下面是小编整理的关于企业网站提高转化率的个人见解（共含7篇），欢迎您能喜欢，也请多多分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“冲冲”一样，积极向本站投稿分享好文章。
现在很多企业做网站的精神状态网上销售，网上销售的产品，打开了新的销售平台，这也可能是因为很多公司在传统的销售模式已经非常堵塞，非常急于想找到一种新的营销方法!网络的不断发展成熟，足以弥补这个空缺，
网络营销仅仅是一个开始，一个非常接近的方向，传统的营销模式，有很多的分割。
网络营销：B2B营销，搜索引擎营销，搜索引擎优化，分类信息营销，黄页，等等。
这条线的人都知道，网络营销的成功是做内部的转换率?
转换速率：简单点了解咨询客户到客户的周转率，
有一些互联网公司将在以次充好，以假乱真的方法来忽悠客户，一个成功的网络营销并不一定换了很多客户，像一些企业起到良好的广告是非常成功的，广告公司大，但产品不能被出售，这可能与他的产品有很大的关系!第一次购买你的产品，但产品本身的潜在客户，客户不是很喜欢的，然后，下一次不会买它。另外，网络营销，网络营销的成功，使客户的查询量，但并不一定转化为客户。可能因为你的业务员是不是很专业，你的实力不够强，价格不当，产品达到客户的要求，等等。所以，真正成功的网络营销是提高转化率。还有一些网络公司客户的转换率掩盖混淆这个问题。造成了许多客户认为会有一个成功的产品销售广告!
因此，一个好的网络营销，成功的网络营销，首先必须找到一个强大的网络公司，以提高转化率。
如今的外贸网站多如牛毛，只要你熟悉几个开源cms，比如zencart套上模板就能轻松做一个外贸网站，在加上国内大部分站长朋友听闻外贸B2C 如何如何赚钱，便纷纷加入外贸的竞争大军中。例如笔者所在的nike鞋这一行业，就有大量国人建立的网站。然而，大部分沿袭国内的电商方法，单纯认为 B2C就是搜索引擎优化，这在海外推广只不过是一个小小的手段。当然，今天谈的不是推广方法的问题，排进搜索引擎前十的销量未必很好，很大一部分原因是不了解外国人购物心理，如何提高网站的转化率，如何迎合老外的购物需求是网站首先应该研究的。
1、网上购物的羊群效应
网络相比线下购物非常简单，动动鼠标就能解决的事情。因此，羊群效应在网购中的体现更加突出。当你看到人人都在买的时候，下意识里就会认为这个东西很好，群众的眼光是雪亮的，一个字：买!这个现象在国外电子商务中叫做“Social Proof”。例如大家在淘宝购物的时候，都会习惯性的点击按“人气”“销量”去排名，大家都买的东西肯定比新商品有优势。
因此，做外贸网站，记住下面的四个排名要素：
畅销商品 (most popular )
购买此商品的顾客同时也购买了XXX(customers who bought this also bought XXX)
全站热卖商品 (top seller)
客户评价最高商品 (testimonials)
如上图，我们在观察大龙网的页面设置就可以看出这一点，网站侧边栏列出了销售最火爆的几个婚纱款式，引导客户关注这些，顾客当然会想，大家都买了，肯定不会差到哪里去，
相比一个上架很久无人问津的商品，你会选择哪一个呢?
