下面是小编收集整理的谈判的成功秘诀（共含8篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。同时，但愿您也能像本文投稿人“brielley”一样，积极向本站投稿分享好文章。
神秘谈判成功秘诀
Using effective questioning
问一些有建设性的问题
问一些有建设性的问题是成功协商议题的基石，这是给了双方一个机会来表明双方各自在关键议题上的态度，例如目标及期望。多问一些开放式的问题将可以尽早给予彼此阐述观点的.机会。
例如，你可以这样问“What are you hoping to achieve today?”
Recovering from offending someone
克服对方敌对意识
谈判中往往会遇到对方强烈的敌对意识，这时候你必须设法克服它。通常的方法是接受对方的“排斥”，但将之转化为正面的作用。
你可以说“If I seemed sharp a few moments ago, be assured that it was only due to my determination to make this work.”
Showing humility
展现亲和力
谈判是双方沟通的过程，所以必须避免陷于一连串的“I' m right,you' re wrong”的情形，
展现亲和力尊重那些对象，千万不要装做已有所有答案，请把一些议题的控制权让给别人
你可以说“That' s more your area of expertise than mine, so I' d like to hear more.”
Recovering from negotiation breakdown
让谈判“起死回生”
当对方因愤怒、怨恨或不愿意聆听而使得双方关系濒临决裂的时候，要特别注意具有建设性的对谈。承认错误并且展现诚意是让谈判起死回生的好办法。
你可以说“What happened last week was unacceptable as it was unintentional. Shall we move on?” In business, skilled negotiation can be the difference between making a million dollar contract and being fired.
在商场上，谈判的结果可能是签下几百万美元的合同，也可能是一无所有。
觉得谈判就是虚张声势？再想想看吧，全景软件公司（Panorama Software）创始人兼执行总裁罗尼·罗斯（Rony Ross）认为，谈判成功的秘诀在于放下自我。全景软件公司向30个国家的1,600个客户提供商业智能软件。
罗斯在自己职业生涯的早期就形成了这一谈判策略。她拥有工商管理硕士学位和计算机科学的专业背景，是为数不多的在高科技领域工作的女性之一。罗斯回忆称：“这个领域竞争非常激烈，男性占主导地位，且尽是自负的年轻人。作为女性，我当时面临着一些劣势。虽然我也和其他人一样雄心勃勃，但表露无遗的抱负或自信被人看作是具有攻击性。”
她通过自己的初创公司全景，开发了一款成功的数据分析软件；中期，微软登门。经过了三个小时的产品演示之后，微软团队请罗斯外出吃午饭，并提出收购她的公司。罗斯说：“全景那时候只有20个员工，而微软是个巨头。这真是个极具挑战的机会，可以让我来检验自己的策略。”
她的谈判方法不仅见效了，而且罗斯最后还同该软件巨头建立了数十年的合作关系。她表示这一策略适合任何谈判，从要求加薪到企业收购，她还对自己的策略详加分析。
以谈判结果为导向
罗斯表示，“你必须能够非常自在坦然地放下自我来处理事务，这种方法对我来说真的特别灵。”她建议，完全将谈判的重点放在结果以及如何为双方创造最好的长远合作上。
将注意力从谈判者身上移开，始终着眼于事实，那么谈判就不太可能变得彼此敌对。虽然人们很容易感情用事——考虑到大多数商业谈判都取决于给你或你的产品赋予某种价值——但重要的是，你自己不要混淆这个问题。
要头脑睿智，不要自作聪明
罗斯建议，“始终表现出对对方的尊重和理解”，
让整个谈判围绕双方利益展开，而不仅仅只是关照你个人的利益，这样做有助于令双方对谈判感觉良好。如果你表现出尊重，那么对方也更可能报以尊重。
