下面是小编为大家收集的出口商发盘范文（共含14篇），仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“高俊裕”一样，积极向本站投稿分享好文章。
出口商证明也称受益人证明(Beneficiary’s certificate),是由受益人签发的证实某件事实的单据，
常见的有寄单寄样证明，产品制造方面的证明，环保、人权方面如：非童工、非狱工制造、非木质包装的证明等，用以说明出口商已履行了合同义务，(信用证项下)已按开证申请人要求办理某项工作或证实某件事，并达到了进口商的要求和其进口国的有关规定。
出口商证明的内容一般包括
1、单据名称
单据名称位于单据正上方，可根据来证要求确定具体名称。如：“Beneficiary’s Certificate”(受益人证明)、“Beneficiary’s Statement”(受益人声明)，或“Beneficiary’s declaration”(受益人申明)
2、出证日期
按照实际签发日期填写，
一般而言，需与所证明的内容相匹配，根据需证实的内容而定，但必须在信用证规定的范围内。
3、抬头人
一般都填写笼统的抬头人。即“TO WHOM IT MAY CONCERN”致有关人士。
4、事由
一般填写发票号或合同号
5、证明文句
此项内容必须对应于信用证要求填写。
6、受益人名称及签章
受益人证明一般不分正副本。若来证要求正本，可在单据名称正下方打上“Original”字样。证明的右下方必须有受益人即出口公司签章，才能生效。
经常有企业的出口营销人员问我某个国外的展览是否有效，我想这个问题可以从三个层面上来理解，一个是对于出口商，目前走出去参加展览的效果如何？其次是针对某个具体的展览是否有价值，或者说哪些展览可能对您有价值？其三是您的企业如何利用好相关展览的价值。
首先要看走出去参加展览是否有价值。这一点是肯定的，一般只要您选择的展览有一定的历史而且是有行业针对性，并且有国际贸易拓展功能性，都会有一定的效果，主要就是结识一些国外的客人，而欧美很多客人也习惯通过展览寻找供应商（日本的展览可能效果差一些，因为客人习惯的原因）。实际上很多各个行业的领头企业每年都会参加几个国际知名的专业性展览，一个方面结识新客人，另外也借机考察市场、拜访客户、收集行业发展资讯、培养新人。重视出口的企业每年要针对您当年的重点开发市场可以选取至少1-2个国外的展览来开拓市场是非常必要的，我们说请进来还要走出去，走出去就包括产品走出去，其次就是人走出去，后面才是品牌走出去，投资走出去和品牌落下来。
其次是看某些展览是否有价值。我们一般从如下四个方面判断会比较简单有效，一是这个展览辐射的市场是否是您的重点市场或者该市场您的客户已经非常丰富。如果既是重点市场而且还很有潜力，那么这样的展览价值更高。其次看这个展览的历史，是第几届了，如果已经举办了以上一般都经过了市场的考验会比较有价值。再次看主办方，如果展览的历史不长，主办方的经验和资源就十分重要了。主办方最好有10年以上的行业经验，这些经验可以提高展览对客人的吸引力。最后看展览往年都有谁参加了，是否有一些同行业的著名企业参加并且参加至少3年了，好的展览行业里面的优秀企业都会竞相参加，
最后是您参加展览如何取得更好的效果。这里给您介绍5个实用的技巧。首先是要提前报名选择一个好的展位。国内有一些企业跟团参展，往往没有办法挑选到好的展位，其实您如果提前联系举办方，是可以得到一些好的展位的。好的展位对展览的效果影响很大。其次是您需要做一定的展览设计，突破中国出口商的“标准摊位标准配置”的做法，做出一些创意来吸引客人，同时提高你在客人心目中的形象，特别是在国外认识的客人，有些根本短期内都不会来您的工厂考察，展位给人的印象就非常重要的。用我自己的话说不注重形象的公司是不懂得生意的。接着是您的产品了，产品的样品选取要针对这个展览所针对的客人，同时也最好有一些新的设计吸引客人的眼球。当然产品的摆放也要错落有致，有一些背景或者装饰也不错。大家一定要记住“客人因为展位注意到你因为产品走进来”。第四个技巧就是使用比较充分的资料和熟练的解说来展现公司的专业性。您可以使用比较有冲击力的海报、设计和印刷精美的公司手册、有档次的产品包装、包含公司介绍和产品资料的多媒体光盘等来展现您的专业性。当然产品解说和演示更重要，因为专业的客人不会高兴和一个不懂产品和市场的销售员打交道。最后一个技巧甚至也是最重要的，一个技巧就是通过观察和提问来识别客人和了解客人的需求。你在展览上会碰到很到的客人，但必须利用面对面的交流尽快识别出其中有需求和潜力的客人。比如通过名片、客人所提问题、客人的注意力来判断客人的专业性。通过提问了解客人是否有从中国购买、客人的经营规模、客人目前的采购问题、客人对我司产品的看法等来了解客人的需求，这是回去后跟踪的基础。当然还有一些其他的技巧，比如回去后如何跟踪、如何谈判等也很重要。但“展会现场”是一个你没有第二次机会弥补的关键时刻，所以掌握方法、准备充分、全力以赴是我们获得更好展览效果的不二法门。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：021-68713680，电子邮件：service@globalmarketing.cn
合 同
供 方：楚天科技股份有限公司 合同编号：TK/HTXS×× 需 方：签订地点： 宁乡县 一、产品名称、型号、数量、金额：
注：
1.1 以上安瓿洗烘灌封联动线装机配置为ml规格的壹种安瓿瓶规格件（一种安瓿瓶，以需方样品为准），随机配置为ml规格的壹种安瓿瓶规
格件（一种安瓿瓶，以需方样品为准）。其中型安瓿灌封机灌装系统配置为 泵进行灌装，其装量范围为： - ml，出瓶盘宽度尺寸为mm。
1.2以上抗生素瓶洗烘灌封联动线装机配置为ml规格的壹种抗生素瓶规格件（一种抗生素瓶，一种型式的胶塞与铝盖，以需方样品为准），随机配置为ml规格的壹种抗生素瓶规格件（一种抗生素瓶，一种型式的胶塞与铝盖，以需方样品为准）。其中 型直线式灌装加塞机灌装系统配置为套伺服控制系统控制套国产转阀陶瓷泵进行灌装，其装量范围为： - ml。直线式灌装加塞机出瓶盘宽度尺寸为mm，轧盖机出瓶盘宽度尺寸为mm。 二、质量要求及技术标准，供方对质量负责的条件和期限：
2.1按国家《药品生产质量管理规范（修订）》要求。
