下面是小编为大家带来的盈利时不签合同示例（共含16篇），希望大家能够喜欢!同时，但愿您也能像本文投稿人“打卡小能手”一样，积极向本站投稿分享好文章。
盈利时不签合同示例
部门 姓名 总分
一，单项选择。（10题，每题2分，共20分） 1.下列有关建造合同收入的确认与计量的表述中，不正确的是( D )。
A. 合同变更形成的收入应当计入合同收入 B. 工程索赔、奖励形成的收入应当计入合同收入
C. 建造合同的结果不能可靠估计但合同成本能够收回的，按能够收回的实际合同成本的金额确认合同收入
D. 建造合同预计总成本超过合同预计总收入时，应将预计损失确认为当期营业外支出
2.下列有关建造合同收入和成本内容的表述不正确的是（ D ）。
A.建造合同收入包括合同中规定的初始收入和因合同变更、索赔、奖励等形成的收入
B.因合同变更、索赔、奖励等形成的收入不构成合同初始收入
C.建造合同成本包括从合同签订开始至合同完成止所发生的、与执行合同有关的直接费用和间接费用
D.如果建造合同的结果不能够可靠地估计，企业不应当确认合同收入和费用
3.建造合同审批体系一般为“ 申报、审核、终审”模式。（ D）
A项目部、公司、分局B、公司、分局、项目部 C、分局、项目部、公司 D、项目部、分局、公司
4.不论采取何种审批审查模式，对出现合同预计损失的项目涉及报批的事项必须上报到公司审批。（ D）
A.股东会 B.董事会 C.监事会 D.《建造合同准则》执行委员会
5.根据九局公司发[]92号文规定，合同签订后第一次编制的《建造合同总收入确定表》、《建造合同预计总成本表》，于合同签订内编制完 成并上报，上级执行机构在内完成审核及审批。( C )
A.20,10B.30,15C.40,20D.10,5
6.根据九局公司发[2009]92号文规定，出现项目合同损失的，应在出现合同预计损失的 上报建造合同预计损失说明以及相关资料，上级执行机构在 内完成审核审批。（ C ）
A.当月，40B.次月，40C.当月，20 D.次月，20
7.在合同实施过程中，客户要求追加建造资产，当满足下列 条件之一的，应当视为单项合同，并作为独立会计核算对象。（ A ）
A.该追加资产在设计、技术或功能上与原合同包括的一项或数项资产存在重大差异；
B.议定该追加资产的造价时，需要考虑原合同价款。
C.该追加资产在设计、技术或功能上与原合同包括的一项或数项资产存在较小差异；
D.该合同项下的单项资产有独立的建造计划，且客户单独办理结算。
8.合同完成后，处置残余物资取得的收益等与合同有关的零星收益，应当( B )。
A.计入营业外收入 B.冲减合同成本 C. 计入当期损益D.不做处理
9.以下应计入合同成本的是（ A ）。
A. 直接费用 B.管理费用 C.销售费用 D.财务费用
10.在资产负债表日，建造合同的结果能够可靠估计的，应当根据 确认合同收入和合同费用。（ D ）
A.个别计价法 B.销售百分比法C. 加权平均法 D.完工百分比法
二，多项选择。（10题，每题3分，共30分）
1.建造合同有哪些特点（ ABCD ）。
A.合同不可撤销。 B.时间比较长C.先销售后生产 D.体积大，造价高。
2.建造合同可分成哪几类（ AB ）。
A.固定造价合同 B.成本加成合同 C.固定成本合同 D.成本造价合同
3.同时满足以下特征的适用《建造合同准则》，按《建造合同准则》规定确认合同收入、预计合同总成本、合同费用。（ABCD ）。
A.建造合同实施细则:有买主，有建造资产，建造资产的造价在签订合同时予以确定
B.资产的建设期长，跨越一个会计年度或数年。
C.所建造的资产体积大，造价高 D.合同一般为不可取消的合同。
4.合同预计总收入是指预计完成合同项目全部工作内容可从工程发包方收取的全部价款。包括（ ABCD ）。
A.合同初始收入B、合同变更收入C、合同索赔收入D、合同奖励收入
5.合同预计总成本是指从合同签订开始至合同完成止预计要发生的、与执行合同有关的全部耗费，包括自行完成工程项目的直接费用、间接费用和分包工程项目的分包成本。一般不包括（ ABCD ）。
