下面是小编为大家收集的小本创业容易成功的四种类型(共含10篇），仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“nien”一样，积极向本站投稿分享好文章。
第1种类型：摊贩型
消费者对于摊贩绝对不会陌生，此种经营模式通常会出没在人群聚集的地方，如夜市、风景区、车站等等。主要类型有两种：一种是以摊车的形式出现，所售商品以餐饮为主，如烧鸡、熟肉杂食、早点等;另一种则是用大布巾或大箱子，将商品摆在地上或特定的地方陈列出售，此类的商品包罗万象，衣服、发饰、眼镜、皮具等等都有。
要加入摊贩的行列，耳聪目明、身手敏捷是必备的条件。做生意者如果还有口若莲花的本事，相信业绩绝对可以呱呱叫。不过摊贩经营相当耗费体力，而且要注意流行性。因此除非所卖商品是以本人手工生产的商品为主，否则从事摊贩这行业还是身强体壮的年轻人比较适合。
第2种类型：居家型
居家做生意最主要的特色就是以家为工作地点，所以店面的租金费用就省下来了。只要5万元就可以在家做生意的行业，主要有家政、图纸设计、课辅、才艺班等。这种做生意方式最主要的限制，就是一定要有足够的专业能力或技术，如从事文字翻译者，其外语能力一定要好。
另外，此种做生意类型的工作地点在自己家中，所以不会有人监督，也不易和人比较，因此对于本身的惰性要有足够的克制力，避免被家中电视、家人的嘻笑玩闹给诱惑而耽误工作。
居家型的做生意者，必须要自己去开拓客户，随时都会有碰壁或断炊的情形出现，因此必须要有积极乐观的态度。
第3种类型：业务型
这一类型的做生意方式，跟在公司上世界做生意实验室班一样，所卖商品虽然不是自己批发或制作，但是客户的来源却是做生意者自己可以掌握的。此类型的做生意者一般都是以加盟或代理的方式做生意。
做生意者要投入此模式做生意，最重要的就是要注重服务质量，因为做生意者很难掌控商品的品质，相对而言，服务品质就显得尤为重要。只有提升其他的附加值服务，才能吸引新客户，才能让客户产生信赖感，建立忠诚度。
除此之外，此类的做生意者需要大量的客户来源，因此做生意者必须不怕生、善于沟通，还要多参加一些团体活动来扩大人脉
第4种类型：网络开店型
网络开店主要有网络拍卖、网络店铺两种，此类做生意方式除了对计算机、网络运用有基本的认识之外，贩卖的商品也要具有独特性和吸引力。
目前女性衣服、用品及儿童用品在网络上销售成绩最好。因此，对时尚具有敏感度的青年女性和家庭主妇都可以选择在网络上开一家自己的店铺。
第1种类型：摊贩型小本创业
消费者对于摊贩绝对不会陌生，此种经营模式通常会出没在人群聚集的地方，如夜市、风景区、车站等等。主要类型有两种：一种是以摊车的形式出现，所售商品以餐饮为主，如烧鸡、熟肉杂食、早点等;另一种则是用大布巾或大箱子，将商品摆在地上或特定的地方陈列出售，此类的商品包罗万象，衣服、发饰、眼镜、皮具等等都有。
要加入摊贩的行列，耳聪目明、身手敏捷是必备的条件。励志创业者如果还有口若莲花的本事，相信业绩绝对可以呱呱叫。不过摊贩经营相当耗费体力，而且要注意流行性。因此除非所卖商品是以本人手工生产的商品为主，否则从事摊贩这行业还是身强体壮的年轻人比较适合。
第2种类型：居家型小本创业
居家小本创业最主要的特色就是以家为工作地点，所以店面的租金费用就省下来了。只要5万元就可以在家励志创业的行业，主要有家政、图纸设计、课辅、才艺班等。这种励志创业方式最主要的限制，就是一定要有足够的专业能力或技术，如从事文字翻译者，其外语能力一定要好。
另外，此种励志创业类型的工作地点在自己家中，所以不会有人监督，也不易和人比较，因此对于本身的惰性要有足够的克制力，避免被家中电视、家人的嘻笑玩闹给诱惑而耽误工作。
居家型的小本创业者，必须要自己去开拓客户，随时都会有碰壁或断炊的情形出现，因此必须要有积极乐观的态度。
第3种类型：业务型小本创业
这一类型的小本创业方式，跟在公司上班一样，所卖商品虽然不是自己批发或制作，但是客户的来源却是励志创业者自己可以掌握的。此类型的励志创业者一般都是以加盟或代理的方式励志创业。
励志创业者要投入此模式励志创业，最重要的就是要注重服务质量，因为励志创业者很难掌控商品的品质，相对而言，服务品质就显得尤为重要。只有提升其他的附加值服务，才能吸引新客户，才能让客户产生信赖感，建立忠诚度。
除此之外，此类的励志创业者需要大量的客户来源，因此励志创业者必须不怕生、善于沟通，还要多参加一些团体活动来扩大人脉
第4种类型：网络开店型小本创业
网络开店主要有网络拍卖、网络店铺两种，此类小本创业方式除了对计算机、网络运用有基本的认识之外，贩卖的商品也要具有独特性和吸引力。
目前女性衣服、用品才及儿童用品在网络上销售成绩最好。因此，对时尚具有敏感度的青年女性和家庭主妇都可以选择在网络上开一家自己的店铺。
沈杨，南通人。在山东青岛上大学的时候，在一家豆腐脑店勤工俭学，对做豆腐脑产生了浓厚的兴趣。今年6月份大学刚毕业，她就想着自创一个豆腐脑品牌，9月31日就开了这家豆腐脑店，专注打造高品质豆腐脑。
早上6:30店铺开门，第一锅豆腐脑刚好做好。做一锅豆腐脑需要半个小时，而泡豆子需要6个小时。所以从豆子到豆腐脑需要经历6个多小时的等待。为了让客人吃到最新鲜可口的豆腐脑，沈杨每天很早就来店里提前准备。
这是今天最先出炉的豆腐脑。据沈杨介绍，他们店的豆腐脑分北方和南通两种口味，北方口味的豆腐脑是用红汤勾芡的，很多南通本地人不是很习惯这种口味，但有很多在南通的北方人会专程来吃。
店门外出现了一个熟悉的身影，沈杨连忙出去迎接，原来是沈杨的妈妈过来看她。听沈杨的妈妈说，家里原本是不支持她开店的。因为他们家里人都在银行上班，所以也希望沈杨能够找一份稳定的工作。其实沈杨在大学的时候就有在网上卖一些蔬菜干，听说生意还不错。后来她还在蛋糕房打过工，做了一段时间的蛋糕。大概就是沈杨对做美食的这股热忱打动了她的家人，终于在开豆腐脑店这件事上得到了家里人的支持与肯定。
工作的间隙，沈杨经常跟员工们交流。谈到比较难搞的客人，沈杨说，有个大婶第一次来他们店，抱怨他们店的豆腐脑贵;第二次来因为生意太好豆腐脑都卖光了，大婶又抱怨说豆腐脑店怎么连豆腐脑都没有。面对这样的抱怨，沈杨一般都是一笑置之。她说，不用解释，因为他们也不会听解释，还是用品质说话吧。
大婶说归说，还是经常光顾他们店的。想必一定是他们店的口味留住了大婶的胃。说起豆腐脑的口味，沈杨还是很自信的。因为那是她自己悉心研制出来的，她说点豆腐就像是做化学实验，非常神奇，她很享受这过程。
为保证食材的品质，沈杨都是亲自去采购食材。据说，外面很多豆腐脑的店都会用骨汤粉，而他们家都是用新鲜的筒骨、扇子骨熬的汤。她说，食材的品质非常重要，虽然她现在还处于回本阶段，但绝不会因为牟利而降低食材品质。她相信只有这样，她的店才会越做越好。
本从来都不去菜市场的沈杨自从开店以来，就经常往农批中心跑。她说做什么事一开始总会犹豫不决，需要有人鬼使神差地在后面踹一脚。
当初她就是在买麻辣烫的时候，正好看到对面的房子在转让，当即就打了电话然后把钱给了，后来房东却说不能做餐饮，又把钱退给了她。但到了那个地步，她想开店的热情已经达到最高点，当她看到旁边一间铺子也在转让，就立马拿下了。她说，租了房子就没有退路了，心里也就踏实了。