2.2质量三包，质保范围参照产品使用说明书终身提供维修服务，质保期后，只收取成本费。有下列情况之一者不能享受“三包”服务：（1）一切需方人为因素造成的故障、毁损及非正常工作环境下使用，不按说明书使用或未依据说明书指示的环境使用所造成的故障及损坏等；（2）未经供方同意，用户私自拆卸、修复、改装产品等；（3）因不可抵抗力（如水灾、雷击、地震、异常电压）造成的'损坏；（4）在设备上使用了不属于供方出售的零部件；（5）自然磨损、易损件损耗等。
2.3质保期为设备调试合格之日起一年或货到需方之日起十五个月，以先到时间为准。
2.4需方对产品质量提出异议期限为货到需方之日起六个月。 三、交（提）货期：
供方收到需方足额预付款后日具备出厂验收测试（Factory Acceptance Testing，以下简称FAT）条件，FAT合格且收到提货款之日起3日内交（提）货。
【注：当需方不接收上述交货期时，则可按之前的版本：供方收到需方足额预付款后日，并经FAT完成后交（提）货。】 四、交（提）货地点：
上述第一条所有货物交货在需方指定地点： ，需方收货人及
联系方式： 。
五、运输方式、到达站港、货物风险和费用负担：
汽车运输，供方负责运输费用及运输途中货物安全；货到需方指定地点，需方负责卸货、货物安全及相关费用。
【对于需方自提货物的，需根据实际情况另行约定交付方式与风险承担。】 六、包装标准、包装物的供应与回收：
木箱包装，包装物不回收。 七、验收：
7.1验收标准：按国家《药品生产质量管理规范（年修订）》要求及双方约定的技术文件，由双方共同验收。
7.2工厂验收（FAT）：合同设备制作完毕，经由供方以电话、传真或电子邮件方式通知后，需方按时派人到供方现场，由供需双方对设备进行出厂验收测试（即FAT）。需方超过一周未派人到供方FAT或委托供方进行FAT的，视为接受供方的FAT结论。
7.3开箱验收：
7.3.1设备运抵需方，当符合安装条件时，需方应提前3日书面通知供方共同开箱验收。供需双方根据装箱清单、主机发货清单对合同设备及其附件（或三包件）的数量、外观进行共同开箱清点、验收。如清点无误，需方应在装箱清单、主机发货清单上签字确认并盖章。如发现数量不足或缺漏等问题，需方应在三日内以书面方式提出异议，由供方采取补足等措施，并由供方承担由此产生的费用。
7.3.2设备运抵需方后，若需方暂时不具备安装或者使用条件，所运抵设备应由需方负责采取防潮防尘等有效措施妥善保管，且不得单独开箱，以免造成设备及备件的受潮、毁损或丢失。若需方自行拆开包装或保管不当，则合同设备的缺损由需方自行承担。
7.3.3若供方不能按期到达，则可书面授权给需方单独开箱验收。 7.4现场验收（SAT）：
7.4.1需方具备安装调试条件时，应提前3日书面通知供方派员进行设备
调试，供方收到通知后7日内派员至需方进行设备安装调试指导工作。
7.4.2设备调试完毕，供需双方应当在7日内对设备进行现场验收测试（Site Acceptance Testing），以下简称 SAT。需方逾期未组织进行SAT，自动视为SAT验收合格。若双方对验收结论有重大分歧，应当友好协商或者在15日内提出技术裁决的申请，逾期未协商或未提出技术裁决申请自动视为SAT验收合格。
八、随机备品、易损件清单及供应办法：
按产品使用说明书。 九、结算方式及期限：
9.1合同生效后5日内，需方支付总货款的30%作为预付款。
9.2经由FAT验收合格后3日内，需方再支付总货款的60%作为提货款，供方收到上述足额货款后发货。
【注：1、如果付款方式是3.3.3.1，则应增加此条：设备安装调试、验收合格后一周内，需方支付总货款的30%。如果设备到达需方后，因需方原因（如厂房、水、电、汽等未就位等）导致设备无法调试验收，且时间超过了60天，则需方应在货到需方现场满60天后一周内，需方再支付总货款的30%。待需方调试条件具备时，供方派员到需方进行调试。 2、付款方式须尽量争取361或更好的方式，若付款方式为3511、3421、3331等，须有行政办公会成员电子会签同意。】
9.3如需方延期付款或延期FAT，则交货期顺延；若需方延期支付提货款超过90日的，视为需方不能履行合同，依本合同第十三条第一款处理。
9.4供方收到开票明细和需方签字的SAT验收报告后，开具全额增值税发票(17%)。
【注意：如有调试款： SAT验收合格后，供方开具全额增值税发票(17%)，需方再支付总货款的%。】
9.5合同总货款的10%，作为质保金，在质保期满后五日内一次性付清。 9.6需方以转账或银行电汇的方式付款至合同约定账号。供方不接受现金支付。如需方以现金方式支付给包括供方业务人员在内的任何个体，则供方均不予承认，如需方以承兑汇票背书方式支付，未在被背书人栏填列供方公
司名称，由此产生的不良后果需方自行承担。
【注：若客户坚持要求以银行承兑汇票的方式付款，则银行承兑汇票支付部分不超过合同总额的40%，且合同总额中增加承兑贴息费用。】 十、违约责任及解决合同纠纷的方式：
10.1合同履行过程中发生争议，双方本着友好原则协商解决。协商不成，依《合同法》及相关法律规定执行。
10.2本合同履行过程中，如发生违约与纠纷，违约方支付的违约金、罚金和赔偿金累计总额不超过合同标的价格总额的10％。 十一、保密责任：
合同一方对在本次合作中获悉的另一方在生产、市场、管理等方面的技术及商务信息负有不可推卸的保密义务。任何将该类信息、技术秘密的自用或泄漏均视为违约行为。受侵害方有权终止合同，并有权要求违约方赔偿损失。 十二、需方技术要求：
12.1供方按需方提供的样品瓶、样品塞、样品盖（或尺寸图纸）及样品药液（或样品药粉）等技术要求设计与制作合同设备。
12.2合同设备的整线布局按需方的厂房平面图进行，并得到需方确认后方可实施。
12.3需方提供的以上两项中的样品图纸和设计图纸，均作为本合同附件，与本合同具有同等效力。
12.4合同履行过程中，若需方提出超出本合同范围的整改项目，应由供需双方确认该整改项目的可行性并签订书面补充协议。由此增加的费用由需方承担，同时交货期顺延。 十三、其它约定事项：
13.1未经需方同意，供方不履行或无法履行本合同时，应退还需方所付款项。若因需方原因，未经供方书面同意，需方不继续履行或无法履行本合同时， 需方已付款项不予返还，用于弥补供方的投产损失。
