他想走出大山，去外面闯闯，读万卷书不成，难道不能行万里路?也许有一条通往幸福未来的路正在大山外向他展开。
初中毕业了，他毅然决定不再读书，要走出大山，走自己的路。父母这次是彻底地绝望了，他们怎么能容忍一个16岁的孩子不再读书，他们怎么能放心一个16岁的孩子去独闯江湖。哪里还敢斥责了，只有一次次的劝说甚至哀求。但已经无济于事了。都说80后的孩子天生就有着叛逆的性格，何况周忠友这个从小就性格孤僻且内向的独生子。
6月那个早晨，整个山村笼罩在晨雾中，不一会，乳白色的雾悄然流动起来，渐行渐远。远山近树逐渐清晰起来。雾继续飘去，融入缠绕着山巅的白云;青绿色的山上山下，一簇簇鲜花娇艳欲滴;牛铃响起来了，狗儿吠起来了，炊烟升起来了……而16岁的周忠友，一个山里孩子，又一次深深地吸了一口故乡那湿润而清凉的空气，转过身来，踏上了远赴南国的寻梦之路。
初尝世事他的第一份工作是母亲托一位朋友介绍的——广东省东莞市一金属制品有限公司的一名小员工。
第一天上班，与其说是兴奋，不如说是紧张。他近乎心惊胆战地敲开了经理办公室的门，以他有生以来也许很少有过的最美好的微笑站在这位对他来说可是大人物的面前。是啊!除了微笑，此刻的他还能拿出什么呢?然而经理那心不在焉的冰冷的脸庞，让他刚刚燃起的希望之火一下子跌进冰窖一般。他机械地跟着经理指派的接待人员走出了经理室，他似乎感到了自己在这里只是可有可无的空气中的一粒灰尘。果然，接待人员扔给他一件工作服，只说了一声“穿上”便走开了，似乎不愿意与他这个初中毕业生，一个孩子，多言半句。
公司的大厅里从此出现了一个单薄的男保洁员。扫帚在挥动，拖布在挥动，抹布在挥动，每天重复着同一个动作。进进出出的人们似乎谁也没有在意他的存在，仿佛他是一个没有生命和灵魂的机器人。难道这就是他的南下之梦?难道自己的人生价值只是一台最简单的机器人也可以做的工作?他无奈，却又不平，心中总觉得有一股无名火在上升。
没容他想好该怎样改变现状，事情就突然有了一个了结。那一天，公司来很多客人，对卫生工作的要求也就不同以往。他整整不停手地干了一天。来到食堂以后，累极了的他，饿极了的他，随便找个空位置就开始狼吞虎咽地吃了起来。吃得忘我的时候，突然一只陌生而又漂亮的手夺走了他的饭盒，他莫名其妙地抬起头来，只见一个“白领”装束的比他大不了几岁的姑娘瞪大眼睛向他大喊道：“你以为你是谁?这里是你能坐的吗?看你那脏兮兮的样子，快给我走开，别在这影响公司的形象了!”
突如其来的斥责，尤其是那样漂亮的女人的无情的挖苦，使他一下子无地自容。是啊!他此时才注意到，自己的这身装束，这落魄的神情，在此时此地此些人中，是多么的不协调。他恨不得立刻死去，不再看那张姣好却又凶恶无比的脸，不再听周围人们的哄笑……他飞奔出公司大门。
如果说，初中毕业不再读书是他人生的第一次辞学，那么现在，他人生的第一个辞职到来了。
晚上，他独自坐在窗前。眼，已经红肿，泪，还在流着。他没有擦，任他们流到嘴边，涩涩的。他不知道自己已坐了多久，只知道月亮正在照着这个世界，但照不到他的心里，照不到他的出路。他不敢相信，南下之梦的第一次努力竟这样地成了泡影;他更不敢相信，他在世人中间竟是如此的卑贱。月光如水，静静地映在桌面上，映在他发白的脸上。他想起了那个小山村，父母起早贪黑干活的身影是那样的瘦小，被太阳晒得发黑的脸上，无情的岁月和生活刻下了那么多那么深的皱纹，还有那皲裂的手;他想起临行前父母心痛之余不得不说的那些关切而鼓励的话语，那充满期待的眼神。而如今……
一阵冷风吹来，窗外的树叶沙沙作响，是那棵高大的白杨树。他打了一个冷战，脑子一下子清醒了起来。不!不能这样败下去，不能这样认输，我这么年轻，有的是时间和精力。我就不相信人们都这么势利，不相信努力不会最终得到回报。他拉亮了灯，宿舍仿佛一下子温暖了起来，一股力量仿佛回到了他的身上。他擦干眼泪提起了笔，以他一下子仿佛早熟了的大脑开始认真地自我总结起来，规划起来。
窗外，月光依旧，星星依旧，在这个南国的深夜，忠实地陪伴着他。
柳暗花明知耻而后进。他没有急于找工作，而是努力学习英语，以补充初中那点可怜的“库底子”。原来的公司里，不是有很多年轻人凭着一口流利的外语，就可以当上白领，就可以瞧不起他，就可以当众羞辱他么?
当然，不仅仅是外语，他还仔细回想那些白领们在工作、社交场合是如何“大方得体”，如何处理事务的，并从中寻找自己所缺乏的一些必要的东西。
机会是留给有准备的人的。这一次机会真的来了——一家大型外企招人，而且是一家位列世界500强的企业。应聘的人数比他所能想象的还要多很多。退缩?自己只有初中毕业文凭，要想进来无疑于痴人说梦。不?不能退!权当是通过招聘过程，再一次检验自己在人们心目中的价值罢了。
既困又紧张的等待后，晚上10点多，终于轮到他面试了。一位40多岁的中层经理和两位人事小姐，看了看这个稚气未脱的男孩，以似乎有些不信任的神态，开始了全英文的提问。个人介绍部分，他因为有了准备，倒也说得顺畅，但紧接着对经理提出的一个又一个问题，他的英文底子就逐渐地招架不住了。真是书到用时方恨少啊!一瞬间，他的脑子里响起了一个声音，“早知今日，何必当初不好好学习呢?”可能是他的执着，可能是他的年轻所具有的发展潜力，也可能是刚离校不久的初中毕业生便具有的勇气，以及在这样的面试中出乎意料的“尚能招架”，总之，那位经理似乎被打动了，而且在面试最后还和蔼地给了他一个忠告：“英文的发音是很重要的，你做得很好。不过，更重要的是意思的表达，这一点上你的词汇量欠缺”。
这个“词汇量欠缺”的初中毕业生，就这样出乎意料地通过了面试，开始了一份比较“正式”的工作。
他的年纪毕竟太小了，文化水平又低，在这样的大公司里真称得上是“不起眼儿”，在同事中更谈不到受欢迎。然而，在上一个公司所受到屈辱，前一阶段的反思和准备，这时都变成了一股动力：做好每一项工作，只要兢兢业业就一定会赢得信任，陈胜不是说过“帝王将相，宁有种乎”吗?
机遇常常是偶然来临的，只是很多人当时没意识到罢了。一次总公司开会，他的上司不小心把开会用的一份重要文件忘在家里了，让他快去取回来。回去时他是坐的公交车，一路还算顺利，可是取到文件时，一看表已经是八点五十了。他单程竟用了50分钟，而会议是九点半开始。他拍了一下自己的脑袋，骂自己太笨，如果来时就打车，现在应该赶回去了。来不及再多想，他打了一辆出租车就往总公司赶，并心急如焚地不断催促着司机。真是屋漏偏逢连夜雨，都九点钟了竟然还能赶上堵车!而且看样子不是半个小时就能完事的。他推开车门，开始狂奔……先天就不是太好的心脏开始疼痛。他顾不上了，他不能放弃，必须和时间赛跑。在做着马拉松式的机械动作时，他似乎朦胧地意识到能否改变人们的看法，在此一举了。
大汗淋漓、气喘嘘嘘的他终于在会议马上要召开的时候，把文件递给了在会议室门口焦急等待来回踱步的上司。上司来不及多说什么就急步进了会议室。也许是会议很成功，也许是上司又受到了总公司的表扬，总之会议结束以后，上司脸含微笑地走近他，亲切地拍了拍他的肩膀，说了一句“以后好好干!”
说来也怪，他觉得这件事以后他的工作似乎不那么难了，他觉得周围的人对他也似乎有了好感。这使得他更不敢松懈，事无巨细、脚踏实地、默默无闻地一步步走下去。真个是无心插柳柳成荫，公司的人们，无论上下，无论学历多高，竟都真地开始喜欢这个只是初中毕业的大男孩了。
重塑人生沉浸在喜悦中的周忠友渐渐地长大了，渐渐地适应了公司里的很多工作，渐渐地与这个公司紧密地融合在一起了。按理说，日子可以这样地过下去了。
然而，正因为他长大了，正因为他能干很多工作了，他才发现，还有更多的工作他有心无力干不了。因为，他毕竟只有初中毕业的文化，工作中经验的积累和对别人的模仿，不能代替文化底蕴的自我蓄积。他开始感到焦躁，感到无奈，感到对未来又失去了信心。是啊!在当今这个社会，没有学历，尤其是没有学历应该代表的能力，要想事业有成，谈何容易?他又一次对16岁就放弃读书，对那个小山村的早晨的急于出走，而悔青肠子。
人们常说：男人三件宝，在家有个好老婆，在社会有个好工作，在单位有个好领导。对于20出头的周忠友来说，好老婆目前谈不到，好工作倒也算得上，但最幸运的是，对他一生起了重要作用的好领导，却让他“摊”上了。
一天，上司特意把他叫到办公室，语重心长地说：“小周，你工作很勤快，人也挺机灵的。但是以你的资历在我们公司，即使再怎么努力干，也不会有太大的突破。我想，你应该趁着年轻再多学点东西，毕竟技不压人啊!现在这个社会，什么学历呀能力呀的，都要求的。如果你肯去挑战的话，会有个不一样的人生等着你呢!哈哈……别人我不清楚，对你我是知道的，你能有这个魄力!”
