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把梦想进行到底散文
昨晚流着眼泪看完山东综艺台《我是大明星》第三季决赛，心情久久不能平静。不仅仅是电视机前的我，我想但凡正在看节目的人都会留下感动的泪水。那几个严肃的评委以及看台上的观众也是热泪盈眶，而且他们毫不掩饰自己的感情，任眼泪肆无忌惮的流着，被人间平凡的爱感动着，被这些参赛人员的精神感动着，我们的生活中太需要这样的感动。
而我要说的是，这些来自平民人群中的人们，在自己人生的舞台上，为了自己的梦想，坚持，坚持！再坚持！！不在于名次，他们都是大明星。他们像一个个璀璨的星星闪耀在苍穹，激励着我们这些曾经怀有梦想的人们。
冠军张伟宏被称为茫然哥，可是他并不茫然，他虽是一个普普通通的厨师，家境是那样的贫寒，连妻子都曾看不起他，可是为了母亲的遗愿，一路走来，终于走上了冠军的宝座，实现了自己多年的梦想。河北的四个年轻的小伙――E舞飞扬组合，他们都来自单身家庭，生活是艰辛的、困顿的，可是梦想却给他们力量，他们刻苦训练，克服重重困难，获得亚军。陈州―季军获得者。让我们都来记住这个名字吧！她是我们山东的保尔。十二岁失去双腿，但是他身残志坚，凭借双手走遍六百多个城市，开了三千多场个人演唱会，十一次爬上泰山，这些需要怎样的'毅力，他凭借自己的努力获得的不仅仅是荣誉，也赢得了爱情，还有了自己可爱的女儿。他的妻子是那样的美丽和贤惠，我们都为舞台上他们的婚礼感动着，我觉得这是世界上最唯美的婚礼。谁说现实中没有真正的爱情？！他们风雨中一路走来，走出了一个全新的自我。还有第四名，力量组合中仅有八岁的小乐乐，带着骨折的腿坚持比赛，赢得了人们的赞扬与尊重，关键是他那种男子汉流血不流泪的誓言，响彻在齐鲁大地以及华夏神州。
向他们致敬！！
生活或许是不幸的，人生或许坎坷的。但是只要我们坚持梦想，拥有梦想，并向着梦想奔跑，阳光总在风雨后，那么我们的梦想就能成为现实，我们的人生定会绚烂无比，只要我们努力，在人生的舞台上，我们人人都是大明星。―
把伤感进行到底散文
有一种目光总在分手才看见是眷恋；有一种心情总在离别后才明白是失落；有一种感觉总在睡眠时才承认是相思；有一种缘分总在梦醒后才相信是永恒！
被你拥抱过后我的心开始不骄傲，面对着你的沉默，我选择了等待，其实泪水就快溢出，我控制着自己，因为你喜欢懂事的我，难道思念是为了体会寂寞的滋味，长夜漫漫，你能否感觉到我的心跳，如果你在乎，请你再抱紧我。
孤单的长夜，黑夜渲染了我的手指，在灵魂的尖口，开始一次次的寻找属于我们的曾经，偶尔润化了的泪滴，低落在熟悉的`键盘之上，却已经难以刻画出曾经你我的影子。指尖上舞动着的灵魂，在如黑的夜里，飘洒起白色的雪花。一片，两片，三片，很多很多，飘洒了整个只属于我的冬季。寂寞街灯拉长了孤独的身影，本就瘦弱娇小的双肩，又一次在漆黑的夜里疲惫扛起所有离愁。街灯，孤独，昏暗，迷茫的照着自己前行的路。缩进厚重的棉衣之下，才发现，冬季，只有让自己蜷缩起脖径，如同蜷缩起自己所有的情感。
日子就这么一天天的过去了，那场爱的疯狂似乎变得平缓，坦然了。不知道明天，我们是否能够越过那最后一道篱墙，演绎超凡的故事。过去的许多往事，今天都变成了回忆，你温柔的目光，是我永远也走不完的星空。午夜，沿着你的影子行走，我感到从未有过的安全。曾记何时，我以不凡，高贵着冷酷的心。如今，我的心中，徘徊的都是你的身影。
很想将这思念雕塑成广场的石像，在你经过时，向你致意招手。并将我的爱意置于你的胸膛，留下一丝记忆。也许真诚的爱盛开的季节还没有到来，所以，我们只有在这两地遥望明月。寄留的一点忧伤，勾勒熟悉的线条，总是习惯把悲怆深深的种植在我的窗前。于是，每一个夜晚，我都会去复习想你的功课，深怕漏掉每一个细节。