【注：如对方要求在合同中约定迟延交货的违约金，则我方相应约定迟延提货的违约金，作为对等条款。如对方要求违约金比例按合同总额的%计算，
盘羊
盘羊（Argali sheep），俗称大角羊、盘角羊，国家二级保护动物。 躯体肥壮，体长150~180厘米，肩高50~70厘米，体重110千克左右，体色一般为褐灰色或污灰色。主要分布于亚洲中部广阔地区。属濒临灭绝的珍稀保护动物。
目录外形特征分布范围生活环境生活习性生长繁殖种群现状收缩展开外形特征盘羊躯体粗壮，体长150～180厘米，肩高50～70厘米，体重110千克左右。雄羊体长可达1.89米，雌羊体长可达1.59米，肩高等于或低于臀高。
头大颈粗，尾短小。 四肢 粗短，蹄的前面特别陡直，适于攀爬于 岩石 间。有眶下腺及蹄腺。乳头1对，位于鼠鼷部。通体被毛粗而短，唯颈部披毛较长。
盘羊体色一般为褐灰色或污灰色，脸面、肩胛，前背呈浅灰 棕色 ，耳内白色部浅黄色，胸、腹部 ，四肢内侧和下部及臀部均呈污白色。前肢前面毛色深暗于其他各处，尾背色调与体背相同，通常雌羊的毛色比雄羊的深暗，个别盘羊全身毛色为一致的灰白色。
雌雄均有角但形状和大小均明显不同。雄性角特别大，呈螺旋状扭曲一圈多，角外侧有明显而狭窄的环棱，雄羊角自头顶长出后，两角略微向外侧后上方延伸，随即再向后下方及前方弯转，角尖最后又微微往外上方卷曲，故形成明显螺旋状角形，角基一般特别粗大而稍呈浑圆状，至角尖段则又呈刀片状,角长可达1.45米上下，巨大的角和头及身体显得不相称。
雌羊角形简单，角体也明显较雄羊短细，角长不超过0.5米，角形呈镰刀状。但比起其它一些羊类,雌 盘羊角 还是明显粗大。
分布范围盘羊分布于 亚洲 中部广阔地区，包括 中国 、前苏联 和 蒙古 。中国主要分布在 新疆 、青海 、甘肃 、西藏 、四川 、内蒙古 地区。
分类学家对盘羊的 亚种 分类各有所见，十分混乱，有待进一步整理和澄清。这里暂且按照Shackleton ，国内的 黄羊 亚种和分布大致如下：
（1） 阿尔泰山 亚种（O. a. ammon）分布于新疆北部和蒙古交界的 青河 附近的 阿尔泰山 的低山和坡地地区
（2） 戈壁 亚种（O. a. darwini）分布于从新疆准葛尔盆地东部的 克拉 麦里山，将军庙的东北，经与蒙古交界的 北塔山 、甘肃的哈布底 克山 、苏海图山、北山，到内蒙古的 大青山
（3）西藏亚种（O. a. hodgsoni [含O. a. dalai-lamae] ）分布最广的一个亚种，主要分布于西藏，但 雅鲁藏布江 以南，延展到西藏西南部山区较罕见。
（4） 华北 亚种（O. a. jubata）分布于从内蒙古的亚布兰山、贺兰山 到陕西的 横山
（5） 天山 亚种（O. a. karelini [含O. a. adametzi; O. a. littledalei; O. a. sairensis]）分布于新疆北部和中北部，从西部 喀什 邻近的天山到东部 博斯腾湖 的邻近地带，包括 伊犁 盆地和 乌尔都斯盆地 的`周围山地。
（6） 帕米尔 亚种（O. a. polii）分布于沿与 哈萨克斯坦 接壤的中国西部边境的 帕米尔高原 ，从新疆的考克 塔尔 西部，到 昆仑山 最西边，红旗拉甫走廊的东南，南边和东边与 阿富汗 接壤。
生活环境盘羊是典型的山地动物，喜在半开旷的高山裸岩带及起伏的山间丘陵生活，分布 海拔 在1500米至5500米左右， 可可西里 的盘羊分布在海拔5000米以上山区的高寒 草原 、高寒 荒漠 、高寒草甸等环境中，夏季常活动于雪线的下缘，冬季栖息环境积雪深厚时，它们则从高处迁至低 山谷 地生活，有季节性的垂直迁徙习性。
生活习性盘羊栖息于 沙漠 和山地交界的 冲积平原 和山地低谷中。海拔范围为-5000m，因地区而异。它们喜欢开阔、干燥的沙漠和大草原。嗅觉灵敏，不易接近。冬季大雪时，常下至平原 或山谷中积雪较浅的地方。群居性，一般3-5或数十只为一群。主要在晨昏活动，冬季也常常在白天觅食。以 禾本科 、葱属以及 杂草 为食。盘羊善于爬山，比较耐寒。盘羊的主要天敌是狼和 雪豹 。
采食或休息时常有一头成年羊在高处守望，能及时发现很远地方的异常，当危险来临，即向 群体 发出信号。它们能在悬崖峭壁上奔跑跳跃，来去自如，而且极耐渴，能几天不喝水， 冬天无水就吃雪。
盘羊的视觉、听觉 和嗅觉敏锐，性情机警，稍有动静，便迅速逃遁。常以小群活动，每群数量不多，数只至十多只的较常见，似乎不集成大群活动。冬季雌雄合群在一起活动，配种时期每只雄盘羊和数只雌盘羊一起生活，配种季节结束后又分开活动，雌盘羊产仔在第二年夏季。
盘羊食性较广，分布区的各种植物均食用，有一种说法是：老龄雄性盘羊由于巨大的角妨碍，往往无法采食，被活活饿死。在交配期间，雄性盘羊争偶激烈，巨角相撞响声巨大，人们在山坡上可以听到山的另一侧雄盘羊争偶时巨角撞击的声音，所以雄盘羊角上一般都能看到许多撞击的痕迹。
生长繁殖在秋末和初冬发情交配， 妊娠期 150-160天，次年5月至6月产仔，每胎产仔1―3只。幼仔适应环境的本领很强，出生后毛一干便能直立起来吃奶，几小时后即可随雌兽活动，1月龄左右开始吃草， 哺乳期 大约持续半年以上，1―2岁性成熟。寿命约为10―。
种群现状据Mitchell1989年估计， 中国的盘羊数量超过10万只，全世界大约为16万只。以下数据除特别注明者外，主要均来源于谷景和等提供的关于中国盘羊的 种群 估计，经Shackleton整理归总的结果：
阿尔泰山亚种
据1983年估计分布区 密度 为0.06只/km²，按此密度计算种群数量大约只有几百只。
盘亭乡，地处浦城县西北端，闽、浙、赣三省结合部，。东连官路乡，南接九牧镇，西南、西北与江西省广丰市毗邻，东北与浙江省江山市接壤，东西宽17公里，南北长11.25公里，面积117.35平方公里。南部、西南部地势较高，千米以上高山有2座，其中老鼠岗海拔1146米最高。西北部、中部一带为山间盆地，地势较低，北部秀里村海拔168米，为全县海拔较低的村庄。盘亭溪自东向西流经境内，汇入江西省信江。乡治盘江，因盘亭溪环绕而名，又名盘亭，海拔206米，离县城54公里。
目录地理位置地名来历自然环境人口收缩展开地理位置福建省浦城县盘亭乡西北部与江西省广丰县紧邻的秀里一刘田一均溪一带，有一片发育较好的'丹霞地貌。
