下面是小编为大家推荐的中国营销实战小说：《挑战》（共含7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。同时，但愿您也能像本文投稿人“zhuweiaini”一样，积极向本站投稿分享好文章。
引子：
这是一部营销商战小说，也是一部反映大时代条件下一个优秀青年的成长史，
这部书不仅展示了中国改革开放三十余年来的社会变迁及其成就，而且还通过一个社会底层：易定胜――一个农村出身年青人的成长、成熟、发展的经历，向你描述作为一个处在改革浪潮中的年轻人，面对各种各样的社会、工作、生活、学习等诸多压力及挑战，是如何通过自身的努力，而一步步克服、化解而不断进步、成长的。
这部书里展现了主人公易定胜的工作与生活，由此，你能看出中国商业的不断进步，更能看出中国市场经济条件下日益残酷的竞争，对于中国各阶层的冲击，尤其是对于年轻人的影响，并体现出在全球经济一体化的体系下，中国商业社会的离奇发展与不断沿革，并由此暴露出不同的人性来。
这部书里既有主人公的的喜怒哀乐，让你看到一个真实的年轻人的心路历程，同时，也有他的一些经验和教训，让你能够醒悟和借鉴；既有他成长的快乐，也有他发展的困惑，既有现实的烦恼，也有充满希望的期待。他是一个累并快乐着的人，他是如何向生活挑战的？他是如何向世俗挑战的？他是如何向工作挑战的？他是如何向人生挑战的？他是如何向不利的境遇挑战的，这部书都会向你娓娓道来……
第一部：蛰伏第一章
20世纪九十年代中期。
8月下旬，豫东虞县310国道旁边。
这是一个行将即晚的初秋，国道上掀起的烟尘，以及飞驰而过的汽车，给人一种行色匆匆而茫然无措的感怀。而天边徐徐坠落的夕阳，很容易让人想起“大漠孤烟直，长河落日圆”的感慨。
在一个一边连接着县城，一边连接着乡镇的十字路口，一辆厢式货车在一连串刺耳的刹车声中缓缓停下，一个肩挎着皮包的小伙子从车上跳了下来，随后，伴随着几句“保重”的话语，满载着货物的汽车加大油门，绝尘而去，只留下路旁傻傻站立着的那位懵懂而有些迷茫的青年。
这位小伙子名叫易定胜，一家食品公司的销售员，他长着一张成熟而有些忧郁的脸，黝黑的皮肤，微卷的头发，1米70左右的个头，消瘦的身材，因为戴着宽边的近视眼镜，而显得有些文质彬彬。
前不久，他刚从毕业后进入的第一家单位出来不久，就应聘到这家食品企业，屈指算来，还不到二个月。
在这家单位的第一个月，他被指派到一个地级市场去实习，一方面增强对市场的感性认识，另一方面，也熟悉一下食品产品的操作模式，毕竟，这种产品跟他原来第一个单位销售的保健食品还有一些差距，
20天的时间过去后，他就被主管派到了豫东负责开发市场。
这是一个“夹生”的片区市场，所谓夹生，就是已经反复开发失败了好多次的市场。在上月底区域销售会议上，当主管一再问询谁来开发这个区域市场时，无人应声，最后，易定胜勇敢地举起了手：为别人所不为，做别人所不敢做，是他的秉性，他还记得有一句话，叫无知者无畏。他实在是想挑战一下自己的能力。
秋风吹起，卷起一阵扬沙，看着天色渐渐变得昏暗，易定胜决定先找个旅馆住下来。看着远方渐次亮起的路灯，他决定徒步走过去。
走在异乡的大街上，易定胜有一种莫名的沧桑感。这是一种客走他乡的迷茫，可到底哪里才是他的故乡呢？自从他90年从农村进城求学，以及现在留在省城漂泊，家乡的印记好像越来越模糊了，做营销，好像就应该四海为家，到哪里，哪里就应该是家了。
好在他下车的地方离城区不远，他在县城边缘一个稍微偏僻的地方找了一个小旅馆，易定胜有自己的打算，一是价格公道，双人间才每人10块钱，加上吃，一天20块钱上下，自己出差补助每天三十，还能稍微节省一点，节支等于增收；二是远离车站等繁华地方，比较安静，吃饭也不贵。缺陷是，距离主城区较远，需要走好长时间，而这，易定胜早就习惯了，他把它看成是即能全面考察市场，而又能很好锻炼身体的一举两得的事情。