于是，少小离家的周忠友，为了那些关心爱护他的人，为了远在塞北挂念他的父母，为了有个更不一样的人生，也为了挑战自己这个“天生不是念书的材料”，在他只身打拼5年以后的，又回到了江南这个生他养他的地方，进入江西师范大学外国语学院，开始了日语专业的学习。所幸运的是，21岁的他，兜里已经有了辛苦5年赚来的几万元钱，暂时不用为衣食忧。
虽说小小年纪，工作已经干得不错了，可是学习，对于告别学校生活这么久的他来说，真是说起来容易，做起来难啊!于是，每天早晨4点左右，我们便能在宿舍外面，在操场上，在路灯下……看到一个执着地读书的身影，听到朗读课文的声音。
毕竟他学过英语，尽管程度太浅，但也知道，初学一门语言，发音是至关重要的，是成功的第一步，他不能输在起跑线上。5年的社会闯荡，公司领导和员工的熏陶，已经给了他“只要工夫深，铁杵磨成针”的信念，他又拿出了当年工作的劲头，每天早晨用两个小时练习语音。由于天性孤僻，以前他很少说话，不用夸就是一个只做不说的人。而现在每天这样说，嗓子真是吃不消，很快就沙哑了，一说话就痛得要命。没办法，只能每天吃含片暂时缓解。如此两个月下来，他的发音已经非常标准，虽然还是一些简单的会话，但已经让周围人感到了这个小子着实的厉害。
“说”的关一过。他就开始冲击“笔”这一关，语言毕竟是有音有文字符号的。每个星期，他只休息半天，其余六天半，加上早晚，他都埋头在书本和练习册上，一段时间下来，练习册已经写满了厚厚一大摞。
会说了，也会写了，他又不满足了。语言本来就是用来进行人与人之间交流的。不交流，学之何用?可是我们曾说过，从小性格孤僻，他很少与人交往。与人交流，他根本不入门。好吧!那就下决心改变自己，学会开朗，学会健谈。于是他开始主动与人“没话找话说”，主动“参和”到别人的谈话中。一开始遭到别人的不理解成了意料中的事，成为别人饭后的话题也是常有的事，冷嘲热讽常常让他想到了放弃。然而，每当这时，他的脑海都会浮现出当初刚南下时那个小清洁工在食堂里受到屈辱的一幕，那漂亮却又陌生的手，那姣好却又无情的面孔，那如刺心肺的喝斥，那周围人的哄笑……，还有后来的公司里他一步步走过来的路……
日久见人心。渐渐地，他的真诚，他的谦虚好学，他的与年龄似乎不相称的坚韧，打动了老师和同学们。就像在后来的公司那样，他又一次赢得了人们的理解和尊重，并选他当了班长，给了他与人交流的更大空间，一个在大学生中展示的平台，一个能加速改变和提高自己的机遇。
一个新的周忠友，一个完全不同于16岁那个小山村里的周忠友，一个不同于南方打工生涯的周忠友，渐渐地重塑出来了。他的学习成绩在学校里可谓是数一数二，其他方面的表现更可以说是同学们中的楷模。第一次高教自考，四门专科课程他一次性高分通过。开始顺理成章地一步步向着本科毕业的目标，不!也许是向着更高的目标，迈进!
……
教室里极富磁性的声音停了下来，他望着窗外，不知在看什么，目光里有着一些东西，一些在他这个年纪似乎不该有的东西。同学们感到了一种心灵的震颤，捕捉不到却又实实在在的震颤。教室里静极了，静得两只小麻雀竟然大着胆子落在了窗外的窗台上……
啊!远山之上，一只鹰正乘着气流，向着高处飞翔!
冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭，父亲勤勤恳恳，任劳任怨，年纪小小的冯健雄，立志长大后要为国家为人民干一番事业。
1991年他毅然放弃了广州那个令人羡慕的职位，回到生他养他的故乡，和几个志同道合的朋友创办了阜城电子厂。产品投放市场后受到客户的欢迎。
冯健雄经过酝酿的思想找到了路标，个人富了不算富，人家富了才叫富，他想到个体厂应该向集体厂发展，让更多的乡亲共同走向富裕之路。冯健雄的设想得到镇党委、镇政府领导的热情支持。1992年8月，这个私营电子厂与镇工业总公司合作，成立了川婷电器制造有限公司，冯健雄众望所归当上了总经理。
1993年6月，冯健雄又与公司科技人员合作，研制出国内第一个电子泵开水瓶。为此，他被国内贸易部授予“发展中国家电器事业功臣奖”。公司组建后短短的一年多时间，便先后开发生产了微电脑电饭煲、全自动电子泵开水瓶、抽油烟机、燃气炉、消毒碗柜、豪华型电子光管支架等一系列产品，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。目前已在全国20多个省市，开辟了600多个销售网点，家庭小本创业“川婷”电器成为市场的抢手货，以至公司偌大的仓库形同虚设，而且常常停满了等待要货的汽车。 企业生产的微电脑饭煲、抽油烟机、燃气具还分别获得了全国首届科技“金窗奖”，并被国家消费者委员会评为“信得过产品”，中国沿海开放城市商品博览会评为金奖。1993年这个500多人的公司年创产值超过1亿元，为国家集体创造利税近千万元。这不能不说是一个奇迹。
如果总是跟在别人后面跑，那只能捡别人的残汤剩饭，所以，必须自己闯出一条路子。经过反复推敲，丘敬华最后选定了芒果汁。虽然北京没有芒果，但““””中毛主席给工宣队送过芒果，当时全国曾大张旗鼓宣传过，因此，大家都知道芒果是一种珍贵的水果。好的产品还要有好的包装。选定产品后，丘敬华就考虑怎样给它好的包装，从而给消费者耳目一新的感觉。当时家庭小本创业，新产品的罐子交给了广东某工厂，做出后。质量、装演总觉得不理想，结果是花了十几万，用于试产的产品都分给了职工，一罐也不敢投入市场。因为这是事关企业生死存亡的新产品，它一面世就必须是“靓女”，必须一炮打响。在产品的外包装设计上，丘敬华动了不少心思。从市场来划分，消费品有高、中、低三个档次，消费者可以分成老年、中年、青年、儿童等。当时，丘敬华注意到，市场上饮料没有礼品包装。他想，为什么其他商品可以作为礼品而饮料不行?饮料同样可以作礼品嘛。
于是，他决定试试家庭小本创业，设计了一个档次既高、花钱又少的包装。结果，一箱12罐装的零售只需30来元钱，比一条烟便宜，也大方。花30来元钱让人感到像80多元钱的，丘敬华把它称为“物超所值”。不出所料，“强力”芒果汁成了全国饮料市场的抢手货。
有一个人，一生中经历了1009次失败，但他却说：“一次成功就够了。”
5岁时，他父亲病逝，没留下任何财产。14岁时，他辍学离校，开始流浪生活。20岁时，为了谋生，他当电工、开轮渡等，没有一样顺利。30岁时，他推销保险，因奖金问题与老板闹翻而辞职。
40岁时，他开了一家加油站。来加油的司机抱怨周围很难找到地方用餐，于是他开了家小餐厅。他做的肯塔基火腿、炸鸡，大家觉得味道不错，他的烹饪水平获得广泛好评。生意日益红火之时，建设的一条公路正好穿过餐馆，他不得不以7.5万美元的价格出售了自己的事业。
61岁时，他竞选参议员，但最终落败。65岁，他不得不将注意力放在自己所擅长的事业上，他将所掌握的炸鸡技术和秘方，传授给那些小业主，同时在质量上对业主严格要求，共控制了600多家炸鸡店。75岁，他感到力不从心，转让了自己创立的品牌和专利。
88岁，他利用退休保险金创办了餐饮连琐店，终于大获成功。他就是肯德基的创始人——哈伦德·山德士。
4月3日，我在自己祖国的首都夺得了自己第一个斯诺克职业排名赛的冠军，这对我来说，是个重要的日子，不过，这肯定不会是我一生中最重要的日子。也许，用不了多久它就不是了……”这是丁俊晖在自传《一杆到底：我18岁的冠军路》里的引言。12月19日，18岁的“台球神童”在斯诺克英国锦标赛决赛中战胜了此前曾七夺该项锦标赛冠军的老将戴维斯，摘得这项地位仅次于世锦赛的大赛桂冠，并成为英锦赛历史上第一位非英国和爱尔兰籍的冠军。8个月，丁俊晖的确没用多久就让他人生重要的日子发生了改变，或许，这仍然不是他人生中最重要的日子。
父子情深
“没有我的爸爸就没有我;没有我爸爸的前半生艰苦的经历和对我的教育，就不会有我今天在台球事业上取得的一个又一个冠军。他不仅给了我生命，更用他的双手和智慧为我踏上自己人生的旅途，奠定了坚实的基础。”与很多取得成功的人一样，父亲的言传身教对丁俊晖产生了极为深远的影响，对于他来说，父亲更像是一个来始终陪伴左右的良师益友。
，丁俊晖已经深深的迷恋上台球，丁文钧为了给儿子提供良好、便利的训练环境，将全部家当投资到以儿子命名的“俊晖台球城”上。为了让丁俊晖的训练与国际接轨，父亲买来一整套进口球具，因此丁俊晖从小的训练就享受着国际级的待遇，这种良好的硬件环境使他在日后参加国际比赛时，对比赛器械怀有一种特殊的亲切感和熟悉感，让他能够第一时间适应比赛环境，正常甚至超常发挥水平。不过，“俊晖台球城”因为经营不善，坚持了一年多就停业了。
尽管“俊晖台球城”赔了钱，但一年多“高规格”的系统训练却让丁俊晖的球技突飞猛进，他在南京拿到了第一个斯诺克比赛的冠军。台球运动并不发达的江苏省所举行的各级比赛以及对手的有限水平已经无法满足丁俊晖的需求，想要提高竞技水平就必须寻求更大的发展，于是，台球发展处于全国最前端的广东省成为丁俊晖新的事业拓展地。为了清还台球城欠下的债务，为了丁俊晖在广东有更好的发展，丁文钧卖掉了家乡80平米的房子，一家人挤进了东莞一间8平米大小的简陋破旧的“鸟笼”。那是一段苦日子：门口正对厕所的小屋，夏天潮热难耐的居住环境，2元钱的“泥土盖饭”，发霉的水果……“如果不是为了让我更好地练习台球，爸爸的生意也许不会失败，或者说我们不会一无所有”，父亲毫无保留的付出让丁俊晖感触颇深，“曾经有很多很多人给予我无私的帮助，但给我帮助最大的那个人，就是我的爸爸。”
从养家糊口到荣膺桂冠