罗斯还建议谈判者“要睿智，不要自作聪明”。不要追求那种支撑自负的短期满足，如占据强势地位或拿别人的利益来开涮，应始终着眼于最终结果。
有问题，摊开说
作为谈判中更为弱小的一方，罗斯当时感觉到了微软的威胁。她担心微软可能会不将协议坚持到底，转而去开发自己的产品，这样就可能会令罗斯的公司倒闭。她决定说出自己的担忧。
她提出了自己的恐惧，说道：“我很担心，也不知道怎么应对这种情况。”第二天，微软团队带着统计数据找到了她。在微软此前一年开始的所有交易中，他们只终止了两项合作。他们向罗斯提供了微软其他合作方的联系方式，这样她就可以同他们交谈，从而感到更加放心。罗斯说：“每次遇到问题，我都会把问题交给他们说：‘我有个问题，帮我解决一下。’”
避免以“我”为主题的句式
罗斯说：“男性在谈判一开始就说‘我想要这样，我想要那样’，这种谈判我经历太多了。
反过来，如果你说‘我们需要达成一个解决方案’，那这就是种截然不同的谈判方式。这样做满足不了你的自大需求，但是会达成更好的交易。”
最终，她将这笔交易谈成了技术收购，并继续持有自己的公司。罗斯还与微软达成了长期的产品开发合作关系，而如果她的处理方式令微软方面感到霸道、反感或受到冒犯，那就不可能有这种结果。
运用身体语言投入谈判
多年来，罗斯注意到人们在谈判时常常往后仰靠，而不是身体前倾，这就在双方之间造成了一定的物理距离。但她却尝试坐在椅子前缘、将胳膊放在桌子上、身体前倾地投入谈话，以此表达出开放和兴趣。她表示，“我说的话，我的眼睛和身体语言，都体现出我的投入。”
成功秘诀
布景：深蓝色的海底世界（幕布上要有海底生物的装饰）。
主要人物：张虾、赵蟹、李鱼、王龟、陈海马。（演员头上须戴符合人物名称的图片如李鱼的扮演者须在头上戴鱼的图片。）
第一幕
（背景音乐：《北京喜讯传塞边》）
张虾：“考上了！考上了！我考上了！”（从左边奔上台激动地高举着大学录取通知书跑一圈）
赵蟹：“考上了！考上了！我考上了！”（从右边奔上台挥舞着大学录取通知书作在足球比赛中进球后的狂喜状）
（背景音乐由重到轻渐渐远去）
张虾：“阿蟹，我这回考得很好哩！可以上清华。我一直很喜欢农业，我要上农业系，以后当农民！”
（张虾说话的同时，李鱼一脸陶醉得捧着自己的录取通知书上场，缓缓走向张虾赵蟹。）
赵蟹：“阿虾，恭喜你了。我虽没你考得好，差了一分，不过也进了我一心想去的华师大。以后，我要去当教师！”
李鱼：“我来也！”（李鱼拍拍张虾赵蟹的肩。）
张虾：“啊，李鱼，你可吓了我一跳。你考入了哪所大学？”
李鱼：“嘿嘿，老虾老蟹，你们的话我都听见了。你俩也忒笨了些，竟要去做什么农民教师？这可是咱海底世界最不赚钱又最辛苦的差事呀。我考得没你俩高，上的是101电脑技术学校，但以后从事的是IT行业，既轻松又赚钱！”（做出看笨蛋白痴的表情看张虾赵蟹）
张虾、赵蟹（齐）：“多谢李兄好意，只是我们主意已定……既然大家都有了理想，就为了它而努力吧。我们坚信只要努力，无论做什么，都能干出大事业！”（二人憨憨地挠挠头，一脸坚决）
李鱼：“你们不怕被人瞧不起？这可是最低层的行业！”
张虾：“何必在意他人的眼光？”
赵蟹：“劳动无贵贱之分！”
张虾、赵蟹（齐）：“走自己的路，让别人说去吧！”
李鱼：“真是冥顽不灵的傻瓜……那咱们后会有期了。”（前面一句自然是小声嘀咕）
张虾、赵蟹（齐）：“后会有期！”
（三人相互一抱拳，下。落幕）
第二幕
（背景音乐：《鱼舟唱晚》主旋律。在一片安乐详和中，张虾弯着腰在舞台靠左的地方吃力地种地，却是一脸的甘之如饴；处于舞台靠右的赵蟹的面前是一块黑板，几位可爱的小海洋生物正认真地看着他在黑板前左右移动，播撒希望的种子。背景音乐由重到轻既而消逝在深邃迷人的海底世界。）
王龟：“嗨，大家好！对于本记者大家应该不会陌生了吧？什么？不认识？咳咳，那好，我是王龟，《成功报》的王牌记者兼成功电视台的名誉主持人！今天，我要带大家认识两位杰出青年――呃，大家已经认识了？也是，他们就是近年来全海闻名的农业家与教育家――张虾与赵蟹！”（王龟手持话筒，走向正种地的张虾）
