以下文章小编为您整理的宝洁，这样做你对了！(共含8篇），供大家阅读。同时，但愿您也能像本文投稿人“xuyue555”一样，积极向本站投稿分享好文章。
怀着对宝洁公司无比尊敬的心情，也正因为彼时正在可口可乐公司任职，自认为在外企做职业经理人的骄傲，以及永久为跨国知名企业服务的决心，我将女儿的小名取名为：“宝婕”（宝洁的谐音）。希望可口可乐与宝洁在我家安家落户，成就真正的经典。
同时，我定下一个目标：将研究第一品牌快速消费品公司为己任。希望将这些跨国巨头的经验进行收集积累，然后吸取，最后分析、消化，为国内企业运作提供一些借鉴。
而这次宝洁中国公司的渠道改革，我却没想到去总结经验，而只是在想给宝洁中国公司提提建议了！十多年的大型跨国企业工作经验，让我也深刻认识到，跨国企业不总是对的，就像可口可乐也犯一些错误，在非碳酸饮料如岚风茶、阳光茶、天与地水等产品上面均出现过不同程度的失误一样。只是他们愿意在失误之后善于总结，知错并且就改。
我仅希望，在宝洁中国公司这次是在改革之中，而不是改革之后，再来吸取这些教训。所以，以下几点意见，仅供事中参考。
一、 渠道掌控能力
对渠道各层级的掌控能力是企业一直想拥有的，也是经销商一直不想落后，甚至是一些大经销商苦心着力去发展的。很多经销商是一直就不太服气：产品都是我一件一件卖出去的，货款是我一分一分收回的，而我还得受企业的颐指气使，动不动就给我来一个什么具时代意义的改革、计划，将我们很多多年积累下来的经验与资源毁得一干二净！而企业却也是爱也经销商，恨也经销商：我是渠道的源头、产品的拥有者，虽然你们是我最亲爱的合作伙伴，但我对渠道应该是有绝对的控制权！当然，企业也在很多时候非常怕经销商在现实中多有的不听话行为，甚至担心经销商壮大以后“反水”或者控制自己，所以，这两个层级之间的较劲从来没有停止。
由于企业与经销商始终是独立的经营实体，他们除开有共同的目标之外，还在很多方面他们的运作是对立甚至矛盾的。所以，体现时下厂商关系最贴切的理论是“博弈”理论：他们两个层级都在不断的合作与对立中来争取最终对产品的获利能力。
这样说来，宝洁中国公司这次大的渠道动作，并不违规也不违法。
但细究起来，其实营销观念上应该会有些问题！这就是：渠道掌控力并不是企业手中作为大牌制造商至高无上的权力，而是通过模式与系统的力量，使渠道整条链营销协同，从而产生的必然的渠道掌控力在渠道最始端者手上的结果！
如果我们把整个产品流通称作一个完整的“人”，那么，中间商就是这个人的“腰”。无可置疑，在中国，现在这个“腰杆子”是有些问题，如：素质低、不太愿意学习等等，总之是在市场经济中竞争力显得越来越弱。但是，任何一个“人”不能否定“腰”的支撑：支撑企业的大部分销售，支撑企业的及时货款回笼，支撑企业产品的快速、大范围流通，支撑占有率的提升，支撑全面覆盖，支撑企业在竞争中取得优势！
要想整个“人”好，将“腰板”治好是必要的。但是假如“腰”越来越不中用了或者“腰”本身先天不足，我们应该从何做起？会有很多办法，如全身运动、局部调理或者对腰部采取系统性的整治！但绝对不是把腰毫不犹豫地切掉一部分！腰与人是一个有机体，切掉的代价是巨大的！
大公司都讲究系统性地做事情，看来这次宝洁公司最好是从系统性出发，从有机调整做起，而不仅仅是从腰部开刀切肉！如果宝洁公司能够：探讨批发商与KA渠道之间的平衡关系、全国性控制与地方性灵活发展的协调、专业经销商与综合经销商的发展研究、经销商市场营销能力研究与提高、市场资源开发手段与利用价值分析、协同等等方面进行一些系统性的分析与规划，或许宝洁公司的渠道掌控能力不请自来？
腰痛虽很难受，但切腰之痛与后果谁又明了？看过只有当事人才能知道！
二、 竞争导向
竞争是社会发展进步的产物，竞争其实是与市场经济有关。在市场经济中，任何一个企业都想在竞争中仍能建立与保持自己的核心竞争力。迈克尔波特提到的成本领先、标歧立异、目标集聚其实与营销上的产品、价格、渠道、促销有根本的关系。这样，在执行层面，我们都这样想，将4P中的一部分做好，就是取得了一定的竞争优势。
所以，很多时候，我们知道渠道争夺与变革是因为竞争。品牌树立是与消费者建立良好的沟通，需深刻的洞察与专门的技术，并不是谁在什么时候都能达到的；而渠道却越来越成为企业争夺营销胜利的最主要部分，为什么？渠道资源是外部资源，谁都可以争夺；同时，在自己建立一套独立的渠道系统后，竞争对手克隆也好，争夺也罢，都得一定的时间，至少得三年五年。所以，现行阶段，渠道在中国营销中还真的是个宝，真的是企业在中国夺得竞争优势、最终夺取市场胜利的最有效手段。
在快速消费品行业，市场化最早，竞争最激烈，所以，企业能以竞争为导向制定营销策略，这值得肯定。现在也有一些行业中的企业开始非常强硬地进行渠道专营，将竞争对手完全排挤在自己的系统之外，我们却要提醒他们，仅靠渠道专营却又根本解决不了竞争！
回到科特勒的营销基本原理，解决竞争的肯定不只是渠道，而我们却可以从中引申出：或者是渠道—品牌关系，或者是渠道—价格，或者是产品—价格，或者是渠道—促销等。只有营销组合的应用，才能成就营销。
我们只要在市场上去走走，就可以明显地发现，可口可乐公司的产品与渠道、价格、促销的有机性。不同的渠道，卖的可能是不同的产品，是实施的完全不同的价格体系，是更切实际的促销手段，所以，酷儿这个本身定位不同的产品，先在独有的儿童活动的场所销售，价格与对手区分明显，促销活动竟然大多是“开学一同回学校”、“酷儿教你学英语”、“同心许愿树”、“跳独有的酷儿舞蹈”等到之类的东西，电视广告就纯粹是一集集的酷儿故事，对手根本就不可能克隆。可口可乐公司通过4P的有效组合，使酷儿产品一把夺得竞争优势，并久保其优势，长时间占领全国果汁市场份额第一的地位！
