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《成功营销》杂志行业热点系列沙龙之第6期：网络社区营销的成功模式探索
策划：《成功营销》杂志社
整理：宋铮
摄影：月禾
鸣谢：力维斯投资集团
近期关注：
《成功营销》杂志行业热点系列沙龙之4A沙龙
主持人：
郭 都 《成功营销》杂志 网站主编
参会嘉宾：(排名不分先后)
孙小凡 《成功营销》杂志 出品人/主编
葛景栋 新浪网 全国渠道及营销策略中心兼华东分公司总经理
李明顺 康盛创想 副总裁
王 炜 金融界网 副总裁
叶 开 北京汉拓管理咨询 咨询合伙人
代 琳 奇虎网 媒体销售事业部总经理
陈思彤 酷6网 华北区营销总监
陈镇波 和讯网 社区运营总监
P 欢 新浪网 产品与设计副总监
刘理德 新浪网 体育频道社区资深编辑
李函霏 《成功营销》杂志 副总经理
社区发展壮大，社区营销渐露头角
郭都：《成功营销》杂志社办的沙龙这次应该是第五次，我们杂志社涉及的内容比较广泛，我们发现一些传统行业看似离IT业、互联网有些距离，但是他们也非常关心社区营销这一块，特别是该如何利用好互联网的传播，然后把企业价值最大化。但是很多人感觉找不到头绪，因为在强调精准营销的今天，社区营销又是一种比较宽泛的概念，很少有人把它集中起来，让各行各业的人更深刻地去理解，以及如何去有效利用社区营销。
P欢：在新浪就开始了社区营销的探索。社区营销分为两个部分，第一是社区，这是我们做营销的基础；第二是营销，也就是目前大家都在关注的焦点。最初我们对社区只是一个朦胧的认识。比如，在20底NIKE和新浪宣布结成战略合作，我们从探讨鞋文化的论坛切入，逐渐将其发展为一个叫做“我为鞋狂”的体育社区，
后来，新浪充分认识到将网友的虚拟社区生活和现实结合起来的重要性，因此整合新浪线上、线下以及WAP的资源，组织了中国高中男子篮球联赛、北京马拉松大赛等诸多线下活动。这些都为社区营销奠定了坚实的基础。
李明顺：我们是做社区软件的，比如说像论坛软件、社区软件、电子商务软件等，我们最近也跟奇虎网一起合作，目前也有大量的用户开辟BBS，我们会把其中有价值的系统分成不同的领域、不同的主题方向、不同的人群，对他们进行定位，会帮助客户找到整体的解决方案。
代琳：我们管自己叫社区营销专家，我们跟DISCUZ合作，因为DISCUZ占据市场70%的份额。我们主要是帮社区做一个整体的解决方案，包括如何选社区、如何做后续媒介的策略以及媒介的效率评估。
同时奇虎有这样一个社区搜索引擎，会发现网民中有经验有价值的东西。反过来这些东西对企业也是有效的，比如说宝马汽车产品广告，可以准确投到汽车行业的社区里面。我们也会帮企业找到一些高端用户人群的社区，把相关的信息投放进去。
社区营销模式是可以复制的吗？
郭都：很多网站可能跟新浪的情况不同，他们没有很大的流量和规模，现在很多社区都是分散的，而且都是从一个小点出发的，像这种情况不知道新浪能否给出一些建议？
刘理德：我们跟NIKE合作，是一个把社区品牌化的过程，这个过程到现在已经有4年多了，随着我们的熟悉程度不断加深和延长，我们慢慢发现实际上这两个品牌的合作是一个很复杂的体系，你必须善于研究客户的特点，还是拿NIKE的客户举例，NIKE在体育领域里面的形象，最核心的一个理念就是要树立消费者的偶像，把他神圣化――甚至你要模仿他，和他穿得一样，和他保持一样的生活习惯。我们在社区里面要做的也是这样，一定要突出表现一两个收藏运动鞋最好的玩家，让他们说出他们的故事。这样客户能看到我们生产的产品在中国是能找到偶像力量的。比如说乔丹来中国的时候，我们就能找到收齐乔丹鞋的50个网友。这样就很容易触碰到用户的核心价值理念。
代琳：我问两个问题。如果不是NIKE，而是中国的一个安踏，你觉得有可能会达到同样的效果吗？如果不是NIKE，不是能出500万、800万的企业，是一年只能出50万的企业，有可能达到这样的效果吗？
葛景栋：其实做社区的产品不见得跟原来网站的品牌有必然的联系。就社区来讲，能够满足一些用户对于社交或者网络生活的要求，很自然地就会有一些蔓延式的生长。
