下面是小编为大家整理的中小企业如何搭上奥运营销快车?（共含4篇），仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢，并能积极分享!同时，但愿您也能像本文投稿人“elison88”一样，积极向本站投稿分享好文章。
以奥运为主的体育行销和明星推广
已成为大众认同率最高的两大市场推广策略，然而高达上亿美元奥运营销的巨额资金门槛，以及数量众多的实力派竞争者，使奥运营销变成了大企业的盛宴，中小企业只能在主张“公平、分享、参与”的奥运门外徘徊，加之一些中小企业奥运营销策略缺位，更是丧失了分享“奥运蛋糕”的巨大商机，
认真分析过去中小企业的奥运策略不难发现它们存在的问题。其一，缺乏长期战略规划，急功近利。很多中小企业关心的仍是一时的知名度和销量目标，往往是匆忙上马，赛事结束营销熄火，没有对整个体育营销进行评估总结与规划。其二，营销策略同质化，缺乏创新。策略单一，没有整合其它传播策略，全方位立体式互动传播，借力“体育”和“互动”来传播自己的品牌特性。其三，一些中小企业传播定位不准，对消费者心理和行为理解不深，营销精确度低。这些问题的出现使中小企业奥运营销的效果大打折扣。
在奥运逼近之时，如何低成本巧妙分享“奥运蛋糕”，成为很多中小企业的当务之急。与巨人共舞，需要的不仅是勇气与激情，还需要智慧与技巧。
差异化营销 确保品牌脱颖而出
由于越来越多的企业参与到体育营销中，使得传播渠道越发狭窄，高昂的费用更令中小企业望而兴叹，在此状况下，中小企业只有善于“奇思妙想”，进行差异化营销，才可能做到“花小钱，办大事”的效果。
当青岛、燕京、百威啤酒三巨头大打奥运营销牌的时候，雪花啤酒却对外公布了其在奥运期间的品牌推广战略――“非奥运营销”战略，高调推出了差异化营销策略。雪花啤酒“非奥运营销”战略同样是打着支持奥运和体育运动的牌子，但与当前流行的“奥运营销”不同的是，选择支持啤酒消费者的角度来支持奥运，通过一系列有别于其他品牌的重大体育活动来对奥运赞助和支持，走出一条独具特色的“非奥运营销”之路，以低成本吸引了较多的眼球，传播了自身的品牌特性。
德国一家叫Odeon的小啤酒公司在世界杯期间向家庭主妇们或其它女性发放了大量电影票，让她们在丈夫或男友为球疯狂的时候打发孤独寂寞，这些女性对Odeon啤酒产生了好感，事后频频向他们的丈夫、男友推荐或购买Odeon啤酒。Odeon取得了不错的效果。此法对奥运营销颇有启示。
边际营销 巧快打造品牌
边际营销或称偷袭营销，指非赞助商、低级赞助商的中小企业利用奥运顶级赛事时机，通过营销创新，把自己巧妙“变为”官方主要赞助商、合作伙伴，吸引消费者的注意力，强化自己的企业或品牌。
礼品企业相对来说规模较小，但在奥运中商机却很大。如果她们没有“挤”进奥运赞助商、供应商、特许经营商等行列，或许可以打下“擦边球”。巴塞罗那奥运会时，奥运会场馆模型礼品就很受市场欢迎。虽然企业产品不使用奥运会会徽标识等，但一旦与奥运会有关比赛场馆、人物有相关联系，也成了奥运会的某种象征。
悉尼奥运期间，耐克公司在距比赛场地不远处举办了一个五人制的足球大选赛，并展开广告大战，一时成了媒体焦点。虽然阿迪达斯是那届奥运会的独家官方体育用品赞助商，但当时的一项调查显示，70%的被调查者反认为耐克是赛事的官方赞助商。以此为例，中小企业还可在户外劫持、活动聚气、直播赞助、溜进赛场、事前公关等大做文章，以博得更多眼球。
小众营销 抓传播中的关键点