A.主营业务税金及附加B.营业费用C.管理费用D.财务费用。
6.合同执行过程中的追加收入包括（ ABCD ）。
A.合同变更收入 B.索赔收入、奖励形式追加的收入 C.调价补差 D.其它不确定金额
7.合同成本中的.自营成本包括（ CD ）。
A.分包成本 B.追加成本 C.直接费用 D.间接费用
8.编制初始合同预计总成本依据主要包括（ ABCD ）。
A.合同文件、外部、内部分包合同或协议，设备租赁协议等资料；
B .优化后的施工组织技术方案、项目经营策划方案、资源配置方案、分包方案，由工程部门提出，经营部门按建造合同成本编制合同预计总成本；
C. 企业实际施工水平及企业内部定额； D. 各种材料、机械设备、劳动力的市场价格，类似工程的工序分包价格。
9.直接费用是指为完成合同所发生的，可以直接计入合同成本核算对象的各项费用支出，它包括（ ABCD ）。
A.人工费用 B.材料费用 C.机械使用费D.其他直接费用。
10，间接费用是为完成合同所发生的，不宜直接归属于合同成本核算对象而应分配计入有关合同成本核算对象的各项费用支出。以下属于间接费用的有（ ABCD ）。
A.项目管理人员薪酬 B.项目管理人员劳动保护费
C.项目机关各职能部门购置的固定资产折旧费及修理费 D.项目各职能部门发生的物料消耗
三，判断题。（10题，每题2分，共20分）
1.因合同奖励形成的收入，在实际收到工程发包方的奖励款项时确认，并在当季末按实际收到的奖励款项金额调增合同预计总收入。（ √ ）
2.合同收入是指客户能够认可的，金额能够可靠计量的，通过履行该项建造合同所能取得的各项收入，包括与客户签订的合同中最初商定的合同总金额以及合同执行期间以不同形式追加的与该建造合同相关的净增加收入。（ √ ）
3.合同成本是指为建造某项合同而发生的相关费用，包括从合同签订开始至合同结束期间所发生的，与执行合同有关费用。( √ )
4.合同执行过程中的预计总成本=累计实际发生的成本+剩余工程量尚需发生的成本（ √）
5.为订立合同而发生的差旅费、投标费等，能够单独区分和可靠计量且合同很可能订立的，应当予以归集，如当年取得合同，可以计入合同成本，不满足上述条件的，应当计入当期损益。（ √ ）
6.由于未完成合同中约定的考核条件，客户对项目作出的处罚不作为项目合同成本。（ × ）
7.通过一定比例向建造合同执行项目摊销征收的总机构管理费即各单位行政管理部门为组织和管理生产经营活动所发生的管理费用，属于合同成本的范围。（ × ）
8.工程竣工，成本投入完毕，客户办理完竣工决算后在质保期内项目所发生的收账费用、质量缺陷修复等费用应于发生时计入当期损益，不再按照《建造合同准则》方法确认成本。（ √ ）
9.当合同预计总成本超过合同总收入时，各单位应当提取存货跌价准备，并确认为当期资产减值损失。（ √ ）
10.由于特定的原因，客户对暂时不能办理正式结算而采取预结算方式的，以预结算单确认工程结算，待办理正式结算单后进行调整。（ √ ）
四，问答题。（2题，每题10分，共20分）
1.把建造合同分立、合并，分别需要满足哪些条件？
答：同时满足下列条件的，应将签订的多项合同合并为单项合同，作为独立会计核算对象。（1）该组合同系一个客户所授予，按一揽子交易签订，且由同一个机构（如项目部）负责实施；（2）该组合同密切相关，工序联系，作业交叉，成本难以单独辨认，每项合同实际上已构成一项综合利润率工程的组成部分。
同时满足下列条件的，可以把合同分立成若干单项合同，以单项合同分别作为会计核算对象。（1）该合同项下的单项资产有独立的建造计划，且客户单独办理结算；（2）实施分项合同的内部机构实行独立核算或者虽未采取内部独立核算但每项资产的收入和成本可以单独辨认、单独核算。
2.请简要画出建造合同管理流程图。
我在上海的一家电子商务公司实习，从05.12月开始到今年6月.从来没签过合同.老板说给我专正.可是转正也没签过合同.很多人说如果我想辞职,直接走就好了.是不是这样?
