有谁是你散文随笔

2023-01-05 08:02:58| 收藏本文下载本文作者：一只沉沉的狗

下面就是小编给大家整理的有谁是你散文随笔（共含16篇），希望您能喜欢！同时，但愿您也能像本文投稿人“一只沉沉的狗”一样，积极向本站投稿分享好文章。

有谁是你散文随笔

篇1：有谁是你心情随笔

有谁是你心情随笔

我不知道有谁是你，但我知道你就在远方。

我让羞涩的情雾萌动等你，让青春期不安分的叛逆等你，让不堪思念的浸红双眸等你，让泪湿的模糊视线等你，让梦里以是千娇百媚的渴望等你，让地久天长结成的地老天荒的花瓣等你。我在夜晚清清浅浅的诗行墨韵一直在等你。愿等待的藤蔓不要渲染婆娑的光阴太久！

虽然有时我很孤独很寂寞，甚至忍不住让念想的足迹尽快寻觅得到你。向你倾诉我尘封已久的爱恋，向你敞开我温暖的情怀，向你挥霍我的欢颜。但是，为了来日如期的温馨陪伴，为了百转千回的悱恻缠绵，为了柔情似水的倾情温柔，为了朝朝暮暮的厮守长安，我知道，我必须凝聚我的渴望，必须凝聚我的向往，必须凝聚我全部的热情。我不想让美轮美奂的风花雪月如云烟般飘渺易逝，只留下无尽的叹息。

我期待，我忐忑。

我在等待红尘深处的宿命，缱绻我灵魂的，是你无痕的笔墨；我在等待那个佛祖用5时光修行换来的那个万般柔肠的凝神回眸与擦肩而过。让那娇艳欲滴的风韵流致激荡我摇曳的心襟！

我祈求时光不要老去！

我祈求光阴不要远离！

我祈求我的爱恋如莲绽放！

如若落叶纷飞，四季荒芜，岁月蹉跎，我就让余秋雨的《我在等你》先我而去穿越时空，为我邂逅守望；让一直陪伴我身旁的非分之想等待你苍老的容颜。最后点燃心中的灯火阑珊，静好你的红妆。

我知道。你一定在前方某个路口或某个驿站等我，只是我思念的'脚步未曾谋面你矜持的目光。我知道你最终会出其不意的走过来，与我相逢，我知道你会在匆忙的流光中与我尘缘。

就这样，我孤独的体温追寻你游离的背影，如莲的心事，将思念芬芳。天空飘动的一抹浮动的云彩，还有那片时光从指缝间蜕变的忧伤花影，都在执着我思念的泪痕。我会坚守菩提树下的真言许诺，浓缩沧海桑田，演绎天涯海角。

我在寂寞的漂浮里徘徊孤单的身影，我就这样走向你，走近你，寻你落在花心里的碎影。笙箫一曲，萧瑟一段相思的时光。满面尘土，满身疲惫。

我知道，每一次等待都是一个过程，每一次坚守都是一种幸福，每一份牵挂都是一种默契，每一份痛苦都是一份心殇。

凭栏相思，呼唤你的旷世情缘；

痴心未改，念想你的风华绝代。

似水流年里，究竟有谁是你？你在哪里？

篇2：一生有你散文随笔

一生有你散文随笔

下班路上，要爬一个很陡的坡，骑车到半腰，再也骑不动了，索性推起来。

我前面是两个收废品的中年人，他们推着三轮车，吃力地往上走。年纪稍轻的问道：“哥，你今天赚多少？”年纪稍大的说：“唉，别提了，走在路上掉了一包铝屑，值一百多块呢！今儿个，算是白干了。回去给你嫂子对账，她准要骂死我了。”年纪稍轻的说：“没关系，我今天赚了三百多，一会儿分你两百，好给嫂子对账。”年纪稍大的说：“那哪行，弟妹那人心细，要是被她发现了不好！”年纪稍轻的说：“我不会让她发现的。谁让咱俩是亲兄弟呢！再说，那次，我算错了账，你不也把钱分给了我！就这样定啦！”说着，就到了坡顶，他们一路冲下去。

我看着他们愉快的样子，感觉很温暖。看穿着，他们像是来城市讨生活的农村人，亲兄弟俩，干一样的营生，互帮互助，真好。

我一口气骑到自家楼下，一抬头，就看见屋子里的灯亮着，看着那属于我的家，我会心一笑，寒冷也悄然离去。

推开门，妻子正在厨房里忙活着，热腾腾、香喷喷的炒白菜已经端上了桌。我问她：“需要我做什么呢？”她说：“汤好了，把汤盛出来吧！马上就好。”我答应着，一转身，看见妻子正在炒第二个菜，萝卜粉条，也是我爱吃的。

菜炒好了，我们面对面坐着，馒头四个，三个我的，一个她的。看着我狼吞虎咽的样子，妻子说看你那馋样儿，饿死鬼托生的`。我说那是因为你做的饭好吃。妻子笑了。

我给她说起那农民工兄弟的事情。妻子说，出来讨生活不容易，哥俩一块儿，能帮衬帮衬也是好的，要不，在这陌生的城市，一个人孤零零的，那该多艰难啊！我说是啊！就像咱们俩，能够有缘在这个城市中相识，相知，相爱，相守，也是幸运的事情。还好，这般寒冷的冬天，一路有你。

妻子红了眼睛，说每天有人惦记着，心里觉得暖暖的，总不至于像刚毕业那阵，那么无依无靠。吃完饭，我主动刷了碗，然后陪她看电视，看她津津有味地看着偶像剧，我心里暖融融的。这样的日子，虽然平凡、平淡，甚至琐碎，不也是一种幸福吗？只可惜，很多人却是身在福中不知福。

