这次小编给大家整理了争取定单技巧(共含11篇），供大家阅读参考，也相信能帮助到您。同时，但愿您也能像本文投稿人“别动不动就凶我”一样，积极向本站投稿分享好文章。
订单，订单，还是订单，该死的订单，我们做饮料快速消费品的一线跑店业务代表每天时刻面临着订单的数量压力――每天必须跑多少家客户，保持多少的成功率等等。我们如何能拿到更多的订单更高的成功率呢？除了必须要我们与客户非常好的客情，有时候也有一些技巧可以帮助能事半功倍拿到更多的订单。结合本人多年的工作经验及跑市场时与一线业务代表的交流，给大家分享几条小技巧：
一、选择法（也叫二选一法）：不要问客户需要进多少箱货，而是问客户进A箱或B箱货（报给客户的一个数字是我们认为客户可以进多少的心里价位，也是客户可以消化掉的货；另一个数字是比这个数字略多数量的货）。一般人的总有防备及占便宜的心理，只给选择题时。人往往会不自然的选择认为对自己有利的答案（认为少进的货其实自己已经讨便宜了），其防备的心理已经大大的减弱。永远给客户做选择题，不做问答题。
二、示例法：以其他客户进多少箱货的订单为例，引导客户进货。人都有很大的从众心理，当我们身边的意见领袖表或大部分人表示认可时，我们都会跟随众人的意见表示赞同。当客户发现这条街上的大户或竞争对手已经进货时，或大部分人已经进货时，客户一般会从众跟随别人进货。
三、赠送优惠法：这是快销品经常使用的方法，设计一个参加活动的门槛（进多少箱货或必须符合某种条件），然后可以拿到多少奖励（一般奖励以客户有需求的东西最有吸引力）。以多种促销活动套餐的优惠让利，引导客户多进货。
四、模糊法：以客户对订单具体数量无法记清，适当扩大某些品项的数量及增加某些品项（此方法只能适用于比较粗心、好说话的客户，不具有广泛性），
五、代客决定法：在客户犹豫不决时（其实客户是能进货，只是有点小顾虑），不要问其要不要，直接把订单下出来既成事实。
六、欲擒故纵法：利用人的独占心理，告诉客户没有货了、没有赠品了、没有资格参加活动、限量等方式，让客户觉得他是唯一讨便宜的人。该方法使用最能让客户感谢你，也最能控制客户。
七、请求法：告诉客户自己有多困难、任务有多重。利用客户的同情心，熟人不好拒绝的心理，让客户多进货增加品种。使用该方法时，要注意分寸火候，不能一直让客户觉得他在帮你，那样他帮你的人情总有一天是要还的。
八、请教法：对于实在没有办法搞定的客户（人在内心总有我比你强的暗示，教育后辈的虚荣心），直接坦诚向客户请教，询问其自己什么地方做得不好，让其指点或许能产生意外之喜。
我们把一些能拿到订单的方法称谓技巧，从根本上讲我们想多拿订单、多压货，我们必须时刻真真实实以客户为中心，真正的关心客户的需求――永远帮助客户挣取更多的利润。从兵家上讲――兵无常式，水无常形。技巧的运用不是一成不变，是根据实际情况的瞬息万变不停的变化，可以是一种方法、可以是多种、更没有先后顺序的组合运用，要做到见招拆招。技巧类的东西只是我们工作上的补充，真正的是――做好客情、关心客户的利益。
八年快速消费品行业的从业经验，希望与大家探讨管理、化妆品、食品饮料等行业的话题。联系电话: 13814960799,电子邮件: jhxumaohua@163.com
争取
争取zhēng qǔ[释义]①（动）基本义：力求获得。
②（动）力求实现。
[构成] 并列式：争＋取[例句] 大家要努力工作；～早日完成任务。（作状语）问题：什么是限价定单？限价定单是什么意思？
限价定单是按客户确定的价格或履约时间的价格进行外汇合同买卖的定单，
什么是限价定单
，
它是外汇交易定单中第二类经常使用的定单，它规定了买者愿意买的最高价格或卖者愿意卖的最低价格。www.HacK50.com-找入门资料就到
问题：什么是停止定单？停止定单是什么意思？
停止定单是指在高于当时市价的某一既定水平停止买进，低于当时市价的某一既定水平停止卖出的指令，
什么是停止定单
，
这种定单常用于对冲或形成外汇头寸。最通常的用途是减少亏损。因此，这种定单又称止损定单。 www.HacK50.com-找入门资料就到
定单确认函
... CO., LTDP.O. BOX ...
