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一个非计算机专业的大学生，却用网络赚了人生的第一捅金，并且现在发展的非常的理想，这就是网络时代的神话，只有在网络的社会里才会有这么神奇事情的发生！
一直都以为小罗是学习计算机专业的，因为对于计算机方面的知识他是非常的精通，这么高的计算机方面的知识让我一直深信不疑的以为他学习的是计算机，在学校他不但是校无线电社的CEO，成立了专门的网络设计公司，为很多公司设计了网页，成绩不俗，更重要的是通过这些让赚到了人生的第一桶金！下面就让我讲述下小罗的激情创业故事！
认识小罗已经很久了，但当知道他原来是机械设计制造自动化专业的那一刻，就让我非常的吃惊，这也就坚定了我要采访他的冲动，很想急切的知道一名学习机械专业的学生，是如何在计算机方面掘到自己的第一捅金的。
人应该尝试新的领域，发掘自己的兴趣
小罗，广东梅州人，带着梅州客家人特有的勤奋。向上。的精神，靠着自己的奋斗考上了广州某重点大学，当时刚进入大学的时候，自己填报的是机械设计制造专业，但刚学习没多久就发现原来自己对这个专业以前了解的不是很多，到了真正的去学习才发现，原来自己对这个专业根本就没有兴趣，和自己原先设想的差别太大，根本就不是一回事。当时在心情就比较的郁闷，选择了个自己不喜欢的专业，以后还要经常和这个打交道，你说这让人如何是好，还好经过一阵的心情调节，小罗也不得已的接受了这个现实，毕竟来广州一段时间后，让他接触到了很多新鲜的事物，慢慢的他也发现他开始对计算机表现出了极大的兴趣，很是喜欢计算机的编程，可是，以前在读书时很少有机会接触到这方面的知识，所以对于这个根本就不是很了解，现在到了大学接触到了更多的事物，才发现原来自己的爱好在这个方面，但在大学里，他学习的确是和计算机没有关系的机械设计，这对于他的兴趣来说不得不是个很大的打击，在大学其他的专业虽然说也开设计算机的课程，但所学习的知识都是一些比较基本的计算机方面的知识，根本就不涉及到一些专业方面的知识，这些根本就满足不了他对计算机的求知欲望。于是他就自己全身心的投入到计算机的自学计算机方面的知识。
当他有了那个决心，并想取得成绩的那一刻，他精神振奋，心花怒放，因为他觉得自己仿佛又回到高中那拼搏的环境，有了努力的方向、有了奋斗的目标，似乎又要迎接一个先的生活。同学们可以看到他在课余时间、假期时间去图书馆吸取计算机的知识，也可以看到他在饭堂里和学习计算机专业的同学讨论有关的知识问题，更可以看到他常常拿着书带着问题去教研室虚心地请教计算机老师，吸纳更多从书本上学习不到的知识。
其实，我对小罗充满疑惑，他怎能可以如饥似渴般的去吸取这方面的知识呢？难道没有一点点的厌倦、没有想放弃的时刻吗？小罗的回答，让我对他佩服油然而生，他说：“当时接触计算机、接触网页，觉得很新奇、很有意思，很想有那种探索其操作和设计的冲动，这点，深深吸引着我。而且当你在追逐自己最感兴趣和最有激情的时候，你会在上课、走路、吃饭、洗澡的时候对他念念不忘，你也可以为它废寝忘餐，甚至连睡觉的时候，在梦里也想着它，反正你可以为之疯狂。一个人应该尽自己最大的努力，发掘自己的兴趣，把握自己的时机，做一个有奋斗目标的人。
初踏商海，赚取人生的第一桶金