篇3：谁是你唇边抹不去的口红散文随笔

谁是你唇边抹不去的口红散文随笔

每个女人的梳妆台上，都有一支口红。而最初的那一支，一定是红色。

谁说的，女人把大把大把的光阴都浪费在了梳妆台边。这其中，口红是不可缺少的一部分。两瓣润唇，泛着桃花色，在晨起的镜前妩媚，这丝毫不设防的妖艳，谁又能抵挡住？

口红，女人情结。有了口红的女人，似乎才有了女人的味道，这大抵要问问男人。

某一日，涂了粉色的口红，自拍了几张照片，发给他。他回复，你又在臭美。有些恼火，怎么偏偏遇到这么一个傻乎乎的人，没有半分诗情画意。后来，他又补充了一条信息：你的嘴有些性感。怯怯的一句话，像是做了贼似的，挤弄了半天才出炉。

这一支口红抹上，似春天的桃花。爱我的人，站在远方静静欣赏，他内心深处的那份惊喜，我捕捉得到，只是他有些羞涩。

有时候，看着一些在公众场合，涂抹补妆的女子，心里竟然有种莫名的羞涩感。这样大肆张扬的刻意涂抹，太过直白，终究破坏了那张精致的脸留给我的一份遐想。我从不敢如此大方，即便抹上简单的唇彩，也定要避开旁人，在房间里整理好一切。细想来，自己何尝不像一支裹了厚厚包装盒的口红，太多的累赘，也只是无法抵御世俗的人眼。

裹得太久了，怕是会过期。因为口红也是有保质期的，断然不能藏着不用。因着，一个人只有遇到合适自己的一款口红，才会倍加艳丽。不根据肤色和妆容，随意涂抹，再美的口红也会失色，甚者丑化。

所以，女人本身就是一支口红。大千世界，万紫千红，你只爱属于你的一抹颜色。

情感剧都会遇到这样的情节：晚归的男人，遭遇妻子查验衬衣领子，时不时会发现口红的印痕。这似乎证明，男人的晚归和某个娇艳的女人有着不清不白的关系。接下来，连观众都分析得出发生了什么。年轻的时候，看这样的情节，我会气愤得要命。而今，对这种淡而无味的情感剧，心里没了任何波澜，看看那黯淡的妻子，怎么能抗衡那灵动性感的嘴唇？

当妩媚和爱情向你渐行渐远的时候，是否该拿起一支口红，对着镜子重新打理？寻找那年春天，你站在枝头，他打马而来，对着你浅笑嫣然的场景，即便马蹄声已远，可春色深处的桃花却是年年开放。不要做一支被人遗忘了的口红，搁在岁月的红木箱里，生锈。光亮亮的景致，缺了娇艳的红色，一幅无主的'春天兀自清寂着。

病榻上的女人，嘴唇惨白。像是被魔鬼吸了血，只剩下干瘪的空架子，生了人的几份同情心。最怕看病人，特别是美女病人，生病和健康时候判若两人，活生生把世界分成南北极。给一支口红吧！倘若她是你的爱人，就别让她失去美丽。或许，你看重的是她的内心，可在女人眼里，她喜欢呈现给你最精致的容貌。

女人的一生，犹若口红，从最初的娇艳欲滴，到最后一天天截短用尽，耗费了光阴和美丽，变得黯淡无光。爱她的人，懂得她的美，哪怕只剩下一管空的口红壳，也让它若有若无地诉说着曾经的传说。男人要记得，曾经她吻过你的唇。别擦掉——她是你唇边抹不去的口红。

那天，我翻开化妆盒，里面大大小小的口红好几支，粉色、桃红、肉红色，都和红色结下了缘分。无法接受那些奇怪的色彩，什么紫色、黑色、绿色，终究不是正色，只在舞台的灯影下蛊惑，把夜色变得稀奇古怪。

挑出来一支用完的唇彩，放在桌边，它寂静，落寞，黯淡的找不到任何青春的光泽。却，舍不得丢掉，只因，它在我的唇边栖息太久。

有一天，我也会成为一支安静的口红，不再亮丽，不再娇艳，变得黯淡，静静地呆着，寻找那份春天里的回忆。你，还会一如既往地站在春天的门槛上，回望吗？

篇4：谁是你的救世主

谁是你的救世主

如你所知,这个世界的确不公,无论是在人类社会中,还是在自然界里. 风和日丽的时候,蝴蝶是天空的宠儿,她色彩缤纷的翅膀在天空中画出绚烂的痕迹:蚯蚓是大地的宝贝,他上食埃土,下饮黄泉,享受衣食无忧的生活.只有蜗牛带着自己的'壳笨重地挪动,遇见敌人既不能上天也不能入地,只能躲在自己的壳里.

作者：周笑冰作者单位：辽宁省营口市高级中学刊名：中学生天地英文刊名：THE WORLD OF MIDDLE SCHOOL STUDENTS 年，卷(期)： “”(9) 分类号：关键词：

篇5：谁是你的“假想敌”

人能允许一个陌生人的发迹，却不能容忍一个身边人的晋升，因为同一层次的人之间总存在着对比和利益的冲突，而与陌生人不存在这方面的问题。生活中，有些人总是有意无意地给自己树立一个“假想敌”，而这个人可能是朋友、情敌、同事，甚至是父母。

所谓“假想敌”

“假想敌”是根本不存在的敌人，只是内心虚设的一个对手，而且会花费大量的心理能量同这个对手作战，并且不经意间把这种“斗争”的心态带到现实生活中来，影响自己的生活。

余光中在《我的四个假想敌》中写道：“我的四个假想敌，不论是高是矮，是胖是瘦，是学医还是学文，迟早会从我疑惧的迷雾里显出原形，一一走上前来，或迂回曲折，嗫嚅其词，或开门见山，大言不惭，总之要把他的情人，也就是我的女儿，对不起，从此领去。无形的敌人最可怕，何况我在亮处，他在暗里，又有我家的‘内奸’接应，真是防不胜防。只怪当初没有把四个女儿及时冷藏，使时间不能拐骗，社会也无由污染。现在她们都已大了，回不了头。我那四个假想敌，那四个鬼鬼祟祟的地下工作者，也都已羽毛丰满，什么力量都阻止不了他们了。先下手为强，这件事，该乘那四个假想敌还在襁褓的时候，就予以解决的，至少美国诗人纳许劝我们如此。”