或许，宝洁公司如何通过自己这么多条产品线，建立起有效的渠道—品牌关系，建立起对手根本不能模仿与克隆的产品（品牌）— 渠道网络，将自己现有的渠道网络紧扣这么多SKU，这么多子品牌，再在价格与促销上发挥宝洁公司的优势，或许是一个企业与经销商双赢的选择？是一个企业获得极强竞争能力的不二法门？是一次竞争导向运作的绝妙操练？
三、 合作伙伴关系
合作伙伴制近年来营销界比较流行的一个概念，可口可乐公司将一些客户称为“GKP”，意思即为“黄金关键合作伙伴”。由于将中间层级的经销商的地位进行了提升，并且进行了一些营销项目的推广与合作，在整个营销价值链中，企业与中间商的距离近了，给消费者提供产品与服务的价值得到了更高的一些体现。
合作伙伴制很好，经销商总算也在名义上也“冠冕堂皇”地是企业营销链上的一个重要组成部分了。但我们一定要知道，合作伙伴应该是有很多种类型的，而不仅仅是销量指标的背负者。宝洁公司这次渠道改革，当然有可能会把保留下来的经销商更亲热地叫做“合作伙伴”，但真正的合作伙伴关系还是值得商榷。
首先是合作伙伴有很多种类型，企业应该将他们细作分析，将他们与企业的匹配能力细作研究，合作伙伴关系要发挥得好，就应该是双向的了解与沟通，双向的努力，双向的耦合。百事可乐公司在这方面也是值得借鉴。该公司提出一个“分销协作”的概念，通过公司派驻主管人员对不同特性的经销商进行了解，然后将其划分成不同的类型，建立起极具针对性的合作关系。通过“分销协作”系统，百事可乐公司取得了与康师傅“通路精耕”一样的渠道改造效果。
再次就是合作伙伴关系，是一种多层面、尽量发挥所长的合作关系。如果我们仅仅将“只卖我公司的货就能成为我的合作伙伴”的话，那么，合作伙伴的关系就是名存实亡，合作伙伴的合作就不是合作，就是被迫无奈的依从！现在，只要在中国任何一个企业里面去推广一种关系、一个模式，肯定会受到每个企业的抵制，这已经是很多咨询顾问、培训师在现实中总结出来的经验。
所以，要让经销商成为合作伙伴，那就从地位平等开始沟通起吧！那就从规范性与适应性、多样性与匹配结合开始吧！
四、 渠道规划与经销商改革
经销商改革是国内很多快速消费品企业每过几年都不得不要做的事情。这由于市场变化太快，而经销商的学习时间有限以及主观性不强的缘故。企业经常会用一些有效的方式来帮助经销商提高，如培训和提供专门系统扶持等。但还有一种帮助提高的办法就是企业对经销商“动刀子”，不过有的企业动的是手术刀，有的企业胆大一点，事先准备多一点，于是动起了屠刀。
而我们都知道的是，在经销商改革之前，企业肯定会对未来的渠道先作一个战略性的规划。我们只是在这里想要提醒的是：很多大型企业的决策层由于层级关系、时间原因，决策时经常少了一线的声音，所以，做计划与规划往往避免不了大而空，也就会出现规划不切实际的情况，最终执行过程中出现混乱与不协调。
曾经听说过宝洁公司正是因为对超市现代零售渠道的控制已经基本成熟，从而在这样的前提下，才有下狠决心对经销商进行“杀无赦”式的彻底改革。也就是说，好像是早就做好了渠道发展规划。但一个经销商其实就代表一个市场，如果真的要做这种改革，对每个经销商、每个市场进行深入细致的了解与研究，并制定出极具针对性的改革措施，才有可能配得上这么知名的企业运作。也就是说，只有非常细致的对每个区域进行了解、研究后再规划，才有可能在这么一个大型的经销商改革运动中取得良好效果。
拿可口可乐公司在北京曾经做的渠道改革作例子，当可口可乐准备在北京推行CSS系统时，企业会先集中全部精力在崇文区做试点，崇文区取得成效后，便在北京的所有城区实施，最后才在北京的郊区县全面铺开。再拿某企业正在全国市场推行渠道分销模式推广做例子，全国四十几个工厂，十几大区域公司，只有在天津、武汉、合肥等地取得了一定经验和成效后，才敢以总部的名义，对全国的一些经调查研究后可能实施的区域进行指定性改革。并且事先做的规划就是：建立标杆，而不是标准。标杆可有三四个，可供选择，而标准只有一个，即使不符合实际情况，也得去执行的话，这样必将先惹来抱怨，最后毫无疑问地失败。
对经销商改革应该是在动态中调整的过程，并且最好是事先将不同类型的经销商研究透了，对其进行功能与可用性区分、归类，然后与企业的要求来匹配。总之，经销商改革是最错综复杂的，牵涉到太多的因素，很难说我们有信心、有经验、有水平，我们就能取得成功。所以，结合中国现状，大刀阔斧远不如水泊梁山式的招安、各尽其用来得真切与有效！
总之，将各类型经销商发挥其长是维持良好厂商关系的不二法宝。我们一般会把合作伙伴分为两种，一种是综合性的，他们应该各方都具备较良好的合作与销售条件，这可能是宝洁这种分销模式中对经销商最大的期望，但更多的，在快速消费品行业，现在是功能性的或者说是专业性的经销商更有生命力，所以，宝洁公司不如在强力推行其综合型合作伙伴之时，也考虑考虑专业经销商，如车辆多的，就转型为功能性配送商；仓库大的，就可借用仓储能力，转为仓储或中转中心；资金足的，就是压货冲量时的重点大户；管理能力强的，那就不做产品经销，改为真正的代理，或者就是经销商协会的会长！如果能自己专心做终端的，那就大胆取缔流通权，做终端营销与服务好了......
