初次创业的四种模式

2022-12-16 23:27:27| 收藏本文下载本文作者：叶修

下面是小编帮大家整理的初次创业的四种模式（共含6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。同时，但愿您也能像本文投稿人“叶修”一样，积极向本站投稿分享好文章。

初次创业的四种模式

篇1：初次创业的四种模式

从打工做起的创业模式

如果你打工的目的是为了创业，那么第一步要做好正确的选择，并要选择自己喜欢的事做，同时，选择你所在地区有规模有优势的行业做，每一个地区和城市的经济资源是不一样的。如果你不是选择当地资源独特，规模最大的行业做，最终你的生意是做不大的。要以这样的标准选择打工的公司，而不是工资多高，条件多好。

第二步要有目的地去学习和积累。要学习你所在公司和企业的管理知识，产品知识和营销知识，而不仅仅是你的岗位知识。要利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源和其他资源，并尝试利用现有的平台资源为自己做点事。在作出了自己的事业基础，各方面条件充分成熟以后，再脱离打工，开创自己的事业。

捆绑成功人的创业模式

专家指出，创业成功的一个有效秘诀就是跟对人，跟成功的人做事。在你有个人创业打算后，就要找出一个你所选择创业行业的成功人士，让他成为你学习和模仿的对象，

人家已经成功，就有一套成功的方法和途径，如果你想创业，那么为什么不选择向他学习。如果能结交这个人，就要有目的、有准备地用心去学习成功人如何做事，如何思考。要用心智去感悟成功人是如何成功的，因为成功是有方法和途径的，成功的最好的方法就是重叠成功人的脚印。

从业务代表做起的模式

很多时候，就业是为创业服务的。本报创业指导专家介绍，如果你最终的目标是创业，在选择就业时就应先确定一个你日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。为此，只要选择到好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，你都要接受。因为你接受的不是打工条件，而是接受未来的梦想。

摸石头过河的创业模式

这种模式能满足急迫实现梦想，自己当老板的渴望，马上就可以开买卖创业。但这是一条下策，这样的创业模式一定会走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败。因此你要交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃。

选择这种创业模式的人，需要在失败和实践中不断反思，不断修正自己。

篇2：初次创业的模式

模式二：独立型

一拥有核心技术型

核心技术是那些可以提供多种不同类型产品或服务市场的技术，是能够为用户提供根本性好处的技术。核心技术优势具有先进、复杂及难以模仿性，是基于对产业、市场和用户的深刻洞察，以及环境长期培育形成的，有独特的市场价值，能够解决重大的市场问题。这些技术既包括最新的高科技技术、专利技术，也包括传统的行业的特殊技能、配方、操作工艺等等，总之对于初始创业者来说，只要能带来商业价值的技术都可以叫核心技术。核心技术可以是创业者自身具备，也可以通过转让或购买获得。

这种创业类型一开始就确定了创业的基点是所拥有的核心技术。然而并不是所有的技术都能成为核心技术，能带来利润。因此创业者要对所拥有的技术做全面的市场分析。

现在的技术转让市场不是很规范，由于信息的不对称，很多过时的不成熟技术或者是“伪科学”被包装的看上去很美，这对于要购买技术的创业者来说具有很大的风险性，而对于技术的奸发者或者技术拥有者来说，对掌握的技术的先进程度更要有个客观的认识，是一种全新技术还是既有技术，千万不能固步自封，技术发展的速度也是迅猛的，在以技术作为创业基点时，要做广范的市场调查以及专家或资深人士的评估和咨询，以防陷入技术陷讲;有些技术非常有市场前景，但是在转化为市场产品时，可能或带来严重的环境污染，或者受到当地人文社会文化的制约;有些技术虽然不是高科技或者只是一种技能，但是能够带来很好的市场销路，对于创业者来说，就是很好的创业基础。创业不一定非要选择高科技行业，传统行业同样可以创造财富的奇迹。

