以下是小编为大家整理的ACA（中国）品牌定位策划(共含6篇），欢迎阅读与收藏。同时，但愿您也能像本文投稿人“stilllife”一样，积极向本站投稿分享好文章。
美国ACA，来到中国
作为全球著名的电器制造商，ACA从1934年创办至今，已有70多年历史了，它的辉煌不仅在于其全球头顶着“美国最大的家电生产运营商，市场份额超过70%”，“全球共有近2万名雇员”。“每年向亚洲、欧洲、北美洲销售产品超过1000万件”等数字化的荣誉，更在于它是全球电炸锅的发明者，是美国第一台电冰箱的制造者，是全球第一台旋转式烤面包机的发明者，是全球第一款快烤式烤箱的发明者，是全球第一台人工智能吸尘器的发明者，还在于，它见证了美国长达70多年的持续繁荣！
作为ACA全球战略的一部分，中国市场是其保持未来几十年持续成长的重要源泉，，ACA在中国珠海投资建成了其全球最大的生产基地，并于，投资建设了世界级水准的技术中心，并将其全球研发中心迁至中国。
ACA之疼，中国市场知名度极低
虽然ACA在美国及全球市场上举足轻重，然而，由于其进入中国市场的时间较短，更由于其产品线主要以电烤箱、面包机、咖啡壶、电水壶、食品加工机等西式小家电产品，导致其品牌在中国市场的知名度极低：在调研中，我们发现，受众当中90%不知道ACA是什么品牌，他们猜测，ACA是保险、化妆品、快递、数码、物流品牌。同时，ACA此前的主要市场集中于北京、上海等中心城市，这两地的销售额占了ACA（中国）市场的40―50%，因此，其品牌知名度的地域差异非常悬殊，在北京、上海，其知名度达到60%以上，而在广州、深圳、武汉等地，其知名度接近于0。
ACA解析，发现优劣，找到方向
通过对ACA决策层，中高层、基层员工，及商业伙伴的访谈，我们发现，ACA虽然在中国市场的知名度极低，但其仍然具有强大的优势：
ACA优势：
1、ACA是美国品牌，对中国市场具有较强的吸引力与号召力；
2、强大的产品研发实力，其研发团队多达300人，每年创新产品500项；
3、产品阵容非常完善，从起，将形成西式小家电与中式小家电结合的产品组合；
4、ACA倡导美式生活，代表的是更先进的生活方式；
5、ACA首先在北京、上海赢得了市场，具有较强的辐射力。
ACA劣势：
1、ACA在中国市场的知名度低，品牌拉力不足；
2、西式家电产品在中国处于培育期，产业规模较小，不利于迅速扩大市场规模，因而会影响到品牌影响力建设；
3、销售渠道有待完善；
4、决策层对中国市场的熟悉程度较低，
ACA机会：
1、中国市场规模巨大，可以为ACA品牌成长提供广阔空间；
2、西式小家电在国内已进入快速成长期；
3、中式产品线不断的丰富。
ACA面临的威胁：
1、中国本土强势品牌的围堵；
2、弱势品牌的进攻；
3、决策层对品牌建设的愿望与决心。
我们采用国际通用的品牌金字塔来发掘ACA的品牌核心：
1、ACA品牌属性：
ACA是什么？他有什么特征？
・ACA是家电行业成员，一个有从事家电行业70多年的专业经验，并在国内引导西式家电消费方式的家电成员。
2、ACA的品牌利益思考
ACA有什么用？使用它有什么好处？
・ACA可以改善你的生活品质，它能使生活便捷、舒适、有情调。
3、ACA的品牌价值思考
ACA让我自我感觉如何，让别人怎么看我？
・自己感觉：生活更便捷、创新、情趣。
・让别人觉得：用科技创新改善生活的品位、时尚和情趣
4、ACA的品牌个性思考
ACA如果是一个人，他具备怎样的个性？
・他已取得辉煌与荣耀，但不骄傲自满；
・他有个性、也不失包容；
・他知识渊博、专业，并不停地在创新；
・他可靠、值得信赖；
・他引领朋友朝好的方向发展。
综合以上四个方面，我们可提炼出ACA品牌金字塔各部分的内容：
品牌如何定位
说说品牌定位
品牌定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。
品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能整合能量打造品牌的穿透力。
定位与产品“卖点”有什么关系？
卖点的精髓是USP（独特销售主张）。USP仅仅是一种定位的方式而已。过气的理论。 产品品牌与企业品牌的关系？
不说也罢，谁都懂。
市场定位，产品定位，品牌定位
首先，明确功能，进行市场营销之前，首先要明确的就是目标或者方向，你的主要销售对象是谁？这是市场定位，属于目标人群界定，是人的因素，