新浪在某些方面是有优势的，比如同样是徐静蕾的博客，在新浪推一推，大家关注度就不一样，比较容易火；但是反过来说，真正的社区影响力不是靠网站推出来的，因为推出来的东西更适合短期的、观赏性的，但是社区的东西真正是要靠大家去参与，要看参与的人对这个东西的认可。
比如说“我为鞋狂”为什么能够成功，是因为它有很多东西能够方便地帮助人们去看鞋的照片、发表对鞋的评论等，如果你的产品在使用性的设计上不能满足用户的需求，即使你推得再好，用户的活跃度也不会太高，用户用得还是少，最后这个社区还是失败的。所以我觉得新浪做的这个社区，如果把成功归结于强强联合，倒不如归结为产品的应用性贴近用户的需求。
孙小凡：其实社区还需要更多地培育市场，新浪是一个开始，它的成功对其它的都会有一个参考的价值。
茶油作为一个具有很高营养价值的油类产品，在世界享有“东方橄榄油”的美称，但是就现阶段中国市场而言，由于受收入水平和消费意识形态的客观影响，其受众面受到很大制约，仍然处于成长初期，部分行业前行者在这个行业中已取得较好成绩，作为一个区域性地方品牌，如何摆脱品牌自身的桎梏，迅速完成前期积累，形成销量优势，将是行业内众多品牌正在不断探索的课题，
一、品牌现状
纵观整体茶油市场，根据其油茶产地，大致分为江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系这5大产品生产带，七种以江西系和湖南系表现最为强劲，其他三系均在积极筹备，试图寻求突破。
由于自身产品功能的“同质化”现象明显，目前众多茶油品牌在对品牌形象的打造过程中，基本上都紧扣“健康”这一原点，不断的进行各种说教式的传播，试图为品牌打开更为广阔的市场空间，但是在众多品牌传播的过程中，无一例外的存在着两大弊端，一是，诉求过于雷同，无法实行有效的品牌差异化定位，难以凸显自身品牌价值；二是品牌的定位并未结合企业自身资源现状，造成后期传播资源不匹配而最终出现资源浪费的现象。
二、市场推广现状
现阶段的茶油市场竞争并不充分，油产品市场仍然属于众多调和油和压榨油品牌的天下，茶油品牌更多的是在对消费者进行培育的阶段，众多茶油品牌都在不断的寻找产品市场突破的合适路径，但基本是采取仍然是大通路销售的模式，部分品牌也开始不断在公关团购领域进行尝试，但总体效果均不太理想，那么作为新兴行业产品，在其价值和价格这一等量不被消费者认可的今天，由于消费者对价格的敏感和对产品的陌生，传统通路市场和现阶段兴起的超市业态，显然不众多茶油品牌理想的选择。那么如何结合品牌现状，寻找找市场突破口，在行业还不太成熟的今天迅速建立品牌在目标消费者心目中的地位，培养出一批品牌拥护者，将是众多茶油企业面临的一大考验。
三、产品功能及其拓展表现
通过对茶油产品各项功能的综合分析，我们不难看出，其最易于被用作商业运作无外乎食用、美容、护肤、护发、增加母乳，有益胎儿健康、加速伤口愈合、降脂降压抗癌等功效。
功能 适用范围 适用人群 消费行为 信息渠道
食用 替代或辅助食用油 日常性注重养生保健人群 理性，品牌意识较强 媒体广告、朋友推荐、单页、车体、终端包装、促销活动
美容、护肤、护发 替代或辅助进行皮肤护理 白领或其他高收入人群 对产品实际效果及品牌概念注重较强 媒体广告、朋友推荐、单页、车体、终端包装、促销活动
增加母乳，有益胎儿健康 辅助药物，加快病人伤口愈合时间 孕妇 对产品选择相对较为慎重 除上述渠道外，医院及药房是一个良好的信息传递渠道
加速伤口愈合 替代或辅助其他产品，提高育婴质量 有外在伤口人群 消费选择针对性最强 除上述渠道外，医院及药房是一个良好的信息传递渠道
降脂、降压、抗癌 辅助药品，进行相关领域的防治 病患或潜在病患人群 注重产品本身实际效果 除上述渠道外，医院及药房是一个良好的信息传递渠道
结合茶油产品的众多功能所对应的一系列推广因素，我们可以看出，虽然茶油具有强大各种保健及健康功能，但是真正落实到每个块面功能，都有相对较为成熟的专业替代品对其进行挤压，就现阶段来说其市场空间有限，但是其综合的“健康”功能却符合日益注重饮食健康的消费趋势，
可以说对于茶油来说，其自身的功能特点就像一把“双刃剑”，操作得当，产品发展空间广阔，发展不当，很有可能致使产品“胎死腹中”。
四、现阶段茶油品牌面临的三大核心问题