王龟：“张先生，我们很荣幸能够采访到你。你培植出‘巨无霸’水草，其美味与实惠使我们的鲨鱼大婶开始吃素，令许多可爱的小鱼儿免遭杀害，为我海底世界的`和平做出贡献，解决了我海底世界的粮食危机。你因多年弯腰种地而成了驼背的佳话是名扬海内外，更有媒体赞誉你是“海洋里的袁隆平”，请问你的成功秘诀是什么呢？农民是近年来很冷僻的职业，你当初作为一个海底第一学府‘清华’的毕业生，为何会选择这一职业呢？”
张虾：“这是我的理想啊，我喜欢农业，我就做一个农民。虽然很多人都对我说当农民是会被人瞧不起的，但何必在意他人的眼光呢？走自己的路，让别人说去吧！我一直坚持自我，不随波逐流，迷信大众，再加上自身的努力，我想是这一些让我一步步走向成功之路的吧？”（张虾憨厚地笑着，不时挠挠头。下场）
王龟：“谢谢张虾先生。下面我们要采访的，是因多年致力于教育工作，在黑板前左右移动而养成横走习惯的赵蟹先生――”（走向忙着在黑板上写字的赵蟹）
王龟：“赵先生，可以接受我们的采访了吗？”
赵蟹：“王记者，请稍等。同学们，放学了。路上不要贪玩……”
学生：“赵老师再见！”（下场）
（王龟赵蟹二人作采访与被采访状，不发出声音。背景音乐：门德尔松《E小调小提琴协奏曲》――〈春之颂〉。落幕。）
第三幕
（背景音乐：《流浪者之歌》。）
旁白：“二十年过去了，张虾赵蟹成功了，他们正出现在电视上，报纸上，――可是他们的老同学李鱼――”
（李鱼一身乞丐装〈可穿带补丁的牛仔衣裤〉，拿着只破碗出场。同一时间，师承于赵蟹的陈海马放学了，缓缓走来。背景音乐停。）
李鱼：“悔不当初啊。当年我李鱼大学毕业后到一家电脑公司上班，也算是个小白领，可是生性贪玩，三天打鱼两天晒网，不好好工作，结果到哪里，都得落得‘下岗’二字。现在，沦落成一个乞丐，天天都有人用鄙视的目光看着我，甚至在某些人眼里，我连一条狗都不如……呜呜，我活着还有什么意思呀，我要用我仅有的积蓄――一块钱，去买块豆腐撞死！”（李鱼一脸想不开的样子。陈海马看见了这一切，急忙奔上去拦住欲寻死的李鱼）
陈海马：“乞丐叔叔，我看你年纪轻轻，和我们赵老师一样不过三十八九岁，怎能因别人鄙视你，就自寻短见呢？在迟暮之年成功的也大有人在呢――对，那儿有台电视机，是我们赵老师与农业家张叔叔在介绍成功秘诀哦，快看――”（赵蟹张虾王龟三人上场，至舞台一角。李鱼惊呼一声：“啊，那不是我的老同学？”）
赵蟹：“我想我的成功秘诀与我的老同学张虾一样，一句话，坚持自我，走自己的路，让别人说去吧！”
张虾：“对，这就是我们的成功秘诀！”
王龟：“观众朋友们，多好的一句话――走自己的路，让别人说去吧。让我们向张虾与赵蟹学习吧！本期节目到此结束，我们下期再见！”
（三人下场）
李鱼：“啊，多么震撼的一句话。对，我就是做乞丐，也要做出个名堂来。走自己的路让别人说去吧！二十年后，海洋里的丐帮帮主就是我――李鱼！”
（背景音乐：《运动员进行曲》。李鱼激情澎湃地走下场。）
陈海马：“喂，乞丐叔叔，你不寻短见了吧？喂，你怎么不等我就走了？你没事吧――”（陈海马一路小跑，下）
全剧终
成功的人，赚钱靠的是智慧，而不仅仅是努力。真正下苦力的人都不赚钱，或者是刚刚够温饱而已。看看所有的打工者，赚到的钱只够生活所需，真正赚钱的是老板。他们赚钱是靠的智慧，没有赚到钱的多是不懂经营管理。或者是对市场看法不够透彻，死搬硬套而不去创新思维。当你看到别人赚钱，而去跟风的都是后者，是赚不到钱的。智慧靠的是书本中得来，靠读书来增加自己的智慧。有人说赚钱靠的是经验，那么知识就是所有人的经验。都是成功的人跟失败的人的经验。我们读了别人成功跟失败的经验，可以避免重蹈别人失败的覆辙。吸取别人成功的经验，让我们更快的成功。这样可以减少我们自己摸索的时间，加快成功的脚步。
赚钱的人都有的第二个特质是坚持。所有人赚钱的道路并不是一帆风顺的，失败的人不是跌倒了，而是跌倒了没有爬起来。试问下谁没有跌倒过?常在河边走，那有不湿脚的。坚持一个行业，一件事情做得久了，越有机会看到它的奥秘。成功就是坚持不懈的探索，去发现成功的秘诀，发现行业的知识跟秘密。在创业成功之路上，我们要跌倒了再爬起来。坚持不懈，直到成功。
服务别人、成就自己。所有赚钱的人都是在服务别人，只想着赚钱的人是赚不到钱的。你越是想赚钱越是赚不到钱。赚钱的秘籍就是给别人他想要的。赚钱其实就是一个供需的关系，别人想要的东西，你供给他，那么你就赚到钱了。
