下面是小编整理的关注高密度买断市场上的经销商（共含4篇），希望能帮助到大家!同时，但愿您也能像本文投稿人“淡蓝水墨”一样，积极向本站投稿分享好文章。
渠道网络才是经销商真正的财富，无论是开发产品还是代理产品，经销商一定要特别注意对渠道的维护，买断像是一场赌博，使许多经销商深陷其中，又像是一个怪圈，许多经销商挣扎在它的边缘。
区域市场上高密度开发买断产品的现象并不鲜见，一些企业正是因此而发展壮大起来的，汾酒和西凤是最具代表性的品牌。还有一些品牌因为在小区域市场大量开发买断产品而生存发展起来，如包头的金骆驼酒和汝阳杜康等。有人称这种操作市场的方法为“狼群战术”。
行业内对于“狼群战术”的关注通常是站在企业的角度，大量买断产品能够迅速扩大产品的市场占有率，对竞品形成严密阻击，并且快速实现资金回笼等种种优势在短期内给企业带来了显而易见的好处。然而产品的买断商并不像企业那样名利双收，除了经营成功的大买断商之外，众多的买断商群体都是利润微薄甚至赔本赚吆喝。如在包头，华旗和老字号等三四家公司所开发的金骆驼产品的销量占到市场的半数以上，其余上百个品种均走量一般。包头市场仅仅是一个缩影，其余买断盛行的市场也十分类似。即便不赚钱，开发的声势还是一浪高过一浪，因为市场上已经形成了一个开发和销售某品牌产品的热度。由于过多开发导致了同品牌同价位的产品泛滥，也造成了众多买断商经营惨淡的局面。在争强好胜的心理诱导下，一些买断商开发一个单品不成功会二次开发，甚至一次开发数十个品种，不过也有一些买断商正在坚持与放弃之间做着艰难的选择，
买断像是一场赌博，使许多经销商深陷其中，又像是一个怪圈，许多经销商挣扎在它的边缘。
买断的前兆
高密度的买断产品多是企业在本土市场上开发出来的，这些市场在前期都有一些共性存在，如：市场上多品牌争雄，大家势均力敌，但没有鹤立鸡群者出现。其次，地方品牌的某一个或几个单品十分畅销。如骆驼酒厂的峰酒和百事吉在包头市场上家喻户晓；汝阳杜康的一星中华杜康也是洛阳市场上的抢手货。经销商正是想借着这些产品在市场上的热销氛围乘势而上，赚个盆满钵溢。再者，开发买断的企业多是迫于市场或经济等各方面压力，才尝试出售品牌资源。这些企业往往对买断的门槛设置较低，为以后“同门师兄弟”互搏埋下了隐患。
“借鸡生蛋”也很难
经销商之所以陷入买断怪圈与利益诱惑不无关系。他们看中了企业的品牌资源，有意“借鸡生蛋”。然而在把“蛋”抱回家后经销商便转喜为忧，一母所生的几百个产品摆在货架上任消费者挑选，大家的日子谁也不好过。此时要坚持还是要放弃是摆在经销商面前的痛苦选择。河南洛阳的丁经理说他开发了十几款汝阳杜康产品，现在全都“夭折”了。像他这样的经销商不在少数，现在他们更看重名优产品，开始转做泸州老窖和汾酒了。包头的曹经理也已经放弃了所开发的骆驼酒，开始与汾酒厂家接洽。不过也有一些买断商将手中的产品更新换代，企图二次拓市。据了解，这些升级后的产品其实也很难做起来。
中国经济的高涨伴随着喧嚣和浮躁，身处其中的经销商群体也深有感触：名酒价格不断上涨，经销商资金压力增加；股票先涨后跌让很多经销商深陷其中；初具规模后的盲目多元化、开发品牌，让很多经销商苦苦支撑……如何在发展中，不为“机会”所惑，如何把握发展节奏，成为经销商需要思考的问题，在，经销商需要关注什么呢？
安全 分众传媒老总江南春有这么一句话“安全感有了，方向就有了”，这同样适用于正在苦苦寻求出路的经销商们，那么对于经销商来讲，哪些“安全”问题需要关注呢？
一、警惕“膨胀”思想，算好桌面下的账。受大的经济环境影响，很多经销商销售额都在20有了一个较大的突破。在20，随着奥运经济的到来，中国经济还会保持一个高速发展速度，在消费升级的带动下，预计经销商的销售额还会有一个新的增长。对此，经销商需要对此有个清晰的认识，哪些是真正的销售收入，哪些是通过漏税，哪些是通过不给员工上“三险”这些不上桌面的账来实现的。很多经销商都愿意把“不上桌面”上的收入也算入销售额中，也因此产生盲目的“膨胀”，比如一个月实现了500万销售收入，认为发展可以了，公司进入了高速发展阶段，实际上桌面下面账占了100万，再减去销售费用，最后剩下200万。因此经销商不能以销量看发展，要算好桌面下的账，通过管理降低成本。