1、茶油品牌自身应如何定位？
纵观现阶段市场上流通的各品牌茶油，金浩的“源自深山的木本植物”，裕籽贵的“健康生活有理油”，李生堂的“让健康回归自然”，启航的“为健康加油”等，众多品牌都牢牢抓住“健康”这一茶油产品的最大利益点在不断的进行说教式的传播，这使得产油品牌及其功能不断的为更多的消费者所认知，产品市场逐步升温，但是由于受自身功能的本位限制，导致诉求过于雷同，无法形成有效的差异化定位。
2、如何才能使企业有限的传播资源得以最大化利用？
就现阶段的各品牌茶油企业现状来说，大多数仍然处于行业起步阶段，由于产品对核心消费群体的定位比较模糊，在品牌宣传过程中，对于品牌宣传节奏不能很好的加以把握，在资源不太丰富的大环境下，患得患失，导致选择的品牌载体不能承担所需要完成任务，最终使得本就有限的品牌资源，不能得到最大化的利用。
3、采取何种市场拓展策略才能行之有效的启动目标市场？
纵观整个市场茶油产品的销售推广手段来看，整个的营销模式仍然停留在通路销售的阶段，寄希望于零售业态帮助自己完成销售的目标，但是由于产品的价格定位，致使产品在零售业态中很难为大众消费者所接受，从而使自己的产品更多的剥离了自身的目标消费群体，即使有部分品牌关注到了团购这一快捷渠道，但是由于节奏缺失和体系缺失，导致市场一直不愠不火。
在当前的日用化妆品市场，各种品牌错综复杂，所走的营销通路也各不相同，按对于消费者的作用力来说，可大致分为两类，一类是以各种外资品牌为主的知名品牌，这类品牌大多是东家实力雄厚，历史较为长久，在各种媒体上投放各种广告，是靠品牌自身的知名度和在消费者当中的美誉度来拉动消费者产生购买，代表品牌为市场中的主流如“玉兰油”“欧泊莱”“大宝”“丁家宜”等等，另一类就是产品没有很高的知名度和美誉度，也很少或者基本上不在媒体上投放广告，而是靠较为优惠的条件，占领一部分终端，利用各种促销手段，推动消费者产生购买，大多有严格的区域保护，俗称做终端的产品，这两类之间没有严格的界限，也有介与两者之间的处于转型期的企业，大多数的化妆品企业在没有做大之前都会采取后者，而在积累了一定的实力并且拥有了一定知名度后，进而会转变成第一类运做，占领更大的市场份额，也可以这样说企业的最终目的是做品牌，但现在大多数是在坐产品。在没有作成全国性的品牌之前，没有做成流通品牌，都是处于前期的积累阶段。
对于大多数厂家而言，起步较晚，没有较强的实力，就是要从做终端做起。终端的类型有这些：一类二类三类城市大多有大型商超，化妆品专卖店等，四类的市场就是乡镇市场很少有大商超，有小型的百货超市，和日化店，一二级市场门槛高，费用大，大多为洋品牌和国内少数的强势品牌占据，所以说中小型的化妆品企业争夺的重点在三四级也就是县级市场的终端上，此外还存在着为数不少的代理型日化公司，在扮演着为大品牌作物流，也接终端型的小品牌，为各类的终端配货。这类的代理商，很少有很大的实力，也缺少人才和经营思路，大厂家产品的门槛高，管理严格，利润较低，于是他们也捎带着些终端的品牌向终端配送。正因为如此，使的这两级的竞争相当激烈，从而抬高了终端的门槛，品牌太多使终端的经营者有些无所适从，也更挑肥拣瘦，品牌推广在终端上的难度加大，很多的厂家为了快速的回笼资金，业务人员为了提升业绩，多拿提成，进货前许下种种承诺，放货后却不见了踪迹，由于很多厂家有意或无意的采取了很多短期行为，也使得化妆品终端的经营者提高了警惕，不会轻易再短期内接受品牌，使很多的企业的产品运做进一步增加了难度，
针对以上的市场情况，要进行营销渠道的下沉，由厂家来直做终端，加强对市场的控制，走第二条路子，来逐步的占领市场。
有人说当今的日化市场是过度竞争的市场，光是日化企业就有四五千家，各地的美博会你方唱罢我登台，新的品牌更是层出不穷，让人目不暇接。在市场上更是始终活跃着一支销售大军，从城市到乡镇无孔不入的进行着产品的推广，现在在某些发达些的乡镇的日化店的老板，一天所接待的日化推销员，有时竟达十几个之多，每个周有时也会接连接到三四家日化公司定货会的请柬，不光有物质引诱，还有美酒美食甚至有美女，竞争之烈可见一斑。然而几家欢乐几家愁，这么多的日化企业，除了少数的已经作成了初步的有一定认知度的品牌外，大多数的中小企业正在为生存而挣扎，而现阶段所采取的营销方式也大同小异，主要的目的就是圈钱，可能有很多的企业不承认这一点，但这是事实。这是这个阶段必须采取的，因此业务人员的回款是主要的，其他的方面的市场操作则无暇顾及，也就必然会导致各种短期行为，开的客户多，死的也多，给品牌也带来了伤害，再运做将更加困难。