对于小罗来说，目标都是实际的，但是不仅仅只是保留在口号上。必须要进行不断的尝试，不断的提高自己的知识水平，为此，在那个的时间他是天天的图书馆宿舍。餐厅，每天是三点一线的生活。不过付出终究是会有回报的，他的计算机知识迅速的提高，尤其在编程方面达到了突飞猛进的程度，在这期间为了锻炼自己的能力，他通过自己的能力应聘到了学校的计算机网络中心做了名学校网站的负责人，并且组织设计了学校的网站，也就是为学校设计网站期间让他突然间有了这样的一个想法，为什么自己不去社会上做那，这样即可以锻炼自己的能力又可以赚钱，在有了这个想法后，当时正赶上学校社团的赞助商公司想让学校计算机的学生帮助他们公司做个网页，这时候社团的主席就把他介绍给了这家公司，小罗也是在报着试试看的心理作用下，负责给这家公司设计公司的网站，在他的一个多星期的奋斗下，终于做出了一个比较理想的网页，在交给公司后，公司老板的反映反映非常的好，对他做的网站非常的赞同。并且这个老板也介绍了一些生意上的朋友，让小罗给他们做公司的网站，也就是在这时候让小罗真正的算是踏入创业的第一步，在这个老板的推荐下，他接连做了好几个公司的网页，很是受到公司的满意。
在这期间他做出了一个大胆的尝试，和人合作成立工作室，在报纸上做广告给公司专业做网站，一开始他们几个人投资成立了一家小的网络团队，并且有了专门的人各自负责各的岗位，客户很多看到他们的广告后自动的找上门，一段时间下来，生意非常的火暴，并且几个人很快就赚取了人生的第一桶金。
当然，在他们的创业初期，他们由于刚刚进入社会的原因，社会经验不丰富还是走了很多的挫折的，尤其是在初期不知道怎么样和客户打交道，吃了很多的亏，也因为这个原因失去了很多的客源，在开始的期间他们还是进行了很大的投资，几个人连设备和广告下来也是投入了好几万，但头几个月根本就很少有客户的光顾，一些光顾的也是把价格压得非常的底，全套包下来，有时候根本就没有利润空间，尤其在社会上做网页的专业公司也是很多，尤其像他们这样的小作坊式的，本身就没有什么优势可言。
但他们毕竟经过自己的努力和奋斗一步一个脚印的坚持了下来，现在可以说是做的非常的成功，月收入达到几万元，作为个大学生创业者来说这已经是非常的了不起了。
我问小罗，做为一名大学生创业者，也是作为一个团队的领导者。在自己的创业过程中，感受最深的是什么？他说：“对于现在的创业者来说，无论要做什么，都要先学会做人，然后在学会做事，尤其在个人创业的过程中，我们会遇到很多你难以想象到的困难，这些困难都需要我们不断努力的去克服，而克服这些困难的最大资本就是需要我们的基本的素质，尤其对于现在的大学生创业者来说，心态也是非常重要的，我们总是羡慕一夜成就百万富翁，这样的心态是极不可取的，开始我也是这样的，但我发现抱有这样的心理后，做事情就比较的浮漂，想问题很容易极端。这些根本就不利于成功，可以说是创业者的最大敌人。对于我们这些大学生创业者来说，创业前的资金非常的难得，有时候你发现了个好项目，但你没有资金也是成不了事的，怎么样能够取得资金也是非常的幸运的。”
小罗是比较幸运的，也是比较聪明的。因为他抓住了21世纪最有前途最有活力的行业网络，新经济正是需要些像小罗这样掌握知识的人，正是他们掌握了当前最有前途的行业，所以他们才会更容易成功，网络改变世界，网络能够成就梦想！
[大学生网络创业故事]
一个非计算机专业的大学生，却用网络赚了人生的第一捅金，并且现在发展的非常的理想，这就是网络时代的神话，只有在网络的社会里才会有这么神奇事情的发生!
一直都以为小罗是学习计算机专业的，因为对于计算机方面的知识他是非常的精通，这么高的计算机方面的知识让我一直深信不疑的以为他学习的是计算机，在学校他不但是校无线电社的CEO,成立了专门的网络设计公司，为很多公司设计了网页，成绩不俗，更重要的是通过这些让赚到了人生的第一桶金!下面就让我讲述下小罗的激情创业故事!