[转正不签合同？]
北京劳动法律师董作义在北京劳动争议咨询中心所代理的劳动劳动争议案中，总结和归纳了下列几种不签合同得不到双倍工资赔偿的情形：
1. 签署过空白或者单方劳动合同的情形
在实践中，许多劳动者过来咨询说，自己签署过劳动合同，但是自己手里没有，公司有，或者签署的时候，合同中没有对工资，岗位，合同周期作出约定，都是空白的，甚至有的劳动者只是签字，也没有写签字时间，这种情形我们一般称为空白合同或者单方合同。在劳动仲裁审理中，单位一方可以拿出该合同，有的时候甚至篡改该合同日期，来主张签订过劳动合同，拒绝支付双倍工资，因此这种情形，劳动者一般是得不到赔偿的。
2. 劳动者没有证据来证明双方存在劳动合同关系的情形
一般在没有签订劳动合同的情形下，公司一般也不缴纳社会保险，不缴纳个人所得税等。如果劳动者手里没有足够的证据来证明双方存在劳动合同关系，是很难得到双倍工资赔偿的。我们每天接待的咨询的当事人属于这种情形是最多的。许多劳动者认为有同事证人作证，有名片，工服等就可以证明自己是公司员工，其实这是一个错误的认识，因为一般只有这一类的证据，劳动仲裁委或法院一般是很难作出劳动关系成立的判定，理由这些不具有足够性，证人可能有说谎可能，名片工服都可以在市场上随意得到。 面对这种情形，我们中心设计了一套比较好的取证方案。对于大多数这种情形的，一般都可以采用，1年多来效果不错。
3. 超过时效的情形
在北京，最近一段时间以来，各个区仲裁委或者法院开始实行双倍工资时效制度，也就是说如果未签订劳动合同的情形超过了1年，那么就认为过了仲裁时效，不能得到双倍工资，笔者不同意这种观点，认为应该以离职的时间作为仲裁时效的起算点，否则就出现了某个公司一年不签订劳动合同应该支付双倍工资，而两年或者三年不签订劳动合同反而就不需要支付双倍工资，约违法越获利的情形，明显不符合法律精神和公平原则。但是在实际操作中，也只能顺应法院的习惯做法。在这个情形下，一般很难拿到经济赔偿。
[不签合同双倍工资]
我在10月进某个卖软件的公司，进公司之前，面试官司声明要3个月试用，然后再3个月才买保险，也是就进公司半年后才买保险，虽然觉得不对劲，但因为急需一份工作，所以就决定进公司工作。
而在今年4月，公司正式帮我买保险，但是，从进公司后一个月到现在都没有签过工作合同，并且没有工资条，唯一的发薪证明是财务的发薪记录薄。而打卡什么的是用指纹，记录上下班时间的也只在某个电脑里。
以上情况，公司算不算违法，如果我要离职怎么办？
[买保险不签合同？]
如题，哪位网友告诉我怎么破啊！之前去的一个是一直不签合同，现在这个是试用期不签。怎么破啊！
[公司试用期不签合同，怎么破]
最近面试一家单位，说是试用期不签合同，转正后一起签，但是试用期缴纳社保，请问这段时间内，需要注意些什么呢？
[试用期不签合同但是缴纳社保]
对于刚进入社会的人来说可能很多的劳动法知识还不是很懂，很多企业也不会和劳动者签订相关的劳动合同。那么就有那么一个话题，没有签订劳动合同任意扣去劳动人的工资是否合法?当我们遇到这样的事情的时候该如何正确的解决。
根据《劳动法》第十六条、十九条和五十条的规定：“劳动合同是劳动者与用人单位确立劳动关系、明确双方权利和义务的协议。建立劳动关系应当订立劳动合同。”