2、关注用户评价
电子商务的核心，能看到以往的用户评价，比线下更全面，比线下更具可比性，这是销售网站的优势。老外在上网购物的过程中会很熟练的去看评价怎么样。在这点上，你可以发现许多国外网站在做搜索引擎的标题是，都会把“review”加在商品名称的后面，因为在搜索商品时，客户就会去搜评价内容。
可以看下全美最大的购物网站亚马逊在商品页面的设置。除了很短的商品描述，接下来就是评价内容。
3、增加产品的稀缺性
每个人在错失一个机会时的痛苦感比得到一个机会大得多。电视购物为什么时刻强调“仅限前100名打进电话的观众”“现在已经有89名打进电话的关注，请抓紧时间”。呵呵，这样的电视购物广告相信大家都已经听腻了吧。没错，他们就是在利用人们对于稀缺商品的欲望。我们的网站也可以像这样：
For 1 Day only 仅限一天
Discount ends this day 只优惠到今天
看到下面的图片没，一个动态时间图片很好的激起了购买气氛。
4、多搞捆绑销售
大家总是在抱怨订单少，可是有没有想过在一个订单中增加购买量呢?比如自己在当当网上买书，本来只想买看中的一两本，结果总会超过预算。为什么?就是因为当当的捆绑销售，同类型的商品组合在一起，给你更多的折扣。一起买够划算，何乐而不为呢。
但是注意一点，商品不能乱捆绑。根据你的购买历史数据，把以往的客户购买清单拿出来对比，选取那些同时购买最多的商品，有价值的商品组合，这样才能有效增加单笔销售量。
以上就是自己对于外贸网站的一些经验，欢迎大家多多分享。
这次调查按转化的四个关键领域，对他们的优先考虑进行了深入研究，考察的四个领域如下：搜索引擎优化(SEO)，着陆页的优化，邮件营销，网站转化/购物车挽救技术。
7月27日，SeeWhy对221名网络营销人员做了一次在线调查。结果显示，未来的12月有一些潜在的转变，集中在：购物车挽救，减少着陆页( landing page)的杂乱，链接建设，以及交易邮件，这些是最优先考虑的事情。
这次调查按转化的四个关键领域，对他们的优先考虑进行了深入研究。考察的四个领域如下：搜索引擎优化(SEO)，着陆页的优化，邮件营销，网站转化/购物车挽救技术。
SEO所优先考虑的事
未来12个月，哪种SEO技术是你的优先考虑？
营销人员计划集中于链接建设，这是未来12个月他们最优先的考虑，42%表明这是SEO最集中的焦点。对网站页面进行改造，以确保更高的搜索引擎友好，以22%位列其次，还有21%打算关注社会化媒体的结合。基于网站的优化(site-based optimization，比如网站地图和导航)，在主要关注里仅占15%。从这些发现里可引出两个值得注意的结论：
1）营销人员已经认同最近数月Google的一些改变，把搜索结果中链接的质量和多样性，置于比内容本身更优先的地位。
2）社会化媒体的结合出乎意料地高。当营销人员热衷于社会化媒体时，从SEO来说这的确是前沿手段，这一迹象显示出营销人员已认识到社会化媒体在增加流量上的重要性。尤其是Facebook的社会化插件，包括很容易实施的“Like”按钮，正开始被视为一种简单的“社会化SEO工具”。
网站和着陆页的优化
未来12个月你优先考虑哪种着陆页优化技术？
对于着陆页的优化，营销人员正在认真对待“少就是多”的理念。过半（51%）的人表示，减少杂乱是最优先的考虑，意识到着陆页需要随时间而逐步增加简单性，以及单纯、强有力的行动激发。
28%的营销人员计划以一种提高网站转化率的视角，来重新评估其页面上的文本，而只有17%的人在优先考虑从数据采集表单中移除一些字段。这令人感到意外，因为专家们不断重复强调着重要性，即表单只要必需的字段，以提高在线转化率，
邮件营销的优先考虑
