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有谁是你心情随笔
我不知道有谁是你，但我知道你就在远方。
我让羞涩的情雾萌动等你，让青春期不安分的叛逆等你，让不堪思念的浸红双眸等你，让泪湿的模糊视线等你，让梦里以是千娇百媚的渴望等你，让地久天长结成的地老天荒的花瓣等你。我在夜晚清清浅浅的诗行墨韵一直在等你。愿等待的藤蔓不要渲染婆娑的光阴太久！
虽然有时我很孤独很寂寞，甚至忍不住让念想的足迹尽快寻觅得到你。向你倾诉我尘封已久的爱恋，向你敞开我温暖的情怀，向你挥霍我的欢颜。但是，为了来日如期的温馨陪伴，为了百转千回的悱恻缠绵，为了柔情似水的倾情温柔，为了朝朝暮暮的厮守长安，我知道，我必须凝聚我的渴望，必须凝聚我的向往，必须凝聚我全部的热情。我不想让美轮美奂的风花雪月如云烟般飘渺易逝，只留下无尽的叹息。
我期待，我忐忑。
我在等待红尘深处的宿命，缱绻我灵魂的，是你无痕的笔墨；我在等待那个佛祖用5时光修行换来的那个万般柔肠的凝神回眸与擦肩而过。让那娇艳欲滴的风韵流致激荡我摇曳的心襟！
我祈求时光不要老去！
我祈求光阴不要远离！
我祈求我的爱恋如莲绽放！
如若落叶纷飞，四季荒芜，岁月蹉跎，我就让余秋雨的《我在等你》先我而去穿越时空，为我邂逅守望；让一直陪伴我身旁的非分之想等待你苍老的容颜。最后点燃心中的灯火阑珊，静好你的红妆。
我知道。你一定在前方某个路口或某个驿站等我，只是我思念的'脚步未曾谋面你矜持的目光。我知道你最终会出其不意的走过来，与我相逢，我知道你会在匆忙的流光中与我尘缘。
就这样，我孤独的体温追寻你游离的背影，如莲的心事，将思念芬芳。天空飘动的一抹浮动的云彩，还有那片时光从指缝间蜕变的忧伤花影，都在执着我思念的泪痕。我会坚守菩提树下的真言许诺，浓缩沧海桑田，演绎天涯海角。
我在寂寞的漂浮里徘徊孤单的身影，我就这样走向你，走近你，寻你落在花心里的碎影。笙箫一曲，萧瑟一段相思的时光。满面尘土，满身疲惫。
我知道，每一次等待都是一个过程，每一次坚守都是一种幸福，每一份牵挂都是一种默契，每一份痛苦都是一份心殇。
凭栏相思，呼唤你的旷世情缘；
痴心未改，念想你的风华绝代。
似水流年里，究竟有谁是你？你在哪里？
谢谢有你心情随笔
窗外繁星满天，微风一阵阵拂过我的脸颊，舞起我的发丝。托着腮静静靠在窗沿，思绪翩迁，我想起了你，闺蜜。
“溪，你的陪伴足以让我此生回味。”我喃喃自语，心里慢慢攀上温暖的足迹。
曾记否？我们一起掉的泪。
因被班上调皮的男生戏弄，你我与同学之间产生了误会。我们和一群男生起了冲突，混乱之中，不知谁举起课椅砸到了我的脚踝。一阵疼痛传来，我叫出了声。挽起裤脚一看，竟已是青紫的一片。我的泪水娇气的涌了出来，周围一片嘲笑声。我哭得更凶了，而你在旁边扶着我眼角依稀也有泪。后来，也只记得你对我鼓励一笑：”要坚强。“我又何尝不知道你被陷害的委屈，但你却安慰我。
曾记否？我们一起疯。
利用短暂的'午饭时间，我们在操场追追赶赶。清脆悦耳如银铃一般的笑声洒在操场的每一处角落。我们开着对方的玩笑，讲着各自经历的趣事，不亦乐乎。奔跑中，你的回眸一笑，你的长发飘扬，你的天真浪漫让我怔在风中，那时的我在想永远也不要跟你分开。
曾记否？我们对彼此的误会。
年龄的增长，你逐渐爱上了梳妆打扮。你喜欢对着镜子细梳自己的长发。你迷恋镜子前的自己。你希望那张能让你骄傲的脸变得更美好。慢慢，班上那些爱造谣生事的人常在背后偷偷议论你。我担心，我害怕你听见会伤心。于是，我好心劝你，希望你明白重视内心而不是外表，你幽怨的眼神却让我心碎。