对于中小企业而言，要参与奥运大餐的分享，首先要了解自身的实力，有准确的定位，进而选准奥运适合自身的部分下手。同时要在细分市场下功夫，从自己最有可能打开的市场或项目切入，寻找、创造出企业自身的奥运商机，
首次在中国举办的奥运会，哪块金牌最为人瞩目?自然是第一金。奥运赛程刚定，作为中小鞋业新星的鸿星尔克就迅速签约中国举重女子队，全力赞助中国举重队女子48公斤级项目。女子举重作为传统优势项目，历来都是我国摘金夺银的奖牌大户，其中，女子48公斤级代表队又是王牌，加上本土优势，48公斤级极有可能为中国摘得首金。可以想象，在这一历史性时刻，鸿星尔克可借此迅速扯起“举重冠军”大旗，第一时间传播自己的“奥运概念”、“奥运精神”，鸿星尔克的名字可能因此伴随着这枚首金的诞生而夺得亿万眼球，以见证人的身份被国人记住。而且，鸿兴尔克在赞助中国举重女子队上并没有花费太多成本。
联合营销 搭上奥运快车
联合营销指的是两个或两个以上品牌在资源共享、共担共赢的原则下，向合作品牌开放营销资源，优势互补，以实现扩大营销效果、提升品牌的目的。在通向奥运会的大门被堵住时，傍“大腕”，搭上大企业的便车赶上奥运快车，是中小企业进军奥运、扩大名气的捷径。
“看世界杯，喝青岛啤酒，啃久久丫”，这样的搭配或许让人看出些门道。作为休闲食品的“久久丫”不过是一小企业，但他却以不高的费用巧妙联手青岛啤酒，进行捆绑营销，共同打响了“世界杯”。“久久丫”投入的只是店面的世界杯主题陈设，以及在全国近500家门店的“世界杯套餐”中加入青岛啤酒的销售，但后来“久久丫”因成为央视世界杯栏目赞助商青岛啤酒的合作伙伴而名声鹊起。“久久丫”的生意经说明:中小企业在大事件中，并非只能袖手旁观，只要找准切入点，也可以借机火一把，此法同样也可用于奥运会。
搜索营销 让企业网撒得更远
中小企业没有能力为奥运买单，在这种情况下完全可以绕开“赞助”，利用性高价廉的竞价搜索营销，巧借关键词，让企业或产品被客户广泛搜索并与奥运紧密贴近，使消费者感受到企业和奥运的关联性，为企业或产品增加奥运的知名度和销售，提升消费者对该企业的品牌认同。
比如，可设如下关键词。第一组：运动员、运动项目、运动场地、运动设施;第二组：和平、友谊、进步、更快、更高、更强，“和平、友谊、进步”是奥林匹克宗旨的高度概括，“更快、更高、更强”是奥林匹克格言;第三组：绿色奥运、人文奥运、科技奥运;第四组：参与奥运、激情奥运、感动奥运、答谢奥运等。
由于中小企业的影响力有限，更多企业可采用搜索营销来大力推动自己的奥运营销步伐，其中包括不少奥运特许产品。据悉，目前在雅虎、百度、Google等大型搜索引擎上，推出定费搜索入门的营销推广，“奥运会”、“奥运”、“福娃”、“奥运旅游”等搜索营销关键词的售卖状况都很好，这对于很多希望借力奥运推广又无资金优势的中小企业，是个不错的机会。
商机无处不在，奥运商机也是如此。不过，能不能抓住奥运商机，关键在于中小企业能否抓住需求，怎样掌握信息、捕捉信息的问题。奥运会要用许多国旗，世界上有200多个国家，就需要200多种国旗，还有各种彩旗等。8月份北京是雨季。所以，这个旗要解决在下雨时不湿，有风照样飘。别人还没发现，北京某厂就发现了，用纳米技术研制该产品，成为奥运旗帜指定厂商。刘翔在奥运等国际大赛上屡次取得好成绩，可口可乐、伊利都以巨资进行广告传播，这是中小企业不能实现的，但是上海一家冰棍厂，却巧用关系与机会花费很小的代价(几乎可以忽略不计)，就使刘翔吃该品牌冰激凌的照片传遍了世界，这就是市场敏感、创意与胆识的力量。