易定胜在房间里放下行李包，就下楼到外面花了3块钱吃了一碗肉丝面，虽然还不是太饱，但也差不多了，回到房间，他打开了自己随身携带的便携式地图，开始研究这个虽然人口较少，但“污染”也较小的县级市场来，这个县城的确很小，按道路，才四纵五横，利用一天的时间，他完全可以走一遍。合上地图，他长长地舒了一口气。耳边，又想起主管告诫他的那句话：“这月如果做好了，就留下来，做不好，就走人”，他反复咀嚼着这句话，嘴角露出一丝难以察觉的苦笑。
好在晚上旅馆生意不太好，两个人的房间，只睡了他一个人。他打开《市场与营销》杂志，看了两篇文章，有些乏了、累了、困了之后，又看了几页《读者月摘》，这是他一直以来的习惯，前者，给他方法，提升他的专业技能，而后者的积极与向上，则让他充满激情与活力，看着看着，他的头脑有点模糊了……
这天晚上，易定胜睡的孤单而又寂寞。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
金秋时节，丹桂飘香，北国的秋天，别有一番韵味，
洁净的马路旁，到处摆放着五颜六色的菊花，朵朵恣意盛开的花瓣，在随着轻柔的秋风起舞，那沁人的芳香，在空气中四处弥散。
树上原本浓密的叶子也已经开始变得稀疏起来，那层层或黄绿、或橘红或金黄的叶子，迎风招展着，仿佛在向世人展示着这也许是生命中最后的芳华。
秋季的天空，也是不寂寞的，一群群叫上名的、叫不上名的鸟儿在树上跳跃着、歌唱着，它们欢快而清脆的嗓音，响彻云霄，也惊羡了树下急色匆匆赶路的行人。
易定胜就这样边观察着大自然的景物，边耐心地等待着张董和张工的到来，提前早到，成了易定胜多年坚持的与人邀约的原则。
大约又过了十几分钟，张董和张工终于到了。
“抱歉，易经理，刚才路上堵车啊，不知道怎么回事，郑州现在一下子冒出这么多的车辆。”张董从车里钻出来，不好意思地对易定胜说。
“呵呵，没事的，理解，现在老百姓的腰包都鼓了，有钱买得起车了，当然，也更有钱去消费了，这是好事啊，呵呵。”易定胜边走，边跟张董和张工逗趣地说。
“嗯，说的也是啊，呵呵，好事、好事！”张董一连串地说。
这是一家才开业不久的咖啡厅，一切都好像是新的：新铺的瓷砖路面，墨绿色的外部装潢，给人一种清新、淡雅的感觉，而进入门来，悠远的萨克斯金曲《回家》充溢了整个空间。
“几位先生，里边请！”彬彬有礼的服务生在前面做着引导。
他们找了一个朝阳的地方坐下来，易定胜和张董各要了一份咖啡，张工要了一份果汁，然后，又要了一些瓜子、开心果之类的小食品之后，就开始步入正题了。
“易经理，这是聘请协议书，你先看一下。”张董从包里掏出两份协议书。
“甲方：郑州果林公司；乙方：易定胜；兹聘请易定胜为郑州果林公司营销总经理…..职责：负责整个公司的营销工作；组建营销中心，打造营销团队……权利：在协定范围内，有支配市场费用的权利；具有人事权，可以任免、辞退营销中心不合格、不称职员工……薪酬标准：年薪十万，每月先发元，余额年终考核后一并发放，考核指标：销售额3000万元，产品结构目标：高中低：30%：30%：40%…..，备注：如果纯利率达到15%，奖励价值15万元的高级轿车一部……”易定胜静静地翻看着，内心平静地象一汪清水，他接过张董递过来的签字笔，随手就重重地签下了自己的名字，那一刻，易定胜的内心很复杂，他有一种卖身的感觉。
“易经理，明天，我想就可以去人才市场招聘了吧，时间很紧哪。”看的出来，张董很着急。
“可以的，不过，营销中心在郑州的办公地址，这个要先完成，因为一旦招聘结束，接下来就是面试、培训，就成了营销指挥中心了，不可能天天再往厂区那里跑。这可是当务之急。”易定胜言之凿凿。
“嗯，易经理说的对，房子问题，要先解决。”一直没有说话的张工开口了。