丁俊晖与台球的不解之缘源于他对台球发自内心的爱，就像他自己说的，台球深深吸引着他，他天生属于台球。但让丁俊晖决心以台球作为终身奋斗的事业，却是现实的生计困扰。
东莞一家台球厅的老板曾对丁俊晖说：“我是吃饱了饭才来打球，你是为吃饱饭打球”。与父亲无话不谈的丁俊晖把一个秘密始终藏在心底：有朝一日，要靠打球赚钱让父母过上好日子。
单杆147分的最好成绩就在那时成为他实现好日子的第一步。丁俊晖放弃了学业，接受着每天高达10个小时枯燥乏味的训练，没有休假，只有周而复始的练习。在东莞东英台球俱乐部(全国最大的台球俱乐部之一)，他得到了很多高手的指点,在高水平的对抗与训练环境中，丁俊晖的技术实力已经达到相当的水准，单杆147分的成绩在一次训练中也变成了现实。
，丁俊晖开始在各项比赛中崭露头角：全国青少年台球锦标赛冠军、亚洲锦标赛冠军、世界青年台球锦标赛冠军、釜山亚运会冠军……中国台球的多项尴尬的零纪录也逐一被他打破，而在转为职业选手后，丁俊晖所做的事情就是将斯诺克职业排名赛的冠军和英锦赛的冠军纳入囊中，要知道，这在中国台球界都是空前的。
而今，曾经为养家糊口而苦练台球的孩子已经完成了向世界冠军的美妙转变，“内心如李昌镐、面部表情酷似亨德利、出杆节奏近似‘火箭’、自信性格就像乔丹”媒体这样赞美丁俊晖。面对鲜花与掌声，性格内敛的丁俊晖却更喜欢自由自在的生活，与父亲促膝长谈,品尝母亲可口的菜肴;面对辉煌与荣誉，丁俊晖更保持着一份冷静的心态，因为他的目光早已瞄向的世界锦标赛，那可能会成为他人生中下一个重要时刻。
“人过四十不学艺。”可是家住长安区的53岁下岗工人王学哲自强不息，当图书管理员的他用4年的时间，自考完成了大专、大本的32门课程，获得了律师专业本科的毕业证书，虽然比硕士女儿还晚毕业一年，但是老王还计划考律师资格证以继续深造，真是应了一句老话“人若有志不怕迟”。
下岗后成为图书管理员
1982年，28岁的王学哲从白水县调入长安区一家手表厂，当时在机修车间当机修工，爱学习的他一直想圆儿时的大学梦，一直在利用业余时间学习。1986年至1989年他参加一所函授大学获得了大专学历。1989年到19，参加中央党校学习获得了本科学历。单位不景气、下岗待业，他在家附近的一所高等职业学校找到了一份图书管理员的工作，每月有几百元工资。这时候，爱人也下岗了，还有一个上学的女儿，家庭经济十分困难。
四年自考路悲喜交加
富有正义感的老王在大家眼里是有学问的人，有些工人有矛盾就来找他评理，他也产生了将来当律师的想法，结果一问才知道要有法律专业的国民教育本科学历才可以，于是20xx年初，他报名参加了高等教育自学考试，随后他开始利用业余时间学习，当时，女儿王莉也在陕西师范大学读硕士，为了减轻经济负担，年近五十的妻子杨会玲去当十分辛苦的勤杂工，为的是每月有六七百元的收入。自考每门课程要150元左右，家里几乎所有的钱都用在了学习上。王学哲清楚地记得他第一次去自考考场，因为年龄太大在教室几乎所有的学生都当他是“监考老师”，那种滋味真是难受极了。
将来想要当律师
20xx年6月30日，王学哲同时获得了法律大专、律师本科自考毕业证书，辛苦学习这么多年终于获得了文凭，一家人高兴不已，女儿也留校工作，经济情况有了好转。谈到自考中的难点，王学哲说，由于过去没学过计算机，这门功课他认为最难，多亏女儿利用节假日辅导了一年他才顺利过关，如今他认为没有什么能阻挡他继续学习的脚步，他准备下一步考律师资格证，将来再考律师执业证，有生之年当一名律师。
自考生到副教授
如果把母校比作母亲，那我一生的母亲可就多了。在所有母亲中，最让我难以释怀的还是高等教育自学考试这所没有围墙的母校，正是在她的怀抱里，我实现了人生的转折。
由于家贫，我没有上高中。初中毕业后，在家人的督促下，我上了一所师范学校。3年的生活于1985年7月结束，我揣着巴掌大的文凭告别了这个母校，被分配到黄河古道边的一所初中教书。这个中学不大，有二十几位教师，二十来间土坯房教室和教工办公室。
我想通过参加脱产的成人高考来提高自己的知识水平，但多次的申请报告都石沉大海。当我对前途将要绝望的时候，贴在厕所墙上的一张高等教育自学考试简章引起了我的注意。由于风吹雨淋，简章已经发黄和破损，但我还是明白了它的精神。其一，它是一种国家级的考试;其二，它主要通过个人自学和国家考试相结合的形式来选拔人才;获得高等教育自学考试文凭的人员，享有与全日制普通高等学校毕业生生同样的待遇。
这份简章犹如暗夜的启明星，给我带来了光明。我决心参加自考，以此为契机，实现我少年时的理想和愿望。1988年秋天，我第一次报名参加了自学考试英语专业，顺利通过了4门课程，平均成绩85分。出师大捷激发了我对未来的信心。我给自己制订了一个严格的学习和考试计划，决定在3年时间里通过该专业规定的24门课程，拿到大学本科文凭。为了实现这个目标，我起早贪黑，不管春夏秋冬。那个时候，要想挤出完整的学习时间，基本是不可能，我白天要教3个毕业班，晚上还要批改作业，但我认定，时间就好比海绵里的水，挤挤总会有的。
要想如期通过自学考试，光靠死记硬背是不行的。我记英语和俄语单词的主要方法就是阅读和写作，并且原文版的各种读物，遇到不认识的词语就查阅词典，甚至还用英语和俄语记日记、写散文。利用这种方法，我掌握了大量的英语和俄语单词。对于“英语语言学”、“欧洲文化入门”和“英美文学选读”这样较难学的课程，我主要采用分门别类记笔记的方式。每一门课都根据自己划定的重点，按填空、名词解释、简答题和论述题的题型把它们归类，一门课笔记整理完了，这门课的内容也就烂熟于胸了。为了扩大自己的知识范围，我把名牌大学主编的适合正规高校本科生学习的教材列为我学习的首选。通过学习名校各种版本教材，我获得了很多额外知识。就这样，每次参加考试，我都感到轻松自如，并且都一次性通过。3年过去了，我如愿以偿地拿到了自学考试专科和本科的毕业证。
拿到自学考试本科文凭后，我开始向研究生冲刺并考上了。由于我在自考时阅读了大量的中外文学名著，这种积累使我在研究英美文学时有一种情感冲动。我把自己的自考经历与英美文学的研究结合起来，写下一系列的文章并发表在《外国文学评论》、《国外文学》等核心杂志上。因为有了这些科研成果，在20xx年硕士毕业时，我顺利地被北京师范大学外国语学院录取，成为英美文学博士研究生。20xx年，我顺利通过北京师范大学的博士论文答辩，之后任教于北京航空航天大学。20xx年，我被评为副教授，开始指导硕士研究生。由于自己的特殊经历，我对自考生有一种特殊的偏爱，愿意帮助自考生达到跟普通高校本科生同样甚至更好的成绩。
近期，江苏连云港一位身残志坚的自考生通过自己超出常人数倍的努力顺利通过自考，并获得了全国优秀自考生奖章荣誉证书及奖金。这位考生就是“无臂女”纪苏原。纪苏原的励志故事已经成为一段佳话，她不仅打动了自考生，也打动了更多的人。有这样一位榜样，每一位自考生更应该努力学习，争取顺利毕业。
故事的主人公纪苏原，家住连云港市南云台林场，幼年时被高压电严重击伤，痛失双臂，只能用“双脚”自理生活。因家庭困难，初中毕业时虽成绩优秀，仍不得不辍学在家。偶然机会，结缘自考，从此乘风破浪。经过奋力搏击，纪苏原成为江苏自考史上第一位取得自考专科毕业证的残疾断臂自考生，第一位通过计算机考试的断臂自考生。三年后又获得了自考本科毕业证。其中艰难，常人难以想象。在第四届全国自学成才奖励基金优秀自考生评选活动中，纪苏原从全国各省精心挑选上报的212名侯选人中脱颖而出，被国家考委评为“全国优秀自考生”称号。
自考让纪苏原磨砺了意志，令她充满了自信。虽然经历了常人难以想象的艰辛，但是每一个接触到她的人感受的却是灿烂的阳光，就如同她灿烂的微笑，充满了喜悦、感激、和希望。
现在，纪苏原已经取得了国家三级心理咨询师的资质，在热心为社会大众服务的同时，积极着手于国家二级心理咨询师的申报。不仅如此，她还参加了中国著名催眠师马维祥教授的经络催眠培训班，掌握了初级的经络催眠技术，已经能运用所学技术帮助别人减压、消除焦虑、抑郁等各种负面情绪并辅助治疗各种神经官能症。
此时，纪苏原想深入学习中医知识，这会对心理咨询、经络催眠技术有很大帮助。她经常通过QQ与家喻户晓的“中国当代保尔”张海迪交流心得，并且得到了张海迪的指导和鼓励。同时，她也被许多社会朋友加为QQ好友。说到这儿时，她显得十分开心，“能与这么多的朋友相互交流、学习，感觉自己特别幸福”，并表示一定要加倍努力，回报社会。
自考与其他考试最大的不同是学生的学习是完全自由的，在几年的自考里，考生能够培养自己坚强的毅力和良好的自学、自制能力，而这些品质不论在生活还是工作中都是弥足珍贵的。我们希望更多人参加自考，在学习知识的同时，也能让自己变得更坚韧。
20xx年8月24日，一则“清华图书馆保安‘蹭课’自学，考取山东师范大学”的消息引爆网络，农家子弟贾作胜一下为人所熟知。
“清华保安哥”贾作胜今年27岁，是山东菏泽鄄城县吉山镇贾庄村人。贾作胜从小就爱学习，奖状贴满了家里的整整一面墙。20xx年，贾作胜第一次参加高考，因为发挥失常，只考上一所高职院校，学费高，并且还不是他喜欢的专业。贾作胜在综合考虑了自己的情况和家庭经济条件之后，毅然决定先去打工挣钱，然后再东山再起、重回考场，再圆大学梦。
从此，贾作胜开始了颠沛流离、四处奔波的打工生涯。先是在潍坊，每天钻进下水道，进行管道疏通，不管多苦多累，他都一声不吭。当青岛的一些建筑工程开工，他又随工程队一起来到了青岛，一天12小时以上，干得热火朝天……一晃五年时间过去了，一天晚上躺在床上，贾作胜想起了自己的大学梦，现在该是向梦想航行的时候了!