和你一起走过的曾经已镶嵌在我的心底。即使现在和你分开了，遇到困难时我依然会想起你对我的鼓励你的笑容，使我充满力量继续前行。谢谢有你，让我的回忆不再不至于单调。她们说，初一的友谊是最单纯最美好的。我的溪，我和你的友谊是旁人所不能及的。
溪，幸好有你，谢谢有你。
你有两个你心情随笔
你站到镜子前，看到自己的形象，或许不是你理想中的“你”：个子偏矮，希己的个儿偏高一点；眼睛细小，希望自己有双大眼睛，双眼皮；嘴小了些，鼻塌了点，两耳还有些招风，希望自己……总之，如果能够选择自己容貌的话，你定会企求弥补自己生理上的不足之处，成为理想中“你”的形象。
除了镜子前的“你”外，切不可忘了，还有另一个“你”呢。一个“你”只是从形体上、外貌上来说的，另一个“你”，却是心灵上的“你”。我们常常会听到人们说，这个小青年外貌长得不好看，但人品倒蛮好，善良、正直、好学、温文有礼。有的说，这个小青年真是“绣花枕头一包草”。说的是外表好看，肚里空空，心灵空虚。这不是人们把一个人分成了两个“你”吗？
一个人有两个“你”，而人们往往把外貌“你”看成是次要的，把心灵“你”看成是主要的。为什么？因为真正代表一个人的，主要还是心灵美，或者说精神美，人格美，德性美，就是一个人的思想、情操、品质、道德的美。蔺相如的宽宏大度，海瑞的刚正不阿，于谦的坚贞气节，至今为人们赞颂。而外貌美，除了有人羡慕之外，是没有多大价值的。
那么，在现实生活中，你怎样对待两个“你”？你该想一想了。外貌，是父母给的，除了有赖于整容外，无法更改。而人的心灵，最足以代表一个人的品格、气质、修养方面的那部分，是后天的，留给你自己去塑造。我们看到：有人从小自爱，“一日三省，梳洗打扮”，搞得楚楚动人，令人倾心爱慕（这当然也是可以的，不在我们反对之列）；而对另一个“你”，则甘心污染，专学坏样，虚荣，自私，偏狭，猜忌，粗俗，实在可憎！花美在外表，人美在心灵，相信你是懂得这个道理的。
在外貌上，有些人幸运，长得端正秀丽；有些人没那么幸运，有这样那样的'缺陷。但是，你的心灵完全可以由你自己来绘画，即使外貌最丑的人也可以塑造出最美的心灵来，著名的古希腊学者德谟克利特说得好：“身体的美，若不与聪明才智相结合，是某种动物的东西。”说得多么深刻！
热爱生活的人都珍重心灵美，追求心灵美，不愿沦为“某种动物”。如果你已有了美丽的外表，又有了美妙的心灵，自然地会使人更觉得你风度好，仪表好；如果你的外表不够理想，而你的思想、品质、情操是好的，这将使你产生一种魅力，放出吸引人的耀眼的光彩。相反，如果你有众口交赞的美貌，而没有基础文明的精髓，那么就会成为一个没有灵魂的外壳，徒有其表，并不能表现你的内在美！
再说，人的外貌美要随岁月的流逝而变化，从小到老，从丰满到憔悴，是无法改变的自然规律。而一个人的心灵美却是最持久、最有力量、最为人们所需的一种更高的美。你心中的两个“你”是怎样的呢？生长在社会主义国家里的青年人，将在什么样的理想中生活？回答父母吧！回答师长吧！！回答社会吧！！！
有你足够心情随笔
时间好快又是新春的来临，人生匆匆岁月依然，彼此厚重的步伐不变，一起欣赏感受着我们拥有的时光。回忆里落满甜蜜，还有一些浅浅的忧伤，这一切都值得珍惜，全是生命不再重复的印章。穿上你送的暖衣迎接新春，暖流心中淌。生活本就是一篇篇散文的组合，写着真实的人生，那些偶尔的诗意只是浪漫步伐的点缀，自然随和的心不与任何物欲的.相溶，在真善中行走，享受着时间赋予的甘甜和惬意。