但有些用人单位聘用劳动者后与劳动者已形成了事实的劳动关系，却没有与之签定劳动合同。此后，用人单位任意扣法劳动者工资，该行为应属于违法。根据《劳动法》第九十八条、劳动部《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》第三条、《违反〈中华人民共和国劳动法〉行政处罚办法》第六条和第十六条、《违反〈劳动法〉有关劳动合同规定的赔偿办法》第二条和第三条关于“用人单位违反本法规定的条件解除劳动合同或者故意拖延不订立劳动合同的，由劳动行政部门责令改正;对劳动者造成损害的，应当承担赔偿责任”，“用人单位克扣或者无故拖欠劳动者工资的，除在规定时间内全额支付劳动者工资报酬外，还需加发相当于工资报酬25%的经济补偿金”：“用人单位克扣或者无故拖欠劳动者工资，侵害劳动者合法权益的，应责令支付劳动者的工资报酬、经济补偿，并可责令按相当于支付劳动者工资报酬、经济补偿总合的1至5倍支付劳动者赔偿金”：“用人单位未按《劳动法》规定的条件解除劳动合同或者故意拖延不订立劳动合同，即招用后故意不按规定订立劳动合同，对劳动者造成损害的，应赔偿劳动者损失”：“造成劳动者工资收入损失的，按劳动者本人应得工资收入支付给劳动者，并加付应得工资收入25%的赔偿费用”等，根据上述有关规定，用人单位即使未与劳动者签定合同，也不能任意扣发劳动者工资。
这家公司不给出明确试用期限，而且这里有几个员工都试用了三个多月还不给签合同，请问该怎么做 谢谢
[总试用期，不签合同怎么办]
本报7月30日6版报道了《打工大姐难讨血汗钱》后，几名大学生致电记者，称他们也是没有签任何书面协议与用工合同，结果白白辛苦忙活了大半个暑期，利用暑期打工是一些大学生勤工俭学的首选，但由于缺乏社会经验，打工大学生上当受骗事件时有发生。8月1日，记者相继采访了几名大学生，了解到他们坎坷的打工经历。
小王是某大学计算机大三学生，半个月前，他联系了一家电脑公司准备实践自己的专业。老板提出必须“试用一周”，业务过关了才能正式录用。试用期间，小王自觉加班加点，甚至把工作带回到家里做，还为公司额外干了许多杂活儿，博得了公司上下一致好评，
然而，令小王没料到，半个月后老板却下发通知，称“不太适合公司业务”为由辞退了他，小王没能拿到一分钱工资。一气之下，他赶到劳动仲裁部门打官司，但由于自己和公司没有签订劳动合同，只好作罢。
后来他了解到，很多到这家公司打工的大学生都在试用期满后被解雇，老板正是利用学生不签合同不懂得保护自己的弱点，而使用“免费劳力”。
记者采访了沈阳市劳动仲裁部门。有关人士指出，因为学生在假期打工的时间较短，与用人单位建立的是一种临时劳动关系。出现纠纷时，需与用人单位协商解决，如协商不成，可找劳动仲裁部门或向司法机关提起诉讼。对于学生自身来说，必须提高法律意识，维护自己的合法权益，同用人单位签订用工协议，以免受骗上当。（唐葵阳、张子介）
来源：沈阳日报
我是今年6月份毕业的，去年11月就来这家公司工作
当时和老板谈好的是
试用期（11月-1月）工资1600
3
个月的试用期完了之后工资是底薪+提成（签合同之后买社保）
