以下是小编帮大家整理的乒乓球弧圈球的实战技巧与心得（共含5篇），欢迎大家收藏分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“种下派大星”一样，积极向本站投稿分享好文章。
1、弧圈球是一项全身协调发力的技术，要掌握和运用好此技术，必须科学地理解和洞悉它的构成要素，然后使之合而为一。这就是学习法中所说的：先分析，再综合。
2、弧圈技术最大的特点是稳，然后是转、快。要做到既稳又转、既稳又快，就必须形成一个稳定的发力机制。
弧圈动作的分解与合成
1、在腰和上身不转动的情况下，人成预备击球状站立,大臂从贴近身侧带动小臂向上挥动(特别注意：这是在一个平面内的挥动)，那么整个手臂所挥动过的平面可以与地面形成0到90度的各种夹角。(高吊与前冲的区别之一就是球拍前倾角度的不同)。可以说，这样的大臂带动小臂在一个平面内的挥动就是弧圈球中整个手臂经过的路线，但还并没有形成内切形的弧线，手臂和拍面还是在同一个平面上的运行。
2、恰如其分的预摆：腰带动右肩左转(一般转过20度左右)，右肩稍稍低于左肩，大臂自然贴近身侧，千万别随意或故意向后拉，相对固定手腕，并根据来球特性和自己使用什么样的弧圈(高吊或前冲)控制好球拍的前倾角。此时身体重心在右腿。这样就形成了预摆，要记住：正确而稳定的预摆是弧圈技术动作完整正确和发力稳定的必要前提。
3、成预摆后，支撑腿要蹬实。(许多书上说要蹬腿，看了照练，往往过分发力蹬腿，身体被蹬得往上串，导致重心猛地上冲，造成手臂发力过猛，常常拉飘。孔令辉的蹬腿动作极为讲究控制，所以看上去很协调，平衡;而有的球友蹬腿过猛，还没打到球，人已经散了架，那样会稳吗?)所以，要蹬实，保持起动前瞬间的重心稳定，然后，腿蹬实，助腰转、腰带肩、肩带大臂、大臂带小臂，手腕相对固定并控制好球拍的前倾角。更简单地说：腰一转，拍就动。肩、肘、腕三个关节是力的传送点。这个过程，就把两个动作合而为一：腰肩的.横向转动和手臂与球拍在一个平面上挥动相结合，球拍的内切弧线已经基本形成。
弧圈技术的内在发力机制
1、击球前的匀加速发力
腿要蹬实，支持腰匀加速转动，在肩、肘腕关节的带动下，球拍呈一定的前倾角向前上方作匀加速运动迎击来球。
2、击球时的突然变加速发力
当球拍撞到球前的一瞬间，小臂借着重心转移的力量，突然加速内收，(此时腰、肩、大臂保持原来的运动状态，并适当收紧，肘关节依旧保持弧线运动，并成为小臂内收的支点和轴)，此时要保持相对固定的手腕和拍形，根据来球，微调球拍前倾角，打磨结合，适当运用中指顶拍的力量。整个身体的感觉是适度绷紧状态。
用重心转移的力量击球是弧圈发力稳定的最关键所在。能够用重心转移的力量来击球是很舒服的，有些球友拉不上球反而感觉吃力，就是因为没有用球与拍撞击和摩擦所产生的反作用力来抵消部分重心转移和小臂加速内收的力量，从而用身体和手臂硬生生地收住这种力量，等于搬起石头砸自己的脚，自作自受。
3、击球结束后的还原放松
打磨结束，球离拍而去，重心转移和小臂加速内收的部分力量被球卸去，但毕竟是部分而已，所以必须用左腿支撑和收住手臂来缓解剩余的力量，并放松身体、手臂和手腕，调整步伐，呈还原姿势迎击下一来球。
弧圈球的发力方向
1、向上与向前
整个手臂挥动平面与地面形成的夹角，决定了是向上拉还是向前冲。一般与地面成70到80度角时为向上拉(即高吊弧圈);与地面成40到50度角为向前拉(即前冲弧圈)。但由于很多前冲弧圈是打磨结合的，有了打的撞击力，球脱拍较快(这是相对于纯粹摩擦的前冲弧圈)，所以，50到60度的前倾角击球也是可行的。
2、向左、向右和向中
向左方拉时，在起动时适度向内钩腕;向右方拉时，在起动时适度向外伸腕;向中间拉时，在起动时保持直腕。
弧圈击球点和击球时机
1、击球点
右腰侧上方与腰的距离约一肘半，与身体所在的平面约成45度角处为最佳。
2、击球时机
前冲弧圈
高点期或下降前期击球。个人认为最好是与网差不多高的下降前期击球为最佳。因为此时最适合主动发力打磨，而高点期击球若是拍形控制不好或大力前冲极易打出台。特别是业余球友，更不提倡在上升期击球，我认为这样的击球风险太大，对方来球下旋强则极易拉下网，下旋弱则极易拉出台。若对方来球不很高，短而转，业余球友去拉上升期，成功率实在太低，还不如在下降前期拉一板中等力量的前冲为妙，因为此刻必然比上升期离球台端线要近，容易拉上球。
对于弧圈，总结为三句话：腰肩的转动，带动手臂挥动平面成弧线运动;重心转移带动小臂的挥动中突然加速击球;手腕不要乱动，应相对固定，控制好前倾角和方向，中指适当顶拍，打磨结合。
口才训练16字指导方针：理论学习、记忆积累、实战训练、分析总结
一、理论学习
1、学习理论
口才学理论是练好口才的一些道理、知识、技巧、方法、套路、注意事项等，它们是哪些好口才的人几年甚至几十年的经验总结。学习口才学理论就是要学习别人的经验与方法，以加快我们练好口才的进度。说到这里小编又要王婆卖瓜—自卖自夸了，我们的学习资料很多内容是我们的原创文章。我们的学习资料系统全面、科学合理、简明扼要、浅显易懂、重点突出、条理清晰、简单实用哦!