“假想敌”在哪里？

在职场中，我们常会见到这样的一些人：在外人的眼光中，他们或许很优秀，但对自己的高要求，却使他们一直处在寻找对手、充满戒备的心理状态之中，

于是，他们总是很自然地把周围环境中可能的每一个“对手”都当成“假想中的敌人”。久而久之，他们似乎觉得，自己在被这些“敌人”撵着跑，稍一停顿，就可能会被超越和取笑。变本加厉的竞争，使他们深深地陷落在假想敌的想象之中，一旦面临失败，就仿佛人人都在嘲笑自己，而人生的悲剧时刻恰恰蕴藏在其中。

其实，可能很多身在职场的人都遇到过类似的问题。同事之间无可避免地会存在竞争和利益关系，那些比较孤僻、自恃清高、不善合作的人最有可能很容易把一些相对优秀、和自己水平相当的同事，视为竞争对手。说到底，“假想敌”存在的根源就是竞争，以及竞争带来的心理防御机制。

究竟谁是“假想敌”？

这些人认为同事在和他竞争，时时刻刻都等待时机超越自己，这种情况也许是真实的。但是，这更可能是被他自己放大的假象，是他自己内心世界的投射。人们之所以设立“假想敌”，其实就是缺乏自信的表现，真正的敌人不是别人，恰恰是自己。这类人一般很难接受自己的阴暗面，也很难接受他人比自己优秀。如果内心长期设立“假想敌”，就会消耗心理和生理能量，最终消灭斗志，阻碍个人发展。长此以往，工作也会变得更糟糕。

如果你正忙着和“假想敌”较劲，就该调试一下心态

不要总找人竞争，也不要把自己的失败归结在无辜的同事身上。要知道“假想敌”的出现，可能是对你工作的一个提醒，把他当成朋友，比当敌人更有利于自我成长和工作进步。

自我超越：竞争的对手本质是自己

和你的“假想敌”做个朋友

篇6：谁是你的竞争对手

今年夏天，只是32个国家的足球队竞逐大力神杯，却吸引了世界数亿球迷，当注意力构成了价值洼地，便成了企业竞争的舞台。以世界杯为例，陪伴球迷看球释放激情的最佳伴侣非啤酒莫属。

巴西世界杯为众多啤酒企业提供了营销契机：青岛啤酒推出“欢聚这一杯”主题推广活动及世界杯纪念包装，并与电商联合促销，对百年老品牌注入了时尚、年轻的元素。雪花啤酒在在其广告中植入足球和京剧人物，渲染中国元素，通过线上线下举办世界杯啤酒节主题活动。而作为赞助商，英博百威则为世界杯量身定做分品牌广告传播策略，主品牌百威啤酒(Rise As One) 突出其宏大、震撼、华美，子品牌哈尔滨啤酒则推出“尽情世界杯”活动”。

在激情狂欢中，球迷和消费者或许感受不到市场的惨烈竞争，但啤酒企业面对繁杂的竞争格局，都希望利用这个契机构建自己的竞争优势，每一个举动，都会引起市场连锁反应。因此，啤酒企业不得不进行战略思考：谁才是自己的真正竞争对手？

近日，英博百威耗资人民币65.2亿元全资收购江苏大富豪啤酒，引起我的思考：谁最会关注这一并购事件？这一并购事件对哪家啤酒企业未来竞争影响最大？

如今，青岛啤酒、雪花啤酒和英博百威啤酒三巨头的产量约为中国啤酒产量的52%以上。

从产量规模上，雪花啤酒率先突破千万公升，作为行业领导品牌的青岛啤酒，其竞争对手应该是雪花啤酒，青岛啤酒或许更关注雪花啤酒的营销举措，当然青岛啤酒在高端市场占据优势，目前雪花啤酒显然是无法企及的。英博收购百威，加上百威收购哈尔滨啤酒、近期英博百威连续并购行为，包括收购金士百啤酒、大富豪啤酒等，英博百威在中高端以下啤酒规模、市场共同性和资源相似性方面与青岛啤酒愈来愈接近，愈来愈相似。可以预见，未来青岛啤酒与英博百威将短兵相接。而从动态竞争战略的角度思考，当市场共同性和资源相似性更接近的企业，才是真正竞争对抗的双方。英博百威的市场布局，让青岛啤酒的竞争压力不再仅仅来自于雪花啤酒的千万公升产量规模的竞争。

中国饮料市场也有类似的案例。康师傅与百事可乐进行股权交易，康师傅成为百事可乐（国际）中国市场特许装瓶商，接管百事可乐（中国）业务。

此次股权交易引起中国饮料行业大“地震”。引发康师傅与百事可乐之间的融合，其中一个至关重要的原因或许与可口可乐向茶品类市场发起攻击有直接关系，

可口可乐在碳酸饮料和果汁饮料品类的持续增长，继续发力茶品类市场，这难免不让康师傅高度“警惕”。康师傅有着强烈的动机希望与百事可乐合作意愿，形成品类组合与可口可乐抗衡。康师傅的察觉、动机和能力成就了这次交易，这或许是对之前可口可乐的竞争性行动的一次让行业都难于预测的竞争性响应。

如今，康师傅、百事可乐合并之后的产量超过了可口可乐，未来饮料行业的竞争充满更多的变数，竞争关系更为复杂。可口可乐主营业务（碳酸饮料）与百事可乐的竞争对立关系，如今演变为可口可乐公司与康百饮料公司的竞争对立关系；曾经统一饮料与康师傅饮品的竞争关系也将不复存在。统一饮料也不再会被康师傅（康百）视为直接竞争对手。