平静的心临窗听雨，每一滴都是结晶，每声都带着甜蜜的呼唤，网状的视线清晰的自己，此刻在想午睡的你暖吗？清风柔柔的拂过脸颊，犹如你的抚摸，带着春的温馨。桂花树在沐浴，不变的绿在春中自由呼吸，感谢有雨的季节。可以自然随意的想念，在思绪里把你点燃。很多时语言不能诠释体会的一切，只有慢慢的品尝，默默的感受，深深的回忆，才明白足的含义。
你是美丽的遇见，你是绝美的诗意，有你是足够的幸福。生在红尘几人可以做到理解足够，多少人能把物质看的不如雪花与空气。只要活着青春就不会失去，能正视一切才会在付出的路道上拥有意想不到的绚丽，惧怕让死亡来的更强劲。人不是回忆里有多少，而是有多少是值得回忆的。
幸福的日子是风雨兼程的歌唱，面对潮起潮落的自然，感受日月交换的时光。珍惜才是拥有的中心意义，很多时懂字不需要语言，有你是彼此活着的见证，很多时无你的风景里全是你，有你的时候全是风景。很多时梦与现实结合，走在铺满快乐的路道上。谁能自然而然的努力，勇于面对自我，为世界的美丽繁华鼓掌喝彩，心就会在红尘开花。没有绝对的满足，只有相对的足够。
心情随笔：关于你
偶尔还是会想起你，在远处静静地看着你，当你轻轻地从身边走过，目光还是会随你的身影移动而转移。
看着穿着十四号球衣你的背影的'照片，我就像个傻瓜默默地注释好久，然后才不情愿地移动鼠标，离开有你的画面。
青春里，我那么喜欢你，只喜欢你，可最后却还是没能在一起。 说爱你已经来不及，离开你。我告诉自己，好好照顾自己。
所有的话留在心里，我一定会做更好的自己，你也如此。我以后都不会再爱你了，也没有机会再爱了，也不会时时关注你，对你好了。你要好好的照顾自己，少去酒吧，少喝点酒，那东西喝多了对身体不好。
以后如果有机会，我会让你看到如此爱你的我，当你看到写满关于你的记事本，你会不会哭？
听说她有对你表白了。她这样长得好看的女孩对你表白那么多次你都没有一点心动，我在想，到底要怎样的女孩才能让你倾心？
最近一周发生了许多事，贵阳的气温突然之间下降了许多，瞬间让人感到冬天的气息。想起你，我的身体狠狠地被抽空了，我发现我的眼角又湿了，不分场合，不分时间，只是一想起你就是如此。
我记得汪国真曾经说过，在一往情深的日子里，谁能说清什么是苦什么是甜，只知道确定了就义无反顾。我想这就是爱吧。
有你静好心情随笔
你说：你在等公交车时，看到一位很像我的女孩子，于是追随那个背影，却流泪了，因为那个女孩子不是我。
我听了，淡淡的笑，也泪流。
你发来信息，说很久没有见过我，快要忘记我的模样了。
我看了哈哈笑。
你从来不会说“我想你”。
但我会从这些语言中感受你的思念。
你说第一次见到我时，以为我是个像表面上严肃而冷淡的人。
而那时，我短发、高高瘦瘦、肤色黝黑，并不是你喜欢的类型。
第一次见我时，你说我很勤奋，同时做两份工作。
后来，你说我原来是个热情的人，只是长得有个性，虽然不是那么温柔。
后来，我留了头发，脸蛋长肉了，皮肤白白了。你很夸张地说我因为爱情滋润而变漂亮了。
后来，你发现我是个很喜欢睡懒觉的女孩。
但你还是那么疼惜我。
知道你喜欢安静，我就会静静地靠着你的肩膀，虽然一句话也不说，但多么幸福。
知道你喜欢吃鸡的翅膀和鸡腿，我会让着给你吃。
知道你喜欢走路逛街，我会走路陪你兜整个城市，虽然脚底被磨得起泡泡。
……
知道我喜欢喝牛奶，你会留着牛奶给我。
知道我喜欢吃蛋糕，你会亲自买材料回来做蛋糕给我。
知道我不大爱吃饭，你会好好哄我吃多点饭。
知道我周末爱赖着床睡觉，你会让我好好的休息。
……
虽然都是很平常的事情，但存在我的心里就是那么的温暖。
记得第一次送你时，天下起了雨。爱睡懒觉的.我，早早爬起床洗脸刷牙就出门为你买蛋糕、苹果和牛奶。当我脸上夹着雨珠出现在你面前时，你一脸的惊愕，还有感动。