2、向口才好的朋友学习
多与身边口才好的朋友聊天交流，记住你们的聊天内容，没事的时候就开始分析总结，学习对方的聊天技巧
二、记忆积累
积累大量的可用于聊天的内容素材很重要。有些高学历的特别是理科男口才不好，就是因为他们学的专业知识虽然很多，但是不能用于聊天，因为大家都听不懂啊。
1、记住自己亲身经历的事、看到或者听到的事、一些时事新闻、娱乐八卦、家庭琐事等;
2、记住一些经典的哲理故事、爱情故事、名人故事、励志故事、童话故事、鬼故事、经典的笑话故事等;
3、积累一些为人处事的一些道理、经典语录、名人名言、流行语、经典段子;
4、记住一些经典的歇后语、脑筋急转弯、谜语等;
5、记住一些趣味知识、生活小知识、健康知识等;
6、记住一些常用的形容词、成语;口才不好的人经常会遇到不知道该用什么词来形容的问题，因此，记住一些常用的形容词是非常必要的。
三、实战训练
学口才就像学开车，只学理论知识不实际操作你永远也不会开车。
学口才就像学打仗，不能纸上谈兵，你把《孙子兵法》倒背如流了都没用!必须要在战争中总结经验教训，在战争中学习战争!学口才也一样，必须要在实战中训练口才!理论与实战相结合，把理论运用到实战，在实战中总结理论、检验理论、巩固理论!
我们的实战训练的方法有：关键词联想训练法、讲故事训练法、案例分析法、总结分析法、留言评论法、接话训练法、找话题训练法、思维导图训练法、微信群聊法、写日记法、与亲朋好友聊天法、无事闲聊法、提前准备+事后总结法、成语接龙法、词语解释法、换说法训练法、大声朗读法。具体的详细内容请加入我们的社交口才训练营看我们的学习资料。
四、分析总结
实战训练后及时进行分析总结很重要!分析总结的过程就是重新认识理论、检验理论、巩固记忆理论的过程!
1、每天回忆一下今天跟哪些人说了什么话?分析总结哪些地方没有应对好?下次遇到同样的情况应该怎样说?哪些话题应对得不错!对方有哪些值得自己学习的地方?
2、分析自己和别人他用了什么样的思维方式?
3、回忆一下自己和别人用了什么修辞手法?
4、回忆一下自己和别人用了哪些幽默技巧、玩笑技巧?
5、回忆一下自己和别人用了什么说话技巧、聊天技巧、聊天套路?
牢牢记住并坚持“理论学习、记忆积累、实战训练、分析总结”这16字指导方针，想练好口才，并不难!
口才实战方法：
1、“敢于说”
敢于说就是能在公众面前勇敢、大方地说话。这是练好口才的前提。有人在公众面前不敢说，主要原因有二：一是对自己说话的能力认识不足;二是怕说错了被人笑。这两个原因属于心理素质的问题，要想练好口才，必须调整好自己的心理素质。要正确认识自己，别人能说，我也能说，别人会说，只要努力锻炼自己也能学会说，而且一定会比别人说得更好。开始锻炼口才，就不要怕说错，只要经过一次次的“错”，才能把话说得更好。故练好口才，必须经过这一过程，必须克服“怕”的心理，要有信心，大胆地在公共场合说话。
2、快速朗读
快速朗读也是练习口才一个很好的方法，快速朗读可以提高你阅读的速度，从而让你在说话时语速更加的流畅。许多演讲大师也是从快速朗读练起的，所以大家千万不要忽视这一方法哦!