听过一首歌：……爱都是开始的很美丽，结束的没道理，想想是很可惜……
听凭梦想的指引，不管它在别人看来是多么“不切实际”――题记
有个美国人，当他还是个孩子的时候，他的父亲是一位巡回驯马师，由于父亲必须终年四处奔波，训练马匹，他也跟着到处颠簸，学业不断地被扰乱，当他读高中的时候，老师要每个学生写一篇作文，谈谈长大后做什么人，做什么事。
那晚，他写了一篇洋洋洒洒长达七页的作文，描绘了他的目标――有一天他要拥有自己的牧场，文中，他极尽详细地描述了自己的梦想，甚至画出了一张200英亩的牧场平面图，在上面标注了400平方英尺的楼房、马厩和跑道。
两天后，作文发下来的时候，首页上老师给打了个大大的“F”，他就去问老师，老师说“对你这样一个孩子，这只是一个不切实际的宅想而已，你来自一个四处漂泊居无定所的家庭，没有经济来源，怎么能实现呢?你还是将目标定位的更现实一些吧，我会考虑重新评分。”
回到家里，他冥思苦想了很久，最后还是将作文原封不动地交了上去，并且向老师宣言：“你可以保留那个‘F’，而我仍将继续我的梦想，谁都无法偷走我的梦!”
三十年后，在美国南部出现了一个著名的圣伊德罗牧马场，他的主人正是蒙地罗伯茨。
今年的7月份，笔者在一家方便食品企业任职时，曾经尝试性的把培训课堂从企业的培训中心“搬到”市场运作的现场，同时在一些典型而有辐射力的区域市场进行强力推广和“实验”，其目的是实现营销培训模式从静态向动态的有效转变，注重过程培训，提升渠道执行力，经过两个月的“试运行”后，意想不到的是，效果竟是出人意料的好，不仅产品铺货率、销售量得到大幅度的提升，而且还藉此平台，凝聚了团队的士气，提高了营销员的操作技能，起到了一箭双雕的良好效果，因此，深受广大经销商的欢迎和好评，实现了市场销量的稳步增长和营销团队双重打造的大丰收，使培训模式的创新得到了“软着陆”，现将其中的一些做法予以总结，以期对业界同仁有所借鉴和启发，
新产品推介会：把培训课堂搬到市场
今年的7月份，笔者服务的一家方便食品企业为了避免产品老化现象，针对市场需求和竞品特点，推出了一款名为“大骨拉面”的新产品，为了使本次新品推广成功，避开以前的那种新产品市场推广“一面热”现象，使市场和渠道真正地“接轨”和“动”起来，笔者结合现行渠道运作特征和市场操作要求，决定在豫西市场做一次大胆的尝试，即通过现场培训，来灌输企业的新产品推广操作规范及其要求，真正把培训课堂搬到市场“一线”，大力实施和推广过程培训。
7月20日上午9点，X公司“大骨拉面新产品发布及推介培训大会”在豫西三门峡某酒店会议中心隆重举行。此次参加的人员除了公司及经销商下属的营销人员之外，重要的是还有豫西几个地区的20余个客户及其部分大二批，因此，可以容纳50余人的会议室济济一堂，而培训现场的DM、条幅、POP及其宣传画册，以及培训前动感的音乐，让培训现场显得气氛热烈而有序。
这次培训的主要内容是：
1、“大骨拉面”的推出背景及其产品定位、USP产品独特卖点。在这一档的产品培训中，主要突出了产品的系列化特色及其独特价值主张。
2、“大骨拉面”的产品价格、通路及促销策略设定。此为本次新产品推广培训的重点宣讲内容。在此培训中，着重强调了“高举、高打、一差异”的渠道及促销设定原则，即产品要高价位、高促销，市场操作要坚持差异化。
3、“大骨拉面”市场操作流程及其通路执行要点。在这一讲，主要侧重于强调各市场在新产品推广过程中，必须要求的几项工作：统一产品价格，统一促销模式，严禁市场窜货等等。关于促销，还要求促销品要“新、奇、异”，促销政策要务必执行到位等等。
