今天小编在这给大家整理了产品定位范文（共含15篇），我们一起来阅读吧!同时，但愿您也能像本文投稿人“咖喱要赚大钱”一样，积极向本站投稿分享好文章。
产品定位以及产品销售策略
? 重要的细分市场
? 主要的竞争对手是谁
? 现有的和潜在的客户第一文库网
? 公司的其他产品是否可能会进行产品搭配战略
? 定价策略
【方案前提】
是否理解市场本质，是否了解竞争对手，是否了解本公司？
1. 全局观念的市场到底有多大？
2. 这个市场的增长率是多少？
3. 当前的市场是如何被细分的？
4. 当前的市场趋势是否能指示未来细分市场的重要性？
5. 目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大？
6. 竞争者所占有的`市场份额有多大？
7. 是否有可能进入新的市场或新的细分市场？
8. 公司现有的市场是否在增长，还有没有可能扩展？有新的消费者进入市场吗？
9. 公司可以从竞争对手那边夺取市场份额吗？如果能，又是从哪里开始的呢？
10. 能激发现有的广告主更大的投资力度吗？如果能，是从哪几个方面？
竞争对手分析
1. 他们的目标是什么？
2. 他们的实力
3. 他们目前以哪个细分市场为目标？
4. 他们将来可能参与那些市场竞争？
5. 他们在产品质量，价格，或其他实质与非实质的优势或劣势？
本公司分析
? 公司规模，市场份额，资金来源，历史纪律和现行市场定位记录上来分析公司在市场中
所处的位置如何？地位是如何？
? 本公司处于一个领导地位还是一个跟随者？
? 管理的的目标和策略是什么？他是否正确？
? 为实现这些目标，可以管理的资源是什么？
? 与竞争者比，公司的优势和弱势的关键在哪里？
? 公司所处行业的关键性成功因素是什么？
? 产品特性，产品价值与价格、渠道、销售能力等等都要进行分析。
执行前提
? 本公司相关产品的市场上的品牌定位
? 广告主动机和购买方式
? 渠道和真正确定广告主有效的销售手段（拉动策略）。
? 营销定量分析，它使人更易明了公司在哪可以获利以及每种可能的营销组合给公司财务
带来的影响
定位
产品定位上只有两条可能产生的产品竞争途径。
1． 以成本为基础
2． 客户认可的产品特性为基础。
@ 客户看到了本公司产品与同类产品的不同时，会认为值得以更高的价格购买这种不同吗？产品自身利益点是否充足？
@本公司与对手之间的产品质量、形象设计、服务、名誉或声望上有所不同吗？ @怎样能使分销渠道更有利的推荐本公司的产品？
生产策略―分销策略―促销策略
近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快，企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：
目标市场定位（简称市场定位）：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。
产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。
如何将产品定位清晰？产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额？那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系：
1）消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。
2）产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。
3) 价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。
4）风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。
5）竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。
6）传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。