3、多讲故事
大家都知道故事里有许多对话或独白，这些对话和独白对我们练习口才是有巨大帮助的。因为对话和独白可以锻炼人的表达能力和理解能力，当我们把故事中的对话和独白表达好了的时候，那么在生活中就不愁表达不好了。久而久之，你会发现你的口才越来越好。
4、大声朗读
练习口才大声朗读是一个很好的方法，这是因为，大声朗读可以纠正你的发音习惯，纠正你的字音。同时，大声朗读还可以使你很快的发现自己的毛病，从而改掉它。大声朗读一定要注意把每个字的读音都读得清楚，这样才有助于改掉朗读过程中出现的毛病。
5、模仿别人
模仿是我们每个人都会的，我们从小就在模仿别人。其实模仿也是一种学习的过程。我们小时候开口说话是从模仿别人开始的。那么我们在练习口才时也可以用模仿法，向这方面能力强的人模仿。这样随着时间的推移，我们的口才就会越来越好。
6、“有的说”
“有的说”就是说话时有丰富的材料、内容。这是练好口才的基础。如果自己敢于说，但心里空，没得可说，也是练不出来的。要想说话有丰富的内容，的办法就是“学习”。要深入生活，多接触人，向社会搜集尽量多的生动素材，还林多读书，常看报，丰富自己的头脑，自己知识多了，与别人说话时，必然会有内容的，甚至你说的内容别人都不知道，那就只能听你说了，这正是锻炼你口才的极好机会。
关于辩论赛中的技巧与实战
1. 正方一辩的发言时间控制：正方一辩是整场辩论的第一个发言者，他没有驳斥的对象， . 正方一辩的发言时间控制 要做的只是把事先准备好的稿子认认真真地念好，不过，如果能在念出最后一个字时，恰恰 时间结束的铃声响起，可收到先声夺人之效。这一点极难，所以不必强求。 正方一辩还有 一些战术，如在发言结尾向对方提出好几个问题，以图扰乱对方一辩发言，但对方如稍有经 验，一般是避而不答，于是反而容易暴露本方的进攻点。一辩还常在结尾时说：“关于*** 将由我方二辩、三辩作进一步的阐述。”这种做法优点是在配合上显得连贯，缺点是可能会 破坏一辩的整体气势。如果时间已到而稿子还未念完，可以把论点重复一遍，然后坐下。
2. 控制驳论的的比例：除正方一辩外，其余辩论队员都面临着如何在发言中处理驳论与立 . 控制驳论的的比例 论的关系，初学者易犯的毛病：一是明明听到对方漏洞百出，却不知从何下手，好象武学中 的.全是空门，竟然成了没有空门;二是知道应该驳斥哪一点，一站起来就面红耳赤，恨不得 一棍子把对方打死， 但是由于无法有效地组织语言， 说起来吞吞吐吐， 观众看了都替他着急。 驳论应该注意的问题是： ①事先有所准备，对方可能从哪点进攻，做到心中有数，可以把 想到的驳论分点写在卡片上，对方谈到哪一点，就抽出哪张卡片放在稿子开头; ②首先驳 斥对方的常识性错误及口误， 如对方背错了某句诗词或在某句话中漏掉了一些关键字而导致 意思截然相反，都应该抓住机会予以痛击;临场驳斥要注意对方发言中的开头一段，因为时 间有限，如果驳斥其结尾，往往来不及组织语言; ③反驳的对象不要太过分散，不超过 3 点; ④最好是针对前一个发言者进行驳斥，如果中间已经隔了几轮发言，驳斥的效果会减 弱。 当然， 对方的重大漏洞或关键的论点、论据例外; ⑤确实觉得反驳有困难可以只立论。
3. 语言通俗化、口语化：初看辩论的人可能会觉得那些辩论稿满篇都是听不懂的新名词的 . 语言通俗化 口语化 辩手才是高手，其实恰恰相反。前面已经说过，辩手经过准备之后，对辩题的理解往往比评 委深刻，这时，既要深得入，又要浅得出，发言时要避免使用专用术语，即使用也要作说明， 此外，要多使用比喻、举例、排比等手法。如果能在发言中以幽默的语言或大义凛然的陈词 引起观众的笑声和掌声，对评委会产生较大影响，这一点也同样适用于自由辩论。
4. 概念的模糊和清晰：其实不光是概念，很多场合都需要模糊的语言让对方找不到靶子， . 概念的模糊和清晰 这似乎和第 3 点有点矛盾，但第 3 点指的是一般情况，而这里指的却是特殊情况。 举个例 子：在“法治能消除腐败”的训练赛中，我持正方立场，这时我方面临的一个难题是怎样给消 除下一个定义，消除的权威定义是使不存在，如果同意这个定义，显然不利;如果不同意， 这个定义又实在太难驳倒，甚至很难防守。最后我方采用了这样的定义：法治能消除腐败， 指的是法治的惩治、防范、监督、教育几种功能相互作用的动态过程。实战效果颇佳，对方 没有什么好办法指出我方这个定义错在何处，结果在枝节问题上作了大量的纠缠。 可以看 出，概念模糊化目的是为了防守，这种概念的本意对已方是不利的又或者无法定义精确。相 反，概念的清晰是为了进攻，如上例中反方当然要旗帜鲜明地提出消除就是使不存在，使腐败现象为零，这样才能加强进攻的力度。
5. 煽情：煽情是辩论中的常用战术，自由辩论中也应用颇多，但由于自由辩论中个人发言 . 时间很短，使这种战术的应用受到限制。大规模煽情一般出现的规范发言中，
煽情时首先 要投入感情，可谓慷慨激昂之时，声嘶力竭;沉痛哀伤之处，气若游丝。但也要注意不可过 火，以不影响自己发言为度，切不可泣不成声，拍桌子等等，煽情内容也要注意有逻辑性， 比如“法治能消除腐败”中，反方在对腐败问题痛心疾首之后，说“腐败如此严重，单靠法治 独木难支”是有效的。而在“应该鼓励购买私人小汽车”中，反方大谈农村失学严重，去煽希 望工程的情，就有点风马牛不相及了。