从这里看来，所有经销商都是“最可爱的人”！
五、 专营制
专营是所有企业的梦想。无论是乐百氏与娃哈哈在北京的渠道政策，还是百事可乐的WAT最初的想法，还是各大企业与经销商大力在各个终端场所进行买店（花钱买断专营权），让专营成了快速消费品营销最热门的词汇。
甚至在给一些企业的培训过程中，下面坐着的无论是管理层级别，还是普通的业务员，他们都一个劲地期望着每个经销商、每个终端都能只专卖公司的产品，而将竞争对手拒之门外。即使对手再如何强大和厉害，这种让经销商和终端只卖一个公司的产品，能将对手的所有营销手段扼杀在摇篮里—产品进店都难，经销商根本就不敢进货，还谈什么销售？所以，专营，是企业渠道策略的终极目标。
但是，专营会受到很多条件限制，首先，经销商是独立的经济实体，经销商本身就是中间商业流通机构，集结不同企业的产品再进行组合分销流通是其本命，经销商除开通过产品组合、服务水平取得稍微的竞争优势外，基本上没有自己的核心竞争优势，很容易被同级经销商或者其它渠道打败，说到底，经销商是实体，对产品进行组合很大程度上就是他们的命根子。如果我们说很多企业能在超市这个中间商环节里面花钱做堆头，能进行品牌管理，做“店中店”，但仍不能控制整个超市里在某一品类只卖一个企业的产品。其实，经销商专营也就如此。
还有一个最大的因素—竞争因素。经销商在很大程度上其实担负着上游企业与其竞争品牌在市场上竞争的使命，这样造成经销商要想化解部分竞争，就只能多企业品牌经营，来满足下线客户及消费者的需求；同时，企业与企业之间的竞争，让经销商不得不将企业所谓的渠道费用最终全部又投到市场竞争中去，去取得可怜的生存权。所以，很多经销商有“企业给我奖励一架飞机，我最多也只能得到一个轮子”的自嘲。
在这里，我们就发现了，除开企业100%自己成立分公司，自己建立专卖店，这里实在是让专营专销与现实产生较大冲突。一年两年可能还行，但这种不可调和的矛盾，最终总会爆发。
当然，专营在现实中确实是存在的。我曾身处蓝带啤酒公司，该公司由于操作中国市场较早，基本上没有什么竞争压力，公司的价格体系和返利都很合理，全国统计下来有超过60%的经销商自愿专销蓝带啤酒公司的产品。但很重要的一点是，他们是自愿的，公司根本没有要求，而同时，经销商确实赚钱，基本没有竞争而耗费掉渠道费用与返利利润。
所以，如果想进行专营，首先得了解专营实施的支持条件与背景。如果宝洁公司能够克服专营的不利因素，并且一直能保证这些因素不对经销商产生大影响，能够让经销商认识到专营并不影响其生存与发展空间，只有这样，专营体系才有可能建立并且取得长久发展。
六、 分公司
现在业界流行一种说法，即宝洁公司为什么要选一些非快速消费品经销商来经销其产品，是由于其它一些特别行业的经销商资金充足，抗风险能力强，并且宝洁公司可能的想法是将这些经销商改造成类似“分公司”或“事业部”之类的机制。
如果这属实的话，毫无疑问，这确实是一项非常大也非常难的工程！当然，我们也从这里看到宝洁公司将经销商“御用”，实际是一项非常自私而又一厢情愿的工程。如果把经销商改造成“分公司”，这样，确实达到了最好管理的状态，但这真是犹如企业并购，如果宝洁公司不能取得经营管理、销售发展的绝对控制权，并且投入足够大到经销商愿意放弃自由与自主权的话，要想成功，非常之难！
由于曾身处一个所有下属企业都是并购而来的集团公司，我是真正知道，并购与整合是何其难！即使在公司总部花了那么多银子去收购这些企业，他们并购后也很难真正就范。虽然公司将各个区域公司的总经理换了又换，还是屡出意外。
用掩土重来的办法选“目的经销商”，然后与他们共建“爱巢”，并为我所用，倒还不如用前华润集团总经理的一句话来提醒宝洁公司：“并购成本并不低，因为并购后的改造费用巨大，问题也很多，还不如直接建厂。”或许，宝洁公司在全国各地像TCL一样自建分公司，反而更能取得预想成果？
总结：
宝洁公司的做法很少有人能看明白，或许局外人较难真正了解到宝洁公司的真正想法与意图。所以，我们只从渠道运作上的一些关键因素来进行初步分析，希望能得到一些启示和借鉴。总之，渠道在中国是一个非常深、非常难、非常独特的课题，但愿我们能从宝洁公司在中国的渠道改革中最终吸取的应该是经验，而不是教训。（谭长春）
来源：EMKT
四、 渠道规划与经销商改革
经销商改革是国内很多快速消费品企业每过几年都不得不要做的事情，这由于市场变化太快，而经销商的学习时间有限以及主观性不强的缘故。企业经常会用一些有效的方式来帮助经销商提高，如培训和提供专门系统扶持等。但还有一种帮助提高的办法就是企业对经销商“动刀子”，不过有的企业动的是手术刀，有的企业胆大一点，事先准备多一点，于是动起了屠刀。
而我们都知道的是，在经销商改革之前，企业肯定会对未来的渠道先作一个战略性的规划。我们只是在这里想要提醒的是：很多大型企业的决策层由于层级关系、时间原因，决策时经常少了一线的声音，所以，做计划与规划往往避免不了大而空，也就会出现规划不切实际的情况，最终执行过程中出现混乱与不协调。
曾经听说过宝洁公司正是因为对超市现代零售渠道的控制已经基本成熟，从而在这样的前提下，才有下狠决心对经销商进行“杀无赦”式的彻底改革。也就是说，好像是早就做好了渠道发展规划。但一个经销商其实就代表一个市场，如果真的要做这种改革，对每个经销商、每个市场进行深入细致的了解与研究，并制定出极具针对性的改革措施，才有可能配得上这么知名的企业运作。也就是说，只有非常细致的对每个区域进行了解、研究后再规划，才有可能在这么一个大型的经销商改革运动中取得良好效果。