家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：
谈产品定位有必要了解一下品牌定位，
品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。
维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。
清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。
心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。
又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。
将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁？谁才是产品最适合的使用者？如何让使用者选择企业产品。
【欢迎与赛立信竞争情报作者探讨您的观点和看法。赛立信研究集团旗下，广州赛立信商业征信有限公司竞争情报事业部，为企业提供专业优质的竞争对手调研、行业分析研究、竞争情报整体解决方案、竞争情报管理系统等竞争情报产品与服务。文章联系：E-mail：ci@smr.com.cn；电话：020-22263639。网址：www.sinoci.com.cn 】
-3-26 来源：全球品牌网文：刘永炬
市场环境对产品定位的影响
一个产品的好坏不是企业自己说了算的，而是要消费者认同的，不同的阶段，不同的市场，消费者对产品有着不同的评价标准。比如在计划经济时期，当时的消费者对产自上海的手表是认可的，但是在今天的市场上，即使是一块很好的上海产的手表消费者也未必会认同。之所以会出现这种情况，是因为消费者是在不同的环境中分辨产品的。所以现在在产品定位的时候就要考虑市场环境，尤其是产品的竞争者参与进来的都是哪些类别的产品，是产品的功能利益选择方面的，还是个性化的或者差异化的产品。企业要针对这些产品的类别，参考市场的需求状况，来选择如何定位自己的产品。
产品阶段对产品定位的影响
产品定位还要考虑产品在市场上已经被教育的程度，如果是产品的初级阶段，市场对产品的接受程度不高，就需要向市场传达产品的共性利益，
在这个阶段，如果在产品的定位中赋予太多的品牌利益或是以诸如产品的颜色、款式等个性利益作为推广重点，市场是不会接受的。因为消费者首先接受产品的共性利益，然后才会考虑其他的个性利益。到了产品的成熟阶段，虽然也有以产品共性利益为诉求的企业，那是因为该企业的品牌有足够的影响力，而且该产品的市场需求又足够大。比如，宝洁公司生产的舒肤佳香皂，向市场传达的就是产品的共性利益――“去污”“杀菌”，这是因为宝洁的品牌足够强大。如果你的产品不具有足够强大的品牌，这个时候就应该以产品的个性利益为主要诉求点。如果一个小企业宣传自己的产品也像舒肤佳那样定位为“去污”“杀菌”的共性利益，想去和宝洁公司争大众市场，就无异于以卵击石。
在不同的时间点里会有不同的产品条件，不同的产品阶段会给产品增添不同的个性利益，有时是功能利益以外的产品附加利益，有时是功能利益以外的品牌利益。而附加品牌利益的时候，还需要提前运作，以便让市场有一定的接受度。
产品的定位要有条件，品牌定位的时候也需要有一些条件，为产品定位所准备的条件有些对品牌同样适用，比如说产品的款式、色彩、外形等，都是产品的定位条件，这些产品的定位条件会考虑市场需求的多样化，考虑产品阶段的不同性，考虑产品面对市场的时候是个性的还是大众的，而这些又都是和市场对接的品牌条件所需要的。
摘要:为我国医药 企业 产品的品牌定位提供 参考 。 方法 ：简述医药产品品牌定位的涵义及其基础，提出医药产品品牌定位的策略。结果与结论：在市场细分化、消费个性化的今天，医药产品的品牌定位是否成功，直接关系到企业的生存与 发展 。
关键词:医药产品；市场细分；目标消费者；品牌定位