6. 豹尾：以往发言稿结尾都比较平淡，往往是把本方论点重复一遍，自从《狮城舌战》出 . 版之后，很多辩手模仿复旦四辩在结尾以一句气势宏大的名言、俗语、诗词来结尾，这值得 一试，但要注意这句话必须和论点密切相关，而且一般由一辩和四辩来说。 自由辩论的战术 自由辩论是整场辩论赛中最重要的一个阶段， 大多数评委是根据自由辩论 自由辩论的战术： 的胜负来决定比赛的胜负的。正因为有了自由辩论，辩论和演讲也才有着质的区别，这么说 是毫不过份的。在两支势均力敌的辩论队之间，自由辩论的随机应变成分很高，常常会让人 觉得事先准备的东西全用不上， 而且， 由于气氛紧张激烈， 即使是高手有时也难免气急败坏， 于是打到哪里算哪里， 双方都死钻牛角尖， 过多纠缠细节问题， 把战略战术忘个精光。 因此， 一方面要注重平时的自我训练;一方面要尽力在赛场上保持冷静，以求成功地运用战术。
辩论战术
1.划分战场 基本的做法是把一系列关系紧密的问题作为一个战场， 并由场上的一名队 员提出其中的第一问题，其他队员立即跟上，直到问完这一系列问题，取得了满意战果后， 转入下一战场。 这种战术的优点是：火力集中，进攻显得有章法，有层次。缺点是：有时 过于死板，为了贯彻连续提问，对对手临场暴露的弱点只能作简单攻击，而对对手的有力反 驳又不能由最恰当的队员来防守，这和自由辩论随机应变的特点是相背离的。 结论：仍然 可以适当决定几个战场，但不用强求连续提问，让队员自己控制提问的时机。
2. 两次发言
在自由辨论中，一个队员发言后，不要立即把话筒传给其他队员，而在对方发言后，由其自己决定是否作第二次发言。 这种战术的目的是保持发言的连贯性，在 队员相互之间很不了解，配合很生疏时应用。
3. 相互保护
由于种种原因，往往会出现某个队员口误，或者偏离立论等等对本方不利的情况，这时候，别的队员应该弥补其错误。弥补的方法有以下几种： ① 抵赖。如果本 方犯错误，对方隔了相当长时间后才攻击，又或者犯错误的这句话本身含意就很模糊，可以 死不认帐地说：“我方没有这样说过。”但是，这种战术如果被评委识破，会非常不利，一般 不要采用。 ②别解。对本方犯错误的话作另外一种解释。 例：正：大家听到没有，对方同 学竟然说共产主义不能实现， 看来 我之心不死， 和平演变真是越来越严重了。反： 在相当长一段时间内，由于条件不具备，共产主义当然不能马上实现…… 这里反方就运用了别解这种战术，一定程度上扭转了不利局面。这种战术运用得比较多，常用的句式是“我 方的意思是说：……” ③调整底线。这是一种迫不得已的作法，所犯的错误既不是口误，又 明显背离本方原来的立论，只好将错就错。④对于明显的口误，可以大胆承认“我方刚才出 现了口误。”
主持人：汪社锋
特邀嘉宾：
长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问 陈 军
长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问 贺军辉
河北保定双明糖酒经营部经理 吴双明
广东汕头范先生：我是一家饮料经销商，以前一直在做传统通路，但目前我市的超市发展非常快，原来的老客户找到我，要我今年开始在超市进行推广。有的客户甚至威胁说，如果我不做超市，他就另外再找经销商。我今年也试着去一些超市谈判，但往往无功而返，要不就是进场费太高，要不就是嫌我代理的产品没有竞争力，所以想通过你们得到一些与超市谈判的借鉴和启发。
做好进场谈判前的准备 主持人：每一个供货商要使产品进入超市，碰到的第一个问题就是跟买手谈判，与买手谈判是供货商非常重要的工作。许多供货商在谈判时，都感觉到自己总是一味地让步，因为买手会依仗超市的巨大影响力，同时利用供货商迫切需要产品进入超市的心理，而不断地给供货商施加压力，迫使其再三让步。面对这种情况，该如何应对？陈军：首先，在进场谈判前，供货商要做大量的准备工作。精心的准备和计划，不但使谈判者能在“知己知彼”的基础上主导整个谈判的进程，而且可以大大减少预料以外事情的发生，从而有助于达成合理的协议。
主持人：那么，在进场谈判前，供货商一般要做好哪些准备工作呢？
陈军：在进入超市前一定要进行详细周密的调查，做到知己知彼，掌握谈判的主动权。调查的内容包括：
1.费用情况。超市各种名目的费用很多，一般包括店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价扣点费、终端堆码陈列费和场外促销费等。对各项费用的标准及其最低下限，供货商事先要作详细的了解，做到心中有数。
2.结算方式。结算方式有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等，通常情况下，供货商应尽量缩短账期和减少铺底。
3.竞品在超市的销售价格、销售情况和投入情况。进场前，供货商对竞品在超市的销售和投入情况进行详细地了解，以此来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码。当有同类产品被退场时，往往也是供货商产品进场的时机。
4.对超市的组织结构、买手采购权力的大小和谈判的程序，供货商都应有所了解。