其次，明确了进攻目标，就要考虑用什么“武器”进攻，也就是什么产品，这就涉及产品定位，这里包含品类，原料，工艺，品质，品味等等“物”的因素，
有了目标，有了产品，接下来要面对大批竞争者：目标人群高度一致，产品高度雷同，推广手段也高度相近（如广告、公关、软文、终端、活动...）。因此需要进行品牌定位，也就是在传播表现上添加品牌的独特个性与文化，这是品牌竞争的高级阶段，用个性与文化去征服目标对象！
品牌定位的一些有用思考模式
品牌的定位没有什么固定的模式，也不应该有。但有一些思考逻辑可以拿来作为品牌定位的参考：
1、产品自身价值。
产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。
比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。
以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点――制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了与“海飞丝”的正面竞争。大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。
2、企业自身优势。
如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。 比如，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求，“听世界、打天下!”因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空。养生堂企业倡导的“养生健康文化”，浓浓的情感“养育之恩，无以回报”，都是企业文化在品牌上的渗透。
3、找个支点去攀比。
以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性，说白了就是：找个支点，撬起起自己。一般分为两种：一、以自己的产品为竞争对手；二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于第一种，难道还有以自己产品为竞争对手的？
有些企业在推出新品时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是不断推出新品，给消费者全新的感觉，这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。
如娃哈哈针对养生堂农夫果园推出的“高钙果汁”，养生堂刚一推出含有三种水果的高浓度果汁，娃哈哈就马上推出了含有四种水果的同类产品，这就是典型的比附定位。以对方做自己的支点。
我们看到碧浪第一代与第二代，它说第二代的去污能力比第一代有明显提高，其实两个产品的差别不大，但它给第二代赋予新的概念，给你的感觉是第二代非常好，其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断创造产品和品牌概念以吸引消费者，这就是以自己公司产品为竞争导向的实质。以自己的过去做支点。
4、情感路线。
情感心理定位的也很多，皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念。
另外在做情感为导向的定位时，必须要考虑品牌与消费者的情感沟通，就是说要让产品和品牌对消费者产生联系。
高端如“人头马一开，好事自然来”。通俗如金六福。
有喜事，当然非常可乐！
经典的例子“钻石恒久远，一颗永流传”。
5、消费者的欲望。