后来你告诉我，你不爱吃蛋糕，但就是第一次送别，你就记住了我喜欢吃什么。
一直都觉得我和你是多么平淡的一对恋人，正如你喜欢吃的白粥、我喜欢喝的白开水一样平淡。
但这些都是我们想要的幸福，不着尘埃与喧嚣。
多么模糊的开始。
多么平淡的过程。
多么静好的恋着彼此。
时间总是不经意间悄悄走过，像个顽皮的孩子，从你身后偷偷溜走，带走了你的曾经，只留下些许回忆。
很多时候，我们都在忆往昔，伤离别。回忆固然是美好的，是将我们的过往沉淀下来的精华。但我们总要走向前方，去创造新的回忆。
一个又一个的离别季。有那么一些人，玩过，疯过，哭过，笑过，在那一年秋天相逢。
开始，我们之间并不相识，羞涩的介绍着自我，是不是瞟一眼长得不错的人。那时我们青涩的惜字如金。
后来，我们相识，相知，简单的开些玩笑，见面了问声好，麻烦一些小事情，玩一些小游戏。
再后来，我们都有了彼此的圈子，勾肩搭背，打打闹闹，说一些黄段子，讲一讲喜欢的人。
最后，我们眼中充满了泪水，充满了不舍，一句简单的道别，踏上了各自的未来。我们争先恐后的合影，目光不停扫过那些熟悉的面孔，因为我们知道。有些人，我们或许再也不会见到。那一年，我们分别。
人生总会遇到那么些人，与你相逢，陪你走过一段旅程。有的人教你些道理，有的人抹去你的眼泪，有的人是你前进的动力。他们陪你吃饭，陪你聊天，陪你玩玩游戏，陪你打打球，听听你的苦衷，摸摸你的头说别哭了，有我们呢。有了那些人，我们总会觉得很快乐。
人生，也会遇到那么几个人，是你努力的兴奋剂，失落时的避风港，总是在你得意时泼你冷水，总是在你伤心时给你安慰，你们深知彼此的丢脸之处，却依然朝夕相伴。或许你们不会相处太久，但有彼此的陪伴，每一天都是幸福的。哪怕是之后想起，都会不禁露出笑容。你们总会在心里默默地想，还好当时遇到了彼此。纵使千百个不甘心，在离别之际，你们还是希望彼此在各自的道路上越走越远，遇到像你一样的`挚友，陪伴着他(她)。
人生，或许会有几次恋爱。那时，情窦初开的我们羞红了脸，牵起彼此的手。一起努力，一起玩耍，一起逛街，中午一起吃个饭，晚上躲在小树林说些小情话。心里想的都是彼此，睡觉都会乐开颜。那时，我们总会努力把自己最好的一面展现给对方。
人生，充满了如此的酸甜苦辣。我们都曾为梦想而执着，但却因现实而被迫放弃，都有过成功的喜悦与失败的苦涩。人生充满了悲欢离合，有人说过，人生就像列车，总会在有不同的人上上下下，不同的人陪伴你走过不同的旅程。
有些人，一旦分别，就再也不是原来的模样，因为我们都在成长，或许故地重游却已沧海桑田。物是人非事事休，欲语泪先流。
美文
纵使我们幻想过彼此的情谊不变，但那时的感觉，却已经不再，我们会怀念曾经，但终究要向未来前进。
我们虽然会分离，但绝不曾忘记，曾经的日子，感谢有你。
上善若水总是情不自禁地想起你，
你的一笑一颦，一言一行，
一举一动，一点一滴，
都深深地刻在我的脑海，我的心里。
既是那么优雅，又是那么自然;
总是那么楚楚动人，总是那么令人陶醉。
学习中感谢有你，
使我拥有了奋发向上的无穷动力，
生命中感谢有你，
使我不断领悟到了人生的真谛。
二十八年后的今天，
你再次来到我的身边，
不知又会给我的生活掀起多大的波澜……
谁是你的救世主
如你所知,这个世界的确不公,无论是在人类社会中,还是在自然界里. 风和日丽的时候,蝴蝶是天空的宠儿,她色彩缤纷的翅膀在天空中画出绚烂的痕迹:蚯蚓是大地的宝贝,他上食埃土,下饮黄泉,享受衣食无忧的生活.只有蜗牛带着自己的'壳笨重地挪动,遇见敌人既不能上天也不能入地,只能躲在自己的壳里.
