下面是小编整理的理念学习心得体会（共含15篇），欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“没错我在现场”一样，积极向本站投稿分享好文章。
近段时间，依据上级要求，在网上接受“全国、全省教育工作会议精神教育规划”省级远程培训。通过看视频，听讲座，不仅对国家“教育纲要”有了更深一层次的理解，更对有关学校管理及教育教学有了更多的了解，特别是在“爱生学校”理念有了更具体的认识，感觉自己的理论水平有了一定的提高，认识和看待问题的角度更多了。
下面是我对“爱生学校”理念和理论的一些初浅认识和理解。
一、全纳性
“爱生学校”最重要的理念之一就是“全纳性”。全纳性最集中的体现就是“爱”。“爱”是“爱生学校”理念的的根本核心，“爱”的起点是从接纳儿童开始的。不论是国家、社会，还是社区、学校都
应该为每一个孩子提供完成自己的教育义务的平台和环境。这不仅是指办几所特殊学校，将身心有问题的孩子放在一起生活和学习就叫“全纳”，全纳更重要的尽可能地让身心有疾残孩子融入到普通学校和普通孩子一起学习和生活，学校、老师、同学、家长都能把这些疾残孩子当正常孩子一样去看待，去关心，去真诚地帮助他们，并让他们拥有主动地参与到学校和班级活动中来的意识，这才是真正的“全纳”。
“全纳”拥有无穷的魅力。我们学校初20xx级有个女孩子，叫张晶，是典型的“O”型腿。张晶刚好是20xx年地震后那年进升入初一学习的。学校为了培养孩子们坚强的意志和良好的纪律意识，请了我们市里驻军部队的战士来训练他们。按理说，张晶有这种特殊情况，她完全可以不参与。老师也劝她，可她坚持说这是集体活动，一定要参加。因为被她的感动，于是许了她。
训练正当九月，天气酷热，十天里，她都嚼牙坚持。到最后会操的时候，班里的同学担心比赛时，其它班里的孩子会笑话她，她的班主任老师也很委婉地劝过她，问她“如果太累，你可以不参加”，但那孩子真的很“倔犟”。班主任老师很为难，于是来找我说“她怕到时候其它孩子笑话她会伤了张晶的自尊心。
我告诉她说“要解决这个问题很简单：你把张晶的事告诉所有班主任，并让其他班的班主任老师把张晶的故事告诉学生，让学生打心里佩服张晶，学生自然会从心里升起一种敬意，决不会出现喝倒彩现象。”结果，到了“军训”结束会操那时，所有的孩子都为这个班喝彩，更为张晶的表现鼓掌。张晶所在的班级“会操”做得最好，受到了学校的表彰。当班长代表去领奖状时，张晶也开心地笑了。
其实，如果我们的教育不能让象“张晶”这样的孩子主动融入学校生活、学习、活动，那是教育的失败，那是学校的失败；更重要的是，如果我们的正常孩子不能以爱心和真诚去看待和帮助象“张晶”这类孩子，那更是我们教育的失败。
所以，让“张晶”似的孩子能主动融入学校这个大家庭中，让“张晶”似的孩子充分感受到他人的尊重和关爱，让我们正常的孩子学会和“张晶”似的孩子友好相处，这才是“全纳性”的真谛。
二、有效性
“爱生学校”另一理念是有效性。也就是说，“爱生学校”理念、理论关注的另一个重点是“有效性”，即关注教与学的有用性、有效性、高效性。
我从这个角度去审视教科书选用，它会给予我们很多的启动。就拿初中“思想品德”教材的选择来说吧，自从20xx年我从数学教学转为政治教学以来，六年的时间，教材变了三种，但我还是比较喜欢陕教版，因为陕教版更接近学生思想和生活。
举个例来说吧，陕教版九年级教材在前几课就会涉及初中生毕业的选择，还有如何对待挫折？如何看待考试焦虑？等等。这些都正是初三学生将会遇到的问题。如果努力了，成绩不见长，怎么办？考试存在焦虑正常吗？什么程度的焦虑有利于考试，什么程度的焦虑有害于考试？这正是刚入初三和学生会遇到的实际问题，这些内容对学生来说最实际、最有用。如果我有选择教材的权利的'话，我一定会选择陕教版。
再举个例子，如果用“爱生学校”有效性理念来审视我们的教育教学方法，我们会发现我们的思考角度会发生一百八十度的大转弯。例如，当我们发现学生学习没有什么效果时，我们往往会去找学生身上的原因：学生不守纪律、不认真、不努力、不配合等。但“爱生学校”理念告诉我们教师，我们还可以从另一角度去思考这个问题，如是不是我们的教育教学形式存在低效性，学生的学习方法是否存在问题，学生最近是否遇到了什么精神方面的打击等等。
这里我也举个例子。我曾经遇到过这样的一个学生，是个男孩子。刚进初一时，有段时间，我发现这个男孩子总爱在垃圾堆里转悠，还胡乱翻，而且每天都把衣服弄得很脏。我把观察到的这个现象告诉了他的班主任，因为俗事多，一个多月后，都没怎么想起这事，突然有一天发现，那小男孩子衣着整洁，再仔细想想，好象已经很久没发现在垃圾堆里转了。
于是我去问了问他的班主任是怎么回事，孩子怎么变好了。他的班主任告诉我说“我也去观察了那个孩子，发现他总在垃圾堆里找本子，找着后将没用完的撕下来做草稿。又问了问个别同学，发现他家里经济比较困难，原来他是在找草稿纸。于是，把自己没用完的备课本撕下来，订成一本，送给他做草稿，并告诉那孩子说，以后没草稿纸就来找老师。”我在想这样一个问题，如果不问清红皂白，批评学生不爱个人卫生，那可能不仅会伤害学生的自尊性，更重要的也许根本就不能解决问题。现在，他的班主任老师用了这样一种非常有效果的方法，这才是“爱生学校”的有效性理念。
三、文化环境
“爱生学校”理念关注为学生营造好的校园文化环境。对一个人影响最深刻的绝对是文化的影响。
今年的四月初，我为学校的玫瑰园写了一首赞美诗“玫瑰呢喃”。对于一个读书时代就不太会写文章的我来说，那诗当然写得不怎么样的，但关于这首诗的故事却给了我更多的思考。故事是这样的，前些日子，学校里的玫瑰花开了，没几天，老师们突然发现，每过一夜，那玫瑰花就会少几朵，不知道是被谁摘了的，我让宿管部的老师调查，也没问出个所以然，德育处的老师利用升旗仪式时间也给学生提了醒“禁止采摘校园花朵”。
但是，没用，日子一天天过去，眼看着就快过一周了，这种现象依然存在。一个周二的上午，因为没课，正为这事苦恼着，突然想写首“劝行”诗试试，于是提笔写了这首“玫瑰呢喃”，让教务员把这首诗用粉笔写在一个小黑板上，并将这个小黑板放在了玫瑰园旁边。
《玫瑰呢喃》如果你欣赏今天的我妩媚/那——让我留在枝头吧/我还想在明天为你散发芬芳/我还想在明天为你绽放美丽/我还想，我还想在明天，为更多人/带来一天的欢愉/如果你欣赏今天的我妩媚/那——让我继续绽放枝头吧/我要感恩，感恩花枝/是花枝给了我芬芳/是花枝给赐予我美丽/玫瑰呢喃……/我好想好想美丽到明天/只为感恩花枝的哺育/只为感恩万千个你的宠爱/
奇迹！真的是奇迹！第二天，我去吃早饭的时候，特意去看玫瑰花，居然没少一朵。其实，我当时写这诗的时候，根本就没想到过会有这么好的效果。今天仔细想想，这事让我重新认识了文化的魅力。生硬的“禁止****”，抵不上一首赞美玫瑰的诗的作用。
这就是文化环境对学生的影响，这个故事让我深刻地认识到学校教育一个很重要的工作少不了的是要为学生营造一个良好的文化环境。
7月20日，中共中央政治局召开会议明确“新常态”下需要新的发展理念，发挥先导作用。会议强调，“十三五”时期我国发展的环境、条件、任务、要求等都发生了新的变化。认识新常态、适应新常态、引领新常态，保持经济社会持续健康发展，必须有新理念、新思路、新举措。发展理念是发展行动的先导，是发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现。
一、五大发展理念提出的背景和意义
党的十八届五中全会审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》(以下简称《建议》),《建议》始终贯穿了“坚持创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展”这五大发展理念，五大发展理念以保障实现全面建成小康社会的目标，其重大意义正如全会所指出，这是关系我国发展全局的一场深刻变革，影响将十分深远。实现“十三五”时期发展目标，破解发展难题，厚植发展优势，必须牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，这五大发展理念实际上不仅是以同志为的新一代中央领导集体治国理政新思想在发展理念上的集中体现和高度概括，也是在深刻总结中国特色社会主义建设实践基础上，对中国特色社会主义发展理论内涵的完善和提升。