沈杨在经营豆腐脑店之余也会经常健身。她认为健康的身体对于开餐饮店是很重要的。
沈杨一直喜欢美食，能把自己的兴趣作为职业是一件非常幸福的事。
虽然豆腐脑店刚开业不久，但是店里的其它点心已经非常丰富了。
每一碗豆腐脑沈杨都会认真对待，现在每天店里能卖出100多碗豆腐脑。开业那会儿，每天能卖四五百碗。很多外地的同学想拿她的技术自己开店，但她一心想做自己的加盟品牌。
因为开餐饮店的缘故，沈杨不能像其他女孩子一样去做美甲。她之前在朋友开的美甲店帮忙的时候就很喜欢做美甲，现在因为要做豆腐脑，只能跟美甲说拜拜了。但就像她说的一样，人生就是失去一些，得到一些。
沈杨在大学里学的是平面设计，所以店铺的设计、摆布都由自己包办。墙面上的速写画也是出自她之手。沈杨是在山东青岛上的大学，她发现山东那边大家吃豆制品、面食比较多，那些店的生意也特别好，南通这边这样的店好像不多。她说大学时期，山东的美食对她影响很大，所以她一直想着把那边的美食带到南通来做。
店铺里的大小事情沈杨都是亲力亲为，用她自己的话讲，当初也没想到开店会这么辛苦，就是一不小心找到了店铺，一不小心就傻乎乎地开了店。其实很多事情就是这样，早知道其中的艰辛与不易的话，一开始可能就不会开始。正因为没有想太多，所以才开始，然后再逐步调到正轨上。
市面上很多豆腐脑一抖就破了，沈杨做豆腐脑坚持用好料，她说他们家的豆腐脑金属勺子挂在上面晃都不会破。
店铺一般晚上7:00打烊，沈杨每天都会等到打烊才会离店。她说希望明年将分店开到商场里去，锁定年轻人市场，在夏天推出甜品式豆花，如桂花糖豆花、酒酿豆花、冰镇豆花等。她觉得现在南通人对豆制品的接受程度不如北方人高，但是她想把这类的美食辐射得更广一点，相信明天会更好!
在5000多个粉丝眼里，@黄二疑是个讨喜的姑娘，她每发一组照片，就有人留言，“萌到爆”、“美美哒”，还有粉丝给她颁“最佳笑容奖”。微博上的“红人”实际上是南京师范大学播音主持专业大三学生，真名叫黄凝，“凝字拆开就变成‘二疑’，微信和微博都用了这个名字。”
黄凝最开始出名，是因为南师大南国剧社排演的一部舞台剧《洛丽塔》，她在剧中饰演“洛丽塔”。但要说真正开始走红，可能还要从她成为淘宝平面模特算起。成为“麻豆”，完全就是一个巧合!黄凝说，去年某天晚上，她和朋友在学则路地铁站疯狂自拍，结果被一个路过的网店店主看到了，自此，她就算进入这个圈子了。“现在合作的有4家店，其中一家店一个月要拍4次，周末基本就没了。”
很多人羡慕网店模特，可以穿最新款的衣服，拍美美的照片，还能跟店主买便宜的衣服。黄凝说，看起来很美的背后，其实也有很多辛酸故事。比如，店铺上新时间要提前，夏天拍冬季新款，30多摄氏度穿毛衣，冬天拍春季新款，露肩婚纱、针织衫、短裤那也得硬着头皮穿。最夸张的时候，“一天能换100多套衣服，还有一天拍了4000多张照片。”黄凝说。
对于“网络红人”这个称呼，黄凝用自嘲的方式回应“其实我是网黄!”因为工作认真，黄凝每月还有1万元左右的收入，有时候还是挺满足的。“爸妈虽不指望我以此赚钱，但只要不影响学习，他们还是支持的。”黄凝告诉记者，自己目前也有男朋友，他同样支持自己做这份兼职。
东大博士配音走红
录了438部广播剧，可配妖怪可卖萌
拥有上万名的粉丝，配过438部广播剧，@叶晓微熙在“网配圈”小有名气，还有粉丝写给他的“告白”，说最喜欢听他的配音、叫他男神，说在广播剧里那种清冷、悲伤、无奈、泫然欲泣的声音真的“虐到”了自己。
昨天，记者联系到了@叶晓微熙，东南大学博士一年级学生韩林原，他说，起初做广播剧是因为有兴趣，没想到一做就停不下来，更没想到会有这么多粉丝。
在配过舞台剧的音之后，众多配音邀约接踵而至，大部分都是广播剧的配音，为网络小说配音。
《凤凰图腾》可以算是韩林原的代表作，这部由小说改编的广播剧让他吸粉无数。此后，韩林原每周都会接到朋友的邀请，“最多的时候每周能收到二三十个剧本，我不太会拒绝别人，所有都无偿接了下来。”韩林原说，自己一般都在宿舍里录音，趁着舍友出去打篮球时，安静地坐在电脑前录音。
“更多时候，配音是一件挺好玩的事情，各种妖怪我都配过音，什么猪妖、猫妖、松鼠精各种小动物，还有的时候配音需要演技，喜欢听大家说我让大家入戏了。”韩林原说。
网络世界里，韩林原是“另类红人”，生活中，他则是一枚“学霸”，专业是生物药用材料。韩林原成功申请到东南大学的硕博连读，去年的成绩总排名还是年级第七。在他看来，学习和配音两种生活都是他的个人爱好。尤其是粉丝的鼓励，那是他配音最大的动力。
南航藏着“知乎大神”
给粉丝答疑，图文并茂力求完美
在网络问答社区“知乎”上，南京航空航天大学研究生毛星云的简介是：90后，硕士在读，微软VC++领域最具价值专家，中国十大杰出IT博客作者，写博客“C++游戏编程”，出版过两本书：《Win-dows游戏编程之从零开始》、《OpenCV3编程入门》。
如果说网红分为很多种，毛星云就属于“技术类网红”。“我最早是在博客上开文，以‘浅墨’这个ID活跃在中国最大的IT社区CS-DN多年，帮助了大量对IT技术有困惑的人们。”
这几年，写博客的习惯从未间断，毛星云又找到了新的活跃地点“知乎”，会在知乎上为别人解答编程问题。
“比如如何将Windows从机械硬盘“无缝”转到固态硬盘?我就告诉他们无缝迁移的具体流程，奉上图文并茂的逐步过程，希望能够帮到大家。”毛星云说，知乎像一个新的世界，他在里面玩得很高兴，也遇见了更多的“技术大牛”，因此他更觉得每一次回答都要近乎完美才行。
毛星云告诉记者，自己从小喜欢玩游戏，玩着玩着就想知道是怎么做出来的，大学里开始自己尝试做游戏、写程序，后来就一发不可收拾了，通过网络这个载体，他跟越来越多的技术人员交流，慢慢有了名气。
今年研三的毛星云，毕业之后要去腾讯工作，岗位是游戏软件客户端开发的工程师，他说自己未来还会一如既往在博客上发表技术文章，在知乎上为大家解答问题，把这条编程之路走到底。
相关:三名大学生自制“脱口秀”成网红
楚天金报讯 金报讯(记者宋锐 实习生胡琼萍)“绝对让你吃惊……”湖北第二师范学院3名大三学生策划选题、写脚本、录音、后期剪辑，自制了一档20分钟的脱口秀节目，在多乐电台《今晚十点半》播出后收听率一直在一万以上，还收获了不少粉丝，成了校内外的名人。
这3名学生相识于校广播台，分别是来自工程管理专业的谢武 、学前教育专业的彭頔和环境设计专业的郑晓磊。彭頔是组合中唯一的女生，她从小就有一个“主播梦”。去年，她参加“湖北省金话筒十佳主持人”比赛获得第四名，更坚定了梦想。今年十月，彭頔得到机会可以参与多乐电台《今晚十点半》节目的录制，便邀请搭档谢武和郑晓磊共同参与。
彭頔告诉记者，他们的脱口秀内容都是围绕大学生活的，参考了许多脱口秀节目、漫画、杂志等，并在细节上下了不少功夫。“我们各自负责为自己的一部分音频加特效，为寻找一条最合适的，经常要听五六十条音频。”
“现在每期节目的平均收听率都在一万以上，打头阵的第一期达到了两万呢。”谢武告诉记者，随着节目越来越受欢迎，他们三个人不仅赚取了一定的收入，还收获了大量粉丝。
刚迈入，快递行业就进入繁忙期，在什邡城区圆通速递公司总部货物仓里，徐璐正与员工一起忙碌着。空余时间，徐璐也会幽默一番，给同事讲几个搞笑的段子。
34岁的徐璐是这家快递公司的经理，只要有空，她会和员工一起分发快递。“我们经理呀，女汉子一个。”员工梁晓龙介绍，徐璐可以驾驶平衡车去收快递，也可以开着小货车到工业园区送货(上图)。