5.供货商应了解超市感兴趣的促销宣传活动和其对新品的要求，以便在做促销宣传计划时，针对该超市作到“量身定做”，增加计划的吸引力。
6.了解超市谈判者的情况。包括他的个人背景、爱好、工作任务以及目前上司和同事对他的评价等等，有时候一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判进程。
总之，谈判前要通过多种途径向其他供货商打听该超市的销售情况、买手的谈判策略等，如果能获悉其他供货商在谈判中有哪些经验和教训，往往能有意外的收获。
贺军辉：供货商与超市买手进行谈判一般分两个阶段，第一阶段是谈产品进场事宜，第二阶段是谈产品进场后的陈列、促销和货款结算等事宜。
供货商在和超市买手谈产品进场事宜时，其具体的谈判内容主要包括以下几个方面：（1）采购产品：质量、品种、规格和包装等；（2）采购数量：采购总量和采购批量（单次采购的最高订量与最低订量）等；（3）送货：交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、验收方式以及送货产品的保质期等；（4）陈列：陈列面积和陈列位置等；（5）促销：促销保证、促销组织配合和导购员的进场事宜等；（6）价格及价格折扣优惠：新产品价格折扣、付款折扣、促销折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底返利、季节性折扣和提前付款折扣等；（7）付款条件：付款期限、付款方式等；（8）售后服务：包换、包退、包修和安装等；（9）各种费用：进场费、新品费、店庆费、陈列费、节日费、促销费和广告等；（10）退货：退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量和退货费用分摊等；（11）保底销售量：每月产品的最低销售量、末位淘汰的约定和处理办法等；（12）违约责任、合同变更与解除条件等采购合同的相关事宜。
针对这些，供货商应提前了解清楚，做到心中有数。
吴双明：此外，供货商与超市买手谈判前，必须先把企业营业执照复印件、营业执照复印件、卫生防疫检测报告等相关资料准备齐全。
陈军：在进场谈判前，供货商最好还准备好相关的谈判工具。比如，供货商要准备好企业简介、产品样品、价格表、宣传单，以及售点广告、堆头陈列和促销活动的照片，针对超市撰写的市场推广方案，近期的大型促销活动方案、大众媒体广告投放计划、以前的报纸广告和市场概况分析报告等，这些书面资料可使买手能全面了解供货商及其产品，有利于帮助买手树立产品畅销的信心。
此外，书面文字、销售数据和图片等生动的演示工具会使供货商介绍更具说服力，也展示了供货商的营销推广能力，这比口头的“自我赞美”更形象、更能打动买手。
与买手谈判的技巧 主持人：刚才我们谈了在进场谈判之前，供货商要做的一些准备工作，那么，在与买手具体的谈判过程中，有哪些谈判技巧呢？吴双明：首先，供货商在谈判中，要注意让买手感觉供货商是诚心诚意的。供货商对没有把握的事不要轻易承诺，同时，供货商要评估买手对各种情况的熟悉程度，提出的谈判条件要让买手感觉是真实的。
比如，买手会要求市场最低供货价，而且谈判之前大卖场几乎都做过市场调查，对产品的供货价格都有大致的了解。供货商要估计其大致猜测的价位，以此报出适当的供货价，让买手感觉这个价位是市场最低供货价，如果报价过高买手会认为供货商没有诚意，报价过低则供货商没有利润空间。
如果供货商在谈判的过程中，遇到了对谈判不利的情况，比如言语不合、气氛紧张和条件不一致等等，除了要适当调节气氛之外，最重要是要始终保持诚恳的态度。
陈军：在谈判中，听往往比讲更重要，供货商在谈判时要仔细地倾听对方的意见，坚持多听少说。多听少说可以了解对方的动机，预测对方的行动意向，并以此来制定相应的对策。有的时候，买手的谈话可能很刺耳，即使这样，供货商也要坚持听下去，要从对方的谈话中找出破绽，逐步改变自己的被动局面，从而实现谈判的预定目标。
谈判时，要多问假设性的问题。如果供货商使用假设性问题提问，可以避免让买手觉得你在做具体的承诺，这类的问题可以暗示你有进行某些事情的意向，但是却没有承诺要实际去做。通过使用假设性的问题，可以帮助供货商用较为稳妥的方式来测试买手对这个方案的兴趣，然后根据买手的反应，做出相应的反应。
比如：“如果我请示公司答应你们把返利提高1个点，你是否能确保马上签合同呢？”
吴双明：有时买手不与供货商谈进场的问题，往往是为了获取更多的好处和利益，这也是买手的一种策略，
对于小品牌来说，并不是完全没有进场的机会。对超市来说，大品牌撑门面，小品牌赚利润。对于利润高的小品牌，超市怎会不进呢？
供货商谈判不要操之过急，特别不要让买手知道你急着想进超市。如果把真实想法暴露给了买手，买手就会抓住这一点，态度变得很坚决，供货商就会处于极为被动的局面。
谈判往往有一个漫长的过程，与买手谈判不要指望一次就谈妥。注意每次谈判所涉及的问题不要太多，但每次谈判都要确定一些具体问题。
陈军：还有，供货商的报价要留有余地。供货商在报价时，报价中要有足够的利润空间，为谈判留下回旋的余地，并承担得起高额的进场费用。
超市谈判强调最多的就是要求提供市场最低供货价，如果发现供货商的供货价比给其他超市的供货价高，就要求无条件退场，所交的费用一分钱不退，而且有的买手要把这个条款写入合同中去。