在当前的日化市场，大家都在圈钱，所以钱就越来越难圈了，折扣从原来的六折五折，到现在的三折两折，甚至到了两折以下，行业的利润极大的下降，逼近了行业的底线，再比拼产品价格，质量，包装的做法似乎已经看到了尽头。因此没有太大实力的中小型企业来说，千万不要被拖入这样的竞争，否则迟早被拖跨。营销学上说价格的竞争是低层次的竞争，是把双刃剑，舞不好会伤及自身。随着市场经验的积累提高，客户对于产品的接受上价格因素所占的比重也越来越小，更多的是看重厂家的实力，品牌的知名度，营销人员的素质和运作市场的思路，周边市场的销售情况，以及售后服务等，我们曾经分析过终端客户接受一个新品牌所具备的条件，列了一下，不下20条，总之他们更多了些理性的分析与思考，少了些贪利和盲目。在这种背景条件下，采用短期的寻找大代理，放低供货价格，要求快速回款的做法，目前很难运做，或者说老是打游击，学石达开，会发现几年下来，还是没有稳定的客户群体，还是在以开市场搞些回款，品牌也没有建设起来，也没有有效的品牌效应积累，没有自己的稳定的根据地，在别人逐步扩大的地盘上靠游击战将越来越难以生存。
经过一轮又一轮轰轰烈烈的市场角逐与各尽其能的残酷竞争之后，白酒行业迈着激情中略带疲惫的步伐进入了崭新的20！
据统计，截止到8月份，白酒实现累计销售收入734亿，比上年同期增长了33.36%，实现累计利润总额92.8亿，比上年同期增长了59.43%，从这个数据可以看出，中国白酒的销售势头仍然稳中有升，行业利润也十分可观。
白酒企业在一片自我戒躁与务实的潜心修炼之后，开始由快速扩张向稳健经营软着陆，但面对注定不同凡响的年，食品安全管理更为严格、CPI指数上涨、消费环境变化、外资不断涌入、北京奥运会召开、十七大精神贯彻落实的开局之年等诸多新的市场环境变化，中国白酒营销之路又该何去何从？
08年，白酒的产销总量仍然有一定的上升空间，但总体趋向平稳
中国白酒的消费总量仍然有一定的上升空间，但不会有大幅度的上升，也不大可能出现大幅度的下降，总体趋势上还是趋向平稳。
由于近几年白酒行业的洗牌，很多中小企业由于不能适应市场竞争自动出局，剩下来的白酒企业大部分都已经由快速扩张时期发展到相对稳定经营期，新品开发速度放缓、市场布局已经形成、网络覆盖基本到位、渠道库存相对充足等诸多因素导致08年白酒市场产销总量不会像前几年有比较大幅度的增长，但由于企业更注重品牌建设和产品的深度分销以及营销手段趋向精益化，因此在产销量的基础上仍然会有一定程度的增长空间。
08年，白酒营销的品牌优势更加凸显，白酒消费向名优集中
我们看到，随着白酒市场的日益成熟，不论是全国性品牌还是区域品牌，白酒市场里的价格区间差异化竞争或者叫“价格插位”已经不复存在什么机会了，高中低端的价格带里都有了不同的白酒代名品牌。那么在不同的价格带，消费者选择谁家的酒，就要靠品牌驱动了，这个道理浅显易懂，但在08年乃至以后的漫长的市场竞争环境中，品牌的影响力将随着市场的高度自由竞争变得越来越重要。
不容忽视的是，随着时代的变迁，人口结构正在发生着改变，白酒的消费群体也正在进行着“边缘化过渡”，即曾经的主力消费群体而如今已经是老龄化的消费者影响了现在的白酒消费主力军：28-50岁的中青年，而现在的消费主力军在各种不同的酒宴场合正影响着即将崛起目前还算低龄的潜在消费群体，比如现在俗称的“80后”，
白酒消费群体的“边缘化过渡”一方面带来强大的购买能力，另一方面她们对啤酒、红酒、洋酒的热爱程度更高于白酒，其个性化、时尚化的消费特点使得白酒消费面临挑战。只有善于与消费者沟通、不断传递品牌价值、进行消费心理感受的白酒品牌才能在新的消费群体中占据市场地位。如今，即使一些低档酒消费也不再是过去那种以价选酒的心理，而是看看产品的牌子、产区及生产商。