和当地其他快递公司不同，看着快递员们为了派件忙得顾不上吃饭，徐璐还在公司增设了厨房，为全体员工提供免费午餐。
梁晓龙介绍，徐璐比较外向，在公司就是一个“开心果”，“她人很幽默，和她一起工作效率都要高些。”
“这两年来，我每天早上很早就要到公司，晚上几乎都是9点过才离开;遇上‘双11’这样的特殊节点，更是要忙到半夜12点过。虽然是辛苦点，但日子很充实。”徐璐说。
工作中，远在云南的丈夫经常给徐璐打来视频电话，徐璐赶紧跑进办公室与丈夫见上一面，这是他们为数不多的“相聚”时间。最让她感动的是，有一年“双11”期间，恰逢爱人严飞回家探亲，“公司太忙不仅没有时间陪他，还让他每天到成都接送货。”
回乡 后选择离开，她一路哭到机场
徐璐考进北京大学，学习新闻专业。“说起成绩还可以吧，在班上靠前。”徐璐介绍，她文科特别好加上喜欢写作，所以选择了北大新闻系。毕业后，徐璐有机会到央视9套的一个节目组上班，但是她放弃了。说起放弃的原因，她坦诚地说了一串理由：新闻敏感不够，个人形象不佳，知识不够渊博，随机应变能力不够……
徐璐先后在北京一家知名科技公司和房地产公司工作，成为了人们羡慕的在“北上广”就业白领高薪一族，“从事房地产策划、营销以及销售，很多策划文案还是和新闻有关。”“收入最高时月薪2万元，但我还是放弃了生活10年的北京。”徐璐介绍，她人生最美丽的时光在北京度过，离开时，她有很多不舍，“出门就开始哭，一直哭到上飞机”。
“回什邡也是机缘巧合。”徐璐介绍，那一年她结婚了，丈夫是她高中同学，也是什邡人，现在是一名军官。如果她继续留在北京，夫妻分离两地不说，双方年迈的父母在家无人照顾。为了让丈夫安心，徐璐辞职回到了家乡担当起照顾家庭的重任。
“我普通话较好，回什邡后，也曾想过到电台做播音主持。”在徐璐心中，多次有从事新闻行业的想法，但一直没有合适的机会。徐璐不喜欢按部就班的生活，家人几次让她去考公务员，都被她拒绝。于是，她想到了创业。
选择 既当老板又当快递员 选择创业 她不后悔
的一次偶然机会，徐璐得知什邡圆通快递公司当时的加盟商要将公司转让，徐璐认为，随着网购人群的持续增加，快递行业正迅速成为一个新兴的朝阳产业。如果自己能经营快递公司，或许能开创一番事业。
在和家人商量后，她决定和朋友一起将这家快递公司转过来。徐璐电话联系加盟商时，该加盟商听到徐璐稚嫩的声音，一口回绝了她，也不再接听她的电话。而这位加盟商已经找好了接手人员，对方已经支付了定金，等待签约。
“越不被认可，越激发了我的斗志。”徐璐称，她这个半路杀出来的“程咬金”，随即跑到成都的圆通公司西南地区总部，搞到当时负责人古先生的电话。对方给了她半小时时间，“我介绍了我在北京工作的经历，谈自己的想法和未来规划。”徐璐的目光坚定、言谈举止大方，得到了对方的肯定。回什邡后，徐璐又说服了这位加盟商，同意将公司转让给她。
最终，徐璐把自己的房子作为抵押贷款，筹集了38万从该经营者手中转手了这个快递公司，直到，共计投资50万元用于公司运行。
然而，当时公司在什邡市内门店仅1家，在乡镇也仅有洛水和师古2家代理点，员工不到10人，要将公司做大做强，必须一切从零开始。“我刚接手过来，公司一些老员工仗着自己有资历，年龄比我大，并没有把我一个小女生放在眼里，对我的一些决策也很抗拒，让我有些沮丧。”创业初期的情景，徐璐至今记忆犹新：“要管理好一个团队，必须建立起规章制度，一味放任只能让团队涣散。”
在接下来的一段时间里，徐璐自己既是老板又兼当快递员，另一方面又招聘新员工。“不能及时为客户送过去的包裹，我就挨个打电话过去道歉。幸好朋友们非常支持我，大家下班后还来公司帮我送快递。”
徐璐提供了一组数据：接手前，员工不到10人，每天收件100多件，送件600~700件，“现在有员工20多人，每天收300件左右，送件3000多件。”“员工工资3000~5000元不等，三五年可收回投资成本。”徐璐介绍，公司已经步入正轨，得到了更多的客户支持。
来自德阳妇联消息，这个3月，徐璐还被评委德阳市“三八红旗手”。获得这个殊荣，徐璐感觉很意外，对于自己的选择，徐璐坦言“不后悔”。“在北京确实很舒适，但是是一个人的生活;在什邡，则是一家人的生活，家里更温馨。”
小本励志创业如何赚钱
第一，“赢利模式”。
在第一二产业中“赢利模式”比较简单，在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要解决的问题。如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整;如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。
第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。
在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强再做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“励志创业容易守业难”的古训。
第三，谨慎看待加盟连锁的行业。
现在加盟连锁很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么励志创业。
第四，不要着急过老板的瘾。
有些朋友在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当“甩手掌柜”。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益。
第五，切忌带着情绪来励志创业。
有不少朋友是因为在现在的单位不开心，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，才选择自主
励志创业，这种情绪可以起到一种激励作用，但有时却会造成对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。
第六，客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。
就像在军队中一样，很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决。
第七，如果励志创业失败怎么办?
大多数励志创业者都是由于不满现状，想通过自己的努力改善自己的生活，励志创业失败，失去的，很可能是多年的积蓄，很可能是现在稳定的工作，但是一定要仔细想一下，失败后并非就是一无所有了，拥有的是宝贵的经验。如果能够认真总结的话，这些都将在未来的职业生涯中发挥重要作用。
现在，励志创业的门槛越来越低，只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可要想励志创业成功，还必须学会做一个合格的老板，要知道并非你有了点钱申请了营业执照就是有模有样的老板了，以下几位人士的经验之谈或许可以供你借鉴。
销售技巧很关键
主角：建枫励志创业项目：电脑外设配件初创资金：3万元
