这次小编在这里给大家整理了如何面试城市经理（共含8篇），供大家阅读参考。同时，但愿您也能像本文投稿人“zpgj520”一样，积极向本站投稿分享好文章。
流程：
一面，介绍自己。简单的谈一下市场操作。包括业绩如何的分配。真是关键。
二面，大区打电话或者视频面试，问你的基本情况，了解你以前的待遇，
三面，这是最后的。主要是由HR完成，谈待遇。他会问你以前的待遇和你期望的待遇。然后结束，不过你到录用的时候也不知道自己的工资待遇。
经验：
当我收到通知我要离开这个公司时，我哭了……
11月，当我的上司通知我开赴成都时，那情景仿佛历历在目。在这之前对成都市场的经销商调查和主要的零售大点的调查都是我一个人独立完成的。
在过去的10个月时间里，细算下来，成都市内人民南路、芳邻路酒吧一条街、顺城大街，双楠小区酒吧一条街、盐市口、猛追湾酒吧一条街等都留下了我工作的足迹。
在很多人眼中一个外资公司的城市经理意味着高薪水，但也同时意味着更高的责任和巨大的压力。接手一个新市场的初期通常是很“苦”的，特别是一个毫无知名度的产品。那感受很难用言语表述出来。你需要靠自己的经验和直觉来对这个市场进行仔细的分析，找到突破口。首先让自己先生存下来，然后再求发展。在一个资源极其有限的情况下操作市场，这和一般的大牌公司是很不一样的，在这样的情况下，人是会起到很大作用的。初期是最“苦”的时候，对于业绩，最可怕的不是完不成，而是能否找到一群和你一起“拼搏”的人。你要考虑怎样去建立一支有战斗力和凝聚力的销售团队。
回想起来，进入成都市场真的太仓促了，可以说是毫无准备。只是在这之前进行过一些简单的市场调查。对成都市场的规划、人力资源配置、品牌建设规划等各方面都没有准备。刚开始的时候连最基本的配销品和宣传品都没有。但这些容不得城市经理去考虑，也容不得你去选择。你是城市经理就要对这个城市的销售负责，在你背后就是销售指标，神圣的销售指标和费用控制。而几乎每一位城市经理都有完不成销售指标的时候，虽然那很大程度上并不完全是销售的责任，但是城市经理是对指标负责的，完不成销售指标，你又能找什么借口呢?那种痛苦是压抑而沉重的。现将一些心得写出来，希望与销售同行分享!
A公司，一个在世界快速消费品界很有名的品牌，虽然已经在中国国内运营将近5年，但是知名度却一直很低，在某些区域知名度近乎于零。所采用市场操作方式是在每一箱提取费用(包括促销人员工资、宣传品费用等)用作市场费用，以直营为主。在进入一个新市场的同期即要求盈利。主要销售的零售场所是夜店(迪吧、酒吧等)。在这里列举几方面与销售同行探讨。
1、零售网点建设
在前期城市经理采用的方式是首先在一个超A场和一个B类场造势，让消费者先认识这个品牌。经过两个月的试销然后向小型零售场所渗透(整整两个月只有两个零售场所)。后来的事实证明这一步走对了，经过两个月的操作，通过业界的口碑传播和小部分消费者的认可后进入大量的C类点的难度和障碍大大降低了。可当零售点越来越多的时候，摆在城市经理面前的首要问题是如何建立一套有效的系统去维系现有的零售场所。在这同时又去开拓和维系大量的B、C类场所该如何有效地控制费用?。在理论上讲，零售网点的分布是呈现金字塔分布的，花大量精力开拓B、C类场所一来可以增加产品的覆盖率二来可以适当降低费用。但现实中是不是呢?特别对于一个新产品来说一下开拓大量的B、C类场所，零售点的维护费用会相当的高。在开始阶段很多零售点只是简单的铺货进去，如没有产生“翻单”就不能列为有效的零售点而且这当中牵涉到经销商的货款回收(公司并没有给予铺货基数)和万一零售场所流失想重新进入难度和代价会非常高(特别是夜店)。所以在开点时要非常小心，不能单纯追求开点数。一定要有质量，要注重“成功率”。公司总部要求开拓大量B、C类场所可并没有一套指导原则和执行手册，城市经理本着“循序渐进”的原则，并借鉴“商圈理论”和军事上的“地形学”，所开拓的B、C类必须集中在某一特定商圈区域同时务求所开拓的B、C类场所的成活率达到95%。同时在当中产生的维系费用会非常的高，尤其对一个新产品来说。这不能单靠要求销售人员勤跑(当然这也是必须的)和对零售点实行价格折让就能上销量。这当中涉及到品牌建设、生动化工具、对零售点的政策、销售人员素质等一系列问题，毕竟销售是一个系统工程，很多时候不能急于求成而且这需要时间的积累。这一点希望以后的销售同行切记!切记!
