下面是小编整理的琥珀真假如何识别（共含7篇），欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“飞火紫月”一样，积极向本站投稿分享好文章。
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松香则无此特点。
2、把琥珀、松香同置于水中加热，松香先变软，继而熔化;琥珀不变软也不熔化。
3、琥珀不粘手，松香有粘手感。
4、琥珀燃烧时冒黑烟，熄灭时冒白烟，余烬成黑色沥青状物;松香遇火猛烈燃烧，烧后无沥青状残物。
如何识别真假碘盐 -资料
为了人体健康，国家规定在碘缺乏地区全部供应加碘食盐，这种加碘食盐就是通常所说的碘盐，是在普通食用盐中按20～50微克/千克的`剂量添加碘化钾或碘化酸。如何识别真假碘盐呢?下面介绍几种方法：
看包装 精制碘盐用聚乙烯塑料包装袋，加印有“加碘”或“加碘盐”字样，并标明生产单位、出厂日期，字迹清晰，手搓不掉，袋质较厚或有覆膜，封口整齐、严密，
假碘盐所印“加碘”“加碘盐”字迹模糊不清，甚至用手可擦掉，包装简单、不严密，封口不整齐。
看颜色 精制碘盐外观色泽洁白。假冒碘盐外观异色，或淡黄色，或暗黑色，不够干爽，易潮。
看防伪标志 精制碘盐有激光防伪标志，假冒碘盐则没有。
凭手感 精制碘盐用手抓捏较松散，颗粒均匀。假碘盐手捏成团，不易散开。
闻气味 精制碘盐无气味，更无臭味或其他异味。假碘盐因掺有工业含碘废渣，带有硝酸铵等含铵物质，因而有氨味等气味。
用口尝 咸味纯正的是精制碘盐，咸中带苦涩味的是假碘盐。
显色试验 将盐撒在切开的马铃薯切面上，如显出蓝色，是真碘盐，如无蓝色反应，则是非碘盐。
如何识别真假不锈钢 -资料
不锈钢制品目前已大量走入寻常百姓家，然而很多消费者在购买时仍存疑惑－－究竟该怎样来辨别其真假？
不锈钢专家、高级经济师郝培钢说，社会上流传可以通过“有磁”或“无磁”来识别不锈钢的真假，但这种方法并不可靠，因为现在很多高级别不锈钢制品也是有磁性的，而且目前市场上有很多假冒伪劣不锈钢制品也能做到“无磁”，
郝培钢建议，老百姓在购买不锈钢制品时，可向销售者索要产品质量保证书，并看一下上面的“铬（cr）”，是否大于等于10．5％；再按照上面的化学成分，计算一下“铬（cr）”＋3．3倍的.“钼（mo）”＋30倍的“氮（n）”－“锰（mn）”，是否大于等于10。小于10的肯定是假冒伪劣不锈钢产品。
专家提醒说，普通消费者如果要购买不锈钢管之类的常用家庭装饰材料时，应去钢材市场购买，而不要去装饰城之类的装饰材料市场，以保证购买货真价实的不锈钢产品。
虽然金士顿内存常年被假货困扰，但是依然是内存行业的销量冠军，这说明大多数消费者还是认可金士顿内存的兼容性和稳定性，但是用户在购买内存的时候一定要用笔者上述的方法仔细鉴定一番，然后在通过网上或者短信查询方式鉴别，这样购买到假货的几率就会大大减少。如果能够直接去金士顿指定商家购买产品的话，那么就更放心了。
那么究竟如何识别金士顿假内存呢?下面就通过最直观的对比让你放心大胆的去买电脑内存.