在奥运建设不少项目中，我国的中小企业很有优势。比如体育器材，它在奥运项目中需求数量不多，无需规模化生产，大到篮球架、乒乓球桌，小到标枪、秒表，中小企业都可根据国际标准生产。再有就是奥运派生市场，与奥运会相关的交通运输、医疗卫生、安全保障、旅游服务等项目也蕴含着巨大的商机，中小企业也很有机会。奥运商机垂青有眼光和胆识者，有眼光有胆识的中小企业一定也能在奥运中与大企业同台竞技，捞个盆满钵盈。
目前众多企业纷纷加入奥运营销和非奥营销的战略中来，企图利用这次盛会获得更多的利益，但中国绝大多数企业的体育营销、重大赛事营销还刚刚起步，在认识上还存在明显的不足。本文希望能够给中小企业进行奥运营销提供一些思路。
捆绑
因为是中小企业，没有那么高贵的头颅。所以跟具有奥运相关资源的大企业合作也是一个不错的选择。但关键人家为什么和你合作，得看你有什么优势。这时候就要想这些大企业有哪些不足，它的哪些劣势恰恰是你的优势。
通过捆绑营销，很多情况下可以借他人之名、他人之力吸引更多层面的消费者或客户，同时提升消费者对品牌的认知。
比如我有一个好朋友伍杰，正大潜能英语创始人、国际青年领袖。他的公司刚刚起步，专职进行大学生实用英语的培训。前段时间，他和李阳进行合作，开展国际青年领袖训练营，大家都知道李阳是奥运志愿者总教练，这样就巧妙地与奥运挂上了边。
创先
不是抢先，也不是争先，而是创先。找人家的视觉盲点，看不到的机会，率先取得独占性资源或是排他性资源。
讲述奥运营销不妨从奥运手机号开始。天津一位张先生的手机号：1390808，这个手机号因与奥运开幕式生日相同而就具有了特殊的意义。这就是与奥运相关的独占性资源，比一般同质化营销手段更有价值。谁抢先获得，就有了机会。但先前说到的是创先，而不是抢先。还需要借由该资源更为深入地思考一个奥运营销的手段，创造一个先机。
另一个朋友更绝，注册了一组奥运域名，www.20080808.com和www.20080808.cn，相比很多奥运合作伙伴线上的域名这个好记多了，更国际化。企业如果用这种跟奥运近亲的域名开展线上活动，本身就有新闻效应和自发传播性，
协同
中小企业单个个体的力量难以发挥强大的优势。通过协同营销可以跨越组织边界进行营销，依靠企业之间力量的联合来共同开展活动。它体现的是现代市场生态中“和谐共生”的根本法则，强调的是不同企业间的协作与配合，其目的是以最少的资源花费来获得最大的营销战果。
比如“国际嘉年华”，就是一个流动的协同营销平台，这里你可以看到众多知名品牌、媒体、商业机构共同搭建一个欢乐的海洋。
嫁接热点
所有与奥运有关的大事小事，我都有“份”，所有与奥运相关的热点都能看到我的影子，都沾上边。
事件营销是企业以小搏大、以无搏有，巧妙借用事件进行低成本营销的有力武器。任何致力于事件营销的企业都不得不关注目标市场和区域范围内所发生和将要发生的重大事件，并且要时刻思考企业产品或服务与热门事件的联系，最终通过有效嫁接使其闪耀在聚光灯下。
我曾给一个致力于奥运营销的小企业提供一个思路，借用热点事件的擦边球策略。当时华旗爱国者请萨马兰奇来国内搞活动，爱国者有钱请像萨马兰奇这样的奥运志愿者，作为日子比较紧的小企业完全可以赞助一些农名工子弟，并组织一点特别的奥运礼物送给萨马兰奇，一是对他为奥运的贡献表示感谢;二是展现中国特殊群体对他的敬意。这种活动花不了多少钱，但一旦运作成功，媒体会自动传播，投入产出比应该不错。后来由于种种原因没有实际运作，但这是一个值得借鉴的思路。