拿可口可乐公司在北京曾经做的渠道改革作例子，当可口可乐准备在北京推行CSS系统时，企业会先集中全部精力在崇文区做试点，崇文区取得成效后，便在北京的所有城区实施，最后才在北京的郊区县全面铺开，
再拿某企业正在全国市场推行渠道分销模式推广做例子，全国四十几个工厂，十几大区域公司，只有在天津、武汉、合肥等地取得了一定经验和成效后，才敢以总部的名义，对全国的一些经调查研究后可能实施的区域进行指定性改革。并且事先做的规划就是：建立标杆，而不是标准。标杆可有三四个，可供选择，而标准只有一个，即使不符合实际情况，也得去执行的话，这样必将先惹来抱怨，最后毫无疑问地失败。
对经销商改革应该是在动态中调整的过程，并且最好是事先将不同类型的经销商研究透了，对其进行功能与可用性区分、归类，然后与企业的要求来匹配。总之，经销商改革是最错综复杂的，牵涉到太多的因素，很难说我们有信心、有经验、有水平，我们就能取得成功。所以，结合中国现状，大刀阔斧远不如水泊梁山式的招安、各尽其用来得真切与有效！
总之，将各类型经销商发挥其长是维持良好厂商关系的不二法宝。我们一般会把合作伙伴分为两种，一种是综合性的，他们应该各方都具备较良好的合作与销售条件，这可能是宝洁这种分销模式中对经销商最大的期望，但更多的，在快速消费品行业，现在是功能性的或者说是专业性的经销商更有生命力，所以，宝洁公司不如在强力推行其综合型合作伙伴之时，也考虑考虑专业经销商，如车辆多的，就转型为功能性配送商；仓库大的，就可借用仓储能力，转为仓储或中转中心；资金足的，就是压货冲量时的重点大户；管理能力强的，那就不做产品经销，改为真正的代理，或者就是经销商协会的会长！如果能自己专心做终端的，那就大胆取缔流通权，做终端营销与服务好了......
从这里看来，所有经销商都是“最可爱的人”！
这样做就对了正文：
秦皇待开发区第一小学 二年级一班 李雨宸 ・清早，东东带着网子和瓶子来到小河边捞蝌蚪。他把网子放到河里，一会儿就捞上来了三只蝌蚪。在回家的路上，他一边走一边看蝌蚪。 回到家，东东端起瓶子细心地看蝌蚪，忽然，他听见广播里说：“有一个小商贩逮了许多青蛙到市场上卖，被一位警察叔叔知道了，不仅罚了款，还把他带到了派出所。”广播还说：“青蛙是吃田里的害虫，我们要保护它。”东东听完广播，连忙放下蝌蚪，走进书房，拿了一本格林童话，他翻到《小蝌蚪找妈妈》这一页，书上说：小蝌蚪长大了就长成了青蛙，它主要吃田里的害虫。东东想：我把小蝌蚪捉来，它肯定会想妈妈。 于是，他又来到河边，把小蝌蚪放进小河里，小蝌蚪快活地去找妈妈了。 (投稿：liyuchen 于 20xx-9-26 21:24:41 编审: xsw)
这样就对了散文
你觉得孤独了，好像与世间划分为两极，格格不入；你觉得迷茫了，好似驾着一叶扁舟游于江海，漂泊不定；你觉得无助了，仿佛全世界都对你冷眼旁观，绝望透顶。你开始抱怨：怎么可以这样！其实，这样就对了，这个样子才算成长。
年近二十岁，你的生活虽然没有什么大起大落，可总在一路上磕磕绊绊，好像从未停歇。你不明白自己的生活为什么要经历这么多，受的苦，扛的罪，担的责，总要自己一个人去一一应对。媒体人刘同曾说过：“你成长中所遇到的问题都是为你量身定做的，解决了，你就成为了这类人中的幸存者。不解决，你永远不知道自己是谁。”是的，成长中的每一次蜕变都是一幅风景，定格在你每次征服困难之后，唯有如此，你才能越走越远。
那年，你曾经的好朋友背叛了你，你觉得自己的真心被侮辱了，而后，你在大学里遇到了更好的朋友，学会了分享与感激；那年，你高考失败，错过了钟爱的学校与专业，你觉得前途一片渺茫，没脸见人，而后，你发现高考只是一场帅气的考试，你的未来全靠自己的奋斗打拼；那年，你失恋了，你信誓旦旦地说不再相信爱情，而后，你渐渐发现自己学会很快抹平心中的伤痛，变得越来越成熟，越来越现实；那年，你失业了，你的人生迎来了不曾有过的低谷，你觉得世界在为你判死刑，而后，你学会了变换角度和思维看问题，找到了适合自己的生活。试想：如果你的生活平静的像一面镜子，没有任何苦中作乐，你的生活是多么空虚与乏味。欲戴其冠，必承其重。假如生命只有一种颜色，没有缤纷，又谈何精彩，你又有什么资本走向成功的彼岸。
世间每一个生命，都是大地上某一角落里的.一粒棱突不平的石子，静静躺在地上，感受着和煦的阳光，分享着甘甜的雨露，日经岁月的打磨与风霜的洗礼才能变得圆圆滑滑，越滚越远。
你觉得孤独了，那是你审视自己的机会；你觉得迷茫了，那是你该为青春作规划的时刻；你觉得无助了，那是你开始学会独立于自强的时候。不要抱怨生活怎么可以这样，这样就对了。生命中每一次小小的浪花都是你不断成长与成熟的颜料，你要用这些颜料粉刷自己的大同世界，在无知无畏的道路上，永远奔跑，永远感动自己！
这样做就对了作文
这样做就对了
清早，东东带着网子和瓶子来到小河边捞蝌蚪。他把网子放到河里，一会儿就捞上来了三只蝌蚪。在回家的路上，他一边走一边看蝌蚪。
回到家，东东端起瓶子细心地看蝌蚪，忽然，他听见广播里说：“有一个小商贩逮了许多青蛙到市场上卖，被一位警察叔叔知道了，不仅罚了款，还把他带到了派出所。”广播还说：“青蛙是吃田里的害虫，我们要保护它。”东东听完广播作文 你也可以投稿，连忙放下蝌蚪，走进书房，拿了一本格林童话，他翻到《小蝌蚪找妈妈》这一页，书上说：小蝌蚪长大了就长成了青蛙，它主要吃田里的害虫。东东想：我把小蝌蚪捉来，它肯定会想妈妈。