第二天，贾作胜毅然辞掉了当时干的薪酬很不错的销售工作，只身一人，来到北京清华“励志哥”贾作胜自学考入高校的励志故事清华“励志哥”贾作胜自学考入高校的励志故事。当得知在高校当保安有良好的学习条件后，他来到了北京市保安总公司文安分公司。贾作胜将自己的情况告诉负责人张总，张总很为这个心怀梦想的年轻人感动，特意安排他到清华大学图书馆当了一名保安。
清华图书馆藏书甚多，一本本好书，就像一个个人生导师一样，引导着贾作胜的心灵。阅读中，有这样一则小故事深深打动了贾作胜。有一个年轻人向一位得道高僧请教怎么样才能离自己的梦想更近一步，高僧微笑着轻语：“很简单!六个字：此时，此地，此身。”
此时就是今天，就是当下;此身就是自己;此地就是清华大学。梦想不灭，希望无限，贾作胜白天兢兢业业地上班执勤，晚上在自己的小房子里看书复习，经常学到晚上12点多。他特意在自己的小书桌前贴了一张字条，上面是自己喜欢的小说《人生》扉页上的一段话：人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是年轻的时候。贾作胜通过这个小小的暗示来提醒自己珍惜时间、实现自我。
贾作胜常利用空闲时间，到教室旁听各种课程和名家讲座，以提高自己的人文修养和综合素质，来充实和丰盈心灵。此外，淳朴善良的贾作胜还尽自己所能去帮助身边需要帮助的人，为清华一名患有白血病的学子捐款，经常带着物品到敬老院看望孤寡老人……
苦心人，天不负，积极的心态，辛勤的汗水，20xx年8月中旬，贾作胜被山东师范大学数学应用专业录取，贾作胜成为寒门学子乐观向上、自强不息的楷模
清华“励志哥”贾作胜自学考入高校的励志故事故事。“清华保安哥”考取山东师范大学的消息传出，贾作胜顿时成了众多媒体追寻的对象，低调的他却淡定地坐在培训班的课堂上，准备在9月到山东师范大学报到前，再抓紧时间充一下“电”，因为他的梦想还在路上。贾作胜的下一个目标是考取名校研究生，然后做一名为“国家培养人才的教师”。
“不要自怨自艾，不能犹豫不决，那样将很可能失去改变命运的机遇。你可以放慢脚步，但不能回头，更不能放弃。人生之路处处风雨阻，但当穿越风雨，七色的彩虹将更美丽!”接受采访，贾作胜语音不高，却一字一板、铿锵有力。清华保安哥，好样的!
名人成功案例一
经历过两次沉重的失败，诸葛风又回到了他最熟悉的计算机软件开发领域，开始了他的第三次创业。屡败屡战的诸葛风时刻都在认真地总结经验教训，他在博客中感慨：“年少时没有培养起商业思维，创业实践中必然要付出更大成本。从技术、管理转型到业务，一路付出的成本过高，占用了大半的奋斗时间。”虽然创业失败需要自己买单，但是他一直觉得失败的经验是一笔巨大的财富。
第一次失败：盲目贪大求规模
，诸葛风在福建省漳浦县开始了首次创业，他创建的尚远计算机公司主要经营电脑硬件和攒机。创业之初，他就试图在气势上压倒竞争对手，二话不说租下了两个店面，营业面积达到100多平方米，是竞争对手的3倍多，在规模上做到了县城第一。
诸葛风觉得，自己有技术优势，又有发达地区的市场经验，再辅以优质的服务，一定能超越对手，所以要做到当地第一，就得在门面上下工夫。为了追求漂亮大气，诸葛风花了1700元买来一张巨大的前台办公桌，用元装修了玻璃背景墙。后来的事实证明，在政府、企业、个人三类客户中，诸葛风的竞争对手拥有着较强的人脉，在政府采购上占有很大优势。而个人客户看到这么豪华的装修，根本不敢登门，认为这里的商品价格会更“宰人”，“这就像一个卖牛肉面的小店老板开着奔驰做生意，别人一定以为他在牟取暴利，其实，我们店的利润还不到10%。”诸葛风说。
更大的问题出现在了股东方面。为了让公司更具规模，诸葛风在已有两个股东的基础上，又找来了第三个股东。3个股东心不齐，导致了很多问题的出现。比如一个股东的执行力偏弱，另一个股东竟然在公司运营到3个月时，私自调用了3万元资金，造成公司资金链断裂。维持了一段时间之后，公司不得已迁址到一个面积较小的二层楼里，前台办公桌也以200元的低价卖了废品。
“一年半时间，每个月都在盈亏的平衡点上下徘徊，公司处在半死不活的状态。”诸葛风回忆说，公司的毛利在15%~20%之间，每个月的净利只有两三千元，一年仅赚了1万多元。
除了贪大追求规模外，诸葛风认为自己当初还犯了两个错误，“一是前期调研不足，二是运营中没有合理地分配资金，导致现金流变库存”。在创业准备阶段，诸葛风只是听说漳浦县将要建设一个2万吨的港口，他就决定了要开公司，并没有实地调研，其实整个漳浦县城只有50多家企业，一些企业每月发生的it费用甚至不到300元，“当时也没有考虑港口的建设、配套的市场开发，远非一朝一夕之事”。还有采购的失误，诸葛风从广东采购来一批办公耗材，回来后才发现墨盒、打印机等根本无法匹配，只好放入仓库。
第二次失败：缺少核心领导者
，诸葛风保留了电脑公司的股份，独自来到厦门寻找机会。这时，职场培训的浪潮正在兴起，24岁的诸葛风在一所培训学校当起了业务员，工资每月1500元。
巨大的客户市场让诸葛风和另外两个年轻的业务员心潮澎湃，老板混乱的管理思路更是让他们有了跃跃欲试的创业冲动。正在此时，漳浦县传来另外两个股东撤资的消息，诸葛风决定再尝试一次。
第二次创业让诸葛风很兴奋，他觉得最难得的是3个团队成员形成了能力上的互补：“女同事是一名销售型人才，具有永不气馁的精神;男同事具有很强的条理性，任何事情到他手上都变得井井有条，他甚至可以直接走上讲台当培训师;我有一定的管理经验，可以负责和客户做业务前期的分析谈判。”诸葛风认为，和朋友合作创业失败率高的最主要原因就是彼此的互补性不足。
然而，他们创办的培训学校在推向市场后仅坚持了10个月，做成两单生意后便倒闭了。“团队缺少核心领导者、内部争论过多是创业中致命的问题。”诸葛风认为，发展初期的中小企业一定要有一个强势的领导者，否则即使能力互补，也会浪费很多时间成本。
名人成功案例二
每个人都有自己的基本思维模式，这种模式可能早在童年时期就奠定了，只不过你没有发现。直到今后漫长的一生中，你不管走了多少路，最后还是绕到最初的模式上来了，才恍然大悟，你的命运其实早就注定。
美国戴尔电脑是一个财富的神话，戴尔计算机公司在1984年成立时，注册资金只有1000美元，而到了，它的销售额达到310亿美元，在全球拥有3.6万名员工。《财富》杂志的全球500强中，戴尔公司排名第131位。
戴尔公司之所以能非凡成长，很大原因是经营模式的与众不同，而它的两大法宝“直接销售模式”和“市场细分”方式，早在戴尔少年时就已经奠定了。
据说，在戴尔12岁那年，进行了人生的第一次生意冒险--为了省钱，他不想再从拍卖会上买邮票，而是通过说服邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚到了2000美元，第一次尝到了抛弃中间人，“直接接触”的好处。有了第一次，就再也忘不掉了。后来，戴尔的创业一直和这种“直接销售”模式分不开。而现在已经风靡世界的“市场细分”思想，实际上也是在戴尔最初的生意中就已经运用。
他上初中时就已经开始做电脑生意，自己买来零部件，组装后再卖掉。在这个过程中，他发现电脑的售价和利润空间很没有常规。一台售价3000美元的ibm个人电脑，零部件只要六七百美元就能买到。而当时大部分经营电脑的人并不太懂电脑，不能为顾客提供技术支持，更不可能按顾客的需要提供合适的电脑。这就让戴尔产生了灵感：抛弃中间商，自己改装电脑，不但有价格上的优势，还有品质和服务上的优势，能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。这样，后来风靡世界的“直接销售”和“市场细分”模式就诞生了。其内核就是：真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。
此后，戴尔便凭借着他发现的这种模式，一路做下去。从1984年戴尔退学在一个约93平方米的办公室开设自己的公司，到20排名《财富》杂志全球500强中的第131位，其间不到时间，戴尔公司成了全世界最着名的公司之一。