作为拥有核心技术的创业者，首先要对掌握的技术有一个清醒的认识和明确的市场定位，然后再考虑技术转换市场商品的门槛有多高，投资有多大，根据自己的资源情况来实施创业。这类创业者一般都有理工科的背景，或者是实际操作和研发者及专利持有人，他们的特点是擅长技术，经营管理和市场销售能力相对薄弱，因此在创业前需要组建一个能力互补的创业团队。如果是买来别人的技术，要求创业者更要对行业有相当的熟悉和了解，对技术的可行性进行充分的论证后再决定实施创业。

二掌控客户资源型

这一类型的创业者，大多是从事销售的业务员或销售经理，在长期的销售工作中，与客户建立了稳固的业务关系和私人关系，取得了客户的信任。商业交往中，关系的发展与形成是一个重要的过程，既会有点头之交的客户，也会有非常满意的客户，在这些客户中，凭关系的发展来看，点头之交的客户对你公司的忠诚度相对是偏低的，所以很难发展到你有什么新产品，他就会用你的新产品的地步。商业竞争中越碓蕉嗟乃茉炱放疲是与客户建立忠诚度的一种体现。所以，全面提升客户满意度、树立企业品牌形象、建立忠诚的客户群，形成战略型的伙伴关系就成为了企业资源，同时很大一部分也是销售人员个人的关系资源。有稳定的客户资源，是一笔大到无法估量的无形资源，这种资源一旦有了合适的机会就能迅速积累大量的财富，就像滚雪球一样，非常的庞大。人脉资源是创业的第一资源，有各种良好的人脉关系，可方便地找到投资、找到产品、找到渠道等各种创业机会，人脉资源是创业者成功的基本条件。

拥有了客户资源，其实也要分析，是否是这种资源完全被你掌控。很多这种资源都是在原来工作中积累，靠个人情感沟通与原公司提供的产品与服务，从而赢得客户和积累下来的客户。客户在选择供应商的前提，仍然是你能为他带来什么?低价高质?或是对个人有好处?这需要分析，跟自己所处的行业也有很大的关系。

既然有了资源，创业的方向也就有了，剩下就是系统的分析这些资源具有多大的价值，有多大的抗风险性，有多大的忠诚度，是否容易被模仿等等，至于起步，根据自身的资源情况找合作伙伴或者自己单干。如果你的客户资源独立性很强，可以找有实力的投资商，各取所需，如果你的资源忠诚度不是很高，那就需要不仅有资金，还要信得过的真正的“伙伴”了。

客户资源是创业的基础，资金再雄厚，没有客户来消费，创业也会失败。从客户资源中选出其中很有价值，并且能够信任自己的客户，告诉他们自己的动向取得他们的支持。因为在资金不足的情况下，只有关系很好的客户才会帮助你更快的做成交易和形成良好的现金流。有了客户资源，就如同得到了矿山，只有正确的开发才能得到价值连城的宝石。找一个短线的产品或是项目，当作试金石进行外围开采。如果客户资源质量很高，会在很短的时间完成原始积累，解决资金压力。此类创业者，因为都有前沿销售的经验，创业时相对欠缺的是生产管理的经验，同时还要考虑是否侵犯原公司的商业秘密的风险。

模式三：特殊环境资源型

所谓特殊环境资源，是指创业者在地域空间，社会人际关系空间拥有的能够利用、嫁接的资源，比如：当地的矿产资源、特殊农副产品资源、独特的民间艺术资源、特有的人文市场资源、个人的海外关系资源、其他社交人脉资源等等。

这些资源对创业者来说，具有一定程度的专属性，在这些熟悉的环境资源中识别和选择创业项目，更具有针对性、把握性，创业者也更会有信心。如何利用这种特殊资源，就要创业者根据自身的情况仔细研究和分析了。首先要找到这种特殊资源与市场的结合点，突出资源的特性，然后再确定创业的商业模式以及运作方式。

模式四：模仿型

对于初次创业，模仿可以大幅降低成本和风险，因为这些能力提供了更有效进行模仿的基础设施，但是并不能消除成本或风险。模仿别人时既可紧紧追随，也可有选择地追随及保持一段距离的追随。

创业模仿在各个行业都普遍存在而且备受欢迎，因为通过模仿，往往能够收到事半功倍的效果。模仿，能够使创业者找到一个很好的参照标杆。比如，谁的市场占有率最高?谁的产品技术含量最高?谁的客服水平最佳?谁的设计研发能力最强?谁的制造技术最先进?所有这些方面都可以成为创业者去刻意模仿的一个对象，只有这样才能使自己少走弯路，在众多的创业者中脱颖而出。