金士顿内存可以说是内存行业的龙头老大，销量年年第一，而这也招来了造假者的贪婪目光。虽然金士顿将内存改为窄板设计，但是很快市场就出现了假货，可谓神速。下面笔者就通过真实照片来给大家讲解一下如何辨别，请看下图。
芯片颗粒对比
下图真品内存为之前笔者拍的金士顿2GB/667笔记本内存颗粒特写，采用和假金士顿内存同样的尔必达颗粒，从图中可以清晰看出，真品内存颗粒印刷清晰，而假内存的颗粒则非常暗淡，对比非常鲜明，
PS：其实对于一款内存来说，PCB电路板仅占内存成本的百分之十以内，而颗粒价格才是真正的“大头”。所以通常PCB基本均为正规代工厂制造，而颗粒则采用行话里的“白片”，就是业内所说的次品颗粒，价格非常便宜，但稳定性和兼容性很差。
细节处对比（真品）
从上面图中可以看出两处破绽，其中第一处就是金士顿R型商标的微缩字体印刷，在注册商标“R”的周围应该清楚印着KINGSTON英文，这里由于笔者的相机缘故不能清晰显示出来，不过对照假内存胡乱瞎画而言已经清晰很多了。
细节处对比（假货）
另外一点，请仔细看标签内部的水印，假内存水印和KINGSTON字体衔接处都有明显的痕迹，明显是后印上去的，这点在真金士顿内存中是不会发现的。
如何识别结婚钻戒真假 -资料
一、注意钻石某些特性的表象
1.由于钻石的硬度很高，所以在钻石的表面不应有擦痕，而代钻品硬度不如钻石，所以表面常常会见到擦痕。
2.由于钻石的高折射率(2.417)及精良的切工，当将钻石成品台面向下倒置于一文字上时，从亭部将无法看清该字，此称“读字法”;若将钻石的台面倾向观察者侧置，从台面观察宝石亭部与观察者视线相对的一侧，看不到因为光线漏出而呈现的暗窗，此称“暗窗法”;将钻石台面向下倒置于一玻璃器皿中加水至相当钻石底尖位置的高度，以聚敛光源垂直照射其底尖，当将容器拿离下承物一定距离后，在下承物背景上可看到一光芒四射的影像，而且四射光芒远离中心的光域范围，不似其它宝石的影像，光芒与光域交织在一起，此称“看图法”。
3.用10倍放大镜注意观察不抛光的钻石腰部是否有蚀像、解理面、生长纹等原始痕迹。绝大多数钻石在10倍放大镜下都有微小的瑕疵，这与代钻品的洁净无暇有区别。
二、注意宝石的光泽与色散
钻石应呈现典型的金刚光泽。按钻石的色散度(0.044)，切磨标准的钻石成品应能呈现出明显的“火彩”，但是常见的人造仿钻品(如立方氧化锆、钛酸锶、钇铝榴石…&hellip具有更强的色散度，呈现出更加明显的“火彩”，切磨标准的'这类仿钻品从冠部观察见泛出七彩色光，而钻石的“火彩”泛出的一般只是蓝色和橙色两种光，
三、注意钻石的一些辅助鉴定特征
凭借下面的这些特征虽不能直接得出鉴定结果，但却能据此达到防范目的。特征主要有：
1.注意钻石的“量价比”。钻石的基本特征就是粒小价高，如有相违则需注意，如若用3000元购买了一粒400mg(2ct)重的钻石，就应该引起怀疑。
2.注意钻石加工工艺留下的一些特征。这些特征由钻石的某些特征与特殊的钻石切工导致，主要包括：边棱直且利，无毛边(偶见残留晶面缺陷或崩口);刻面交接好，角顶很尖，无过陇或未碰尖现象;冠、亭部的对线很准确;从台面看钻石亭部刻面的反光总是有明有暗。代钻品往往不具备钻石的这些特征，它们的边棱大都有着不同程度的磨损，刻面大都交接不工整，冠、亭部的对线也不够准确等。
四、液滴试验
本试验依据的是钻石的亲油性 (用手擦试钻石表面后，会发现钻石看上去有油腻腻的感觉)。具体做法：使用油性笔可以在钻石的表面划线或写字，而在其它宝石或代钻品表面做同样实验时，油迹将呈断续的浮滴状。与此相类似，民间还有一种铅笔划线法，做法是用水润湿钻石样品，然后以铅笔在其表面上划线，如果不留下铅笔的痕迹，说明被测样品为钻石，否则为其它宝石品种。
当然，要准确的鉴定钻石还需要借助一系列精密的鉴定仪器，笔者在此只是为广大消费者介绍几种肉眼快速鉴定钻石的办法，希望能在广大消费者购买钻石饰品时起到一定的帮助作用。另外，当你在购买钻石饰品时，一定要向销售方索要钻石鉴定证书(要看清是什么部门出具的鉴定证书)，只有这样才能保证所买钻石饰品的质量，并在以后可能出现的质量纠纷中有据可凭。