总之，奥运营销不是大企业的专利，企业只有有心，有智慧，最终无论规模大小都能从中受益。
最后要强调一点，做奥运营销一定要以“链”的眼光看奥运，“以利他为原则，以共赢为理念，以整合为手段，锻造一个奥运价值链，形成一个奥运经济生态圈。”希望更多的中国企业能够置身在圈中，借用这次契机帮助更多品牌走向世界。
2008北京奥运会临近，关于奥运营销的话题很多人依然在谈，作为全球瞩目的一项体育盛事首次在中国举行，自然成为中国企业非常难得的一次营销机会。那些出钱赞助的奥运会合作企业，肯定也都有自己的战略考虑和战术安排。那些非奥运合作企业，也有很多跃跃欲试，打算从奥运盛火中分一杯羹。于是有很多专家开始为企业出谋划策，告诉企业该怎么将奥运营销融入自己的战略体系中来。
然而一个不容忽视的事实是，在中国，很多的企业，尤其是中小企业，在平时的营销中都缺乏战略思考，更不要说将一次事件营销放在战略角度考虑了。
中国人的学习能力很强，对西方管理理念接受的也很快。这直接导致很多专家和企业在遇到营销的时候，言必谈战略;在遇到广告的时候，言必谈品牌。这是一种好的现象，说明我们的专家和企业市场意识增强了，专业性增强了。
对于“奥运营销”这个人们词语，很多专家也都在倡导，企业一定要结合自己的营销战略进行，也就是说要制定一整套的奥运战略。这没有错，这很符合管理学知识和营销理念。但是很多的知识和理念一旦与现实相结合，就不显得不那么知识了。
由于工作关系，我平时接触到的中小企业比较多。对于这些中小企业的老板来说，战略和品牌等在他们的大脑里还是比较含糊的概念，
尽管他们有的一直在做战略，在做品牌，并且做得还都不错。当我询问他们，对于奥运营销有没有什么规划的时候。他们中的很多人说，“奥运会?与我们的产品关系不大，我们不凑热闹了。”还有一部分人说，“嗯，我们考虑过，要利用这次奥运会，搞几个有意义的活动，提升一下销量。”
这是营销战略吗?当然不是!但是他们做得没错。你让一个年产值只有千万，甚至只有几百万的企业专门针对奥运成立一个奥运营销组，去进行战略部署是现实的。如果能充分利用奥运会举行一系列活动，将产品销量提升上去，哪怕是短期的，对某些中小企业来说就是非常好的选择。
这，只是一次拉动销售的短期促销，而不是所谓的奥运营销战略。
对于中小企业来说，促销就是促销，搞好了，马上可以看到效益。不要盯着某些大企业或者专家的说法，从长远考虑，要有战略眼光。本来生存空间就小，资源也有限，今天你战略了，明天可能你就得被侵略了。
其实这和很多人建议的不矛盾。很多人在为中小企业出谋划策的时候，经常说该怎么打擦边球，该怎么利用资源进行奥运营销。只不过很多人，很多企业将这样的行为扣在了战略的帽子下，栓进了营销体系的网中。但在我看来，那些建议和做法实在谈不上战略，也谈不上体系。就是简单的促销而已。
俗话说，做人要厚道，做企业要实在。很多企业促销就是促销，没有必要非得喊出战略口号。多搞点创意独特，效果显著的促销也很不错，提升了销量，赚到了效益。有了钱，咱们再一步步去搞战略。千万不要在没解决温饱的时候，整天把小康挂在嘴上。当然，那可以作为目标，但不是操作方法。
奥运会指日可待了，各企业都跃跃欲试，希望能借奥运会的东风，好好搞一把奥运营销，但是，奥运会这样的全球性体育活动，并不一定是中小企业能承载的。所以，中小企业如何做奥运营销，确实对国内营销界来讲，是一个艰巨的课题。
