以下是小编为大家收集的美国“新硬件教主”的成功之道（共含3篇），希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“三杯酒”一样，积极向本站投稿分享好文章。
上海交大海外教育学院副院长谷来丰表示，美国已进入新硬件时代。不是主板、显示器、键盘这些计算机硬件，而是指一切物理上存在的，在过去的生产和生活中闻所未闻、见所未见的人造事物。
创客们秉持乔帮主等人的传统，在孵化器里用各种工具制造各种稀奇古怪的硬件产品。乔布斯在展示的iPad和iPhone还是人们可以理解的事物，那么，今天的多轴无人飞行器、无人驾驶汽车、3D打印机、可穿戴设备、智能机器驮驴、机器人厨师则是人们在这些东西出来之前无法想象的事物。
特斯拉大家知道是马斯克的炫酷电动车，特斯拉只是马斯克玩具中的一种，他与人共同创立了PayPal在线支付系统，四年后以15亿美元售给eBay;创办的特拉斯电动汽车公司，创建了火箭制造公司SpaceX，同时还担任美国最大的太阳能发电系统供应商之一的SolarCity公司的董事长。这位疯狂CEO已经让火箭上天，虽然不怎么成功，表示愿意死在火星上。
伟大的实践家有伟大的抱负是毫无疑问的，马斯克表示：“我认为五件事可能对人类造成最大影响，包括可持续发展的能源、互联网、让人类在多个星球上生活、人工智能以及重写人类基因等。”他从互联网开始，帮助创建PayPal，未来按图索骥，一项项完成下去。
有宏伟的愿望不难，为什么马斯克能够实现?那些创造新硬件的极客创客到底是什么人?需要在什么样的环境下成长?
开放平台是重要的基础工程之一。张天雷先生在自己的文章中介绍了美国NASA开放的开源项目，除了部分软件源代码，公布了的软件转换清单。清单中罗列的技术代表了NASA在很多复杂问题上的最佳解决方案，现在都开放给公众使用。清单中涵盖了项目管理系统，设计工具，数据处理，图像处理以及生存支持，航空学，结构化分析，机器人和自主系统等多个方面。这不仅对工程师、创客们有利，对NASA本身也有利，很多最简捷的主意来自于小城市的工程师或者物理学教师。
在一项名为为什么美国程序员愿意开源而中国程序员不愿意的问题下，有程序员写道，跪求题主让微软的系统、NASA的导航和飞控、GOOGLE的搜索引擎开源，人家开源的都是不当饭吃的项目。人家是先吃饱饭，生活休闲了，写个代码开个源，大家乐呵乐呵。中国人是每天加班加成狗，吃着泡面，就指着正写的东西换钱当饭吃。同时，大家同等开放心态、对知识产权的保护、全球英语的主导地位，都是开放源越来越有效的原因。
其次符合创客需要的新型孵化器。谷来丰先生表示，4月到硅谷游学时，参观了一个叫LIMELAB的孵化器，那里更像一家大学实习工厂，里边有各种机床和工作台，还有3D打印等各种先进设备。极客和创客们在各自的工作台上开发自己的东西，需要的原材料都从孵化器里要，设计的产品从原型到最后包装完毕的样品，都在这个工厂里完成。孵化器里盛产稀奇古怪的东西，如炒菜机器人、纽扣大小的测量排卵期的侧脸器，十个螺旋桨的飞行器等等。
这个孵化器不只是楼房、办公室，还有各种机床等，创客们不可能为自己的小玩艺儿特意花大钱开个模具，有个先进的3D打印机，有各种原材料就齐活了，现在国内类似的孵化器似乎还没有。
全球物流也为创客、极客们提供了空间，他们可以利用廉价的物流在全球各地采购所需要的原材料，在《创客》那本书里，原《连线》杂志主编安德森就到中国东莞采购了很少的原材料。美国税收不低，但创客们依然集聚在美国，原因就是各项配套条件世界一流，覆盖成本有余。
新硬件需要开放的平台和心态，需要对知识产权的保护，需要辅助创客的孵化器与融资体系，以及便捷的购物网络。在互联网时代，心态、边界必须随之开放。
成功故事：美国SOHO妈妈创业之道
塔玛拉・莫诺索夫(TAMARA MONOSOFF)以前是一位商业顾问，曾在克林顿(CLINTON)政府就过职，在女儿索非亚(SOPHIA)出生的时候，她辞去了工作回在家中。在照看女儿时，她发现索非亚老是把厕所卷纸拆开，弄得满地都是，而她不得不一次次将卷纸卷好，这让她十分心烦。于是她发明了一种特殊的插销，防止索非亚把卷纸拆开。如今，她把这种插销以每个6.95美元的价格出售给父母们以及有宠物的人家。
莫诺索夫说，这种东西并不起眼。但它却能赚钱。她预计明年厕纸保护器以及其它产品的销售额将超过100万美元，其中包括印有鸭子和小狗图案的鞋子贴画，这种贴画能够帮助孩子分清左右脚。她的丈夫布拉德・克弗兹(BRAD KOFOED)最近也辞去了软件销售的工作，回来和她一起打理生意。今年3月，他们雇了一位全职的保姆。