4、通路激励策略及人员奖励政策宣导，通过坎级政策宣讲，让经销商明白达到什么样的通路建设标准及销量目标，就可以获得什么样的支持和奖励，同时，宣布新产品推广作为厂家营销人员及经销商业务员的提成奖励办法。通过现场宣导的方式，借以渲染气氛，刺激经销商及其营销人员的推广兴奋点。
这次培训会，讲求互动与沟通，并且还适时推选出以往新产品推广较好的经销商“现身说法”，区域主管也担当了主讲的角色，更重要的是，通过这次现场培训，无论是营销员，亦或是经销商，都明白了此次新产品推广的使命和责任，
知道了如何执行价格、如何“定制”促销、如何寻求厂家的通路支持，如何去规范地操作市场等等。
在市场操作中，“点对点”培训经销商
兵贵神速。当天上午培训结束后，下午2点，笔者就挑选最近的一个市场Y县作为试点，并带上各县经销商，用一辆面包车和两部铺货车，开始了“真枪实弹”的新产品现场推介。
我们第一站到达的是该县较为富裕的一个乡镇，该乡镇3万多人口，因为有矿产资源，经济较为发达，光大二批商户就有30多家，可就是在这个乡镇铺货时，在关于新产品的客户选择方面发生了分歧，该县客户认为在这个乡镇挑选一个大二批就足够了，然后，由其向下游渠道分销，对此， 笔者没有立即表态，而是征求其他老板的意见，结果，大家七嘴八舌，意见不一，有的客户说应该“全面撒网，重点捕鱼”，家家都铺货；有的说，按方位设置几个经销商，划分“势力”范围等等，最后，笔者开始陈述自己的观点：1、主张家家都铺货，因为好产品是家家都卖的，而人又都有从众心理，只要把价格、通路和促销设定好，渠道利润就会有保证，单纯靠一、二家销售，市场很难形成气候，并且往往较为被动，有时会出现“挟产品以令诸侯”现象，
2、对此铺货方式要统一产品操作价格，并提出开票价最终就是出售价的建议，控制好各级通路价格，防止流窜货现象的发生。3、实行模糊操作，即将分销商的渠道利润设定在促销及模糊返利中，坚持高举高打，同时，根据销量的多少，制定不同的返利标准，从而体现多销多得的大小户销售差异。4、可以籍此方式借势、造势，从而提高产品的铺货率，占有率，较好地树立产品的形象，给消费者以较强的视觉识别，形成产品热销的印象和氛围。5、针对相临的二批商，可以通过给予不同规格、不同档次产品的方式，防患于未然，预防砸价、低价倾销等不正当竞争行为发生，确保各级渠道利润。
笔者的一席讲解和说明，得到了同行的经销商以及营销人员的一致认同。在此“点对点”现场培训的指导下，经销商统一了思想，于是，我们一行人，发挥“团队作战”的优势，凭借经销商良好的客情关系，在搞定了第一个客户的50件产品之后，后面的铺货就势如破竹，结果一个半小时不到，整个乡镇到处可见摆放整齐的新产品，第一个乡镇的铺货大功告成。
在铺货途中，笔者还跟经销商就渠道建设及管理方面谈了以下几点看法，并统一了意见：1、做市场要走自己的路，坚持自己的操作风格，不盲目跟随，不打价格战、消耗战，要打持久战，策略战。2、实施连环促销、组合促销，环环相扣，围绕促销做文章，要想方设法去打一场漂亮而旷日持久的促销战。3、树立“决胜在终端”意识，实施深度分销，有计划地辅助二批商做好农村零售终端的开发工作。4、提供良好的售前、售中和售后服务，强化服务意识，为二批商提供零风险的市场运作模式及一站贴身式服务。此外，笔者还就一批商的转型和提升以及二批商的档案建立、二批商的管理及维护等方面与各县的经销商进行了互动沟通与交流。一路上，经销商们还就新产品推广当中遇到的困难和问题积极发言，讨论异常热烈，通过这种“脑力激荡”的方式，笔者激活了他们操作新产品的思路，让他们的独特运作个性得到最大限度的张扬。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