公司总部要求对零售点实行单场营销策划，但城市经理认为对B、C类场所需采用统一的价格政策，实行一个有统一主题的促销活动，这样才能最大限度的节省资源和将“品牌”传播有效化。在这一点城市经理据理力争直到离开那一天。有时候看着总部那些可笑的市场计划和一大堆表格就会想，难道做销售就象你们想象中那么简单吗?能理解战斗在第一线销售的“苦”和“累”吗?那里面有汗水和泪水。
2、价格体系
A、对超A零售场所的价格体系。在前期城市经理对超A场所采取包量的前提下返利的政策。并随着销售量的增加返利呈阶梯状递增并同时派促销人员进场促销(中间有买断专场促销)。在进入市场的初期，零售商的协助销售和大力推介是必需的。在一定程度上填补了没有广告投入的空白。通过在超A场的操作迅速“炸”开。实行三个月后转为配销与返利相结合。对于成都生意最为火爆的一个超A场，城市经理三个月收回对这个场所的所有投资。直到离开那一天该场所的投资仍然盈利。但同时也积累了隐患。由于其销售量较大论价能力自然强，在价格折让方面让步较大。导致的后果很快就达到销售“瓶颈”。按照城市经理的设想在该场所具有一定的稳定销量后紧跟着大规模的形象促销。由于费用原因得不到总部市场部的支持只好作罢。留下很多遗憾!
B、对B、C零售点的价格体系。城市经理对B、C类场所采取统一的的直销价、统一的销售奖励。目的是维系整个价格体系的稳定。对B、C场的工作重点是生动化工作和POP布置与有统一主题的促销活动(在超A场摆放POP要相应的资源投入，在某些特定的情况下产品是最好的广告)。对B、C类场所一定要咬住价格，因为对B、C场作太多的价格折让无疑把自己的底牌亮出来。行业信息都是相通的，那么超A和A场反过来再压条件时你手头已没多少资源可用。整个价格体系随之崩溃。零售网点的金字塔建设更无从谈起???
C、对月返、季返、半年返、年返的一些思考。对零售场所实行月返、季返、半年返、年返可以增加对零售场所的控制，其反牵制力作用明显。特别对于现代渠道K/A作用明显。这在强势品牌中可以看到经常采用这种方式。但对于一个新品牌而且是弱势品牌是否适用呢?首先超A类场所对新品牌的销售本来信心就不足!你这个品牌几个月后是否存在都是一个很大的问号。他们更关心的是即时利益。依笔者的经历和经验，这条路在现实中根本行不通，简直是“爱你没商量”。那在B、C类场所又如何呢?B类场关心的品牌如何搞促销活动带动其营业额的提升。对价格的敏感放在其次。C类场所多数为夫妻店和合伙制，其经营意识和管理水平大打折扣。他们关心的是一步到位入货价多少。对其实行季返等政策往往得到的后果是C类场为了完成销售量任务降低入货价格。在一个月内完成季度任务(这当中也有评估零售场所实际销量的偏差，可新品牌的销量一般来说较难预估)。通常采用的手段就是“杀价”影响整个价格体系(特别是零售价格)。而且这也加大销售人员的业务量，核对销售单花去大量的时间。城市经理曾在两个场所做试验。试验的结果证明了这一点。这一点希望以后的销售通行吸取教训!
D、成本核算。
①核算误差
通常价格体系组成如下
⑴ 生产成本价
⑵销售成本价
⑶经销商进货价
⑷直销价
⑸批发价(二批价)
⑹促销价(包括对零售商的促销价和对消费者的促销价)
A公司产品定价偏高，统一以经销商进货价为销售成本价。在此基础上进行的成本核算如果是很多费用以现金支付，这种核算结果较为准确。可在夜店渠道给零售场所现金通常风险较高一般以货物充当费用(例如入场费、专场促销费)。在以货物折现计算成本往往成本偏高。举例如下：
假设经销商进货价为100元/箱。每箱提取40元作为费用。即实际销售成本价为60元/箱。
假设某场所进场费为100箱货，估计三个月销售300箱(包括入场所赠货物)。
Ⅰ：100×100÷300=33.3元/箱
Ⅱ60×100÷300=20元/箱
从上可以看出这时候差别较大，特别是开拓B、C类场的时候一般以货物作为入场条件，由于B、C类场所销售量较少，这样核算成本往往偏高。在很多时候令到销售人员在开拓B、C类场所较难决策。这一点不知A公司有否觉察到???