竹质纤维毛巾是采用100%纯天然健壮青竹为原料精制而成，她不但兼顾了普通毛巾的优点，而且具有普通毛巾没有的“七大特点”。 在日常生活中，我们可以通过以下这些方法来验证。
【1】看：晶莹亮丽
捧起竹纤维毛巾在光线比较好的条件下，从各个角度观察毛巾表面，毛圈平整细腻、色泽晶莹亮丽，毛圈排列均匀有序（这是因为竹纤维毛巾是采用世界最先进的纺织设备织造而成，所以才会有如此卓越的品质）。
【2】摸：柔软舒适
用手一摸，手感柔软爽滑（有丝绒感），并有弹性。把竹纤维毛巾贴在脸颊静静的感受一下, 您会充分感受到她像婴儿肌肤一样非常的细腻、柔软、顺滑、舒适，如绸缎。再触摸一下普通毛巾，带给您又是什么样的感觉？必定是有硬感、干燥、粗糙。竹纤维毛巾特有的如绸似锻的效果代表了行业发展的趋势。
【3】抖：悬垂挺直
双手握竹纤维毛巾一边的两角将其提起悬空，轻轻抖几下。您会看到其良好的动感和垂直度，好比美女香发，丝丝顺滑、飘柔顺畅。再抖动一下普通毛巾，只能感到轻飘浮动，难有垂度。将手放开，让这两种毛巾从悬空中自由落到床上或桌上，再看看它们各自的形状。您会发现竹纤维毛巾柔软地堆成一堆，毫无“骨性”。而普通毛巾则僵硬地成某一几何形状。
【4】烧：绝对天然
从竹纤维毛巾中抽出一两根纱丝，用火点燃，仔细观察燃烧现象。竹纤维燃烧迅速、彻底、有植物燃烧的气味，灰烬成灰白色粉沫状、不结球。而含有化学纤维的毛巾，燃烧时有刺激性气味，灰烬成黑色，并出现结球现象。
【5】洗：自清自洁
将竹纤维毛巾打湿（目的是充分活化竹纤维分子）， 然后将酱油、食用油等分别倒在毛巾上，再拿到水管下揉洗，不用任何清洁剂。您将看到神奇的现象出现，酱油、食用油等被清水完全冲洗掉，竹纤维毛巾依然光洁如新。 这是因为竹纤维具有超强去污拒油、自清自洁能力。如果您还质疑竹纤维毛巾的去污能力，您可以当清洁餐具的抹布使用，让它在油污里折腾一个星期，进一步了解她的神奇去污效果。而如果一条普通毛巾，用它来清洗餐具，不到几天，那它绝对是脏乱不堪、污垢累累、极难清洗，最后还会出现发霉、粘腻、发臭的现象。
【6】捂：不霉不臭
将一条竹纤维毛巾与一条普通毛巾用水打湿后，分别装在两个塑料食品袋中，放在摄氏30度左右的环境中几天。然后打开袋子看一看、闻一闻，您感觉到了什么？竹纤维毛巾还是那样清爽如新、无异味。而普通毛巾则已发霉、发粘、发臭，甚至变黑。竹纤维毛巾之所以有这样的奇异功能完全取绝于竹纤维本身具有的抗菌性能。竹子在生长过程中从不感染病虫害，就是因为竹子中含有抗菌除螨物质――竹琨。国家纺织品检验机构已经证实：病菌在竹纤维上的死亡率在73%以上，这是其它纺织纤维完全不具备的。
【7】用：清爽舒适
将面部淋上水，将竹纤维毛巾在水中浸湿，轻轻拧水后擦拭面部。您会感觉到面部的水很轻松地被擦干。同时面部感觉清清爽爽、柔软舒适。即使您不用洗面奶、香皂等洁肤品，也同样有这样的感觉。这完全是由竹纤维本身特殊结构决定的。竹纤维是多孔纤维，横截面布满了大大小小椭圆形孔隙，可以在瞬间吸收大量的水份，其吸水性是棉的1.5倍。那么您再用一条普通毛巾来试试，看有无这样的感觉？
一、大户现象之由来
营销很多时候没道理可讲，企业经常碰到是大户期厂现象：“某经销商，实力很强，但极不听话，带头冲货、砸价、截流促销费用、拖欠货款 、而且经常直接给厂家老总打电话要特殊政策，否则就要“停止进货”……”，企业想换掉他，又碍于该经销商销量大， 欠款多，投鼠忌器。经销商则“吃定”企业的这些弱点，变本加厉，步步进逼。
中国经销商的发展历程基本上就是一部“傍大款”的历史。这个大款就是厂家!实际上这些大经销商大都师靠厂家的政策扶持起来的。厂家扶持大户的方法常见有以下几种：
1、坎级销售奖励的误区。如：经销商年销量1000箱者，年底每箱返一元，年销量5000箱者，年底每箱返三元。