房地产著名个案“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，在如消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上，这就是消费者的利益点，海尔为了体现自己的品牌形象，就推出自己的服务热线，主动与顾客进行沟通并解决问题，同时大力传扬自己的优质服务，逐渐创造出一种“真诚到永远”的品牌形象。其实家电产品的服务都差不多，为什么就海尔塑造出了“五星级优质服务”的品牌形象，主要是因为他最早看到消费者的利益点，因此抢得先机，在消费者心中牢牢树立了自己的形象。比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，但是这种自我并不是绝对说要穿名牌，可能就是要求休闲，要求舒适，都是纯棉的衣服，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的利益能够解决的，必须要靠品牌概念。比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象，因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功，是一种追求品味和体现身份的表现，这里品牌定位就是以价值为导向的。
从消费者的欲望里也能找到定位。
6、虚拟一个定位。
如牵手果汁和小洋人妙恋，还有“水晶之联”果冻，都是以真是的情侣场景来表现的，
让消费者有如身临其境的感觉，这种模拟的作用对消费者影响很大，再如北京冰凌花乳业新推出的“正点”果粒奶昔产品，也是也以港台地区的“正点”文化为出发点，展现“正点”场景的巧妙个案代表，正点，就是刚刚好！
以激情为导向的定位，也必须有差异化，就拿可口可乐和百氏可乐来看，可口可乐的广告有很多种，但都坚持动感、激情和活力，他不走明星路线，但是总是与运动相结合百氏可乐的策略则有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了体现“动感和激情”外，还有时尚和音乐，比如请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。从这里我们可以看出，即使都是以激情为导向的定位，也要体现出差异性，场景的模仿具有制造流行的巨大作用。 包括最近的MOTO 的Q7和兔斯基。
7、使用行为定位――最浅薄的有效方式。
这是最浅薄的有效方式。也是最省钱的方式。小企业小预算的好选择。
以产品在生活中的具体应用，效果为前提，进行目标渗透，如某食品，“眯起眼睛，吃××”；养生堂朵而减之的“减肥是一种生活态度”等等。
定位的关键是找准差异化元素，而且有巨大识别作用，同时要紧紧跟随消费者的心理，只有沿着消费者心理曲线进行定位，才是具有市场价值和杀伤力的方法。
品牌定位是品牌推广的关键，宗旨只有一条――模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜！
创意是人对未来的探索，令一切充满可能。
??“任何创意都有它的渊源和轨迹可寻。”
??它山之石，可以攻玉。在叶茂中看来，创意之间是可以彼此借鉴，并融会贯通的。譬如，他言自己从刚刚结束的奥运会开幕式上获益良多：“我觉得这次奥运会的开幕式蛮有创意的，尤其是火药的部分。”他对由当代著名艺术家蔡国强参与创意设计的视觉景观由衷赞赏不已。
“这就如同跟高手对话，这次开幕式启发了我心里原本懵懂和模糊的一些想法。”他甚至形容自己有醍醐灌顶和顿悟的感觉。“这次开幕式，令我至少产生了二十几个想法。我正在做提案，把这二十几个想法逐一向我的客户们推荐。”叶茂中收藏有蔡国强的艺术作品，在他看来，这也是向艺术家致敬的最好方式。
??若干年前，叶茂中曾经看过一幅国外的绘画作品：画面上，几个小孩子在海滩上玩耍，远处的云朵幻化为巨人的形状，肩上扛着某些东西，正在大步行进。虽然并非什么惊世名作，但一直令叶茂中印象深刻，难以释怀。“其中包含一种神秘的力量。”
??“而蔡国强用火药和焰火创造的29个大脚印，给人以巨人脚步的感觉，又像是历史的脚步。同时，这也是艺术的巨人，也有某种神秘的力量存在其中。”
??世界上最伟大的创意都在于它的原创性。叶茂中坦言并不知晓蔡国强的创意灵感是否来自于那幅巨人画作，但他强调任何创意又都有它的渊源和轨迹可寻。所谓的原创，也是建立在前人或者他人的创作基础之上。同样以蔡国强为例，他尊崇的艺术家是赵无极。赵无极的油画深具老子庄子的道家思想余韵，且以大写意的抽象画风取胜，表达的是一种“无限”和“无涯”的感觉。“而我恰恰从奥运会开幕上读到了从历史深处走来，走向更遥远的未知的感觉。”
??“我们对创意的谈论依旧太少。”
??创意即是权力。这是叶茂中高调张扬的一句话。
??“品牌本身即是一种权力，为什么消费者会心甘情愿地捧你的产品的场？这是由创意造成的，是创意成就了品牌。”
