下面是小编给大家整理的业务员怎样识别搞定难以诱导的真假大客户?（共含5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“美哒1919”一样，积极向本站投稿分享好文章。
市场操作过程中难免碰到这样一些现象：“某某经销商实力很强，但极不听话，带头冲货、砸价、截流促销费用、拖欠货款 、甚至直接给厂家老总打电话要特殊政策，恶意投诉其所负责该区域市场的销售经理……”，
业务员怎样识别搞定难以诱导的真假大客户?
。企业想换掉他，又碍于该经销商销量较大，后期恶意倒货砸价等行为而投鼠忌器。大客户究竟是如何形成的呢?
1、累计销售奖励的误区。如：经销商月进货量300箱者，每箱返10元，月进货量100箱者，每箱返7元。
可能出现的恶果：大户小户一开始就不在一个起跑线上，大客户销量大，尤其是省代客户返利高，进货底板价低，高额的返利差价诱使大户砸价抛货，进一步残食小户的市场——做大销量争取更高返利。
2、厂家年终返利补贴的惯例，年终大会之后厂家总要给经销商一个红包(尤其是大户)，以资鼓励。
可能出现的恶果：经销商们摸透厂家的脾气，于是平时销售就故意降价赔本销售，然后 “贼喊捉贼”说厂家市场管控不力，年底销售大会这些人又会找厂家高层“哭诉”;“没有功劳也有苦劳”“我不赚钱可以，但总不能让我赔钱”“今年再赔钱我明年绝对不卖了” ……。厂家会拿出红包给这些冲货砸价的 “黑手”们抚恤、补贴。结果是恶性循环，格越来越乱。
3、厂家对销售人员管控不力：大户产生多伴随冲货砸价现象，而恶性冲货砸价的背后可能有厂方内部人员的姑息和纵容。厂家对销售人员的管理不力往往是这一问题产生的根源。
4、销售人员差旅费包干——业务员差旅费省下来是自己的，当然不愿意出差去二三级市场，能完成任务量就行，于是天天围着总经销商转，想方设法让经销商压货，对经销商的出货价、出货流向、费用落实情况不闻不问，
识别真假大户
客户销量大就一定是大户吗?错!实际销量才对厂家的市场有积极意义，如果这个客户有终端和流通市场掌控能力，他的区域里价格稳定、二、三级客户有钱赚，终端铺货率高、生动化表现优秀、那么这个经销商的销量才是实际销量，这样的客户才是“真大户”。反之，假大户往往进货量很大，但他的流通市场价格混乱、终端铺货率低、生动化表现差、该客户并未实现实际销量，醒目、耀眼的销售数字多半是靠换货、冲货完成。
假大户的销量没有良性价值
表面上看起来假大户销量可观，造成企业对这种客户的更换犹豫不决。实际上细想一下，假大户并非在自己的市场上按游戏规则实现实际销量，他不过是换货、跨区冲货抢别的经销商的市场而已，一个假大户“站”起来，周围几个正常经营的经销商 “倒”下去(被扰乱市场价格，失去合作意愿)，企业的整体销量实际上是缩小了。假大户的销量对企业没有价值、甚至只有负作用，企业砍掉假大户重新扶持被他冲货扰乱的其他经销商，恢复合作意愿、增强经销信心，销量只会增加不会减少。
假大户是纸老虎
假大户脾气一般都很大，对厂家人员的市场操作引导置若惘然，甚至打电话给厂家高层领导 投诉其所负责该区域市场的销售经理。其实假大户大多是纸老虎，当然了，厂家的高层领导一定要相信并支持其所负责该区域市场的销售经理。
假大户扬言要“终止合作”更是假话，除非厂家的产品竞争力不强、而且基本没有利润、竞品又正在向他招手，否则“终止合作”的话也许就是自己说给自己听的一句废话。
怎样识别珍珠的真假 -资料
光泽美丽的珍珠项链、珍珠戒指等饰品，深受现代女士的青睐，珍珠既是美丽的装饰品，又是贵重的中药材。
我国广西合浦县盛产驰名于世的'“南珠”。民间有“西珠(欧洲产、不如东珠(日本产、，东珠不如南珠”之说。
不法商贩常用珍珠贝等双壳类动物的贝壳，或用塑料粒外裹珍珠粉、大牡蛎粉或者带鱼鳞片粉等加工制成假珍珠饰品，坑蒙百姓。那么，如何识别珍珠的真伪呢?