五大发展理念的提出，与当今国内经济社会发展、国际政治经济形势的复杂情况是密不可分的，五大发展理念是科学理念和价值理念的完美统一，具有强烈的时代性和现实性，更是为未来我国的发展方向指明了道路。
从国内看，中国经济社会的发展受到了很多阻碍。中国持续30多年的高速发展，实际上更多的是粗放式的发展，而这种发展模式越来越显得不可持续，在后续动力上明显不足。虽然我们曾提出要以“全面改革”来打破当下这种僵局，但是在实际上改革也进入了“深水区”，攻坚克难非常不容易，推进速度较慢，所以更加迫切需要新的发展理念来统筹兼顾，全方位推进改革。
从国际看，国际政治经济形势急速变化，出现深度调整。一方面，中国在全球经济中的地位和影响力提升，令中国对全球发展格局有着重大影响;另一方面，全球格局的新变化，又更全面地制约中国的发展。所以，五大发展理念“坚持立足国内和全球视野相统筹，既以新理念新思路新举措主动适应和积极引领经济发展新常态，又从全球经济联系中进行谋划”。从这个角度来看，五大发展理念每项都对应着全球格局的变化，十三五规划可谓是个国际化的“五年计划”。
五大发展理念是发展行动的先导，具有重大战略意义。发展理念对头不对头，从根本上决定着发展的成效乃至成败。五大发展理念是社会主义核心价值观在发展问题上的具体体现，应把五大发展理念放到“四个全面”战略的总布局中思考和实践，以充分体现其科学指南和价值引领的重要作用。五大发展理念关系到我国发展全局的一场深刻变革，攸关“十三五”乃至更长时期我国发展思路、发展方式和发展着力点，是我们党认识把握发展规律的再深化和新飞跃，丰富发展了中国特色社会主义理论宝库，成为全面建成小康社会的行动指南、实现“两个一百年”奋斗目标的思想指引。
在全国两会上，五大发展理念不仅成了人大代表、政协委员们关注的焦点，也成了各大媒体争相报道的热点话题。五大发展理念之间是一个有机的整体，创新是发展的基点，协调是发展的节奏，绿色是发展的底色，开放是发展的格局，共享是发展的目标。五大发展理念是对发展理念的重大突破和提升，同时也是发展的重要指导思想。五大发展理念是符合中国国情的指导思想，也是指导“十三五”时期的最重要的方针。
二、五大发展理念基本内涵和彼此之间关系
在党的十八届五中全会上强调：“发展理念是发展行动的先导，是管全局、管根本、管方向、管长远的东西。发展理念搞对了，目标任务就好定了，政策举措也就跟着好定了。”五大发展理念的提出，直击当前我国在发展中所遇到的问题，是一套漂亮的组合拳，多管齐下，内外兼修。
创新发展——着力提高发展质量和效益。《建议》提出，创新是引领发展的第一动力。必须把创新摆在国家发展全局的核心位置，不断推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创新等各方面创新，让创新贯穿党和国家一切工作，让创新在全社会蔚然成风。作为五大发展理念之首，创新成为今年两会上的高频词。国家主席在参加上海代表团审议时就强调：“保持锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气。”在今年政府工作报告中59次提到了创新一词，是前两年报告中的数量之和。面对竞争日趋激烈的国际形势，创新要着重在新动力、新空间、创新驱动发展战略、农业、产业新体系、新体制、宏观调控方式等七个方面持续发力，不仅要革新原有的“三驾马车”的经济拉动，还要拓展新的动力空间，加快发展网络经济空间，增强经济的内生动力。在五大发展理念中，创新发展理念是方向、是钥匙、是本质。创新始终是推动一个国家、一个民族向前发展的重要力量。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。
协调发展——着力形成平衡发展结构。《建议》提出，必须牢牢把握中国特色社会主义事业总体布局，正确处理发展中的重大关系，重点促进城乡区域协调发展，促进经济社会协调发展，促进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展，在增强国家硬实力的同时注重提升国家软实力，不断增强发展整体性。谋划我国“十三五”时期经济社会发展，必须在优化结构、补齐短板上取得突破性进展，着力提高发展的协调性和平衡性。发展是一个系统工程，只有加强顶层设计和总体布局，发挥各个领域、各个部门、各个地区之间的协同作用，才能实现社会整体性的进步。当今中国，处理复杂经济社会关系如同弹钢琴，统筹兼顾各方面发展如同指挥乐队，只有协调，才能奏响民族伟大复兴的华美乐章。协调发展理念是对马克思主义关于协调发展理论的创造性运用，是我们党对经济社会发展规律认识的深化和升华，为理顺发展关系、拓展发展空间、提升发展效能提供了根本遵循。历史必将证明，把握好“五位一体”总体布局，贯彻落实“四个全面”战略布局，做到协调发展，我国发展之路就会越走越宽广。
绿色发展——着力改善生态环境。《建议》强调，必须坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚持可持续发展，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。加快建设资源节约型、环境友好型社会，使“望得见山、看得见水、记得住乡愁”的日子不再遥远。绿色是生命的象征、大自然的底色。今天，绿色更代表了美好生活的希望、人民群众的期盼。民有所呼，党有所应。绿色发展是发展的基本特征，实施绿色发展要求促进人与自然和谐共生，构建科学合理的城市化格局、农业发展格局、生态安全格局、自然岸线格局，推动建立绿色低碳循环发展产业体系，使生产绿色化、生活绿色化、环境绿色化、制度绿色化。绿色发展理念将指引我们更好实现人民富裕、国家富强、中国美丽、人与自然和谐，实现中华民族永续发展。
开放发展——着力实现合作共赢。《建议》指出，开放是国家繁荣发展的必由之路。必须发展更高层次的开放型经济，积极参与全球经济治理和公共产品供给，提高我国在全球经济治理中的制度性话语权，构建广泛的利益共同体。历经三十多年的不懈努力，中国开放型经济的发展成就有目共睹。今天中国已经成为全球最大货物贸易国、最大外汇储备国，吸引外资和对外投资也居世界前列。《建议》指出，开放是国家繁荣发展的必由之路。必须发展更高层次的开放型经济，积极参与全球经济治理和公共产品供给，提高我国在全球经济治理中的制度性话语权，构建广泛的利益共同体。
共享发展——着力增进人民福祉。《建议》提出，必须坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，作出更有效的制度安排，使全体人民在共建共享发展中有更多获得感，增强发展动力，增进人民团结，朝着共同富裕方向稳步前进。“十二五”以来，党和政府高度重视民生保障力度，教育、医疗、卫生、养老等各项事业稳步推进，我国人民生活总体上达到小康水平。但也要看到，现在达到的小康还是低水平的、不全面的、发展很不平衡的小康，尚有相当数量的城乡贫困人口和低收入人群，包括就业、收入分配、社会保障、就医看病、子女上学、生态环境保护、安全生产、公共服务、社会治安在内的一些关系群众切身利益的问题亟待研究解决。所以，《建议》提出，必须坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，作出更有效的制度安排，使全体人民在共建共享发展中有更多获得感，增强发展动力，增进人民团结，朝着共同富裕方向稳步前进。