ADD: ...
TEL: ...
FAX: ...
DATE: ...
SALES CONFIRMATION: ...
S/C NO: ...
MESSRS: ...
REF. ORDER NO.: ...
SHIPPING MARK: ...
Buying Company (客户公司名称): ...
Buyer (客户公司买手姓名): ...
Dear Sir,
We confirm having sold to you the following merchandise on terms and conditions as below:
PAYMENT: BY IRREVOCABLE AND CONFIRMED L/C
AT SIGHT IN OUR FAVOUR,
SHIPMENT: WITHIN...DAYS AFTER RECEIPT OF YOUR L/C.REMARKS: PLEASE OPEN L/C ADVISING THRU (BANK OF TAIWAN, TAIPEI, TAIWAN. HEAD OFFICE)
玉米定单农业合同书
玉米定单农业合同书甲方： 身份证：
乙方： 身份证：
为了推进农村产业化进程，引导农民通过订单农业实行农业产供销一条龙发展，带动更多的农民走规范化、集约化、产业化合作之路，经甲乙双方多次协议，根据我国合同法相关规定，现就玉米订单合同签订如下：
一、甲方的责任和义务
1、根据订单农业的要求，对乙方的土地进行全面的评估和检测。
2、向乙方统一配送国家和省审定的种子和有生产许可手续生产的订单玉米专用肥料。如种肥套餐出现不合格给农民造成损失，经检测部门认定，赔偿给乙方造成的损失。
3、提供产前、产中、产后服务，解决农民种植生产中的实际困难。
4、按照星火农业总部的要求，统一收购达到国家玉米检测标准的玉米。（国家玉米检测标准：GB1353-）。
5、收购玉米时间从秋玉米收割到12月底止，收购价每斤高于市场平均价5分钱。甲方可以统一上门收购。如无故拒收甲方要赔偿乙方的'经济损失。
6、在乙方统一管理，统一使用甲方的技术和农资，统一按甲方的要求种植，如出现减产和低于当地的平均产量，甲方应补偿给农民造成的损失，补偿数按当地平均产量计算，因天气和人为等造成的损失除外。
二、乙方的责任和义务
1、乙方按甲方的要求统一使用甲方提供的种肥，如有异议，可以提前通知甲方解决。
2、乙方按照甲方的要求规范种植和技术管理。
3、乙方按照国家规定的GB1353-2009规定的玉米检测标准上交给甲方玉米成品，如达不到要求甲方可以拒收。
4、乙方在种植过程中，按甲方的要求在地头空闲处，挂牌示范，并写明责任人，秋季收割前，配合甲方在当地召开现场观摩会以利于第二年的产业化民展。
5、在玉米收割后，如遇到特殊原因，不能交给甲方收购的，提前申报甲方，甲方考核后，同相关部门协商暂停或停止对乙方的收购，但乙方不能无故违约。如正常年份不上交给甲方收购，应赔偿给甲方造成的损失。
三、甲乙双方应共同维护上述的责任和义务，精诚合作，做好基地和农户的对接工作，如单方违约，将赔偿给对方造成的一切经济损失。
此合同一式三份，甲乙双方各一份，上级主管部门一份，合同一经签字即可生效。
补充说明：
甲方： 乙方：
问题：什么是当日有效定单？当日有效定单是什么意思？
当日有效定单指一种当日（正式交易与场外交易时间）有效的、下达给经纪人的指令，如果当日未执行则自动失效，
什么是当日有效定单
，
如果要求在当日全部市场时间（即含正式交易、场外交易、场前交易、午餐时间与傍晚），应注明“全部市场时间”，则定单将在当日任何时间有效。
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优秀的销售人员是敢于向客户要定单的人，