地名来历唐代设驿站，古名：细泉村。有枫岭关，自古为中原入闽第一关，乡人以曲堰围河，状若圆盘。故名：盘亭。与浙江，江西交界 1982年在当时的乡政府领导下建成一座雕梁画栋的中国古典亭子，命名为：盘亭。才名副其实为盘亭。当时的乡政府还建了千人电影院等大型公共建筑。至今盘亭乡境内尚存一座当时修建的“大会堂”，呈轴对称式建筑，宏伟而高大，于近年改为盘亭乡文化站。 盘亭乡
地理位置
坐标：东经118°18′―118°29′，北纬28°10′―28°18′。 境内多年年均气温17.2℃，无霜期235天，年均降水量1986.9毫米，属中亚热带季风湿润气候。辖14个村委会：盘江村、下洋坑村、北山村、南山村、柳墩村、庙湾村、深坑村、棠岭村、肖军村、均溪村、刘田村、秀里村、上黄处村、东峰村。
自然环境盘亭四季分明，雨量充沛，日照充足。年均降水1600毫米，年平均气温17.2℃，无霜期235天，极端最高温度39.5℃，极端最低温度零下8.6℃。境内主要河流为盘亭溪，发源于官路乡王村，自东向西经二渡关往广丰注入信江，属长江水系，流经盘亭河程为13公里，流域面积125平方公里。全乡耕地面积1.4万亩，主要种植水稻。林地12万亩，其中有林地9.6万亩，包括毛竹3.8万亩、油茶1.8万亩、板栗0.6万亩；疏林地或无林地2.4万亩，包括茶园2800亩、果园350亩。草山、草坡1.8万亩。境内旅游资源丰富。省级风景区浮盖山峰峦层叠，怪石嶙峋，主要景点有：龙洞、金交椅、碧狮峰、梨尖峰、棋盘石、石老佛、大云寺等，明代旅行家徐霞客曾浮山宿寺，作《游浮盖山记》。入闽三关枫岭关、木城关、二渡关雄伟险要，均溪、刘田丹霞地貌引人入胜。
人口境内历史已发现商周的文化遗址2处，唐称重镇，宋至清为安乐里的属地。民国期间设有乡公所。1950年10月，建政时划为第八区，境内有柳庙、盘洲、棠溪、秀东4个乡。1956年9月划在九牧区，有棠溪、秀里、盘洲、柳墩乡。1958年9月、12月，先后属卫星和九牧人民公社，境内划分为13个大队。1961年7月成立盘亭人民公社。1984年9月，改制为盘亭乡，下辖14个村委会。1990年人口普查数15144人。其中：男性8165人；畲族1人，余为汉族。7月1日第五次人口普查11261人，其中男性5919人。20末，辖14个村委会、149个村民小组，4250户、15552人，其中男性8374人，非农业人口563人。，据县公安局提供资料，盘亭乡4352户，15490人，其中男性8397人。
盘秀山，位于山西省安泽县和屯留县交界处的安泽良马乡华寨村，界屯留县八泉乡煤炭沟村，山势耸崎，孤峰独峭，山岩岫盘，形势庄秀，海拔1573.2米，山巅有宋代建筑祖师庙，外貌似房，内实为窑，全系料石砌成，结构别致，且有清代壁画存留。
目录简介特点景点相关传说收缩展开简介盘秀山古称鹿渎山，主峰海拔1574米，直插云天，异常峻峭。仰视山顶，大有“连峰云天不盈尺，枯松倒挂依绝壁”之感。山体岩岫盘曲，蜿蜒百余里。由山底攀藤附岩爬至绝顶，“会当凌绝顶，一览众山小”的感慨油然而生。鸟瞰山容、山态、山情，神秘幽深，仪态万千。 盘秀山顶有座玉皇庙，共有三间，全部用巨石砌成，保持着宋代建筑的风格，室内还存有壁画。 在八泉乡境内盘秀山之阴，有一悬崖峭壁，高数十丈。峭壁之上有一清澈见底的泉水，泉水从峭壁直泻而下，飞珠溅玉，大有“飞流直下三千尺”之势。飞瀑之下，积水一池，长满了肥美的河草。河草长达两丈多，浮出水面，碧草游鱼，十分引人。
特点在安泽县最东部良马乡与屯留县交界处，雄踞着全县最高的山峰――盘秀山。盘秀山古称鹿渎山。山呈西南――东北走向，西南高而东北低，山势耸峙云端，逶迤弯曲，主峰高陡，支山重叠，其间镶插有育红岭、摩诃岭，连接着田石山、南屏山。主峰海拔1574米，直插云天异常峻峭，仰视山顶，大有“连峰去天不盈尺，枯松倒挂依绝壁”之感。山体岩石盘曲，蜿蜒百余里。由山底攀藤附岩爬至绝顶“会当凌绝顶 一览众山小”的感慨油然而生。鸟瞰山容，山态、山情，神秘幽深，仪态万千盘秀山顶有座玉皇庙，共有三间，全部用巨石砌成，保持着宋代建筑的风格，室内还存有壁画。在八泉乡境内盘秀山之阴朗，有一悬崖峭壁，高数十丈。峭壁之上有一清澈见底的泉水，泉水从峭壁直泻而下，飞珠溅玉，大有“飞流直下三干尺”之势。飞瀑之下积水一池，长满了肥美的河草，河草长达两丈多，浮出水面，碧草游鱼，十分引人。山下为绛河源头，因山严岫盘，孤峰峻峭，如盘龙之势，山坡松林密茂，百花争艳，故人称盘秀山。
景点主要有八泉飞瀑，玉皇庙，祖师庙等
八泉飞瀑
八泉飞瀑屯留八大景之一的“八泉飞瀑”。原来在八泉乡境内盘秀山之阴，有一悬崖峭壁，高数十丈，峭壁之上有一清澈见底的泉池，水从峭壁直泻而下，大有“飞流直下三千尺”之势。飞瀑之下积水一池，长满秀美的河草，长两丈，浮出水面，碧草游鱼，十分美观，游客不绝。由于年深月久，飞瀑已不复存在，实为一憾事。但现存的八泉池，和七泉池仍可供游人观赏。
玉皇庙
玉皇庙，该庙创建于北宋神宗熙宁九年（1076）。庙分三进，头道山门、二道山门、诸神享亭、玉皇殿建筑在一条中轴线上。平面布局为长方形，南北长110米，东西宽32米，计有殿宇楼亭110间，占地面积3520平方米，是一所规模宏伟的古建筑群。在盘秀山顶居高临下，气势轩昂，是古代泽州规模最大、影响最广的道教庙宇。其间的 300多尊道教诸神泥塑自成体系，艺术地展现了中国道教诸神系统。尤其是二十八宿泥塑，在全国现已发现的古代塑像遗物中尚属孤品，反映了中西雕塑艺术合流的轨迹，是一座奇特神妙的道教艺术宝库，具有极高的历史价值和审美价值。在道教诸神中，由于“昊天金阙无上至尊自然妙有弥罗至真玉皇上帝”（俗称玉皇大帝）位置最为尊贵，故本道观称作玉皇庙，是国家重点文物保护单位。
祖师庙
祖师庙，位于县城东40公里处良马乡花寨村北盘秀山巅，白沙石料旋砌，拱圆型结构，硬山顶额檐，雕有兽形花纹，面宽三间，入深4.3米，横宽9.6米，正面台阶型像及东西墙壁画依稀可辨。外貌似房，内实为窑，结构别致，且东西内墙各有清代壁画一幅，东为天公神颜，西为人间民事，已有人为毁损。传说，唐尧时期有位为民施医的长寿老人，名叫钱铿，人称彭祖。他为尧王治病有功，被尧封为“灵应侯”。民尊其为“方山祖师”给其建庙祭祀，这就是祖师庙的有来。现仍存一块残碑，有“尧封之胜地”字迹。