从白酒消费档次看，08年高档白酒将呈现增长势头，抵挡白酒消费相对稳定，而中档白酒消费者流失的可能性最大。由于高档白酒具有明显的先入为主的品牌优势，处于白酒金字塔的顶端，竞争少，消费者忠诚度高，其市场前景与利润空间都十分喜人；低档酒由于消费人群广，具有一定的市场基础，老百姓也形成了其口味喜好习惯，因此也能保持稳定。而中档酒的消费人群往往定位模糊，加上竞争品牌众多，市场格局还处于不断的调整状态，因此市场态势将变得不可琢磨。
今后白酒消费最肥沃的土壤仍然是商务、政务这一主流消费群体，从消费场所来看，自饮市场将继续缩水，小型聚会、政务与商务消费还将持续增强。因此，餐饮渠道的竞争还将进一步加剧，而商超、专卖店则更注重功能酒、保健酒、礼品酒的竞争。
08年，白酒企业将加快推出中高档产品步伐
近年来，由于受劳动力成本上升、税负增加、粮食及其他原料涨价、流通费用增高等因素影响，使白酒企业生产经营成本不断攀升，为增加盈利，白酒企业唯有加快推出中高档产品才能保持企业竞争力。
由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性、储藏阶段的升值性、以及消费的奢侈性，这些独特消费特征构成了白酒较高的盈利能力，白酒特别是名优白酒，附加值更高。“古井坊”、“国窖1573”的高端运作取得的巨大成功让业界惊呼！有一次和浙北一家啤酒企业老板聊天时，该老板就感叹到：“啤酒已经进入微利时代，真羡慕那些搞白酒的，卖一瓶顶我卖好几箱甚至几十箱。”
随着我国经济的不断发展，白酒产品的主流价位总体保持上升趋势。无论是高档还是中、低档白酒，其价格体系也都将整体向上平移，整个白酒的价格架构，都将逐步升级，未来白酒的主流价位相对目前将会有所提升。
结合目前商超与餐饮渠道的白酒销售分析，88-188元这个价位区间，将会成为08年区域商务的主流价位区间，而400元以上的价位区间，将会成为高层次商务的主流价位区间，蕴涵着大量的机会。同时，无论是高档、中档，还是低档，每一个档次都有机会价位段，比如20元左右的优质光瓶酒，70-80元的中档酒，商超渠道100-150元、酒店150-200元的中高档酒，可能是未来白酒的主流区间。
路在何方？每一个安静的夜晚，每一个闲暇的清晨，我经常会思索，什么是我想要的生活，我的路在何方，我不明白如何走下去，更不明白如何去应对这往往复复，平平淡淡的生活。
曾几何时，步入校园，拿着数百元每月的生活费，不思进取，荒废光阴，还洋洋自得，毫无忧虑。那时，没有生活压力，有的只是玩乐的心里，留下的是无数完美的回忆。
曾几何时，我还是一个刚刚毕业的大学生，为了一份600元的工作，努力付出，兢兢业业，为了更完美的明天，起早贪黑、努力打拼。那时，我动力十足，毫无怨言。为了那不确定的未来而默默付出着。
曾几何时，为了服务基层的理想，我扎根农村，一心为民。那时，我憧憬着完美的未来，不怕苦累，用汗水换取工作的成绩，用群众的赞誉作为自我的鼓励。
曾几何时，为了一个百人争、千人抢的稳定工作，我放下所有，一心学习，在无数次的拼搏和尝试下，取得了成功。那时，我充满欣慰，激情洋溢。仿佛未来已经注定完美。
曾几何时，我沉淀在自我的幸福中，取得了比别人优越的成绩，得到了自我想要的生活。那时，我感觉很幸福，很出色。：
太多的以前，太多的拼搏、努力、付出，留下了无数的的欢笑、无数的泪水、无数的回忆。那时，痛并快乐着，累却依然开心，成功无限喜悦。
而现如今，本应幸福快乐，却发现更加茫然了，生活失去了方向，工作失去了目标，太多的无法掌控，太多的不能确定，让我身心疲惫。
独处的夜里，我不只一次的问自我，我的路在何方，脚下的路通向的终点是哪里？我彷徨过、犹豫过，看着止不住的时光不断流逝，我的心在不断滴血，太多故事已成为过去，我的未来却依旧不知如何谱写！
【感悟精选（2）】
提到“路”字，也许大家会想到一些有形的路：马路、铁路、乡间小路等等，还有无形的路：人生之路。
伟大的文学家鲁迅先生以前说过这样一句话：“世间本没有路，走的人多了，也便成了路。”此刻，我们会想到这些问题：路到底在何方？我们到底适合走什么样的路？怎样才能明白我们走的路是对还是错？既然选取了这条路，我们该怎样走下去？以及走这条路有什么好处？