其实这只是超市谈判的策略而已，如果供货商真的把自己的底牌一开始就亮出来，买手仍会不断要求增加其他费用和返利，这时候供货商就会无路可退。所以，供货商并不见得要报市场最低价，而要根据市场的零售价，报一个合理的价格，让买手即使经过市场调查，也还是认为这个可能是市场最低供货价。
同时，态度要坚决，一旦承诺是市场最低供货价，就绝不能在供货价上轻易让步，因为越让步买手越觉得报价有水分。
谈判是一个讨价还价的过程，那么，供货商在报价时，就要为讨价还价留下一些空间。在供货价的报价上，供货商既不能欺骗买手，但也不能一点技巧都不讲究，所以需要供货商有高超的谈判技巧，并把握好度。
贺军辉：另外，厂家要注意大卖场的交易条件不能和中小超市差别过大，如果大卖场得到低得多的供货价格，就有足够的降价空间，一旦大卖场凭借这优惠的供货价格把零售价降下来，整个市场价格体系就会扰乱，而中小超市的零售价格根本无法参与竞争，他们就会拒绝销售该产品。
吴双明：在谈判陷入僵局前，要适时叫停。如果在谈判中，因为某个环节双方僵持不下时，比如缴纳进场费双方差距太大，任何一方都难以说服对方作出让步，谈判往往就在这个环节卡住，使谈判直接进入针锋相对的境地，谈判无法顺利进行下去。这时，聪明的办法是供货商在双方对立起来陷入僵局之前，适时地叫停并重新约定下次谈判时间。
这样不但可以避免出现僵持的局面，而且可以使双方保持冷静，有足够的时间来调整策略，平心静气地考虑对方的意见，从而达到顺利解决问题的目的。
对于陷入僵局的谈判双方来讲，在再次谈判前的这一段时间是十分宝贵的。一方面要保持联络，强调双方已达成的一致，另一方面要调整各自的方案，再提供配套，让对方选择或者在次要问题上考虑适当的让步，使后续的谈判得以顺利地进行。
与买手谈判的技巧 主持人：刚才我们谈了在进场谈判之前，供货商要做的一些准备工作，那么，在与买手具体的谈判过程中，有哪些谈判技巧呢？吴双明：首先，供货商在谈判中，要注意让买手感觉供货商是诚心诚意的。供货商对没有把握的事不要轻易承诺，同时，供货商要评估买手对各种情况的熟悉程度，提出的谈判条件要让买手感觉是真实的。
比如，买手会要求市场最低供货价，而且谈判之前大卖场几乎都做过市场调查，对产品的供货价格都有大致的了解。供货商要估计其大致猜测的价位，以此报出适当的供货价，让买手感觉这个价位是市场最低供货价，如果报价过高买手会认为供货商没有诚意，报价过低则供货商没有利润空间。
如果供货商在谈判的过程中，遇到了对谈判不利的情况，比如言语不合、气氛紧张和条件不一致等等，除了要适当调节气氛之外，最重要是要始终保持诚恳的态度。
陈军：在谈判中，听往往比讲更重要，供货商在谈判时要仔细地倾听对方的意见，坚持多听少说。多听少说可以了解对方的动机，预测对方的行动意向，并以此来制定相应的对策。有的时候，买手的谈话可能很刺耳，即使这样，供货商也要坚持听下去，要从对方的谈话中找出破绽，逐步改变自己的被动局面，从而实现谈判的预定目标。
谈判时，要多问假设性的问题。如果供货商使用假设性问题提问，可以避免让买手觉得你在做具体的承诺，这类的问题可以暗示你有进行某些事情的意向，但是却没有承诺要实际去做。通过使用假设性的问题，可以帮助供货商用较为稳妥的方式来测试买手对这个方案的兴趣，然后根据买手的反应，做出相应的反应。
比如：“如果我请示公司答应你们把返利提高1个点，你是否能确保马上签合同呢？”
吴双明：有时买手不与供货商谈进场的问题，往往是为了获取更多的好处和利益，这也是买手的一种策略。对于小品牌来说，并不是完全没有进场的机会。对超市来说，大品牌撑门面，小品牌赚利润。对于利润高的小品牌，超市怎会不进呢？
供货商谈判不要操之过急，特别不要让买手知道你急着想进超市。如果把真实想法暴露给了买手，买手就会抓住这一点，态度变得很坚决，供货商就会处于极为被动的局面。
谈判往往有一个漫长的过程，与买手谈判不要指望一次就谈妥。注意每次谈判所涉及的问题不要太多，但每次谈判都要确定一些具体问题。
陈军：还有，供货商的报价要留有余地。供货商在报价时，报价中要有足够的利润空间，为谈判留下回旋的余地，并承担得起高额的进场费用。
超市谈判强调最多的就是要求提供市场最低供货价，如果发现供货商的供货价比给其他超市的供货价高，就要求无条件退场，所交的费用一分钱不退，而且有的买手要把这个条款写入合同中去。
其实这只是超市谈判的策略而已，如果供货商真的把自己的底牌一开始就亮出来，买手仍会不断要求增加其他费用和返利，这时候供货商就会无路可退。所以，供货商并不见得要报市场最低价，而要根据市场的零售价，报一个合理的价格，让买手即使经过市场调查，也还是认为这个可能是市场最低供货价。
同时，态度要坚决，一旦承诺是市场最低供货价，就绝不能在供货价上轻易让步，因为越让步买手越觉得报价有水分。
谈判是一个讨价还价的过程，那么，供货商在报价时，就要为讨价还价留下一些空间。在供货价的报价上，供货商既不能欺骗买手，但也不能一点技巧都不讲究，所以需要供货商有高超的谈判技巧，并把握好度。
贺军辉：另外，厂家要注意大卖场的交易条件不能和中小超市差别过大，如果大卖场得到低得多的供货价格，就有足够的降价空间，一旦大卖场凭借这优惠的供货价格把零售价降下来，整个市场价格体系就会扰乱，而中小超市的零售价格根本无法参与竞争，他们就会拒绝销售该产品。