很多企业的经营特征往往可以追溯到初创时期第一笔主要业务，尽管企业已经走过了千山万水，但回头一看，许多本质性的东西是在萌芽状态时就已经具备了的。
正如幼儿在没有接受知识和道德的灌输之前，所有行为依据的就是本能。企业家在没有资产和经验积累的创业时期，很多时候凭的也是直觉。这种直觉是由他本人的性格、价值观和知识体系决定的，是人生经验的总和。从走私起家的人，很难再做正当生意。靠贷款发家的人，日后也常常富于赌性。第一笔生意往往反映着一个人的特质。企业家可能成功也可能失败，但无论环境如何变化，这种特质是不容易改变的，我们总能在企业的发展轨迹中找到它的影子。
第一笔生意是一笔宝贵财富，是企业发展的镜子，要认识自已，不妨经常反思自已的第一笔生意，要认识对手，他的第一笔生意也是一份重要材料，向我们展示最原始最真实的面貌。
从走私起家的人，很难再做正当生意。靠贷款发家的人，日后也常常富于赌性。第一笔生意往往反映着一个人的特质。
真实感人励志故事
一九八零年，大卫在美国阿灵顿商学院读书。他的大学生活，主要靠父母按 月寄来的那么一点钱来维持。不知怎么的，家里两个月没给大卫寄钱了。大卫的 布兜里只剩下一枚硬币了。肚子里咕咕直叫的大卫走到电话亭旁，把所有的钱也 就是那小小的一枚硬币投了进去。“喂，你好，”电话接通了，千里之外的大卫 母亲说话了。大卫带着哭腔说：“妈妈，我没钱了，现在饿得慌。”大卫母亲说 ：“亲爱的孩子，妈妈知道。”知道了为什么还不递钱？大卫刚要把这个疑问怒 冲冲地向妈妈说，忽然感到母亲的话音里有一股深沉悲凉的味道。大卫预感到不 妙，他赶紧问：“妈妈，家里出什么事了吗？”大卫母亲说：“是的，孩子，你 爸爸得了重病，已经五个月了，不仅花光了所有的积蓄，而且由于患病导致工作 没了，家里惟一的经济来源断了。因此，这两个月没给你汇钱。妈妈本不想告诉 你，可你大了，应该自谋生路了。”大卫母亲说着说着，大哭了起来。电话那端 ，大卫也“扑嗒”、“扑嗒”直掉眼泪，心想：看来自己必须辍学回家了。大卫 对母亲说：“妈妈，你别难过，我现在就去找工作，一定养活你们。”残酷的现 实把大卫击晕了。
还有一个月，这个学期就要结束了，如果能有十块八块的钱，大卫就可以熬到 暑假，然后利用两个月的假期打工赚钱。可现在一分钱也没有了，必须退学了。大 卫和母亲说“再见”挂掉电话前的那一刻异常难过，因为他的学习成绩很棒，并且 他很喜欢阿灵顿商学院的学习生活。挂断电话后，公用电话传出一阵噪音，大卫惊 喜地发现许多硬币从投币口涌出。大卫高兴坏了，伸出手去接那些钱。如何去对待 这些钱？大卫心里直犯嘀咕，留给自己用吧，完全可以，一是没人知道，二是自己 确实很困难。但考虑来考虑去，大卫觉得不该据为己有。经过一番激烈的思想争斗 后，大卫把其中一枚投进公用电话，拨通了电话公司的服务电话。听完大卫的诉说 ，服务小姐说：“钱属于电话公司，所以必须把它们放回去。”扣掉电话后，大卫 就把钱币往回放，可一遍遍地把钱币放回去，公用电话就一遍遍地把它们吐出来。 大卫又给服务小姐打去电话，服务小姐说：“我也不知道该怎么办，我现在就请示 上司。”孤独无助的大卫在电话里透出一股凄凉，服务小姐强烈地感受到了，她觉 得那话那端一个品行优良的陌生人需要帮助。不一会儿，服务小姐把电话回拨到这 部出了毛病的公用电话。她对大卫说：“我请示了上司，上司说这钱送给你了，因 为我们公司现在人手不够，不想去为了几个美元专门派人去取。”“呀！”大卫高 兴地跳了起来。现在，这些硬币光明正大地属于他了。大卫蹲下身来，认真数起来 ，一共9美元50美分。这些钱足够大卫支撑到暑假打工领到第一笔薪水。往学校走时 ，大卫笑了一路。他决定用这些钱买点儿吃的，然后去找份活干。转眼暑假到了，
大卫找了份清理百货仓库的工作。（励志感人故事 ）那天，大卫找到百货公司老板，跟他讲了公用电
话的事和自己找工作的想法。百货公司老板告诉大卫随时可以来上班，不只是暑假 ，平时学习不忙的时候也可以来工作，因为百货公司老板觉得大卫是个诚实的人、 尤其是个慎独的人，清理仓库绝对信得过。大卫干活非常卖力，老板很欣赏他、也 很同情他。老板给了大卫双倍的工资。领到薪水后，大卫把钱都寄给了母亲，因为 大卫此时已经得到消息，他获得了下一学期的奖学金。一个月后，钱又寄回大卫。 母亲在信中说：“你父亲的病有些好转了，我也找了份工作，能够维持生计。你要
搞好学习，别饿了肚子。”看完来信，大卫又掉下了眼泪。大卫知道，父母就是忍 饥挨饿，也不会反过来向需要资助的大卫要钱的。每每想到这些，大卫就泪水直流 ，心澜难平。
一年后，大卫顺利完成了学业。毕业后，大卫开了一家公司，第一年，大卫 就创利10万美金。大卫时刻不忘公用电话的事。他写信给电话公司：“让我终生 难忘的事情是，贵公司把意外的?9美元50美分”资助了我。这一善举，让我避 免成为辍学青年，走向极端贫困，同时也给了我无穷的力量，激励我时刻不忘拼 搏。现在我有钱了，我想回赠贵公司1万美元，略表我的心意。”电话公司老板 比尔随即回复了一封热情洋溢的信：“祝贺你学有所成，事业发达。我们认为，
那些钱是我们花得最值的一笔。这倒不是指9美元50美分换回了1万美元，而是说那 些钱让一个人懂得了这样一个人生至理箴言：在最困难的时候，一不要忘了希望就 在眼前；二不要忘了坚守正直品性。”20多年过去了，大卫怎样了？在美国芝加哥 市，有一幢豪华大楼，它的外形就像一个公用电话亭，这就是ADDC公司的办公楼。 ADDC公司的开创者、现任总裁，便是大卫。大卫，同时是菲力慈善基金会的最大捐 献者之一。
一个真实的人生励志故事
说到这里我想用一个真实的人生励志故事来结束我今天的发言，希望与大家共勉！
有一个小孩，相貌丑陋，说话口吃，而且因为疾病导致左脸局部麻痹、嘴角畸形、一只耳朵失聪，他的母亲为此陷入深深的痛苦之中：“一个来到世界上没几年的孩子，就要忍受不幸命运的折磨，他以后怎么生活啊？”但她除了对孩子倍加爱护之外，还能做些什么呢？ 然而，也许这个孩子注定是个生活的强者，他比一般的孩子更快地走向成熟，他默默地忍受着别的孩子的嘲笑、讥讽的话语和目光，他自卑，但更有奋发图强的意志，当别的孩子在玩具中打发时间时，他刚沉浸在书本中，在他读的书中有很大一部分是成人读物，他却读得津津有味，因为他从中学到了坚强，学到了一种永不放弃的品质。
为了矫正自己的口吃，他模仿古代一位有名的演说家，嘴里含着小石子讲话。看着嘴唇和舌头都被石子磨烂的儿子，母亲心疼地流着眼泪说：“不要练了，妈妈一辈子陪着你。”懂事的他替妈妈擦着眼泪说：“妈妈，书上说，每一只漂亮的蝴蝶，都是自己冲破束缚它的茧之后
才变成的，如果别人把茧剪开一道口，由茧变成了的蝴蝶是不美丽的，我要做一只美丽的蝴蝶。” 后来，他能流利地讲话了。因为他的勤奋和善良，中学毕业时，他不仅取得了优异的成绩，还获得了良好的人缘，他周围的人，没有谁会嘲笑他，有的只是对他的敬佩和尊重。这时，他母亲为他找到了一份不错的工作，她希望自己的儿子尽量顺利些。但他同样对母亲说：“妈妈，我要做一只美丽的蝴蝶。”
1993年10月，博学多才、颇有建树的他参加总理竞选，他的对手居心叵测地利用电视广告夸张他的`脸部缺陷，然后写上这样的广告词：“你要这样的人来当你的总理吗？”但是，这种极不道德的、带有人格侮辱的攻击招致了大部分选民的愤怒和谴责。当他的成长经历被人们知道后，他赢得了极大的同情和尊敬， “我要带领国家和人民成为一只美丽的蝴蝶“成为了他的竞选口号，这所有的一切都使他高票当选为总理，并在的竞选中再次获胜，连任总理，人们亲切地称他为“蝴蝶总理”，他，就是加拿大第一位连任两届、跨世纪的总理让。克雷蒂安。
故事讲完了，从故事中我们也许会感悟很多！其实想想我们自己现实中有些东西是我们无法改变的，比如过去的一切一切！那么这些又都算什么呢？其实不算什么，这些都是我们生命中的“茧”，我们要冲破它，因为未来是可以选择的，我们可以选择自信、毅力、勇气和梦想等等，它们都是帮助我们突破命运之茧、由蛹化蝶的生命之剑！