面对繁多的医药产品，消费者往往难以作出准确的区分，其购买行为常常建立在积习的基础上。如一些保健品、药品，仅仅因为过去用过它，所以现在还用它。这种行为就是一种简单重复的购买行为。那么，如何破除消费者的这种积习，使之愿意使用新产品呢？此时，产品正确的品牌定位就显得很重要了。今天的医药企业所面临的市场越来越细分化，是因为消费者的消费越来越具有个性化特征。因此，任何医药企业都必须选择特定的消费群体作为自己的利益市场，这也引出了药品品牌定位的 问题 。品牌-[飞诺网FENO.CN]
3.1 医药产品品牌定位的步骤
对医药产品品牌的拥有者来说，进行产品品牌定位的目的是建立公司所期望的、对本细分市场内大量消费者有吸引力的竞争优势。因此，产品品牌定位的步骤应围绕着对竞争优势的明确、选择和有效的市场传达进行。
3.1.1明确潜在的竞争优势:
所谓竞争优势,按照美国著名战略大师波特的描述,是能为顾客创造的价值,而这个价值量大于公司本身创造这个价值时所花费的成本。顾客愿意花钱购买的就是价值。以比竞争者低的价格销售,却获得等值效益,或者提供足以抵消较高价格的独特效益,这就是超值。因此,竞争优势有两种基本类型:成本优势和产品差别化。
3.1.2选择竞争优势:
选择竞争优势主要考虑3个方面:差别化利益值得开发的前提条件、确定差别化利益的数量以及确定具体的差别化利益。并不是所有的品牌差别都是有价值的,有的差别不能作为细分的依据。因为每种差别都有可能增加公司的成本和顾客的利益,所以公司要细心选择每种区分自己和竞争对手的途径。一种差别化利益值得开发的前提条件应当包括:重要性--能提供给足够数量的顾客以高度的利益;区别性--它或者不是由其他公司所能提供的,或者是由公司以一种十分与众不同的方式提供的;优越性--它比用其他方式获得相同利益来得优越;沟通性--对于顾客来说是可以沟通的,并且可见的;优先权--不易被竞争者效仿;负担得起--顾客能够支付得起的这种差别性的费用;盈利性--公司介绍这种差别性是有利可图的[4]。
3.1.3确定不同的品牌定位战略:
毫无疑问,领先者自有其成功之道,他们需要保持自己的做法,发扬光大。那么,后来者又该怎么做呢?后来(或落后)品牌们常想:领导品牌能做到最大,他们肯定知道怎么做有效。让我们也这样做吧,只是要做到更好。实际上,更好的想法并不妙,这样做其实是把营销当成了竞赛,而且以领导者倡导的标准来衡量胜负,后来者(或落后者)完全失去了发挥出自己的战略的机会。要想成功地与领导品牌展开竞争,正确的做法就是站在它的对立面,向顾客提供不同甚至相反的东西,而不是期望做得更好。换句话说,就是需要确定不同的定位战略。
举一个例子,香港康富来国际公司底的时候欲进入庞大的补血产品市场,开发一个比红桃K更好的产品--康复来补血鸡精(即后来的血尔口服液),准备以既补血又强身的定位推向市场。这是一种典型的竞赛型思维模式,要据此立足市场本身就比较困难,更别提与领导品牌分庭抗礼了。但康富来公司却明智地调整了定位策略,既然红桃K的承诺是补血快,那么,在它的对立面就存在有第2品牌乃至最终取而代之的定位机会--补血持久。最后,因为血尔口服液的出现,人们削弱了对红桃K的购买理由--谁愿意买一个快而不持久的补血产品呢[5]?
3.2传达医药产品的品牌定位
医药产品的品牌定位是通过有效地传播而形成的。人们常说:在传播层面上,少就是多,舍就是得。品牌定位的一个简单的道理是--聚焦于一个概念上,并把它推入心智。如果说找到一个简单的概念有什么窍门的话,那就是,在编造你那公之于众的故事的时候,必须要懂得舍弃,懂得舍弃才懂得拥有,如果其他人也能说出你要说的东西,放弃它;如果它需要复杂的证明去分析,忘了它;如果它和认知不一致,避开它。所以,医药产品的品牌定位并非确定药品真正是什么,而是期望消费者对药品产生什么样的认知。医药企业可以选择不同的定位策略,通过拟定定位主张,结合产品品牌的包装、销售渠道、促销方式、品牌形象等向医药市场传达定位概念。
脑白金的成功,可以说准确有效的广告定位居功至伟。今年过年不收礼,收礼只收脑白金。简单的一句话,明确地告诉消费者,脑白金是一种礼品,而且是人们在选择礼品时的首选。这一定位可谓老谋深算。由于目前国内的保健品的广告宣传经常夸大其词,既能包治百病又能强身健体,使得保健品在中国已经产生严重的信任危机。脑白金没有步其后尘,而是独辟蹊径,将自己定位于具有时尚感的礼品上,从而成功地创造出具有巨大潜力的市场空间,并且通过反复强化式的宣传和琅琅上口的广告语,使脑白金这一礼品定位诉求家喻户晓。在消费者心中已经形成了送脑白金就是送礼品的心理定势,脑白金也就随之成为了礼品市场上当之无愧的第一品牌[6]。