人应该尝试新的领域，发掘自己的兴趣
小罗，广东梅州人，带着梅州客家人特有 的勤奋.向上.的精神，靠着自己的奋斗考上了广州某重点大学，当时刚进入大学的时候，自己填报的是机械设计制造专业，但刚学习没多久就发现原来自己对这个专业以前了解的不是很多，到了真正的去学习才发现，原来自己对这个专业根本就没有兴趣，和自己原先设想的差别太大，根本就不是一回事。当时在心情就比较的郁闷，选择了个自己不喜欢的专业，以后还要经常和这个打交道，你说这让人如何是好，还好经过一阵的心情调节，小罗也不得已的接受了这个现实，毕竟来广州一段时间后，让他接触到了很多新鲜的事物，慢慢的他也发现他开始对计算机表现出了极大的兴趣，很是喜欢计算机的编程，可是，以前在读书时很少有机会接触到这方面的知识，所以对于这个根本就不是很了解，现在到了大学接触到了更多的事物，才发现原来自己的爱好在这个方面，但在大学里，他学习的确是和计算机没有关系的机械设计，这对于他的兴趣来说不得不是个很大的打击，在大学其他的专业虽然说也开设计算机的课程，但所学习的知识都是一些比较基本的计算机方面的知识，根本就不涉及到一些专业方面的知识，这些根本就满足不了他对计算机的求知欲望。
于是他就自己全身心的投入到计算机的自学计算机方面的知识。当他有了那个决心，并想取得成绩的那一刻，他精神振奋，心花怒放，因为他觉得自己仿佛又回到高中那拼搏的环境，有了努力的方向、有了奋斗的目标，似乎又要迎接一个先的生活。同学们可以看到他在课余时间、假期时间去图书馆吸取计算机的知识，也可以看到他在饭堂里和学习计算机专业的同学讨论有关的知识问题，更可以看到他常常拿着书带着问题去教研室虚心地请教计算机老师，吸纳更多从书本上学习不到的知识。
其实，我对小罗充满疑惑，他怎能可以如饥似渴般的去吸取这方面的知识呢?难道没有一点点的厌倦、没有想放弃的时刻吗?小罗的回答，让我对他佩服油然而生，他说：“当时接触计算机、接触网页，觉得很新奇、很有意思，很想有那种探索其操作和设计的冲动，这点，深深吸引着我。而且当你在追逐自己最感兴趣和最有激情的时候，你会在上课、走路、吃饭、洗澡的时候对他念念不忘，你也可以为它废寝忘餐，甚至连睡觉的时候，在梦里也想着它，反正你可以为之疯狂。一个人应该尽自己最大的努力，发掘自己的兴趣，把握自己的时机，做一个有奋斗目标的人。
初踏商海，赚取人生的第一桶金
对于小罗来说，目标都是实际的，但是不仅仅只是保留在口号上。必须要进行不断的尝试，不断的提高自己的知识水平，为此，在那个的时间他是天天的图书馆宿舍.餐厅，每天是三点一线的生活。不过付出终究是会有回报的，他的计算机知识迅速的提高，尤其在编程方面达到了突飞猛进的程度，在这期间为了锻炼自己的能力，他通过自己的能力应聘到了学校的计算机网络中心做了名学校网站的负责人，并且组织设计了学校的网站，也就是为学校设计网站期间让他突然间有了这样的一个想法，为什么自己不去社会上做那，这样即可以锻炼自己的能力又可以赚钱，在有了这个想法后，当时正赶上学校社团的赞助商公司想让学校计算机的学生帮助他们公司做个网页，这时候社团的主席就把他介绍给了这家公司，小罗也是在报着试试看的心理作用下，负责给这家公司设计公司的网站，在他的一个多星期的奋斗下，终于做出了一个比较理想的网页，在交给公司后，公司老板的反映反映非常的好，对他做的网站非常的赞同。并且这个老板也介绍了一些生意上的朋友，让小罗给他们做公司的网站，也就是在这时候让小罗真正的算是踏入创业的第一步，在这个老板的推荐下，他接连做了好几个公司的网页，很是受到公司的满意。