“是的，这个要快，不过，找的房子，要离厂区尽量近一点。”张董沉思了一下说道。
“那就在郑州南部找房子吧，并且，价格估计不会太高。”易定胜曾租过房子，知道市场的大致行情。
“好，我们一会就过去找吧，争取今天办完。”张董轻呷了一口咖啡，把汤匙轻轻地放下说道。
“好，现在就准备走吧，事情早办完，早安心，
”易定胜大口地把咖啡含在嘴里。
“好，现在就出发，服务员，买单！”张董高声喊着服务员。
从离开咖啡厅不到上午的十点，一直到下午的六点多，张董、张工和易定胜几乎跑遍了整个郑州南半部的商住楼，最后，才在一家商住区，找到了一个100多平方的办公场所，好在价格不贵，一个月的房租才600多元，并且是在一楼，适宜办公，同时，还可以做产品的临时性储放，但唯一的不足，就是没有办公设备，于是，他们又跑到家具市场，又订了办公的桌凳等，好在租住的房子有电话预留，因此，在买了两部电话机之后，一套简易的办公室就算大功告成了。
那晚，易定胜他们忙活到晚上10点多，连午饭和晚餐都是凑在一起吃的。
天已经很晚了，由于不好意思再打扰姚琴，因此，在给她发了一条短信后，易定胜决定留宿办公室。这一晚，裹着毯子的他睡在崭新的沙发上很不踏实，恍惚中，那“铁马冰河入梦来”的情景又涌入他的脑海，他又奋力厮杀在市场的第一线……
第二天，张董和易定胜一起去的人才市场。
人才市场才开场不久，但这里已经人山人海了，大厅内外，到处挤满了焦灼的人流，在办完了进场的手续后，二人就拿着人才市场提供的纸张、笔、小胶带等，就上了二楼招聘大厅。
好在易定胜练过书法，因此，在董事长的授意下，他快速出手，“刷刷刷”，几分钟的功夫，一张招聘启事就贴上了所在的招聘展位，立时，很多人围拢过来。
“你们招聘销售经理，都什么条件呀？”一位三十岁左右，戴着眼镜的先生走过来问道。
“你们公司成立多久了？地址在哪里？业务员有学历限制吗？”
“你们的工资标准是提成制吗，出差补助是多少？”
“你们公司有多少人，你们要女士吗？”
“如果应聘你们销售人员的话，能不能仅在省内出差？”
…….
蜂拥的人群，让易定胜很感意外，这是他第一次到人才市场来，并且是第一次在这种场合招聘，虽然，原先在第一个单位，易定胜也在当地招聘过，但相比于今天汹涌的人流，实在让他想象不到。
“别挤，别挤，一个个来。是这样的，确切地说，我们公司成立于……，主营系列饮品和枣片，公司地址在……，工资标准采取提成制，体现多劳多得，女士嘛，只要符合公司的条件，也是可以的，我们没有性别歧视，呵呵，另外，我们尽可能参考你们的要求，当然，公司也会有统一的安排……”张董忙不迭地回应着，空气中充满着燥热。
“请各位同仁注意：你们在填写表格时，别忘了招聘启事上最后的一项：写上你最近原单位人力资源主管以及业务主管的电话，没有这两项的，表格恕不存档和备案，请大家理解……”易定胜看到递过来的几张表格没有按照要求填写，赶紧做出提示。
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这是一个冬天的晚上，肆虐的东北风呼呼地刮着，好像要把这一年当中最后的余威发挥殆尽，空旷的野外，不时传来枯枝被风吹折的声音，而惊起的鸟儿那一声声凄厉的鸣叫，不时地回荡在空中，让人顿感冬天的萧杀与冷酷。
就是在这寒冷的天气里，嘉义公司二楼会议室却灯火通明，气氛异常，一场关于新产品是否上市的争论正在上演。
“我绝对反对这款新产品上市。”谁都没有想到，沉默了半响，易总竟然是第一个站起来反对新产品的人。