生活的经历让我们懂得了许多，明白了许多。回顾过去的点点滴滴，无不显露出一个人成长过程的艰辛。以前有一个农村的男孩，他出生在一个八口之家，四姐一妹。他的降临给家人带来了欢喜，因为香火能够继续传递了；然而他母亲却生了一场大病，也许是医生妙手回春，也许是天赐百福，最后躲过了一劫。而他呢？身体弱小，面黄肌瘦，一出生就得在药物的维持下生活。无论谁见，都会说这小孩能活下来不容易啊！也许这就预示着他的人生道路是不平坦的，是曲曲折折的。于是他的父母给他取个名字叫印章，期望他以后不要因为自我的缺陷而影响他的前程，要以国家为己任，成为国家的栋梁之材。
随着年龄的增长，他似乎了解了一些，懂得了一些。由于家庭的影响，他早早的学会了做家务，帮父母分一点负担。因为他看到父母生活的艰辛，幸福生活来之不易。他父母经常教导他，自我动手，丰衣足食，也许这就是所谓的穷人的孩子早当家。小时候，他经常看到别的孩子买零食吃，自我嘴挺搀的，但是却不好意思向父母要钱。因为家庭条件不允许，他父母抚养他们几个上学已经不容易了，能吃饱就不错了，根本不用想和别的小孩比吃穿。这样的环境造就了他独立自主的性格。
到了该上学的年龄，他父母就送过他一次，还是在他小学一年级报名的时候。以后都是他自我一个人去学校，他父亲教导他：无论是上学还是放学，走路都要靠右走，这一举动影响他一生。然而小时候，他有个不好的习惯，每当遇到不如意的事，他总喜欢哭。他的家人总是这样说他，爱哭孩子长大没有出息。也许是被一次次这样的话说动了，感觉不好意思了。也不明白哪天居然发现自我好久没有流泪了，自我感觉挺好笑的。
自从上学那天开始，他就爱上了学习。他学习很用功，每年期中、期末，他都带着奖状回家。这让亲朋好友羡慕，他只微微一笑。上小学时，放学后他妈妈已经做好了饭，然而到了初中，放学后是他回家后自我做饭。因为学费难以靠粮食支付，父亲出去做点小生意，母亲出远门打工。此刻他感觉到一个家庭的重要性，这需要大家的一齐努力。于是他不会轻易给家人要零花钱，除非买有关学习方面的资料。
每当收获的季节，除了干地里的活之外，也不能落下学习。这样的环境培养了他艰苦奋斗的精神，提高了学习的动力。这使他想努力改变现状，走出农村，摆脱贫困。但是怎样改变现状，到底走什么样的路？这时他呐喊：路在何方？（励志电影）此刻，他想到有一条路能够走，那就是学习之路，透过知识改变命运。他更加努力学习，努力做好每一件事。由于学习成绩一向很优秀，初中毕业后顺利进入了县里的重点高中。
初中时期让他受益最深的，就是认识了几位好的老师和一些同学。还有学校的校训让他记忆犹新：自强自立，勤勉不息，厚德包容，富国强家。这让他终生难忘，他想等n年后必须回母校去看看，看自我能为母校做点什么？
进入高中，生活方式改变了，学习方式也有所改变。虽然是第一次进县里读书，听到别的同学一月不回家就对他诉说想家，但是他却没有那种感觉。是不是他真的不喜欢家，不？他还是喜欢回家的。他只是不想回家那么勤，浪费时光和路费，进而能够为家里减少不必要的开支。虽然每次从家里带的生活费就那么多，但他合理的的消费，有时把每月节余下来资金花到有用的地方。这种生活作风，对他以后理财方面奠定了基础。
高中生活节奏的加快，让他意识到。学习的成果不仅仅仅光凭勤奋就能够得到的，还务必讲究方法。于是他为自我的每一天、每星期、每月、每学期制订了计划，甚至为自我的人生都有了必须的规划。他最喜欢写的两个字就是“中国”，他最喜欢写的四个字就是“中国人民”。期望自我将来能为国家尽一份力，为人民服务！
高二上学期的一个长的不能再长的下午，他感觉头超不正常，于是就去医院检查。结果出来了，医生说是脑神经衰弱，这种病得需要慢慢调节，否则让人难以入睡，整天无精打采不能够集中精力学习，无法深入思考问题。因此要加上适当的药物制疗，从此他与药结下了不解之缘。但是这样下去也不是办法，状况不见好转。谁也不明白下一刻将会发生什么，接下来肠炎、鼻窦炎向他袭来。这下可好了，弄得他吃不好，睡不好，学不好。他父亲明白他这种状况，对他说，要不你休学吧！回家劳动去，可能会好的快些！他说那怎样行，我还是在校吧！因为他从书本上和电视上看到过很多名人，都在疾病中度过自我的一生，与病魔作斗争，最终取得胜利。他想自我为什么不能试一下呢？就这样与它们一向争斗。