因为“属”这个字我总是写错，老师引导我记住大禹的“禹”，更为了我便于记忆让我去了解大禹这位人物。虽然满心不愿意，但师命不可违，我只好硬着头皮去找了。由此，我便结缘了《大禹治水》这篇文章，看后再也没忘记“属”这个字，因为“禹”已在我的心里扎根了。
这篇文章讲述了远古时，有一个人叫大禹，他亲历亲为去治水，手上磨出了一个个水泡，磨出了一个个硬茧，脚上不知磨破了多少双鞋，历尽了千辛万苦，终于把水治好了。他就是这样一个人，努力治水，造福华夏儿女。其中令我印象深刻、无比佩服的是大禹为了治水三过家门而不入，尽管自己万分想念自己的亲人，可还是克服了这份深深的思念，将全身心投入在治水这件造福千家万户的大事上。谁不爱自己的家人？大禹不爱吗？
爱！但是为了更多家庭不受水患的肆虐，只能忍着这份小爱去铸就大爱。多么令人震撼的爱啊！大禹的这种舍小家为大家的高尚情操是值得我们敬佩的，更是值得我们学习的。同学们，不要为了自己的一点私心而斤斤计较，不要为了一点小事而大动干戈，不要总想着自己还有什么没有得到，其实我们是一家人，没有了他也就没有了你。多对别人一份爱，你将会得到更多的爱。大禹的大爱不正幸福了每个家庭的小爱吗？每个小家庭要有感恩的心，要知道“滴水之恩当涌泉相报”的道理，都如大禹般那我们的世界多么美好啊！
本来该在9月末举行的【山东联团--迎国庆·我与企业共成长】演讲比赛，经过一次预赛，两次演讲培训，在今天20的12月12日，经过更换演讲题目【腾飞梦·我与企业共成长】，终于开始了迟到的演讲决赛，并顺利鸣金收兵。
此次演讲比赛，可谓人才济济，英雄际会。参加演讲观摩的`不仅仅只是集团各分公司领导，更有济宁市政府各文化部门领导莅临现场，还有济宁电视台全程现场采访。
由于演讲比赛准备时间充足，各位演讲选手发挥各显其能。此时，我才感觉什么是人外有人，山外有山的竞技境界。
因为我在大夜班没有得到休息的情况下匆忙参赛，精神上有点恍惚，致使无数次台下的演练没有得到充分发挥，但还是经过努力有幸获得了演讲比赛三等奖。得到奖品【红安鲁锦四件套】一件，三等奖证书一本，演讲三等奖【腾飞杯】一座。
此次跨时已经三个月的演讲比赛，虽然其初衷已时过境迁。但公司领导还是能够善始善终地把比赛坚持进行到底，以藉此发扬扩大企业文化，增加企业凝聚力，让企业外在形象更加完美，并会在【济宁新闻联播】中播出，这对宣传【山东联合集团】企业形象，实在是一次不可多得的宣传机会。
在此，我谨以【山东联合集团】一名普通基层员工的身份，再次热烈祝贺此次【山东联合集团--腾飞梦·我与企业共成长】演讲决赛圆满成功，祝【山东联合集团】在新的一年里与时俱进，勇于开拓，百尺竿头更进一步。祝【山东联合集团】所有领导与员工朋友们合家幸福，元旦快乐。
世界很大，我们很小，很小的我们却有力量去改变世界。这股力量不是盖世神功，不是金钱权力，而是我们常常挂在嘴边却又最容易遗忘的――爱。
提起爱，脑海里总会浮现出一个个执着美丽的身影以及他们那些关于爱的点点滴滴……当我们肆意的享受父母的精神关怀和金钱支持的时候，有个女孩用柔弱的身躯为自己和母亲撑起一片蓝天；当我们面不改色的盯着电视上的救灾新闻时，有位青年挺进灾区，用自己的生命换取更多人的明天……还有他们，对他人慷慨对自己吝啬的藏族大叔，把自己和家人献给草原的胡老师。他们用行动诠释了爱，打动了一颗颗日渐冰冷的心。