请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。
“不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单……”
为什么这句话如此重要？因为销售过程就像恋爱过程，销售方代表男方，客户方代表女方。“我爱你”这句话理应由男方说出来，而且要不断地说，刚开始是表明心态，让女方有所感觉，后面不断地重复，是为了给女方增强信心，表示我爱你不止三两天。通过不断地强化这个恋爱印象，最终才有可能让女方确信这个事实，恋爱才能修成正果。销售过程同样有这个特点。
记得有一次陪太太逛商场，一个无油烟锅的促销柜台吸引了她的目光，我们就走了过去，
促销员是一位小伙子，他正用食用油炸着茄子，一边做，一边讲解，无油烟锅的构造、材质、为什么没有油烟等。看他手脚麻利，口齿清晰，说得一套一套的，很有点说评书的味道。我太太在那边看，我就趁机跑到旁边的汽车用品区闲逛。等我逛了一大圈回来，发现我太太还是两手空空。她见我回来，一把拉住我就往外走。我非常奇怪，“你不是一直吵着要一个无油烟锅吗？怎么不拿一个？”太太偷着乐了，“呵呵，我是想买一个，他介绍的也不错，价格也合适，可是家里现在的锅用着也可以，如果换了挺可惜的。我左右为难啊。我心里想，如果他极力劝我购买，我就借坡下驴买一个。可是我站那半天，他都不说一句劝我买的话。得了，那我就真不买了，正好省点钱。你说逗不？”是呀，在我太太看来是省钱了，可是那个小伙子如果知道了这个原因，他不得后悔死。
其实很多时候，客户是否购买只是一念之间的事情，就象无油烟锅，买也行不买也行的客户占大多数，象那些刚买了新房子，必须添置新橱具，没有锅就吃不到饭的客户还是非常少数的。对于大多数的买也行不买也行的客户，就需要销售人员积极地去推进，在你的一再地劝说下，心动了，或者磨不开面子，就只有掏钱的份了。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010－88400906，电子邮件：shangf@wisemanage.net
上世纪九十年代我刚开始创业时，市场经济环境比较恶劣，诚信意识特别欠缺，很多皮包公司拿着大定单当诱饵进行诈骗，有一次，公司来了几位特殊的客户，来人西装革履坐着轿车，看似来头不小。其中一位二十多岁的年轻人，自称是冀鲁豫三省交界处某邮局下属三产公司的业务经理，说他们前来的目的是为单位职工定购一批太阳能热水器，数量有四百多台。这个数目对于刚刚创业的我们来讲，是一个不可多得的大定单，我们的销售经理听说有这么大的业务特别高兴，跟他谈合约、扣率、付款条件等相关事宜。等谈完这些后他来给我汇报说：这个生意挺好，我们要发货。
我说：好啊，那货款怎么付？
经理告诉我：对方电汇。
我问：电汇？和他们谈好了没有，只有款到了才可以发货。
经理说：不是这样的，是他那边电汇货款传真过来底联后，我们这儿就发货。
我说：这不行，即使我们拿到了电汇的底联，他们也可以以任何理由在银行截留货款。
销售经理对我的看法有些迟疑，怕坚持如此条件会走失客户影响业务量。为慎重起见我又见了他们仔细询问，那位业务经理看上去瘦瘦弱弱的，很像是刚走入社会没有见过世面的年轻人。
我当时问他：你这么年轻，负责什么业务？
年轻人看出我的质疑，回答说：我们公司很大，是分片区管理的，我负责山东片的，什么业务都做。
然后他指着一位中年人介绍说：他是邮局的办公室主任，因为才开始接触业务，所以带来了邮局的中层干部。随后那中年人也热情地向我们介绍他们单位的效益和现有职工状况。
我又接着问：邮局里给职工买热水器，局党委讨论过没有？