“我反对的理由如下：第一，我们公司最近推出的新产品已经不少了，包括前不久易定胜提出的那款改良产品，再上新产品，会造成资源浪费，加大公司运作风险；第二，目前市场上单面块、单料包产品是主导，现在推广双面块、双料包产品，会对我们自身的产品带来冲击，造成自己打自己这种后果，相对于一个企业，产品的销售一定是一个此消彼长的关系；第三，易定胜仅仅考察了一个平县市场，就提出快速上马这个新产品，是不是有点太武断，会不会以偏概全，我们不能因为上次推出的新产品取得一点市场业绩，而就不加思考地再上马另一个新产品，我们要保持冷静；第四，也是最核心的，要上马这个新产品，需要更新生产设备，而这需要公司进行投入……”易总慷慨激昂，就象一个久未上台的演讲家。
“易总说的对，如果上马双面块、双料包的产品，需要调整设备，这确实很麻烦，又快年底了，这个确实需要考虑清楚。”一个管技术的负责人在一边低声地搭话。
“易定胜，你谈谈你的出发点和想法吧。”一直沉默不语的董事长开始说话了。
“好的，董事长、易总，各位同仁，我把这款产品推广的背景和思路跟大家汇报一下。”易定胜站起身来，清了清嗓子。
“这款产品不是我们公司独创，原来我在负责豫东一些市场的时候，就已经出现了双面块的50包产品，双面块、单料包，当时市场上卖的不是很好，毕竟是新产品，并且是50包装，单箱价格较高，市场表现不温不火。而我为什么要提出推广这款新产品呢？其实，我是基于以下几点考虑。”易定胜面对着大家，很平静地讲述着。
“一，一直以来，我们在产品方面的营销策略就是跟随，跟随有没有好处呢？有，那就是减少前期开发市场以及教育消费者的风险，但也有弊端，那就是人家总认为我们的产品是二流甚至不入流的，不论什么时候都是次于一线品牌的，其实，我们的产品质量并不差。此外，最重要的是，由于我们是跟随产品，当然，在价格上也必须跟随，结果造成优质低价，公司缺乏相应的利润空间，而没有利润做支撑，会束缚企业的滚动发展。我个人认为，我们嘉义公司应该改变这种做法；二，我们要培育一支主导产品。刚才易总说的很对，我们的产品是很多，但我认为，根据80：20法则，能够承担起公司大部分销量及利润的核心产品还不多，我们的产品老化较为严重，老市场之所以缺乏活力，很大程度上跟新产品推广不力或者产品升级不到位有很大的关系，我们就要改善这种状况；三，上马新产品企业有风险，确实如此，但不上马新产品，企业参与市场竞争会更有风险，
在大学学市场营销学时，我们就懂得，产品是企业营销之本，没有产品，一切都是零，而没有新产品，销量和利润增长就无从保证，我们不能因为有风险而畏首畏尾；第四，建议通过这支产品，找一些试点，打造一些样板市场，尽可能地规避市场盲目投入而带来的亏损风险。虽然，我这次出差，仅仅去了平县，但我根据几年来对于市场的了解和判断，认为这个产品是可行的，况且，春节旺季马上就要来临，这是多么好的一个推广机会啊。我甚至可以承诺，这支产品如果推出来，卖不掉，我宁可找一个市场，长期驻扎，直到将包材消化处理完毕，不给公司带来任何风险，我说到做到，再不行，也可以以我的工资做抵押，虽然我的工资并不多。”易定胜慢条斯理，一点一点而不卑不亢地谈出了他的想法和意见，也表明了自己的决心。稍微停顿后，他扫了一眼会场，发现董事长在笔记本上快速地记着什么。
“刚才易总和技术上也谈到设备的问题，我感觉这个应该问题不大，既然要做这个产品，公司就应该全力以赴。”最后，易定胜看了一眼不远处正在盯着自己的董事长，象在寻求支援。
“谈的好，易定胜，大胆地说，你聊聊这个产品怎么操作？具体谈谈，让大家听听。”董事长又开口了。
“好的，我想谈的第一点是，这个产品，不要交给客户来去操作，我们这次要牢牢控制市场的操作权。”易定胜刚说完这句话，下边的议论声顿起。
“不让客户来操作？你们企划部来操作吗？就凭你一个人？”易总的话语中充满质疑，当然，是对易定胜能力的怀疑。而旁边的一些销售经理也以同样的眼光来审视着易定胜。
“是的，这次以企划部为主导，来策划这支产品，虽然企划部目前包括我在内，仅仅一个半人，说真的，袁凯属于两个部门，只能算半个人，但我想关于人员的问题，公司会根据业务的需要，慢慢增配人员，从而打造一个真正的企划部。”