请各位都去选择自己的未来吧！送上一份祝愿，祝在座各位都坚守自己的信念，都能破蛹成蝶，飞翔在理想的天空中！
有一缕阳光就有一份舒畅；有一份微风就有一份惬意；有了梦想就有了一生的幸福，祝愿所有的人都能找到自己人生中的幸福！
青春总是充满了感动，每当这时我们都会有一种想唱歌的冲动，那就让我们共同唱响一首歌吧！一首汪峰的歌“我们的梦！”
宋朝时候，雕板印刷大为盛行。
雕板印刷的过程是这样的，先把木头锯成一块一块大小一样的板子，使之平滑，然后在一张薄纸上写字，反贴在板子上，用刀雕刻成文字凸起来，再刷上墨，铺上纸，用软刷在纸上轻轻刷过，揭下来，纸上就有了白底黑字。一本书的字数自然是相当多的，所雕的板也不止一块，每一块都照这种方法刷印成文。全部印刷工作完毕，一页一页地装订起来，那就成了一本书。
当时，杭州西山有个号称“神刀王”的雕板师傅，刀下功夫远近闻名，有口皆碑。许多人慕名前来拜师，“神刀王”一概不收。可他晚年的时候，却破格收下了一个平民出身的小徒弟——毕升。这是啥原因呢?原来，“神刀王”不但看中了毕升那股灵巧劲儿，更喜欢他那忠厚、诚实的品行。他觉得，把自己的本领传给这样的人，到死的时候也就可以瞑目了。
毕升跟着“神刀王”一学就是几年，技艺大有长进。有一次，师傅雕刻晋代大书法家王羲之的《兰亭序》，让毕升在一旁观察揣摩。谁知还剩下最后一行时，毕升一不小心，碰了师傅的手臂，把刀下那个“之”字刻坏了。
毕升难过极了。晚上，他躺在床上，翻来覆去睡不着觉。他先是暗暗埋怨自己，后来又突然冒出一个念头：雕板印刷太麻烦了，能不能改一改呢? 从那天起，他一有空儿就琢磨这件事。一天，他在西湖边散步，发现一个江湖画师正在往一幅风景画上盖图章，凑近仔细一瞧，真新鲜，那画师竟把三枚图章串在一起。
毕升颇有兴趣地看了一会儿，忽然，猛一击掌，高兴地大叫起来：“有办法了!有办法了!”
他一溜烟跑回住处，用胶泥作成一个一个方块，干了以后，刻上反字，一字一块;接着用火将这些活字烧硬，按韵排列在特制的木格里;然后根据需要将活字排在铁框里固定好。这样就可以刷上墨印书了。
采用活字印刷，既方便，又节约。这种新技术，很快就被推广到全世界。
1940年11月27日，他出生在美国三藩市，英文名字叫布鲁斯·李。因为父亲是演员，他从小就有了跑龙套的机会，于是产生了想当一名演员的梦想。可由于身体虚弱，父亲便让他拜师习武来强身。1961年，他考入华盛顿州立大学主修哲学，后来，他像所有正常人一样结婚生子。但在他内心深处，一刻也不曾放弃当一名演员的梦想。
一天，他与一位朋友谈到梦想时，随手在一张便笺上写下了自己的人生目标——“我，布鲁斯·李，将会成为全美国最高薪酬的超级巨星。作为回报，我将奉献出最激动人心、最具震撼力的演出。从1970年开始，我将会赢得世界性声誉，到1980年，我将会拥有1000万美元的财富，那时候我及家人将会过上愉快、和谐、幸福的生活。”写下这张便笺的时候，他的生活正穷困潦倒，不难想象，如果这张便笺被别人看到，会引起什么样的嘲笑。
然而，他却把这些话深深铭刻在心底。为实现梦想，他克服了无数次常人难以想象的困难。比如，他曾因脊背神经受伤，在床上躺了4个月，但后来他却奇迹般地站了起来。1971年，命运女神终于向他露出了微笑。他主演的电影《唐山大兄》《精武门》《猛龙过江》，均刷新香港票房纪录。1972年，他主演了香港嘉禾公司与美国华纳公司合作的《龙争虎斗》，这部电影使他成为一名国际巨星——被誉为“功夫之王”。
，美国《时代》周刊将其评为“20世纪英雄偶像”之一，他是唯一入选的华人。他就是李小龙——一个“最被欧洲人认识的亚洲人”，一个迄今为止在世界上享誉最高的华人明星。1973年7月，事业刚步入巅峰的他因病身亡。在美国加州举行的“李小龙遗物拍卖会”上，这张便笺被一位收藏家以2.9万美元的高价买走，同时，份获准合法复印的副本也当即被抢购一空，以致拍卖会的主持人大叫：“这就是你以后有必要把想到的事情马上写下来的原因所在。”写下你的梦想，哪怕是在一张不起眼儿的便笺上。
井冈山“人口不满两千，产谷不到万担”，粮很少，仅够群众自用，部队要吃粮、储粮，都得去山下挑。因此，红军战士在井冈山斗争的那些日子里，“挑谷上坳”便成了部队的一项经常工作。
从井冈山到山下的宁冈茅坪，上下足有五六十里，山又高，路又陡，实在难走。尤其是从桃寮到黄洋界那一段路，就是空着手走，也累得够呛，肩上挑着担子，那就更吃力了。因此，每次运粮，总是起早赶路，摸黑回山。当时，朱军长已经四十多岁了，但他总是跟大家一同去运粮，而且每次都是挑得满满的。大家看到朱军长晚上要计划作战的大事，白天还要参加劳动，生怕累坏了他，便劝他不要挑粮，可是朱军长却风趣地说：“吃饭有我的份，挑粮也有我的份!光吃饭不挑粮，那不成了剥削阶级了吗?”
怎么办呢?有位红军想了一条“妙计”。有一天，队伍又要到茅坪去挑粮。天没亮，大家都起床了。吃过饭，有的挑着箩筐，有的背着麻包，有的提着布袋，浩浩荡荡地出发了。朱军长也准备动身，便去拿放在墙角里的扁担。奇怪?扁担突然失踪了，怎么也找不到。
朱军长的扁担哪去了呢?原来是红军战士们为了让朱军长在家里多休息一会，故意把扁担藏了起来。谁知大家刚走上黄洋界，朱军长又挑着箩筐，满头大汗地赶上来了。等他坐下来休息时，人们才发现朱军长削了一根新扁担。过几天扁担又不见了，朱军长又削了一根新扁担。而且，在扁担的正中，写上了“朱德的扁担”五个大字。
从此，朱军长的扁担再没有人“偷”了。
朱军长与士兵同甘共苦的精神和以身作则的模范行动深深地教育了大家。不久，有位红军战士还编了首歌谣：“朱德挑粮上坳，粮食绝对可靠，大家齐心合力，粉碎敌人围剿”。每当挑粮爬山累了的时候，红军战士就用这首歌谣互相鼓励。朱德与战士同甘共苦的精神和以身作则的模范行动，更激励了红军战士克服困难的勇气和战胜敌人的信心。
认识她是在三年前，她在我们单位大门前的绿化带旁擦皮鞋。据说她原来是一企业的政工干部，没有其它专业技术，下岗后为了生活不得不放下脸面加入了擦皮鞋的队伍。开头几天生意清淡，没多久就红火起来，我亲眼看到有的顾客在她的摊位前站等。上了知：天命岁数的女人，难说是因为容貌媚眼吸引入，脸上有的是成熟，多的是沧桑。我常在她的摊位上擦鞋，有些时日后曾心中默断这女人会擦出不一般的生活。果然，仅仅三年，她就当起了擦皮鞋的老板，在我们这个不到20万人口的小城东、南、西、北四区开了四家擦皮鞋的连锁店(擦鞋、修鞋、卖有关产品)，招聘了20多名工作人员。
当时，我凭什么看出这个女人不一般呢?那是因为我常常看到别的擦鞋人脚上穿的是邋遢的鞋子，而她在任何时候，脚上穿的皮鞋总是擦得油光透亮，仅管她的皮鞋一看就知道不是名牌，但给我舒适、清爽的好感。她为你擦皮鞋时，还顺便告诉你怎样擦才擦得亮，如你感兴趣，她会免费送你一张手板大小的纸，上面打印着擦皮鞋的几点妙招：一、在鞋油中加入几滴食醋，擦后可使其光亮不沾灰;二、用香蕉皮擦拭皮鞋，可洁净如新;
三、皮鞋上抹点牙膏与鞋油同擦特光亮;
四、用旧丝袜或旧尼龙袜套在鞋刷上蘸鞋油擦，皮鞋能擦得特别亮丽;
五、在鞋油里滴几滴清水，擦好鞋油后涂上一层地板蜡，再用软布抛光，可使旧皮鞋特显光亮。
这是一张充满着人情、智商的纸片。
前不久我去了她的擦鞋店，聊起她的创业，她说了这样一番话：“生活中很多困难都不是我们愿意选择的，可当它真的来临时，我们不应该被它击垮，举手投降。当年，我的姐妹中，有人见自己的名字上了下岗榜，便觉得天昏地暗。其实，下岗并不那么可怕，打个不恰当的比喻，在黑暗之中，要让别人知道你的存在，要使自已有利于生存，惟一的方法是自己要发出光亮。我就是先把自己脚上的皮鞋擦亮。”
“先把自己脚上的皮鞋擦亮。”这就是她的成功之道。她擦亮了皮鞋，也擦亮了人生，同时也给了我们有益的启迪，无论生活怎样艰难，都要有勇气和智慧去擦拭生活中的尘埃、阴影和烦恼。
你相信吗?一位年仅23岁的女孩，在小商标里竟“玩”出了300万惊人的财富!