建枫，是做电脑外设配件生意的。他的店选址在电子产品竞争激烈的太原市青龙电脑城。按理说这里并非外设生意的理想场所，因为同类产品和自己的产品相比，优缺点显而易见，如果销售的不是品牌产品的话，要想做好是很困难的。但是，据建枫说，他的销售业绩却并不差。
把店选在青龙电脑城，建枫就考虑到了自己的周边环境。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里，聪明的商人就会避开相同点，而是打同类产品的差异化产品。建枫在这方面做了很多尝试。他说首先要知道自己在做什么，要知道其他产品的优劣、功能和效率，用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有，人有我优。
另外，作为商人，在销售方面，也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系，也要有和自己的顾客沟通好的能力，分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。建枫说正因为自己很懂得和顾客进行沟通和交流，来店里的回头客很多，在取得顾客信任的同时，自己的效益也在一天天提升。现在商家习惯把顾客称为上帝，建枫说他宁愿把顾客称之为顾客。只有把顾客做好了，才有可能让顾客感受到商家的信誉，才会有上帝的感觉。
建枫说自己的产品相对于高科技产品来说，并没有太大的优势。但是他很懂得销售的技巧，懂得把握周边的环境和销售时与顾客交流，所以他的店经营得比较红火，起码他能在竞争激烈的环境中找寻到属于自己的位置，并生存下来，这才是励志创业的关键。
用亲和力吸引员工
主角：苏菲励志创业项目：时装初创资金：2.5万元
苏菲是一家时装有限公司的总经理，很少有人知道如今拥有上千万元“身价”的这家时装公司是从一个手工作坊一路发展出来的。多年前，苏菲办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不高，可苏菲为人和蔼可亲，乐意帮助人。有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果她们家里有困难，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友，愿意为她效力，有时要加班加点也没有一句怨言，如果一时资金周转不过来，她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。随着生意的发展，规模不断壮大，苏菲对员工的态度却没有变化，她为员工办了生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们平等相待，使手下的员工们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强了，闯出了自己的品牌。
“没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊重他们、关心他们，这就是所谓的人性化管理吧。”苏菲如此说。的确，励志创业时我们资金有限，不可能用优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而这未必是用钱就能做到的。
诚实为本，打造信誉金牌
主角：程放励志创业项目：装修公司初创资金：不足1万元
程放做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可程放发现后没有马虎，叫工人重新返修，自己赔上材料费。他相信自己的质量，所以对客户有约在先，装修后负责保修，有时问题并不出在质量上，可只要有客户向他打声招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且他的收费比较公道，更不会漫天要价。他在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意，不可能花钱做广告，全靠客户推荐，这就需要有良好的口碑。经过几年的努力，他拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有相当的知名度，自然生意越来越好也越做越大。
励志创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大，在信息社会里做广告固然重要，可也不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本励志创业的人来说是有很大难度的，最好的办法就是珍视自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆。当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠诚实经营、踏踏实实的工作打造出来的。所以，诚实经营对励志创业伊始的人来说尤其重要。
如何小本创业?资金是第一位的，资金简单的说就是钱，任何一位刚刚开始事业的人，都会直接的碰到钱的问题。这个问题会永远的和创业者在一起。做小事业需要有小事业的钱，做大事业需要有大事业的钱，富如李超人，也会在股市中借钱，向银行借钱做未来通讯事业的投入。只要做事业，就永远需要资金的力量。
那么，钱在哪里?广义的说，钱在除了自己口袋以外的所有人的口袋里。那么，如何得到他们长久的支持?两条道路，一是信任，他们相信你会做的好，所以把钱投在这里。比如父母，朋友，或者是天使投资，或者其它，他们信任，也值得信任，他们愿意用自己的钱来支持。二是交换，使用自己的产品和服务，他们需要这种服务，这个时候就可以源源不断的提供服务和支持，这样就可以有钱了。
所以，白手起家是有可能的，这样的案例已经多的不能再多了，有很多人他们不停在的社会上跑，去和其它人交换，吸引信任，获得资金。资金是个问题，但永远不是最大的问题。
1，稳固的团队，创业者基本上都是没有钱，但不可以没有人创业前一定要慢慢形成一个有共同目标和想法的团队，一个核心的领导人，否则容易散掉，不散也没有战斗力和凝聚力。
2、合适的项目，分析适不适合你做，你有什么优势，你成功率有多大，你有多少钱去做它，你能承受多长时间的失败等很多问题。当初的孔明灯就是符合了投资很小，行业不成熟，厂家还不多，制作又简单，利益又高，未来发展空间据我判断还很大的一个产品，而且网络上卖的人少，我还可以用电子商务进行营销。
3、创业的基本素质，吃苦耐劳啊，豁达的胸怀，强大的决心，坚强的意志，坚持到底，还有沟通，协作，组织能力，这些东西都非常重要，因为创业过程中会碰到很多事情，都要靠这些素质和能力去对付和处理掉。
大部分创业者99%都是失败，这是很残酷的，最主要还是找到适合自己的发展模式，有多大能力做多大事，找到自己的优势，感兴趣的行业，一定要找到感觉，这样才有动力，才有机会成功。
4、万事开头难，一定要有个好的开头，做什么，怎么做，考察好市场，定好目标也很重要。这几个要素解决好了，成功的小本创业项目也就开启了第一步。
第一：一定要有激情和理念
你才能感染自己和其他人。在最困难的时候，在所有人绝望的时候，你要感染你的客户，感染你的员工，感染你的合作伙伴……你要感染所有人!