五大发展理念是具有内在联系的集合体，体现着辩证思维和统筹兼顾的科学方法论。创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，相互贯通、相互促进，有着深刻的内在联系。这五大发展理念，主题主旨相通、目标指向一致，统一于“四个全面”战略布局和“五位一体”总体布局中，统一于坚持和发展中国特色社会主义的实践中，统一于实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴中国梦的历史进程中。这五大发展理念，既各有侧重又相互支撑，共同构成了一个开辟未来发展前景的顶层设计，构成了一个系统化的逻辑体系。把握好五大发展理念，要树立全面系统的思维，掌握科学统筹的方法，一起用力贯彻落实，不能顾此失彼，也不能相互替代。
五大发展理念坚持人民主体地位、回应人民群众需求，体现了社会的全面进步、人的全面发展总的价值目标，是对中国经验和中国实践的高度概括，是中国理论的重要组成部分。
三、贯彻五大发展理念，推动“十三五”时期经济社会发展
我国“十二五”规划着重提出的“五个坚持”是坚持经济结构调整，坚持科技进步和创新，坚持保障和改善民生，坚持建设资源节约型、环境友好型社会，坚持改革开放。此次中央提出的五大发展理念，与“十二五”时期的“五个坚持”是一脉相承的，是中华民族伟大复兴路上理念的深化与提高。
贯彻“创新发展”理念，为发展提供新动力。面对竞争日趋激烈的国际形势，创新要着重在新动力、新空间、创新驱动发展战略、农业、产业新体系、新体制、宏观调控方式等七个方面持续发力，不仅要革新原有的“三驾马车”的经济拉动，还要拓展新的动力空间，加快发展网络经济空间，增强经济的内生动力。马克思主义政治经济学认为，人是社会生产力中的能动因素，具有主观能动性，主导生产力的其他方面，所以，创新发展的主体也必须是人。中国是世界上的人口大国，人力资源丰富，要牢固树立人才引领创新的理念，最大限度地释放人才红利，真正落实“人人参与、人尽其才”的发展理念。
大众创业、万众创新是培育发展新动力的源泉，是走创新发展驱动发展道路的必然选择。“双创”可以释放新需求，创造新供给，推动新技术、新产业、新业态蓬勃发展。而只有建立健全教育体系和“双创”扶持政策体系，为创新提供土壤，培养环境，才能在创新实践中发现人才、在创新活动中培养人才、在创新事业中凝聚人才。这样，建立一支规模宏大、素质优良、结构合理、勇于创新的高水平创新人才队伍，为创新发展提供源源不竭的动力。
贯彻“协调发展”理念，使发展更加均衡。必须牢牢把握中国特色社会主义事业总体布局，正确处理发展中的重大关系，重点促进城乡区域协调发展，促进经济社会协调发展，促进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展，在增强国家硬实力的同时注重提升国家软实力，不断增强发展整体性。谋划我国“十三五”时期经济社会发展，必须在优化结构、补齐短板上取得突破性进展，着力提高发展的协调性和平衡性。协调发展在过去的社会主义建设过程中一直被强调，在此次全会将其放在创新发展之后的第二位，是把这一理念放在了更高的角度、更大的社会主义布局的角度来看，对国家经济社会发展关系的调整将有重大影响。
经济基础决定上层建筑，如果说在经济发展水平落后的情况下，应当更多强调发展速度，但是在一段时期的高速增长、经济发展达到一定水平之后，就要注意调整关系，注重发展的整体效能，否则“木桶”效应就会愈加显现，一系列社会矛盾会不断加深。未来的发展一定要着力补齐短板、缩小差距，努力形成各区域各领域欣欣向荣、全面发展的美好景象。要重点促进城乡协调发展，缩小城乡差距，努力形成多个特大城市为核心，周围均衡发展的局面;促进区域协调发展，缩小中西部、东北老工业基地与东部发达地区的差距;促进第一二三产业协调发展，努力提高农业科技化水平，增加农业收入;促进物质文明、精神文明协调发展，努力建设更加富强、更加民主、更加法制、更加和谐的社会环境。
贯彻“绿色发展”理念，还人民美好生态。当前，社会发展与环境承载能力矛盾加剧，雾霾、水污染、沙尘暴等恶劣天气频繁侵扰人们生活，人能否与自然和谐共处是人类发展所必须研究的重大课题。坚持绿色发展，不仅是对我国实际困难的权宜之计，更是对全世界的贡献。在十三五规划建议当中，首次把绿色发展作为五大发展理念之一，这与将生态文明纳入“五位一体”总体布局一脉相承。绿色发展是遵循自然规律的可持续发展，也是实现生态文明的根本途径。
所以《建议》强调，必须坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚持可持续发展，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。加快建设资源节约型、环境友好型社会，使“望得见山、看得见水、记得住乡愁”的日子不再遥远。同时，《建议》提出，支持绿色清洁生产，推进传统制造业绿色改造，推动建立绿色低碳循环发展产业体系，鼓励企业工艺技术装备更新改造。发展绿色金融，建立绿色发展基金。加大环境治理力度，以提高环境质量为核心，实行最严格的环境保护制度，深入实施大气、水、土壤污染防治行动计划，实行省以下环保机构监测监察执法垂直管理制度。筑牢生态安全屏障，坚持保护优先、自然恢复为主，实施山水林田湖生态保护和修复工程，开展大规模国土绿化行动，完善天然林保护制度，开展蓝色海湾整治行动。
贯彻“开放发展”理念，与世界伙伴互利共赢。如今，经济全球化背景下的大国棋局正在发生深刻变化。中国和世界经济已经形成了你中有我、我中有你的格局。必须顺应我国经济深度融入世界经济的趋势，坚持互利共赢的发展战略，实现信息、资金、技术、人才等的优势互补，不但要大胆地“引进来”，还要大胆地“走出去”。《建议》提出，开创对外开放新局面，必须丰富对外开放内涵，提高对外开放水平，协同推进战略互信、经贸合作、人文交流，努力形成深度融合的互利合作格局。完善对外开放战略布局，推进双向开放，支持沿海地区全面参与全球经济合作和竞争，培育有全球影响力的先进制造基地和经济区，提高边境经济合作区、跨境经济合作区发展水平。
“潮平两岸阔，风正一帆悬”。面对日益加速的全球化进程，中国的发展要积极把握国际社会发展变化带来的重要战略机遇，有序扩大国内相关行业的市场准入，接纳更多高质量的外资和技术，提升国内产业体系的国际化水平。推进“一带一路”建设，推进同有关国家和地区多领域互利共赢的务实合作，推进国际产能和装备制造合作，打造陆海内外联动、东西双向开放的全面开放新格局。积极参与全球经济治理，促进国际经济秩序朝着平等公正、合作共赢的方向发展，加快实施自由贸易区战略。积极承担国际责任和义务，积极参与应对全球气候变化谈判，主动参与二〇三〇年可持续发展议程。
贯彻“共享发展”理念，使发展成果惠及人民百姓。《建议》指出，按照人人参与、人人尽力、人人享有的要求，坚守底线、突出重点、完善制度、引导预期，注重机会公平，保障基本民生，实现全体人民共同迈入全面小康社会。增加公共服务供给，从解决人民最关心最直接最现实的利益问题入手，提高公共服务共建能力和共享水平。“人人共建、人人共享”将是未来经济社会发展的理想状态。为此，应当坚持共享发展的理念，让中国的发展成果惠及广大人民群众。缩小社会贫富差距，减少贫困人口，大力发展就业、住房、医疗、社保和教育等公共服务业，按照人人参与、人人尽力、人人享有的要求，坚守底线、突出重点、完善制度、引导预期，注重机会公平，保障基本民生，实现全体人民共同迈入全面小康社会，牢固地将中国社会经济发展稳定在社会主义的航向上。
五大发展理念是治国理政的重大思想。我们一要扎实学习，在进一步领会五大发展理念精髓上下功夫。《建议》鲜明提出了指导“十三五”期间乃至更长时期我国经济社会发展的五大发展理念，并分别对五大发展理念进行了阐述和部署。我们应该扎实学习，深刻领会其基本要义。二要努力实践，在落实五大发展理念上下功夫。党员干部只有多深入基层、了解基层，牢牢把握五大发展理念的时代内涵，从基层抓起，从实际出发，与群众一道增强五大发展理念的思想自觉和行动自觉，才能推动其贯彻落实。