由以上案例可以看出，动态性与相对性是动态竞争的本质。市场共同性和资源相似性是识别主要竞争对抗关系的核心。

竞争关系与商业生态环境变化

几年前，我们一定会说苏宁的竞争对手是国美，但是时至今日，苏宁更加关注京东的营销活动，竞争对手变成了京东。

今年上半年格力董明珠与小米雷军的十亿“赌局”，引起人们对跨界竞争话题的关注和讨论。一些人认为，小米的粉丝不仅仅是消费者，也是价值的创造者。小米创建了一个平台，“粉丝”可以定制各种电器，手机只是一个成功的“试点”，下一个对传统家电行业的颠覆或许不久就会发生。

另一个案例是顺丰便利店，我们暂且不去考量其当下的经营利润，单纯从行业的角度，它的诞生没有引起同行便利连锁企业关注，却引起电商的讨论焦点，显然顺丰便利店与电商在市场共同性和资源相似性方面有着更多的重叠，更重要一点是顺丰便利店解决了电商发展的瓶颈――“最后一公里”，即服务和物流成本问题，或许不久当下的“电商模式”会被重新定义为“传统的电商模式”，行业的整合和颠覆周期将变得更短期。

银泰百货与淘宝合作也将重新定义传统的百货零售业竞争模式，过往与银泰百货在市场共同性和资源相似性上接近的竞争对手也会因为这次跨界合作变得竞争不对称。

类似基于商业生态环境变化而进行跨界合作的企业，未来将会更多，效应也在不断的放大。

竞争双方的关系变化，不仅仅是对立双方的变化；商业生态环境发生变化同样也影响着竞争关系的变化和竞争优势的建立。当下这种变化其速度之快，是以往前所未有的。因此，企业要注重商业生态环境中各个企业所处行业的变化，注重消费者核心价值和消费行为的变化，如果企业还处在“看不见”、“看不懂”和“看不起”的状态，被淘汰出局的也就在所难免。

篇7：谁是你的客户？

“他们想要什么？”

“客户为什么选择你的产品而不是竞争对手的？”

“集成产品开发（IPD）”培训结束已经好几天了，培训老师就“产品概念开发”部分特别强调的这几句话始终萦绕在赵海刚的脑海里，结合老师讲的方法、案例以及课程中展开的讨论，赵海刚越琢磨就觉得越有道理，感觉似乎找到了问题的症结所在，一直以来的一些困惑如“醍醐灌顶”般有了答案，

作为晶驰公司主管研发的副总经理，由于高端产品迟迟打不开局面，赵海刚今年以来一直面临各方面压力，公司要求研发中心今年务必拿出更有竞争力的新产品出来。（象国内大部分企业一样，晶驰大部分领导和员工都认为产品开发就是研发中心的事情，新产品做得不好就是研发中心工作不得力，这是个典型的误区）。

杭州晶驰公司是国内著名的电子设备电源继电保护产品供应商，长期以来晶驰在中小功率市场上占有率很高，是中低端继电保护市场上的第一品牌，但是在高端继电保护市场上的客户认知度较低。经过多年的发展，晶驰公司认为自己已经具备了向高端继电保护市场发起冲击的实力。近几年来，阵列式继电保护产品在高端市场逐渐兴起，大有取代传统塔式继电保护产品之势，晶驰决定抓住这一机会，于是开发出了SA10这一中小容量高档阵列式继电保护产品，这也是晶驰公司第一款面对高端市场的继电保护产品。经一年多的推广，晶驰在高端市场小有起色，但与预期的目标相差甚远，尤其是作为高端市场代表的电信和金融行业还没有接受晶驰，SA10在这二个行业的销售量仍然较小。晶驰认为他们必须在SA10的基础上推出新一代更有竞争力的阵列式继电保护产品，经过初步讨论，公司决定开发品质卓越、外形尊贵的升级产品――SA20。

赵海刚在SA10主要成员的基础上，增加了多名经验丰富的技术骨干组成SA20项目组，并以在公司颇有影响力的硬件经理汤振武担任项目经理，这是晶驰公司近几年来最强的研发项目团队，但赵海刚仍然不放心，还亲自参加了SA20项目的每次研讨和项目例会。项目组成立后，根据一年多来各部门尤其是销售部门对SA10的意见，并结合销售部门和公司领导根据行业发展趋势和竞争需要对SA20提出的要求，迅速确定了SA20的主要功能特性：

1.全模块化设计，灵活的系统配置，根据客户需求灵活增加模块数。

2.更高的功率密度，比目前功率密度最高的竞争对手产品提高30%。

3.极高的系统可靠性和可用性，极低的平均无故障时间和极少的停机检修时间。

4.具有高档的外观，包括色彩，布局，样式等。

5.全数字化控制，人性化的操作介面，操作和维护方便。

6.智能电池管理，包括准确的了解电池后备时间，电池容量，最优化的电池充电方式，足够的充电能

力和电池低压报警，

7.最优化的供电系统拓扑，完善的输入、输出管理。

8.强大的远程监控能力，用户可以远程通过各种方式对继电保护进行远程监控。

那么这样是否就能让SA20成为高端市场中的畅销产品了呢？赵海刚一直心里没底。但没什么没底？如何才能回答清楚这一问题呢？这段时间赵海刚一直感到很困惑，经过培训之后赵海刚认识到：要回答这一问题，必须先搞清楚“客户是谁？他们想要什么？”，显然，这些问题目前都是没有答案的，赵海刚决定迅速采取行动去寻找答案。重新找人去做市场调研显然来不及了，寄希望于销售部门显然也没指望（通过培训赵海刚还认识到，公司缺乏真正的市场部门，现在的营销平台仅仅是个销售部门而已），可行的办法还是亲自带领项目组来做，边开发边分析。