作 者：周笑冰 作者单位：辽宁省营口市高级中学 刊 名：中学生天地 英文刊名：THE WORLD OF MIDDLE SCHOOL STUDENTS 年，卷(期)： “”(9) 分类号： 关键词：人能允许一个陌生人的发迹，却不能容忍一个身边人的晋升，因为同一层次的人之间总存在着对比和利益的冲突，而与陌生人不存在这方面的问题。生活中，有些人总是有意无意地给自己树立一个“假想敌”，而这个人可能是朋友、情敌、同事，甚至是父母。
所谓“假想敌”
“假想敌”是根本不存在的敌人，只是内心虚设的一个对手，而且会花费大量的心理能量同这个对手作战，并且不经意间把这种“斗争”的心态带到现实生活中来，影响自己的生活。
余光中在《我的四个假想敌》中写道：“我的四个假想敌，不论是高是矮，是胖是瘦，是学医还是学文，迟早会从我疑惧的迷雾里显出原形，一一走上前来，或迂回曲折，嗫嚅其词，或开门见山，大言不惭，总之要把他的情人，也就是我的女儿，对不起，从此领去。无形的敌人最可怕，何况我在亮处，他在暗里，又有我家的‘内奸’接应，真是防不胜防。只怪当初没有把四个女儿及时冷藏，使时间不能拐骗，社会也无由污染。现在她们都已大了，回不了头。我那四个假想敌，那四个鬼鬼祟祟的地下工作者，也都已羽毛丰满，什么力量都阻止不了他们了。先下手为强，这件事，该乘那四个假想敌还在襁褓的时候，就予以解决的，至少美国诗人纳许劝我们如此。”
“假想敌”在哪里？
在职场中，我们常会见到这样的一些人：在外人的眼光中，他们或许很优秀，但对自己的高要求，却使他们一直处在寻找对手、充满戒备的心理状态之中，
于是，他们总是很自然地把周围环境中可能的每一个“对手”都当成“假想中的敌人”。久而久之，他们似乎觉得，自己在被这些“敌人”撵着跑，稍一停顿，就可能会被超越和取笑。变本加厉的竞争，使他们深深地陷落在假想敌的想象之中，一旦面临失败，就仿佛人人都在嘲笑自己，而人生的悲剧时刻恰恰蕴藏在其中。
其实，可能很多身在职场的人都遇到过类似的问题。同事之间无可避免地会存在竞争和利益关系，那些比较孤僻、自恃清高、不善合作的人最有可能很容易把一些相对优秀、和自己水平相当的同事，视为竞争对手。说到底，“假想敌”存在的根源就是竞争，以及竞争带来的心理防御机制。
究竟谁是“假想敌”？
这些人认为同事在和他竞争，时时刻刻都等待时机超越自己，这种情况也许是真实的。但是，这更可能是被他自己放大的假象，是他自己内心世界的投射。人们之所以设立“假想敌”，其实就是缺乏自信的表现，真正的敌人不是别人，恰恰是自己。这类人一般很难接受自己的阴暗面，也很难接受他人比自己优秀。如果内心长期设立“假想敌”，就会消耗心理和生理能量，最终消灭斗志，阻碍个人发展。长此以往，工作也会变得更糟糕。
如果你正忙着和“假想敌”较劲，就该调试一下心态
不要总找人竞争，也不要把自己的失败归结在无辜的同事身上。要知道“假想敌”的出现，可能是对你工作的一个提醒，把他当成朋友，比当敌人更有利于自我成长和工作进步。
自我超越：竞争的对手本质是自己
和你的“假想敌”做个朋友
今年夏天，只是32个国家的足球队竞逐大力神杯，却吸引了世界数亿球迷，当注意力构成了价值洼地，便成了企业竞争的舞台。以世界杯为例，陪伴球迷看球释放激情的最佳伴侣非啤酒莫属。