20是我国进入全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，五大发展理念将以此为起点，贯穿“十三五”乃至更长时期的发展之路。中共中央、国家主席、中央军委主席在年新年贺词中说，“我们将贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，着力推进结构性改革，着力推进改革开放，着力促进社会公平正义，着力营造政治上的绿水青山，为全面建成小康社会决胜阶段开好局、起好步。”党中央已经为我们擘画了未来的宏伟蓝图，为我们扬帆远航指明了方向。展望未来，蓝图已经绘就，号角已经吹响，我们要不断增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，积极投身于创新实践、协调实践、绿色实践、开放实践和共享实践，用自身的行动强化五大发展理念、诠释五大发展理念。
在本次学习中，我认真学习了陈大伟老师的《有效教学的理念与实践》这本书，受益匪浅。掩卷深思，不仅为陈老师的先进的学生观而感动，而且知道了有效教学的含义，也同时意识到有效教学对于教师来讲在新课程教学当中有着很多的实际的意义。下面谈谈我学习这本书后的心得体会：
有效教学的核心就是教学的效益，即什么样的教学是有效的?是高效、低效还是无效?所谓“有效”，主要是指通过教师在一段时间的教学后，学生所获得的具体进步或发展。因此，学生有无进步或发展是教学有没有效益的惟一指标。
我认为有效教学中的“效”字不仅局限在课堂中的体现，还应体现在教师的课前准备工作中、课后的反思中及长期的关注中。只有这四方面都做到了有效，才能算是真正的有效教学。
要实施有效教学，我任为教师要努力做到以下几个方面：第一、对学生进行有效教学，教师就要走进学生，了解学生在学习过程中存在的困难和问题，找准教学的切入点，准确的把握教学的量和度。教师要发挥主导作用，找到学生感兴趣的切入点，激发学生学习的动力。教师要做到4点：
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。 第二、教师要注意教学内容和形式的开放，改变单纯依赖课本的陈规陋习。选择一些难易适度、形式活泼、具有趣味性、挑战性和研究性的学习材料与学习辅导作业，同时要改变教师讲，学生听的单调、枯燥的形式，组织小组讨论、多媒体演示，学生上讲台等教学形式，使教师的主导作用和学生的主题作用得到充分发挥;师生配合默契、热烈和谐融洽、心理呼应，让课堂活而不空，实而不死，生机勃勃、趣意盎然。
第三、教师在教学中要注意学生的层次性，注意他们在知识水平、认识能力等方面存在的客观差异，所以教师在设计课堂教学时要以“人人会学”为宗旨。调动全体学生的积极性，让每个学生都能参与教学活动。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中
培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。同时，作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。首先教师要用发展的观点看学生。应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。其次，教师应因势利导，化消极因素为积极因素。帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。
第四、教师真诚地赏识、激励学生，就是尊重每位学生，关爱每一位学生，让每一位学生快乐、健康地成长。通过这本书的学习，我理解了教师的微笑是学生最大的快乐。教师的微笑恰似一缕春风拂过学生的心田，教师的微笑犹如一束和煦的阳光洒向学生心灵的每一个角落。让我们带着微笑走近学生，给学生真诚的鼓励和欣赏，让教师的微笑给每一个孩子力量，让每一个孩子充满自信、快乐地去学习。
读完全书，我不禁对陈大伟老师的学生观和先进的教学理念所折服，对他能这样全面的思考肃然起敬。使我更加理解了教学不仅要激励、唤醒和鼓舞，还要讲究高超的艺术。懂得了，教学的有效性是教师课堂教学的思想性、科学性、艺术性与文化背景价值取向，内在素质的综合体现，是教师不断探索、研究的永恒课题。
通过这次学习我们在以后的教学中应注意做到：
1、尊重学生，鼓励学生
课堂上经常能听到教师说：“你想得真不错，谁还有其他的想法吗？”“同学们赞成他的想法吗？”“你们组表现得很好！”“谁想给大家汇报一下？”“他还没有想好，哪位同学能帮他一下？”“哪组希望老师和你们一起做呀？”这些话语的运用，既让学生备感亲切，也充分表明了教师在鼓励学生、尊重学生，努力构建平等融洽的师生关系上所做出的努力。可以预见，自信心与民主精神会在学生身上逐步得到体现。其实这一点已经在某些学生身上有所表现：如，有些学生能够充满自信地及时指出其他同学的问题，而被指出问题的同学也能够坦然接受。
2、密切联系生活实际，创设问题情境
激发学生学习的积极性和参与意识注重联系生活实际，创设问题情境，是实验区学校教师十分重视的问题，也是课堂教学发生的一个可喜变化。如，在数学课学习长度单位时，教师能够结合学生身边的事物，创设实际测量的情境，使学生在实际测量中感受长度单位，并学会运用长度单位解决实际问题。在学习统计初步知识时，教师结合学校运动会，设计了一个统计参加不同运动项目人数的问题情境，从而把学生学习的主动性、积极性调动起来，学生争先恐后，献计献策。
3、对教材进行再加工和处理
随着教材功能的转变，教师根据教学需要对教材进行再加工处理，必然成为一种趋势。略创造宽松的空间，提供必要的指导。根据课程目标和学生状况对课程内在对教材进行再加工处理时不但了解学生的基本情况，并以此为设计教学的基本出发点。同时对教材提供的基本情境进行再审视，明确情境的优势与不足。情境设计得较好的，教师应进一步考虑如何更好地发挥其作用；情境设计得有不足之处的，教师则需要探索如何弥补、完善甚至更新相应的情境。还要对教材的设计思路、表述方式、结论等进行多角度的考量，以便为学生多样的思考、表述、选择策容进行有针对性的调整，考虑如何利用各类课程资源丰富课程内容，设计有效的探究活动或增加解决实际问题的研究课题。在对课程内容进行调整时，要注意避免简单地以学生熟知或日常生活中可能接触到的内容，来替换学生陌生的、日常难以接触到的内容。比较科学的做法应该是：科学地分析课程内容的价值，对那些学生虽然感到陌生且平常难以接触到，但对其发展有重要意义的内容，应思考采取什么策略实施相关内容的教学。
总之，在新课程理念指导下的课堂，教师还需在实践中逐步摸索，并通过经常性的教学反思，总结经验，增强反应的敏感性，形成良好的反应系统，使得在新课程理念指导下的课堂教学既充满活力，又富有成效。在实施新课程的过程中，教师会遇到许多新问
新课程教学实施了几个年头了，通过这一个阶段的学习和反思，我对新课程改革有了更加深刻的认识，以下就是我在学习中总结出的一些心得。
新课程是一种新理念，新思想。这对我们每个人来说都是一种挑战，都是一个新的开始，因此我们每一个教师都必须进行各种尝试，在不断的探索中成长。新课程理念的核心是”为了每一位学生的发展”，我想这就是评价新课程课堂教学的惟一标准。
新课程关注学生全面、和谐发展，尤其是重视学生的情感、态度与价值观的发展及终身学习的愿望和能力的形成，是本次课程改革的显著特点。在培养目标上，重视学生积极主动的学习态度的形成，以及搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力、交流与合作能力的培养。在学习方式上，倡导学生转变被动接受式学习方式，更多地采取主动参与、积极探究、勤于动手的学习方式，主张把获得基础知识与基本技能的过程同时作为学会学习和形成正确价值观的过程。在教学上，主张改变以教师传授为主的教学方式，多进行探究式教学，倡导师生互动、共同发展；提倡尊重学生的人格，关注学生的差异，尽可能满足不同学生的学习需要；教师不仅要重视学生在知识技能方面的发展情况，更要注重培养学生的独立性和自主性。在新的教学方式下，教师要由主要的讲授者转变为设计者、组织者、引导者和合作者，要在创设能引导学生主动参与的教育环境，引导学生质疑、调查、探究以及在实践中学习上，倾注更多的心血。