在这期间他做出了一个大胆的尝试，和人合作成立工作室，在报纸上做广告给公司专业做网站，一开始他们几个人投资成立了一 家小的网络团队，并且有了专门的人各自负责各的岗位，客户很多看到他们的广告后自动的找上门，一段时间下来，生意非常的火暴，并且几个人很快就赚取了人生的第一桶金。
当然，在他们的创业初期，他们由于刚刚进入社会的原因，社会经验不丰富还是走了很多的挫折的，尤其是在初期不知道怎么样和客户打交道，吃了很多的亏，也因为这个原因失去了很多的客源，在开始的期间他们还是进行了很大的投资，几个人连设备和广告下来也是投入了好几万，但头几个月根本就很少有客户的光顾，一些光顾的也是把价格压得非常的底，全套包下来，有时候根本就没有利润空间，尤其在社会上做网页的专业公司也是很多，尤其像他们这样的小作坊式的，本身就没有什么优势可言。但他们毕竟经过自己的努力和奋斗一步一个脚印的坚持了下来，现在可以说是做的非常的成功，月收入达到几万元，作为个大学生创业者来说 这已经是非常的了不起了。
我问小罗，做为一名大学生创业者，也是作为一个团队的领导者。在自己的创业过程中，感受最深的是什么?他说：“对于现在的创业者来说，无论要做什么，都要先学会做人，然后在学会做事，尤其在个人创业的过程中，我们会遇到很多你难以想象到的困难，这些困难都需要我们不断努力的去克服，而克服这些困难的最大资本就是需要我们的基本的素质，尤其对于现在的大学生创业者来说，心态也是非常重要的，我们总是羡慕一夜成就百万富翁，这样的心态是极不可取的，开始我也是这样的，但我发现抱有这样的心理后，做事情就比较的浮漂，想问题很容易极端。这些根本就不利于成功，可以说是创业者的最大敌人。对于我们这些大学生创业者来说，创业前的资金非常的难得，有时候你发现了个好项目，但你没有资金也是成不了事的，怎么样能够取得资金也是非常的幸运的。”
这几天，辽宁大学的大二学生王增林和他的绿光天使团队很忙碌。刚刚开学，除了白天上课，剩下的时间大家基本都在为网站建设和校园宣传而奔波着。随着越来越多的人成为绿光森林网站注册会员，王增林觉得很有成就感。
他告诉记者，更多的人关注环保项目并成为一分子加入其中，是当初团队开设网站的目的。
到底是一个什么样的网站让王增林如此上心?
这还要从他参加的团中央组办的青年公益创业计划冠军团队比赛说起。今年4月末，王增林参加此次比赛的海选，通过绿光森林这个创意，让对绿化环保感兴趣的人成为网站会员，通过讨论、回答问题等脑力成果换取积分，转换成真实树苗，开拓网络应用的新天地。而王增林等人的这一创意，不但让他们顺利进入决赛，也为绿色生态环保事业提供了全民参与的途径。
在刚刚结束的暑假，王增林和他的团队成员头一次放假没回家，而是奔波于北京和沈阳之间培训、宣传、办网站，与中国绿化基金会工作人员敲定合作方案……这个假期，对王增林来说特别有意义。他带领的绿光天使团队在比赛中脱颖而出，不但获得了1万元的项目启动资金，还在北京参加了为期两周的青年公益创业培训。回到沈阳后，王增林还没等和队友们庆祝，就马不停蹄地与5名队友投入到新的工作中。
说起参加这次比赛，王增林认为纯属偶然。4月末，王增林在网上看到青年公益创业计划冠军团队比赛全国海选的消息。什么是公益创业?利用公益模式的创新性以及团队的创新想法创造财富，这是王增林对公益创业的理解。