那位办公室主任说：我们局长一个人说了算。
对此我更加怀疑，太阳能热水器在当时是新鲜事物，局里应该自已进行考察，不可能把这项业务委托给下面的三产公司，况且这个花费也不少，这么大的费用支出局里是应该进行讨论的。再者自称是办公室主任的那位中年人虽然西装革履，但从气质、举手投足间一点“干部”迹象也没有，所以对这单生意我持反对态度，坚持“款到我们帐户才能发货”，
他们得知我的意思后火了，说我们不信任他们，这么大一个买卖，是不是不想做了？负责销售的经理卖货心切，见我坚持“款到发货”，提出两名业务人员前去探个究竟，我说这种情况去也白去。但是没看清事情迷局的销售副总还是背着我偷偷地派人去了，没想到去了以后才知道上了大当。两位业务人员晚上刚到随即被扣了起来，对方的电话还是不停地打过来，说人在他们那里要我们马上发货。这时，感觉到情况不妙的我们利用当地邮局的关系马上联系了对方的邮局，一问根本没有那个三产公司，也根本没有给邮局职工买太阳能热水器一事，我们意识到上当受骗了，一边商量着报案通过公安局解救人质，一边电话应付着他们，说正在调集车队装货，问他们交货地点和他们拖延时间。第二天正在我们为解救人员四处活动万分焦急时，两位业务人员灰土灰脸地跑了回来，样子十分狼狈。原来他们去了以后就被软禁在屋里，由一个人专门看管，把身份证、钱等随身带的物品都给搜去了。到了后半夜，两位业务人员趁看守的人睡着的机会沿着暖气管子从看管他们的楼上溜下来,爬墙头逃了出来，他们分不清东西南北狂奔了一段时间，终于找到了公路截了一辆车，把受骗的情况告诉给司机，这才被好心的司机拉回德州。
在这次事件中，我们虽然坚持“款到发货”在物品上没有受到经济损失，但两位业务人员精神上受到很大的惊吓，如果不是他们想方设法逃出来，后果不堪设想。通过这一诈骗，我们得出的教训是：
一是企业经营要学会财务管理，熟悉银行付款的特征，避免因银行异地汇款有时间差等缺陷而使不法者钻空子；
二是坚持货款入公司帐户后才能发货，不能因为对方的情绪而动摇自己的原则；
三是洽谈业务时，要多方了解对方的信息。如果我们早期联系对方的邮电局，核实真伪，也不会出现如此失误。
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关于作者：
黄鸣：皇明太阳能集团董事长，十届全国人大代表，中国可再生能源学会副理事长。前，从石油专业转向致力于太阳能研究，为可再生能源的推广奔走呼吁实践，《中华人民共和国可再生能源法》议案发起人，志愿毕生精力投身于节约型和谐社会的建设，立志做可再生能源呐喊者，能源替代实践者，子孙利益代言人。联系方式：hmbk51@163.com查看黄鸣详细介绍 浏览黄鸣所有文章 进入黄鸣的博客
如何争取教育合力
班主任作为班级管理的组织者、教育者、领导者、校规校纪的执行者，教与学的信息员，肩负着领导、引导和帮助学生更好地学习的责任。教学秩序和教学质量的优劣，从一定意义上讲，取决于班主任的管理艺术，也就是如何争取教育合力。----一、争取学生，创造集体。
建设良好的班集体，是学生自我教育、互相教育的良好场所。
集体是为了实现共同目标而严密组织起来的有纪律、有心理凝聚力的群众组织。建设良好的班级体，必须注意几方面的问题。
----1、要制订共同的目标。这是班级体建设的首要环节。要制定出切合班级体实际的目标，就必须随着对班情，学生了解的深入，不断完善、补充，由大的、笼统的目标，到系统、阶段性的目标，做到有的放矢。如：开学初，我对学生不了解，学生之间也不了解。我给学生订的目标是“守纪”.通过一个月与学生的“过招”,我班的纪律明显好转，并在月考中取得了“三率第三”的好成绩。之后，我召开了班干部会、班会，进一步强调班规、班纪，并制定出新的目标：“勤学、守纪”.