1、真伪鉴别
①真品珍珠光滑圆润，多为半透明体，具有美丽的彩色光泽。上等珍珠置阴影中或暗处，能显耀眼光泽，闪闪发光，也即民间所称的“珠光”、“宝光”。假货不具备这一特点。
②真品珍珠质地坚硬，不易破碎，破碎面有同心层纹，其碎片不规则呈微拱片状，无气泡，味微咸。假货不具备这些特点。
③真品珍珠有弹性。若让珍珠从70厘米高处自由落在玻璃板上，可以回弹30厘米左右的高度。假货弹性差，回弹小。
④将珍珠用火烧，真品珍珠微有异味，并有爆裂声;破碎呈层状，烧后散开;余烬呈微拱形，银灰色，质地松脆，有光泽，无臭味，微咸。假货火烧有 时亦有异味，或呈银灰色，但无其他特征。
b取珍珠3—5粒，放在洁净的玻璃试管里，加入适量的丙酮，手持试管振摇两分钟，真珠光彩不变，假货则会失去光泽，
2、质量鉴别
①珍珠有级别之分，依次为：天然海珠，天然淡水珠，无核养珠，有核养珠。天然珍珠极为稀少而贵重。从其粒径、圆度、颜色、光泽等方面进行质量评价，质优价高。好的海水珠项链价格从百元至几万元，淡水珠项链则从几十元至几千元。
②从重量和体积看，越大越珍贵，即所谓“七分珠八分宝”。
③从形状看，越圆越珍贵，其质量依次是：精圆、次圆、椭圆、扁、坠形、随意形等。
④从颜色、光泽看，黑色基底上有强珍珠光泽者为最珍贵，粉和纯自的白珠为好，黑色和杂色次之。光泽越强质量越高，能映人眼的瞳眸者为优。
⑤结构和透明度。结构紧密、透明度高者为优，质地较松而粗者为次品。
⑥有些核养珠，因生产周期未到，提前收取，其珠质太薄，佩戴珠体易剥落，实为次品。象牙与骨刻首饰的识别象牙首饰贵重，因此在选购时要注意与骨刻首饰相区别。以下简便的鉴别方法：(1、从重量上检验同样大小的首饰，牙雕比骨刻的分量重。(2、从骨质上区分象牙的质地细腻，上边有细小的波纹;骨头的质地比较粗糙，边的纹路也粗。象牙制品油润发亮;骨头制品显得干涩。(3、从做工上鉴别 鼙象牙首饰精工细作，骨刻首饰一般做工较粗放。(4、从颜色上看牙雕首饰往往呈象牙的白色，骨刻首饰大多要经漂白。有的牙首饰即使漂白，也给人一种油润的洁白感，而骨刻首饰漂白后仍得干涩。
有人用塑料仿制象牙制品，这从纹路上即可鉴别，它上边往往留有模具的痕迹。
蜂蜜的首要因素是葡萄糖和果糖，很是益于人体消化与领受，且不会把多余的糖酿成脂肪积储在体内，蜂蜜的种种微量元素与酶类，对人体的消化代谢体系起到很好的调理浸染，不必担忧发胖。
如何辨别真假蜂蜜-怎样识别真假蜂蜜
近日，中央电视台曝光了近半蜂蜜涉嫌掺假等现象，特提醒广大蜂产品爱好者：买蜂蜜、蜂胶和蜂王浆一定要选择正规企业，切勿贪图便宜而买到掺假蜂蜜，贪小便宜吃大亏，这样就得不偿失了！
如何辨别真假蜂蜜的9大方法：
但此刻市场卖的蜂蜜掺假的不少，如何辨别真假蜂蜜？大学网整理以下9种方法来辨别真假蜂蜜，如果大家在生活中或者在网络上购买蜂蜜一定要注意，按照下面的方法来辨别肯定没有错。
1、看光芒及颜色辨别真假蜂蜜：