巴西世界杯为众多啤酒企业提供了营销契机：青岛啤酒推出“欢聚这一杯”主题推广活动及世界杯纪念包装，并与电商联合促销，对百年老品牌注入了时尚、年轻的元素。雪花啤酒在在其广告中植入足球和京剧人物，渲染中国元素，通过线上线下举办世界杯啤酒节主题活动。而作为赞助商，英博百威则为世界杯量身定做分品牌广告传播策略，主品牌百威啤酒(Rise As One) 突出其宏大、震撼、华美，子品牌哈尔滨啤酒则推出“尽情世界杯”活动”。
在激情狂欢中，球迷和消费者或许感受不到市场的惨烈竞争，但啤酒企业面对繁杂的竞争格局，都希望利用这个契机构建自己的竞争优势，每一个举动，都会引起市场连锁反应。因此，啤酒企业不得不进行战略思考：谁才是自己的真正竞争对手？
近日，英博百威耗资人民币65.2亿元全资收购江苏大富豪啤酒，引起我的思考：谁最会关注这一并购事件？这一并购事件对哪家啤酒企业未来竞争影响最大？
如今，青岛啤酒、雪花啤酒和英博百威啤酒三巨头的产量约为中国啤酒产量的52%以上。
从产量规模上，雪花啤酒率先突破千万公升，作为行业领导品牌的青岛啤酒，其竞争对手应该是雪花啤酒，青岛啤酒或许更关注雪花啤酒的营销举措，当然青岛啤酒在高端市场占据优势，目前雪花啤酒显然是无法企及的。英博收购百威，加上百威收购哈尔滨啤酒、近期英博百威连续并购行为，包括收购金士百啤酒、大富豪啤酒等，英博百威在中高端以下啤酒规模、市场共同性和资源相似性方面与青岛啤酒愈来愈接近，愈来愈相似。可以预见，未来青岛啤酒与英博百威将短兵相接。而从动态竞争战略的角度思考，当市场共同性和资源相似性更接近的企业，才是真正竞争对抗的双方。英博百威的市场布局，让青岛啤酒的竞争压力不再仅仅来自于雪花啤酒的千万公升产量规模的竞争。
中国饮料市场也有类似的案例。康师傅与百事可乐进行股权交易，康师傅成为百事可乐（国际）中国市场特许装瓶商，接管百事可乐（中国）业务。
此次股权交易引起中国饮料行业大“地震”。引发康师傅与百事可乐之间的融合，其中一个至关重要的原因或许与可口可乐向茶品类市场发起攻击有直接关系，
可口可乐在碳酸饮料和果汁饮料品类的持续增长，继续发力茶品类市场，这难免不让康师傅高度“警惕”。康师傅有着强烈的动机希望与百事可乐合作意愿，形成品类组合与可口可乐抗衡。康师傅的察觉、动机和能力成就了这次交易，这或许是对之前可口可乐的竞争性行动的一次让行业都难于预测的竞争性响应。
如今，康师傅、百事可乐合并之后的产量超过了可口可乐，未来饮料行业的竞争充满更多的变数，竞争关系更为复杂。可口可乐主营业务（碳酸饮料）与百事可乐的竞争对立关系，如今演变为可口可乐公司与康百饮料公司的竞争对立关系；曾经统一饮料与康师傅饮品的竞争关系也将不复存在。统一饮料也不再会被康师傅（康百）视为直接竞争对手。
由以上案例可以看出，动态性与相对性是动态竞争的本质。市场共同性和资源相似性是识别主要竞争对抗关系的核心。
竞争关系与商业生态环境变化
几年前，我们一定会说苏宁的竞争对手是国美，但是时至今日，苏宁更加关注京东的营销活动，竞争对手变成了京东。
今年上半年格力董明珠与小米雷军的十亿“赌局”，引起人们对跨界竞争话题的关注和讨论。一些人认为，小米的粉丝不仅仅是消费者，也是价值的创造者。小米创建了一个平台，“粉丝”可以定制各种电器，手机只是一个成功的“试点”，下一个对传统家电行业的颠覆或许不久就会发生。