赵海刚马上与几位销售经理私下进行了沟通，把问题抛给他们，一位销售经理告诉他“我没办法笼统的告诉你我们的客户是谁，我可以告诉你一些具体客户的情况”，这是有代表性的现象，于是赵海刚了解到中信证券在杭州新开的一家证券营业部、工商银行杭州一家支行、绍兴市公安局交通指挥中心、中国移动一家诸暨市（县级）交换中心、中国电信杭州互联网数据中心、杭州钢铁公司数据中心等多家客户对继电保护的使用情况。赵海刚得到了很多有价值的信息，尝到甜头后赵海刚又加大了沟通范围，让汤振武加入了进来，分头给销售经理打电话。随着获得信息更多，赵海刚逐渐发现，仅仅将市场划分为几大行业进行分析是远远不够的，还需要根据客户的规模、需求特性、客户使用产品的方式进一步划分为子行业、客户群。就金融行业而言，银行和证券公司的需求就有很大不同，即使同样是银行，不同规模的银行及分支行差别也很大，大城市分支行的数据中心和中小城市分支行的数据中心以及普通营业网点之间的需求差别也非常大。初步的成果让赵海刚感到很受鼓舞，赵海刚决定做深入分析。

深入分析需要大量的数据，公司客户数据库有一些信息，但都很粗略，很多关键信息如客户设备规模、最大功率需求、对重量功率密度的期望、市电供应情况等要么没有、要么就是过时和失真的，更不用说，客户的操作方式，如客户什么情况下进行远程控制、如何进行电池管理操作。赵海刚想搞一次全面的客户需求调查，但又担心效果不好，于是先让汤振武制订了一份客户需求调查表，包括客户的各类关键信息、客户操作方式等，然后交给杭州地区几个有经验的销售经理试着填写。在各自提交了二、三张表之后，销售经理们同时提出几个问题：一是工作量太大；二是很多信息以前关注得少，手头没有现成可用的，需用想办法去收集，这样周期会很长。收上来的表格缺少很多信息，比电话沟通得到的信息还少，赵海刚发现销售经理其实都不怎么愿意填表，其中一个平时很熟络的销售经理就直接了当的跟赵海刚说：“销售人员的任务就是想尽办法把订单搞定，平时做得最多的是陪客户吃喝玩乐，其他的哪会关注那么多，有些甚至对产品都不是太懂，你让他们怎么填？”。赵海刚意识到，晶驰公司销售人员素质离技术营销的要求还有很大差距，这也是高端产品销售不好的一个重要原因。

篇8：谁是你的竞争对手？

竞争是市场经济的润滑剂，没有竞争也就没有市场机制，所以说市场经济是竞争经济。供给和需求这一对矛盾运动推动着市场经济的发展运动。一方面，只要有需求，就有利可图，就会有供给，而且企业在趋利动机的驱动下将会尽可能采用先进技术，改善管理，增加社会总供给。另一方面，社会总需求(有效的需求)即货币供应量乘其周转次数体现的购买力是一定的。由于边际效用递减规律、资本边际利润率递减规律和货币灵活偏好规律的作用，有效需求往往是不足的。这就迫使每一个企业都要千方百计地进行竞争，以争夺有限的顾客。每一个企业都将面临下列四种竞争者。

1?需求竞争者

用不同大类产品去满足顾客不同需要的企业，相互之间成为需求竞争者。一个家庭有一笔钱只够买一台电冰箱，或者只够买一台彩色电视机，那么，生产销售电冰箱的公司与生产销售彩色电视机的公司就互为需求竞争者。

2?平行竞争者

用同一大类但不同品种的产品满足顾客基本相同的需要的企业、相互之间为平行竞争者。如电唱机、放音机、激光唱盘等都是为了满足人们欣赏自选音乐的需要，上述产品的生产销售公司就互为平行竞争者。

3?产品形式竞争者

用同一品种但不同规格、型号、档次的产品去满足顾客基本相同的需要的企业，相互之间成为产品形式竞争者。在磁带放音机这一品种中，袖珍放音机、便携式收录机、双声道立体声收录机、高保真音响组合设备等产品的生产销售企业之间互为产品形式竞争者。

4?品牌(企业)竞争者

用同一品种的规格、型号、档次大体相同的产品去满足顾客基本相同的需要的企业，相互之间成为品牌(企业)竞争者。在双声道立体声收录机中，燕舞、熊猫、美多等不同品牌的生产销售公司之间互为品牌(企业)竞争者。

品牌竞争者之间通过各自的企业声誉、价格策略、服务措施、付款条件、促销手段、公共关系等进行全方位的竞争。这种竞争是更高层次的竞争，是技术、知识、信息的竞争，是企业总动员的竞争。?

篇9：谁是谁最疼爱的人散文随笔

谁是谁最疼爱的人散文随笔

手在键盘上停留了很久，不知如何开始书写我们的心情故事。此刻，心情有些复杂，快乐，又夹着些许忧伤。几十年里，谁是谁最疼爱的人？谁是谁爱情的唯一？我反反复复扣问自己，想知道答案，却害怕揭晓答案。

已经过了冲动是魔鬼的年纪，毕竟生活经历了太多挫折和磨难，似乎早已没有了冲动的资格。常常不敢回头看，虽然时过境迁，但终究不能把过去的所有都忘得一干二净。每天，把自己打扮成一副微笑的模样，其实是一种彻头彻尾的掩藏，唯有这样，才感觉自己也活得人模人样。

过去，爱受伤了，接着是一段死去活来的经历，但终究是活过来了。那些痛苦的事情，如秋风卷落叶，渐渐远去，甚至是腐朽。时间，把记忆带走了一部分，生命也就空虚了，然后被新的爱恨情仇填满。

一路风雨兼程，一路寻寻觅觅，以为从此心灰意冷，却遇见了你。即便错过了时间，但没有错过爱情。我鼓起勇气爱你，把你装进脑海里，假装若无其事地认识你。其实，心底已经萌发了爱的冲动。你是那么美，声音那么柔，看着你，我几乎要醉了。