高考结束了，成绩出来了，此刻他无奈了。于是他又呐喊：路到底在何方？走这条路到底是对还是错？因为他本想能够进入一所本科院校，可事与愿违，进入了一所专科学校，即贵校阜阳科技职业学院。来之前他就为自我做好了思想准备，无论学校怎样，都要持续平常心态，既来之，则安之！因为这条路是他自我选取的，后悔是没有用的。来到那里的第一天，惟一让他欣慰的是学校的校训：精勤求学，敦笃励志。果断毅行，忠恕任事。还有一句话就是：科学之所以叫做科学，正是因为它不承认偶像，不怕推翻过时的旧事物，很仔细的倾听实践和经验的呼声。就冲着这几句话，他就下定决心，必须要在那里干出个名堂来。这时他想，阜阳科技职业学院到底怎样了，它在不断的发展，不断的改善和完善。
进入大学后，他变的更用心了，与其他同学相比勤奋了许多。然而他回家的次数少了许多，一年仅一两次。或许等以后工作了，回家次数会更少，也许这就是所谓的舍小家为大家吧！他为自我的人生重新进行了定位，找出自我有哪些优点和不足，并不断的摸索，自我到底适合走什么样的道路？他用心参加学校举办的活动，并组织一些有好处的活动！他从中学到了不少东西，弥补了自我的不足，提高了自我，锻炼了自我，完善了自我。由于人生道路是曲折的，也许有很多他意想不到的结果，有时付出了不必须有收获，但他相信收获了必须有付出；并且始终相信机会永远只留给有准备的人，心有多大，舞台就有多大。
由于大学自由时光比较多，这样有利于他了解外面的'东西，进而扩展自我的视野。为此，他利用网络和书籍搜索一些有用信息，了解社会动态，找准就业方向。结合学过的知识，加上创新意识，能够为社会主义和谐社会贡献自我的一份力量。
生活就是这样，你对它笑，它也对你笑；你对它哭，它也对你哭。有人说，如果把人生比作战场，不要觉得自我已拼了命，也不要抱怨环境过于苛刻。就应想的是，自我的对手是否更拼命，别人环境会不会更苛刻。为此，我们要好好经营自我的人生之路，用心做好每一件事，脚踏实地干下去，成功属于我们，世界也将属于我们！
请问路在何方？路就在脚下！
【感悟精选（3）】
我是一位性情中人，更是一位孤独的旅者。当我连夜开始写下这篇文章时，因为我迷路了。不知为什么，也不想明白为什么？文字本来是干净的，为何硬要给我泼上一身污垢。难道就没有人真正懂我的心？难道没人明白文字是我最后的精神寄托？原先二十几年，自我一向都在唱独角戏。有人的地方，一向都是江湖。爱好文字，原以为能够远离纷争，但是我很傻很天真，自我一向都在戏中，但是不是主角罢了。迷茫的我想哭泣，呐喊，彷徨，路在何方？
从小，我就有一个文学梦，什么时候自我的文字也能够染上纸墨的芳香。可能因为自我出身教师家庭的原因，打小就与文字结缘。从懂事起，就开始严格要求自我，不管一天中有多么的匆忙，都要挤出几个小时去读去写，尽管之后每次作文，都不尽人意，但是至今我一向都没有放下。也许有人会说我很傻，为了文字，我情愿做一辈子的傻子。
也许，钟情于文字，是对她那份执着。不怕大家笑话，有时做梦都会想她，因为我从中找到了自我的存在感，唯独她能够对抗时光。虽然时光能够风化皮肤上的皱纹，但是风化不了我那颗不老的心。文字给了我温暖，如果没有她，就没有此刻的我。当我高考失败，走投无路时，也是她接纳了我，陪伴至今让我慢慢走向成熟。
高考那年，原本成绩优秀的我，不知为什么与中文系擦肩而过。有时，偶尔想想，如果当初自我争气一点，可能现仍在宽敞明亮的教室。对此，这是我心里的一道硬伤。大学几年，自我一向活在记忆里。正当我红红火火来到九江学院，怀着救死扶伤的梦想，学校濂溪诗社社团让我伤透了心，因为在那我看到的不是书香气息，而是勾心斗角。
退出诗社后，我彷徨了，我不明白自我的下一站在哪里。文字似乎戴上了色彩，虽然自我穿的是白大褂，拿的是笔墨，写出的却不是欢乐。我开始变得有些沉默寡言，尤其是想到奶奶和自我以前的点点滴滴，我觉得很对不起她，当她离开时，我竟然没有半点办法，甚至连她唯一对我的要求都没有做到。那段日子，我沉浸了很久，脑海里尽是奶奶的影子。思念如风，思念化雨，思念是我心里的一泓清泉。
往后，一有时光，我就会去学校后面的东方网都，开始自我的文学创作。记得，刚去这家网吧是二零一一年的某天，开始的第一篇文章是《思念》，首发在好情绪文学网站。当我写完这篇情感散文后，渐渐回忆起了奶奶的音容笑貌，因为奶奶的一生是清苦的，尤其是文章中写到自我和奶奶手牵着手一齐漫步在村前桥头时，泪水瞬间打湿了我的白衬衫。