“不务正业”的女孩发现一座金矿
1981年出生的苏欣，是一位个性十足的郑州女孩。20岁大专毕业后单枪匹马闯到深圳，成了一家饮品公司的文员。这家公司的饮品一度大量积压，卖不出去。后来经一位著名商业策划师“诊断”：企业的败笔就在品牌名“花××”三字上。这个绕口又低俗的名字，导致了产品的滞销。后来公司老总采纳了策划师的创意，把饮品的商标改为“绿冰××”，经过一番广告宣传，备受消费者青睐，当年就使企业走出低谷，盈利150多万元!“天呐，太神奇了!小小一枚商标竟能让企业起死回生!”这件事深深触动了苏欣，她渐渐对商标产生了浓厚兴趣。
苏欣迷上了商标。在她那五本特制“集标册”里，既有中、英文的，也有鲜见的泰文、马来文和拉丁文的，其中还不乏一些像“鳄鱼”、“耐克”之类的世界名牌商标。不仅收藏，苏欣还对商标颇有“研究”，她不但摸透了每一枚商标的内在含义和设计长处，还能如数家珍地说出各大名牌商标背后鲜为人知的故事!
比如行销世界各国的“鳄鱼LACOSTE”商标，是由一名法国球员创造的。因这位球员，在球场上常以“如鳄鱼般咬住不放”的顽强精神战胜对手，崇拜者就送他一个“鳄鱼”的绰号。1933年，这名球员退出体坛后，便以“鳄鱼”为商标，生产起了服装。英国名表“劳力士(Rolex)”之所以成功卖遍全球，也是因为它的商标设计得很棒：Rolex易于使人联想到英语单词Rolling(周而复始的转动)，用作手表商标十分形象，且易记忆和拼读，词形简短，适于印在表盘上。她还发现，名牌商标都有一个共同点：好读，好听，好记，好看。
后来，苏欣又在网上看到一组惊人数据：中国名牌商标“红塔山”和“海尔”的价值都在400亿元以上!而国外的“可口可乐”和“万宝路”之类的品牌商标，价值更是高达数百亿美金。难怪有新闻说，在西安就发生兄弟因争夺家族企业的商标，而闹得不可开交的事，这两位身价千万的兄弟都知道，没有了商标，每年数千万甚至上亿元的市场就会荡然无存。小商标的价值，由此可见一斑!掌握了这些信息，一个大胆的念头在苏欣脑子里产生了：既然自己对各类商标很有研究，能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢?但根据当时的《商标法》规定，并不允许个人注册商标。无奈，苏欣只得掐灭这个创富梦。
年底，新修改的《商标法》开始实施---个人也能注册商标，而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更，苏欣梦想的火焰再次复燃。
苏欣来到商标局，一口气申请了“果欣”(食品糖果类)、“光阴味道”(烟酒类)、“韧牌”(机械类)、“P.g.long”(服装鞋帽类)等17个商标!因其中有8个已被人注册，最后获得商标局批准的只有9个。为此，苏欣付出了1.8万元的注册费。身边的朋友得知此事后，都感到匪夷所思。
其实，苏欣有自己的想法，因为之前她早已熟读了新颁布的《商标法》。她知道，随着品牌意识的增强，许多企业在发展过程中急需注册商标，一来保护自己的知识产权，二来方便打响牌子。但一个商标从申请到批复要耗时一年半左右，其间没有人对该商标提出异议才能注册。许多商家急于得到一枚自己满意的商标，自然不想干耗着等消息;再则，常用汉字只有3000多个，而我国注册商标已有几百万个，好的汉字组合差不多都被人使用了，而再创造好的汉字组合难度越来越大，从这个角度看，商标是一种稀缺资源，会越来越值钱。
岳军小时候，别的方面都很平常，只是有一个方面很突出，那就是，和他年纪相仿的其他小孩儿相比，跑得快许多。这使得岳军常得到大人们的夸奖，岳军自己也感觉很自豪。
有一次，家里来了客人，岳军一家人和客人围坐在桌子旁吃饭。闲聊时，家人提起了岳军跑步这方面的特长，一位叔叔说：“如果有机会的话，可以把小军送到体校去练练，没准将来他能成为一名不错的运动员呢。”
岳军听了这些话，受到了很大的鼓舞，虽然他并没有去体校，但是他暗下决心，要好好发挥自己的长处，平时多做跑的练习，争取跑得比以前更快，直到足够快，达到可以成为一名职业运动员的程度。
从此以后，岳军每天放学之后都要跑步两个小时，到了周六、周日放假，更是几乎把一整天的时间都用于跑步了。
岳军家住在郊区，他家旁边是一个很大的村子。他沿着村路跑到村子以外，再跑回来，要用三个多小时的时间。每个周六、周日，他在上午和下午都要跑上一个来回。他还试着变换不同的路线跑，把周围可以去的方向都跑了个遍。
除了练长跑，他还练短跑。练短跑时，他找到了一段很少过车的路，用卷尺量出一百米的长度，作上记号，然后就在这里练习百米、二百米、四百米跑。
开始的时候，跑百米他只能跑出14秒的成绩，而且无论怎么跑，成绩也只是停留在这个水平。
他有些气馁了，觉得自己想当职业运动员的梦想太天真了，自己的天赋远远不够，不是这块材料，想放弃。
但他最终还是没舍得放弃，还是不停地练习各种距离的跑，并且每次都记录时间，和以往的记录作比较。
他就这样坚持不懈地做跑的练习，不仅不断地克服自己的惰性，不停地吃苦，还不停地琢磨怎么样跑才能跑得更快，怎么样才能使自己的耐力更持久。
真是“功夫不负有心人。”经过长年累月地练习，他各距离跑的速度都连连提高，自己的记录不断地被自己刷新。他对自己更有信心，底气也更足了。
他在几届学校运动会上连连夺冠，在一届市运动会上都夺了冠，后来被选到了省队。
到了省队，岳军才发现，原来高手有这么多，自己在这里一点儿也不出众了。但是岳军并没有灰心，他还是不停地苦练。在这里有了教练的指导，他的训练也变得更科学了。岳军在这里选择了短跑方向。
几年之后，他再次取得重大突破，在省运动会上的百米比赛中跑进了前几名。虽然最终他没能成为冠军，也没能破省记录，但是他早已实现了当初的梦想——成为一名职业运动员。
再后来，他成了一名体育教练，他的理想从此则变为，挖掘比自己天赋更好的运动员，科学地指导他们进行训练，希望他们能成为比自己更成功的人。
加缪斐塞司博士有一天午饭后坐在门前晒太阳，看见一只猫在阳光下安详地打着盹，很是悠闲。时间一分一分地流走，每隔一段时间，猫都会随着阳光的转移而不停地变换睡觉的场地。
这一切在我们看来是那样的司空见惯，可是却唤起了斐塞司博士的好奇。猫为什么喜欢呆在阳光下呢?猫喜欢呆在阳光下，那么这说明光和热对它一定是有益的。那对人呢?对人是不是也同样有益?这个想法在斐塞司的脑子里闪了一下。这个一闪而过的想法，成为闻名世界的“日光疗法”的触发点。之后不久，日光疗法便在世界上诞生了。斐塞司博士因此获得了诺贝尔医学奖。
如果我们家的院里也有这么一只睡懒觉的猫，我们也看到它一次次地趋近阳光，我们是不是能像斐塞司博士那样去想问题呢?