相关传说传说很早以前，花寨村住着一个叫王二孩的孩子。勤勤恳恳，但总是吃了上顿没下顿，苦苦熬日月。 一次，王二孩干了一晌活，有一条金牛，带着他跑到毛猴岭下。那头牛用犄角轻轻一抵一块巨石，洞中一位童发鹤颜白须过胸的老人走过来，抚着王二孩的.肩说：“上苍念你几世勤苦，积累粮食满仓，老夫奉玉帝旨意，为你看管已久，今日幸逢，付还予你。”说着，用手杖一指，满洞中到处是金光闪闪的谷子、豆子。王二孩离开洞府，一掏口袋果然装满黄澄澄的金豆子。他才认定是遇上了神仙，便来到霍山脚下的凌云村山中，开了一片荒地，把金豆子撒下，不想第二天清早，种下的豆子已开花了，晚上再看，豆已结实。王二孩发家的事，最后传到胡财主的耳朵里。胡财主便心生毒计，怒气冲冲要收回田地，那金黄豆粒，就全归他了，不料地收回后，禾苗枯萎，不再开花结果，成了蒺藜。胡财主想方设法去与王二孩套近乎，赢得了他的信任，王二孩是老实人，便告诉他事情的经过。于是他收拾装扮一番，然后去睡到了大柳树下。不多时，一阵风声卷来一条金牛，那头牛急向胡财主奔来，他正想去牵那金牛，不料那牛后蹄飞起，一把胡财主踢到秀山沟，摔了个尸骨粉碎。过后，人们发现那踢死胡财主的地方留下了一个个深深的牛蹄印。现盘秀山沟中有些巨石上面，还有很多清晰的牛蹄印，这个传说至今还在民间广泛流传着。
武汉盘龙湖位于武汉市黄陂区武汉盘龙城经济开发区境内，南接府河，东临长江，背靠荆楚名岳木兰山，犹如一条蛟龙盘踞在“九省通衢”武汉城区与武汉天河国际机场之间。总面积2.2万亩，是武汉市最早的城市湖泊。长江流域第一城――盘龙城商代遗址，也因盘龙湖而得名。安徽盘龙湖又名高寨河，位于安徽省砀山县葛集镇109县道附近。于1854年黄河泛滥冲击古集镇（据传72条街34个衙门，玉石栏杆雕琢龙〉盘龙集形成，故名盘龙湖。
目录武汉盘龙湖安徽盘龙湖武汉盘龙湖盘龙湖位于武汉市黄陂区武汉盘龙城经济开发区境内，南接府河，东临长江，背靠荆楚名岳木兰山，犹如一条蛟龙盘踞在“九省通衢”武汉城区与武汉天河国际机场之间。总面积2.2万亩，是武汉市最早的城市湖泊。 据清同治年间《黄陂县志》记载，盘龙湖位居汉口北郊，灵钟秀毓；座落黄陂西陲六十里，千余亩水面拥抱着盘龙古城，犹抱琵琶半遮面。“长江流域第一城”――盘龙城商代遗址，也因盘龙湖而得名。 《盘龙湖赋》云：“汉水之北，滠口之阳。龙盘泽国，水潴云乡。陂埭四欤樯橹中航。汇百派之黛蓄，开千顷之方塘。环龙城，十湖围抱；绕垣曲，三面流潢。南北通漕，连河接壤；东西呼应，奔注入江。” 早在35前，这里便是我国南方联通南北，纵横东西的“九省通衢”。从这里出发，通过古代黄金水道府河及其黄陂境内的干流滠水、漂水，穿越大别山、桐柏山的隘口，往北可直达商朝王都郑州；又可出长江，入汉水、樗，淌过随枣走廊，跨越南阳盆地，通往关中地区；往西亦可通过长江、汉江抵达比上天还难的巴蜀；往南则直达江汉，并借洞庭湖、鄱阳湖及其干流通往江南诸省；东乘长江一泻千里，又可沟通吴会，通江达海。也正是这一得“水”独厚的优势，又面对广懋富庶的江汉平原，从而使盘龙城这座商代长江流域的政治、经济、文化和军事中心古城应运而生。 在古时候，除千亩碧波的盘龙湖外，还有一个21000亩的后湖，由于一个美丽的传说，后来人们索性把古盘龙湖与后湖合称为盘龙湖了。关于后湖的来历有两种说法。一说是它在盘龙城的`后方，故称“后湖”；一说是，在商代的时候，这里是皇后经常沐浴的地方，所以就叫“（皇）后湖”，简称“后湖”。相传盘龙城建成后，有一天，皇后正和妃子们在湖中畅游、沐浴，突然狂风大作，雷电交加，倾盆大雨，她们惊恐万分，赶紧跑到湖边的一山坡树丛中藏了起来，不一会儿，一蛟龙从湖中跃起，又盘旋腾飞，在平顶山和铜管山之间起舞，最后又飞向了东南方。风雨过后，霞光万道，气象万千。皇后看此情景，由惊恐顷刻又变为惊喜，她随即将此湖赐名为“后湖”。后湖的形状就有如一皇后、一美女静静地躺卧在盘龙城边。 “挥如椽之大笔，辐射中华；展旷代之宏图，蜚声世界。”武汉人正在紧锣密鼓地围绕着境内湖泊，做“水”文化文章。届时，在外环线和中环线之间聚集的大型湖泊巨龙湖、盘龙湖、武湖等，构成武汉市以水环境为特色的生态环，形成主城区外围的一道绿色屏障。
安徽盘龙湖盘龙湖又名高寨河，位于安徽省砀山县葛集镇109县道附近。于1854年黄河泛滥冲击古集镇（据传72条街34个衙门，玉石栏杆雕琢龙〉盘龙集形成，故名盘龙湖。湖面呈“s”型，上通故黄河，下连大沙河，正常季节湖岸线长一万余米，湖面最大宽度一千二百余米，面积四千余亩，最大水深四米；丰水期六千余亩，最大水深五米。主要水源来源故黄河，湖中水藻茂盛，鱼类品种繁多，湖水清澈见底，四周绿树成荫，环境幽静清凉，格外使人感到恰适轻松，爽心悦目。 每年夏季，满湖的荷花竞相开放，流芳十里，沁透肺腑，吸引游客前来观光。 北岸从东到西第一段1000米，水面外有近千亩滩涂，第二段900米，第三段1200米，第四段800米，第五段1000米，第六段800米。 南岸从东到西第一段800米、第二段1000米（此两段为丰县所有），第三段1200米，第四段1000米。第五段800米，共计10500米。
盘龙洞
记得上次秋游，我们去了一个有着天然美景之称的洞窟“盘龙洞”那儿的美景数不胜数，多姿多彩的石头画真是美妙极了！
一进洞窟就可以见到一根大柱子。柱子上半身的石块发出火红色的光芒，这就是第一景“火炬迎宾”仔细一看这根柱子的下半身并没有发出火红色的光芒，看起来像一个火把，上面则是在燃烧的熊熊烈火。导游说：“火炬迎宾的意思是照亮石房迎接来宾。”
我顺着石道走着，中途看到了一个小窟。里面有两块活似鱼的'石头要往更里面跳呢！原来这就是第2景“鲤鱼跳龙门”。
过了一会儿，我们越过了许多美景来到了雪山脚下。这座雪山不高但很宽，虽说这是雪山，但它比雪还白，是一幅天然的景象，这雪白的石头摸起来冰冰的。雪山脚下有溶化的小溪，这真是一幅大自然的美景啊！
“大闹龙宫”是让我流连忘返的美景。说是大闹龙宫一点都不稀奇。瞧，那孙悟空在挥舞着如意棒大闹龙宫，龙王和千岁正汗流夹背不知该如何是好呢？
还有一段美丽的神话故事，那就是银河相望是牛郎织女的美丽爱情故事。每到七夕之夜，燕子就会飞上去变为燕子桥。你看那不是牛郎和两个孩子吗？织女也好像在哭泣呢，他们的儿女也在呼唤。
这洞窟真是多姿多彩啊！
跨文化交际角度看出口商标的翻译
商标词的翻译实质上就是一种特殊形式的'跨文化交际.本文从东西方垮文化交际的角度,探讨我国出口商标的翻译.通过成功或失败的译例,说明了翻译时要注意的几个问题,并指出商标翻译必须顾及国外消费者的文化习惯与审美心理,考虑它们对所译商标的反应.