今天的医药企业生存在一个复杂的、不稳定的环境中,在这样的环境中,生产商、分销商、顾客、合作者、竞争者、投资者任何一方的力量都不可忽视。而在这个不断变化的、具有柔性的市场环境中,医药产品品牌必须很宽泛,以便接触到所有的目标消费者;医药产品品牌必须很简单,以便让消费者都明白;医药产品品牌必须很有内涵,以便向纵深发展;医药产品品牌必须很特别,闪耀个性化色彩。对于一家医药企业来说,医药产品品牌定位是否成功,直接关系到企业的生存与发展。
参考文献
[1]成明中小企业入世发展战略[M]北京:九州出版社,:171~177
[2]陈云岗品牌批判[M]广州:广州出版社,:219~222
[3]蓝青山主编OTC药品营销实战技巧[M]上海:上海三联出版社,:43~44
[4]何佳讯品牌形象策划--透视品牌营销[M]上海:复旦大学出版社,2000:292~296
[5]杰克特劳特对付领导品牌的秘诀[J]市场营销,,1:11
[6]王智颖隆图谈定位[J]中国广告,2003,3:35
未来的医药市场格局是由医药产品品牌来划分的，医药企业的定位目标需要通过使品牌所体现的价值与消费者的购买动机相吻合来确定。医药企业需要通过医药产品的品牌向目标消费群传递其希望了解的 内容 ，使产品品牌的价值特征和宣传点与顾客的关键购买动机一致。品牌所表现的是药品与消费者之间的关系。药品品牌不只反映药品的特征或功能，更重要的在于赋予药品一种与众不同的思想内涵，渗透着某种情感，从而引起消费者的共鸣，实现与消费者的沟通，最终成为可信赖的印象沉淀在消费者的心目中[1]。
消费者在选择药品品牌时，一方面关心的不只是单一药品品牌的特征；另一方面，由于思维的'局限又不可能了解大批药品品牌的特征。总的来说，药品品牌具有理性和感性两大特征，理性是以医药产品品牌的实际功能为基础的，而感性则是与想象力相联系，须以消费者自我价值的提高为基础。如果丽珠得乐仅仅是高 科技 的胃药，而没有以“其实男人更需要关怀”的情感价值去感动人们的内心世界，就与一般胃药没什么区别。
2.1 在医药产品品牌定位的过程中，必须依据下列标准
2.1.1 对消费者而言，定位必须是能切身感受的。如果不能让消费者作为评定药品品牌定位的质的标准，这种定位就失去了意义。例如，海王银得菲称其产品功能是快速消除感冒症状，尤其是鼻部症状，其在定位时就抓住了“快”这个主题。
2.1.3 定位应凸显竞争优势。虽然对药品优势不能够夸大其辞，但也要突出其无与伦比的优势，要强化优点，而不是泛泛而谈。只有如此才能保住产品竞争优势，才能确保顾客忠诚。
2.2 医药产品品牌定位的角度选择
药品品牌定位应以顾客满意程度为基础，药品品牌只有为消费者所认知才可能有发展的空间。所以，对一家医药企业而言，最主要的挑战显然就是如何抓住消费者的偏好，让消费者认为你的药品比别人的要好，唯此，才能赢得消费者的青睐，获得持续的竞争优势。
2.2.1 药品本身的特征定位：即从药品的疗效、副作用等方面进行定位。例如，西安杨森的息斯敏号称“无嗜睡抗过敏”。
2.2.2 使用/ 应用 定位：根据产品的某项使用或者应用功能定位。例如，佳得乐（Gatorade）被介绍成是一种运动员所需要的补充体液的夏季饮料，后来它又发展出了一种冬季定位策略，作为医师推荐给“要多喝水”的流感患者可以选择的一种饮料。
2.2.3 治疗 途径定位：如利君沙的“进入细菌内部杀灭细菌”、荣昌肛泰的“贴肚脐治痔疮”等。
2.2.4 疾病症状定位：如巨能钙的“腰酸、背痛、腿抽筋”。
2.2.5 竞争者定位：以一竞争产品作为参考点来定位产品。例如，泰诺针对阿司匹林治疗头痛可能导致胃出血的弱项，提出“不会引起胃出血的头痛药”[3]。
消费偏好与产品定位
改革开放以来,中国经济已经逐渐步入到过剩经济.对于厂商来说,产品的定位至关重要,而要合理定位,就必须研究好消费偏好,防止进入定位误区,企业才能在竞争中立于不败之地.