现在大学生毕业找工作这么难，创业不失为一个好的选择，王增林想利用这次机会试一试。王增林最先把公益创业的想法说给老乡石晴，石晴也希望通过这样的机会锻炼一下自己的能力，她又找到几个志同道合的同学，7人团队很快组成。但接下来的问题是，参加比赛需要一个可行的创意，到底什么项目既是公益事业，还能达到创业的目的?一直生活在校园里的几个大学生冥思苦想很久，想到了一个与绿化有关的理念——成立绿光天使团队，实施绿光计划。所谓绿光计划，王增林介绍，就是在公益组织和志愿者之间搭建桥梁，志愿者通过网站将其劳动成果转化成收益，而绿光天使团队则负责联合公益组织一起种树，满足三方的公益愿望。
团队的队员们认为，随着绿色环保事业这几年受到广泛关注，一定会有很多人愿意参与到这项公益事业中。但怎样把公益事业和创业联系到一起，绿光天使团队最后敲定这样一个方案：建立一个网站，取名绿光森林，网页中不但介绍环保知识，还可以注册会
创新创业，创业创新，是深圳这个年轻城市的永恒主旋律。中国移动广东公司联合广东省委宣传部、共青团广东省委等共同举办“爱我中华，创业广东”网络创业大赛，成为鹏城各界创业的最新平台。活动开展近半年来，各方人士纷纷试水网络创业，主办方也注重“授人以渔”，力助个人创业者将知识与创意转化为收益。
“红段子”里找到青春激情
看到感人场景瞬间，及时记录编成手机短信和彩信发到网上。暨南大学深圳旅游学院的大三学生王俊文关注身边事，不知不觉成了网络创业的“小明星”。
今年7月以来，王俊文创作了100多条手机短信、彩信发到红段子网络创业大赛网站上，以视角独特的感悟，获得众多手机用户的青睐。更令他惊喜的是，随着作品下载量和转发量不断上升，还获得不少的收益分成。其中，国庆前夕编写的“喜迎建国六十年，神州大地笑开颜。北京奥运世人赞，百枚奖牌国力显……”这条短信，转发量逾千次，带来数百元的周奖和分成收益。
“我在这里看到了创业梦想的新出口。”王俊文说，自己之前参加兼职家教、体育赛事志愿者、展会论坛服务人员等多种社会实践，创作“红段子”的收获让他体会到网络创业大赛低门槛、低投资、高收益的平台难能可贵，可以避免社会经验、创业资金均不足等问题。
随着中国移动广东公司与暨南大学等4所高校签约合作举行网络创业大赛，越来越多的学子利用“红段子”淘金，王俊文也不再“单打独斗”，联合同学组成创作团队，大家集思广益创作推广红段子作品。
关于网络创业的评论：
国城市竞争力研究会副会长 刘岩松
目前就业形势严峻，通过手机开展网络创业门槛低、风险低，不失为缓解社会就业压力的一种有效途径，也避免多数首次创业者资金经验都缺乏，碰壁后容易丧失信心的问题。借助网络平台，用手机编写短信、彩信和视频等，获得创作分成，特别适合青年和大学生积累经验、获得自信。
软件开发者的“美丽邂逅”
编辑辅助软件让用户写短信像用电脑一样快速复制粘贴，一键备份恢复软件将手机电话簿和短信直接以纯文本格式备份到存储卡……深圳某通信技术公司研发部经理刘雷从事手机开发7年有不少得意之作，他最大的遗憾就是研发的软件只能在其公司开发的数款手机上应用，没法推广至更多使用相同平台的手机中。
辽宁大学的大二学生王增林和他的绿光天使团队很忙碌。刚刚开学，除了白天上课，剩下的时间大家基本都在为网站建设和校园宣传而奔波着。
随着越来越多的人成为绿光森林网站注册会员，王增林觉得很有成就感。他告诉记者，更多的人关注环保项目并成为一分子加入其中，是当初团队开设网站的目的。
到底是一个什么样的网站让王增林如此上心?