那年，我在网上遇到了人生中的一位贵人。是他使我发生了质的改变，改变了以往的观念。“不是想怎样写，就怎样写，而是要用心去写，用情去打动读者。”只有这样，写出的文章再不会空洞，资料才饱满。他的话，我至今难忘。不久，渐渐我就融入了那个大家庭，真正走进了他们的视野。
佳人就是其中的一员，她比我晚些加入，但之后我却叫她老师。佳人老师的文章，热情，饱满，仿佛是一条白丝巾。从此，慢慢我就了解到，佳人老师还是多个文学网站的修改。之后，一有问题，我就会第一时光去找她，在她耐心的教导下，确实成长了许多。文字开始变得有些生动，仿佛富有了活力。
祸不单行，同年51官方文学论坛关掉，佳人老师的文章也被超多剽窃，对此我不以为然。原因是，每个网站都有它的兴衰，每位作者都避免不了他人剽窃，总认为只要自我守住心中的那块地，就远离了纷争。此刻看来，我当初的想法是多么的可笑。
坚持着，坚持走下去。几年来，我一有时光就会写些文字，发发牢骚。尤其是自我做了一名医师后，那种想法就一发不可收拾。有时候可能写字写到忘记吃饭、上班。甚至因为这些事挨过领导的批评，但是我依然乐的逍遥。也许，这是对文字的一种痴迷。
周游于网海多年，认识了很多要好的朋友，紫陌就是其中的一位。我也是因为她的盛情，再来到了湘韵，而后结识了红叶，站长她们。在短短的几天中，她们给了我家庭般的温暖，在此我似乎找到了自我的归属，找到了那方净土。但是，我错了，错的很离谱，有人的地方就有江湖，就有纷争。当人告诉我自我的文章被人剽窃后，我不以为然；当人再次告诉我自我的文章被人剽窃后，我有些担忧，不知是不是验证了自我心里的猜想。在当今这个各地纷争的网络世界里，我是否能够保住自我纯洁的文字，走出一条康庄大道。路在何方？
路在何方？_小学作文
话说腊梅花终日生活在垃圾旁边，她的身上被虫子搞的“伤痕累累”，浑身臭气熏天，不久便奄奄一息了，何处是归途？问天问地问自己，答案始终是个迷。
一天晚上，腊梅花正在暗自哭泣，突然，一道亮光闪过，原来一个来自离地球有四万光年的X星球的旅游团无意中来到这里。几个X星球的人从他们的“旅游飞碟”走出来，对这个陌生的地方很好奇。他们东瞧瞧，西望望，一会儿就看见了腊梅花，他们没见过腊梅花，急忙打开“外星旅游手册”，才知道这是地球上的一种冬季开花的植物―腊梅花，于是，他们就用树语对腊梅花说：“尊敬的腊梅花小姐，您好，我们是来自另外一个星球的人，请不要害怕，我们是来旅游的，不会伤害您的。顺便冒犯的问您一句，根据外星旅游手册介绍，您应该是非常美丽的，怎么现在这幅可怜兮兮的模样？”腊梅花张了张嘴，又无力的合上了。
外星人赶忙从飞碟里拿出一杯蓝色的.液体，喂腊梅花喝下去，顿时腊梅花精神了不少，向外星人讲述了自己的遭遇：“唉，都是我们地球人不讲卫生造成的，为了贪图省事而随手将垃圾乱扔，我生活的周围都是垃圾，我整天都生活在垃圾的汪洋大海中，加上一些小虫子最喜欢垃圾了，它们到这里后，都在我身上‘生儿育女’，所以我就变成了现
在这幅样子。”X星球上的人很同情她的遭遇，便真诚的邀请她说：“原来您在地球上生活的这么苦啊！跟我们走吧，我们X星球就象一个美丽的大花园，人们生活的和平、富足，到那里后，您会变的更美丽的。”腊梅花一听，大喜过望，连连点头，可接着又有些难为情的说：“我现在这幅样子，怎么见人啊？”“这您不必担心。”X星人拿出个喷雾枪，朝腊梅花一喷，腊梅花立即恢复了美丽的模样，浑身散发出一股香味儿，再看她身上的那些寄生虫们，正携儿带女的忙着往别处搬家呢。随后，腊梅花便和X星人一块乘上飞碟，向X星球飞去。
在X星球上，腊梅花生活的很幸福，在这个美丽的星球上，人们都热爱和平，注意环境卫生，爱护花草树木，腊梅花开的更旺更美丽了。
然而，好景不长，不久的一天，X星球为了和地球、月球、火星球等争夺能源，争夺地盘，开始了旷日持久的星球大战，到处是硝烟滚滚，到处是毒气弥漫，到处是酸雨阵阵，冰雹团团，就这样，腊梅花又一次奄奄一息了……
腊梅花，你路在何方？
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