于是，他又来到河边，把小蝌蚪放进小河里，小蝌蚪快活地去找妈妈。
女人其实并不适合剧烈的运动，剧烈运动会导致身体发酸，还会刺激体内的雄性激素增加，毛发会变粗变黑，毛孔会变大，更可怕的是有可能会长出胡子！所以，最适合女人的运动应该是强度适中的有氧运动，且要配合着深呼吸进行。
有一种呼吸方式叫作“腹式呼吸法”，可以让你的指腹快速的燃烧。
腹式呼吸是指吸气时尽量吸满，使小腹充满空气而隆起，一定要尽量多吸、吸满;呼气时排空腹部的气，使腹部有压缩凹陷的感觉，吐气时不要中断而且一定速度要慢。一开始可能很不适应，慢慢习惯之后会让人感到身体很舒畅。
腹式呼吸可谓是好处多多：1.这种呼吸法可以扩大肺活量，更多的氧气可以进入肺部，改善心肺功能;2.腹式呼吸通过降腹压能达到降血压的效果;3.经常进行腹式呼吸可以使人身心舒畅，感到平静、神经放松，缓解紧张还能改善睡眠;4. 腹式呼吸能达到内脏按摩的效果，采用腹式呼吸时，不仅可以运动到腹部肌肉，连带体内的横隔膜也随着呼吸有频率地运动，经由横膈膜与腹部肌肉的强力挤压，内脏受到按摩，促进了胃肠地蠕动，帮助体内有害物质的排泄。 同时增加身体的血液循环和提高含氧量，可以加速燃烧体内脂肪。
如果腹式呼吸再配合一定的有氧运动，就能事半功倍。一般的有氧运动，例如瑜伽，就会强调呼吸的重要性。
很多女性都知道要防止身体酸化，但并不知道：女性在剧烈的无氧运动时，大量出汗，感觉消耗了很多能量和脂肪，其实身体不是通过脂肪而是通过葡萄糖燃烧产生能量，所留残渣即是乳酸。如果长期保持急促的胸式呼吸，导致所吸入的氧气量不够，那即便是普通的身体活动，也会产生乳酸。而过多的乳酸如果不能通过代谢排出体外，人体就会变成酸性体质。 酸性体质是一种慢性疲劳的体质，也就会进入亚健康状态。酸性废弃物堆在人体关节和器官里还会引发炎症，而堆积在学管理就会造成血流不通畅。所以很多女性朋友会有身体酸痛疲劳。手脚冰冷、肤色暗沉等症状。
所以女性朋友要做的是强度适中并且配合着深呼吸所进行的有氧运动，要记住，只有氧气能燃烧我们的脂肪，而不是让我们上气不接下气，全身发酸。而在平常要时时保持腹式深呼吸的好习惯，让身体舒适，心情得到放松。当腹式呼吸成为你的习惯，你就能轻轻松松保持苗条身形和从容的心境。
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1、找一mm，说做个实验，看看她识字水平到底怎么样，要她说字是由哪些组成的，比如：知、认~~~等等，先随便说一些，最后问“咬”字，结果你懂得!
2、问对方如果让他用“我、他、她、爱”造一个句子，他会怎么造，不管怎么造都说他是错的，(他不会更好!)之后告诉他：“正确答案是《他爱她》”，对方就一定会不解的问：“那我呢?”，这时你就可以大大方方的告诉他(夹杂些BT的口气)：“关你丫屁事!”
3、找一个MM，说是测试她的英文能力。由你说一个单词，MM说这个单词的第二个字母。开始时随便说几个，接着好戏开始。先说huand，MM会说u(you);再说wife，MM会说i(I);反复。明白了吗?
4、你问他：“一个三点水加一个来是什么?”他想了一想说：“不确定，涞(LAI)?”你再问：“一个三点水加一个去呢?”他80会说：“什么字?有这个字吗?去?”其实应该是“法”……
5、伸出1个手指，问别人“这是几”再次伸出2个手指，问别人“这是几”再次伸出3个手指，问别人“1+1是几”10人里最多1人答对!
6、看看王朔的小说，《一半是火焰，一半是海水》里面的游戏很有意思。就是手中夹硬币然后回答问题的那一个问比1大的数字有吗对方说有再问比10的的有没有对方说有直到说到100000最后问比你傻瓜的有没有对方回很警觉的说“没有”
7、甲：给你讲个故事，从前有个傻子，别人问他什么他都说“没有”，比如问他你吃饭了吗?他说“没有”，你叫什么?他说“没有”。唉，对了，你听过这个故事么?乙：没有。$#@!#^&#!~
8、最弱的是，当时我们办公室里这个笑话已经流传开了。旁边一个办公室的老哥刚听到，就兴冲冲的跑到我们这儿想卖弄一下，大家听他一张嘴就知道他要干吗了，佯装无知的表情让他继续往下说，当他讲到“你叫什么?他说“没有”的时候我边儿上一哥们儿突然以迅雷不及掩耳盗铃之势问其曰：唉，你昨天加班儿了么?只见那厮连想都没想脱口而出：“没有”!
9、顺便说一个：你可以对你的MM说我要测测你的英语反应能力：伸出左手，对她说我点拇指是A，食指是C，中指是M，无名指是S，小指是X，然后说，为了增加难度，我会用中文干扰你。然后，你指中指说鱼，她会说m，你指无名指说驴，她会说S，然后在指拇指说猪，她会说A，然后一直点拇指说猪，她会一直说：A、A、A、A、A、A……如果MM聪明可以多试其他的手指之后再说拇指。
10、劝MM酒时对她说：我喝清一杯，你喝一口。然后重复。我清，你一口。
11、把双手放在大腿上;然后左手作向前摩擦的动作，右手就做上下捶击的动作，作几下;然后换手作，改成右手向前作摩擦的动作，左手做上下捶击的动作……如此反复。对了，速度要快些，慢了就没效果了。呵呵，试试吧，大多数人不能的说。
12、甲：除了人，什么动物最爱问“为什么”?乙：不知道。甲：是猪!乙：为什么?哈!!!