形单影只的你，谁来疼爱？我会是最好的人选么？其实也不是，毕竟，我还没有做好爱的唯一的准备。

爱情就是这样，千山万水阻止不了，风风雨雨拍打不散。有了它，再苦的日子也是甜蜜，再多的委屈也没白受。

如果你是一株不起眼的小草，那爱情就是你脚下的泥土，爱你的人便是阳光和雨露。有了爱情的滋润，有了心仪的另一半，小草也能开花结果。即便爱的路上，遭遇了狂风骤雨，也是生命的洗礼。

生命的成长终究靠自己，但离不开帮助自己的贵人。有了温暖的帮助，你才能打开心结，才有了更多前行的勇气。如果，总是一个人走，那世界再美，也是孤独冷漠。我不许你一个人伤心流泪，我要陪你一起走，即便未来的路荆棘重重，也许还会遇到无法跨越的沟壑。我不许你一个人拖着疲惫的脚步，我要扶住你，甚至是抱着你，即便我不是世上最温暖的人，但我不会是冷漠的路人，不是匆匆的过客那么简单。

你是我最疼爱的人，那我又是谁最疼爱的人？与其说，我在拯救你，还不如说，是你在拯救我。我给予你一点点温暖，你却给我爱的全世界，点燃我的'爱情之火。我那划满伤痕的心，伤口慢慢愈合，不再有撕心裂肺的痛。终于勇敢地发出爱情的声音，传递给你，钻进你的生命。

一个不疼爱自己的人，是得不到别人的疼爱的。所以，我反反复复鼓励你疼爱自己，即便输掉了爱情，也不能输掉了生活。爱情没有了，可以重来，生命没有了，所有的美好都灰飞烟灭了。

一次巨大的痛苦，都是一场涅槃重生，并不是生命的陨落。如果总是把生命寄托给痛苦，希望就永远也战胜不了失望。如果把痛苦当成一种生活的磨砺，生命也就是转了个弯，下一个拐角，便是幸福的出口。

过去，我们走了多远，未来还有多远？今天，已经不再重要了，我的世界满是你温柔的足迹，漫无边际地延展着。

谁是谁最疼爱的人？答案终究不是一个人说了算。

篇10：有你相伴不再孤独散文随笔

有你相伴不再孤独散文随笔

时光如白驹过隙，三年的时光，那些渐行渐远的日子在流年往事中渐渐清晰，见证了我们兄弟姐妹的纯真友谊。3月16日，是我们相遇相识相知三周年的日子，春天里碧空宁静，点点桃花般的情思升起在心海。尘封多年的记忆，一次不经意的打开，一个个感动的瞬间，一片片的如歌的往事，令人眷恋，回味无穷。

独伫于窗前，一抺春风隔着玻璃窗滑过我的眼眸，湿润了我的双眼，撩拔出我的思绪。那些所谓的永恒在记忆中一点点的沉淀着，那些无论是留下的还是失去的，忘记的还是铭记的都显得是那样的清晰：记得那年，我们并不熟识，只是一群喜欢跳舞的舞友，随着时间的流逝，大家才逐渐从相识到相知，于是一起跳舞，一起唱歌，一起去玩，从此，我的生活便多了一份缤纷的色彩。我们的初相识，一切来得那么的理所当然，来得那么的顺理成章，却无意间成为了我今生最美的故事。

在遇到你们之前，感伤的路走了太久，孤行而来，苦了过往，痛了曾经；在陌生的城市，孤单行走中，流逝了青春的萌动，付出了成长的代价。人们常说，茫茫人世，相遇的概率是何其小？谁又敢说会相知呢？人生的轨迹，或者平行，永不相交，亦或者只有一个交点，错过这个交点，永不再见。但就是在这百万分之一的机遇，在曲曲折折的生活轨迹中，庆幸遇到了那十几个的你。“就算前世没有过约定，今生我们都曾痴痴等，茫茫人海走到一起算不算缘分，何不把往事看淡在风尘？……”每每听起五月的这首《缘份五月》，心中就幻化出一副画面：彼此相知的朋友一起走在丹红的夕阳里，而我却一次次被这幅幻化出来的画面感动。人生路上，有了你们与我相伴，沉浸在灵性的幻梦如诗中，期待着生生世世美丽的记忆，或远或近的在静静的演绎着我们精彩的故事。因为你们的出现，生命的轨迹沉淀着幸福的厚重与醇香。那些一路走来的.曾经，还有温暖的记忆，纷纷定格为心灵的一处静谧。因了这样的你，这样的我，我的夜将不再是孤寂黑色，牵那一抹月光的手，婉约而行，尽情的舞动着年华的华美乐章。

蓦然间的一个回眸，遥望40年的人生来路，太多的患得与患失，感慨了世间的是是和非非，在沧海与桑田的交织中，在匆忙偶然与意外的命运中，太多的感伤无法释然。在世界的无界之下，自己的思绪在烟波浩渺的守望中，在时空浮华的喧嚣里，寻觅着属于自己的一方净土，安放着那些静好的心灵纯然，寻找着不曾忘记也不曾经铭记的纯净心灵的栖息之地……在这花开花落的春夜里，在这无边无际的思念里，我的耳边又长久地响起共同演唱的《只要有你陪在我身边》：“只要有你陪在我身边，幸福就永远洋溢在心间，永远记得你我爱的誓言，海枯石烂真心永不变。只要有你陪在我身边，我就拥有了明媚的春天，相亲相爱许下美好心愿，一起走向灿烂的明天。”有了你们的相伴，我的生活，从此有如阳光一样的明媚，有如泉水一般的悠长。

三年的时间，共同守望着那份如初见的美好一路走去，等待着把这份相知交付给流年，在岁月的杯中斟满情思，然后饮尽，唱一曲似水流年！今生，我只想守着这份相知，与你们在岁月里烹茶煮酒，与你们弹唱一曲高山流水，而后穿过生命狭隘的巷陌与光阴的故事，一路感受着梦里梦外的风情。此时，只想婉约一段雪中情记录在流年往事中，掬一捧岁月的安恬与静美，浅吟轻唱；只愿在今后的日子里，请你记得我为你们许下的祝愿和双手合十为你们送去的珍重，还有我最纯真最美好的思念！