奥运营销，国内企业都还没有过多的经验，现实的经验，都是国际大公司的。针对于国内中小企业的还基本是空白。我们不需要太多的理念，只用简单的小学算术法“加减乘除”来与大家共同探讨如何做奥运营销。
以下为本人在前段时间某媒体举办的奥运营销报告发布会上的发言节选：
大家下午好！非常高兴有机会能够参加大XX奥运营销报告发布会。
各位看到没有，我们今天的主办方叫“大XX”杂志，这个论坛也叫“大XX”论坛。而我所演讲的题目是“中小”企业奥运营销的机会与挑战。我一看一想还挺难讲的，呵呵，为什么？要在“大”下面讲出“小”来，要以小见大啊！
刚才已经有好几位专家已经讲到一些“大”的企业如三星、可口可乐这些公司的奥运营销经验，那么我也从这个地方开始，只是角度完全不同。因为他们讲大企业如何做奥运营销，我是来分析大企业为什么可以这样做，而我们中小企业又为什么不能这样做，哪些应该与大企业完全不同的方式来做，哪些应该采取自己的方式来做。我来分析大企业不是为了学，反而是为了避免学，从而找到自己的路。
观点一：奥运营销不是造势营销而是借势营销
毕竟，身同感受，我在2000年的时候就进入可口可乐，也部分参与到了可口可乐的奥运营销中。可口可乐的奥运营销刚才两位专家讲了很多，我们从他们的讲话当中，是否可以发现他们跟中小企业的运作有很大的不同是在于哪里？实际上，这也是我的第一个观点，就是说大的企业，国际一流企业他们在做奥运营销的时候更多的是自己造势，
大企业我们都讲大规模，有雄厚的资本，有很厚的实力，有很强的品牌，我们的中小企业为什么叫中小？实际上是我们规模比较小，规模是中等，然后资金、人员、区域都有限。从这个地方来看，如果我们要跟大家所说的大的国际一流企业去比去做奥运营销，大的企业更多的是造势，我们中小企业更应该是借势。最近我也在做中国奥运合作伙伴的营销咨询合作，这个合作伙伴手上有很多门票，有很多炒作的机会，但是该企业还是属于中型企业，实际上我们在帮该企业做奥运营销的时候，已经在2005年底的时候就已经开始运作奥运营销的整套体系，通过借势奥运资源与影响力，在终端市场上发力，将每一个营销细节都与奥运资源结合起来，从而，使奥运资源变成营销资源，打了几场漂亮仗！
观点二：奥运营销必须尽早做好全面计划而不是临场的活动策划
对于一些中小企业来讲，要尽早就开始启动奥运营销的规划。本身来讲，奥运会是一个短期内的体育盛会，商机一闪即逝，奥运营销必须在时间限制内抓住商机。这个并不长久的过程，对于我们各种企业来讲，抢占时间资源，事先做很好的规划就非常重要。
我们发现很多企业都是在活动开始前的几个月开始有紧迫感，才开始做计划。刚才韦先生提到XX啤酒的世界杯营销。大家不知有没有注意到，这次世界杯的该企业广告画面效果是不是跟以前有点不一样？很多朋友说该广告画面上其实不是太清晰，他们猜测时间紧迫，这次用的是数码拍摄，而不是胶片拍摄，就有赶时间的嫌疑。刚才韦先生还提到其总体运作、定位也好，表现系统也罢，都不是很匹配，实际上也是仓促运作的结果。可口可乐公司从2001年就已经开始启动第二十九届北京奥运会营销项目，我们看如果可口可乐用七年来做这个奥运营销，到时候肯定是一片红色的海洋。如果我们一些中小企业要来做奥运营销，我们抢占时间资源，事先做好好的规划，是势在必行的。 从这里看，都是势在必行的！
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