②成本分类。A公司采取的是每箱中提取费用用作市场费用。该费用包括了一切费用(包括POP都要计算费用)。促销人员工资和宣传品费用(包括配销品)这些费用在超A场由于其销售量大很容易被稀释掉。可在B、C场情况就不同。这部分费用占了很大比重。特别是促销人员工资。很多时候B、C类场所费用超标主要原因基本都是促销人员工资令到费用超标。可苦于没有广告投入和促销活动，品牌知名度低。促销人员是维系B、C类场所的唯一手段。上面所提到B、C类场所成功率达95%很大一部分功劳是属于促销人员的。在这种情况下城市经理只好采取不定期派促销和促销人员兼做销售代表去平衡费用。一般来说成本分销售成本和市场成本。将促销人员工资和配销品等列入销售费用是否合理?由于对B、C类场所采取统一的政策，销售成本占的比例很少。 但生动化工具和配销品这些又是必需的。这个矛盾如何解决?
3、二线市场开发问题
随着经济的发展，二线市场的消费潜力相当大。中心城市市场是商家必争的地方。所以有必要在适当时候转移战线，发掘二线市场的潜力。可一个定位高档的新品牌就不必要马上开拓二线市场。按照城市经理的设想，先在成都操作一年然后再向二线市场发展。可惜这个设想没有实现。
4、弱势品牌如何生存?!首先要清楚一个新品牌是先求生存然后才是一个挑战者
必须在市场中寻找一条夹缝先让自己存活下来。千万别一开始就做挑战者，要么市场上的第一品牌一下就可以把你打得“烟飞云散”。在进入市场的初期，主要是抢占第三、第四品牌的份额。经过一段时间确定自己可以生存下来，这时候利用第一品牌和第二品牌之间的竞争的时候抢占第二品牌的份额。战术原则为“运动战”。不要和竞争对手直接碰。务求在运动中抢占市场份额。这要求选点非常准确，并不是所有适合产品销售的零售点都是你要开拓的点。你只需要从中选择部分点作为你的“基地”，可开拓的点必须是成活的并且有稳定的销量。这才能为以后打下坚实的基础。城市经理就是按照这些原则使一个新品牌在费用极其有限的情况下存活下来，虽然活得很艰难，但总算暂时活下来了。
5、城市经理需要检讨的地方
⑴后续力的问题。一个新品牌在刚进入市场的初期消费者对其怀有新鲜感，只要产品质量不错消费者都乐于尝试。这时候的销售很大一部分是泡沫，并不能反映真实情况。城市经理忽略了这个情况没有在产品导入市场的第二阶段实行一些对消费者的促销活动来加深消费者对品牌的认识(这里面也有费用的原因)。虽然选点非常准确但同时很快到了销售“瓶颈”。这时候应该寻找新的增长点，成都的量贩式歌城应该是一个很好的增长点，但量贩式歌城走的是“平价”路线。城市经理担心价格折让太多损坏了整个价格体系，一直努力寻求一种折中的方法令到自己犹豫不决以至错失了机会。
⑵对超A类场所的管理问题。众所周知超A场销售量大，其吞吐量也大。现在很多超A场所严格意义来讲应该把它作为一个批零商来对待。在进入市场前三个月，城市经理急于对成都某个超A场收回所有投资而零售场所为完成任务量拿到最低入货价格大量囤货。造成货积压要花两个多月才消化完(囤货在夜店渠道较为罕见)。这是城市经理任职期间所犯一个最大的错误!