在具体进行创业模仿时，创业者还应该把握好一点，那就是不要一味的去照搬照抄模仿对象的一切，而应该根据自身的实际情况，有所鉴别、有所改进地去模仿。这样一来，既能够有效避免法律上的纠纷，同时也能更好地打造出自己的核心竞争力。因为，被模仿对象的商业模式、管理方式甚至产品都是可以模仿的，但是它们的核心竞争优势及企业文化往往是模仿不到的。所以，创业者在模仿中应该注意去打造属于自己的东西，在模仿的基础上做到超越。

创业模仿的大忌是完全“照搬”，因为这样的模仿很可能会出现“水土不服”的现象，因此，在模仿的过程中，创业者需要根据自身的实际情况、根据目标顾客的现实需求去做针锋相对的改进。通过这种模仿方式所创建的企业，才更容易形成自己的竞争优势，才能取得创业的成功。

在现实生活中，有时模仿者甚至比被模仿者更能取得更人的成功，具体在模仿对象上，创业者可从以下几个方面去考量。

对商业模式的模仿

在现代市场环境下，人们越来越推崇商业模式。在现实中很多后来创业者都是对行业先行者的模仿，大多都是商业模式上的模仿，对于商业模式的模仿是一种最根本的创业模仿。

对产品的模仿

这是创业者为进入市场及进行市场定位的一种有效方法，即通过模仿现有市场上的产品而推出自己的产品，可以搭乘顺风车。

对经营细节的模仿

这一点对于后来的创业者而言是相当重要的，但它往往也是最难以模仿的，如果无法将经营细节上的模仿彻底做到位，那么别说超越被模仿者，即使要顺利生存下去都是一个很大的问题，现实中这样的案例屡见不鲜。因此，创业者必须要时刻保持一颗清醒的头脑，即使在模仿时也要如此，应该做好创业模仿上的准确定位，即瞄准被模仿者的某一个方面，去进行专注而到位的模仿、跟进乃至超越，不要坠入低层次模仿的陷阱。

模仿创业成功的例子不可胜数，比如中国的互联网产业。

模式五：创意型

创意或者概念创业，就是将创意、点子、想法通过努力转换成现实的商业模式来创业。这些创业概念必须新颖，能够激发顾客的消费欲望或改变原有的消费习惯，其实质就是能开拓新的市场。创业需要创意，但创意不等同于创业，创业还需要在创意的基础上，融合技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素。

创意型创业中的两种创业思路：将传统商品和服务融入文化创意因素，以增加文化附加值的创业思路;研发新技术，新产品，新功能的科技创意创业思路。创意创业，在当今有强大的时代背景。首先是知识经济的来临为创意创业开创了新的时代。其次消费者的偏好也在转变。现在是一个消费的世界，经济的发展要靠消费来拉动，消费社会的形成为创意型创业的兴起，创意型创业模式奠定了坚实的需求雄础。随着社会的发展，人们的消费偏好发生变化，主要表现在以下几点：

1) 消费领域拓宽，消费结构升级。

人们在关注传统的物质消费的同时，服务消费比重日益上升，消费更加多元化。

2) 消费差异性需求的增长及个性的回归。

现代消费者往往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心，对个性化消费提出了更高的要求。正是这种个性化消费使消费者需求呈现出差异性，也正是这种差异性为创意创业者们提供了机会和思路。

3) 消费层次及质量的提高。

如今的消费者不再单单以追求所需商品为目标，而趋向于希望消费能够给自己带来更多的乐趣。也即人们的消费不再只是满足生存的生理性和物质性产品，更多的可能是一种精神消费或者是符号消费，即将消费品作为符号所表达的内涵和意义本身构成消费的对象。人们通过追求精神消费，从而获得一种体验、获得一种愉悦、获得精神上的满足。而创意创业者们在文化层面上的经营模式可以很好地满足这一需求。