另一个案例是顺丰便利店，我们暂且不去考量其当下的经营利润，单纯从行业的角度，它的诞生没有引起同行便利连锁企业关注，却引起电商的讨论焦点，显然顺丰便利店与电商在市场共同性和资源相似性方面有着更多的重叠，更重要一点是顺丰便利店解决了电商发展的瓶颈――“最后一公里”，即服务和物流成本问题，或许不久当下的“电商模式”会被重新定义为“传统的电商模式”，行业的整合和颠覆周期将变得更短期。
银泰百货与淘宝合作也将重新定义传统的百货零售业竞争模式，过往与银泰百货在市场共同性和资源相似性上接近的竞争对手也会因为这次跨界合作变得竞争不对称。
类似基于商业生态环境变化而进行跨界合作的企业，未来将会更多，效应也在不断的放大。
竞争双方的关系变化，不仅仅是对立双方的变化；商业生态环境发生变化同样也影响着竞争关系的变化和竞争优势的建立。当下这种变化其速度之快，是以往前所未有的。因此，企业要注重商业生态环境中各个企业所处行业的变化，注重消费者核心价值和消费行为的变化，如果企业还处在“看不见”、“看不懂”和“看不起”的状态，被淘汰出局的也就在所难免。
“他们想要什么？”
“客户为什么选择你的产品而不是竞争对手的？”
“集成产品开发（IPD）”培训结束已经好几天了，培训老师就“产品概念开发”部分特别强调的这几句话始终萦绕在赵海刚的脑海里，结合老师讲的方法、案例以及课程中展开的讨论，赵海刚越琢磨就觉得越有道理，感觉似乎找到了问题的症结所在，一直以来的一些困惑如“醍醐灌顶”般有了答案，
作为晶驰公司主管研发的副总经理，由于高端产品迟迟打不开局面，赵海刚今年以来一直面临各方面压力，公司要求研发中心今年务必拿出更有竞争力的新产品出来。（象国内大部分企业一样，晶驰大部分领导和员工都认为产品开发就是研发中心的事情，新产品做得不好就是研发中心工作不得力，这是个典型的误区）。
杭州晶驰公司是国内著名的电子设备电源继电保护产品供应商，长期以来晶驰在中小功率市场上占有率很高，是中低端继电保护市场上的第一品牌，但是在高端继电保护市场上的客户认知度较低。经过多年的发展，晶驰公司认为自己已经具备了向高端继电保护市场发起冲击的实力。近几年来，阵列式继电保护产品在高端市场逐渐兴起，大有取代传统塔式继电保护产品之势，晶驰决定抓住这一机会，于是开发出了SA10这一中小容量高档阵列式继电保护产品，这也是晶驰公司第一款面对高端市场的继电保护产品。经一年多的推广，晶驰在高端市场小有起色，但与预期的目标相差甚远，尤其是作为高端市场代表的电信和金融行业还没有接受晶驰，SA10在这二个行业的销售量仍然较小。晶驰认为他们必须在SA10的基础上推出新一代更有竞争力的阵列式继电保护产品，经过初步讨论，公司决定开发品质卓越、外形尊贵的升级产品――SA20。
赵海刚在SA10主要成员的基础上，增加了多名经验丰富的技术骨干组成SA20项目组，并以在公司颇有影响力的硬件经理汤振武担任项目经理，这是晶驰公司近几年来最强的研发项目团队，但赵海刚仍然不放心，还亲自参加了SA20项目的每次研讨和项目例会。项目组成立后，根据一年多来各部门尤其是销售部门对SA10的意见，并结合销售部门和公司领导根据行业发展趋势和竞争需要对SA20提出的要求，迅速确定了SA20的主要功能特性：
1.全模块化设计，灵活的系统配置，根据客户需求灵活增加模块数。
2.更高的功率密度，比目前功率密度最高的竞争对手产品提高30%。
3.极高的系统可靠性和可用性，极低的平均无故障时间和极少的停机检修时间。