可能出现的恶果：大户小户一开始就不在一个起跑线上，大户销量大返利高，进货底板价低，高额的返利差价诱使大户砸价抛货，进一步残食小户的市场——做大销量争取更高返利。
2、销量竞赛的误区。如：销量第一名或达到某坎级(通常这个坎级设定很高)奖车奖楼。
可能出现的恶果：这种做法实际上是大户俱乐部，小户明知自己无法入围，根本就不会参与，而几个大户之间恶性比拼的结果当然出现冲货砸价，甚至有些大经销商年初根本不进货，到年尾才猛吃一批货补足销量争奖品——至于产品，放到库里明年慢慢卖。
3、厂家年终返利补贴的惯例，年终大会之后厂里总要给经销商一个红包(尤其是大户)，以资鼓励。
可能出现的恶果：经销商们摸透厂家的脾气，于是平时销售就故意降价赔本销售，然后 “贼喊捉贼”说厂家市场管控不力，年底销售大会这些人又会找厂家高层“哭诉”;“没有功劳也有苦劳”“我不赚钱可以，但总不能让我赔钱”“今年再赔钱我明年绝对不卖了” ……。厂家会拿出红包给这些冲货砸价的 “黑手”们抚恤、补贴。结果是恶性循环，格越来越乱，厂价38元/箱的产品上市不到一个月市场价就变成36元/箱的局面。
4、 厂家对销售人员管控不力：大户产生多伴随冲货砸价现象，而恶性冲货砸价的背后大多有厂方内部人员的纵容、支持甚至合谋。厂家对销售人员的管理不力往往是这一问题产生的根源，常见误区如下：
销售人员差旅费包干——业务员差旅费省下来是自己的，当然不愿意出差去二三级市场，能完成任务量就行，于是天天围着总经销商转，想方设法让经销商压货，对经销商的出货价、出货流向、费用落实情况不闻不问。
销售人员市场费用包干，拿销量提成——按游戏规则去铺货、做推广当然很累，有“经验”的老业务员只会逼经销商多进货;串通经销商一起冲货;帮经销商联系其他客户“货换货”;甚至跟经销商联手把市场费用折进价格里低价甩货;然后通过虚开广告费、虚报人员工资、运费等方法弥补损失……这样做销量提升易如反掌，经销商高兴(有销量、有利润、还能截流部分市场费用)，业务员高兴(任务完成率高、工作轻松、还有市场费用截流的分红)，受伤害的只有市场。
二、大户现象之剖析
1、经销商进货量和实际销量的关系：
销售是一个“链”的过程，从厂家库房到经销商库房再到分销商库房，这只是销售的前期准备阶段，是库存转移，真正的实际销量是来源于终端售点(便利店、超市等)的消费者购买量。
经销商进货量大，唯一的好处是防止市场断货和特殊情况下(如：旺季来临前)的资金挤占，而可能带来的负面效果却很多，如：
经销商过量进货是冲货、砸价的前兆和动机;
可能出现货款风险;
产品即期、破损、退货;
经销商资金、库存占用过大，回报率、周转率下降，因而对厂家的满意度下降;
厂家管理经销商比较被动(对库存量大的经销商，厂家轻易不敢更换，怕经销商拿库存产品砸价扰乱市场);
…………
决定一个区域市场实际销量是该市场有多少终端售点在销售这个产品，换言之经销商的进货量跟市场实际销量关系不大，终端售点的铺货率、生动化表现没启动起来，经销商进货再大，实际销量也不会因此受益，市场秩序却换往往因此受害。
2、认清大户的真实“嘴脸”
识别真假大户
客户销量大就一定是大户吗?错!实际销量才对厂家的市场有积极意义，如果这个客户有终端市场掌控能力，他的区域里价格稳定、层层通路有钱赚，终端铺货率高、生动化表现优秀、那么这个经销商的销量才是实际销量，这样的客户才是“真大户”。反之，假大户往往进货量很大，但他的市场价格混乱、终端铺货率低、生动化表现差、该客户并未实现实际销量，醒目、耀眼的销售数字多半是靠砸价冲货完成。
“假大户”的销量没有利用价值
表面上看起来假大户销量可观，造成企业对这种客户的更换犹豫不决。实际上细想一下，假大户并非在自己的市场上按游戏规则实现实际销量，他不过是砸价、跨区冲货抢别的经销商的市场而已，一个假大户“站”起来，周围几个甚至十几个合法经营的经销商 “倒”下去(被扰乱市场价格，失去合作意愿)，企业的整体销量实际上是缩小了。假大户的销量对企业没有价值、甚至只有负作用，企业砍掉假大户重新扶持被他冲货扰乱的其他经销商，恢复合作意愿、增强经销信心，销量只会增加不会减少。