作 者：许强 作者单位：连云港职业技术学院,江苏,连云港,22 刊 名：贵州工业大学学报(社会科学版) 英文刊名：JOURNAL OF GUIZHOU UNIVERSITY OF TECHNOLOGY(SOCIAL SCIENCE EDITION) 年，卷(期)： 6(2) 分类号：F713.55 F014.32 关键词：目标市场 市场定位 产品 消费偏好定位是企业和品牌的指南针，不恰当、不准确、不清晰的定位，都会让企业和品牌发生方向偏差，误入歧途，失足泥潭。而正确的品牌，为品牌后期市场运作提供标尺，让各种战术行为有章可循，有法可依，不至于偏离航道。
因此，定位必须以消费者需求空档为终点，以企业资源和产品特征为起点，以竞争品牌的品牌定位和市场策略为路障，最终走一条自己的康庄大道。
药品定位三个层次
定位的精髓在于，在目标消费者心目中，形成一种心智位置的抢占，也就是占据“第一”的位置，形成关于品牌的“第一”的概念，让消费者购买时形成“首选”。 占领消费者大脑中的制高点；
在产品过度、传播过度的医药市场，精准定位已经成为品牌运作和市场营销的核心命题。
对于医药企业，定位可分为三个层次：
一、 企业战略定位：企业整体的战略性市场、经营方向抉择，为企业确立产品研发、服务和资本运作的方向；
二、 品牌战略定位：具体单品牌和产品的市场选择、功能定位，为品牌运作和延伸提供准绳，具有短期有效性和长期适应性的特征；
三、 传播策略定位：创立自身能有效提供、消费者需求空缺而竞争者无法提供或未提及的传播概念和说服理由，讲求简洁、清晰、尖锐，形成快速认知和记忆，让消费者认识你，选择你，同一种药品，在针对医生和大众时，说辞要因人而异；
三层次定位含义不同，却又互相渗透，相互统一。比如，正大福瑞达战略定位在眼病市场，旗下产品润舒品牌定位在眼睛炎症市场，润洁品牌定位于眼睛日用保健市场；用红蓝白三色包装，分别将功能定位在“抗过敏”、“缓解视疲劳”和“滋润”功能上，实现了细分市场的覆盖；在传播定位上，则用“眼干眼涩眼疲劳”症状诉求，提示视疲劳市场，“刻苦的学习，投入的工作，快节奏的生活，眼疲劳，点润洁”的广告诉求，来提示受众使用。实现传播的快速到达和记忆。
再比如，修正药业定位于“良心药、放心药”的普药，斯达舒定位于胃病市场中的青年人，通过“胃酸、胃痛、胃胀”三大症状定位，让消费者对号入组，从而抓住广大目标市场，
三者统一性越强，企业和产品的品牌形象就会越犀利，竞争力越强大。再如“天士力―复方丹参滴丸”将定位统一于“现代中药”，“宛西仲景―六味地黄丸”将定位统一于“古方正药”和“药材好药才好”等，从而在各自市场成就领先地位。
而如果自上而下，任何一个环节出现偏差和错位，都会导致企业在市场竞争的海浪中迷航，发生失误甚至失败。
药品定位误区
综合分析，在市场运作过程中，医药企业在“品牌定位”方面，主要有三方面的误区。
一、定位过宽：贪多嚼不烂
按照定位原理，就是要做到市场细分和目标市场确立，用来复枪而不是散弹枪。一些成功品牌，沃尔沃强调“安全”，宝马集中“驾驶乐趣”，金利来定位为“男人世界”等。
但不少企业，往往会对自己的产品过于偏爱，自以为产品优势太多，必须一一说足，想把消费者一网打尽；或者频繁更换，朝秦暮楚，摇摆不定，结果导致重点不明，定位不清，形象混乱，目标消费者无所适从，对品牌认知不清。结果产品只能扎在普药堆中，打价格战，无法形成企业的强势品牌。
因此，在产品利益点多时，必须学会“舍得”，聚焦诉求，精准定位。在医药品牌中，排毒养颜胶囊聚焦于排毒和养颜的女性市场，江中健胃消食片集中在健胃和消食的消化不良市场，二者在传播定位时，一个用“排出毒素，一身轻松”，一个用“肚子胀，不消化，找江中”，用消费者听得懂的语言，简单明了地告知消费者，暗示消费者，占有消费者，实现了品牌的成功。
二、定位模糊：雾里看花
与上相反，定位时，在残照竞争对手或者选择目标市场时，定义失误或不充分，传播概念界定过于专业或歧义，往往会导致消费者坠入云里雾里，无法真正意识到品牌的独特利益，只有模糊的印象，认同度、记忆度和忠诚度，无法建立或维持。
比如曾经有厂家推出温胃舒和养胃舒，诉求是治疗胃寒和胃热，其专业术语的定位策略，成为进军消费者心智的障碍，要知道，消费者根本无法辨别自己的病症是胃寒或胃热，又如何做出购买选择；再如某胃药品牌传播定位为“小胃病”，以区分葵花胃康灵所瞄准的“老胃病”市场，通过比附，差异化是形成了，但“小胃病”本身却并不容易识别，同样的定位还有“全面感冒”等。借助持久的传播固然能形成品牌认知和销售，但就定位本身而言，短期内不容易快速传播、认知，长期内不容易延伸和演变。有的独特之处，对品牌只有一种模糊的概念。
在安卓和ios铺天盖地的今天，诺基亚手机是否找到了自己的产品定位？他是否能够凭借WP度过这一难关，还是需要寻求其他的道路？
[诺基亚手机的产品定位？]
一、合众网：
收纳柜、收纳盒、储物箱、收纳箱及整理箱系列产品精选自合众网高校分站，属于健康、美居收纳的上乘之选。该系列产品内含竹炭炭布收纳盒，比一般无纺布收纳盒更具有吸湿、抗菌的功效，让你告别樟脑丸的异味和灰尘的烦恼，可保护内衣卫生，PP材质，国际食品级材料，不含双酚A，绿色环保无毒无味，充分保障您与家人的健康!让桌面告别凌乱，重拾美丽!
