国际商务谈判课程设计

2024-11-10 10:31:57| 收藏本文下载本文作者：Littlefly

以下是小编为大家准备的国际商务谈判课程设计（共含5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。同时，但愿您也能像本文投稿人“Littlefly”一样，积极向本站投稿分享好文章。

国际商务谈判课程设计

篇1：国际商务谈判课程设计

国际商务谈判课程设计

课程名称国际商务谈判课程设计学号 12090444X52 学生姓名王欢本人完成部分:

主要充当市场经理一职，负责与对方讨价还价，达到降价并达成协议的目标。谈判内容及心得:

在此次我方飞利浦公司与深圳越海物流进行谈判过程中，我主要负责揭露对方的弱点，与之前合作过的怡亚通公司以及有意合作的华强公司做对比，说明这两家公司的优势和长处，以及综合排名情况，使得深圳越海感到自身的压力和不足，最终不断妥协而降价，以达到我方谈判目的。

飞利浦与怡亚通物流在中国部分地区开展的合作方式是分销执行。怡亚通物流企业在我国拥有众多的服务网点，这些网点通过功能强大的信息沟通和高速的反应速度，为顾客提供了快速运输，高效仓储，精益物流配送等物流服务。它的优势是公司通过承接企业各种非核心业务(物流、商务、结算、信息系统及数据)的外包，可以整合供应链上节点的资源，通过自身的管理、经验优势，再将资金转包给银行、运输转包给货运公司、生产转包给工厂等等，从而提高企业供应链管理效率。通过合作，飞利浦节省了2％以上的成本。加快飞利浦的资金周转，由于怡亚通具备了一站式的供应链，在这种模式下，像飞利浦这样的生产商在销售时只需要谈好客户，余下的事情，从产品的运输存储、报关，再到资金的收取。都可以外包给怡亚通。此处的非核心业务外包包括恰亚通的`非核心业务外包和其它企业将非核心业务外包给恰贬通两个方面，它使怡亚通实现轻资产性的盈利。重要的一点是公司承担的是外包业务中附加价值高的业务，如服务外包的业务设计，供应链融资等，而将运输配送等这样增值较少的业务外包给一般的物流公司。另外一个合作企业是华强物流，深圳华强供应链管理有限公司是深圳华强集团旗下的产业集团公司。华强集团成立于1979年，是一家以高科技产业为主导的大型投资控股企业集团，连续二十多年名列“中国企业500强”、“中国企业集团竞争力500强”，总资产达200多亿元。

通过与对方介绍这两家物流公司，使他们认识到自身的缺点和不成熟，最终我们达成了协议。通过此次情景借入的谈判过程我感受颇深，感觉自己还有许多缺点和不足，今后还要多加努力，不断学习，谈判是一个严肃和讲究耐心的过程，要想获得最终的成功需要很多技巧和谈判经验。

篇2：国际商务谈判策略

国际商务谈判策略谈判前：了解可能出现的文化差异

1.设计不同的谈判团队

谈判团队的设计必须考虑到倾听技巧、总部影响力和团队力量等因素。

倾听是商务谈判的一项重要活动。谈判者的首要任务就是收集信息，从而增强创造力。这就意味着应指派专门成员负责“倾听”、“记笔记”，倾听者无须操心在会晤中的发言问题，从而尽可能多地理解对手的偏好。

总部影响力是谈判成功的关键，因此如果请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，那么职位在说服和表达开展业务的兴趣方面起着重要的作用。

善于利用团队力量也是谈判成功的重要因素。商务谈判是一个沟通过程，单个谈判者再好的理由也可能敌不过众人点头，而且团队式谈判要比个人式谈判更容易收集详细的信息。例如，日本商人善于带下级经理参加谈判，以便起到观察和认真记笔记的双重培训目的，相反，受独立和个人主义等文化传统影响的美国商人则常常会单枪匹马地对付为数不少的对手。

2. 谈判的文化差异准备必不可少

谈判准备工作包括：谈判背景;对人和形势的评估;谈判过程中需要核实的事实;议事日程;最佳备选方案和让步策略。其中谈判背景又包含：谈判地点;场地布置;谈判单位;参谈人数;听众;交流渠道和谈判时限。所有这些准备必须考虑到可能的文化差异。例如，场地布置方面的文化差异对合作可能会有微妙的影响。在等级观念较重的文化中，如果房间安排不当、较随便，可能会引起对方的不安甚至恼怒。

另外，谈判方式也因文化而异。美国文化倾向于众人一起来“敲定一个协议”;而日本文化喜欢先与每个人单独谈，如果每个人都同意的话，再安排范围更广的会谈;俄罗斯人喜欢累计的方法，和一方先谈，达成一项协议，然后前面的两方再邀请第三方，如此进行下去。

谈判时限的控制也很重要。不同文化具有不同的时间观念。如北美文化的时间观念很强，对美国人来说时间就是金钱。而中东和拉丁美洲文化的时间观念则较弱，在他们看来，时间应当是被享用的。因此，在国际商务谈判中，对时间观差异应有所准备。

国际商务谈判策略谈判中：正确处理文化差异

国际商务谈判过程一般包含四个阶段：一是寒暄，谈一些与工作不相干的话题;二是交流与工作相关的信息;三是进行说服;四是作出让步并最终达成协议。进入正式商务谈判之前，人们一般都对商务谈判的进程有一种预期。这种预期往往影响着谈判进展的控制和谈判策略的选择。由于来自不同文化的谈判者在语言及非语言行为、价值观和思维决策方面存在差异性，使得他们所持有的预期也不尽相同，而不同的预期又会引起这些谈判者在谈判各阶段所花费的时间和精力上的差异。