⑶人员管理问题。销售团队在资源极其有限的情况下承受着极大的压力，在经过第一轮的冲锋后很快呈现“疲态”。城市经理没有及时调整团队的心态。而且在这时候应该加强对员工的培训和引导。同时在零售点越来越多的时候，业务员精力顾及不到时应将部分市场交由经销商来做。这时候对经销商业务人员进行培训是迫在眉睫的事情。但由于种种原因没有实施。
虽然城市经理在市场操作上与公司总部很多方面达不成共识，公司总部也苦于费用的原因收紧资源。城市经理最后离开A公司，但无可否认A公司确实是一个能够给人很大空间发挥的公司，成都市场的实践给予我很多很多，这里面有成功的喜悦，也有失败的经验，可我更看重的是失败的经验，那对于我来说是一种财富。成都市场让我知道了一个SALES应该怎么样在非常非常有限的资源把事情做好;一个SALES在任何环境之下都不应该屈服，你必须在现定条件下你能干什么?!。机会永远把握在自己手里的，没有机会那只是自己本身的问题;这段经历让我在最短的时间内成长，真正懂得如何去判断、理解一个市场，如何去操作一个市场。品牌是有强弱之分的，但是SALES不能因为品牌弱就显得弱，相反更能体现你的能力。正因为我们不是躺在强势品牌身上制定市场游戏规则的人，我们是一个弱势品牌的SALES，只能被动接受即定的游戏规则，怎样在夹缝中求生存?怎样寻找市场的机会?那是我们应该做的!
[如何面试城市经理]
城市经理个人简历模板
简历的作用是什么?与其说是向别人介绍你自己，不如说是证明你自己。
个人信息
yjbys
性 别： 男
民 族： 汉族 年 龄： 26
婚姻状况： 已婚 专业名称： 物流管理
主修专业： 管理类 政治面貌： 团员
毕业院校： 闽北职业技术学院 毕业时间： 7 月
最高学历： 大专 电脑水平： 精通
工作经验： 四年以上 身 高： 175 cm 体重：63公斤
现所在地： 新罗区 户 籍： 1008-1479
求职意向
期望从事职业： 业务员、市场/营销/电子商务、贸易/外贸贸易类 期望薪水： 面议
期望工作地区： 新罗区 期望工作性质： 全职
最快到岗时间： 随时到岗 需提供住房： 不需要
教育/培训
教育背景：
学校名称： 闽北职业技术学院 ( 7月 - 207月 )
专业名称： 物流管理 学历： 大专
培训经历：
工作经验
公司名称： 上海多城信息技术有限公司 ( 3月 - 3月 )
所属行业： 计算机硬件·网络设备 公司性质： 私营.民营企业
公司规模： 200～500人 工作地点： 龙岩+漳州
职位名称： 城市经理
工作描述： 1.负责龙岩和漳州两个地市戴尔电脑终端店面的管理。
2.拜访门店，配合市场活动，管理店面出样。
3.负责代理商与DELL专卖店的日常管理，促销员队伍管理工作，促销活动的监控执行及核销。
4.维护并扩大地区的渠道规模，完善渠道结构 。
5.协助代理商一起发展渠道，完成销售指标，全面负责渠道的Sell Through, Sell Out 。
6.配合其他职能部门完成相应的工作。
7.及时处理渠道问题，协调解决代理商反映的情况，妥善处理客户投诉。
公司名称： 厦门盛元集团-三峡业务部 ( 4月 - 203月 )
所属行业： 家电业 公司性质： 股份制企业
公司规模： 1000人以上 工作地点： 龙岩市场
职位名称： 营销业务员
工作描述： 1、负责整个龙岩县城乡镇家电渠道客户的开发及维护。2、拜访市区终端门店，配合市场活动，管理店面出样 3、负责店铺促销员培训，价格管控，将终端销量最大化。4、年底经销商会议渠道客户的邀请，会议的筹备及会后政策的梳理，政策的传达。5、维护和开拓零售客户渠道，执行渠道政策，推动公司政策的执行。6、售后问题的跟踪反馈处理，货款的催收。
自我评价
自我评价： 本人诚信正直， 热情对待工作，具备良好的.人品，善于与人沟通，具有较强的团队合作精神，能够积极互动努力达成团队目标; 善于学习，勤奋务实，具备广泛的兴趣，适应能力强，能够在较短时间内融入一个新的领域，适应它并把它做好;
语言能力
语种名称 掌握程度
英语 良好
普通话 良好
拓展阅读：六大基础决定你的简历是否成功
一、强调成功经验，列出具体数据
仅有漂亮的外表而无内容的简历是不会吸引人的，雇主们想要你的证据证明你的实力。记住要证明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益处，包括你为他节约了多少钱，多少时间等，说明你有什么创新等。强调以前的事件，然后一定要写上结果，比如：“组织了公司人员调整，削减了无用的员工，每年节约￥550000.”