第二：要专注
别说小公司，大公司多元化也有失败的例子，小公司更应该抓准一个点把它做深、做透。这样才能积累所有的资源。小公司到处试验，会让你的企业耗尽很多资源。专注就是有所不为才能有所为，这点非常重要。
3721坚持了6年，一直坚持做中文上网、中文搜索，我就做这一件事情;Google也是很专注，有了一定的积累以后才能横向扩展。很多创业者都栽在不够专注上，是因为他自己脑子里面没有想清楚，今天在这儿打一口井，明天在那儿打一口井，最后哪儿也没有挖出水，地面上只是留下了许多坑而已。你5个指头都叉开和一个拳头是不一样的，专注就是你把所有的资源都凝聚在一个点上。
第三：执行力
很多创业者很容易在这里摔跟头。我见过很多人夸夸其谈，估计他们创业，至少第一次肯定都不会成功，因为我觉得真正的创业者要少说多做，要把自己美妙的想法努力转化成结果。
创业者做事情着眼点要低，要现实。很多创业者去见风险投资人的时候，说起自己的事业都说得云山雾罩的，其实这样会让风险投资人根本不明白你在说什么。你只要踏踏实实地说你想做什么，这个东西能解决什么问题就可以了。
想法只是一个开头的方式，是不值钱的。我们坐在这儿，一个小时可以天马行空，弄出几十个想法来，脑子稍微一转，你的思想已经在宇宙走了好几个来回了——行动的成本才是最高的，对创业者来讲要看自己是不是有这种经验和执行力。同样的想法两个人同样做，谁的执行力更强，谁的经验更丰富，谁就更容易成功。
第四：创业者还要有一种胸怀
就是所谓与时俱进的学习能力。我看到很多人创业不成功就是因为他们太自负，不能从成功人士那里学到一些优点，听不进好的建议。很多创业者没有经验，没有经验不可怕，问题是你有没有谦虚、开放学习的心态，使你不能与时俱进。很多创业者会陷入一个死循环，他们通常认为自己看得准，才是出手的前提;积累经验越多，才能越看越准。但你没经验，又怎么可能看准?
解决这个问题有办法，时机不成熟，就不创业，先给别人打工。把公司让我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道创业的方向了。我不赞成年轻人刚毕业就创业，我认为他们还是应该在公司里踏踏实实干五六年，虽然是打工，实际上是公司在给你“缴”学费，你在不同的平台通过积累经验，这是任何老板剥夺不走的，只有积累这种经验，你的创业能力才更高，才更有把握。我在方正工作时，从来没有觉得自己是打工，我一直认为自己是在创业，因为我觉得是在积累自己的能力，积累自己的资源。客观上，我对方正还是作了很多贡献。我到雅虎还是一种创业的心态，我把雅虎的文化改成创业的文化，因此雅虎中国在取得了很好的业绩。保持良好的心态，这是你创业成功的前提。
第五：不要盲目去模仿和抄袭大公司的做法
比如，很多人在新浪、搜狐做过，他出来就会不自觉按照大公司的做法建立一些规范制度等，但大公司为了稳妥，一般都比较慢。
大公司为这个“慢”付得起代价，小公司不能用大公司的这种做事方法。我讲过大象和兔子的故事：大象和骆驼3天不吃也没事，但是新创业的公司像小兔子一样，每一步Cye.com.cn都要跑得快，要到处找食。本来就是个兔子，却以为自己是个大象，用大象的心态做事，在狼面前慢慢踱步，最后就会被狼吃掉。创业意味着你要有创业的做事方式。
如果你跟大公司做一样的事，他的实力很强，跟他比是没有优势的。因此，如果把整个产业画成一张地图，你可以看哪些领域被谁占了，谁有什么优势。你应该找一个不在这张地图上的事情去做。比如说，前几年大家都不重视的搜索，现在就做起来了。创业公司应该踏踏实实把自己的事做好，不要在自己很小的时候就想要通吃，要颠覆，要灭掉谁，这是没有意义的。小公司要学会跟大公司合作，要学会广交朋友，在这个产业链跟别人合作，会使自己成功得更快一些。
三字经
“我手里没有多少钱，做什么生意好呢?”这是很多小本投资创业者的迷茫。
透过表象看本质，小本创业成功也有捷径，只要把握好小本创业的三字经，成功创业不是梦。
第一要“稳”。创业需要冒险，但不能去“送死”，尤其是钱少的创业者，失败后重来的可能性很小。其实，钱少可以选择成熟度较高的项目，比较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类与日常生活息息相关的生意。中国十几亿人，每天吃穿住用行要花的钱可以说是犹如滔滔江水连绵不绝。记者一个朋友的妹妹，工厂倒闭后一时无所适从，后来选择“食”这个行业。花9800元从河北学了一手“圣旨骨酥鱼”技术，专门给饭店、熟食店、超市批发配送“圣旨骨酥鱼”。由于圣旨骨酥鱼是“全国消费者首选放心食品”，加上技术正宗味道好，外在好好的一条鱼，内在却能做的骨酥刺烂，吃起来已不仅仅是普普通通的“鲜”更是前所未有的“香”，再加上“圣旨”这个品牌的独特影响，每天好卖的学之前想都想不到，“核心料”厂家统一供应，别人又无法仿冒，用仿冒的“二手”技术做的鱼，就好像假币一样，无法获得市场认可。朋友的妹妹现在每天的纯收入已过千元，市场还特别“稳”，因为没人能竞争，没人能抢占自己的市场。