??叶茂中解释道，当我们在赞美一个人的创意，或者是赞美他解决问题的方法的时候，我们内心里已经对他产生了一种崇拜。当你对一个人产生崇拜，他实际上已经拥有了某种权力，比如明星之于粉丝；同样，一份报纸或者一份杂志发行量增大的时候，它对读者也便拥有了这种权力。
??“尤其在现代社会里面，创意真的是一种权利。而今天，什么样的'人是最有影响力的人？当然是有创意的人，是可以用创新的手段去解决问题的人。”
??营销与战争几乎可以等同而论，它涉及到双方或者多方对共同利益的对抗式争夺。而如何把创意与营销完美结合起来？要点之一首先是更具前瞻性的眼光，比别人更早嗅到机会。“你比别人发现得早，自然也就最先占据制高点。”
??人MADE IN CHINA（中国制造）到CREATED IN CHINA（中国创造），各种关乎创意的名词更是层出不穷：创意型经济，创意型社会，创意型组织??人们现在对创意的谈论是否已经太多？叶茂中摇头：“太少了！”
??他欣赏的一位音乐家的话：“你不要演奏已经存在的音乐，要演奏不存在的。”而大部分人的思维方式总是循规蹈矩的，惯于跟着别人的感觉走，而不是自己的。说得极端一些，循规蹈矩正令人丧失了存活的意义。
??“我们的思维正在发生变革，但仍旧没有到完全颠覆的程度。”
??“过有创意的生活，是对自己生命的一种尊重。”
??作为一个商业创意人，一定要融入到创意环境中，而不要在毫无创意的环境中生存。这是叶茂中一直秉持的原则。而一个热爱生活的人，较常人更具创意的可能性。反而言之，一个人有无创意，也体现在他对生活的态度上。
??创意小宇宙的营造，譬如着装。他总爱带一顶帽子，正中是一颗红彤彤的五角星。而服装的颜色，他偏爱红色。如他解释的那样，红色是革命的颜色，是颠覆的颜色。
??生活里，叶茂中尤其青睐雨天，淅淅沥沥的雨似乎更能让他获得内心的安静，令他滋生绵绵不断的创意想法。因此他平时会格外关注天气预报，曼谷在下雨，便买张机票，径自飞往曼谷；桂林在下雨，便径自飞往桂林。
??除此之外，他也有更多“挥霍”时间的方式：看电影，最多的时候一天可以看三部。他始终有流浪的情结，在同一个城市里，喜欢走不同的路。喜欢外出旅行，看沿途不同的风景。
??而在自己的公司里，叶茂中更是想办法为员工营造宽松的创意氛围，院子里有当代艺术家的雕塑名作，办公室艺术品琳琅满目，陈设布置得如同展厅。沙发上卧着慵懒的波斯猫，玄关处的鱼缸里是一群色彩斑斓的热带鱼，狗在院子里跑。他甚至允许员工赤
脚上班，或者趿着拖鞋走来走去。在他上海的公司里，有四个会议室，每次开会，他都会选择不同的地方，有时甚至在院子里的绿树下：“要让自己多变化一下，保持冲动，不要变得迟钝。”
??而新的变化，每天都可以拥有。
白酒品牌的概念核心主要由其品质的支撑，消费者情感利益的结合和品牌价值核心三个部分组成，它们也相应的解决了消费者为什么信赖、消费者为什么会偏好及产品和消费者的关系问题。白酒品牌的核心概念的打造，是推动白酒品牌之后发展的动力源泉，是决定白酒品牌生死的基石，没有好的基石，再优秀的摩天大厦也会倒塌。合效策划认为目前国内酒水行业品牌核心概念的定位打造主要从品质和用途着手。
基于品质的定位模式
基于品质定位模式的主要关键点在于品质的可体验和概念系统的一致。这种模式是基于产品品质的有力支撑，消费者在体验产品后，其独特的品质便于形成口碑传播，可以有效的解决消费者对产品的可信度问题，从而形成真正的品牌。
“真藏实窖，口子窖”，“真”、“实”的品质反映出了口子窖品牌的核心价值――-诚信，“执信有恒，成功有道”的广告语把口子窖的核心价值与消费者情感利益完美结合。用真藏实窖去传播品质，用实实在在的味道获消费者青睐。
“舍百斤好酒，得二两精华”反映酒品质精华的同时（当然他到底真真实实的舍弃了多少无从考证），与其品牌名也遥相呼应，舍得酒品质反应了舍得的文化精髓，舍得酒品质也顺理应当造就了舍得的品牌之路。
基于品质定位模式的优势在于产品品质可感知、可体验、可信赖，它解决了消费者对品牌的可信度。而产品同质化程度高后，这种定位模式将失去其优势，合效策划认为目前基于品质定位的模式主要适用于资金雄厚、生产技术先进、原料来源广阔的白酒企业。
基于用途的品牌定位模式
基于用途的品牌定位要抓住消费者所处的情景，而不是消费者的心理，这种情景化的传播、用途性的传播，它解决了消费者和产品之间的因果关系，而不是相关性的问题！白酒用途多种多样，从商业能够盈利发展的角度出发，其用途主要分为以下四块：