新课程标准提倡学科综合，要求教师开发课程资源，每位老师都会体会到知识的困乏。现在的课堂是开放的，无法预见的，面对学生的畅所欲“问”，怎样对答如流？所以，新课改要求我们终身学习，做学习型的教师，不断更新教育理念，不断充实自己，不断超越自我，改变并完善教育教学行为。在教学中学习，在学习中教学。关于教师角色的转变新课改给教师带来新的挑战，即教师如何才能成为一个优秀的组织者、引导者、合作者。作为优秀的组织者、引导者和合作者，除了要具备良好的专业素质以外，还必须具有敏锐的洞察力和良好的反应能力。新课程理念主张调动学生的主动性，倡导通过探究、操作等自主活动方式获取新知，感受科学的探究过程和方法，并从中获得积极的情感体验。通过这次学习我们在以后的教学中应注意做到：
课堂上经常能听到教师说：“你想得真不错，谁还有其他的想法吗？”“同学们赞成他的想法吗？”“你们组表现得很好！”“谁想给大家汇报一下？”“他还没有想好，哪位同学能帮他一下？”“哪组希望老师和你们一起做呀？”这些话语的运用，既让学生备感亲切，也充分表明了教师在鼓励学生、尊重学生，努力构建平等融洽的师生关系上所做出的努力。可以预见，自信心与民主精神会在学生身上逐步得到体现。其实这一点已经在某些学生身上有所表现：如，有些学生能够充满自信地及时指出其他同学的问题，而被指出问题的同学也能够坦然接受。
5月下旬，我校集中组织了观看“魏书生思想报告会”光碟，我们教师都被魏老师的精彩演讲所感动，掌声不断，共用两个多小时，但大家都感到时间太短了，意犹未尽。屏幕中，只见身材瘦削的魏老师站在舞台的中央，前面搁着发言台以及鲜花，据说舞台下面整个大礼堂坐满了人，有1500人之多，可见魏老师的影响力之深远。言归正传，每个人都希望自己每天都快快乐乐的，魏老师说，做到以下四点，那么人就会容易快乐。
坚定理想信念，人会容易快乐。心理专家调查，随着社会的发展，人民生活水平的提高，人们心中的幸福感降低，因为在多元化的社会中，人们失去了“信”，找不到心中的精神家园了。灵魂没了家园，失去对真善美的追求，那么即使有再多的钱，再大的官，能快乐起来吗？人应该审时度势，认清自己的位置，守住自己的那片家园，你就会快乐！作为老师的我们，只有自己活得快乐，学生才会跟着快乐。
常怀感恩之心，人会容易快乐。魏老师说，当他处于困境时，挫折使他充满了上进心，所以，再苦也要常还感恩之心。每个坎坷，努力挺过去，都有便宜可占。为人师的我们，对于我们的学生，也要满怀感恩之心。把你身边的人当作天使，你就天天干活在天堂里，把身边的人当作魔鬼，那么你就天天活在地狱里。
提高工作效率，人会容易快乐。魏老师谦虚地说到，他的办法没有新的，全是老办法。他的经验就是：不喜欢折腾，持之以恒，守住自我，守住自己成功的阵地。他建议我们老师们面对新事物时，首先要守住自我，然后吸收宝贵经验来拓展昨日守住的阵地。守住自我，一靠民主，二靠科学。魏老师本着四个字“松、静、匀、乐”四个字，领着自己学校的全体师生向快乐迈进。
降低工作和生存的成本，人会容易快乐。一个人，他干的活减去吃的饭，那就是他的价值了。魏老师的一句“所有学生都是班主任，要让所有学生都有事干，而我自己是个懒人”对我启发很大，我想，多半时候，就是对于学生的不信任，累得自己一团糟。
总的来说，听了魏老师的报告后，我有两个体会。一，只要本着对教育的热忱与爱坚持不动摇，那么你一定会成功。二，魏老师的演说让我感受到心灵的洗礼。
这天我们共同欣赏了著名教育改革家魏书生教师的专题讲座，题目是《如何当好班主任》，这是班主任不可不听的讲座，他告诉我们当好班主任的奥妙，听魏书生的报告、读魏书生的文章，如同聆听一位智者的心灵独白，举手投足、字里行间无不感受到他质朴的人格魅力与务实的工作作风，如品香茗、如嚼菜根。具体心得体会如下：
首先，魏书生教育思想的总体框架是：
一个核心――育人，以及由此生成的素质观、人才观、质量观、教育观、教学观、教师观和学生观。
二个原则――民主与科学，以及由此而折射出的教育、教学和管理的规律。
三个统一――社会本位与以人为本的统一，传统教育与现代教育的统一，主体思想与发展思想的统一，以及由此整合而反映时代精神、强调以人为本、促进主体发展、借鉴与创新相结合的现代教育思想。
四个关系――人和社会的关系，人和工作的关系，人和他人的关系，人和自我的关系，以及由此扩展开来的富于哲理的思考。无论任何人，要改变客观世界，都首先要从主观上改变自我、超越自我，方能到达“天人合一”的境界。
五个支柱――以培养自学潜力为宗旨的学科教学论，以培养自我教育潜力为宗旨的班级工作论，以学会学习为宗旨的学习方法论，以养、教结合为宗旨的家庭教育论，以规则与威信相结合为宗旨的学校管理论，以及由此派生的一系列相关的丰富多彩的独到理论和具体方法。
其次，对魏书生的语言的评价：魏书生教师是位极具人格魅力的人，他有一句话是这样说的：你看别人都是天使，你就生活在天堂中；你看别人都是魔鬼，你就生活在地狱中。他从来都是站着演讲的，不管演讲时间是半天还是一天；他的面容一向是平和亲切的，就像在跟你应对面谈心；他从不讲多么高深的大道理，也不用什么华丽的词语，只是谈一些身边的与生活、工作、学习有关的小事情，幽默搞笑，有时还带着一点点自私的念头，却很有一番见地，让人有听君一席话，胜读十年书之感。于是，你迫切地想了解他，接近他，为他身上的那种难以言说的魅力所吸引。没有豪言壮语，没有空洞说教，从容中蕴含巨大的凝聚力与感染力，拉近了人与人之间的距离，把普通人的人生观、价值观与时代的脉搏紧密联系起来，是心与心的交流，也是一首爱国敬业的颂歌。魏书生是个实实在在的人。
第三，魏书生对教师职业的迷恋，源于教师是最有利于培养真诚、善良、完美的职业。带着这份朴素的情感，他放弃许多机会、经过多次申请，最终成为一名教师、一名终身教师，以至在担任众多的行政及兼职工作时都不曾离开三尺讲台。教育的梦想主义，体此刻教育教学中，是那些闪烁人性光辉的举措：对待犯错误的学生，唱歌、写说明书、做好事、写心理病历，坚持每一天做100次仰卧起座、俯卧撑，“一分钟竞赛”、“学会使用‘边角余料’”等等行为习惯的养成，对教育、对教学、对学生，魏书生有着真真实实的情感。
第四，魏书生对学生爱的教育。自爱爱人的魏书生，魏书生爱自我，爱家人，爱他人，尤其是爱学生。魏书生爱学生，尤其是爱那些差生。魏书生认为差生最不容易。每一天课听不懂，还要硬着头皮听，不懂装懂，装模作样，天天如此，日日如此，年年如此，这需要多大的毅力呀，所以给他们一些关爱，帮忙他们提高也应是教师义不容辞的职责。魏书生对于犯了错误的'学生，不是简单地加以训斥了事，而是透过让学生写心理病历和说明书的方式来提高学生的自我教育、自我管理、自我约束潜力。
第五，魏书生的语文教学方法。对于语文教学本身，魏书生根据自我的经验，采取了出奇制胜的策略。一般常人教语文或研究语文教学往往从“同处”着眼，从如何趋同方面着手，未教或未研究之前，总习惯于先定下一个方针、一个框来，然后按力索骥，依样画葫芦。这样的教学与研究，一般不会产生多大的“轰动效应”。魏书生不一样。他和常人一下子拉开了较大的距离。他常常让别人对他产生一种扑朔迷离、时隐时显之感。他的教学总是从“异”处着眼，从“立异”上着手。比如以下策略和做法：
（1）一般人都是一课一课地教，而魏书生是“一学期的教材”“仅有30多节课就讲完了”。
（2）一般人都是对学生的作业精批细改，至多只可是是研究如何改法，比如是少作多改还是多作少改等，从来就没有想到“不改”。而魏书生则是“1979年以来，我没批改过一本作业，没批改过一本作文”。
（3）一般人都是注重于对学生的学习考评与测试的。依常理，测试是十分必要的；不单是应试，即使是抓素质，也无法离开或摒弃考试。“考考考，教师的法宝”已成共同认识。而魏书生居然“反其道而行之”，他说：“除统考外，我没有搞过测验、考试。”
（4）一般人都是遵循课程标准，十分注重课时的，教师不上课堂，怎样说都不对，这是普遍认识。而魏书生居然不管这一套，他彻底地放手让学生自我去学了。他说过：“十年来，每年还是要有四个月以上时间外出开会。”除节假日不算，这四个月多少还要占去较多的课堂教学时间。对于一般教师来说，这简直不可思议。