4) 消费者的主动参与性增强。

消费者会主动通过各种渠道获取自己所需产品的信息并且甚至愿意直接参与到生产和流通中来，希望与产品的提供者直接沟通。在这个良性的互动平台上，创意创业者们可以凭借其新企业自身具有较大灵活性和富于创新性的优势，利用信息技术在其创意的思路和理念中融入消费者，与消费者直接沟通、良好互动。

但此类创业并非易事，要求创业者首先就是一个思想活跃者，一个乐于接受新事物和挑战者。要善于通过对社会环境和消费市场及消费者的观察分析，激发出创意想法，同时又要有敏锐的商业嗅觉，还要具有将想法变成现实的操作能力。创意创业由于面临的都是未知的情况，要想创业成功，建立一个强有力的创业团队是最关键的因素。创意创业相对于其他形式的创业，风险更大，但如果成功，获得的收益也更大。

模式六：小团队另起炉灶型

在今天的市场中，经常看到一些集体跳槽的现象，有的是有一个公司集体跳到另一个公司，有的则是集体跳槽创业。一个由研发、市场、运营等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝。IT行业的创业有不少都是这种模式。

这种团队创业模式的特点是：创业还是基于相同或相近行业，对行业有相当的了解和把握;创业发起人具有很强的个人领导魅力，能够聚集一群志同道合的创业队员。可以充分整合团队成员各自的资源。创业成员不满足于现有的组织结构、公司机制、薪水水平，或者发展空间等等，具有接受挑战的冒险精神。不过这种团队创业，有可能遇到商业侵权或泄露商业机密等问题的困扰。

创业起步都是小公司，缺钱、缺人、缺资源，要啥缺啥，所以创业要解决的难题是从0到1，从无到有。所以，刚起步的创业者不必整天想你将来会怎样，只需要选择并集中于尽量少的选择。“专注”是更强大的力量。

创业的成功是汗水+智慧+运气，没有天上掉下来的成功，成功也不能复制。年轻人初次创业和婴儿成长一样，会犯大量错误，走许多弯路，弄不好还会从桌上摔下来摔死，创业公司的成本风险是团队的学习成本，要付学费，但错误代价昂贵，但愿你不要摔死。

篇3：创业获取收入的四种常见模式

第三产业是服务业，服务业包含了第一第二产业外的所有行业，东西就复杂很多，我们选择一些重点行业或者企业来看一看。

1、住宿和餐饮业，以如家、7天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例，他们为客户提供的是住宿服务，解决的是消费者住的需求，收入模式是住宿费用，是服务费，而以俏江南、真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业，他们为客户提供吃的食品，销售的是产品，解决消费者食的需求，收入模式就是依靠产品差价来赚取利润;

2、金融业，包含银行、证券、基金、保险等，金融业基本上都是提供金融服务赚取服务费用，如银行提供货币的管理服务，证券公司是代理企业上市，获取相应的佣金和扣点，公募基金公司是募集大量资金，帮助股民炒股，获取基金的管理费，风险投资公司的盈利模式也是帮助LP进行资金的管理投资，收取管理费，保险业也一样;

3、广告行业，包含广告设计、制作、代理、销售等，广告行业的收入模式是广告费吗?其实不是，大量广告公司构成了广告业，但他们的收入模式不是广告费，而是代理服务费，帮助媒体和品牌服务。以奥美、麦肯、李奥贝纳等国际4A为例，他们一方面服务于各类媒体，帮助媒体销售广告，另一方面服务于大大小小的品牌商，帮助品牌商制作、购买广告，赚取的是服务费;

4、媒体行业，包含电视、报纸、杂志、电台、互联网门户等，媒体最主要的收入模式就是广告，不同类型的品牌商、企业主在各种类型媒体上做广告，销售自己的理念和产品，媒体则依靠广告获取收入维持媒体本身的运营。央视广告招标，158.8亿这个数字很好的诠释了这一点。