前世有钟子期与俞伯牙的高山流水般伟大的交心，还有管仲和鲍叔牙流传千古的管鲍之交。也许前世我们不曾约定，今生却在滚滚红尘相聚相叙，缘分总是这样美妙，走过千山万水，你我的相遇相识相知，或者成为永久的陪伴。今生有缘，与你相识；今生有缘，在生命里为你守候每一场的春暖花开！

篇11：把戏年华,感激有你散文随笔

把戏年华,感激有你散文随笔

16岁，我们同班

我相信缘分天定

原来同桌的空位是给你留的

我相信一见钟情

即使你不在我身旁

一个眼神的传递

都让我觉得好幸福

17岁，你离开了学校

而我还在原地守候

放学我们约定在那家麦当劳

只买一杯饮料，对坐着

你说不是因为买不起第二杯

而是喜欢和我用同一根吸管

18岁，你背井离乡

我在北京，你去西安

异地恋就这样开始了

我们任性的相爱

不肯向距离妥协

忍受分离的孤单

等待相聚的甜蜜

你接受了艰苦的训练

从一个不羁的富家少爷

蜕变成有责任有担当的男子汉

你有了新的生活规划和人生反思

你说，距离并不遥远

因为，我们的心紧紧相连

那一年，没有高铁，没有wifi

书信和IP卡成了最奢侈的联系方式

我知道连队的生活很艰苦

所以每两三天就给你写一封信

你收到了就马上回

你说，那是你的精神支柱

也有几次，我嫌你迟迟不回信，失望

你说，其实你给我写的信，比给父母写的都多

因为，我是你的女朋友

这一句，好感动

我不再无理取闹

19岁，那年夏天，很美好

每天晚上我们都打电话聊到深夜

不想去睡觉，不舍得挂断电话

我们畅想未来

你说两年以后，我们一起去上海

因为那是我们两个人都喜欢的城市

你说回家以后，就带我去见你的家人

让他们为我们的爱情作见证

你说房子装修好了，我们就住在一起

永远不分开

忘不了那年的中秋节

你对我说的那三个字和共同许下的诺言

幸福来的太突然

我感动的'一塌糊涂

的那个冬天

我独自远行

走出车厢就看到你站在冰冷的站台等我

我们紧紧拥抱在一起

真的好想你

就像是黑夜里的阳光

瞬间温暖了

你拉着我的手

陪我逛这十三朝古都

我们走过了钟鼓楼

站在这里看东西南北四条大街的车水马龙

我们登上了南城墙

放眼望去

远处有山，近处有你

我们玩遍了兴庆宫

“牛郎织女”般的爱情故事羡煞了鸟语林的孔雀

我们来到了大雁塔

聆听玄奘游学西域的典故

万水千山，你就在我身边

这一天，只要是跟着你

走到哪儿都不觉得累

你不放心我一个人住酒店

把我带到了连队的招待所

这里虽然简单朴素

但是我却觉得好温馨

你对战友说我是你的家人

他们个个都羡慕的不得了

在熄灯号吹响前你不得不回去

你拉着我的手站在窗前

指着对面的那栋楼那扇窗

你说想你的时候就看那里

因为你会一直都在

第二天下午我就要返程

在车站分别的时候你差点哭出来

你把我送上火车，我不敢转身和你道别

因为我怕控制不住自己的眼泪

你苦苦哀求列车员两次走进车厢叮嘱我

我能看出，你强忍着泪水

就这样，我们又分开了

20岁的情人节

当我想要挽回岌岌可危的爱情

你却决定要放弃

那一天，我们聊了好久

你几次转过身，声音哽咽

你说因为你曾深深的爱过我

所以现在才会如此难过

虽然不甘心

但是听到这一句

足够了

21岁，为了接近你

我选择了一个我不爱

却很爱很爱我的人

三年，他对我很好

但最终我还是伤害了他

24岁，我遇到了我命中注定的那个人

26岁，我结婚了

27岁，一个新的生命诞生

从此，我的生活发生了改变

31岁，工作原因我又将这十年的记忆拾起

回想起过去的种种

不再冲动

即使你还单身，即使在我心里还有一个位置给你

不去联系，不去打扰

只是希望你，一切安好

感谢命运的安排，让我在最美的年华遇见你

篇12：关于过年的散文随笔:感恩有你

今天初七，早八时整，“返岗号"已正常归队，开始了日复一日的指令性程序一一上班，签到，开会，学习，整顿，检查，汇报，总结，下班，签退。

年，就这么走了，心，却茫然不安。年复一年，时光从指尖悄然溜走，我们不知不觉的从孩童步入了老年。

过年，不再是一种渴盼和喜悦，却沦落成一种负担和劳累。年年春晚的最后一个节目，依然是难忘今宵，却再也找不回儿时的那种心情。不变的是轮迴的一年四季，改变的是衰老的躯体，苍老的容颜。岁月这把无情的刀，在我们的身上凿刻了深浅不一的痕迹…

花有重开日，人无再少年，一年很短，一辈子真的不长。活在当下，珍惜眼前，感恩生命，感恩缘份，更感恩有您!