这还要从他参加的团中央组办的青年公益创业计划冠军团队比赛说起。今年4月末，王增林参加此次比赛的海选，通过绿光森林这个创意，让对绿化环保感兴趣的人成为网站会员，通过讨论、回答问题等脑力成果换取积分，转换成真实树苗，开拓网络应用的新天地。而王增林等人的这一创意，不但让他们顺利进入决赛，也为绿色生态环保事业提供了全民参与的途径。
在刚刚结束的暑假，王增林和他的团队成员头一次放假没回家，而是奔波于北京和沈阳之间培训、宣传、办网站，与中国绿化基金会工作人员敲定合作方案……这个假期，对王增林来说特别有意义。他带领的绿光天使团队在比赛中脱颖而出，不但获得了1万元的项目启动资金，还在北京参加了为期两周的青年公益创业培训。回到沈阳后，王增林还没等和队友们庆祝，就马不停蹄地与5名队友投入到新的工作中。
说起参加这次比赛，王增林认为纯属偶然。4月末，王增林在网上看到青年公益创业计划冠军团队比赛全国海选的消息。什么是公益创业?利用公益模式的创新性以及团队的创新想法创造财富，这是王增林对公益创业的理解。
现在大学生毕业找工作这么难，创业不失为一个好的选择，王增林想利用这次机会试一试。王增林最先把公益创业的想法说给老乡石晴，石晴也希望通过这样的机会锻炼一下自己的能力，她又找到几个志同道合的同学，7人团队很快组成。但接下来的问题是，参加比赛需要一个可行的创意，到底什么项目既是公益事业，还能达到创业的目的?一直生活在校园里的几个大学生冥思苦想很久，想到了一个与绿化有关的理念——成立绿光天使团队，实施绿光计划。所谓绿光计划，王增林介绍，就是在公益组织和志愿者之间搭建桥梁，志愿者通过网站将其劳动成果转化成收益，而绿光天使团队则负责联合公益组织一起种树，满足三方的公益愿望。
团队的队员们认为，随着绿色环保事业这几年受到广泛关注，一定会有很多人愿意参与到这项公益事业中。但怎样把公益事业和创业联系到一起，绿光天使团队最后敲定这样一个方案：建立一个网站，取名绿光森林，网页中不但介绍环保知识，还可以注册会员。会员拥有个人主页，并有分享日志、照片、音乐、装扮主页、交友、发表言论等功能。会员每次登录或参与讨论都可换取积分。说到积分的用途，王增林说这是“绿光森林”的独到之处。 “绿光森林”的一棵树=实际生活中的一棵树。会员凭积分可在 “绿光森林”页面获得带有编号的树苗，并可在网站上为其浇水施肥除虫;而绿光天使们则在现实生活中种上相应的树苗，并定期为树苗浇水、保养，树苗以会员名字命名，天使们会定期将小树的长势通过照片形式发送给会员。
“我们的方案得到中国绿化基金会的支持。”王增林告诉记者，树苗由基金会免费赠送，但因为目前团队没有属于自己的空间，会员领取的树苗只能种在基金会的指定地点。
绿光森林网站建成后，王增林和队员们开始向周围的同学积极宣传网站，得到大学生们积极响应。王增林的团队顺利进入全国15强，而在辽宁赛区的1000多支队伍中，绿光天使是唯一入选的团队。
北京归来，绿光天使们带回项目启动资金1万元，他们马上用这笔钱投入到网站建设中，只有网站做得好才能吸引更多会员，才能去努力实现绿化中国的梦想。王增林告诉记者，目前全国总决赛正在紧张进行，从网上投票的结果看，绿光天使团队遥遥领先，很多外省网友对这个项目很感兴趣，纷纷成为网站会员。如果在总决赛中脱颖而出，团队将得到10万元的项目投入资金。 “到那时，我们将把网站做得更大，让更多人参与到绿光森林计划中。 ”王增林和他的队友们对未来充满信心。
大学生网络创业策划书
一、公司宏观分析
1、公司简介
本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。
2.、公司战略
xx大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。
3、执行项目概要
学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。
4、资金筹集方式
公司运营资金由负责人(xxx、xx)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。
二、行业特点描述
1、发展背景
当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。20xx年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。
针对于大学生的非常成功的例子就是xx农业大学学生xxx创办的大学生168服务网，该网站于20xx年建立，到20xx年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。
综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。
2、自身发展优势
随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2.3项目运营关键。
1)、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。
不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的.书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。
2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。
现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。
3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。
在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。
总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。
三、执行项目解析及营销战略
1、学生自由交易平台我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。
2、超市在线购物
1)、市场分析
燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。
2)、行销策略
把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。
为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。
3)、财务分析
根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。
每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量
四、互联网前景分析
互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。
现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如facebook，谷歌，twITter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。
互联网的优势在于前台的信息整合，在于用户之间，用户和网站之间大规模交互的可能性，这个交互可以是即时，也可以是延时的，可以同一空间的，也可以远在异国他乡的。这就决定互联网可以为线下的商业提供一个很好的营销前台。把线下的交易，通过互联网的模式呈现出来，最终爆发巨大能量。
Groupon这样的团购网站就是很好的例子，它通过发布线下商家的折扣信息，通过网络组织一定数量的人群去实现这个折扣价。这样就为线下的商家和消费者提供了双赢的机会。而如果不通过网络，这样的一个活动要组织起来，需要耗费不知多少倍的努力。
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