假大户是纸老虎
假大户脾气一般都很大，动不动就扬言要终止合作，甚至扬言要对销售人员进行人身攻击。其实假大户没他们嘴里“吹”的那么可怕，假大户大多是纸老虎：
假大户扬言要“针对销售人员”大多只是气话，商人求财不求气，只要业务人员做事合情合理，极少会有经销商会不顾后果做出冲动行为，那些气话只是说说而已。再说自古邪不压正，如果厂家被这样的事情所困扰，以后就不用做生意了。
假大户扬言要“终止合作”更是假话，实际上他能成为假大户，必然销量大而且截流不少费用(从这个产品上获利不少)。除非你的产品竞争力不强，竞品又正在向他招手，否则你停货试试看!笔者多次实践证明，真敢撂挑子终止合作的经销商极少，大多数态度会马上180度转变，主动要求“澄清误会、继续合作”。
三、企业如何应防治假大户现象
1、建立预警系统，监控销售网络的均匀性和有效性
名词解释：
网络均匀性：监控各经销商销量是否均衡，是否出现表面上有几百个经销商，但三大户销量占总销量40%的现象 ，如果是，谓之网络不均匀。
网络有效性：监控各经销商的进货频率是否稳定，是否出现表面上有几百个客户，实际上在不断进货的活跃客户只有几个，如果是，则谓之网络有效性差，
具体做法：建立经销商别月销量状况分析表(如表一)，随时关注每一个经销商的月销量、经销商月销量占总体月销量的占比、以及经销商的月进货次数变化情况。一旦发现有某个经销商月销量和月进货次数突然增大，马上去该市场现场考察，看该市场的终端表现与销量数字是否匹配，是否有冲货砸价的苗头出现，在问题刚刚出现的时候就及时解决，避免假大户销量占比过大，而其他客户受打击，经销意愿下降，销量减少，进货频率下降、死客户成片的恶果产生。
表一 : 经销商别月销售状况分析表
月份：
经销商名 经销区域 上月销量 上月占比 本月销量 本月占比 上月进货次数 本月进货次数
本月进货客户(个) 上月活跃客户率= 上月活跃客户率=
注：上月/本月占比=经销商上月/本月销量÷上月/本月总体销量×100%
上月/本月活跃客户率=上月/本月有进货客户数÷上月/本月总客户数×100%
2、销售政策的制订
成熟市场销售政策制定注重过程管理，约束、牵制经销商注重市场培养，避免了大户现象出现。如：
某跨国食品企业经销商销售政策：
返利组成：每销售一箱奖励0.3元，准期付款再奖0.3元，专销(不经销指定竞品)再奖0.3元;发现砸价、冲货、付款不准时、违反专销约定第一次扣 0.1元/箱，第二次扣0.3元/箱，第三次扣0.5元/箱。
奖励组成：积分制：年销量任务完成积5分;指定下辖外埠区域开户率达80%以上积2分;大卖场供货及陈列合格80%以上积1分;铺货率抽查合格积2分;根据不同分值设定不同奖励。(注：年销量任务是根据不同区域具体制订的)
说明：通过以上示例可以看到该公司大小客户处于同一起跑线上。注重对铺货率、大卖场的市场占有率、物流(外埠开户)、专销等过程指标约束，有效控制市场秩序。经销商不怕销量小，只要努力(做好过程指标)就可以得到回报，心存叵测者也会有所忌惮。需注意的是这样的销售政策一定要加强公司对各地市场的监管、核查力量，否则会使政策流于形式。
3、促销政策制订
慎用坎级销售奖励：
返利一律滞后兑现。
返利多用物品(如：卡车、传真机等生财工具)少用现金。
各坎级返利差异不以差距太大。
执行阶段性坎级销售奖励时分两波进行，第一波坎级定低(如：规定时间进货1000箱奖励……)先确保小户利益，第一波促销有效执行的基础上，再进行第二波高坎级奖励(如：规定时间进货20000箱奖励……)