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秋天的风，往往是无情的，它残酷地把树叶从树上撕扯下来，又玩弄地卷起而又落下，吹起的沙尘，扑簌簌地击打着在风中瑟瑟发抖的已经枯黄的小树，一切便都笼罩在昏暗中了。
通往市区的路是漫长的，易定胜犹如一个长途跋涉的远行者，可抬头间，茫然而看不到路的尽头，风，不停地吹打过来，甚至迷住了他的双眼，可他用袖子拂了拂脸上的沙尘，继续向前走。
嘉义公司渐行渐远了，易定胜这才想起来，自己竟然不知道该去何方，越刮越大的扬沙，遮天蔽日，路上的汽车甚至打开了大灯，在沙尘暴的侵袭下，身处较高地势的易定胜甚至能够看到远方城市道路上不约而同而亮起的点点幽暗的灯光。
易定胜在肆虐的风沙中不紧不慢地走着，他实在不想坐车，他想让自己好好地清醒一下，他也想好好思考一下自己的未来。
今晚，应该住在哪里呢？唉，走到哪里就算哪里吧，如果走累了，就随便找个旅馆住下来，对于易定胜来说，身在哪里，家就在哪里。
“叮铃铃，叮铃铃”，易定胜的手机响了。“这个时候，谁还会给我打电话呢？”他摸索着掏出手机。
“您好，我是易定胜，哪位？”易定胜习惯性地说着话，同时，把身上背着的沉重的行李包靠在路旁的树上。
“我是姚琴啊，老同学，是你吗？易定胜？”电话那端，一个似曾熟悉的女音飘过来。
“是我，易定胜，是姚琴啊，呵呵，毕业后，好多年没联系了啊，还好嘛？”易定胜心里有点激动，神情也兴奋起来。
“托你的福，还好，自从大学毕业后，就一直在一家公司做文员，很辛苦，不过还好，呵呵，你最近怎么样？工作顺利吗？”姚琴还象大学时一样，那么的关心人。
“哦，跟你说实话吧，现在很落魄，刚刚从单位辞职出来，现在流落街头，连晚上住哪里都还不知道呢？”易定胜苦笑了一声，可又不想虚伪地欺骗老同学。
“哦，这样啊，那你怎么办？”电话里的姚琴很关切地问。
“呵呵，是啊，一会我会找个旅馆住下的。”易定胜对着话筒，傻傻地笑，好像姚琴就在他的身旁一样。
“这样吧，今天天气也不好，出去找房，也不方便，不如先到我这里来，先在我这里住一晚，也给你省点钱，等明天了再说。”姚琴热情地发出邀请。
“呵呵，谢谢你的好意，不用了，不用了。”易定胜感动地竟然有些紧张。
“别外气嘛，老同学，怕什么呢？呵呵。”姚琴还是有点大大咧咧，有时就不象一个女生。
“嘿嘿，可以是可以，不过，我去住了，可你怎么办呀？”易定胜有点想开她的玩笑，但同时也是他的担心。
“我？呵呵，我没事的，我同事就住在离我这不远，我去找她蹭一晚就行了。”姚琴笑呵呵地，一如多年前同窗时阳光灿烂的她。
“那多不好意思啊，算了吧，呵呵，谢谢你的好意。”易定胜感觉不太方便。
“没关系的，快点过来吧，金水路325号，晚上我请你吃饭，我现在就跟我同事去说一下，嘻嘻。”说完，不等易定胜开口，姚琴就挂断了电话。
“哦，到底我去不去呢？”易定胜犹豫地问自己。
去，不去？不去，去？思来想去，易定胜还是决定去一趟，是啊，一辈子同学三辈子亲，毕竟多年未见了，这次见了老同学，也可以借此调整一下自己的心情和状态，
易定胜在路边站牌上了公交车，坐在慢悠悠开着的车上，他回想起了大学时的姚琴，那是一个清纯、开朗而灿烂的女孩，他的思绪一下子拉回到了九年前。
大学的夜晚是喧嚣而热闹的，在校园的一个可以容纳500人的阶梯教室，这里正在隆重举行一场校文学社理事会的换届选举工作，在作为下一届文学社社长人选而现任组织部部长的易定胜慷慨激昂地发表了竞聘动员之后，一个中等身材，留着刘海，眯着眼睛，皮肤白皙而有些胖乎乎的女孩，一蹦一跳地就跑到了讲台上。