从2月份到现在
每个月的工资都是比上月多发了200的
现在拿到毕业证
7月就要签合同了，期间有和老板聊过，老板对我的表现基本满意，也打听过
我们这行在稍大点的公司的话
工资就在3000左右
我有必要跟老板探探
要求增加底薪么
该怎么谈呢
职场菜鸟
请大家多多指教。。。
[签合同时该怎么和老板谈加薪？]
家庭装修签合同时注意细节
防细节提价
在审核报价中，要注意刷涂料、铺砖这些工程量较大的项目。单价提高一两元，整个工程造价就会增加不少。比如在60平方米的铺砖工程中，每平方米提高5元，整个造价就要提高300元;再如涂料，一个100平方米的户型涂刷一般都在300平方米以上，每平方米提高2元，造价就会提高600元。
防中途加项
有些装修公司初期报价比较低，但在施工当中增加项目，使整体造价最终仍较高。比如在报价时故意选择低档产品，在施工中又要求更换;报价时故意少算水电管线长度，后期又要求增加。对此，业主可以将“要求结算项目与预算项目差价在5%以内”写进补充条款。
防材料替换
在材料选择上，要标明名称、品牌、规格、质量等级、单价、数量、采购地点、生产日期、保质期共九项，以防在施工当中通过所谓“偷梁换柱”来替换材料。尤其对大芯板、油漆、乳胶漆、瓷砖、墙砖、厨卫等装修公司提供、配送的项目更要注意，并索要质检报告，一旦出现问题，书面证明可以避免材料替换带来的损失。
防工艺含糊
工艺是影响装修造价的重要原因之一，工艺上的含糊不清导致造价上的.差异也要引起业主注意。比如处理墙面时，在承重墙与石膏板内墙交界处，如果不采取嵌缝处理，就会出现裂缝;门套开边时要用双层大芯板，但不少装修公司在报价中均没有体现。专家认为，无论是装修公司省略项目，或者承诺项目而未兑现，都会给业主带来麻烦和损失。
防过分压价
不要过分压低价格，这样会使施工队产生逆反心理，在装修材料和质量上大打折扣。比如使用不环保的大芯板，虽然价格降下来了，可环保指数也随之下降;另外，不要被施工队的过低报价诱惑。
问题：利润中心不盈利
诊断症状：利润中心(以赢利多少为评审标准的业务部门)每月经营报表显示亏损，
原因：
就那些采用内部结算制度的公司而言，作为利润中心的某部门(卖方)在将其产品或服务转至下一个职能部门(买方)时，结算价格不合理，利润没有得到合理兑现。内部结算定价不合理将直接影响卖方部门的正常经营效益。所谓内部结算制度是指：一个部门将其产品或服务成品转交至另一职能部门时，以合理定价记录入账，视作收入。
问题解析：在公司内部各相关部门之间建立利润中心体系，以利润贡献大小为部门绩效评估依据，实属必要。通常，公司所采用的对各部门利润中心绩效评估的模式如下：
与变动成本相比，固定成本更难以控制。
直接固定成本与公摊固定成本必须予以明确的区分。所谓直接固定成本是指那些可以直接按公司部门而界定的固定成本;而所谓公摊固定成本则是那些不能按某个部门而界定，而需要公司整体分摊的固定成本。
公摊固定成本应该在利润贡献边际损益表中明确界定为待摊固定成本。如果以某种理由将其分摊给公司各部门，则将损毁责任会计制度的根本价值;导致绩效评审失去公平，致使公司高层决策失误。