作 者：陈晶晶 作者单位：辽宁对外经贸学院公外部,辽宁,大连,116052 刊 名：科技信息(科学・教研) 英文刊名：SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 年，卷(期)： “”(32) 分类号：H3 关键词：跨文化交际 出口商标 翻译保理业务是一项集贸易融资、商业资信调查、应收帐款管理及信用风险担保于一体的新兴综合性金融服务。
近年来随着国际贸易竞争的日益激烈，国际贸易买方市场逐渐形成。对进口商不利的信用证结算的比例逐年下降，赊销日益盛行。由于保理业务能够很好地解决赊销中出口商面临的资金占压和进口商信用风险的问题，因而在欧美、东南亚等地日渐流行。在世界各地发展迅速。据统计，全球保理业务量已达5000亿美元。
国际统一私法协会《国际保理公约》对保理的定义
保理是指卖方/供应商/出口商与保理商间存在一种契约关系。根据该契约，卖方/供应商/出口商将其现在或将来的基于其与买方(债务人)订立的货物销售/服务合同所产生的应收帐款转让给保理商，由保理商为其提供下列服务中的至少两项：
贸易融资
销售分户账管理
在卖方叙做保理业务后，保理商会根据卖方的要求，定期/不定期向其提供关于应收帐款的回收情况、逾期帐款情况、信用额度变化情况、对帐单等各种财务和统计报表，协助卖方进行销售管理。
应收帐款的催收
保理商一般有专业人员和专职律师进行帐款追收。保理商会根据应收帐款逾期的时间采取信函通知、打电话、上门催款直至采取法律手段。
信用风险控制与坏账担保
卖方与保理商签订保理协议后，保理商会为债务人核定一个信用额度，并且在协议执行过程中，根据债务人资信情况的变化对信用额度进行调整。对于卖方在核准信用额度内的发货所产生的应收帐款，保理商提供100%的坏帐担保。
付文平
（湛江师范学院商学院，广东湛江524048）
文摘编号：1005-913X( )12-0015-CA
摘要：在后金融危机的大背景下，国际经济在今后较长时间内仍处于缓慢恢复状态，美欧日等发达经济体需求减弱，对我国出口导向型企业的影响还将持续。在分析金融危机情况下出口企业资金压力和风险因素的基础上，应运用新型贸易融资帮助企业融通资金和规避风险。
关键词：金融危机；国际贸易；外贸企业；国际贸易融资
中图分类号：F746.12文献标识码：A
文章编号：1005-913X(2010)12-0015-02
一、引言
国际贸易融资是指围绕国际贸易结算的各环节发生的资金和信用融通活动，其关键就是银行依托对物流、资金流的控制，或对有实力关联方的责任和信誉捆绑，在有效控制授信资金风险的前提下对进出口企业的资金融通。国际贸易融资的对象既包括大型优质生产型企业，也包括一般的中小企业和纯外贸企业。本文所讲贸易融资一般仅指对出口商的贸易融资。通过贸易融资，出口商不仅可以获得资金，将商业信用转换为银行信用，而且可以分散或转嫁国际贸易中的国家风险、银行风险、汇率风险等不确定因素。随着世界经济一体化步伐的加快，国际贸易融资的市场需求越来越大，覆盖的范围越来越广，金融产品与服务的创新也越来越丰富，国际贸易融资业务已成为进出口企业做大做强的强力外部支持，同时也成为商业银行中间业务收入的重要来源。
发生于下半年的全球金融危机，至今影响持续。由于国际贸易融资风险链式传播明显，贸易融资风险随着金融危机对实体经济负面影响的扩撒而扩散，许多国家的进出口商因为资金链断裂而被迫压缩业务或者破产，国际贸易和投资的运行遭受巨大影响，严重制约全球经济复苏。同时，这一形势也严重影响了我国对外贸易的正常运转，造成出口企业对外贸易风险大幅上升。
（一）金融危机使出口商面临巨大的资金压力
1．贸易融资需求增加。在金融危机中，传统的出口市场由于需求锐减，一些进口商破产倒闭，造成国内出口商资金链近乎断裂。同时为了维持业务持续发展，一些企业需要转型，开拓国外新兴市场，一时间资金成了中小企业生存的关键，需求量剧增和供给不足加大了企业的融资缺口。
2．银行对贸易融资重视不够。调查显示：20第一季度各大商业银行贷款额超过2.2万亿元，其中只有3000亿元贷款落实到中小企业，占全部商业贷款的15%。而外贸企业一般都是中小企业。另外在遭遇金融危机后，银行贷款更加慎重，强调抵押担保等第二还款来源，将贸易融资业务授信等同于一般流动资金贷款授信，忽视了贸易融资业务的自偿性特点，进一步加剧了企业的融资困难。
3．民间融资推高企业财务成本。金融机构的嫌贫爱富行为，往往将中小企业推向民间融资领域以解燃眉之急。民间资本隐蔽性强、监管难度大、无法按照市场准则运作。一笔民间借贷利息可能是银行贷款的数倍，特别是金融危机情况下，民间融资利率悄然上升，较正规的民间融资市场，利率高的时候达20%，一般也有10%左右，那些不太正规的民间融资市场，利率更高，甚至达到40%的天价。
（二）金融危机推高了国外进口商的风险
1．进口商的客户风险。进出口贸易从谈判、签约到履约都是一种商业信用，因此，进出口双方的经营能力、工厂的生产能力等诸多因素均会影响到贸易能否顺利完成。任何一个不利因素的出现，都有可能导致经营失败，产生风险。客户风险主要表现为进口商面临资金流动性短缺而无法履约，以及进口商转移挪用销售回笼资金等情况。
2．进口国的市场风险。主要是进出口商品市场价格（fwsir.com）发生剧烈波动引起客户业务中止或亏损较大。由于金融危机的影响蔓延到国际贸易，一些大宗商品的价格大幅波动，‘导致客户的支付能力出现问题。国际信用保险及信用管理服务机构科法斯根据其位于全球65个国家的信用保险客户提交的赔偿申请数据显示，前四个月的企业付款违约件数较上年同期上升45%，显示与金融危机有着紧密联系。
3．相关银行的风险。进出口双方之间的交易属商业信用，进出口双方的银行对促进双方交易的顺利进行起着关键作用。只有选择具有良好资信的代理行，才能使贸易从商业信用转化为可靠的银行信用。有些银行因投资于美国次级债相关的金融衍生产品而产生巨额资产损失，引起流动性紧张，资金支付困难。有些发展中国家银行对贸易及金融惯例了解不够或根本不按惯例办事，银行资信不佳的状况，导致应收款变为坏账，使客户蒙受损失。
疾风暴雨式的年金融危机，在各国强力财政、货币刺激政策作用下得到一定程度的缓解，然而过度宽松的宏观政策只是掩盖了问题，而没有真正解决问题。尤其是我国不仅面临金融危机带来的外部冲击，更有自身经济结构失衡的问题。金融危机的影响在今后的3-5年还将持续。