批发价格及订货渠道：
1.五星用户价：26.5元/个，
2.五星用户价：3.2元/个
3.五星用户价：14.5元/个
二、天猫：
商品1：
价格及说明：
竹炭纤维材质+聚酯纤维，防潮除菌，折叠式。
39.80/个，单个重量0.9kg，运费按重量计。
商品2：
价格及说明：
无纺布+竹炭纤维，特制泡纹面纯色，居家典范，可水擦。
28.00元/个，0.95/kg，运费按重量计。
报告总结：
合众网产品由于采用国际食品级材料，绿色环保，无毒无味，有益于人体健康。从外观上看，存储容量明显比同类产品存储容量大，并且在质量方面给人的感觉也比天猫的同类产品好很多。虽然天猫上的产品是可折叠式的，但是经过长期使用，储物柜肯定会出现折痕或损毁。同时在价格方面，合众网的产品明显比天猫的低很多。总之，合众网的储物柜系列给人的第一感觉就是，简洁、大方、居家雅观，同时通过阅读产品简介，发现合众网储物柜系列产品对人体健康及衣物储存有很多益处。
产品定位，是预估和确定产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在于对未来潜在顾客所下的功夫，并为此从产品特征、包装、服务等多方面作研究，以及考虑分析竞争对手的情况。在市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位(简称市场定位)，是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
1. 微软已努力的摆脱经济危机时期的暗淡日子和一系列产品定位上的错位问题。近义词：昏暗阴暗暗浊暗淡黯淡黯澹昏暗灰暗。
2. 本文在产品定位的四大基本要素的基础上，提出了产品定位的四圆区位法则，详细分析了其中13种状态的顾客认同度的具体情况。
3. 最重要的决策是如何替你的产品定位。
4. 对消费者产生最大影响的是产品定位、定价以及个人感受。
5. 同时清晰的产品定位开始也在2家大众之间形成。
6. 当讨论需求、特征和产品定位时每个人都能够互相理解。
7. 因此，当讨论需求、特性和产品定位的时候，每个人都处于同一页面。
8. 于广告商和代理来说，一定有一些符合产品定位的各种选择。
9. 按照通用汽车最新的产品定位，别克是“平易近人的”高质量产品，而与卡迪拉克锋芒毕露、极度张扬的风格形成了鲜明的对照。
10. 将产品定位于流行方面是一个常识错误。
11. 我们的产品定位：为食品、乳品、药品、日化、农化、电子电缆等行业提供最优质的软包装制品，同时提供容器、卷烟包装等业务服务。
12. 的产品定位非常好，并且通过免费软件的概念粘滞了大批的用户。
13. Lotus将该产品定位到更大的市场上，因此相应降低了价格。
14. 他没有呆在原地探索做严密的产品定位工作，顾客的启发，人种学和人类学观察。
1.这些成本和价值的认知可以提供研究来决策，并用于产品定位。
2.产品定位于中青年白领阶层，适合上班、商务、庆典、会议礼品等正规场合。
3.今后这里将开发低容积率、低密度的住宅，产品定位为别墅、排屋，满足更多人的“”生活方式。
4.产品定位中、高档，可广泛满足建筑夹心板用材需要。
5.曲轴集团将产品定位为进口汽车曲轴生产,已为神龙富康、千里马、天津现代等企业生产配套产品。
6.一直与狼共舞;服务“小糊涂仙”系列酒,从起名到产品定位、从区域市场到全国的销售策略,狼道团队练就一线实战经验。
7.上汽为全新荣威制定了清晰的产品定位,特意为后年轻消费者量身打造了新的动力配置,以及更多数字化、科技化配置。
8.为做到这一点你必须通过创建一个应用程序的主要目标和意向用户的简要说明，也就是众所周知的产品定位说明书来决定程序的首要任务。
9.例如，价格大幅变动，比如从美金到美金，将被认为是产品定位的战略性转变。
10.出错的故事屡见不鲜，可见今天的奢侈品行业不但要善于产品定位，更要精于海外政策。