二、醒目而简短
审视一下简历的空白处，用这些空白处和边框来强调你的正文，或使用各种字体格式，如斜体，大写，下划线，首字突出，首行缩进或尖头。用计算机来打印你的简历。
雇主可能会扫视你的简历，然后花30秒来决定是否召见你。所以一张纸效果最好。如果你有很长的职业经历，一张5-7年的经历或组织出一张最有说服力的简历，删除那些无用的东西。
三、为你的简历定位
雇主们都想知道你可以为他们做什么。含糊的，笼统的并毫无针对性的简历会使你失去很多机会。为你的简历定位。如果你也有多个目标，最好写上多份不同的简历，在每一份上突出重点。这将使你的简历更有机会脱颖而出。
四、写上简短小结
这其实是最重要的一个部分，“小结”可以写上你最突出的几个优点。没有什么应聘者写这几句话，但雇主们却认为这是引起注意的好办法。
五、力求准确
在调查中许多官员都说他们最讨厌错字别字。许多人说：当我发现错别字时我就会停止阅读。所以，认真写。雇主们总认为错别字说明人的素质不够高。
六、最后测试
记住，你的简历应该回答了以下问题：它是否清楚并能够让雇主尽快知道你的能力?是否写清了你的能力?是否写清了你要求这份工作的基础?有东西可删除吗?
目前所在：天河区年 龄：23
户口所在：湖北国 籍：中国
婚姻状况：未婚民 族：汉族
培训认证： 未参加身 高：172 cm
诚信徽章： 未申请体 重：55 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型：不限
应聘职位：销售人员：销售代表
工作年限：2 职 称：
求职类型：全职 可到职日期：随时
月薪要求：--3500 希望工作地区：天河区,越秀区,海珠区
工作经历
名望一族国际化妆品(香港)有限公司 起止年月：-03 ～ -08
公司性质：私营企业 所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)
担任职位：城市经理
工作描述：负责二三级市场的配货及经销商开发维护以及市场促销推广,商场进场管理谈判,价格系统管理和产品铺货管理
离职原因：寻求职业发展
广州市景览数码科技有限公司 起止年月：-07 ～ 2009-02
公司性质：私营企业 所属行业：广告
担任职位：区域销售代表
工作描述：平常负责自己管辖区域客户的跟进工作，同时也不断的开发新客户。
离职原因：
志愿者经历
教育背景
毕业院校：中山理工学校
最高学历：大专 获得学位:毕业日期：2009-07
专 业 一：电子与计算机专 业 二：
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
-092009-01中山理工学校电子与计算机应用技术--
语言能力
外语：英语 良好粤语水平：良好
其它外语能力：
国语水平：精通
工作能力及其他专长
按照公司销售目标，负责产品推广，服务客户，完成销售指标;积极开拓目标客户，并对目标客户制定有吸引力的销售方案;及时整理和汇报客户需求，向部门主管汇报并找出解决问题的方法;能与公司内部的各个部门有效沟通，完成客户的要求;认真做好销售合同的签订、执行与管理和应收账款的收款工作
自我评价
1.作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越;
2.作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神;
3.作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的经济相关专业知识训练;有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。
4.在校几年一直担任班级学习委员和学生会干部一职，领导能力强，口头表达能力强。
唐先生
目前所在： 广州 年 龄： 32
户口所在： 湖南 国 籍： 中国
婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族
诚信徽章： 身 高： 175 cm
体 重： 65 kg
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 高级管理，市场营销总监/经理/主管，项目营运总监/经理/主管
工作年限： 10 职 称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 一个月
月薪要求： 10000～14999元 希望工作地区： 广州，深圳，佛山
工作经历
**公司 起止年月：2008-09 ～ 至今
公司性质： 私营企业 所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 城市运营总经理
工作描述： 负责整个城市移动服营厅的项目运营管理
离职原因：
**公司 起止年月：-10 ～ 2008-07
公司性质： 民营企业 所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 大客户经理
工作描述： 国美、苏宁连锁系统开发与维护
离职原因： 职业发展
**公司 起止年月：-11 ～ 2006-09
公司性质： 私营企业 所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 营业厅经理
工作描述： 终端销售管理
离职原因：
**公司 起止年月：-07 ～ 2005-11
公司性质： 私营企业 所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 市场助理
工作描述：平面设计、终端形象维护、市场活动
离职原因：
教育背景
毕业院校： 吉首大学
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2003-07
专 业 一： 工艺美术 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
1993-09 -07 湖南祁阳大村甸镇一中 初中 初中毕业证
1996-09 -07 湖南祁阳陶铸中学 高中 高中毕业证
2000-09 2003-07 湖南吉首大学 工艺美术 大学毕业证
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
资深销售管理人员，多年终端经营管理经验，对品牌建设及市场活动、项目运营等有丰富经验。一线经营管理的经历，让我对如何做好客户服务及运营管理有了规范系统的方法。
爱好广泛，艺术、哲学、历史、地理无所不好，经营、管理、销售、心理学等乃兴致所在。
积极向上、兢兢业业是我的工作态度;为企业尽可能创造更多的财富是我工作目标。
自我评价
出生农村清贫家庭，虽然父母没有给我优越的物质条件，但他们给了我无私的爱，让我从小学会善良和感恩;学会在艰苦条件下如何自立和团结协作;学会怎样提升自己的竞争力和生存状态;
并注重培养自身坚韧的力量以及“咬定青山不放松”的奋斗决心。
初进职场，当所有同学都选择专业对口时，我却毅然投身销售，转行的代价和痛苦未曾让我退缩，因为我知道自己要的是什么;
年轻气盛，未免冲动，途中尝试过合伙创业，但终究无疾而终，此行虽未成功，却让我看到了自己的诸多不足，于是我选择了学习、沉淀、积累。。。。。。
今天还是平静的我，但我的心不甘平淡，相信我、选择我，共同创造不平凡的明天!