“人之初，性本善”我相信每个人都是有爱的，只不过更多的'时候我们把它藏在心底，还没有将它付诸实践就遗忘了。就像走在街上看到那些衣衫褴褛的老者、幼童，心中便会蓦地生出一股同情，羞愧，甚至在默默地发誓将来一定要资助他们，然后匆匆走掉，于是那一份关于爱的小小承诺就被遥远的将来淡化了。我们每天都会因为爱而在心间泛起涟漪，但很快又平息了，看着“感动中国”里那里平凡感人的事迹时，你是不是也想过我曾经也有这样的想法，只是……只是有太多的理由，便让你成了旁观者。
心中藏着对世间苍生的怜悯不如走到他们身边去伸出一只哪怕没有多大力量的手。不仅我们没有爱，而是爱的不深刻，顾忌太多，把明明可以做到的丢给了别人，然后感动着别人的感动。下一次，你是选择把爱抹杀在心间，还是奋力去实现？
秋雨哗哗的下着，似千万朵娇美冷艳的在空中含苞欲开，又先后在地上华丽的绽放，紧接着枯萎、消逝，即使再留恋忘返，也要在这冷漠的人世间香消玉殒。
随着一声刹车急响，一具苍老的身体伴随着他的一生像蝴蝶似的轻飘飘的在空中起舞，落下。我落在他那透明的镜片上，晶莹剔透，缓缓下滑，我清楚的看到老头眼中的恐惧，我的身体映出了挡风玻璃后边的那个人，他的脸上是恐慌，随后，刹车、倒车、加速前行，汽车嗡声大作，呼啸而去。大雨冲刷掉了他身上的灰尘，却洗不净他内心的灵魂。
人呐，将逃避进行到底……
老头静静的躺在瓢泼大雨之中，呻吟着、求救着、痛苦着。很快，四周的人蜂涌而至，人们都是一手举着伞，听着嘀嘀嗒嗒雨声，而另一只手却始终插在口袋，怎么也伸不出来。夜色逐渐降临，天上的乌云遮住了闪烁动人的星，也蒙住了一颗颗善良的心。
人啊，将无情进行到底……
我是一滴雨，在这冷漠至极的世界里，只好变得冰冷，变得无色无味、无情无义。
一串风铃似的笑声传来，是两个背着书包举着伞的男孩。“瞧，又是两个没良心的小东西！”我在那颗透明的心里讥笑着。
突然，他俩挤进人群，一个男孩缓缓蹲下，伸出右手，拉住了老头粗糙的大手，而另外一个男孩，正握着电话，显示屏上是一串令人感动的数字――120。
一串闪着霓虹的灯亮了起来，像一朵朵姹紫嫣红的大花，照亮了整个街道，也终于洗尽铅华，点亮了人们心中关于爱的那盏灯。
我是一滴雨，在这冷漠的世界里，终于感受到了炽热的爱与温暖。
人啊，最终还是要将爱进行到底……
只要人人献出一点爱，世界将会变成美好的人间。
――题记
助人，是快乐的。
昨天，又和妈妈吵架了。我便赌气出门独自走在空荡的大街上。不时传来几个小商小贩的吆喝声。在我前面走着一位提着东西弯腰行走的老奶奶。虽然东西并不沉，而她却非常吃力的样子。
忽然，随着“呼啦”一声，袋子断了，东西洒了一地。好象是苹果，一个个地都争先恐后的滚到远方。老奶奶便弯下身子吃力地去捡，样子看起来很艰难。
这时，便有一股力量推着我跑过去，帮老奶奶一起捡。老奶奶满脸疑惑地看了看我，又高兴地说：“谢谢你，小姑娘。”那些落地的苹果，我一会就拣完了，把他们还给了老奶奶。
老奶奶看起来是一个性格开朗的人，总是笑，她非要送给我两个又大又圆的苹果。我也无法推辞，便欣然接受了。望着手中的苹果和老奶奶远去的背影，心情突然一下子好起来，大概是被她老人家的微笑感染了吧！
助人，是善良的。
走在河边，看到一条干渴的小鱼在岸边挣扎时，我轻轻的把它捡起，小心地放回水中，看到鱼儿在水中快活地游动，我的心也变的无比轻松和快乐。
助人，是温暖的。
穿着面包似的羽绒服，独自走在冰天雪地中。忽然看到一个衣衫褴褛的乞丐在行乞，我把手中唯一的面包递给他，他狼吞虎咽的吃起来，我的心无比温暖。
助人为乐，一点儿也不错。当我们对他人慷慨解囊时，自己也会得到满足。为了自己、他人，让我们将爱进行到底！
朋友，
你是否理解了安全的本质？
安全，
是我们生命的伴侣，
是我们家庭幸福美满的保障。
经济发展离不开安全，
人的生存少不了平安。
关爱生命
关注安全
安监工作的主题永恒不变！
★ 微笑是把钥匙散文