未来12个月，1/3的邮件营销人员计划优先考虑购买后的邮件营销（比如评论和满意度调查）；另外也有1/3打算集中在交易前的邮件（如对放弃订单的再次营销，包括“浏览过但没有购买的”，以及从购物车丢弃出来的）。22%计划集中于通过邮件营销进行关系建立，比如忠实顾客奖励计划和优惠券。
这些发现中，值得留意的是交易邮件的快速上升，无论是来自一次成功的还是放弃的交易。由于电子商务系统和邮件引擎之间的整合，已经预打包得更为充分——邮件里的交易界面已广泛可用，营销人员（最终）就能满足一个长期的渴望，利用网站的行为数据，触发与收件人高度相关和个人化的定向邮件营销。
网站转化/购物车挽救技术
哪种网站转化/购物车挽救技术，是你未来12个月所优先考虑的？
商家们都知道，它们最抢手的销售机遇，来自那些放弃购物车的网站访问者。未来12个月，55%的营销人员计划把购物车挽救作为其网站转化方面最优先考虑的事。营销人员也意识到，在网络销售的竞争中，价格促销日益重要，尤其是假日季节，因此有19%的人打算集中在网站优惠券页面，让消费者能浏览到所有有效 的促销。这些页面在推动转化方面有效果，也能减少投向比价引擎和促销代码网站的联属营销费用(affiliate fee) 。 另外还有19%的人，优先考虑注册激励，以此获得邮件地址和社会化网络的ID，来建立邮件和社会化营销的许可(opt-in)列表。
这些结果，从个别到整体，说明营销人员日益意识到，一个孤立的网站是不够的。为了实现转化率的优化，自然的SEO结果——主要通过链接建设来达到，已被证明比PPC（按每次点击付费）和赞助商链接更加有效，消费者对后两者已越来越小心翼翼。许多几年前建立的网站正被逐步引入进来，现在需要简单化处理，以确保行动唤起更加突出。营销人员还计划利用邮件营销，不仅仅是基于批处理的、营销活动相关的邮件，而是打算用邮件来与顾客和潜在的购买者建立起关系。最后，商家已经意识到正在失去大量百分比的销售机遇，因为它们的表单和购物车放弃率还是高了。因此，它们正在寻找网络营销工具，帮助它们通过再次营销来重新捕捉这些有望成功的机遇。
原帖标题： Website Conversion Priorities for eMarketers in the Next 12 Months
原帖网址： seewhy.com/blog//09/21/website-conversion-priorities/
SEO是一门艺术性极强的学问，因为涉及到的内容不是很多，都是一些基础性和实践性比较强的知识，所以掌握必备的基础和大量实践才能降SEO...
SEO是一门艺术性极强的学问，因为涉及到的内容不是很多，都是一些基础性和实践性比较强的知识，所以掌握必备的基础和大量实践才能降SEO做到极致，
SEO属于网络营销的一部分，而网络营销的目的在于将网站的访问者按照网站主的引导做出相应的举动，或是成为网站的忠实用户或是通过网站引导购买商品从中获利或是让网站得到一个好的口碑网站推广。
建站之中，确定网站的目标关键词是不可缺少的一部分工作，关键词的分析不能随随便便，也不能以偏概全，应该合理安排关键词，合理布局，让每个页面都有几个代表性的关键词，目标性要强，与内容相关。
一般主页的关键词要涵盖栏目和内页，也就是说，具有普遍的代表性，比如我的一个站，主打的内容是在职研究生方面的，而通过研究在职研究生这个词，我发现，这个词语不仅仅流量小，而且竞争性很大，对手都是一些好多年的大站，pr高，收录多，快照新，如果我与其竞争在职研究生这个词，需要花费大量的金钱和精力，况且对手的站是多人维护，公司化运作，我只是个人站，对比起来要弱得很，
又想了一想，我网站的目标是什么，是要让用户通过我的网站报名来盈利，所以，我确定了一个关键词，在职研究生报名，这个词竞争力小，目标明确，值得一做。
同样经过分析，我确定了另一个关键词，在职MBA，这个词现在还没有开始去做，因为在职研究生报名这个词相对来讲比较有针对性，网站用户转化率也比较高，现在报名的已经有不少人网络推广。