1.喝酒的对象 喝酒对象分为这几种：领导、家人、朋友、客户、同事等，在每种对象里，市面上的产品都或多或少的有点它们的影子，
“和朋友在一起的时候想家，和家人在一起的时候想朋友，其实。。。。”高炉家的品牌主张直捣消费者喝酒对象，跟家人朋友喝酒喝高炉家，共同喝出家的味道来。
2.喝酒的时间 锁定一段时间占领消费者的心智，就像合效策划战略顾问刘悦坦教授所提到的“状态营销”，在这种时间状态下，谁能先占领消费者的心智需求，谁就是赢家。“家有喜事，金六福酒”“中秋团圆，金六福酒”“春节回家，金六福酒”“年夜饭，金六福酒”......你会发现在不同的节日和有特殊意义的日子里，总会有金六福酒相对应的广告，在这个时间段内，喝金六福酒吧。
3.喝酒的档次 人分为三六九等，高层中层和底层，不同的人群肯定需要对应不同层次消费档次，从人性丑陋的一面出发，档次是不可或缺的。“中国白酒第一坊――水井坊”“国酒茅台”“国井扳倒井”等等品牌，打着不同次的档次的口号，抓住了消费者身份地位的相关性，可谓是将人性的弱点一网打尽。除此之外，厂家也会通过别的途径提高酒的档次，“国窖1573――你可以尝到的历史”，不断的赋予产品高贵、尊享的成分，不断的提高酒的档次，这也是很多高端酒经常玩的把戏。
招待的对象 招待的对象主要分为这几种，领导、客户、朋友、员工。人都分为三六九等，更何况领导这些人群呢，既然消费者已划分，精准营销就必不可少。“够交情，喝够年份的酒――茅台年份酒”加之茅台本身的品牌影响力，在行业内也就慢慢的占据了消费者的心智。“有情有义钟馗酒”是不是更适合招待朋友呢。
相对品质定位模式，用途定位模式优势在于其用途明确，解决了品牌和消费者之间的因果关系，而它对传播的资源和途径要求较高让很多企业家望洋兴叹。合效策划认为它更加适用于品牌根基较好、有较好品质支撑的企业。
白酒品牌看似迎来行业第二春，但随着资本的注入和运营，加上不断有商家的进入。表面上是红红火火利润丰厚，实质竞争惨不忍睹，对小企业来讲更是如此，竞争对手不断增多，人力成本不断升高，销量却在下降，企业虽然也在不断提价，但整体利润却不见得那么景气。是品牌定位不明显还是公司管理不完善，需要我们及时诊断，扫清一切发展障碍。
中国营销专家，服务过大型上市公司，集团公司等营销战略及方案制定，多年的市场经验。电子邮件>>: 314014613@qq.com
中国家具业虽然至今仍未出现一个可以统领整个行业的大品牌，但中国家具业拥有5万多家家具企业，大大小小的品牌也有几万个，未来几年中国家具业将出现史前规模最大的“洗牌大战”，5万企业如浩浩大军征战沙场，狼烟嚣扬，杀伐顿起，孰生孰死，在此一搏。成者为王，败者为寇，“洗牌大战”，英雄谁属?无庸置疑，英雄必将属于那些经得起时间、社会、利润考验的“大牌”们。
在同质化现象泛滥的今天，家具业形势最为严峻。中国家具业90%以上都是民营企业或中小型企业，缺乏经济实力和创新能力，技术达不到国外顶尖水平，设备跟不上国外先进水平，设计人才亦非常紧缺。所以，在产品的研发上，中国家具业经常抄袭国外，造成产品同质化，缺乏竞争力。同样在品牌的定位上也没有多大创新，它们大都从家具本身特点、家的感觉、人的品位等方面入手，以“时尚、环保、健康、舒适、温馨”等来进行定位，品牌优势不明显。家具品牌要在众多品牌中独树一帜，高屋建瓴，就必须进行差异化的品牌定位。依我所见，传统文化是中国家具品牌定位的突破口。
中国具有6000多年的文明史，中国文化博大精深、源远流长。它引导了人类文明的进程，养育了一个伟大的民族。吸取传统文化的精髓，古为今用是品牌策划的一大趋势。任何事物都会因时间的推移而淡忘，而文化却能深深根植于人们心中。品牌在文化的包容下，将产生持久的生命力，对市场消费产生巨大影响力。蕴含了传统文化的品牌，就有了生生不息的精神。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰，而精神性的品牌却可以根植于人们心中，并且可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。所以，传统文化在品牌建设中至关重要，在品牌定位时更为重要。我们应该抓住消费者的自然本性和民族心，弘扬传统文化，结合时代特征加以变化，使其融入品牌。