第二要“低”。钱少就尽量先从低投入的小生意、小产品做起，千万别看不起那些做小生意的“小生意人”， 其实他们中间赚的流油的很多。记者一次去社区医院看肩周炎，在该医院做院长的老同学极力推荐我喝喝他们医院刚引进的一种“御酒堂”药酒，一个疗程1200元，因为前期是免费试喝，无效不收钱，我决定试一下。一是因为免费，更主要是因为我肩周炎是老毛病了，试过很多方法，效果都不理想。没想到，喝“御酒堂”的第三天浑身就舒服多了，等我喝完2个疗程，已感觉彻底无碍。乖乖交2400元吧!但老同学一分不收。我实在是盛情难却，非要给，见我非给不可，老同学不得已说出原委。原来，他们引进的是技术，只用了980元，药酒是他们医院根据御酒堂的工艺自己泡制的，我2个疗程的药酒成本也只有36元。他的医院平均每天用御酒堂治病的病人大约10人左右，纯利润过万，难怪这么慷慨的免我的单了。
第三要“快”。这里的“快”，主要是指资金周转要灵，要快，因为本钱少，本钱经不起“压”，一旦周转不灵，犹如背上大石头跑步，很有可能还没到目的地，自己已经趴下了。现在大家耳熟能详的“今麦郎”、“华龙方便面”，开始创业时非常清苦，但由于中国人多，方便面又属于即时消费，今天你买了吃了，明天想吃你还得买，而且都是一块钱、二块钱的小生意，欠账的少，不“压”资金，赚的钱能快速抽出来扩大经营，所以短短4年时间，华龙的年收入即达到3000千万以上，接着布局全国，招代理，搞招商，迅速出击，一步跟着一步，现在年营业额早已过百亿了。华龙的成功，就是弄懂了“快字诀”。
想到小本生意，大家很容易就会想到什么路边卖早点的小摊、开网店做代理之类的。其实小本生意所涵盖的范围是很广泛的。有的小本生意也可以做的灵活体面，很轻松。像现在比较受欢迎的“定制”店，就是抓住了人们追求个性时尚的心理，很火。差点跑题了，言归正传，那么要怎样才能把小本生意做好，做大做强呢。总结起来是四个字：“变”“巧”“多”“利”。
一、“变”
“变”是指变化，小本生意经营过程中环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时。谁的反应速度快，适应市场的变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。比如“变形金刚”进入中国市场时，最早获知信息的都是一些小商人，他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系，投资不多但都获利颇丰。变反映的小本经营者的应变能力，这是小本经营取得成功的一个重要因素。
二、“巧”
巧指的是巧占市场空缺点，做人所未作，想人所未想。小本经营者如果被动地随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场空白点。巧考验的是小本经营者敏锐的市场眼光，能把握先机。
三、“多”
多指的是要不怕吃亏，服务周到，让顾客满意。有时商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。开礼品定制店的赵老板，想出了“定制礼品送婚纱照”的方式，一时间吸引了很多准新婚夫妇和情侣上门定制，生意火爆。这考验的是小本经营者的经营理念，不能太考虑短期利益，要从长远考虑，才能持续经营。
四、“利”
这个“利”指的是为顾客提供便利。资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。利字考验的是小本经营统筹规划的能力，要从全局的高度为顾客提供便利。
无论是小本生意还是大生意，我们都要全心全意的经营，处处从客户的角度考虑，随时调整自己的经营方式和方法，这样才能把生意做好。当然如果你达到了以上所说的四点要素，证明你是一个很有能力的小本创业者，生意一定会蒸蒸日上的。
昨天下午，武汉大学汉语言文学专业大四学生洪斯坚开着40多万元的奔驰车来到教4楼，上完课后应学院老师要求给同学们分享他这几年在武汉创业故事。
洪斯坚读中学时就喜欢书法和古诗词的创作，也爱钻研易经术数以及道教佛教的经书，高三下半年他已经提前保送武大，他把收藏的易经、佛教等古籍复印挂网上卖，每张几块钱的成本卖几百元，半年竟赚了3万元。带着澳门特区政府颁发的2.4万元奖学金以及以往积蓄——共7万元来武大上学。
大一下学期，洪斯坚瞄准大学生聚会市场，为了开间聚会吧店子，他几乎把带来的钱全投进去。店子于5月开起来，但只有1个月的旺季，赚的两万元很快在接下来的暑期中亏完，其间还遇到同行捣鬼。但他还是咬牙坚持下来，这一年他赚到了人生第一桶金——15万元。
他决定把自己的兴趣做成大产业，创造带有道教等传统文化色彩的珠宝产品。因为缺乏经验，初期吃了几次玻璃代替水晶、正式货品不如样品的闷亏。后来，他将合同漏洞一个个堵住，团队壮大起来，开了全球首家信仰文化藏品网店，从开始的月入几百元，到最后月入几万甚至十几万元。
揣着自己挣的钱上学
“真像是漫画里走出来的，好帅啊!”昨日下午4时许，当洪斯坚走上讲台，底下不少学生窃窃私语。没多久，他们就发现，仅用“帅”来赞美这名学长，实在是太浅薄了。