从这个道理中得到了一些启发之后，下一步的想法是将关键词做的更加有目标性，也就是针对某个学校的某个专业来构建长尾关键词，在长尾关键词之中引导目标人群报名。
这里给大家的建议是，做网站也要有个度，要有自知之明，知道自己的能力，依情况而做站，分析对手的强项和弱项，也分析自己的优点和缺点，正所谓知彼知己百战百胜，古人之语，皆有道理。
如今的外贸网站多如牛毛，只要你熟悉几个开源cms，比如zencart套上模板就能轻松做一个外贸网站，在加上国内大部分站长朋友听闻外贸B2C如何如何赚钱，便纷纷加入外贸的竞争大军中。然而，大部分沿袭国内的电商方法，单纯认为B2C 就是搜索引擎优化，这在海外推广只不过是一个小小的手段。当然，今天谈的不是推广方法的问题，排进搜索引擎前十的销量未必很好，很大一部分原因是不了解外国人购物心理，如何提高网站的转化率，如何迎合老外的购物需求是网站首先应该研究的。
1、增加产品的稀缺性
每个人在错失一个机会时的痛苦感比得到一个机会大得多。电视购物为什么时刻强调“仅限前100名打进电话的观众”“现在已经有89名打进电话的关注，请抓紧时间”。呵呵，这样的电视购物广告相信大家都已经听腻了吧。没错，他们就是在利用人们对于稀缺商品的欲望。我们的网站也可以像这样。
2、关注用户评价
电子商务的核心，能看到以往的用户评价，比线下更全面，比线下更具可比性，这是销售网站的优势。老外在上网购物的过程中会很熟练的去看评价怎么样，
在这点上，你可以发现许多国外网站在做搜索引擎的标题是，都会把“review”加在商品名称的后面，因为在搜索商品时，客户就会去搜评价内容。
3、网上购物的羊群效应
网络相比线下购物非常简单，动动鼠标就能解决的事情。因此，羊群效应在网购中的体现更加突出。当你看到人人都在买的时候，下意识里就会认为这个东西很好，群众的眼光是雪亮的，一个字：买!这个现象在国外电子商务中叫做“Social Proof”。例如大家在淘宝购物的时候，都会习惯性的点击按“人气”“销量”去排名，大家都买的东西肯定比新商品有优势。
4、多搞捆绑销售
大家总是在抱怨订单少，可是有没有想过在一个订单中增加购买量呢?比如自己在当当网上买书，本来只想买看中的一两本，结果总会超过预算。为什么?就是因为当当的捆绑销售，同类型的商品组合在一起，给你更多的折扣。一起买够划算，何乐而不为呢。
但是注意一点，商品不能乱捆绑。根据你的购买历史数据，把以往的客户购买清单拿出来对比，选取那些同时购买最多的商品，有价值的商品组合，这样才能有效增加单笔销售量。(请注明转自：www.zxiala.net/news/html/559.html )
商业网站,其目的就是经济效益,虽然说网站的流量是一个基础,但是很多的时候,我们的流量上去了,但是订单却原地不动,作为商业网站的运营人员...
商业网站,其目的就是经济效益,虽然说网站的流量是一个基础,但是很多的时候,我们的流量上去了,但是订单却原地不动,作为商业网站的运营人员来说,转化率就是一个很重要的数据支撑.
网站的转化率其实就是:订单数量÷网站流量=转化率(%).从这个等式中可以看出来,无效流量的增长,可以降低转化率,订单数量的增加,可以提供转化率.
我们以医院为例子来看,因为医院的转化率是最好理解的.某医院网站的每日流量假如是1000个,每日的网络咨询人数是30个,每日的来诊人数是10个,那么这个医院的转化率就是:10÷1000=1%.这个转化率可以适用于其他的模式的商业网站,包括电子商务网站.作为一个站长或者是企业网站推广运营者来说,转化率的提高并不一定说明你的网站就是成功的,各指数的共同增长,才可以保证转化率的有效性,同时高质量的流量可以起到事半功倍的效果,这样就要求我们企业在做SEM的时候,注意PPC投放的关键字的设计以及关键字一定要和网站相符,实事求是来做,不要投机取巧,否则后果是很严重的.
