下面是小编整理的商务谈判：签合同怎么达成一致（共含6篇），欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“szford”一样，积极向本站投稿分享好文章。
(1)
a: this clause will have to be changed.
这一条必须更改。
b: just pencil in the changes and we’ll retype it.
修改的地方请用铅笔，我们会重打。
a: can you read that?
看得清楚吗?
b: oh, sure.
哦，没问题。
(2)
a: we’ll have to get this contract typed as soon as possible.
我们得尽快把合同打出来。
b: my secretary can start on it right away.
我的秘书现在就可以打。
a: i think all the changes are easy to see.
我想所有修改过的地方都很容易看出来吧。
b: she won’t have any trouble.
对她不会有什么困难的。
商务谈判：签合同怎么达成一致
来来往往几轮谈判，终于达成一致、可以签订合同了，但也可能其中一方会再提出修改，比如下面的`对话：
(1)
A: This clause will have to be changed.
这一条必须更改。
B: Just pencil in the changes and we’ll retype it.
修改的地方请用铅笔，我们会重打。
A: Can you read that?
看得清楚吗？
B: Oh, sure.
哦，没问题，
(2)
A: We’ll have to get this contract typed as soon as possible.
我们得尽快把合同打出来。
B: My secretary can start on it right away.
我的秘书现在就可以打。
A: I think all the changes are easy to see.
我想所有修改过的地方都很容易看出来吧。
B: She won’t have any trouble.
对她不会有什么困难的。
你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议，这里有7个建议，使你能够使他的情绪逐步平复下来并和你达成一致。
1、合作
首先你需要找一个双方都认同的观点，比如说：“我有一个建议，您是否愿意听一下？”这么做是为了让他认同你的提议，而这个提议是中立的。
2、你希望我怎么做呢？
通常我们自以为知道别人的想法。我们认为我们有探究别人大脑深处的能力。为什么不问一下对方的想法呢？只有当对方描述它的想法的时候，我们才能真正确定，才可能达成双方都接受的解决方案。
3、回形针策略
这是一个小的获得认同的技巧，是一个经验丰富的一线服务者告诉我的。当接待情绪激动的客户时，他会请求客户随手递给他一些诸如回形针、笔和纸等东西，当客户递给他时，他便马上感谢对方，并在两人之间逐步创造出一种相互配合的氛围。他使用这个方法好几次，每次都能有效地引导客户进入一种相互合作而达成一致的状态。
4、柔道术
现在你了解他的情况了，你可以抓住扭转局面的机会利用他施加给你的压力。你可以说：“我很高兴您告诉我这些问题，我相信其他人遇到这种情况也会和您一样的。现在请允许我提一个问题，您看这样处理是否和您的心意，……”
5、探询“需要”
客户向你要一支可以在玻璃上钻孔的电钻，这是他的需求，如果你只是努力满足这一需求，就失去了更有效地满足客户需要的机会，
“需要”是“需求”背后的原因，客户要这种电钻的原因是要在玻璃上打孔；是因为需要把管道伸出窗外等等。你应该努力去满足客户的需要——有没有把管道伸出窗外的更好方法？而不仅仅停留在满足客户需求的层次上，把电钻给他了事。我们经常发现客户提出的需求并不一定最符合他的需要，因为我们是专家，完全可以在这方面帮助客户，这也是最能体现我们专业价值的地方。
通常你在问对方问题时，对方总是会有答案的。如果你问他们为什么，他们就会把准备好的答案告诉你。但是，只有你沿着这个答案再次逐项地追问下去，它们才会告诉你真正的原因，你才会有去满足客户“需要”的方案。最好的探询需要的问题是多问几个“为什么”。
6、管理对方的期望
在向他说明你能做什么，不能做什么时，你就应该着手管理对方的期望了。不要只是告诉他你不能做什么，比如：“我不能这么这么做，我只能这么做。”大多数人所犯的错误是告诉对方我们不能做什么。这种错误就好像是你向别人问时间，他回答你：“现在不是11点，也不是中午。”请直接告诉客户他到底可以期望你做些什么？
7、感谢
感谢比道歉更加重要，感谢他告诉你他的问题，以便你更好地为他服务；感谢他指出你的问题，帮助你改进工作；感谢他打电话来，你觉得和他沟通很愉快。客户的抱怨往往起源于我们的失误，客户的愤怒往往起源于我们的冷漠和推诿。所以他打电话来之前会预期这将是个艰苦的对决，而你真诚的感谢大大出乎他的预料，他的情绪也将很快得到平复。
(1)
a: who is going to sign the contract for your side?
谁代表你们这一方签约?
b: the general manager.
我们总经理。
a: shall i make an appointment to see him?
我是不是要约个时间跟他见见面?
b: yes. some time next week would be good.
好啊，就下个星期找个时间吧。
(2)
a: i’d like to look this over before i sign it.
签约之前我想再看过一遍。
b: of course. take your time.
当然，你慢慢看吧。
a: it looks fine to me.
看起来好像没什么问题。
b: just sign there on the bottom.
那么，就请在下面这里签个名。
(3)
a: here’s your copy of the contract.
这是你的那一份合同。
b: good. i ’m glad we’re all done.
太好啦，我真高兴一切都完成了。
a: yes, it’s nice to be finished.
是啊，完成了真好。
b: you can say that again.
说的是。
多属性群决策达成一致方法研究
摘要：在群决策过程中,专家对于候选方案的每个属性都提出自己的`个体决策信息.关于专家意见的一致化问题,提出一种迭代算法,能自动完成个体意见的一致化,不需要专家修改决策信息.在群体决策矩阵的基础上,用乘性加权集结算子把方案的属性值进行集结,得到方案的群体综合属性值,从而选出最优方案.详细介绍了算法的实现过程,并用一实际例子说明了算法的可行性. 作者： 徐迎军李东 Author： XU Ying-jun LI Dong 作者单位： 南京航空航天大学经济与管理学院,南京,210016 期 刊： 控制与决策 ISTICEIPKU Journal： CONTROL AND DECISION 年，卷(期)： , 25(12) 分类号： C934 关键词： 多属性群决策 一致 乘性加权集结算子 迭代算法 机标分类号： N94 C93 机标关键词： 多属性群决策 方法研究 group decision making multiple 决策信息 最优方案 专家意见 属性值 一致化 迭代算法 群决策过程 实现过程 群体 决策矩阵 集结算子 个体 综合 自动 问题 加权 基金项目： 国家自然科学基金熟悉内情的消息人士周日称,美国通用电气(奇异,GE)(GE.N: 行情)和Comcast(CMCSA.O: 行情)已经就NBC Universal估值为约300亿美元达成一致,从而为NBC与Comcast组建合资企业的谈判扫清一道重要障碍.
对NBC持股20%的法国传媒集团--维旺迪(威望迪,Vivendi)(VIV.PA: 行情),尚未同意通用电气与Comcast达成的交易.通用电气持有NBC的80%股权.
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