对于许多辞职在家照看孩子的妇女来说，当妈妈让发明成为一种必须。在日常照顾孩子的过程中，妈妈们需要解决许许多多的小问题，她们可以把这些灵光一闪的好主意、小发明转化成商品出售。这个月，莫诺索夫签了一份出书的合约，她要写一本关于如何激发妈妈们发明灵感的书，同时她还在经营著自己的公司以及网站，推销其他妈妈的产品。这个月的主打产品是由一位妈妈发明的BELLYBRA，一种怀孕妇女使用的内衣。
加州儿童用品零售商RIGHT START负责商品销售的副总裁贝蒂・金(BETTY CHIN)说，妈妈发明的异军突起最早出现在90年代末期，当时科罗拉多州的英语教师朱莉・艾格纳-克拉克(JULIE AIGNER-CLARK)推出了一种名为BABY EINSTEIN的录像带，里面有教育婴幼儿的美术品、古典音乐和诗歌。这种录像带推动了全美的妈妈们制作家庭教育录影带的热潮。如今BABY EINSTEIN产品已被沃尔特-迪斯尼公司(WALT DISNEY CO., DIS)纳入麾下，预计今年的销售额将达到1.65亿美元。
丹尼丝・马歇尔(DENISE MARSHALL)已经售出了超过两万只MAC & COOL快速冷却碗，以前她曾想尽各种办法让烫嘴的食物很快降下温度给孩子们食用，但最终都没能奏效，后来她设计出了这样一种快速冷却碗。”我过去总是用吹气的办法让食物冷却下来。”这位曾经的机械工程师这样说道。马歇尔的产品定位就是”为妈妈们而造”，她与另一位妈妈合伙经营业务，后者曾经是保险公司的风险经理，她的发明是一种防溢出的快餐杯。
苏珊・比彻姆(SUSAN BEACHAM)是芝加哥的一位银行家，专为有钱人家提供理财建议，她在这一行干了。6年前，她辞职回到家里，当起了全职妈妈。而这使她又找到了一个全新的市场。为了教育孩子们学会理财，她设计了一套有关理财的课程，并发明了一种小猪银行，小猪有四个不同的”胃”，分别存放用于储蓄、花费、捐赠和投资的现金。
ONE STEP AHEAD的商品销售经理安德烈娅・加林斯基(ANDREA GALINSKI)称，这种小猪银行在ONE STEP卖得很好。她表示，在ONE STEP销售的商品中，有1/4是由父母们发明的，其中多数是母亲。
莱恩・卡斯皮(LAINE CASPI)曾经是洛杉矶一个自杀救助热线的咨询员，每天从半夜工作到第二天早上8点，然后在白天和小儿子一块儿玩耍。
她说：”某一天我意识到我不能同时兼顾到工作和孩子。”因此，她在11月辞去了工作，当时她怀上了第二个孩子。那时婴儿背带常常弄得她腰酸背痛，于是在，她重新设计了一种更舒适的婴儿背带，并开始对外出售。几个月内，不少母亲购买了这种背带。如今，这种ULTIMATE BABY WRAP背带在约60家专卖店以及多家大型零售店出售，包括BABIES R US网络商店，售价从39.95美元至49.95美元不等。”我以为我会安安心心地在家带孩子，”她说，”可是我没有。”
卡斯皮如今经营着PARENTS OF INVENTION公司和那些有创意或是创新产品、但又不想自己生产产品的父母们签署协议，获取他们的授权生产出售这些产品。她的公司目前出售11种不同的产品，包括一种形状像短吻鳄或是河马的塑料马桶冲水手柄，可以鼓励孩子们便后冲水，还有一种震动护理枕头，适合于较胖的妇女使用，还有一种装有抗菌纸巾的□匙链。
吉尔・埃弗里-楚勒格(JILL AVERY-ZULEEG)、米凯莱・弗里(MICHELE FREE)和卡梅拉・萨莫拉-罗伯逊(CARMELA ZAMORA-ROBERTSON)曾同在苹果电脑(APPLE COMPUTER)的市场部共事。在90年代中期，她们相继结婚并开始生儿育女。
当埃弗里-楚勒格最大的孩子坦纳(TANNER)快3岁的时候，有一天他从房间里出来，身上的衣服不仅前后穿反了，连里外也都穿错了，他却兴高采烈地大叫：”这都是我自己穿的。”就这样，一个新的营销点子浮现在她脑海中。
埃弗里-楚勒格将以前的同事招集在一起，开始制作系列录影带”我自己做”(ALL BY MYSELF)，教孩子们学会独立生活。她们从朋友那学会了灯光设计，并让自己的孩子充当演员。她们制作的有关学习穿衣的录影带卖出了80,000套，教孩子照顾宠物的录影带卖出了25,000套。
那些日子为了制作录影带，她们一周有三个晚上要从9点干到凌晨1点。埃弗里-楚勒格说：”我总是感到很累。”
希拉里・伊利克(HILARY ILLICK)和另一位妈妈合著了一本名为《EVE-OLUTION》的书，探索母亲们所不为人知的一面，她说，毫无疑问有一些居家妈妈”喜欢参加妈咪健身训练班，或是画画什么的，认为这样就能让生活变得充实。”但是也有其她很多的妈妈们需要更多实实在在的东西，她们不停地问自己，”我今天做了什么有价值的事情呢?”