传统文化无疑是中国家具企业快速制胜的法宝。我们知道，欧洲家具讲求个性，法国家具追求浪漫，意大利家具强调艺术感染力，英国家具则具有明显的古典与绅士风度，而美国家具则含有高科技元素。家具品牌只有与自己国家的传统文化紧密联系起来，才能长久不衰。国外家具品牌如此，中国家具品牌若不从中国传统文化寻找品牌的核心价值，就很难找到与其它品牌相区别的差异化道路，所以中国家具业要从品牌定位入手，将文化在品牌建设之初就发挥其独特魅力，从而塑造与其它强势品牌不同的核心内涵。
在其它行业，品牌从传统文化中挖掘瑰宝进行定位的为数不少，它们很多都在行业内产生了巨大影响力。如白酒行业：金六福是“福”文化，小糊涂仙是 “糊涂”文化，孔府家是“家”文化，剑南春是“唐”文化，其中被誉为“中国白酒第一坊”的水井坊与中国文化结合最为紧密。它在品牌定位时通过川酒文化、窖址文化、原产地域文化三个文化核心点的聚焦诉求，定位为：“中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”，让人联想到悠久的历史、渊源的文化、过去的岁月、古老的时光，体现了水井坊品牌的历史文化核心价值，
其品牌宣传语：“穿越历史，见证文明——水井坊，真正的酒”，展示了酒文化穿越中华五千年文明史的浩然之气，此宣传语深得人心，流传甚广。水井坊成了白酒业的奇迹，销售额和品牌号召力都成为了中国市场的成功典范。
再如珍珠行业也出现了以传统文化进行品牌定位的现象，比较成功的是被誉为“中国第一珠”的雪孩子珍珠，它与国内著名品牌咨询公司远卓品牌机构合作，从“道法自然”和中国珍珠文化入手进行品牌定位，讲求“魅力天成”，把珍珠定为东方的、民族的、传统的，它是东方文化底蕴的灵性载体。其首先抓住了中国人的民族心理，在心术上取胜。同时，雪孩子根据中国人对传统文化的崇敬、对民族强盛的责任感又制造了“雪孩子开光”、“珠钻之争”等事件，以宗教文化和东西文化之争来吸引国人，大大赢得了中国消费者对雪孩子珍珠的好感。
此外，如柒牌男装以中国元素来表达“西服”，倡导“立民族志气，创世界名牌”的品牌战略，演绎柒牌“比肩世界男装”的品牌形象，展现了大中华的宏伟之气;“上海滩”服饰以中国传统服饰旗袍、唐装、马褂为其主打产品，以中国传统吉祥标志双喜、双鱼、八仙、寿字为专利图案，再现中国传统服饰魅力;真功夫以“功夫不负有心人”为信念，传承中华美食五千年“蒸文化”，用特色蒸品演绎中华美食精髓，以特色包装展现中华武术之魂……这些品牌在中国传统文化的海洋中孕育、成长、壮大。
文化的力量是无穷无尽的，对于品牌来说，传统文化能赋予其灵魂，使品牌精神绵延流传、横亘时空，中国家具业应该填补这一缺口，把传统文化作为其品牌定位的突破口。如今，我们欣喜地看到一些家具企业已经意识到了这个品牌定位突破口，并开始拿起文化武器填补空缺。如爱心城堡儿童家具，它把老庄哲学与社会现状进行结合，提出“本真”这一定位。庄子主张精神上的逍遥自在，所以在形体上，他也试图达到一种不需要依赖外力而能成就的一种逍遥自在境界;庄子提倡护养生命的主宰亦即人的精神是要顺从自然的法则，要安时而处顺。他提出：“吾所谓聪者，非谓其闻彼也，自闻而已矣;吾所谓明者，非谓其见彼也，自见而已矣”。他告诉我们应该静下心来听生命最本真的愿望。爱心城堡遵从庄子文化，以“本真”进行定位，主张孩子成长要顺乎自然，顺乎其自然本性，要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间，在自然中追求“本真”，寻找适合孩子的成长之路。此定位引起社会各界极大的反响。
从中国家具业目前的状况分析，家具企业要拒关外汹汹的骑兵，并在关内此起彼伏、交织错落的战火号角中走向胜利，就需要有勇气去创新。中国的传统文化正好是一把号令天下、指点江山的利剑，能够有效协助家具品牌克敌制胜。远卓品牌在推出《家具品牌制胜攻略》时也明确指出，中国家具品牌要实现快速制胜，就必须充分挖掘和借鉴中国传统文化。毋庸置疑，站在行业竞争的风口浪尖，中国家具业应师承传统文化，把文化融于品牌，创造民族文化和品牌的现代形态，并传承给民族的未来。当然，中国家具业品牌发展壮大过程必将经历无数的惊涛骇浪、折戟沉沙，中国家具业必须具备足够的信心和恒心来做强品牌，在正确的品牌战略指引下，以细节和差异取胜。