（5）一般人教课都是遵循“循序渐进”的原则，引导学生逐步由浅入深，由易到难。而魏书生也是一反常理，让学生“自学整册教材”。效果是怎样的呢？居然是新学期一开学就能够安排学生进行“期末考试”。照常规来看，这实在让人感到太越轨了。
魏书生就是这样，他有哲学家的头脑，改革家的胆量，科学家的严谨；有儒家的礼让，有释家的胸怀，道家的超脱；有社会活动家的阅历，演讲家的口才……这一切，成就了他作为一代教育家独有的魅力和风范，以一颗平常心欢乐地生活、工作、学习着。
10月28、29日，我校全体中层干部、班主任、备课组长在王东校长的带领下，到x省x学院参加了全国教育名家魏书生教育思想专题报告会。11月8日午时，教科处专门组织全体教职工在学术报告厅举行了学习心得交流会。
本次交流会由吴贵兰教师、文椒教师和傅世忠教师发言，他们分别以“班主任要做一个有心人”、“行成于‘细’——浅谈高中语文‘精细化’教学实施策略”和“魏书生那些事”为题进行学习心得交流。
吴贵兰教师从个人的教学实践出发，认为教师就应站稳自我的讲台，住那一亩三分地，潜心专业，教好自我的那门学科。真正实现我们育才学校的孩子“生活不止读书，还有诗和远方”的教育特色。文椒教师从行成与“细”展开，提出了高中语文“精细化”教学的实施策略。她认为语文课要聚焦课堂，要提高早、晚读的学习效率、要充分利用课后十分钟，要培养得力助手——科代表和要让科技为教学服务的教学策略。傅世忠教师从班级管理方面解析了班级管理需要班主任对学生平等人格和对班级运筹帷幄的理念，认为教师就就应学会乐观，耐住清贫，扛住寂寞，守住宁静，像魏书生那样，在“松、静、匀、乐”中做好自我的本职工作。三位发言人精彩的交流，得到了全体教师的一致好评。
最终，由王小槐副校长做了总结点评。他认为，本次学习心得交流会举办得十分成功，期望全体教职工认真学习魏书生的教育思想，把这宝贵的财富用于自我的教学，让自我的教学日臻完善，构成自我的教学风格，让自我的教育人生放出应有的光彩。
从我们学校组织老师学习学习魏书生老师的教育思想，自己感到真的是受益匪浅。魏老师在教改实践中，在新的教育思想指导下以培养学生自学能力为中心，重试科学与民主，创造出了一系列新的教学方法。六步教学法就是其中之一。六步教学法的基本内容包括以下六点。一、定向。二、自学。三、讨论。四、答题。五、自测。六、自结。六步教学法重点培养学生的自学能力能使学生认识求知的重要，唤起求知的欲望。能让学生体验获得知识的欢乐和幸福。
我在自己的实践教学中，借鉴魏老师的教学方法创造了“师徒学习法”。就是我根据班内数学成绩与学生一起编了“师徒组”，在某习题课上，师徒一桌做作业师傅给徒弟看作业讲题，效果很好，增加了同学友谊，提高了学生学习数学的兴趣。
魏老师的教学思想我还应用于习题讲评课上。
1，充分发挥学生的主体作用，讲评课切忌教师一言堂，教师的作用在于组织、引导、点拨。促进学生主动思考、积极探究、大胆假设猜测、提出问题，培养学生的创新意识和敢想、敢说。敢做、敢于标新立异的思想意识，使学生真正成为讲评课的主人。让学生分组讨论错题和不会的题，让学生在动脑、动手活动中获取知识、发展智力、培养能力。
2，注意分析归类，教师在讲评课时不能只按照题号顺序讲评，而是要善于引导学生对试卷上涉及到的问题情景，进行分析归类，让学生对试卷上的同一类问题有一个整体感。这样有利于学生总结提高，形成自己的知识体系。
讲评课上，教师不要就题论题、孤立地逐题讲解，要透过题中的表面现象，善于抓住问题的本质特征进行开放、发散式讲解。一般可从3个方面进行发散引导：“一题多解”、“一题多联”、“一题多变”。进行“一题多变”，可将原题中的已知条件、结论等进行改动，然后再重新分析、求解。此训练宜由浅入深、步步推进，使不同层次的学生均有所收获。总之，让学生了解自已知识，能力水平，弥补缺陷，纠正错误，提高分析和解决问题的能力。
魏老师的教学思想我还应用于分层教学上。
在教学中，根据学生的数学基础、学习能力、学习态度、学习成绩的差异和提高学习效率的要求，结合教材和学生的学习可能性水平，可将学生依下、中、上按2：5：3的比例分为A、B、C三个层次：A层是学习有困难的学生（徒弟学生），即能在教师和C层同学的帮助下完成练习及部分简单习题；B层是成绩中等的学生（自立更生学生），能独立完成练习，在教师的启发下完成习题，积极向C层同学请教；C层是拔尖的优等生（师傅学生），即能掌握课文内容，独立完成习题，完成教师布置的复习参考题及补充题，可主动帮助和解答B层、A层的难点，与A层学生结成学习伙伴（师徒）。分层次教学的主体是班级教学为主，按层次教学为辅，层次分得好坏直接影响到“分层次教学”的成功与否。为此，对学生进行分层要坚持尊重学生，师生磋商，动态分层的原则。收到了很好的教学效果 。
总之，魏老师的教学思想对我来说是一笔巨大的财富，在今后的教学中，要不断学习以更新自己的新观念，结合自己的实际思考、探索适合自己的教学路子，在实践的过程中再不断地反思，不断地总结，以使教学工作更加有利于学生的成长。
学习营销理念的心得体会
xx年4月14日，市场部学习了销售与市场，连锁经营与模式等书籍。同时对营销理念进行了讨论。营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效的实现市场营销功能的基本条件。把营销观念贯穿到营销活动中的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。
详细的说就是：密切关注竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，抓住市场变化中的机会，利用公司的一切内、外部条件，永远比竞争对手早一步推出更能符合顾客需求的产品，靠不断变化的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性，击败竞争对手，取得竞争优势。
一、市场营销工作方针：
首先：思想上去掉浮躁，坚持执著、实事求是、脚踏实地的工作方针。
其次：永远把为客户服务放在第一位的工作方针。
最后：关注细节，为工作中的每一个细节建立一个工作标准，以此标准做为衡量自己工作好坏的工作方针。
二、市场部营销工作中应注意的几个细节：
1.密切关注桶行业竞争对手和顾客需求的每一处细微变化，建立一套市场信息收集的工作机制及实施标准。根据实际的市场状况和本公司的实力，确立适合公司发展的各种市场营销策略。
2.统一本公司所有市场营销人员的市场营销理念，与本公司的市场营销人员一起讨论市场营销策略，只有得到大多数人认可的市场营销策略，才能执行的有力度。 必须向公司所有员工灌输“为客户服务服务第一”的企业经营理念，市场部、直营中心服务部直接为客户服务，公司的其他部门通过为市场部、直营中心服务部的间接性协调也是在为客户服务。
3.为公司各部门及员工为客户服务的每一处细节制定一套详细的标准，履行这一标准是工作职责，违背这一标准就是失职，必须受到重罚。
4.根据顾客的分布情况选择销售渠道，能通过经销商销售的最好，企业必须保证经销商政策的一贯性和连续性，决不可轻易变来变去。
5.永远不要迷信广告的宣传作用，在广告投入上如果无法预知广告的投放效果坚决不予投入，产品的品牌形象主要还是靠产品的质量、差异性、服务与企业的信誉来树立的，广告只能起到一个辅助作用，帮助加速企业品牌形象的传播速度。
6.为了保证企业市场营销计划的正确实施和加强对市场营销人员的监督，企业必须建立一套决策者与经销商的直接沟通机制。
7.为保证市场营销活动的`运行顺畅，企业必须建立起一套各部门领导可以定期交流的工作机制，便于各部门互相合作，更好的为客户做好服务工作。
8.市场部必须建立起每周六下午的工作例会制度，便于销售人员彼此了解每个人的工作精度和业务内容，即避免了员工间的业务重叠，又利于彼此共同协作开展工作，还利于大家交流工作经验、共同提高业务技能。
9、市场部的一切工作流程尽量简单，不要繁复，否则将影响服务客户的时间，有违背及时服务客户的服务质量标准。