5、批发和零售业，这属于传统的商业，制造商、品牌商、代理商和零售商，制造商、品牌商和代理商都是依靠销售产品赚取产品差价获得收入，零售商则分为两种不同类型，以国美、苏宁、百盛、银泰等家电卖场和百货商场为例，经营模式以代销为主，收取的是销售扣点，很多按照流水倒扣的形式，这样收入模式本质上是服务费，而不是产品差价，而以家乐福、沃尔玛、大润发这些超市为例，经营模式以经销为主，收取的是产品差价，就比较注重产品毛利的管理，收入模式就是产品销售模式。当然，这个区分也不是绝对的，很多零售商根据供应商的不同，两种模式会共用;

6、互联网行业，现在互联网已经不能用一个行业来代表了，互联网代表的是整个虚拟经济，目前现在虚拟经济正在不断与实体经济相融合，线上线下正在一体化，这个纽带正是现在如火如荼的电子商务。我们先来看互联网经济的几个不同分支。

第一分支，门户网站，QQ、新浪、sohu、网易等门户网站的本质上是媒体，所以主要收入模式是广告;

第二分支，视频网站，优酷、土豆、奇艺等视频网站本质上也是媒体，所以主要收入模式还是广告;

第三分支，搜索网站，百度、google、搜狗、soso等搜索网站，本质上是入口，收入模式是搜索竞价，这也是广告收入;

第四分支，游戏网站，盛大、巨人、腾讯、网易等如火如荼的游戏业务，这是互联网领域最稳定的营收模式，主要分为三种营收，一是销售点卡，贩卖时间，这本质上是提供的一种会员服务，二是销售道具，依靠道具赚钱，这是销售的虚拟产品，三是植入广告，获取广告收入。由于游戏的忠诚度及活跃度都很高，所以很多时候网络游戏是互联网行业赚钱最稳定最暴利的分支;

第五分支，电子商务，电子商务的本质是零售，电子商务代表着传统经济在互联网领域延伸，线上线下正在不断融合，也是多种收入的融合。如天猫，以收取商家扣点为主，这是服务费，淘宝网，主要收入模式是淘宝直通车，这是搜素竞价的广告模式，在淘宝天猫上有无数的卖家，他们的营收则是销售产品，赚取产品差价，在大淘宝生态圈中，还有无数的服务商，如软件、物流、快递、摄影等，他们提供的是服务，赚取服务费。京东业务也可以分为两块，一是自营业务，赚取产品差价，一是POP开放平台，赚取扣点服务费。商业生态圈越复杂，收入模式也就越多样化。

篇4：创业获取收入的四种常见模式

创业收入模式千千万，总结下来主流的也就这四种，销售产品，销售服务，销售广告，销售会员，万变不离其宗，一切都可以涵盖这里面，还是那句话，在产品上你可以去创新创造，在收入模式上就不要去创新创造了，踏踏实实的对照自己的产品和这些收入模式，选择最合适最恰当的模式去创造自己的营收。

有一个问题是任何一个创业者都必须面对且无法回避的，那就是怎么获取收入，说白了就是怎么挣钱。

创业者只要走向创业的道路，一定要想明白三个问题：

第一个问题是我的产品是什么，我满足人的什么样需求;

第二个问题就是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么;

第三个问题是我怎样实现盈利，怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱。

收入模式大多大同小异，但真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗。一个人创业，可以在产品本身上进行创新，但在收入模式上就不要想太多的创新了，否则距离成功只会越走越远。这四种主流的收入模式有，

第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入;

第二种是广告收入模式;

第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入;

第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务;

下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。

先从三大产业中各行业的角度看一下，

第一产业是农业，农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品，同时销售商品获得收入。以苹果为例，农民先花钱购买苹果树苗，经过几年的精心培育，结出苹果果实，销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的，直白点就是单纯卖东西。

第二产业是工业，对生产资料进行加工并销售，包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业，无论是规模宏大的世界级的石油公司，还是到街边简单的加工作坊，收入模式本质上也是卖产品，低买高卖，获取产品差价，只是买的时候很多都还不是商品本身，对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例，中国有无数个大大小小的加工厂，他们生产着形式多样、等级不一的产品，满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求，商业模式非常简单，开工厂、找订单、卖产品，赚取产品差价。制造业是国民经济的基础，从中衍生出其它类的经济，只是现在随着虚拟经济的发达，国际经济环境的恶劣，中国制造正面临着严峻的考验，很多工厂举步维艰。