“我叫姚琴，跟岳飞伯伯‘欲将心事付瑶琴’那句诗里的瑶琴是谐音，呵呵，今天呢，我竞聘的职位是编辑，作为一个新生，之所以敢于竞聘这个职位，是因为源自于我小时的一个梦想……同时，我也想挑战一下自己，我认为，在这个世界上，只有想不到，没有做不到，请大家相信我，我痴，故我在，我疯，故我狂……请大家投给我一票吧，实践会证明，这是你们最明智的选择！谢谢！”接下来，几乎是狂风暴雨般的掌声。
这是在30余位竞聘者当中，易定胜听到的最精彩而又最能打动人心的演讲了，这次大会之后，瑶琴自然而然就成了学校夕苑文学社的编辑，从而，也成了易定胜的部下和同仁。
在大学里，易定胜担任着四家社团的职务：系学生会主席、校文学社社长、自创系报主编、校马列研究会会长，在大学，除了白天的学习之外，很多社团活动都是在课后或者晚上举行的，而熬夜加班也成了易定胜的家常便饭。
易定胜是一个农家孩子，由于家穷，为了给家里省钱，很多时候，他都是吃不饱的，过度地操劳，以及营养跟不上，他显得比同龄人显得有些憔悴，甚至说是衰老。
于是，在孤灯夜战的晚上，在饥肠辘辘的时候，一个身影便飘然而至，她就象易定胜喜欢唱的《思念》中的那首歌，“你从哪里来，我的朋友，好像一只蝴蝶，飞进我的窗口……”，她就是姚琴，而她总是给易定胜带来吃的，花生米、点心，有时，还会带着一身衣服，她总笑易定胜腿脚边露着条状的秋裤，甚至，有一次，在易定胜最窘迫的时候，还偷偷地给易定胜留下了100元钱，这些，易定胜都铭刻在心。
可他认为，这些都是友情，对于她的帮助或者说照顾，他都记在了心里，也许在某一天，他会回报的，可他从未有过更多的其他想法，因为他们的身份太不相称，他是一个农村娃，最起码，他是这样认为，而她却是一个城里人，父母都是公职人员。
可今天，就在易定胜走投无路的时候，姚琴竟然又出现了，这难道是上天冥冥中的注定？
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在家的日子是幸福而快乐的，
伴随着春节的喜庆气氛，易定胜享受着家的温馨：陪父母聊聊天，聊儿时的往事、趣事，看父母幸福的笑意溢满嘴角；与前来看望他的乡邻天南地北地侃，侃他眼中的世界与时事……
没事的时候，易定胜还喜欢漫步走到村西头，看望他小时候经常流连忘返的一条名叫浍河的河流。
浍河是淮河的支流，起源于距离易定胜所在的易花园十五公里的一个村庄，他上初中的时候曾经骑着自行车追溯它的源头，最后他看到了那干涸的只剩下一条干沟的起点。
但眼下的浍河，却安静的犹如处子。
河水是停滞的，河面上薄薄的冰层，映射着太阳的光辉，而两岸没有融化的积雪，犹如两条颀长的缎带，装点着这自然界的尤物。
他还看到不远处的地方，不怕寒冷的鸭群在不停地游弋、嬉戏，他甚至还能够听到，它们展翅高歌的嗓音。
小的时候，这条小河曾经给他带来了多大的欢乐啊。
春天的时候，他曾经跟随邻居的堂哥，用汽车内胎做成的划船在河里撒网捕鱼，河水是清澈的，是温和的，泛着袅袅的水汽，他还听到了对岸那劳作着的少女的歌声……
夏天来临，这里变成了孩子们的天堂，易定胜跟着父亲在河里洗澡、游泳，他喜欢跟小伙伴们比赛扎猛子，他还喜欢把自己全身涂满泥巴，光着屁股在村里跑，每年夏天，他总是黑的象泥鳅。
而秋天到的时候，易定胜喜欢一个人静静地待在河边，看大雁排着人字南飞，看片片树叶伴随着秋风起舞，然后，翩然落在河面上，象一只只小船慢慢飘远。
小时候的冬天，易定胜还喜欢带着一群小伙伴，在厚厚的冰面上来回走动，或者打陀螺，或者从冰窟中捞鱼，而如今的暖冬，他再也看不到以往的景象了，
易定胜顺着村北的树林慢慢地走着，他在重拾往日的记忆。
村东头，是一片广阔的麦田，除了点缀其中的机井房以及大小不一的坟头之外，你所能看到的，只能是雪层下埋藏着的麦苗。
这里是易定胜上学的时侯经常来过的地方，不仅有易定胜在田地里干活的昔日情景，还有暑假、寒假他一人踽踽独行的读书背影。烈日炎炎之下，他曾经在割满草筐之后，在树荫里读书学习；北风凛冽，漫天雪地，有他拱着背，缩着手，背诵课文以及唐诗宋词的一幕幕……