销售竞赛活动的科学规划：年度销售竞赛要照顾所有经销商的利益，不能沦为个别大客户的热身俱乐部。销量目标设定要结合客户历史销量分析，要有目的性——主要对哪个级别的客户进行激励;要有挑战性和可行性——定下的目标要比这些目标客户的历史销量高，但努力一下也能够的着!如：某企业推出新品(老品项的换代升级产品)，分析历史销量发现县级客户老品项销量平均在5万箱左右，市级客户老品项历史销量20万箱左右。OK!此次新品销量竞赛定为6.5万箱奖卡车(鼓励县级客户从5万箱提升至6.5万箱)、28万箱奖住宅(鼓励市级客户从20万箱提升至28万箱)。
增加促销活动的过程控制：
奖励计划要“点面结合”既有大奖又有小奖，使较小的客户也能够参与进来。
如: 除了有“最佳销售奖”外，还可设“最佳成长奖”，对在市场快速成长方面有突出表现的经销商予以表彰。
把好促销订单质量关，促销期结合每个客户的销量历史，对其接货量进行分析发现有订单异常增大的经销商先停止发货，马上去市场调查其是否有冲货砸价行为，再决定是否继续发货。
促销规则要全面
不仅规定完成多少量可以拿奖，还要规定促销期内月最低销量 、最低库存 、最低出货价 、同时要求业务人员勤加盘查，发现问题苗头出现立即着手解决，使经销商不断感到动力也感到压力。
过程控制从内部做起：
明确责任、恶性冲货乱价先处罚业务人员，后处罚经销商
销售人员考核销量的同时一定要加大对铺货率，生动化等过程指标的奖罚力度;杜绝差旅费包干制执行差旅标准，报销制;杜绝市场费用包干制，执行收支两线、促销费用按月提计划、审批、执行、总结、复查审计流程
增加经销商奖励的机动性和模糊性：尽量不要让经销商算出来他的返利奖励和“进货净价”，减少砸价可能性。如：
规定复杂的返利计算方法，让经销商算不清账;
把返利改名为股票，进一车货配一股，年底按股数计算返利，股值由企业“根据当年经营状况决定”，同时淡季为刺激通路进货可宣布当月供货股值翻倍， 推 新产品时又可宣布新产品进货股值按1.5倍计算等等。
4、尽可能收取经销商保证金;
厂家手里攥住经销商的保证金，对付假大户就主动的多，问题是如何说服经销商交保证金 ?
向经销商培训：保证金的作用是防止砸价、保证经销商的利益、稳定价格，厂家也更有精力和利润空间作市场上的促销支持;
厂家以高于银行利率的标准每年向经销商支付保证金的利息，一旦厂家与经销商停止合作马上退还保证金;
分批交保证金;如：经销商第一次进货厂家铺底5万元，以后经销商每次进货需交纳进货额5%做保证金，这样做经销商会觉得第一次进货不用交保证金，而且有 铺底 ，乐意接受。实际上只要第一批货销路顺利、经销商进行第二、三次进货，很快厂家从每批货中扣的保证金就会超过铺底费用，最终从经销商欠厂家钱变成了厂家欠经销商钱。
5、对已经形成的假大户的治理
端正心态，假大户不可怕，假大户 的销量对企业没有积极意义。
教育销售人员尽平时 可能摸清楚经销商的下线客户，避免更换客户时因为对其下线网络不熟悉，造成失去一个客户就失去一片市场的被动局面。
对大多数有假大户倾向，但问题不是很严重的客户尽量予以纠正：
对其冲货砸价行为严密监视，找到真凭实据，企业发警告函予以警告，逼他收敛行为，尽可能减少他对市场的不良影响
对其进一步的无礼要求坚决说不 ，明确提出要求他做终端销量、在他有明显改变之前减少给他的促销投入、控制发货量、甚至暂时画小它的经销区域、让他感觉到公司对他的把戏很清楚、也很不满
尽快摸清他的下线网络、寻找替代客户(注意： 对这种客户是否留用要看你们是否能达成一致，他的不法行为是否开始收敛)。
对那些不断提出无理要求，而且欠款逐月增加的假大户坚决立即砍掉，采取强硬措施追讨帐款，损失销量和部分货款在所不惜。——企业对这种客户一再忍让是“跟狼讲理” “求老虎发慈悲”最后只能是越陷越深、价格越来越乱、要求越来越多、账款损失越来越大。需注意的是在砍这个客户前尽可能把他的库存清空 (以“公司换包装”、“即期品换新品”或“找其它区域客户帮忙分销”为借口)
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