个人信息
性 别： 男
民 族： 汉族 年 龄： 26
婚姻状况： 已婚 专业名称： 物流管理
主修专业： 管理类 政治面貌： 团员
毕业院校： 闽北职业技术学院 毕业时间： 7 月
最高学历： 大专 电脑水平： 精通
工作经验： 四年以上 身 高： 175 cm 体重：63公斤
现所在地： 新罗区 户 籍： 1008-1479
求职意向
期望从事职业： 业务员、市场/营销/电子商务、贸易/外贸贸易类 期望薪水： 面议
期望工作地区： 新罗区 期望工作性质： 全职
最快到岗时间： 随时到岗 需提供住房： 不需要
教育/培训
教育背景：
学校名称： 闽北职业技术学院 ( 7月 - 207月 )
专业名称： 物流管理 学历： 大专
培训经历：
工作经验
公司名称： 上海多城信息技术有限公司 ( 3月 - 203月 )
所属行业： 计算机硬件·网络设备 公司性质： 私营.民营企业
公司规模： 200～500人 工作地点： 龙岩+漳州
职位名称： 城市经理
工作描述： 1.负责龙岩和漳州两个地市戴尔电脑终端店面的管理。
2.拜访门店，配合市场活动，管理店面出样。
3.负责代理商与DELL专卖店的日常管理，促销员队伍管理工作，促销活动的监控执行及核销。
4.维护并扩大地区的渠道规模，完善渠道结构 。
5.协助代理商一起发展渠道，完成销售指标，全面负责渠道的Sell Through, Sell Out 。
6.配合其他职能部门完成相应的工作。
7.及时处理渠道问题，协调解决代理商反映的情况，妥善处理客户投诉。
公司名称： 厦门盛元集团-三峡业务部 ( 4月 - 年3月 )
所属行业： 家电业 公司性质： 股份制企业
公司规模： 1000人以上 工作地点： 龙岩市场
职位名称： 营销业务员
工作描述： 1、负责整个龙岩县城乡镇家电渠道客户的开发及维护。2、拜访市区终端门店，配合市场活动，管理店面出样 3、负责店铺促销员培训，价格管控，将终端销量最大化。4、年底经销商会议渠道客户的邀请，会议的筹备及会后政策的梳理，政策的传达。5、维护和开拓零售客户渠道，执行渠道政策，推动公司政策的执行。6、售后问题的跟踪反馈处理，货款的催收。
自我评价
自我评价： 本人诚信正直， 热情对待工作，具备良好的人品，善于与人沟通，具有较强的团队合作精神，能够积极互动努力达成团队目标; 善于学习，勤奋务实，具备广泛的兴趣，适应能力强，能够在较短时间内融入一个新的领域，适应它并把它做好;
语言能力
语种名称 掌握程度
英语 良好
普通话 良好
从一名基层业务员一直做到全国销售总经理有五项修练：销售代表――城市经理（或区域经理）――省区经理（或分公司经理）――大区经理――全国销售总监（或销售总经理），这是城市经理成长中的一个垂直而清晰的理想职业过程。缺少其中任何一个环节将很难顺利通过职业生涯的顶峰，而在这个需要不断奋进的过程中则充满着荆棘和坎坷。在这个时刻遭受挫折、经常遇到失败打击的职业旅途中你是否能经受住考验将直接影响你的职业目标。缺乏明确的目标、缺乏稳定的心理素质、缺乏清晰的自省意识、缺乏坚定的执行力、缺乏持续的学习力、缺乏良好职业习惯与职业品德；营销之路是漫长的，营销人的职业是多变的，营销人的竞争是残酷的，没有迈出城市经理这关键的历程的业务员不计其数。
笔者经历过基层业务员到销售管理者的全过程，目前任职某食品企业全国营销总监，一直在这个岗位上默默地沉淀着。
城市经理的第一课，中国营销大军中，城市经理这样一个基层主管的位置，以千万计，而如何成为一个优秀的城市经理呢？我从以下几方面谈谈我的观点：职业规划与职业态度；
职位认知与能力模型；晋升机会必备条件；城市经理六力修炼。