作为我国对外贸易主体的广大中小外贸企业，一方面要解决业务发展过程中的资金问题，同时又要规避交易对方的风险。如何解决这两方面的难题，就要跳出以信用证项下融资为主的传统方式，积极尝试新型贸易融资。实际中银行对于传统贸易融资的管理往往采取流动资金贷款的管理办法，融资建立在对客户担保抵押的基础之上，中小企业一般缺少有效担保，所以这样的管理办法等于变相将中小外贸企业拒之门外。在后金融危机背景之下，外贸出口企业要解决融资和风险转移，就要积极尝试以保理、福费庭和出口信用保险项下融资为主的新型贸易方式，而这些融资方式所具有的无需担保抵押、风险买断和方便快捷的特点正好可以帮助出口企业实现资金融通和风险规避的需求。
（一）国际保理
1．保理。根据《国际保理公约》的定义，保理是指出口商与保理商间存在一种契约关系。据此出口商将其现在或将来的基于其和买方订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商。
2．保理业务特点。在保理业务项下国内出口方在货物装船后就可以预先支付大部分的货款。具有较多优点：(1)一定程度上完全规避了不可预见的远期风险；(2)实现融资、无需信用额度限制；(3)适用多种结算方式；(4)提前办理出口退税。
3．保理业务适用情况。(1)缺乏有效担保的.出口商；(2)进口方不愿意采用信用证结算；(3)从地区国别来讲，比较适合欧美等具有良好信用记录的成熟社会。
4．保理作用。在此融资方式下，保理商至少为出口商提供其中两项以上的服务：(1)贸易融资；(2)销售分户账管理；(3)应收账款的催收；(4)信用风险控制与坏账担保。从进口方的角度看，会得到一定期限的付款宽限时间，因此会积极合作。
（二）福费廷
1．福费廷业务的含义。福费廷是指出口地的银行或专门的包买商对出口商持有并经银行担保的债权凭证进行无追索权购买的融资业务，也称包买票据。银行设计了基于一般商业企业风险的100%本金的无追索权买断业务，其实质是利用其海外分支机构对该业务项下海外债务人已经建立的信用额度来支持本地融资需求。本质上看，是将对出口商的追索权转嫁到了对进口商的追索权。
2．福费廷业务的特点及适用情况。(1)福费廷业务最典型的特点就是出口方可以得到无追索权的融资；(2)无需担保抵押或授信额度；(3)融资可以视为已经收汇，所以可以提前办理出口退税；(4)从国别来看，该业务适用于中东和其他中等风险的新兴市场国家。
3．福费廷业务的作用。对出口方来说，该业务具有无追索权的融资，消除了企业未来收汇的不确定性风险；拓宽融资渠道，在转移贸易风险的同时，实现改善现金流，全面增强企业出口竞争力。
（三）短期出口信用保险项下的贸易融资
l．背景。出口信用保险及其项下贸易融资（以下简称“信保融资”）业务，虽然已经开展多年，但一直发展缓慢。自国际金融危机爆发以来，欧美等我国主要产品出口地进口大幅降低。我国企业积极拓展非洲、拉美等新兴出口市场，这些国家地区往往具有内政不稳、外汇管制、信用环境欠佳等高风险特点，信保业务正好成为助推我国外贸出口的主要政策措施之一。20，出口信用保险全年承保金额达到1166亿美元，同比增长85. 8%。以来，出口信用保险的发展势头更为迅猛，仅第一季度就实现承保金额285.7亿美元，同比增长253. 5%，占我国同期一般贸易出口总额的20.2%，比年全年水平上升1.6个百分点。
2．出口信用保险及信保融资。出口信用保险是一国为推动本国出口，保障出口企业收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。根据国际信用和投资保险人协会的统计，目前全球贸易额的12%。15%是在出口信用保险的支持下实现的，有的国家这一比例甚至超过其本国当年出口总额的三分之一。出口信用保险承保的对象是出口企业的应收账款，承保的风险主要是人为原因造成的商业信用风险和政治风险。信保融资是指出口企业在出口信用保险公司投保短期出口信用保险并将赔款权益转让给银行后，银行向其提供贸易融资，在发生保险责任范围内的损失时，出口信用保险公司根据《赔款转让协议》的规定，将按照保险单规定理赔后应付给出口商的赔款直接全额支付给融资银行的业务。
3．信保融资的特点：(1)不受抵押、担保和授信制约，适合中小外贸企业；(2)融资币种可灵活选择，藉此规避汇率风险；(3)适用的结算方式多。信保融资涵盖信用证、付款交单、承兑交单、赊销等结算方式。
4．信保融资的作用。(1)规避风险、确保收汇安全；(2)融资方式便捷，节约融资成本；信保融资下出口商一般无需提供抵押、质押或担保；(3)提高企业的资信等级，融资不占企业原有的授信额度；(4)拓宽出口企业的融资渠道，增加了融资便利。
在后金融危机影响持续的情况下，对外贸中小出口企业来讲，保理、福费廷和信保融资业务无疑是一种兼具资金融通和风险规避的两全之策。一般都具有无需担保抵押、不受信贷额度制约和方便快捷等特点。然而这些新型国际贸易融资业务的缺点也是非常明显的，其总的费率一般都比较高，使得很多中小企业较难接受。以保理业务为例，年利率大约在8%10%之间。在当前竞争日益激烈、利润空间日渐收窄的情况下，高费率成了新型贸易融资广泛推广的“绊脚石”。希望企业、银行和政府等相关各方通力合作，共同促进贸易融资的革新换代，进而促进我国外贸出口的进一步发展。
近段时间开始读《复盘》这本书，里面有一句话我读进去了——每个公司都需要有一个复盘的思维模式，发起这个模式的最好方法就是作为公司的领导人要起到带头作用。所以今天的我开始整理我的复盘计划。
书中说到人学习有三种途径：一种是从书本学前人的知识；一种是从身边的人身上学其先进之处；一种是向自己过去的经验和教训学习。这三种我都认可，都属于复盘。
在很多年前我就和大家说过：我有每天晚上回想一天的习惯，就像放电影一样把今天做过的事说过的话见过的人重新在自己的脑海里过一遍，这个习惯伴随我从初中时代就开始了，我实实在在从中受益匪浅。我认为我能有今天的成就，离不开我的这个习惯。
我每天都在分析我自己，一件事情处理的好与不好，需要有哪些持续的和改进的我都会每天在自己的脑子里过一遍。不怕大家笑话，我先天条件一点都不好，我是个出去永远分不清东南西北的人，所以我每次自己驾车去外地，首先想到的是哪里有加油站，因为和我们家小芳出去的时候她见识过我的路痴程度，所以小芳每次与我同行都会说李姐你油加满了没有。哈哈。我还是个有点脸盲的人，一般与我交往不深的人，我是无法在脑海里留下痕迹的，出去外地采货特别羡慕小英的那种超强的记忆能力。