有些人看到一些东西自己很喜欢，想卖给别人。其实你错了，你觉得好别人不一定觉得好。大多数人赚不到钱是因为自私，只想自己想要的，不替别人想别人想要的。不去为别人服务，不去分析别人需要什么。只想自己想要的，不去想别人想要的。
想要实现梦想，就要动手去做，现在就做。只去想不去实现的梦想不是梦想，是空想。我们不要做空想家，空想是不会成功的。我们要把梦想视觉化，做成图片，做成梦想版贴到抬头就能看到的地方。就像鲁迅先生的“早”字，每天都看见。让它时刻提醒自己，自己有梦想。鞭策自己为了自己的梦想不要停下来，坚持不懈直到成功。
梦想就是一颗种子，种植到我们的大脑中。让它生根发芽，我们施肥浇水细心培养。我相信，经过一个夏天的浇灌，秋天到来的时候你一定会收获自己的果实。俗话说种瓜得瓜种豆得豆，可千万别种错了种子。种子要饱满(我们的梦想要饱满)要细心呵护我们的梦想，直到成功结出成熟的果实。
成功秘诀_小学作文
下午放学，赖老师领着40名同学来到篮球场上与五（1）班举行拔河比赛。到场后，同学们便开始摩拳擦掌，看样子个个信心十足。
过了一会儿，比赛快开始了，同学们迅速摆好架势，照着老师精心策划的方阵站好，俨然背负着重大任务的将军。“嘟——”哨响了，“加油”的喊声贯满了篮球场。我身为参赛队员，可以说是使出了浑身解数呀！可以想象出我满脸通红的景象。同学也个个都是出了全力，连脖子上的青筋都涨起来了。赛况开始比较顺利，绳子一步步地向我们这边靠近了。就在这时，五（10）班的同学一用力，把绳子一下子拽向了他们那边。我们见状，试图把绳子拉过来，可还是没有作用，但我们仍然坚持不懈，双方一直僵持着。这时，我偷偷瞄了一眼拉拉队，隐隐约约看见孙老师要把嗓子喊破的场面。看到这一幕，我仰天直叫，那响声可真是惊天地泣鬼神，拉拉队的喊声一浪高过一浪。有了拉拉队的助威，我铆足了劲，使劲把绳子往自己方向拽。俗话说“天有不负心人”，绳子又向我们这边靠拢了。过了一会儿，“嘟——”的一声哨响传进了我的耳内。我的'大脑告诉我：“我们赢了！”无法发泄兴奋感情的我一蹦三尺高，与同学们击掌欢庆。
几分钟后，第二局比赛又开始了。“嘟——”比赛开始了，我们迅速使劲，一下子把绳子拽了过来。五（1）班着才反应过来，个个都龇牙咧嘴的，那样子，就像一匹匹野狼。可我们也不是好惹的，同学们个个使出吃奶的劲，没一会儿便赢得了整场胜利。
这次拔河比赛，不仅让我们收获了喜悦，还让我们懂得了团结+毅力+谋略=胜利！
开局：为成功布局
报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。
首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。
在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。
中局：保持优势
当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。
在中局占优的另一招是交易法。任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。
终局：赢得忠诚
步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。
你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下。如果你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一切顺利。”或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。
为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。交易的最后时刻可能会改变一切。就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。想必在平时的工作中，你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术
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