作者：梁文俊

公众号：禹平文学

篇13：话别乌江感谢有你散文随笔

话别乌江感谢有你散文随笔

如果说人生是一场旅行，那么途中的每个驿站都是值得欣赏的美景。旅途中的每个人都是值得我们珍惜的缘分。佛说…前世五百次的回眸才换来一次今生与你擦肩而过的机会，我生命中的每一个人，不知我用了多少个前世才换来今生与你结伴而行。或短暂，或漫长，都值得我们感恩。

乌江………不是我人生的第一个驿站，却是我工作的起点，我用了五年的时光来践行自己儿时的梦想，用了五年的岁月来全心演绎教师的角色，用了五年的心血来诠释为人师表的真谛。也许五年的时间还是太短，曾经以为自己会在三尺讲台奉献一生，以为自己会用一生的时光来践行儿时的梦想，更是早早的幻想自己有朝一日坐享桃李满天下的幸福和自豪。曾经以为我厌恶了这个职业，也抱怨工作的劳累，也许是在残酷的现实面前让我们失去了热爱的心，让我失去了追逐梦想的力气。我曾经多么热爱教育事业，多么热爱孩子们，可是，作为一个母亲，我更爱我的孩子，爱我的家庭，为了这爱，我不惜放弃理想，放弃我曾那么深爱的孩子们。总以为理想是美好的，但在现实面前却显得那么奢侈，不知是生活所迫还是命运弄人，我终于还是离开了…离开了我所梦寐以求的三尺讲台，离开了我所衷爱的教育事业，离开了孩子们，我只能说，我让自己失望了。让孩子们失望了。当我离开时，同事问我有何感想，我却无话可说，也许千万语只能化作无声。那座大山，曾是我多么渴望告别的，但它却成了我心中的一道永恒的风景，那座校园，曾是我多么渴望走出的，但它却仍然是我心中最纯净的地方，那些孩子，曾是我多么头疼的.，但他们依然是我心中最美丽的人。我的老校长，想起你送别我时几近哽咽的画面我才体会人生的旅程难得的一分真情多么可贵。

人生总在浮躁中虚度，我们难得有时间安静的回味。总被这世间的冷漠和自私掩盖了真诚，曾经以为的怨恨或争吵不过都是过眼烟云，离别了，也许今生还会再见，也许不再有一次擦肩而过的机会，所以，告诉自己，放下吧。只留一段最美的回忆，关于每一个人。

再见了，我的梦，再见了，乌江，乌江的所有所有，我只怀念并不后悔，为了家庭有什么不可以付出呢？我也相信，在新的事业，新的领域，我也能做好自己，也能收获一片新的天地。

乌江这段艰辛而幸福的旅程终于画上了句号，感谢你们，所有爱我恨我的人，因为有你，这段旅程变得充满回忆，感谢有你，陪我走完这段路程。下一站，我们各自珍重，各自努力。

篇14：梦里有你的身影散文随笔

梦里有你的身影散文随笔

在梦里的时候，总是可以看到淡淡的忧愁，留在了心头;这是相思，这是涟漪，这是心中的迷离。只是我并不知道这是梦，这里面荡着朦胧。花香，依旧在四处飞扬;而那些芬芳，依旧还在不断飘荡;而忧伤，伴随着惆怅，就这么样在不断荡漾。这是情，却不可能会让我一直保持着清醒。经过阳光的折射，留下了岁月里面的苦涩。那些光芒，就这样在身旁，在缓缓地流淌。曾经就这样穿过了日子里面的静谧，就这样慢慢地留下了甜蜜。

每一个走过的脚印，就像是岁月里面留下的吻，还有心中漂浮的疑问。并不是想要装着的深沉，而是心底的认真，还有心中的清纯。心中的执着，留下了不知道多少对和错;在岁月的长河中，漫步走过了人生的旅程。不知道什么时候就这样展开了素笺，留下了几分留恋。可以看得时光里面的蜿蜒，可以在上面留下心中无数的缠绵。静静的可以听到时光在在呼唤，静静地可以看到希望在不断召唤。那些柔情，落下了许许多多的平静，安歇在岁月的清冷。

岁月在不断积淀，而那些愿望总是在不断牵念。这并不是生命里面随随便便的承诺，只是身影和踪迹在不断交错。或许，本来就是一场邂逅，却让心中有了淡淡的相思愁。走着路，落下了不知道多少汗珠;而那些汗珠，有着模糊，有着并不是十分清楚，却可以留下了痛，也可以落下了疼，浸润着时光里面的旅程。西面的天空，有着一抹夕阳红，是日子里面的沉重，还是思念留下的面容?这并不是一次完美，却让心开始沉醉，也让我的梦开始沉睡。

心花在不断绽放，而蝴蝶在显示着它们的匆忙。这是心儿守望?还是蝴蝶惆怅?从来就是一个人的孤单，从来就是一个人的留恋，却从来没有想到会有芬芳，也会有花香，在四处飘荡。从来就不知道为什么日子会变得沉甸甸的，为什么要留下那些寂寞，为什么要有着时光里面的沉默。可是，那些岁月，只是画着人生的圆缺，悠动着风雨的凛冽。这就是情感的守望，这就是情感的激荡。时钟，总是会飘着一丝丝的朦胧，在不断向前而动。

这并不是烟花，在释放着刹那间的光华;而是心，在不断慢慢刻下着岁月的斑痕。不知道什么时候开始喜欢作画，不知道什么时候开始想要把花香带回家。在洁白的纸上，总是情不自禁地露出着心中的期望，总是会情不自禁地画下容颜，留下着心中的'牵念。这是情在挣扎，也是情蒙着一层薄薄的面纱。就这样在不断期待，就这样在不断等待，等待着我敞开的胸怀，来拥抱着这片生活的海。一个水滴，在慢慢地画着时光里面的迷离，在留下着岁月的回忆。

划着心灵的船，在不断留下着心中的弦。带着些许的醉意，就这样看着那片涟漪。可以看到那些得意，可以看到那些失意，只是想要说着岁月里面的情难自已。这是一片相思，也是一片唯美的风景所展开的涟漪。想要有着一些平平淡淡的回忆，只是那些情感的交织，留下了痕迹，就像是刻刀，在不断雕刻着岁月里面的骄傲，还有那些自豪。时光的深处，有着路，是梦，也是路程。而你的身影，就这样沉静，留下了风，留下了心中所有的平静。