二、自身经营的风险防范。在经销商的发展过程中，有两个风险需要规避：一是引进产品要和发展阶段匹配。成功的经销商经历了组合产品－品牌代理－专业化－组合产品的发展过程，也就是先靠一个品牌，奠定了发展根基，之后再实现多品种发展。现在很多经销商往往跳过了品牌代理、专业化这个步骤，直接现代多品种代理，这大大分散了经销商精力，减慢了经销商发展速度。二是警惕厂家“游击式”业务员。在年厂家出现了一批“游击式”业务员，他们有很高的操作水平，并且大多以团队的形式出现，他们能很快进入企业，但往往是“打一枪换一个地方”，这给经销商带来很大损失，也加剧了和厂家之间的矛盾，
2008年随着厂家全国化发展战略的展开，其招商力度还会加大，这批“游击式”业务员也会更加活跃，对此经销商要格外关注。
三、国家政策对经销商的影响。近年来，国家对食品的安全问题不断加强，出台了一系列的法规规范市场，和酒类相关的有“酒水随附单”制度，加贴QS标志等等。2008年国家在市场规范方面继续加强力度，经销商需要关注的有以下几部法规：1.新《葡萄酒（GB 15037-）国家标准》将于2008年1月1日起在生产领域里实施，并由推荐性国家标准改为强制性国家标准。新标准明确规定，葡萄酒标注的年份必须是此瓶产品的葡萄原料采摘的年份，并且该年的葡萄汁含量必须达到80%以上。2.《中华人民共和国企业所得税法》和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》自2008年1月1日起施行。3.《职工带薪年休假条例》正式颁布，条例自2008年1月1日起施行。
【影响】在经济过热的时代，更需要考虑“发展安全”这个问题。因为对于大部分经销商来说，抗风险能力很弱，这主要基于经销商发展的先天不足，先期经营的不规范性使得经销商缺少核心竞争力和再造能力，因此往往国家一个法规、厂家一个政策、自身一个失误，都会让经销商回到原位。2008年在全国一片和谐发展之中，经销商需要居安思危。
投资型经销商数量 除了受到上下游的挤压外，传统经销商未来还会面临一个新的冲击，投资型经销商群体的出现。这类经销商直接从酒厂买断品牌，之后成立全国销售中心，进行产品招商。投资型经销商对传统经销商的冲击在于争夺产品的经销权，靠资本冲击经销商的销售渠道，因为他们很少和终端讨价还价。这类投资型经销商主要有三种形式：一是外行投资者，比如房地产、矿业、出版业等等；二是大型经销商公司，比如浙江商源；三是酒类企业，比如华泽集团和古越龙山的合作，长白山葡萄酒和董酒的合作等。第三是外资的进入。现在外资进入经销商企业的情况还不是很多，但随着中国流通领域的放开，外资通过扶植经销商获得市场的情况将会出现。2008年投资型经销商的数量将会增多，这个增长主要来自外行投资者的增多。2007年年末，房产市场出现低迷情况，股市大跌，一些短线投资者将寻找新的投资项目，其中2007年酒水行业尤其是高端酒的增长，将会吸引一大部分投资者进入。
【影响】投资型经销商优势在于资本，他们直接和知名酒类企业合作，开发贴牌产品，他们并不做销售，其重点在于招商，这对于传统经销商来讲，减少了和名酒厂合作的机会，因为他们是没有实力和投资型经销商竞争的。
当前在终端市场上，买断之风盛行，从品种上，由白酒扩展到红酒、啤酒、黄酒；从地域上，由南方蔓延到北方。一些厂商利用资本的力量，在终端以这种方式，打压竞争对手，迅速开辟自己的疆土，由于操作方式简单，效果明显，所以在大家喊着酒店买断不挣钱时，还都乐此不疲地掏钱买店。
对于一个事物，当你不能改变它时，最好是适应它。在短时间内，还没有一种新的方式代替酒店买断，那么在这个大环境下，厂商该如何生存，如何从市场中获得真金白银？
活法一：做终端的“终端”
厂家和商家可以花大把的钱来买终端，但却不一定能买来终端的“终端”，这个“终端”是指优质的消费者资源，换句话说，买店的根本是买断了某一销售渠道。但消费者资源是多变的，也是大家所共享的，所以对于任何厂商来说，机会都是有的，竞争都是公平的，只不过是争夺的方式不同。
实际做法：山东的霍经理开始开拓市场时，当地的酒店基本上被其他白酒代理商买断了，于是他对酒店暂时不做，从消费者做起，给一些优惠政策让他们来带动酒店。例如，济南市一些桥梁公司在他的公司直接进货，因为他们的招待费用比较大，从这里进货可以得到一些赠品。另外，一些婚宴消费者用酒时，他都会让司仪适时地送上一个大礼包，给新人祝福，当然也不会忘记借此宣传自己的产品，
效果评估：这种靠终端消费者的拉动来影响终端，虽然是一种比较理想的模式， 也能形成自己的固定消费群体，但这需要耐心，需要厂商把目光放远，把服务工作做好。