所谓直接固定成本包括下述可控内容：某种广告成本、研究与开发成本、促销活动成本、工程设计成本;以及可追溯的并已承诺的成本;例如：折旧、税务、保险和公司部门经理的薪金。
部门利润边际报告由各职能部门制定;所谓职能部门包括：产品生产线、区域销售部门、客户服务中心、销售人员、商店或分公司、国内或国外分公司。
部门利润贡献边际是衡量一个部门赢利能力的标准。所谓公摊固定成本对一个接受公司赢利能力审评的部门来说，是常见项目;应该将公摊固定成本置于待摊状态，不应强行摊派，从而扭曲部门的赢利绩效评审结果。当利润中心的主要构成为产品和服务时，对其经营绩效进行审评，确认其产品或服务的取舍，则更显重要。贡献边际分析方法也可以按下述方式应用，
决定某个产品系列的取舍必须考虑定性和定量两方面因素。但无论如何，最终决策都必须以其利润贡献边际和净收益为主要依据。
实例：某食品公司有三个产品系列：副食品、肉类食品、罐头食品。该公司决定放弃肉类食品系列，其原因是该产品销路不畅，报表出现亏损。详细报表如下：
上述报表中所显示的直接固定成本是指那些可以与各产品系列直接联系和确认的固定成本;而所谓待摊固定成本即指公摊固定成本，例如仓储占用面积成本。这部分成本，通常不因公司决策放弃某产品系列而消失，而以常态方式继续发生或存在。
下述表格数据对肉类产品的取缔和保留销售的结果做出比较分析。
上述表格数据表明：取缔肉类产品使公司损失￥500收入;所以应该保留肉类产品系列。
此间应提起注意的是：公摊成本若摊派不当会使一个原本赢利的产品看上去不甚赢利。由于公摊成本分配不当，肉类产品账面显示有￥1000亏损，但实际上该产品系列贡献了￥500，用于覆盖公司的公摊成本(￥7000-￥6500)。
在评估一个部门或利润中心时，所有的公摊成本应暂时不计在内。在确认一个产品系列的取舍时，更重要的是考虑直接固定成本，因为这部分成本是可以排除或回避;同时还要考虑贡献边际以及该产品系列对公司利润的整体影响。
修补措施：如果一个利润中心或部门的贡献边际是负数，就应该对其采取出让或清盘处理。是否能够通过采用此种手段来使公司的整体经营效益得到改善，则需要做相应的“取”、“舍”利弊分析来确认。
预防手段：重新构建利润中心体系，强化公司管理，使投入和产出结构更加完善。
负面作用：保留或维持一个不盈利的利润中心，通常会迫使公司的利润下降，但这要看公司整体??也可能使公司维持一个较高的利润水平。同时也可能要通过裁员的方式来降低公司运作成本。产品系列中某个产品被取缔可能导致客户转而寻找或使用其他供应商的替代产品，从而使公司失去生意机会。再者，如果公司未能对不盈利的经营部门或业务采取有效的清除措施或有力的完善手段，其所导致的结果将是：信用评级低下，公司所发行的股票或债券的市场价格将出现下滑;甚者，会出现资不抵债或使公司濒临破产倒闭。
用工不签合同 公司赔得惨
案情回放：
家住广汉新丰镇的农民工郭孟成，4月7日，到成都市某餐饮娱乐有限公司担任水电工工作，对公司水电安装及工程改选，并配合各部门工作。他在公司任职期间，双方未签订劳动合同，公司也未依法为其购买养老保险。
法院审理：
由于仲裁委逾期5日未作出受理判定，10月2
毕业生 签合同时永远别忘维权