吴双明：在谈判陷入僵局前，要适时叫停。如果在谈判中，因为某个环节双方僵持不下时，比如缴纳进场费双方差距太大，任何一方都难以说服对方作出让步，谈判往往就在这个环节卡住，使谈判直接进入针锋相对的境地，谈判无法顺利进行下去。这时，聪明的办法是供货商在双方对立起来陷入僵局之前，适时地叫停并重新约定下次谈判时间。
这样不但可以避免出现僵持的局面，而且可以使双方保持冷静，有足够的时间来调整策略，平心静气地考虑对方的意见，从而达到顺利解决问题的目的。对于陷入僵局的谈判双方来讲，在再次谈判前的这一段时间是十分宝贵的。一方面要保持联络，强调双方已达成的一致，另一方面要调整各自的方案，再提供配套，让对方选择或者在次要问题上考虑适当的让步，使后续的谈判得以顺利地进行。
考研英语阅读技巧与实战应用
眨眼间就到了12年考研复习最为关键的时候，想必大家现在也和当年的我们一样――心急无比也茫然无比吧，急的是时间以所剩不多，茫然的是无论是政治还是英语自己都还没什么头绪：单词没背完，真题还没做，政治更是没开始，什么都没准备好，什么都想准备，却也一时不知从哪准备。天下最痛苦的事莫过于此了吧！不过，不管你觉得有多难熬，不管你觉得有多么茫然都没关系，你只要坚信一点就好――这些都是复习过程中所必须经历的而已，其实没什么大不了，你有的感觉大家都会有，比就是比的谁更能坚持罢了。这么看来考研仿佛是一个体力活，不就是比谁更能坚持嘛，不就是比谁更能起早贪黑嘛，这些我都能做到，看来我考上研究生只是个时间问题了。这么想你就错了，考研它不光是个体力活，还是个技术活，而其中尤以英语（专业课除外）这门课的技术含量为最高，每年受累于英语的人可谓如滔滔江水，连绵不绝，前赴后继，没有个尽头，这么说绝不是危言耸听，每年总分360、370、380的高人而英语只有40或50多一点怕不只是少数吧。英语之所以让大家这么损兵折将，重要的原因之一就是阅读的分数始终提不高，试想，假如你考试时花一个小时以上做阅读还要错8到10个，那这分数怎么上的去。
废话说多了，本文接下来的重点就讲讲我在去年复习阅读的过程中所总结的一整套提高阅读分数的方法，完全基于实战的要求，怎么快怎么做，怎么对怎么做，尽量同时保证做到速度和质量兼具。本方法也是去年我在分析了各位大侠提供的各种方法后总结提炼而成。本来去年就想写来和大家讨论一下，但后来一想，这毕竟几乎只是理论上的分析（总结出来时留给我练手的真题实在不多了），而且并没有在实践（考场上）中运用过，于是作罢。而去年年底的考试证明，我的方法的确是有效的，做到了速度和质量的兼具，四篇阅读用时不到一小时（这个对提高总分具有决定性的作用），质量算不上满意但也还过得去，总共错四个，我后来分析有两个应该是不应错的（情绪波动了吧，可见心情不平衡是个很要命的东西），就是第二篇的两个。其实在去年复习后期做09年真题的时候我用此法的记录是用时一个小时整，错了两个。我想这样的成绩对于绝大多数普通的考生（牛人除外）而言还是很有吸引力的吧。
下面就系统的讲讲我的复习和做题方法。
首先跟大家要讲讲考研用书问题，我认为有两本书是必不可少的，第一本当然是所谓的黄宝书，理由我就不说了，反正大家都用，你也用，一定错不了。第二本是教育部出的，叫做《全国硕士研究生入学统一考试：英语(1)、(2)考试分析(非英语专业)(2011年版)》， 在我看来，这是一本最重要的书，黄宝书可以不要，红宝书可以不要，五颜六色的宝书都可以不要，你单单是这本书不可以不要，问：为什么？答：因为这是出题人写的答案。完！考试嘛，你最重要的是掌握出题人的思路，出题人的想法，而不是什么黄宝书的想法，绿宝书的想法，统统不重要。更要命的是，这本书会告诉你老师是怎么判分的，你怎么做不重要，我们怎么改才是重要的。还有就是星火的考研词汇了，这是一本很好的词汇书，绝不仅仅限于考研时使用，大概7000多个，当然是全背最好，不过这个要求极高，需要你尽早的准备，如果时间不够那就需要有侧重点的背，怎么背，我待会会慢慢说。此外还有很多其它的书，我的观点，一句话，书不在多而在精，以上三本就足以。关于阅读的拓展，有人觉得真题太少不够做怎么办，要不要买，买什么好，我的观点，有时间有精力就买本看看文章，可以帮你找到读外刊的感觉，至于题目还是不要做的好，它会从出题思路上误导你，出题人耗时几个月才能出四篇阅读，你几个月出150篇甚至还要多，你多牛？何况你没人家出题人牛，那这题目的质量……你懂得！正如某大侠说的“你要是真从模拟题里面总结了做题的技巧那才是真的悲剧了！”
第二，为什么大家都会觉得考研英语阅读特别的难呢？为什么我总感觉看懂了文章却做不对题目呢（我面对这种情况曾经相当郁闷）？这些貌似抽象的问题的解决对于你真正了解考研阅读的出题解题思路相当重要。在我看来，大家之所以会觉得考研阅读难，读懂了做不对，根本原因在于大家还在用以前做四六级阅读甚至于在用做高考阅读的经验做考研阅读，岂料这真的是抱错了大腿。在考研英语这座大山面前，你唯一要做的是放低身段，重新去审视去总结新的经验。此阅读非彼阅读是也。