首先，拥有良好的职业规划，是城市经理入门的第一关，凡事“预则立，不预则废”。曾经有一次问过一个下属：你有未来的职业规划吗？下属说：我希望45岁时能退休。笔者笑了：这不是规划，这是空洞和理想主义思维方式。
城市经理应该有自己一年的短期计划，三年的中期规划，五年的远期定位；目标明确、策略清晰、计划严密、手法出新、坚持毅力、自省上进、善于总结，目标是结果，实现是过程，作为城市经理，如果能为自己的职业发展有一个良好的中短期规划，对于实现未来的人生定位是紧密分不开的。
再者，所谓的职业态度，这是城市经理的一种价值观说缩影。态度是什么？笔者认为：信念极其关键，城市经理对于目标的严谨，怀着必胜的信念工作，怀着对定位的执着向上，这是城市经理的心力再造；城市经理的信心也是态度的一个核心要素，自信心源自对自己的认知、对自己的认可、对自己的认同，这是个自我的新经济时代，信心是不可或缺的；态度更需要一种信任，一种对团队，对合作伙伴的信任，对未来对目标的信任，不修改目标，只修改自己的方法与手段，城市经理只有信任的心态，内在的驱动力源源而生，
有了基于“三信”为中心的职业态度，城市经理的职业操守，职业道德就不会出现偏差了，成长过程中就避免出现销售人员常见的老化现象，作为城市经理，这是取决于其未来发展的命门，决定了未来其发展的高度与厚度，只有具备良好的职业态度、职业道德的人，才能在职业升级上得到正派的力量。
至少城市经理的职位认知，这是一个区域或城市策略的执行者，主要的职能：区域城市策略全责运作、参与城市策略规划、销售目标管理、城市销售团队管理、经销商管理、品牌管理、市场费用管控、日常事务处理、危机攻关。
什么样的城市经理才算优秀呢？什么样的城市经理能得以提升呢？以个人多年营销管理经验角度来，认为城市经理要有多面手的综合素质，城市经理是以策略的实施、目标的达成、品牌的落地、渠道的掌控、客户的服务、销售的创新、费用的高效使用为考核重心的；城市经理六力修炼如下：
所谓的策略力：作为策略执行层的城市经理，一样在对城市运作策略理解与领悟，还要参与制定城市营销策略规划，没有清晰的策略指导，城市经理在带领团队战术性操作的时候往往会事倍功半；所以，策略力这是尤其重要的一种能力。
沟通力与执行力，是城市经理必备的核心能力，经销商管理，零售终端拓展，团队管理，都与沟通与执行分不开，这是城市经理最需要具备的两种能力。
管理力与学习力，城市经理以现有的城市市场作为发展平台，从长远的职业发展角度，应该不断的提升自身的管理能力，当然，再学习的能力决定了其在未来职业发展过程中的内存问题，管理力与学习力是城市经理发展的隐性因素。
创新力，作为销售行业的特性，固有的，老化的，陈旧的，过去的都是必要改变的事物，城市经理对于新生事物的接触，对于行销活动的创新力是极其关键的环节；
我们常说：营销是需要天赋的，做营销的人需要秉性与领悟；创新力是营销人的核心基因，就是所谓的核心竞争力，一成不变，乐于守旧，拒绝改变的营销人，是无法适应如今以创新为主题的新时代经济社会。
文章的主题意味着不能写太多，只是诚意的短短数言沟通众多的营销基层主管，未来属于你们，希望中国的营销大军中诞生更多的高手，更多的职业经理，创造出更多的中国品牌，创新出更多的中国式营销模式。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：，电子邮件：zhu_tony@21cn.com
个人信息
XXX
性 别： 男
民 族： 汉族 年 龄： 26
婚姻状况： 已婚 专业名称： 物流管理
主修专业： 管理类 政治面貌： 团员
毕业院校： 闽北职业技术学院 毕业时间： XX年7 月
最高学历： 大专 电脑水平： 精通
工作经验： 四年以上 身 高： 175 cm 体重：63公斤