这一切，仿佛过眼烟云，可又清晰地浮现在他的面前。
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易定胜与易总的第二次冲突，是在他与魏老板一起开发一个乡镇二分商的路上，
“易定胜吗？你是怎么搞的，到现在，才开发出一个汝县市场，按照你这个进度，豫南的这一大片区域什么时候才能启动？”电话那端，易总好像很生气，声音特别的大。这是易总第一次主动给易定胜打电话，但竟然是这种语气和方式。
“师傅，先停一下车，魏老板，你稍微等一下，我接一个电话。”捂着手机话筒的易定胜有些尴尬。
“我是易定胜，易总，你听我讲，市场开发进度确实有点慢，这个我检讨，但我想稳扎稳打做市场，不想因为开发的多，但由于维护不周，而让市场又一个个慢慢死掉，原来豫南好多市场不都是因为一下子启动太多而又快速死亡的吗？”易定胜把自己的出发点和主张告诉了易总。
“易定胜，我可不管那么多，不论你采取什么办法，必须要在一个月的时间内，给我开发出最少五个市场来，否则，你就想想后果吧！”电话那头易总的声音依然很大。
“易总，你也要理解我的难处啊，上次我也跟您沟通过，要想稳妥地开发、运作市场，人员是大事，可人员迟迟不到位，您让我怎么做呀？”易定胜也借机搬出了以前的问题。
“人员的事情我会慢慢给你解决的，但市场你必须要给我快一点开发出来，否则，你还当你的业务员去吧！”说完，易总“啪”的一声，又把电话给挂断了。
易定胜怎么都想不出，自己为何让易总这么生气。
“易定胜，怎么啦？有什么难处，可以说给我听听，说不定魏哥还能帮上你忙呢。”一旁的魏老板好像听出了一些眉目。
“呵呵，还不是老总想让快点开发市场，压力大呀。”易定胜木然地笑了笑，随即又摇了摇头。
“哦，开发市场？这个我可以给你推荐一个客户，我们东边的蔡县有我一个同行的朋友，也是做烟酒批发出身的，我们经常在一些订货会上见到，很对脾气，怎么样？”魏老板一脸的真诚。
“好啊，那太好了，真的太感谢了。”易定胜满怀感激。
“给哥哥就别这么客气，你帮我把市场做的红红火火，我都没感谢你呢，呵呵，我们是铁哥们。”魏老板抽了一口烟，拍了拍易定胜的肩膀。
三天后，易定胜与蔡县的吴老板见了面，在魏老板的门市看了看嘉义的系列产品，以及又了解了嘉义对于新市场的支持政策后，吴老板就决定跟易定胜合作了，第二个新市场就这样启动了，
在借力使力下，加上原来的一个老市场平县，两个新市场汝县、蔡县，易定胜就管辖了三个市场了。
而这时，公司也给他派过来一个新业务员赵荣，不过，是一个刚毕业的大学生，营销经验和市场经验基本为零，这就意味着，易定胜必须要承担起培育新人的责任，虽然，他步入社会也才三年。
易定胜决定采取“师傅带徒弟”的方式，来手把手地教给这个下属操作市场的一些方法与技能。
于是，无论是铺货，还是给渠道客户洽谈，易定胜都要带上这位新业务员，他把这位新业务员当成自己最亲密的伙伴和兄弟，他要慢慢地打造一个小团队。
在易定胜的言传身教下，这位新手上路还是很快的，他学会了跟着客户下乡铺货，在易定胜不在的时候，学会了如何跟公司内勤进行报货、协助客户打款、对账等等工作，这让易定胜可以腾出更多的时间来开发市场。
易定胜的第四个市场商县，就是在这种情况下开发出来的。
商县也曾是嘉义公司以前“死过”几次的市场，最近的一个客户不合作才不到一年的时间，因此，任凭易定胜把商县所有大大小小的客户都拜访一遍，可就是没有一个客户愿意经销嘉义的产品，怎么办？是先暂时放弃吗？还是继续深挖？
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
“贴到市场上，视市场为我们的第二故乡，真心帮扶客户去做产品推广，一定要沉下去，急客户所急，想客户所想，这是预防和控制市场窜货的最好方式，”易定胜在月底销售大会上，一再地重复这几句话。