真蜜肉眼不美观色浅白色质地为好，淡黄色或琥珀色，以浅浅色为佳；光芒不是很透亮。假蜂蜜光华优美，用白糖熬成的或用糖浆假充的，以是看起来很是清澈透亮，一样寻常呈浅黄色或深黄色。此外纯净的蜂蜜是无色的，蜂蜜的颜色是由于蜂蜜中含有分比方植物的花粉而造成的。以是说深色的蜂蜜营养要比浅色的蜂蜜营养丰硕，但深色的蜂蜜每每也含有斗劲浓郁的气息，如荞麦蜜；浅色蜜一样寻常气息清喷香，如荔枝蜜、槐树蜜。
2、含杂质分辩辨别真假蜂蜜：
可以用烧红的铁丝插入蜜中，冒气的是真蜜，冒烟的有假，若是是纯蜜，铁丝拔出后，非常滑腻，不附杂质。用筷子挑起蜂蜜，能拉生长丝的，不竭流，丝断会自动回缩且呈球状者为上品。将蜂蜜和水按1∶5的比例同化，安排一天，无沉淀者为佳品。
3、含水量分辩辨别真假蜂蜜：
蜂蜜滴于白纸上，纯洁蜂蜜成珠状，不会渗开，而掺水蜂蜜则会逐步渗开，渗开速率越快，掺的水分越多。
4、含重金属分辩辨别真假蜂蜜：
取蜂蜜一汤匙，插手小半杯很浓的凉绿茶中，如蜂蜜已受重金属污染，茶水中的单宁会与蜂蜜中的重金属起化学浸染，天生灰色或褐色、玄色盐类。颜色越深，声名受重金属污染的水平也越重。
5、含淀粉分辩辨别真假蜂蜜：
将少量蜂蜜放入杯中，加适量水煮沸，待冷却后滴入几滴碘酒摇匀，若是溶液酿成蓝色或赤色、紫色，声名蜂蜜中掺有淀粉类物质。
6、含糖分辩辨别真假蜂蜜：掺有糖的蜂蜜其透明度较差，不清澈，呈浑浊状，花喷香味亦差。可用两手指揉搓，以感应粘腻为好，有颗粒感的则含糖。
7、口感分辩辨别真假蜂蜜：
真蜂蜜喷香甜适口，有轻细淡酸味，结晶块入齿即酥，含之即化，而假蜂蜜有苦涩味，结晶块品味如砂糖，声脆清脆。
8、味道分辩辨别真假蜂蜜：
真蜂蜜有淡淡花喷香，假蜂蜜闻起来有刺鼻异味或生果糖味。
9、结晶分辩辨别真假蜂蜜：
假蜂蜜是不结晶的，但有的假蜂蜜中插手的白糖在必然的前提下也会析出，在瓶底形成沉淀。真蜂蜜的结晶和假蜂蜜的沉淀很方便区分，真蜂蜜结晶较为松软，放在手指上很方便捻化，有精致感。而假蜂蜜析出的白糖沉淀较为致密，放在手指上捻时，有沙砾感。
此外，凡标签配料表中注大大白糖、果葡糖浆等因素的，应为假蜂蜜。
品质最好的是银鳕鱼。法国产地的最好，其次是挪威产智利产。银鳕鱼的营养价值占所有鱼类之首，在欧洲被称为餐桌上的营养师。鱼油含量非常高且含铅汞低，吃了对宝宝身体非常好的就是这个银鳕鱼。
注：银鳕鱼并非真正鳕鱼，“银鳕鱼”为市场上的中文俗名，学名为“裸盖鱼”。
银鳕鱼现在卖的基本都是冷冻切片，看外观的话，肉的颜色洁白，肉上面没有那种特别粗特别明显的红线，鱼鳞非常密，是一片压一片的那样长的；解冻以后摸鱼皮，是很光滑像有一层黏液膜一样的手感；银鳕鱼在销售的时候，都是不刮鳞的；银鳕鱼是深海鱼，口感是像蟹腿肉似的比较有筋道；如果是又绵又软的，那绝对是假的。价格大概一斤150以上（一般在城市超市这种地方可以买到）。
避免买到“龙鳕鱼”
油甘鱼，这鱼有人也叫龙鳕鱼，其实压根就不是鳕鱼科，学名叫异鳞蛇鲭；这种油甘鱼，含有大量的蜡质，人体不能消化，吃完了就会容易拉肚子，所以这种鱼在国外已经不让食用了，是当工业用鱼来提取蜡质的。至于分辨的方法，这种鱼鱼皮粗糙，鱼鳞成针状，有斑点，鱼肉黄白色，截面长圆形，加热后口感粗糙，不像鱼肉，类似鸭肉的口感。查看切片，有明显红线并且长圆型。
★ 琥珀真假如何识别