洪斯坚今年23岁，就读于武大汉语言文学专业。在澳门读高三时，他因成绩拔尖被保送到武汉大学。他告诉记者，自己从小对传统文化感兴趣，当时收藏有一些道教、佛教相关的手抄古籍资料。想到上大学要花不少钱，他利用课余时间，将这些古籍进行复印，在网上销售。“当时复印一本古籍的成本不过几块钱，但是愿意花几百元跟我买资料的人却非常多。”半年下来，他就赚了3万多元。
高三毕业时，他获得了澳门政府颁发的约2万元人民币奖学金。“加上我赚的钱，以及以前存的零花钱，总共有7万元左右。”9月，他就揣着这7万来了武大。
开小店遭遇同行骚扰
看到同学聚会的商机，205月，洪斯坚在学校附近开了家“xx聚会吧”。“当时快要放暑假了，只有一个月左右的旺季，这个月我赚了2万元左右。”从6月中旬到9月，学生忙考试、又放暑假，基本没有生意，每个月亏六七千元，把赚的钱又赔了进去。
最糟糕的是，他们还遇到了同行的恶性竞争。“经常到半夜12点，就有小混混来敲门，把店员都吓坏了。”洪斯坚说，后来他报警，才查出来是同一栋楼里的同行干的。
“当时有朋友劝我不要做了。”执着的他并没有放弃，动员朋友帮忙发传单，还在各大贴吧发广告，生意渐渐有了好转。一年后，他赚到了自己人生的第一桶金15万元，并在光谷新开了一家分店。
大二下学期，洪斯坚创办了网店。他自豪地说，通过以前长时间阅读和收集的道教书籍《道藏》，他和团队成员设计了一系列用道教符篆做成的珠宝产品，请厂家制作，然后在网店销售。现在年销售额达到100多万元。
洪斯坚说，几家店加在一起，他今年的纯收入有百余万元。
文科生一样能创好业
对于想创业的学生，洪斯坚出了个点子：去樱花节练手。他说，去年的樱花节，他跟朋友在现场卖了一个星期左右的手镯，由于备货不及时，10天下来只销售了12400元。今年他吸取教训，做到了25000元的销售额。“樱花节的时候人流量大，大家可以摆摊，试试自己营销方法如何。”
一些同学感到困惑，学文科的不如学理工科的创业有优势，“因为没技术。”但在洪斯坚看来，“不管学的是什么，用心去学习，在日后一定有用，文科生一样能创好业。”
“我很木讷，从小到大一直觉得自己口才不好。创业后我发现，生意场上，并不是要口才好才行，而是要有好的品质，要给人感觉靠谱，别人才会信任你。”他这样告诉学弟学妹。
该校文学院党委副书记王怀民介绍，洪斯坚还被一位投资人相中，拥有了一家影视公司30%的股份。
“他不仅会做生意，还会写古体诗，书法也不错。”班主任陈溪介绍，洪斯坚在读高中时，就是澳门硬笔书法家协会、澳门中华诗词学会、澳门作家协会的会员，还拿过全澳中学生书法比赛一等奖。
范锦伟1986年出生在湖北省黄冈市一个农村家庭。他自称从小就在数学方面有天赋，能清楚地说话时，就会从一数到一万。“父母都是农民，没多大文化，也教不了什么优雅的诗歌，就天天教我数数。”范锦伟说，三岁时，他每天晚上睡觉前必须准确的数一遍，错了的话就重新开始。
父母无意之中的培养，让范锦伟对数字特别敏感，对数学也有异常的兴趣。上小学二年级时，他已经看完了六年级的数学书。小升初，范锦伟顺利以全镇第一的成绩考到了县里最好的初中;中考，他又以全市第七的成绩考入了黄冈重点高中。
当所有人包括范锦伟自己都认为高中三年后，他将会考上清华北大这样的重点名校，拥有顺利的人生时，不料高三那年，父亲身染尿毒症去世让一切发生了改变。“父亲的重病花光了家里的所有积蓄，还欠了十多万元的债务。同时，受不了父亲去世的打击，母亲的身体和精神状况也异常糟糕，家里还有个刚上初一的妹妹。”他说，当时的家庭状况不允许他自私的去上大学，“那年高考也参加了，考上了一所普通一本类大学。”
虽有万般不舍，范锦伟依然跟着村里的长辈们去温州打工。“刚开始在建筑工地拉砖当小工，由于白天最高温度达39度，我好几次都晕倒在工地上。到了晚上，我们十几个人挤在一间小屋里，经常热得睡不着觉。”范锦伟说，第一个月发了1500元工资，他把1000元都寄回家里，为的是不让妈妈和妹妹生活得太苦。
范锦伟在温州一熬就是6年，其间做过销售、当过餐厅服务员，只要是能够补贴家用的工作，他几乎全都尝试了一遍。随着对当地环境熟悉，最后找到了一份知识产权代理公司业务员的工作。
进入公司后，范锦伟埋头苦干，不到一个月就对公司的业务轻车熟路，销售业绩在所有的业务员里数一数二。一年后，他被提拔为销售部主管。同时，为了能尽早还清家里的债务，他还利用下班时间做兼职。
范锦伟说，这6年很辛苦，但他收获了很多，至今仍受益无穷。比如做事执著不怕吃苦、有责任心有担当以及在工作中建立起来的胆识等。“但也失去了一些东西，比如我的青春年华，现在都29岁了，本科都还没有毕业。”他笑着说。
四个半月考上大学师大出了个“励志哥”
范锦伟拼命地工作，逐渐还清了家里的债务;母亲身体好转也卸下了他心中包袱。，妹妹考入了四川幼儿师范学校，这让从小学习一直名列前茅的他再次萌生了走入大学校门的念头。
“其实，我想上大学的梦想自始至终都没放弃，只不过现在可以变为现实了。”范锦伟说，6年没摸过书本，辞职参加高考时，距离考试时间只有4个半月。“好在学的理科，以前学的也扎实，可以短时间内把知识点捡起来。毫不夸张地说，在这几个月里，我没有浪费过一分一秒。”
，范锦伟考上了天津师范大学，终于圆了他的大学梦。
这一天，比同龄人整整晚了5年!