与社会求职的人员不同，应届毕业生与企业之间达成的协约有三种文本：Offerletter、就业协议和劳动合同，这三者，既有联系又有区别。
在顺序上，一般是先有Offer letter，随后可以据此向学校申请签订就业协议，在正式去用人单位报到后，签订劳动合同。但是，如果用人单位没有发出Offerletter，也可以凭其他的证明材料向学校申请签订就业协议。当然，如果大学生是在毕业后才找到工作的，则不必再签订就业协议。可凭Offer letter签订劳动合同，或直接与用人单位签订劳动合同。
劳动合同：两方主体共商量
劳动合同首先是确定双方劳动关系的`约定，有了这个约定，双方的劳动关系就确立起来了，这个劳动关系就得到了法律的保护，
《中华人民共和国劳动法》第十六条规定，劳动合同是劳动者与用人单位确定劳动关系，明确双方权利和义务的协议。
其次，劳动合同是关于劳动者和用人单位双方权利和义务的约定。有了劳动合同，劳动者享有哪些权利、应当履行哪些义务，用人单位可以享有哪些权利、应该履行哪些义务就一清二楚了。任何一方不履行双方的约定，就应当承担相应的法律责任。
因此劳动合同是一个双方共同的约定，这个约定既约束了双方，又保护着双方。每个劳动者都有权利与用人单位签订劳动合同，用人单位也应当与劳动者签订劳动合同。
劳动合同一般应包括：劳动合同期限、工作内容、劳动保护和劳动条件、劳动报酬、劳动纪律、劳动合同终止的条件、违反劳动合同的责任等，经双方共同协商劳动合同也可以包括：竞业限制、服务期约定等内容。
比不打折公司更盈利美文
在台湾，运动用品很受市场欢迎。
许多名牌运动用品通常不二价，偶尔促销打折，能打到原价的七折就已经相当不容易。但是有一家很出名的专门卖“选手”牌运动用品的商店，则是另一番令人意想不到的场面；它的商品打了九折后还可以再打七折，有的甚至打到三折，一些季节性产品换季后甚至一折就能买到。
如果你以为便宜没好货，那又错了。“选手”牌运动用品款式非常新疑，颜色突出，质量上乘。物美价廉，想当然它赢得了大批顾客的极大青睐，常常它的生意好到令出售其它牌子的运动用品商店既羡也妒。可是，这家大幅度打折的公司，利润来自哪里？不会赔钱吗？许多同行非常想不明白。其实，当中的秘诀说起来一点不复杂。
经营“选手”牌运动用品的，是一家叫做总嘉的公司，这家公司曾在做市场调研时发现，运动用品行业的许多公司都是委托代售零售商品，其间货款结算时间长，资金周转缓慢，能不能让现金回收快速方便？总嘉公司多方考察研究经营方式，最终决定对自家的运动用品采取一个“直销”的'方式：产品在直销专卖的店面出售，实行产销直接挂钩。这样，从代理商、分销商处省下的转手费便成了支撑产品打折促销的筹码，尽管产品终年在打折，但在成本核算之下，还是划得来，而且产品品质依然在水准线，却打折降价的产品，促进了销量的提升。另一层显而易见的好处，是解决了现金的回收问题，实现了资金的快速回笼，仅是利用利息，总嘉公司就增加了很大部分的市场竞争能力。
在经营上，总嘉公司多想了一步，少走了一步，与别人拉开了距离，做成了比不打折的同行更盈利的公司。
技术是网站运营的一个非常重要的因素，但不是决定因素，技术只是起辅助作用的，重要的是运营理念、运营思路。 举个古老的例子：hao1...