现所在地： 新罗区 户 籍： 1008-1479
求职意向
期望从事职业： 业务员、市场/营销/电子商务、贸易/外贸贸易类 期望薪水： 面议
期望工作地区： 新罗区 期望工作性质： 全职
最快到岗时间： 随时到岗 需提供住房： 不需要
教育/培训
教育背景：
学校名称： 闽北职业技术学院 ( XX年7月 - XX年7月 )
专业名称： 物流管理 学历： 大专
培训经历：
工作经验
公司名称： 上海多城信息技术有限公司 ( XX年3月 - XX年3月 )
所属行业： 计算机硬件・网络设备 公司性质： 私营.民营企业
公司规模： 200～500人 工作地点： 龙岩+漳州
职位名称： 城市经理
工作描述： 1.负责龙岩和漳州两个地市戴尔电脑终端店面的管理。
2.拜访门店，配合市场活动，管理店面出样。
3.负责代理商与DELL专卖店的日常管理，促销员队伍管理工作，促销活动的监控执行及核销。
4.维护并扩大地区的渠道规模，完善渠道结构 。
5.协助代理商一起发展渠道，完成销售指标，全面负责渠道的Sell Through, Sell Out 。
6.配合其他职能部门完成相应的工作。
7.及时处理渠道问题，协调解决代理商反映的情况，妥善处理客户投诉。
公司名称： 厦门盛元集团-三峡业务部 ( XX年4月 - XX年3月 )
所属行业： 家电业 公司性质： 股份制企业
公司规模： 1000人以上 工作地点： 龙岩市场
职位名称： 营销业务员
工作描述： 1、负责整个龙岩县城乡镇家电渠道客户的开发及维护。2、拜访市区终端门店，配合市场活动，管理店面出样 3、负责店铺促销员培训，价格管控，将终端销量最大化。4、年底经销商会议渠道客户的邀请，会议的筹备及会后政策的梳理，政策的传达。5、维护和开拓零售客户渠道，执行渠道政策，推动公司政策的执行。6、售后问题的跟踪反馈处理，货款的催收。
自我评价
自我评价： 本人诚信正直， 热情对待工作，具备良好的人品，善于与人沟通，具有较强的团队合作精神，能够积极互动努力达成团队目标; 善于学习，勤奋务实，具备广泛的兴趣，适应能力强，能够在较短时间内融入一个新的领域，适应它并把它做好;
语言能力
语种名称 掌握程度
英语 良好
普通话 良好
附：
个人优势有很多，如何写? 其要点很重要。
一者，简明扼要，不要添加修辞
个人简历是自己写的，个人优势也带有很大的主观性，如果写的太多会让人反感，也会显得很空洞。因此写个人优势的时候，一定要简明扼要。还要记住个人优势也不要添加修辞，用事实说话就可以。
二者，所写的优势部分要符合目标职位的要求
个人优势一定是要让对方能看出来的优势，而不是你说哪里有优势就是真的有优势了。比如说，某位求职者的文艺非常好，在一些文职方面工作就有很大优势，但是在技术岗位上就不是优势了。因此，你所表述出来的个人优势，一定要与目标职位有关，符合对方招聘的要求。
三者，个人优势最要以实际案例来阐述
很多面试官都不屑看最后的个人优势他们更习惯自己来发现你的优势，那么，在写的时候就可以从侧面体现出了来，比如说用实际案例来阐述。
您好!很荣幸有这样一个机会，让我相各位介绍我自己.我毕业于_大学主修_专业。
个性上性格开朗，亲和力强，吃苦耐劳，具有较强沟通能力和良好的团队合作精神。
擅长于通过解决顾客投诉，提高顾客对公司的满意度从面增加销售额。
具有_年在__方面的工作经验。，曾为两个公司从创建初一手建立公司规章制度，并完成职能规划、公司架构、管理层建设及建立企业文化等工作，为其日后发展壮大奠定了坚实基础。对企业大客户进行维护，量身定做内训课程，大大提升了团队凝聚力及同仁业务水平，为公司产生更大业绩起到推动作用。
★ 物业经理面试问题