10.企业必须保证市场部拥有充足的产品宣传资料，保证宣传资料上的产品与事物完全一致，销售员工只要有时间，就给直接客户的使用者、抉择者、采购者发放宣传资料，时时刻刻做好产品的宣传工作。 如果宣传资料和实际不符，会给客户带来不信任感。
11.定期给市场营销人员进行培训，培训市场营销知识及开发技巧等能提高营销人员工作技能和能力的知识。对销售人员的个人素质也应该进行严格的考核和要求（包括外部、仪表）。
今日之中国，已经进入全新的航域，身后是法律体系的基本完备，脚下是发展的新阶段，周边是上下打量的目光。社会精神层面，法治日渐成为共同的核心价值；人民物质层面，法治为人民共享改革发展成果保驾护航乃是热切期盼。从发展阶段和实际看，这一期盼已经成为一个痛点与焦点。
这两年，中央对老虎苍蝇一起打，让一批大贪小蛀们落马，人民群众拍手称快。为什么？原因就在于，这些蛀虫们在吞噬人民的血汗财富。在那些有利益的地方，权力都在染指；有资源的地方，权力都在伸手。一些人因此而大贪大吞，肆无忌惮。因此，打掉××××分子的嚣张气焰，把权力关进法治的笼子里，才会确保人民的果实落到人民的手里。
也必须看到，人民要能享受到改革发展成果，路障不少。一个关键方面就是体制机制障碍。这些障碍，并不仅是因为滋生××××，更可能是因其制约而导致社会失去活力，导致发展成果被沙漏。因此，改革是必须推进的主旨。三中全会吹响全面深化改革的号角，改革的红利效应开始显现。要把改革顺利推进下去，就需要法治划定保障轨道、堵住各种吞噬改革成果的跑冒滴漏。习近平明确提出“凡属重大改革都要于法有据”,让百姓看到了法治的力量和前景，更让人们期待四中全会在改革方面烹饪的法治大餐。
社会生活中，公平正义如阳光、空气，受益而不觉，失之则难存。从总体情况看，改革开放36年来，社会公平正义方面的进步有目共睹。但是，还有一些地方的百姓遭受不法分子的欺凌，还有一些权力凌驾于法律之上而对群众利益造成侵害。有的案件存在徇私枉法现象，人民群众还难以在每一个司法案件中都感受到公平正义。有的执法不严、选择性执法，有的有案不立、有罪不究，有的办关系案、人情案、金钱案，这些都使公民的合法权益受到侵害，逐渐蚕食着人民群众对公平正义和法治的信心。对此，我们又岂能让人民失望？又怎能不回应人民群众的强烈期待，不给人民的信心注入法治的能量？
法治的最终呈现，应当是一种良好的状态。当出现违法现象时，依法治之成为共识和行动。当人们解决问题办事情时，法治成为共同价值和信念。诚然，我们知道这样的状态还很难一蹴而就，但是我们必须把法治导入良性循环，使我们的国家、我们的社会在这个轨道上不断向上攀升。四中全会就是这样一个重大的导入机制，它将使我们的法治更有质量，使我们的法治更有力量。如是，人民共享改革发展成果，就必定拥有健全的、刚性的法治轨道，就谁也夺不走，哪里也漏不掉。
十八届五中全会将推动中国进行新一轮改革，中国巨轮将再次扬帆起航，踏上新的改革发展征程。党的十八届五中全会将继续顺应改革的潮流，团结带领全国各族儿女，在建设有中国特色社会主义伟大事业的康庄大道上，昂首前进。
树立大局认识。大局认识就是坚定小局服从大局，在关键时刻，与党委、政府保持高度一致。进一步强化党的十八届五中全会精神为主的思想主导，牢固树立大局认识，禁止出现无大局、无组织、无原则的事件。加倍珍惜目前的大好形势，珍惜好当前和谐稳定的社会环境。
树立服从认识。党员干部服从是天职，要不折不扣、不走样、不变形的执行好党的各项决议。基层干部要在自己的岗位上始终坚持着“把困难留给自己，把方便献给组织”,时刻以一名优秀共产党员的标准严格要求自己。
树立责任认识。“在其位，谋其政”,作为一名干部，系职责所在，在其工作岗位的时间是有限的，在位一天，应尽一天的责，做出一天的成绩。在工作中，我们要以实际行动忠诚履职，发扬螺丝钉精神，努力在平凡的岗位上，做出不平凡的业绩。
树立团队认识。“众人拾柴火焰高”,体现了一个团队心往一处想，劲往一处使，工作才有干劲，才能出业绩。一个好的班子，要坚持做到同心、同向、同步，每个人始终做到“不越位、不缺位、不错位、不失位”,各就各位，才能保证整个团队有力、高效的运作。
树立创先认识。在日新月异的今天，采用过去的传统办法，很难取得实效，要求我们基层干部要树立创先认识，要有拿得出手的“核武器”让自己立于不败之地，以高标准、高效率、高水平的工作业绩说话、服众。
改革是推动中国发展进步的动力，是推动全党全国各族人民团结奋斗的不竭动力。我党和各族儿女必须抓紧工作，抓紧落实，励精图治，为实现全面建成小康社会的宏伟目标打下坚实的基础。我们要毫不动摇走党和人民在长期实践中开辟出来的改革道路，不为任何风险所惧、不为任何干扰所惑，以更加宽广的胸怀迎接新的机遇和挑战。改革始终是推动党和人民事业发展的强大动力，必须毫不动摇推进改革，永不僵化、永不停滞，团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的主动因素，战胜前进道路上的一切困难和风险。
未来发展也必须坚定不移依靠改革，这是我国过去取得辉煌成就的成功经验，是党和全国各族人民在摸索前进中得到的普遍共识。十八届五中全会召开，我党将始终不渝地坚持改革政策，坚持将改革精神贯彻到治国理政基本方略之中，更加自觉、更加坚定地推进改革创新，不断在制度建设和创新方面迈出新步伐，奋力把改革工作推向前进。
学习法治理念教育心得体会
社会主义法治理念是社会主义法治的本质体现，是政法机关执法工作的灵魂，是确保政法机关充分发挥职能作用的思想基础。在学习社会主义法治理念时应深刻领会社会主义法治理念的“五个内容”和五个理念。现在就三点体会，供与大家交流提高，促进法理学习的深入发展。
一、树立依法治国的理念
依法治国，是我们党领导人民法理国家的基本方略。树立依法治国的理念，就是在全社会和全体公民，尤其是执法者中养成尊重法律、维护法律权威的自觉。使广大人民群众在党的领导下依照宪法和法律，通过合法的途径和形式管理国家事务。从“人治”到“法治”是社会发展的过程，是人类社会进步的体现。因此，每位政法干警应牢记神圣使命，模范地守法、执法，推动依法治国方略的贯彻。珍惜来之不易的法治社会。
二、树立执法为民的理念
毛泽东同志曾告诫全党：“我们的权力是谁给的，是人民给的”。立党为公，执政为民，是政治工作始终保持正确的政治方向的思想保证。维护和保障人民群众利益是执法为民的核心。一切为了人民、一切依靠人民，尊重保障人权。我们政法干警要勤政守法甘当公仆，文明执法，清正廉洁。常修为政之德，常思贪腐之害，常怀律已之心。发扬两个务必的精神，不徇私情、不枉法。
三、树立公平正义的理念
公平正义，是人类社会共同的追求，是社会主义法治的.重要目标，是人民群众强烈的愿望，是构建和谐社会的重要任务。因此，政法干警要树立公正正义的理念，权力的行使应当符合法律赋予该项权力的目的。遏制执法权力的滥用，维护法制统一和法律权威。公正正义要求法律面前人人平等。反对特权，禁止歧视在社会关系中处于劣势地位的主体。政法干警要切实遵守程序规范，严格按照程序规则办事。
党的领导和社会主义法治在根本上是一致的。坚持党的领导要求政法干警必须坚持正确的政治立场。政法干警要始终在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致。
我要时时刻刻清醒意识到自己只是刚踏入检察队伍中的见习新兵。要认真学习社会主义法治理念教育读本，把它作为原著精读，深刻理解每个章节的精髓，牢记在脑海中，贯彻在行动上。把“读本”作为做好检察工作起步定向的启蒙教科书。
“听了李克强总理所作政府工作报告，我最深刻的印象是创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念贯穿报告始终。”全国政协委员、国家行政学院原副院长周文彰教授表示。
每年两会，最重头的莫过于政府工作报告。因为每年的政府工作报告，既是对过去一年工作的总结，又是新的一年施政的总纲。过去的一年是“十二五”的收官之年，新的一年是“十三五”的开局之年，处在两个五年计划的节点上，今年的政府工作报告更是有着划时代的意义。
正如周文彰委员所说，五大发展理念贯穿今年整个政府工作报告，也贯穿整个“十三五”.