技术是网站运营的一个非常重要的因素，但不是决定因素。技术只是起辅助作用的，重要的是运营理念、运营思路。
举个古老的例子：hao123可以说毫无技术可言，但是，他的收入和他的流量一样大的令人吃惊。然而成功是不可复制的，继hao123之后千万个网址导航站瞬间面世，但其中99%的都是门庭冷落鞍马稀。但成功又是可以复制的，114la、265、1166、369等等导航站不能不说是成功的。无论是hao123还是114la，还是那些失败的导航站，技术上并没有太大的差别，几乎是没有差别，从此不难看出，技术是最次要的，关键是怎么运营。hao123的成功不是一句两句能说清的，1999年李兴平做出了hao123最原始的雏形，2000年的时候hao123每个月能有几百元的广告费的收入，后来逐步增加到四五千元，2001年达到几万元，2003年、2004年每个月的收入在80万元左右。最终在2004年被百度号称以5000万巨资(其实是1190万人民币及4万股股票)收归囊下，成就了互联网的一个奇迹!
这么古老的耳熟能详的人尽皆知的故事，说明了什么?说明技术不是最重要的。公司的网站不盈利，是运营方面的问题，不是技术的问题。我觉得不应该把不盈利的原因都归罪于技术。或许技术是阻碍网站运营的一个因素，但它绝不是决定因素。貌似现在网站发展的方向就是如何通过技术来实现某种别人没有的功能，以此为卖点，作为赢利点。我觉得这种发展思路不是没有成功的可能，但是可能性太小。即使是通过技术实现了某种功能，也是可以被模仿的、被复制的，比咱们懂技术的多的是，公司没有那样的实力去实现互联网上独一无二的技术。想通过所谓合作，借助慧聪的技术来做，也是不太可能的，慧聪不可能傻到拿自己的核心技术去免费给人用，或拿核心技术去换取那一点点买卖通的会员费，
我猜测慧聪对于合作的最根本的目的是成就自己的一个太阳能网的频道，就像现在的慧聪泵阀、慧聪暖通一样，建一个慧聪太阳能。公司历经几年积累辛辛苦苦打造的太阳能网怎么会拱手送给别人?所以这个合作，可能会是以失败告终。
目前，网站的基本定位好像还是不很清晰，到底是做资讯还是做电子商务?还是混合体?个人觉得电子商务的路走不通，正如去年白哥说过的，“做电子商务是必死的，因为解决不了信用和支付这两大难题。”想通过技术来解决是不现实的，现今解决了以上两个问题的只有淘宝和阿里巴巴。腾讯和百度的支付好像解决了，但他们的信任体系还没有完全建立。总之，那是巨鳄们的事，我们小公司就别想了。我认为现在的互联网还不成熟，对普通企业来说，他们不可能在网上进行几十万上百万的交易。最多是通过网络联系洽谈。很多老板对网络都不了解，你想让他们像在淘宝买卖东西一样在咱们网站上买卖几十万元的产品那是不可能的。太阳能网的电子商务之路是不通的。
那就做我们的优势--资讯!不要小看资讯，网易搜狐腾讯几大门户网站都是做资讯的，只不过他们的是娱乐资讯，我们做的是太阳能行业资讯。其实网站最原始的本质就是--媒体。报纸作为一种媒体，它没有任何功能，它只是提供资讯而已。你无法从报纸上注册，也无法通过报纸与别人沟通。但是报纸靠这种简单的单项传播的资讯占据中国广告市场的大部分份额。相对而言我们的网站应该更有优势，可以实现互动、没有发行数量的限制、及时迅速、无地域限制等等等等，我刚进公司的时候就说过，网络是发展方向，网媒体有超越纸媒体的趋势。把网站当作一种媒体来运营而不是当成一种工具。对于普通的用户来说，高级而复杂又繁琐的功能是没有任何意义的，他们想得到的是资讯，是信息，他不会管你的网站是asp还是.net还是php，不会管你的数据库是access还是mssql还是mysql还是oracle。对于广告主来说，他关心的只是他投入的广告费能起到多大的效果带来多大的收益，不会管你的广告形式和华丽的包装及花言巧语的忽悠。作为一个广告主，他宁愿花10万去买网易首页的不到10个字的文字链接也不会花一千来做你的大通栏flash或者专题甚至全站广告。
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