杰克•特劳特是定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔•波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁，他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。，他推出了定位论落定之作《新定位》。，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。――来自百度词条
那些最习以为常的观念，恰恰最需要重新经验。
把“定位”称之为“有史以来对营销世界影响最大的观念”并不为过，在中国，所有的企业家和品牌策划人都直接或间接地受其影响，定位观念已深植于营销人的思维，视为品牌征战市场的头等大事。这正是特劳特的伟大之处――提出了一个在理论上只能完善而不能推翻的观念。在较大的尺度上，定位指的是通过对消费者大脑认知模式的观察，以确保品牌信息在消费者心智中占有一席之地或相对优势。以消费者为核心，是《新定位》最具价值的观念，全书以人脑认知模式为基础，提出品牌定位过程中最重要的五个心理因素：大脑的有限性、大脑憎恨混乱、大脑的不可靠性、大脑不会改变、大脑可能丧失焦点。
通过《品牌的起源》一书，我们可以清晰看到特劳特是位生物进化论的支持者（或者说进化论支持了他）。在更早的《新定位》中就已流露出这种态度，其开篇即表明：信息大爆炸改变了人们接受和摒弃信息的方式，由此判断人脑“进化”出了五种心理特征。暂且不说这五个心理因素的解释有多么混乱，其立足点恰恰是需要重新认识“定位”的要害之处。
信息大爆炸真的改变了人们接受和摒弃信息的方式吗？在信息时代到来之前的认知历史中，大脑会处理全部感知的信息吗？大脑喜欢混乱吗？这不需要穿越历史去证明，直觉告诉我们，在任何时候大脑都不会记忆全部的感知信息，在任何信息环境下都不喜欢无用的复杂，这是大脑处理信息的内在机制。信息大爆炸给人脑带来的明显变化是：接受的信息越来越多，摒弃的信息也大量增加。信息量的戏剧性上升，纷繁交错的新事物、新概念扩充了大脑的记忆容量，但信息流量的变化和人脑处理信息的机制无关，
那么，基于信息大爆炸而来的五个心理因素就不太靠谱了。特劳特也正是在这个基础上作出了错误判断，导致“定位”的论述陷入自相矛盾之中，无法自圆其说。
一个新品牌，可能代表着一个新品类，也可能是某品类的新成员。如王老吉创立了“凉茶饮料”的品类概念，这个概念对消费者而言，就是一条新信息，与碳酸饮料、果汁饮料等同在一个层级，形成品类之间的差异化竞争（有了凉茶饮料，茶饮料和碳酸饮料的市场份额必然受到冲击）。由于王老吉没有独占“凉茶饮料”，大批跟随者蜂拥而至，又构成了品种之间的同质化竞争。无论品类（凉茶饮料）还是品种的层级（王老吉），对消费者而言，都是新增的信息，都是“信息大爆炸”的一部分。反观特劳特之主张：一个品牌对应一个新品类概念不断分化，加上跟随品牌的加入，恰恰构成了特劳特所说的“信息大爆炸”之理论前提，定位“理论”的“因果”自相矛盾。这是我们至今很难把“定位”作为真正的理论，而只是一种重要或正确观念的主要原因。
认知理论的匮乏性，是特劳特始终无法跳脱案例分析这种“后知后觉”的研究模式的关键因素。如果用“大脑憎恨复杂”来解释则是――企业家和营销人同样喜欢简单，没有什么比案例更简单了。事实上这也是定位观念大受欢迎的原因之一。可是，人脑并不会因为喜欢简单而无视正确性，人脑喜欢的是正确又简单。
了解定位观念的人都知道，其核心之一是创建新品类使自己成为第一，不要做出产品线延伸破坏品牌的品类归属，特劳特为此近乎撕心裂肺的劝导并没有改变中国企业的跟随之风，没有阻挡中国品牌八爪鱼般的延伸之路。特劳特没有错，但摆在人们面前更重要的问题是“怎样创建新品类”以及“怎样延伸不会破坏品类归属”。传统的层级概念（如饮料――凉茶饮料――王老吉）已经不足以对付这个丰盛的商品世界和高度细分的品类市场。这一切，特劳特无法告诉我们，最终还是交给了“感觉”，因为西方认知科学并没有找到人脑对事物进行类属区分的系统方式。如果营销人把“感觉”看成了品牌营销的艺术化境界，当成了营销智慧，难免不是自我安慰。我们必须看到一点，如果特劳特有相应的认知、思维理论来支撑，他绝不会用“感觉”来作为定位理论的边界。
《新定位》是特劳特对“定位”的再审视，同样，“新定位”也需要重新经验。
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社会心理学家曾做过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子， 我们每个人自从一来到这世界上，就都有了自己的位置，开始扮演社会赋予我们的一个角色。