活法二：搭台唱戏 曲线进酒店
酒店是酒类产品销售的主要场所，是和消费者零距离沟通的重要渠道，也是经销商重点构筑的网络。好的酒店当然都是大家想得到的，也是费用最高的，面对竞争对手的买断，经销商可以采用围而不打，曲线进入的方式。
实际做法：河南洛阳王城糖酒公司依靠零售店起家，相对而言，酒店网络比较薄弱。但是酒店又是终端网络构建中必不可少的环节，那么如何克服买断酒店难进的问题呢？他们选取目标酒店之后，首先与其周边的烟酒零售店达成合作，在零售店门前(也就是酒店门前)开展大力度促销活动，凡进入酒店的顾客，只要是4个男人以上，就可获赠王城糖酒公司主推酒品“中国杜康”1瓶，并留下写有零售店电话的名片。因为1瓶酒往往不够4个男人分，所以电话要酒就促成了零售店的销售。这一招很有效，让很多酒店颇为头疼，最终只得同意其最低成本的进店要求，很快地王城糖酒公司在酒店的网络也建设成功。
效果评估：酒店一定要进，关键是怎么进？曲线进入的方式可以避实就虚，减少进店费用。另外还有一些其他的曲线方式，比如经销商可以和厂家联合，在目标酒店对面的酒店进行短时间、大力度的促销活动，吸引酒店客源，从而影响酒店老板。
新基高密度发行平衡型基金可关注
市场连续创出新低，新基金发行形势严峻。昨日，受多种利空因素影响，市场反弹乏力继而再次重挫，盘中沪指创下3180点的历史新低，略有回暖的市场人气再受打击。与此同时，前期获批的新基金陆续进入发行期，在股市持续下挫、偏股基金全面亏损的情况下，其面临的发行形势可想而知。不过，专业人士指出，面对市场的持续震荡，平衡型新基金值得关注。新基高密度发行
日前，嘉实基金公告透露，旗下新基金嘉实研究精选将于4月22日起正式发行，限量30亿元，超额部分实施末日比例配售。此外，4月21日，鹏华丰收债券基金也将在全国公开发售，而博时特许价值股票型基金也从4月22日开始进入募集期。
而在此之前，新基金发行已经进入密集期。4月16日，随着华富收益增强债券型基金、长盛创新先锋混合型基金双双展开首发募集，加上此前尚处于募集期的10多只新基金，本周出现大约16只新基金一起发行的盛况。但是，基金发行的惨淡并没发生太大改变。
作为第二批银行系新基金公司的新产品―――浦银安盛价值成长基金近期发布成立公告，宣布该基金于2008年4月16日正式成立，基金募集规模17.3亿元左右。而近期投资者认购最踊跃的东吴行业轮动基金将于4月17日结束募集，此前有数据显示，截至4月16日其募集额达到30亿元左右。
此外，最新的基金新增开户数显示，基金市场对投资者的吸引力迅速下降。中登公司统计显示，以单周基金开户数为基数来看，4月7日-4月11日，基金新增开户数仅有3.19万户，较3月31日-4月3日的3.4万户再减少0.6%。日均开户数只有6000多一点，仅相当于2006年年初的水平。
股债组合很重要
市场人士分析，今年以来，证券市场发生了较大的变化，类似前两年那样单边上扬的市场行情在今年恐难再现，另一方面长期单边下跌的可能性也不大，因此震荡波动将会是今年市场行情的主要基调。在这样的背景下，像平衡型基金这样的理财产品将可以充分发挥资产灵活配置的优势，真正做到攻守兼备。
上投摩根双核平衡基金拟任基金经理梁钧认为，目前市场处于震荡调整中，应该是提高投资组合中平衡型基金比重的'时候，因为其股票仓位灵活，可以在看空时把仓位降得更低，看多时把仓位调高。当然，并不是说平衡型基金一定比股票型基金、债券型基金好，它们在不同的市场环境中各有所长，股债组合配置合理很重要。
平衡基金有优势
不过，市场大幅震荡对基金的运作管理提出了新的挑战，近期新发的基金多以平衡型基金或债券型基金为主，以期在资产配置上灵活应对市场的波动调整。与股票型基金相比，平衡型基金具有收益相对稳定、波动幅度小于股票型基金的特点，因此此类基金在震荡行情中更受关注。
比如，4月15日开始发行的诺安灵活配置基金就是一只资产配置灵活、攻守兼备的产品。据介绍，该基金的股票投资比例为30%-80%，可根据市场形势相机抉择股票仓位：在市场看好的情况下，股票投资比例可以高达80%，充分分享股市上涨的收益，在市场大幅调整之际，可以将股票仓位降低至30%，从而最大限度地回避股市下调的风险。
此外，即将发行的上投摩根双核平衡基金，其股票比例为40%-70%，债券及其他短期金融工具比例为25%-55%。
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