虽然我这两方面极其缺乏，但也没有影响我想闯天下的决心。我经常对身边的人说：“我是一个内心极其强大的人，我不会因为某方面的缺失而害怕。”其实这也是我自己复盘分析过了的：我分不清方向没关系，我有嘴巴，可以问，我有油，可以开。我不认识人也没关系，我见着谁我都微笑，她喊我说明我和她有过交道，我可以和她聊不会尴尬。这属于复盘自己的劣势在哪，我将怎么去弥补，所以我也不会恐惧。
还有每天都会过一遍自己做过的事和说过的话。如果一件事情做了没有达到我的预期或达到了我的预期，我都会分析自己的说话方式和做事的态度上有没有欠妥或还没有完善的地方。才会有很晚的时候去和你聊工作或有时与你道歉或鼓励你的微信出现。所以你也不要见怪，我并不是想你下班了还去工作，而是我刚好想到了你那里而已。这属于复盘自己一天的过往我有需要哪些跟进或需要调整的地方。
我在遇到自己做选择时，特别是我的事业发展方向是我也会复盘我的初心是什么，我做这件事情有没有违背我的初心。如果有，我调整或选择放弃。如果没有我会选择坚持。我也会经常复盘自己的底牌是什么，很多时候做事的过程只要没有动到我的底牌我都会为了我的初心选择妥协。所以这么多年来美嘉的发展历程都来自于我这些思考原则。
其实我也会经常思考我想过怎样的人生，而我要过这样的人生需要我付出什么。所以每当我很辛苦很难的时候都不会有怨言。我只知道这条路是自己的选择，我无需理解与安慰。
这些我都认为是我一些好的思维习惯，但我发现我虽然有这样的好习惯，我却没有用文字的形式总结出来，这样让我就无法进行传承与案例分析。所以很多时候我只会讲概念，因为我忘记了用事实案例和数据说话。所以也导致我无法复制我自己。这样对企业而言这是一种无形的伤害与资源浪费。从现在今天开始我会逼自己把每天思考到的东西写用文字或语音的方式存下来。从而用于“复盘”。
当我第一眼看到《复盘》这本书的时候，感觉这个名字怪怪的，什么是复盘？为什么起这么个名字，它到底讲的是什么？带着好奇心的我拜读了这本书，原来复盘是围棋术语，主要讲的是对弈之后，还原与对手的对弈过程，并从中研究对手的思路、手段以及与之比较自己的不足，取长补短最后获得启发并最后赢得对手的一种方法论。用到现在的企业管理中就是从过去的经验教训中总结经验、梳理过程控制的不足，实现个人能力提升最终提升企业综合效益。
复盘中提到三个关键词：亲身经历、过去、学习，这三个词作为一种基本的方法理论，囊括了复盘的精髓。
首先是亲身经历
自从我们开始认知这个世界，接触社会，学习的方法途径有很多种，但是亲身经历是能带给我们最牢固记忆的一种方法，无论经历多少岁月变迁、时间过得多么久远，亲身经历过得事情始终会深深的刻在我们的脑海记忆当中，亲身经历是发现事物本质的中心环节，正如一句话所言，要想知道梨子甜不甜，只有自己尝了才能知道，听别人讲、看别人做都不如自己亲自尝试。
第二是过去
用现代汉语讲的就是从前的意思，过去是指现在我们所处时刻的之前的任意时间段或任意时刻，但是大多数是指一个时间段，大多数人都会有一个惯性想法，既然已经过去了就无所谓了，其实不然，过去是对现在以及将来某些事情的对比，是我们溯源和反思过去事情的好坏、对错的参照物，以及将来同样事情发生时引起我们重视和提高警惕的风向标，是能够解决类似事情发生的一种方法。
第三是学习
学习是获得一些启发，见解，提升自己的见识和能力，从而提高个人的有效行动能力，学习让我更加明白应该做什么？继续做什么？停止做什么？什么事情如何做符合规定的标准，怎样做才能减少失败和提高成功率，以谋求取得更大更好的`成绩，以前的某些措施在现在的项目运营中是否继续有效，怎么做才能更好的更加有效的提高项目的整体效益。
《复盘》一书的阅读使我学会了在项目管理中如何更加有效的进行整合优化、降本增效、风险管控、提高团队综合智商、提高项目的整体经营核心力，同时让我更善于发现问题，剖析问题，直面过去的一些错误、不全面的做法，做到防微杜渐，提升自己的综合实力。
《复盘》一书就复盘的定义、重要性、类型、方法、内容、步骤、效果评估等方面作了详细的阐述。通读下来，印象较深刻的有以下几点。
一、复盘的重要性
本书开篇即提出了一个观点：完成一个工作其实事情并没有真的结束，还有另一半，有很大的价值。这另一半，就是复盘。紧接着，作者指出：看书和复盘，就是我们学习提高的两种方式，而且只有这两种方式。这与我先前的想法有所不同。曾经以为，对过去的总结是提升自我的一种方式。而作者却指出，复盘与总结本质上就存在不同。复盘的关键是推演，不仅是对过去的复制呈现，而是对各种可能性进行探讨。
二、复盘的频次与步骤
联想集团十几年复盘实践的经验是：小事及时复盘；大事阶段性复盘；事后全面复盘。对照自己的情况，并没有养成复盘的习惯。不管当下工作状态与结果的好坏，很少有意识地进行复盘，对于频次也没有概念。从联想集团的经验来看，每天工作结束都应该及时复盘；案件上遇到困难没有思路，应该及时复盘；周、月度结束，也要及时复盘。PO谈判、大单项目进展、BD等可以阶段性复盘，等有定论后再进行全面的复盘。
联想集团将复盘划分为4个步骤：回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律。作者指出，失败的原因往往并不是缺少方向或目标，也不是缺少努力，而是在做事过程中，偏离了既定的方向，原先设定的目标不见了。应用在实际工作中，我发现在尝试复盘的过程中，会容易出现归因偏差或错误的倾向，进而导致复盘失效或者甚至产生负向影响。这其中很大一部分原因就是没有实事求是，自己并不足够地深入，明知道存在问题，但却流于形式、从轻分析。比如：案件没有推荐，自己复盘时容易从外部找原因（如客户口碑不好、职位已经有人搜寻过）或者轻微涉及自身（身体不佳、在操作其他案件等），也就无法正视并分析得出真正的原因并加以改进。
三、复盘的形式
除了复盘自己外，复盘他人也是一种很棒的学习形式。这让我想到，团队/公司内做得优秀的同事，如何去从他们身上获得更多的经验。仅凭自己看得到的观察，也许并不充分，可以带着问题与同事交流，进而得出更具体的结论。
综上，我觉得核心是养成规律性复盘的习惯，并探索习得正确的复盘方法，指导后期的工作生活。
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