13、说个老故事吧，人越多得场合越好：冒险故事。爷孙出海经历险!爷爷是个水性很熟的渔夫，这天，天气很好，他喊了小孙子一起出海打鱼。谁知刚出海不久，天气突变，海上起了风浪。小孙子很害怕，爷爷就安慰他：乖孙别怕，爷爷这么多年的技术了，这点风浪怕啥?突然，一个大浪头打过来，把船浆给劈头打成两节!爷爷无奈地对孙儿说：乖孙啊，浆完了!
14、猪的英语拼写是PUG吧?“不对，是PIG”“不是吧，我怎么记得是U(YOU)呀”“你弄错了，是I”“猪是YOU”“猪是I”
15、大变活人具体内容：你可以与你最好的朋友玩这个游戏，名字叫：大变活人。叫你的朋友先扎个马步，姿势要正确，嘴里叼张白纸，注意这是发功前的姿势，接着你要把他从这个房间变到另一房间，一切准备就绪，你可以很无奈的说上这么一句话：“大变活人嘛!我是不会了，不过活人大便就是这样。”
16、家里开派对，来了不少人。恶作剧导演D君说他会气功，可以把一杯水用气功定在屋顶，不掉下来，众人不信。D倒满一杯水，让男主人用儿子的垒球棒将水杯顶在屋顶，好待他发功定杯。一切准备完毕，然后咱们打麻将去吧。看着脚下的瓷砖地和屋顶的玻璃杯，男主人只有苦苦地再四求饶，才无恙收场。
17、我的整人秘籍：先在钢笔上图上“风油精”，不要太多。然后去给一个人：请帮我写个XX字，我忘了怎么写了。他用此钢笔写完后，右手几根手指自然就有风油精了。然后假装关心的说：啊!你的右眼里有很大一块眼屎啊。他自然用右手去揉右眼，然后……(要狠一点就在他揉右眼时说他左眼也有眼屎……)18、还有这个：“念来过倒的猪是”给别人看，让他念去吧~~
18、偶再来一个，你跟你朋友说，你给他讲三个故事，第一个，一个丈夫跟他老婆说，我明天带你去逛街，老婆很高兴，第二天打扮的很漂亮等他老公带他去逛街，可他老公没有一点举动。她就问他老公，你怎么还不带我去逛街啊，他老公没说二话给了他一个巴掌，说：“是我带你去逛街还是你带我去啊?”妻子很生气她想到一个报复的方法，她跟她老公说：“老公啊，你明天下班早点回家，我给你做你最爱吃的菜!”第二天，她老公早早的坐在餐桌上等他那道菜，可他老婆上完了所有的菜。正准备吃，丈夫开口问了：“老婆你说给我做我最爱吃的菜呢?”他老婆给了他一个巴掌，“是我给你做菜还是你给我做菜啊?!”接下来，你就跟你朋友说我给你讲第三个故事。你朋友就会问，“那第二个故事呢?”你这时候就可以给他一个巴掌，说：“这是我给你讲故事，还是你给我讲故事啊?!”
19、有一个很老的整人的把戏，不知道大家以前听过没有：装作很煞有介事的跟你朋友(只限男性)说：“哎~你知不知道，经常sy的人手心会发黑耶~!”哈哈，然后，如果以前从来没有上过这个当的人，百分之百会低下头察看自己的手掌心的。这个时候嘛，随便你怎么yy啦~
20、有一天，你在家的时候，忽然停电了。不得已之下，你不得不点燃一支蜡烛。(中间添加任意情节)后来你起身想找点东西，忽然蜡烛熄了，你摸黑撞到桌子上，痛得不得了!这种情况下，你通常是怪自己不小心!别人乱放桌子，是怪桌子摆得不对?简单的说，就是你是怪人还是怪物?对方通常会回答两个字的答案!
21、对MM大声说：别动!然后趁她惊讶的时候捏她的鼻子。
22、做小游戏，让MM先说一个成语，然后告诉她：“这是下联，上联是‘新婚之夜”再连起来读一遍，大多数都很搞笑的。
23、你可以给你的朋友或者同学做个游戏，就是你说一样东西。让旁人说个相关的东西，比如你说“我买书包”，你同学就要说“我买铅笔”或者“我买橡皮”，就是“我买”相关的东西，问了几个以后，你就可以说“我买金”，对方多数第一个反应就是“我买银”，在上海话中“我买银”和“我MY”的读音是一样的。
1、仿真“小强”
愚人指数：五颗星
仿真蟑螂、仿真老鼠、仿真蛇······别说女孩儿胆小怕虫子，如果突然看到抽屉里、地板上，满满都是“小强”，想象一下，这酸爽的感觉，绝对非同凡响。“无意间”回眸一瞥，绝对能让鸡皮疙瘩也掉满地。
想要让同事、同学“花容失色”，各种仿真昆虫、仿真蛇、仿真老鼠绝对能“一击即中”。这类整蛊玩近几年来大受欢迎，网上销售量非常高，且整蛊效果奇佳，成为了愚人节整蛊的首选。愚人节想吓别人，使用这一招，当心，吓人之前先得自己做好心理建设，抵挡不住心里毛毛的感觉，这种“必杀技”可能就用不上了，要不然在吓人之前，很可能会先把自己吓一跳。
亲历者点评：本来是打算买来吓别人的，结果拆包装的时候差点把我自己吓死。
2、喷血药丸
愚人指数：四颗星