刚进校园，摆在他面前的问题很多。“年龄问题是一方面。我当时25岁，比班里的同学大不少。虽然以前就知道有这个差距，但遭遇现实时，心理上还是有点接受不了，甚至产生过退学的念头。”他说，在老师的帮助下，他重新找回了以前的自信。
“最主要的还是经济上的问题。打工赚的钱大部分都还了债，还有一部分留给了母亲和妹妹。学费申请了助学贷款，我报到时只带了300多元，本想来校后立即找份兼职工作，但没找到。”他说，“那时我每天的生活费不到5元钱，经常是一顿三餐吃馒头，还吃过食堂剩饭剩菜，生活非常艰难。”在学校老师的帮助下，范锦伟找到了一份家教工作。
勤工俭学努力养家，面对磨难，他依然乐观。范锦伟的坚强故事打动了学院的师生，继而轰动了整个校园，被学生们称为“励志哥”。20，范锦伟被评为校园“自强之星”;紧接着，他的故事见诸报端，并入选“感动天津·温暖”网络人物候选人。
“如果不上大学，我会觉得自己生命中少了些东西，我一生都会有遗憾。但每个人无论身处怎样的逆境，只要坚定信念，梦想终会实现。”范锦伟坦言，“励志哥”这个称呼，在他看来更多的是一份责任和坚强。
为开公司备战一年创业路上很幸福
圆了大学梦的范锦伟没有停下脚步，他的下一个梦想是帮助更多的人圆梦。“当时教的是一个高二学生，我根据自己的学习经验、方法和其自身实际情况，给他制订了一份详细的提分计划。短短两个月，他的成绩由原来班里的三十多名提升到了第五名。”范锦伟说，也因为此次家教，他明白了自己的人生经历和学习经验很适合当老师，进而决定要一直做教育培训工作。“这样我才可以凭着自己在学习方面的独特心得和方法，服务于更多准备中考或高考的学子们。”
选定了自己的事业方向，范锦伟拿着简历去教育机构面试，但几乎没人愿意把高三的孩子交到一个刚上大学的学生手里。经历了一次次面试失败后，范锦伟在河北区的一家教育机构找到了机会。“我给每个学生制订不同的学习计划，然后监督他们完成、落实。在那家机构上他数学课的学生，数学成绩都有了很大程度的提升。”
由于家长们口口相传，范锦伟名声越来越大，找他的学生也越来越多，他的收入也越来越高。大二时，范锦伟的家教收入平均每月超过万元。
为了更好地实现自己的梦想，范锦伟辞职后走上了创业路，自己办起了辅导班。“主要是一对一辅导，家长们把孩子送到师大，我就在师大教室内给每一个学生讲题辅导。”
当时只是为解决自己的生活问题，没想到最终却喜欢上了这个职业。范锦伟称，他大二下学期本想成立公司，但由于顾虑太多，延迟了一年。“这一年主要办了两件事，准备好了师资和做出了教案，这为公司的成立发展奠定了基础。”他说，“师资方面，我接触了各种老师、名师，并进行挑选，甚至从老家黄冈请来了有多年带毕业班经验的老师，为公司建立了强大的人才资源储备库。同时，我根据自己的学习经验和高中学校的教学方法，制定了一份更加细致、具体的教案，这也是公司的特色。”
公司成立后，范锦伟把自己这几年做兼职赚的钱都投了进去，租办公场地、进行特色化装修及“招兵买马”，他破釜沉舟，放手一搏。“要干就干好，不能耽误了一直跟着我的学生们，他们的学习计划都是我制定的，走这条路责任心必须得强。”
谈到公司的发展，范锦伟说，眼下要做的事是进一步扩大招生和增强师资力量，但他梦想是用自身的经历去激励、感染更多的青少年，给他们正能量。
当下，大学生步入求职季，许多同学去考公务员，争抢“铁饭碗”，作为毕业生中一员的范锦伟坚定地说，创业路上很幸福，他从没想过要放弃自己的教育培训事业，“我要一直做下去。”
帮助更多学生逐梦，是他创业最大的成就
在做家教的过程中，范锦伟看到了“学习”带来的财路。范锦伟对记者说：“关于学习的事情是我们学生最熟悉，从这里开始事业最得心应手。”凭借着良好的学习方法和服务意识，随着所教学生成绩的显著提升，小范在“家教界”赢得了认可，许多学生和家长慕名而来。
面对源源不断的客户，范锦伟开始在市区租房授课。学生越来越多，教不过来。大学四年级，范锦伟萌生了创办一家教育培训机构的想法并付诸实践，很快完成了公司起照选址到招聘教师，“师中师教育”由此诞生。
在他的努力下，公司一步步走入正轨，公司的专、兼职教师现已超过百人。为了提升教学品质，他还拉来了母校——著名的黄冈中学的老师前来授课。
如今，范锦伟已经毕业半年，公司逐渐走入正轨，师资队伍日益壮大。去年一年，范锦伟纯收入超过60万元。凭借良好的口碑，“师中师教育”在天津行业内占据了一席之地。
范锦伟告诉记者，现在他正在组建自己的核心团队，形成标准化的教学产品，进一步推广自己的教育理念和方法。
“当看到我们辅导的学生从各方面有进步，能够奋起逐梦，这是我创业最大的成就。”范锦伟说。
高中时赵凯开始兼职，一开始在小餐馆里刷盘子、端菜，后来去了杭州服装批发市场的仓库里干活，夏天杭州四十多摄氏度的温度让赵凯总是汗如雨下。
大一下学期赵凯看到学校二手电脑的市场，立刻用在打工时攒下的所有的积蓄，在学校的创业孵化基地里开了一家20平米的小店，创业之初，小店经营范围只是维修、出租、台式二手电脑及零配件。
开店之初最大的一个问题就是货源，于是赵凯就跑到百脑汇：“一家一家、一层一层的跑，找到质量好、价格优惠的就先合作，等到后面合作时间长了，把那些不好的合作商踢掉再换好的合作商。”
找好货源之后，赵凯说：“一般忙的时候只有在中午，一下课就赶紧跑到店里，经常中午来不及吃饭，就只好早上多吃一点!”这样的忙碌让赵凯的胃经常不舒服。“上课经常打瞌睡，有时会忙到夜里一两点，关店十点多回去还要整理东西”，赵凯打趣的说。
到电脑店的业务就扩展很多，会出售新的笔记本和台式电脑，也会在校园里上门安装宽带。这些利润都是比较可观，不过有些都比较专业，赵凯就找一些技术人员来解决问题。
在这样的坚持中电脑店逐渐走上了正轨，并准备发展其他院校做连锁。
学生培训机构孕育着无限商机
赵凯是学播音与主持艺术，所以对艺术培训方面比较敏感。大二下学期他敏锐地察觉到现在家长对于孩子除学习之外的艺术培训需求。
于是就涉足学生培训，现在初步在昌河开设一家幼小初高学生的艺术培训机构，主要是教舞蹈、器乐、声乐等艺术专业。在昌河附近有两所幼儿园、两所小学、两所初中，学生资源丰富。赵凯说：“昌河附近的辅导班也很多，但都是和文化课挂钩，没有艺术类所以市场前景还是很大。”
说起来容易做起来难，要面对的问题太多，最困难的就是师资力量。赵凯之前认为什么事情只要自己去做就可以完成，但经历过很多事情之后才明白团体的力量更大。现在招募了一个合伙人和自己共闯商海，合伙人主要是负责机构的师资力量。而自己则主要负责场地、宣传和价格控制等，赵凯说：“其实前期宣传最困难，每一个字都要我去扣，每一张图片都要我去看”。
现在暑假期间昌河培训机构已经呱呱落地，招收十几名学生了。赵凯告诉我们：“虽然今年招收的学生只能保本，但是这是一个长期的计划。我相信我从安徽舞蹈协会等一些很有名的机构找的老师，教学质量很高，吸引的学生一定会一年比一年多!”
早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人!项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚知否?越王钩践不要面子，卧薪尝胆。面子何在?后东山再起，反败为胜，其理乎?有的业务员做业务，太讲面子，怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味，耐人寻味。
王候将相，宁有种乎?谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?心态好了，人自信了，何尝生意不成!工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼，古人早有语之。
★ 四种教师类型
★ 农村小本创业故事