这些话，有些人听懂了，可有些人仍然不明就里，甚至不以为然。
夏县的李科销售上升很快，这是听从易定胜建议的业务员与客户一起操作、一起打拼市场的结果。他们原来的工作是飘在上面的，做业务就是打打电话，或者是指指画画，而现在他们则沉到了乡镇与农村，与下游客户一起去运作市场。
但虞县的市场销售状况却更加糟糕了，糟糕到一个月的销售额为零。
作为回民的马老板发怒了，一气之下，他扬言如果再不处理好，他就终止与嘉义公司的合作，并从现在起不再提货。这引起了豫东区域经理的关注和不安，好好的一个大区，突然少了几十万的销量，这是一个什么概念？
董事长追查的结果，竟然是问题又回到了原点。
民县的客户老韩仅仅收敛了一个多月，就旧病复发，又开始指使自己的人员肆无忌惮地向临近的虞县以及其他市场窜货了，并且有点变本加厉，他甚至认为连董事长都拿他没办法，更不用说其他经理或者业务员了。
直到此时，董事长才意识到妥协或者纵容之后问题的严重性。
“易定胜，你说这么办？”举棋不定的董事长把易定胜叫到了自己的办公室。
“这能怎么办呢？是毒蛇终究要害人的，他不同于一般的窜货客户，因此，必须要狠下心来处理，否则，一只老鼠，毁坏一锅汤，影响的，不单单是一个市场，而是一片市场，受伤害的，不仅仅是市场，还有人心，尤其是客户的信心。”易定胜说话很沉静，但很有力量。
“那你说怎么办吧？”董事长这次看来是无计可施了。
“严管重罚！”易定胜想都没想，就坚决地说。
“罚多少？”董事长看着易定胜。
“按照公司的窜货规定，根据他窜货的数量与危害程度，应该罚款10000元。”易定胜翻了翻公司的窜货管理规定。
“10000？是不是罚的太多了？”董事长皱了一下眉头，接着问到，
“不是多与少的问题，而是公司规定的标准问题，既然已经制定出来了，必须严格执行，不能打折扣或者讨价还价，只有如此，才能起到威慑的作用。
另外，要想更好地处理窜货、倒货，我们必须增大客户窜货的成本，比如，他窜货获得10000元的收益，那我们的处罚必须要高于10000元，如果仅仅罚5000，那么，扣除罚款数目，他还有很大的收益，这会带来什么后果呢，那下次，或者说，过不了几天，他还会抱着侥幸的心理，继续接着窜。”易定胜通过举例跟董事长分析。
“好，这次就按照制度办，你去组织起草处罚决定吧！”董事长用力地把手捶在了桌子上。
接下来，易定胜又协调豫东区域经理安排负责民县的业务员，快速下沉到一些二批客户，掌握二批的情况，包括有意识地接触一些销售较好的大二批，预防民县老韩如果倒戈可能会引发的客户以及销售中断等情况。
处罚通知下达之后，10000元的罚款直接从老韩的返利中扣除，民县的老韩终于感受到了公司惩戒的力量，在接到电话通知后，他暴跳如雷，他甚至在电话里威胁区域经理和业务员要终止合作，豫东经理和业务员按照跟易定胜一起商定的对策，适时冷却，并采取回避的方式，留给老韩一个充分的反省时间。
也许是嘉义公司的品牌属于老品牌，能够每月固定地给老韩带来销量和利润，对此，他难以割舍，慢慢地，他由刚开始的抵触、反对到无可奈何再到开始合作。于是，虞县的窜货问题终于得到了根本解决，老马也开始恢复了正常的销售。
这个事件，虽然是由一个市场引发的，但却牵涉到三个市场、三个客户，因此，它也进一步影响了周边甚至公司的很多市场，很多客户，很多业务员。它让广大的客户、业务员感受到了公司的强大力量。
对此，易定胜感觉很欣慰。
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崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
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