喷血药丸，顾名思义，就是把它放在嘴里咬破之后，会流出类似血液的液体。如果没有画面感，想象一下电视剧里面的吐血场景就可以了。对于这种整蛊玩具，万能的网友发明了三种玩法，第一种玩法：嘴里喝点水咬破药丸吐出来都是血液。第二种玩法：把药丸弄破当洗手液来洗，洗着洗着你就知道自己的手变的很红很红。第三种玩法：你事先把药粉倒在餐巾纸上面，然后兑上一点点的水，假装捂住嘴巴，然后打开给朋友看，朋友信以为真，以为你吐血了，一定会被吓到。
不过，在这里要提醒大家，这种药丸虽然没有毒，但是也不是食品，一点都不好吃，最好不要食用。还有一点更重要的，使用这个喷血药丸整蛊时，一定要选择合适的场合和对象，否则真的吓到别人就不好了。
亲历者点评：第一次吃需要勇气啊，味道和绿箭差不多，就是薄荷味比绿箭稍淡些，没有怪味。吐出来的很吓人啊，吓人效果非常好。
3、海绵放屁垫
愚人指数：四颗星
海绵放屁垫，顾名思义，坐上去就会发出放屁的声音。你只需要将这件宝贝放在椅子上，然后上面盖一块薄布掩饰一下，人坐上去的时候就会发出放屁声。如果刚坐上去没有声音也别着急，可能是没有坐到位，等他扭动了几下后就会连出好几声，绝对的轰动四座。
亲历者点评：我已经被臭死了，现在是灵魂在写评价。
4、触电口香糖
愚人指数：三颗星
愚人节那天，如果你的朋友笑嘻嘻或一本正经地递给你口香糖，那你一定要警惕。表面上看到的他或她是一张严肃脸，但其实心里已经乐的快开花了。因为他(她)递给你的可能是触电口香糖。这是一款完全和真的口香糖一样的家伙，非但不能吃，连伸手去拿都不可以，你一碰就可能会触电。
你以为只要不吃口香糖就可以了?除了触电口香糖，还有触电圆珠笔、触电打火机……“百电齐发”，防不胜防。虽然，这种微量的触电不会对身体造成任何危害，不过儿童还是要慎用。
亲历者点评：电了别人，自己也默默地被电了……
5、整蛊墨水
愚人指数：两颗星
整蛊墨水，看上去跟普通墨水一样。但是撒到衣服上之后很快颜色就会消失，就像什么都没有发生一样。愚人节那天，你可以装做不小心似的把它泼在你朋友的浅色衣裤上，等到你的要发火的时候，你再温柔的轻轻问他：我刚刚做了什么，为什么你要生气啊?”因为衣服上的墨渍早就消失了。
1、调制怪味可乐 买一瓶可乐，喝掉一半后，掺入醋、酱油、盐、芥茉等佐料，精心调制一份色泽正常的怪味 可乐。遇到熟人就装作正在喝，然后大方地把“可乐”递上去，对方毫无戒备，一边道谢一 边大口喝下去，紧接着皱眉头、张口便吐。 你还可以依法炮制，如往矿泉水里倒入二锅头酒，往啤酒里兑点肥皂水等等。
2、牙膏夹心饼 把夹心饼拆封，小心地拨开两片饼干，去掉原来的夹心，拿出牙膏(最好是黑人牙膏，味道 不错!)挤出适量至饼中，分量随个人“饮食”习惯，最后加以黏合，尽量做得逼真像样。 你一般根本不用特地使用，只需将之放至明显处，最好准备几片原始的夹心饼，一边吃一边 看电视，自然而然就有人光顾品尝了。这叫姜太公钓鱼，愿者上钩。你也可以主动出击，到 处请人品尝，虽然其风险性较大，但肯定有不少人中圈套。
3、点歌 准备好一个饭盆或搪瓷脸盆(其他经打击后可以发出洪亮、高分贝的物体均可)以及电话。尽 量用一种很正式的语调给对方打电话，接通后按照下面的话来说:这里是音乐电台，有一位 X(可说可不说真实姓)先生/小姐要为Y先生/小姐点一首歌，如果您想听的话，请拨#号键 收听(一般人都会按一下)。谢谢，歌曲是动力火车的《当》，请仔细收听。然后敲一下事先 准备好的打击物，只敲一下，发出“当”的一声，在对方未反应过来前，说:谢谢收听，愚 人节快乐，再见! 此方法适用于宿舍之间，或可用电话联系的好友，最后是较亲密的人。另外在打电话过程中 千万不可以笑，以免影响效果和气氛。
4、双倍邮资 估算好时间，提前给你的朋友寄一封信，但不要贴邮票，也不要把自己的发信地址写上(不 然就会退给你的)。这样愚人节这天，你的朋友将收到一张由邮局发给的取信通知单，被告 知，他有一封欠资邮件，请到某某邮局办理处领取，并付上双倍的邮费。当他风尘仆仆地来 到某某邮局，毕恭毕敬地奉送上双倍的邮费后，打开信封，却发现里边飘出一张小纸条，上 面写着“愚人节快乐!”不过这个恶作剧可能时间上会有所误差，效果未必有想象的那么 好。
5、送礼物 如果愚人节那天有人过生日，就送给他一个写着“生日快乐”的大盒子，把盒子里装满碎纸 片，并将盒底弄松。当他拿起盒子时，盒底掉落，碎纸片飞得满屋都是，准得让那位被愚者 收拾半个钟点。 6、测量 恶作剧者拿一截绳子，拦住一位行人，要他帮忙测量一下尺寸。再拿着绳子的另一头，转过 楼角，又拦住另一位行人，如法炮制。然后你就可以躲在一边看热闹去了。两头的人可能会 等上十几分钟，见没有动静才放下绳头，去找对方问个明白，这时才会发现上当了。 这是愚弄陌生人的好办法。
>>>下一页更多精彩的“最强整蛊攻略”
NO.1公司裁员篇
进入公司后，所有人故作痛苦样子，说公司要裁员。看看现在你的同事是什么表情?