19，德国科学家魏格纳因病卧床休息。在闲得无聊的时间里，他茫然地看着墙上悬挂的一张世界地图。一天，他突然发现，大西洋两岸的地形好像是互补的，南美大陆东部亚马逊河流域地区突出的部分，与非洲大陆西海岸的刚果、几内亚陷入的部分正好对应，可以把它们完全拼合在一起。这个发现让魏格纳兴奋不已，这两个大陆是不是原先就是连在一起的?如果是的话，那又是什么原因使它们分开了?魏格纳立即着手搜集大量的地质学、古生物学资料，终于推出了一个崭新的理论：大陆板块漂移说。
上世纪60年代，一个混血男孩出生在美国夏威夷的檀香山，他的父亲是肯尼亚人，母亲来自美国的一个中产家庭。男孩长大后就读于夏威夷一家私立精英小学，因为肤色问题的困扰，他在班上少言寡语。每当老师提问时，他的双腿就开始不停颤抖，说话也变得吞吞吐吐。老师无奈地告诉男孩的母亲，这个孩子连自己都不相信，将来不会有什么出息了。
男孩的母亲并不认同老师的观点，她为男孩找了一份差事——课余时间在街区里挨家挨户订报纸。
在母亲的鼓励下，男孩勇敢地迈出了第一步。他敲开了邻居家的门，努力地与他们沟通，征订报纸出人意料的顺利，几个邻居都成了他忠实的订户。有了挣“第一桶金”的经历，男孩从此说话不再结巴了，他从一个街区走到另一个街区，自信地敲开一家又一家的大门，订单也与日俱增，他第一次享受到了成功的喜悦。
多年以后，男孩才知道，他童年时获得的“第一桶金”浸透了深深的母爱。原来，母亲早就安排好了，她自己出钱请邻居们订报纸，目的就是给儿子一份自信。成功的他握住母亲的手，任凭泪水肆意地奔流。是童年那份宝贵的自信让他一步步地走下来，成为美国首位非洲裔总统。他就是贝拉克·侯赛因·奥巴马。
5月20日，美国一位名叫乔治・赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一名学员登上了如此高的门槛。
布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会像克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他亲自购买;再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而，乔治・赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为，布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。
乔治・赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃;从不因某件事情难以办到而失去自信。
他叫张小盒，一个网络动漫人物，办公室小白领，没有钱，没有女朋友，每天拼命地加班，在无奈中寻找快乐。张小盒，脸色憔悴，如焦黄的土豆，穿白衬衫，系蓝领带，小小的身子，方方正正的大脑。就是这样一个张小盒，瞬间成了都市白领的代言人。
张小盒很快成为网络红人。作为虚拟动漫人物，张小盒入选《第一财经日报》SNS中国先锋人物。11月，一本《张小盒Office异想记》的书也跟着面世了，一版就是10万册，在《新京报》、《京华时报》和当当网的排行榜上，都进入了前五名。张小盒成了都市白领拥戴的“人民代表”，因为他们在现实生活中想说却不敢说的话，张小盒说了，他们想做却不敢做的事，张小盒做了。
张小盒的主创者叫陈格雷。陈格雷在广告界叱咤风云近十年，是广告界中颇有影响的人物。他的公司经常能做到百度、康佳那样的大品牌。但陈格雷并不就此满足了，他觉得自己一定能够做一项比广告更有价值的事情。初春，35岁的陈格雷离开了自己经营9年的广告公司，将妻子和只有5岁的孩子留在广州，只身来到北京。来北京后，陈格雷先在一家公司打工，这家做网络动漫的公司挑动了他的创业灵感，陈格雷明白了自己将要做的事业：动漫。
陈格雷开始设计动漫人物。他设计了一个又一个动漫形象的雏形，但最终都放弃了。一天，陈格雷行走在北京街头，放眼望去，满是一张张倦意沉沉的脸孔，一双双行色匆匆的脚步，一座座像盒子一样耸立的高楼大厦。陈格雷忽然有了灵感：房子是盒子、办公室是盒子、电脑是盒子、桌子是盒子、汽车是盒子、我们无时无刻不是生活在盒子里，我们好想打开盒子，跳出盒子。
在现代社会里面，我们每个人已经被折磨成了方形。于是，一个方头方脑的形象在陈格雷的脑海中慢慢清晰起来，一时间仿佛所有的想法都找到了出口。陈格雷给这个方头方脑，又有些小男人样的动漫形象，起了一个又平常又顺口的名字——张小盒。
也就是在那个时候，陈格雷在网上和林小能相遇了。这个在盒子间里埋头工作的年轻人，想要拥有一只盒子，一台个人电脑。他在网上打出个人广告：“谁赞助我5000元买笔记本电脑，帮他实现价值3万元以上的广告效果。”他这样计算自己作为个人媒体的宣传效果：每天会在大街、公交车、地铁、咖啡厅等地方使用及携带笔记本电脑，上面可以贴加赞助厂商的广告;约见朋友与客户时，可以推荐赞助公司品牌;此外还可以在线上进行个众宣传：向所有QQ好友、群好友，MSN好友推荐，利用博客、论坛、邮件签名等形式宣传;邀请至少10个比较好的博友为自己写文章宣传，这些博友的点击率有10万、20万等。陈格雷对林小能的创意大加赞赏，他们组成了盒子团队。
林小能和陈格雷签了一份个人媒体传播的合同后，就开始兑现自己的承诺。他背着有张小盒形象的书包，在北京的大街小巷到处转悠，回到自己的住所，就趴在换来的笔记本电脑上，通过自己的博客、MSN、QQ和各种网络论坛上疯狂地传播着张小盒的故事。盒子粉丝们自发建立的QQ群，一个月的时间就达到了100多个，张小盒三个字在百度的搜索量，也从一开始的7千多，迅速发展到了100多万。
陈格雷也没有闲着，利用自己从事广告多年的经验，把张小盒的故事，贴到了许多报纸上。张小盒在陈格雷、林小能兄弟俩的推动下，进入了都市白领的生活中，迅速在网络上火了起来，而且火的速度之快，让陈格雷和林小能都意想不到。张小盒一夜之间成了聚宝盒。
一些嗅觉灵敏、希望打开白领市场的企业争先恐后，希望能借网络红人张小盒的嘴，来说说他们的故事。国内大名鼎鼎的联想找上门来寻求合作，让他俩专门为联想的一款电脑量身定做“联想版”的张小盒故事。可是陈格雷想都没想，就说：不能合作。因为盒子团队从一开始就确立了一个原则，不能将任何品牌的内容植入张小盒漫画中来，张小盒是都市白领的代言人，他给受众的，是一种人心的感动和共鸣。
一家话剧社找上门来了。 4月1日，根据张小盒动漫编成的话剧《办公室有鬼之“盒子门”》，在北京朝阳剧场正式上演，主角张小盒，第一次登上了舞台，在舞台的聚光灯下演绎现代都市人的盒子故事。看似只是现实中的、生活中的点点滴滴，可是好多人一边看着，一边笑着，眼泪就不知不觉地涌了出来。
盒子团队每天都在赋予张小盒新的内容，不断完善人物的性格，他们有一个共同目标，就是要让张小盒的文化价值不断增加。无数网友在网络上通过邮件、跟帖等形式，用自己的经验、故事及想象来编织张小盒，张小盒形象一天比一天丰满起来。人们从张小盒身上，看到了自己的影子。张小盒成为网络时代人心的粘合剂，人们通过张小盒，互相沟通，惺惺相惜，互相取暖。张小盒的价值，已不仅仅是简单的财富价值，张小盒已成为一个直抵人心的文化产品。
有人说，张小盒创造了一个小投入、大产出的财富神话。陈格雷也说，张小盒的身价已突破了一千万，并且还在与日俱增，张小盒上市也不再是遥远的梦想。张小盒告诉我们，有一种成功，就是把人心聚合，把人心撼动。
美国加州高速公路两旁，精致典雅的别墅群林立，那曾是初到美国读博士的朱敏的梦想之一。不过当他第一次创业成功，有钱买下这里别墅的时候，发现自己并无心思去享受这样的别墅，而是在琢磨怎样把自己的产品推向世界。
36岁作为第一批国家公派留学生到美国斯坦福大学深造，并第一次接触电脑的朱敏，5年后已经开始在美国连续创办了2家it公司，将他的产品推广到财富1000强中的大多数公司，并且利用自己在美国的地位与影响力为中国企业搭起了国际平台。
2011年《华侨华人蓝皮书》发现，如今，由华侨华人创办或担任首席执行官的公司约占硅谷公司总数的三分之一。华侨华人对硅谷作出的巨大贡献和取得的成就，不仅极大地改变了美国社会对华人的“刻板”印象，也大大提升了中国的国际形象。
硅谷创业
在朱敏看来，在美国创业的想法源于硅谷的创业氛围。“在硅谷，对一个人的评价和认可非常简单，就只是基于你是否创过业，是否创业成功过。如果你只是在一个大企业做高管，虽然薪酬也很不错，但也不好意思跟人打招呼，怕被人看不起。”
朱敏攻读工程经济博士所在的斯坦福大学，正位于几千家各种各样新型的科技公司和各国精英聚集地硅谷。得益于在美国的教育环境，他被学校鼓励参与实践，于是一边在ibm工作，一边读书，积累了不少实践经验，也因此步入it领域。
在这种火热的创业环境中，1991年，在自家的车库里，朱敏开始了他的第一次创业，创建了futurelabs，主要产品是一个基于互联网网络的“会议演示沟通系统”。然而除去一般创业的困难，在美国创业的更大难处在于，虽然美国社会还算比较多元，但一个华人想要融入这样的社会并不容易，特别是进入主流社会，去找美国人给你投资就更难。
朱敏回忆道，开始时美国人不投他，但他的产品吸引了一个新加坡人主动充当了他的天使。不过当时他没有理解，这个软件需要互联网才能支撑的，而futurelabs是走在互联网前面的;同时futurelabs也一直挣扎在ibm和intel两个大巨头的竞争对手阴影中。直到1996年，quarterdeck以1300万美元的价格收购了futurelabs，朱敏才挣到了创业路上的第一桶金。
当共同创始人拿着一大笔钱和女友环游世界去了的时候，朱敏躺在床上，想到虽然自己下半辈子几乎可以衣食无忧，但并没有实现自己想要的成功，那就是把自己的产品推向世界。
再次创业
于是，朱敏再次出山，他找到了一位印度合伙人苏布拉·埃亚，联合创办了专注视频产品的软件公司webex(美国网讯)，提供网络会议软件服务及支持。此时，在中国留学生创业日渐被接受，朱敏第一次拿到了美国风投的700万美元。
朱敏去找投资也有多次碰壁，人家听说他的竞争对手是微软这样的大公司，并且微软提供的是跟浏览器捆绑、免费的类似产品时，都觉得他疯了。他弄到第二笔3000万美元投资的，是从一个曾经在微软做过产品经理的人，“只有他对这个产品真正理解，知道我们的产品与微软原有产品的不同之处和价值。”
2000年，webex在纳斯达克成功上市，并发展成为全球实力最强的网络互动服务和网络会议中心系统的服务供应商，打败了微软的netmeeting和placeware。朱敏也以发明“基于互联网的实时互动多媒体通讯技术”并拥有20多项专利而成为美国著名的科学家，该技术被著名it顾问公司idc称为“通讯史上的革命”。
2007年webex股价已达56美元，当年3月webex被cisco公司以32亿美元现金溢价收购，这使朱敏声名大噪。卓越的创新和创业成就，使得朱敏在硅谷享有极高的知名度和声望，成为留学生及华人企业家的典范。而更让朱敏欣慰的是，如今财富1000强中的80%~90%都在用webex的产品。
★ 真实的励志故事
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★ 成功励志哲理故事