11.汉森香榭里作为高新区八一水库板块的优质名盘,无论从前期考察选址、产品定位、后期建筑施工等方面都进行了全方位科学的考量。
12.这也如同作为以家用车为目标市场而开发的骏逸,没有延续市场上固有的产品定位,而是推出了一个全新的概念“随心空间休旅车”。
13.就产品本身而言,富可视的系列产品真正做到了以用户为先的品牌价值定位和产品定位。
14.在美方人员主导下的荣事达美泰克,一直想要理顺荣事达与三洋产品定位与市场投入等各方面关系,而合肥三洋也在谋求公司在资本市场上市。
在谈产品定位之前有必要了解一下品牌定位，所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。
产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位(repositioning)。
对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。
■ 市场环境对产品定位的影响
一个产品的好坏不是企业自己说了算的，而是要消费者认同的。不同的阶段，不同的市场，消费者对产品有着不同的评价标准。比如在计划经济时期，当时的消费者对产自上海的手表是认可的，但是在今天的市场上，即使是一块很好的上海产的手表消费者也未必会认同。之所以会出现这种情况，是因为消费者是在不同的环境中分辨产品的，
所以现在在产品定位的时候就要考虑市场环境，尤其是产品的竞争者参与进来的都是哪些类别的产品，是产品的功能利益选择方面的，还是个性化的或者差异化的产品。企业要针对这些产品的类别，参考市场的需求状况，来选择如何定位自己的产品。
■ 产品阶段对产品定位的影响
产品定位还要考虑产品在市场上已经被教育的程度，如果是产品的初级阶段，市场对产品的接受程度不高，就需要向市场传达产品的共性利益。在这个阶段，如果在产品的定位中赋予太多的品牌利益或是以诸如产品的颜色、款式等个性利益作为推广重点，市场是不会接受的。因为消费者首先接受产品的共性利益，然后才会考虑其他的个性利益。到了产品的成熟阶段，虽然也有以产品共性利益为诉求的企业，那是因为该企业的品牌有足够的影响力，而且该产品的市场需求又足够大。比如，宝洁公司生产的舒肤佳香皂，向市场传达的就是产品的共性利益——“去污”“杀菌”，这是因为宝洁的品牌足够强大。如果你的产品不具有足够强大的品牌，这个时候就应该以产品的个性利益为主要诉求点。如果一个小企业宣传自己的产品也像舒肤佳那样定位为“去污”“杀菌”的共性利益，想去和宝洁公司争大众市场，就无异于以卵击石。
在不同的时间点里会有不同的产品条件，不同的产品阶段会给产品增添不同的个性利益，有时是功能利益以外的产品附加利益，有时是功能利益以外的品牌利益。而附加品牌利益的时候，还需要提前运作，以便让市场有一定的接受度。
产品的定位要有条件，品牌定位的时候也需要有一些条件，为产品定位所准备的条件有些对品牌同样适用，比如说产品的款式、色彩、外形等，都是产品的定位条件，这些产品的定位条件会考虑市场需求的多样化，考虑产品阶段的不同性，考虑产品面对市场的时候是个性的还是大众的，而这些又都是和市场对接的品牌条件所需要的。
看过很多移动互联网的产品，想法很好，多是解决细分市场的需求，但往往太过细分而很难在第一时间落地产生商业价值。而不管是对于产品本身的发展动力还是对于投资方的投资收益来说来说，无法短期产生现金流的项目是很难有长期生命力的。或者就是走上烧钱血拼的路，但一方面不可能有这么多钱来支持，另一方面发展到一定阶段必定会受到巨头的挤压。那么对于相对草根的创业者来说，该怎样切入这个市场？
[移动互联网产品该如何定位商业价值？]
★ 定位读后感
★ 定位策划书
★ 《定位》读后感
★ 简历包装定位
★ 职业定位范文
★ 产品合同
★ 产品文案
★ 产品方案
★ 产品承诺书