我们每一个人都是父母的孩子，出生在一个固定的地点，从属于某种性别，成长于某些环境，学习用某些语言。稍大一些，我们开始与某些人交往，开始完成自己的学业，并追求自己的事业。我们会恋爱，会成立自己的家庭，也会有自己的孩子……
所有这些，都是社会先天赋予我们或我们自主选择的位置。社会是一个由无数位置组成的大系统，系统对每个位置都有着某种规范。而正是这些规范，保证着整个社会大系统的良性运转。 在社会生活的几乎所有的情况下，我们都需要对自己的位置进行判断，即所谓“定位”。谭小芳老师先讲一下定位的方法：
一、功效定位
二、品质定位
三、情感定位
四、企业理念定位
五、自我表现定位
六、高级群体定位
七、首席定位
八、质量/价格定位
九、生活情调定位
十、类别定位
十一、档次定位
十二、文化定位
十三、对比定位
十四、概念定位
十五、历史定位
十六、生活理念定位
十七、比附定位
十八、形态定位
十九、情景定位
二十、消费群体定位
在广告界享有崇高声誉的“广告疯子”乔治?路易斯对定位理论就不屑一顾，认为定位是自然而然的事，他讥讽说：“定位是个屁”。就像“上厕所前先要把拉链拉开一样”自然。实话实说，这是我们能听到的对定位理论的最崇高的褒扬。一般来说，一种理论越是伟大，就越是显得自然。
当然，如果全面认同定位理论，也会出问题，因为有些极端。谭小芳老师认为，定位只是一种策略，是我们进行营销活动时必须要考虑的一环，
定位就是寻求一个策略支点，而非全部。如果在这一点上看不清楚，那就别先忙着定位了——离“让位”就不远了。
产品不重要吗?我说很重要。今天去超市买点东西，觉得口渴，就想买一瓶农夫山泉的水溶C100，没有买到，家乐福断货了。这是一个“产品”的胜利，至少不仅仅是“定位”。娃哈哈也跟进了该产品，销售也不错。如果“定位”决定一切的话，农夫山泉已经是中国无敌的企业了。从创意到定位，农夫山泉每年都很出彩，是“定了位”，还最终还是“让了位”，混合果汁也是一样。
手机也是一样的。诺基亚之所以超越其他重量级的对手，是因为诺基亚永远将“人性化”需求摆在了第一位，就算MOTO定位在商务机，那又怎么样?不知道你的感觉怎样?多年前，拿到诺基亚不用看说明书就可以使用，而其他手机看一半天很多功能还不知道如何使用。从这一点上说，诺基亚真正做到了“科技以人为本”。不是跟风、潮流，而是一如既往的满足“需求”。
所以，谭小芳老师认为，企业或者品牌只要做正确了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但要清晰地记得——产品本身，对于消费者来说是基础，也是所有营销工作的基础，没有好的产品一切都是空谈。我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
在社会的定位中——有的人从一名员工变成了经理甚至老板;而有的人由巨富沦为了贫民。在这位置的起伏升迁中，我们每个人也都需要对自己进行定位，品牌何尝不是如此呢?那么下面，谭小芳老师就与您分享一下定位的方法和技巧：
1，3C分析法
3C分析法是指针对企业所处的微观环境中消费者(Customer)、竞争者(Competitor)、企业自身(Corporation)三大方面进行全面的调查研究，从而提炼和把握品牌定位的关键点。
2，SWOT分析法
SWOT分析法是战略管理理论中最常见的分析工具之一，是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。对于品牌定位的前期调研与分析而言，SWOT分析工具同样也是适用的，只不过此时所分析的对象更加微观，它主要集中在与企业品牌相关的内容中，适时的灵活使用，会让自己思路更加清晰。
3，品牌定位图分析法
品牌定位图分析法主要用于对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，主要用于对竞争者的分析。由于品牌定位图准确和直观地指出了企业主要竞争品牌的定位布局，因此可以帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位。
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