――对工作的评价：困难很多，稳中有好。
说成绩：对于过去的一年，李克强总理在政府工作报告中用三句话作总结：发展面临多重困难和严峻挑战；经济社会发展稳中有进、稳中有好，完成了全年主要目标任务；改革开放和社会主义现代化建设取得新的重大成就。
20的成绩主要表现在：
经济运行保持在合理区间，国内生产总值达到67.7万亿元，增长6.9%,在世界主要经济体中位居前列。城镇新增就业1312万人，成为经济运行的一大亮点。结构调整取得积极进展，服务业在国内生产总值中的比重上升到50.5%,首次占据“半壁江山”.发展新动能加快成长，全年新登记注册企业增长 21.6%,平均每天新增1.2万户。新动能对稳就业、促升级发挥了突出作用。人民生活进一步改善，解决6434万农村人口饮水安全问题。扶贫攻坚力度加大，农村贫困人口减少1442万人。
要知道，这些成绩是在去年全球经济形势脆弱，低迷，金融市场波动加剧，债务水平依然处于历史高位，大宗商品价格深度下跌，国际贸易风险提升等多种风险挑战的情况下取得的，金融领域能守住不发生系统性区域性风险的底线，维护了国家经济金融安全，这是相当了不起的。
摆问题：充分肯定取得成绩的同时，对于存在的进出口总额出现下降、投资增长乏力、一些行业产能过剩严重、金融等领域存在风险隐患等困难和问题，对于人民群众关心的医疗、教育、养老、食品药品安全、收入分配、一些地区时有发生严重雾霾天气等问题，“东方之星”号客轮翻沉事件和天津港特别重大火灾爆炸等事故问题，少数干部不作为、不会为、乱作为，一些领域的不正之风和腐败问题，都摆到了桌面上，摆出来是为了“下更大力气解决这些问题”.
――“十三五”怎么干：落实五大发展理念，全面建成小康社会。
发展硬指标：实现全面建成小康社会目标，到国内生产总值和城乡居民人均收入比翻一番，“十三五”时期经济年均增长保持在6.5%以上，经济总量超过90万亿元。
创新：科技进步对经济增长的贡献率达到60%,迈进创新型国家和人才强国行列。
协调：深入推进以人为核心的新型城镇化，实现1亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户，完成约1亿人居住的棚户区和城中村改造，引导约1亿人在中西部地区就近城镇化。到20，常住人口城镇化率达到60%、户籍人口城镇化率达到45%.高铁营业里程达到3万公里、覆盖80%以上的大城市，新建改建高速公路通车里程约3万公里，实现城乡宽带网络全覆盖。
绿色：治理大气雾霾取得明显进展，地级及以上城市空气质量优良天数比率超过80%.持之以恒，建设天蓝、地绿、水清的美丽中国。
开放：“一带一路”建设取得重大进展，国际产能合作实现新的突破。从贸易大国迈向贸易强国。
共享：坚决打赢脱贫攻坚战，我国现行标准下的农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决区域性整体贫困。建立国家基本公共服务项目清单。建立健全更加公平更可持续的社会保障制度。既要让人民的物质生活更殷实，又要让人民的精神生活更丰富。
――今年怎么做：加强民生保障，切实防控风险。
今年发展的主要预期目标：GDP增长6.5%―7%,居民消费价格涨幅3%左右，城镇新增就业1000万人以上，城镇登记失业率4.5%以内，进出口回稳向好，国际收支基本平衡，居民收入增长和经济增长基本同步。单位国内生产总值能耗下降3.4%以上，主要污染物排放继续减少。
财政政策：适度扩大财政赤字，主要用于减税降费，进一步减轻企业负担。
货币政策：广义货币M2预期增长13%左右，社会融资规模余额增长13%左右。
金融政策：适时启动“深港通”.建立巨灾保险制度。规范发展互联网金融。坚决守住不发生系统性区域性风险的底线。
去产能：中央财政安排1000亿元专项奖补资金，重点用于职工分流安置。
投资：完成铁路投资8000亿元以上、公路投资1.65万亿元。
新型城镇化：因城施策化解房地产库存。建立租购并举的住房制度，把符合条件的外来人口逐步纳入公租房供应范围
扶贫：今年要完成1000万以上农村贫困人口脱贫任务，其中易地搬迁脱贫200万人以上，继续推进贫困农户危房改造。
医疗：今年要实现大病保险全覆盖，政府加大投入，让更多大病患者减轻负担。
就业：今年高校毕业生将高达765万人，鼓励以创业带动就业。
教育：鼓励普惠性幼儿园发展。办好特殊教育。对贫困家庭学生率先免除普通高中学杂费。落实和完善农民工随迁子女在当地就学和升学考试政策。
据统计，在李克强总理的政府工作中，现场共响起44次掌声。给人印象最深的是，总理在谈到民生问题时，这样向大会表态：“财政收入增长虽放缓，但该给群众办的实事一件也不能少。”这是民生为本的为政之道，是“念之再三、铭之肺腑”的民生情怀。正是因为时刻想着“多谋民生之利，多解民生之忧”,政府工作报告才会要求“各级政府要坚持过紧日子，把每一笔钱都花在明处、用在实处”;正是因为“不让一个人掉队”的小康才叫全面小康，十八届五中全会才会提出“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念。
“给群众办的实事一件也不能少”是对十三亿中国人民的承诺，44次掌声是对这一承诺的肯定与回应。
在全体政法干警政法系统开展社会主义法治理念教育是中央政法委今年重点抓的两项工作之一，是加强政法队伍思想政治建设的一项重大举措。这次教育活动的主要任务，就是引导广大政法干警准确理解和把握社会主义法治理念的本质要求和深刻内涵，实现“六个进一步”的目标、做到四个“忠于”。即执法理念进一步端正，执法能力进一步增强，执法行为进一步规范，改革方向进一步明确，队伍建设进一步加强，人民群众对政法队伍和政法工作的满意度进一步提高；保持政法队伍永远忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律的政治本色。
全市政法机关和广大政法干警要全面把握社会主义法治理念的本质要求和深刻内涵。
第一，要牢固树立依法治国的理念。一是坚持法律面前人人平等，任何组织和个人都没有超越宪法和法律的特权，任何组织和个人的违法行为都必须受到追究；二是树立和维护法律权威，维护社会主义法制的统一和尊严，坚决反对从本部门本地区利益出发破坏国家法制统一的行为，坚决制止违反国家法律规定的“土政策”、“土办法”；三是严格依法办事。坚持职权由法定、有权必有责、用权受监督、违法受追究。
第二，要深刻理解和牢固树立执法为民的理念。能不能坚持执法为民，是衡量政法干警政治上是否合格的基本标准。执法为民要做到“三个必须”：一是必须坚持一切为了人民。必须运用人民赋予的权力为人民服务，决不能用来谋取个人或小团体的私利，不能只考虑自身工作方便而漠视群众的方便和利益；二是必须坚持一切依靠人民，坚信人民群众是真正英雄，坚持从群众中来，到群众中去；三是必须坚持以人为本，尊重和保障人权。
第三，要牢固树立公平正义的理念。树立公平正义的理念必须坚持三条原则：一是必须坚持合法合理的原则；二是必须坚持及时高效的原则；三是必须坚持程序公正的原则。
第四，要牢固树立服务大局的理念。这是政法机关充分发挥职能作用和政法干警有效履行职责的必然要求。树立服务大局的理念，要正确处理好四个关系：一是服务大局与立足本职的关系；二是服务大局与严格依法履行职责的关系；三是全局利益与局部利益的关系；四是法律效果与社会效果的关系，要追求法律效果和社会效果的有机统一。
第五，牢固树立党的领导的理念。政法干警要自觉地把坚持党的领导与维护社会主义法治统一起来，把贯彻落实党的路线方针政策与严格执法统一起来，把加强和改进党对政法工作的领导与保障司法机关依法独立行使职权统一起来。
全市政法各部门要按照中央、省、州、市的统一部署，加强组织领导，搞好指导协调，确保教育活动取得实效。活动中，各级领导要充分发挥表率作用，精心组织，周密安排，认真制定工作方案，以高度的政治责任感和足够的精力投身教育活动。教育活动要做到“八有”：即有领导小组，有学习培训方案，有学习读本，有学习专刊，有学习笔记，有辅导讲座，有考试卷宗，有心得体会文章。
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