4.具有高档的外观，包括色彩，布局，样式等。
5.全数字化控制，人性化的操作介面，操作和维护方便。
6.智能电池管理，包括准确的了解电池后备时间，电池容量，最优化的电池充电方式，足够的充电能
力和电池低压报警，
7.最优化的供电系统拓扑，完善的输入、输出管理。
8.强大的远程监控能力，用户可以远程通过各种方式对继电保护进行远程监控。
那么这样是否就能让SA20成为高端市场中的畅销产品了呢？赵海刚一直心里没底。但没什么没底？如何才能回答清楚这一问题呢？这段时间赵海刚一直感到很困惑，经过培训之后赵海刚认识到：要回答这一问题，必须先搞清楚“客户是谁？他们想要什么？”，显然，这些问题目前都是没有答案的，赵海刚决定迅速采取行动去寻找答案。重新找人去做市场调研显然来不及了，寄希望于销售部门显然也没指望（通过培训赵海刚还认识到，公司缺乏真正的市场部门，现在的营销平台仅仅是个销售部门而已），可行的办法还是亲自带领项目组来做，边开发边分析。
赵海刚马上与几位销售经理私下进行了沟通，把问题抛给他们，一位销售经理告诉他“我没办法笼统的告诉你我们的客户是谁，我可以告诉你一些具体客户的情况”，这是有代表性的现象，于是赵海刚了解到中信证券在杭州新开的一家证券营业部、工商银行杭州一家支行、绍兴市公安局交通指挥中心、中国移动一家诸暨市（县级）交换中心、中国电信杭州互联网数据中心、杭州钢铁公司数据中心等多家客户对继电保护的使用情况。赵海刚得到了很多有价值的信息，尝到甜头后赵海刚又加大了沟通范围，让汤振武加入了进来，分头给销售经理打电话。随着获得信息更多，赵海刚逐渐发现，仅仅将市场划分为几大行业进行分析是远远不够的，还需要根据客户的规模、需求特性、客户使用产品的方式进一步划分为子行业、客户群。就金融行业而言，银行和证券公司的需求就有很大不同，即使同样是银行，不同规模的银行及分支行差别也很大，大城市分支行的数据中心和中小城市分支行的数据中心以及普通营业网点之间的需求差别也非常大。初步的成果让赵海刚感到很受鼓舞，赵海刚决定做深入分析。
深入分析需要大量的数据，公司客户数据库有一些信息，但都很粗略，很多关键信息如客户设备规模、最大功率需求、对重量功率密度的期望、市电供应情况等要么没有、要么就是过时和失真的，更不用说，客户的操作方式，如客户什么情况下进行远程控制、如何进行电池管理操作。赵海刚想搞一次全面的客户需求调查，但又担心效果不好，于是先让汤振武制订了一份客户需求调查表，包括客户的各类关键信息、客户操作方式等，然后交给杭州地区几个有经验的销售经理试着填写。在各自提交了二、三张表之后，销售经理们同时提出几个问题：一是工作量太大；二是很多信息以前关注得少，手头没有现成可用的，需用想办法去收集，这样周期会很长。收上来的表格缺少很多信息，比电话沟通得到的信息还少，赵海刚发现销售经理其实都不怎么愿意填表，其中一个平时很熟络的销售经理就直接了当的跟赵海刚说：“销售人员的任务就是想尽办法把订单搞定，平时做得最多的是陪客户吃喝玩乐，其他的哪会关注那么多，有些甚至对产品都不是太懂，你让他们怎么填？”。赵海刚意识到，晶驰公司销售人员素质离技术营销的要求还有很大差距，这也是高端产品销售不好的一个重要原因。
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