----2、要增强班级的凝聚力、吸引力。要对学生进行集体主义思想教育，培养学生集体荣誉感。在平时的学习、劳动、生活方面，在学校举行的各种竞赛中，都注意经常鼓励、激发学生的荣誉感。如：我班在获得“月考三率第三”之后，我及时表扬学生，告诉学生：集体的荣誉就是大家的荣誉，是每个人的荣誉，“你们每个人都将是一（7）班的骄傲”,你们也将因生活在一（7）班而自豪。之后，学校每次组织活动，我班都积极参加，并且每个学生都尽心极力地去做。初一第一次拔河比赛，我班获第三。可在期中考试时，我班却因“优秀率”太低，而没有进入前三名，为此学生沉闷了好几天。都盼着第二次月考的来临，可由于时间的关系，第二次月考没有考，学生在失望之时，参加了“冬季越野赛”,结果我班以四百多分的好成绩，以绝对优势，取得了第一名。并？quot;新年拔河比赛“中又获第三名。
----3、要健全班级的组织机构。选拔班干部、培养班干部，是班级建设的另一主要工作。班干部是班集体的带头人，他们的一言一行，直接影响着班风。开学初，我采取学生自荐的方式，自己在班前讲：”我为什么要当班干部？我将怎样当好班干部？“之后大家选举产生班委会。我认为学生想当班干部，是做好班干部的前提。通过这种方式，不但教育了学生，也提高了班干部的自信心。一个月后，我又通过自荐、推荐和学生选举多种方式，组织了班委会第一次改选。这样既能扬长避短，又能激发学生奋发向上。期中考试后，我又按学习成绩，将学生分成了五组。并选出五？quot;小组长”,负责组内卫生及学习。从开学到现在，我平均每月组织班干部学习两次，每星期小组长交流一次。俗话说“榜样的力量是无穷的”,现在班干部的带头作用能够充分发挥出来了。
----4、要形成班集体的规范和标准。“没有规矩不成方圆”,开学初我就制订出了“班级量化表”,对每个学生进行量化。包括：迟到、早退、胸卡、校服、课上、课间、作业、考试、比赛等项目。还对小组进行量化。
----5、不定期开展批评与自我批评，教育与自我教育；互帮互学活动。学生是学习、教育的主体，开发好学生间的相互教育，让学生在教育他人的过程中教育自我，以达到自我完善的目的。二、争取任课老师，形成学风。
对于中学生来说，班主任每天与学生接触的时间很短，及时与任课老师沟通，有利于班主任全面了解学生，教育学生；也有利于让学生始终如一地学习，快速形成良好的学风。与任课教师加强联系要做到：
----1、定期走访：如月考之前后，期中考试前后。
----2、随时打听：如半路遇上某位任课教师，主动打招呼，询问班内某个别学生的情况，做到心中有数，帮助任课教师组织好教学。如我们班的地理老师，同学们都反映她太厉害，学生上地理课普遍很紧张。我从侧面问地理老师（7）班学生怎么样，地理老师说学生不重视副科的学习。抓住这一点，我及时教育学生：每科都是知识，都是帮助我们走向社会、了解社会、开拓眼界、必不可少的精神财富。没过几天，地理老师反映学生爱学地理了，学生也认为老师比以前温柔了。不但加强了学生与老师之间的了解，也解决了任课老师与学生之间的问题，变学生被动学习为主动学习。同时一些上副科捣乱的.学生也规矩多了，他知道副课老师也有权利教育他。三、争取家长，养成习惯。
----争取家长配合学校一起教育学生是班主任工作的重要方法之一，也是争取教育合力的主要方面，更是培养学生学习习惯的必要环节。因此要做到：
----1、走出去。深入到学生的家中了解情况，学校、家庭、教师、家长相互了解，但切记向学生家长‘告状'.