曾为某医院网站做了一个季度的网络投资分析,我发现,第一个月的转化率很低,第二个月稍好,第三个月最低.形成了“驼背”指数,经过详细的分析,发现,来诊人数基本保持稳定,唯一一点就是,流量的变化,第三个月的流量剧增,流量的增加,并未带来足够的到诊人数,这样就是疑点:一、为何流量巨增?原来,企业做了某搜索引擎的推广,此搜索引擎并非像baidu那样成熟,看来,这个是祸首.二、为何到诊人数未曾?从医院的商务通统计数字来看,从某搜索引擎来的流量,基本都是垃圾流量,未有一个成功的到诊.
从例子可以看出来,商务网站,转化率固然重要,但是要想提高这个指数,需要多方面的考虑,并不是流量来了,某个指数就会增加,相反,考虑不好,失去的不仅仅是转化率降低的问题,推广费其实也是一个巨大的数字!
厚诚集智 成长无限 www.51hlht.com
目前在各大电商、博客等网站中充斥着各种推荐版块，以便帮助用户更好的找到所需的商品、应用和服务等，各大电商网站的数据已经证明推荐系统的广泛成功。其中亚马逊的推荐系统最为引人注目，其网站推荐的销售转化率可以高达60%，其所推荐的商品绝非无的放矢。网站如何合理运用推荐系统?这个需要先了解推荐系统的原理。
从现在的情况来看，目前较为领先的推荐系统都是通过协同过滤技术来实现的。协同过滤技术主要可分为：基于用户的协同过滤、基于项目的协同过滤、基于模型的协同过滤。一个基于用户的协同过滤过滤算法通常的做法是对一大群人进行搜索，并从中找出与我们品位相近的一小群人。完成这些功能对网站产品设计人员来说，需要做以下的几件事情：
1、 搜集用户偏好。要收集用户偏好，需要设计一套获取这些信息的方式，让用户来参与，一方面是通过用户在网站中的浏览和操作分析用户行为，另外一方面需要积极的用户参与一些如评分等的内容，获取用户偏好。无论何种方式都需要将这些内容对应到数字以形成相应的数字集合。
2、 寻找相近的用户。有了用户偏好的数据我们需要通过一些统计算法和数据挖掘技术来确定用户品位的相似程度，并与其他人进行对比，得出相似度评价值。欧几里德距离、皮尔逊相关度、余弦相似性、调整余弦相似性、Jaccard系数、曼哈顿距离算法等，这些算法各有所长，需要根据具体的需要选取一种或多种进行组合运用，
3、为评论者打分。通过上面的一系列准备，在这一步就需要找到最接近的匹配结果，找到用户的最近郊(品位相似的人群)。
4、推荐物品。这是我们的最终目的，在上述的数据支撑下，我们可以向用户推荐相似人群的需求或购买的信息、提供意向商品或者推荐其他项目的内容。
通过上面的简单描述，对推荐系统可以有一个大概的印象，那么具体实施中需要注意的内容也是很多。
1、搜集用户信息，这一步需要对网站的数据统计和分析是很大的挑战，我们需要尽可能多的收集用户的每一个行为，并引导用户去操作对我们搜集信息有利的操作，并合理设置这些功能，避免用户疲劳和反感。
2、数据库及统计算法的运用，合理的数据库配置将尤为重要，数据的分析到位和准确将决定下方是否可以继续和有效的执行。
3、推荐商品和服务时，此处可操作性很大，一方面通过程序进行，一方面需要人工干预(亚马逊仍然有大量的人工推荐)。通过这些在网页上进行，另外可以更具上面的数据，展开其他方式的推荐，如邮件、短信等等。邮件的推送在这里也是尤为重要，不可忽视。
通过推荐系统引入，为用户查找内容节约时间，并精准投放，用户能尽快的找到所需的内容或商品，购买欲望会持续进行，一些细节的优化会对网站的转化率提高带来更多意想不到的提升。
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