NO.2透明门篇
在门中间用保鲜膜和胶布贴一道墙，然后大声呼救!这时如果朋友过来要让他快些，然后……
NO.3风油精篇
在笔上涂上“风油精”，不要太多。然后去给一个人：请帮我写个XX字，我忘了怎么写了。他用此笔写完后，右手几根手指自然就有风油精了。然后假装关心的说：啊!你的右眼里有很大一块眼屎啊。他自然用右手去揉右眼，然后……
NO.4电梯惊魂篇
如果上晚班，两个人晚上去中间偏高的楼层，越晚离开越好，并且要等电梯，等到电梯开门里面只有一两个人的时候，就和你朋友说：“哇，电梯这么挤，我们还是走路吧。”估计电梯里面的人可能会被吓的脸都变青了，如果朋友再加一句“是啊，太挤了”，效果会加倍。
NO.5夹心饼干篇
将夹心饼干去除夹心，涂上牙膏，置于显眼处，自己边看书边吃饼干(当然是伪装)，如果是在寝室，一定有人上当，为加强效果，可待其吃下后送白开水一杯，以加强口吐白沫的效果。
NO.6怪味可乐篇
买一瓶可乐，喝掉一半后，掺入醋、酱油、盐、芥茉等佐料，精心调制一份色泽正常的怪味可乐。遇到熟人就装作正在喝，然后大方地把“可乐”递上去。你还可以依法炮制，如往矿泉水里倒入二锅头酒，往啤酒里兑点肥皂水等等。
NO.7曼妥思可乐篇
曼妥思加可乐制作愚人节整人道具，首先用针穿线小心的穿过曼妥思薄荷糖，两端要留出一段线;然后放入打开的可乐瓶盖里，线要露在外面，然后拧紧可乐瓶盖，在用剪刀把露出来的线仔细的从缝隙处截断，最好不要看出来。
NO.8鸡蛋整人篇
整人者的特点
1、“稳”即是整蛊的时候一定要稳重，不出任何差错，以求达到最佳整蛊效果。
2、“灵”即是指头脑灵活，知识面广，懂的多，只有这样才能从更多的方面去整蛊。
3、“准”即是要求瞅准整蛊目标，看准目标
1. 尊敬的用户，据气象台可靠消息称，今天晚上，如果你使劲摇一棵大树的话将会有大把的美金与百元大钞砸向你，想要发大财的新老客户抓紧时间，...
2. 没事..没事..没事..没事.没事..没事..没事..没事..没事..没事.跟你说没事你还一直按下去猪头喔!
3. 亲爱的知道吗?你近来消瘦了许多!我是看在眼里，疼在心里呀，眼看就要过年了，你的身体却让人担心……谁不想让自己的猪多杀几斤呢!
4. 老师：“用玉树临风造个句子。”学生：“一个玉树临风的人刚才发了一条短信。”老师：“再用美丽动人造一个。”学生：“一个美丽动人的女士...
5. 一醉汉不慎从三楼掉下，引来路人围观，一警察过来：发生什么事?醉汉：不清楚，我也是刚到。愚人节快乐!
6. 曾有一分真挚的爱，我没珍惜，失去才后悔莫及，若能再来，我会说：我爱你。若要选表白时间，我希望是：愚人节!
7. 话说箭有金箭、铁箭、铜箭，你偏偏要学银箭!话说武功有十八种360招，你偏偏要学醉箭，于是不久江湖上出现了你：醉银箭!愚人节快乐!
8. 啊!你的皮肤如此富有光泽，你散发的香味如此难以抗拒，让我狠狠咬你一口吧，我亲爱的——红烧肉。祝你愚人节快乐!
9. 给你讲个故事，从前有个笨蛋，他非常笨，别人问他问题他只会回答没有，这个故事你听过吗?
10. 根据全世界范围内178个国家的调查结果显示：去年因受人作弄而羞辱自杀的人数达到3791人。联合国安理会宣布，从今年起取消愚人节。
11. 今天你吃得饱吗?睡得好吗?深夜会冷吗?真想静静地守在你身边。我知道你总是不会照顾自己，每当我一离开，你就从猪栏跳出去!愚人节快乐!
一、在电梯里面放一个马桶，然后坐在上面，等电梯门打开的时候，故意用非常非常惊愕的眼光看着准备进电梯的人。
二、当人电梯较多的时候，使劲打前面的人头一下，然后(同伙要至少两个以上，被打的人要块头小一点的)同时惊讶的看旁边另一个人。
三、来点实在的，早上多吃点豆子，在人多的电梯里。。。然后看着一个mm。
四、上来很多人，突然脱下的你裤子!!再说：看看我的里面这条长裤怎么样啊??--是名牌!
五、突然做出痛苦的表情，把头往电梯四壁上撞，然后开始大喊大叫：“你们给我闭嘴!统统给我闭嘴!”
六、电梯门关上后，开始闭眼默默祈祷：“主啊，请保佑这一次电梯门能正常打开，我不想再在里面被关上三个小时，阿门!”
六、假装打蚊子，驱赶苍蝇，发出拍击的声音更好。
七、脸冲电梯的角落站立，不说任何话，不做任何动作，无论停到哪一层都不下电梯。
八、用粉笔在地上画一个圆圈，然后站进去，对周围的人说：“这是我的领地，你们谁也不许进来。”
九、故意紧挨着某人身后，用鼻子沉重地呼吸。
十、电梯启动之后，掏出一副听诊器开始仔细探查电梯四壁。
十一、每当有人按操作面板的按钮时，给他们配上炸弹爆炸的声音。
十二、带一架照相机(一定要有大功率闪光灯)，给电梯里的乘客拍照。
十三、凝视着某位乘客，然后突然露齿一笑，炫耀地说：“哈哈，我穿了一双新袜子，你没有。”
十四、把办公桌抬进电梯，当有人进电梯的时候，询问她/他是否预约过。
十五、如果电梯里只有你和另一个人，站在背后突然轻拍他/她的肩，然后装出你根本没动的模样。
十六、伸手去按操作面板上的按钮时，装出受到电击的模样。
十七、用手挡着电梯门，然后告诉电梯里的人都稍等一会儿，说你在等一位朋友。
十八、故意掉一支笔在地上，等有人弯下腰正要帮你捡起来的时候，突然高声喊叫：“喂!那是我的笔!”
十九、询问乘客，你是否可以荣幸地为他们摁按钮，但是故意摁错。
二十、盯着某位乘客，然后突然退到角落，面带惧色地说：“你!你!你是他们一伙的，你到底想怎样?”
二十一、把一只闹钟放进纸盒子，然后把盒子放在电梯的一个角落，等乘客进来后，问他/她是否听见什么东西在“提嗒，提嗒”。
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