----2、请进来。把学生家长请到学校来，把学生在校情况向家长汇报。如：我们班的刘鑫同学，多次违犯校、校纪。如：不完成作业，上课不认真听讲，扰乱课堂秩序，辱骂同学、教师、教官，劫钱等。是一个集中学生所有缺点于一身的学生。对待这样的学生，我每天都提心掉胆，怕一会儿看不见就出点什么事，想完全放弃。但从教育的角度来讲，直接放弃没有尽到教师的责任。于是，我多次与刘鑫的家长交谈，指出刘鑫的优点：聪明；同时也指出他的缺点。表明我的立场和家长一样：也希望刘鑫能够一点一点改正缺点，愿意和家长一起帮助刘鑫，让他能够成为德、智、体全面发展的好学生。家长见我态度诚恳，也把刘鑫的一些坏毛病告诉了我。我们相互探讨，及时联系，找方法，齐努力，现在刘鑫已经能够在课上不捣乱、认真听讲了；在家也能安心做作业了，初步养成了好的学习习惯。对待其他同学也一样，我首先取得家长的信任，甚至还要请家长帮忙，出主意，想办法。有的时候家长也到学校来请教我，如何管理学生，在这样一个老师、家长、学生都共同关心的集体中学习、成长，学生的主人翁精神很快生根发芽了。转眼开学已经三个多月了，下学期我计划还要建立教师家长信息卡，此卡设各种栏目，认真填写时间、内容，把每个学生每周的主要表现及下周学校、班级开展的主要活动，简单的写在卡上，由学生带回家，家长看后也将孩子在家的情况及对老师的希望写在信息卡上，以便学校，家庭更好的配合。
----教育合力是来自于方方面面的，如图所示：
----学生是学习、教育的主体，班主任的主要作用是调节好各方面的力量，使每个教育力量的最终目标是促进学生由量变到质变，由被动、强迫，到主动、自觉。良好的开端是成功的一半，我相信，在我、学生、任课教师、家长的共同努力下，-（7）班会越来越好。
总之，班主任的工作是崇高而伟大的，也是辛苦操劳的，要真正做好班主任工作，争取教育合力，还需要更多的实践和探讨。
争取独立作文
我们现在是青少年了，已经长大了。有些同学觉得父母管的太严，太啰嗦，学校管的太紧了，自己就像犯人一样被人监督着。许多同学都想独立，可是由于社会太复杂，明争暗斗，十分不安全，所以家长就怕你独立以后被人误导。
举个最简单的例子，监狱里的犯人都想进去吗？都是由于社会良莠难辨，鱼龙混杂，泥沙俱下，而且在这个世界上有鲜花，也有毒草；有阳光，也有阴霾。不是所有人都对你好。有对你好的人，也有害你的人，所以我们必须要有一双善于分辨的眼睛，辨清敌友，保护自己不受伤害。
有一次，我的好朋友对我说她妈妈经常看她的日记，让她很受伤害。第二天早上她就把所有的东西都锁起来了。中午时妈妈陪着笑脸说：“宝贝，不是妈妈要看你的日记，而是怕你太小——”“够了，不要再用你的封建思想来封锁我了，我办不到。”一阵激烈的唇枪舌战之后，两人陷入了冷战。当我听说这件事的时候，我对她说：“冷静，好好与你母亲谈一谈，你的'母亲不是有意看你的隐私，而是怕你太小而误入歧途。”后来她真的按我说的做了，母女俩促膝长谈，终于和好如初。
同学们，你们想独立吗？如果想，就做出成绩来，让你们的父母来信服你们，支持你们独立。
★ 如何争取教育合力
★ 爱需要争取的说说