据哈佛商学院(HARVARD BUSINESS SCHOOL)在20对150名妇女进行的非正式调查显示，处于生育年龄的女毕业生中，只有38%的人仍在外工作。
王经理给我发来email，原来他负责的太原东市场是J啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一，随着原辅材料的涨价和市场竞争的加剧，公司调整了营销战略，实施“远交近攻”策略，公司要求对近距离市场无论是销量还是利润都要在07年的基础上提升40%。
伴随着公司产品的升级，很多新产品都调高了市场价位，原来太原东市场一直是老李独家经销J啤酒产品，对渠道的控制力非常强，销量非常大，但是近两年呈下降趋势，对公司的新产品，老李一直报怨公司价位太高，在公司多次的劝说下人坚持不进货。
月初王经理再次拜访老李时，该经销商提出公司支持力度太小，新品价位太高，自己还有白酒、方便面等其他生意，现在精力忙不过来。坚决推辞上新品，给王经理的工作造成很大被动.迫于公司的任务压力，于是王经理经过内部业务人员商量后请示总公司，决定在该区域发展新的经销商，公司原则上同意了王的做法。上周经过业务人员的努力，公司在太原东找到了新的经销商，但是令王经理意想不到的是：老李坚决反对，并声称，如果在太原东发展新的经销商，那么他就退保证金，那么自己退出后转做Q啤。
这让王经理很困惑，这在河南、安徽等省司空见惯的多家经销制，在这边为什么就那么难呢?
酒类营销中，只要是操作根据地市场，则必然面临着“一山养多虎”局面，养好了可以“猛虎下山、虎虎生威”迅速的抢占竞争对手的市场份额，养不好则会出现在同一区域“多虎争斗，自相残杀”的恶果，这是公司所不愿看到的，那么，酒类企业应如何实施多家经销呢？
一、同一区域多家经销的根源：
1、原有经销商缺乏激情与思路。
很多的酒类经销商出身贫寒，文化层次相对较低，思想保守，不敢冒任何的风险。刚创业时激情四射，市场做到一定程度后，一旦赚到一部分钱就开始满足，“一头猪、一头牛、老婆孩子热炕头”是他们的生动写照，
由于他们习惯于流通的批发销售，面对新一轮的终端竞争，这轮经销商原有的思路全部失灵，显得无所适从，但是面对企业的新的市场运作，他们却选择了逃避。而这样做的结果只能使市场份额越做越小，企业为了竞争需要，必然要在选择新的经销商来填补缺失的市场销量，这样做有可以让他们之间产生竞争，达到激活斗志、激活市场的目的。
2、独家经销分险性较大。上述老李的行为就让J啤酒企业十分的尴尬与棘手。独家经销虽然在刚启动市场时能防止内部窜货，让经销商安心经销自己的产品。但是“孩大不由娘”，随着经销商实力的不断增强，他们跟企业的关系就会发生很大的逆转。户大欺主的现象则会不断上演，他们不停的要促销，要降价。企业只能被动的应付，在渠道建设上企业的话语权在逐步减弱。如果企业手段强硬，经销商则会转做其他企业的产品这样的结果则会造成某一区域厂家市场的全盘崩溃。区域独家经销对于厂家来说，风险确实太大。
3、营销人员的任务压力。
营销人员为了完成公司每月增长的任务，压力面前，面对已没有空白区域的市场，他们只有选择在寻找新的代理商，这样可以快速实现销量提升。
关于作者：
丁永征：财经观察员、历史守望者、文学槛外人；高级培训师；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人；《酒类营销》高级研究员。QQ：455088335，email：13526691666@139.com ;联系电话：13526691666.查看丁永征详细介绍 浏览丁永征所有文章 进入丁永征的博客
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