第三，也是最重要的一点，就是我们到底该怎样做阅读题？拿到一篇阅读在手我们应该怎么去操作？从哪开始下手？有什么规律可以寻找吗？其实，一篇阅读说到底就是五个选择题罢了，既然是选择题那就要用做选择题的方法来做，而不是真的让你先阅读再理解最后再做题，如果不是在考场上这样做当然也可以，而在考场上那你就要反过来。
1.先读题是正解，读题的重点在于定位，也就是说在题干中找到关键词然后在文章中中确定需要阅读的位置，这是做阅读题的第一步也是最关键的一步，要做到不遗漏重要的关键词，关键词除了地点人物外，时间也是，而时间recently,now等都是大家容易疏忽的地方，殊不知，这种考察不同时间出现的不同观点也是常用的出题手法之一。我把这个起名叫“穿越型”。还有其它类型稍后再说。
2.定位完成后，接下来该读文章了，读哪里的问题解决了，可是该读多少呢？我认为，这正是考研阅读区分其它考试阅读的鉴别点，通过分析历年真题可以发现，对于考研阅读来说，多读无益，有时候甚至只需要读和关键词最接近的几句话就足够了，最多读一段，因为和其它考试正确答案往往在段末的but之后不同，考研阅读的正确答案往往就在最接近关键词的地方。关键是看你会不会从中挖掘出更多的信息点而已，关于这一原则，不懂不要紧，我会结合真题来向大家说明。这一特点在2010年的试题中表现的特别明显，有好几个难度颇高的题都是这样的情况，答案几乎就在一段的开头几句。顺便提一句，个人认为近十年以来的真题，出的最有水平的就是10年和05年的真题了，10年的特点在于虽然每题难度较为均衡，但是不仅题目难，文章也颇具难度，不熟悉英文表达方式的或者没有一定的背景知识的同学真的是无法应付。而05年的特点在于虽然文章不难，但是题目的刁钻程度简直超乎想象，比如第二篇的第一题，看似简单，却陷阱从从，这个以后再详叙。
3.还有就是may法，这个大家可能都知道，但是我去年曾听到过一个说法，说may法这么老套，已经过时了，出题人不太可能会再用了，有这种想法的人真是，一句话“too simple，sometime naive”，你研究一下10年的题目，就知道答案带may的题目还有两个呢！殊不知出题人在这种题上没有太多的选择，因为一种观点表述上是不能太绝对的，一定会留有余地，四平八稳的，不能带有过强的感情色彩和倾向，一个表述上极端的观点是站不住脚的，很容易受到攻击，所以这种may法永不会过时，虽不至于一看到may就选（有时候有两个may），但是不论何时何地，带may的选项都值得你重点考察，甚至于我们还可以引申一下，所有带有可能，似乎等等词义，就是和may意思相近的'词或短语的选项都是值得我们重点考虑的，比如be likely to,possible等等。
4.通过分析真题的解题过程，我还发现，大多数题目的四个选项当中有两个是相当容易的排除的，最后的甄别点一般都落在剩下的两个选项上，这时你就需要集中火力用各种手段再排除一个，这个规律看似没什么，但是我觉得值得重视，因为人在考场上的时候，考生一遇到困难就容易重复的盯着四个选项看来看去，哪个看着都对，却又哪个都不敢选，这样无疑会浪费掉大量的时间，而且在这样一种矛盾急躁的心态下，最终你的选择还很有可能是错的，所以如果你能够记得这个规律果断的排除两个铁定错误的答案，你的心情就会平衡不少，心情一好，正确率自然就上去了。说白了，这个规律可以在你心态不平衡时拉你一把。
5.在分析下历年真题的答案可以发现，20年真题共40篇，有些篇的答案分布都是abcd+abcd中的一个，有几篇是的答案是两个字母分别出现两次+另外两个子母中的一个，绝不会出现某一个字母出现三次或以上的情况。这是个很有用的规律，而且和may法一样永不过时，虽然考试专家知道有人在利用这个规律，但也不会抛弃，因为他这样做可以从最大的概率上防止有人五个都只填一个字母还能的高分的情况。不过要提醒的是：这个规律的成功运用依赖于你整体正确率的提升，否则只能是弄巧成拙。所以，这个规律的运用一定要慎重慎重再慎重，如果用的好，就可以帮助你审视前面做的题，比如我们发现还剩一题，还有a没有选过，但这题的a我们已经确定排除了，那么我们一定需要回过头来看看前面几题的a是否被我们忽略了。我在考场上就运用了这个方法，结果显示效果还不错。
当然，这个毕竟属于蒙猜类，绝对无法做到百分百有用，因为毕竟存在两种答案分布，不过通过我的统计，在大多数情况下还是有效的。对于这个不用太纠结，毕竟是考研，毕竟是选拔性的考试，没什么可以做到百分百，能做到百分之九十就不错了，这种蒙猜法，弄对了就对了，错了就认了。
6.另外我还发现，往往难题都是每篇的前两题或者最后一题，我猜是否有先来三板斧把你打晕了再说的意思，反正不管它是什么意图，你了解了解也有助于你在考试时稳定情绪，不要觉得自己怎么第一题好像都不会做，从而影响自己的心情。遇到了难题，最好的办法是留到最后，先用用第五条规律看看行不行，再按常规的方法看看，实在不行就放弃，不用心疼，毕竟是考研，毕竟是选拔性的考试，你要知道你不可能弄到百分百（有些题事后分析，的确是你怎么分析都是不行）。
这几条规律可能大家多少都听说过，不过要用好还要大家有意识的长期练习。我认为这个方法的核心是第一，二条和第四条，因为这三条告诉你该读哪里和读多少，也就是你的火力应该集中在哪里，第一，二条讲怎么读文章，第四条讲怎么
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