下面是小编为大家带来的教师的权力和非权力影响力（共含5篇），希望大家能够喜欢!同时，但愿您也能像本文投稿人“蓝蓝lanlan”一样，积极向本站投稿分享好文章。
所谓，都是相对于学生而言的。教师的非权力影响力，即指教师不是通过硬性要求和强制指令来达到教育教学目的，而是凭借自身内在的力量促使学生自觉完成教育教学任务。而这也正是为什么同样在教师这个岗位，有的人能够成为深受学生和家长欢迎、在校内外都具有较高威信的成功教师，有的人却始终威信不高，在学生中缺乏影响力，不能有效地完成教育教学任务的重要原因。因此，认真探讨教师非权力性影响力的地位和作用、存在问题及提高的途径，对于加强教师的自身建设，提高教师素质，实现有效教育，具有十分重要的意义。
教师非权力影响力的特殊地位和作用
非权力影响力是教师素质、行为的综合表现和反映。决定教师非权力影响力的主要因素有四个方面。
一是品德因素。高尚的品德是教师的首要素质，也是教师赖以建立威信的基础。它包括思想、品行、道德、作风等。概括地讲，教师应该具有热爱教育、教书育人的信念，教育、爱护学生及为人师表的品质，具有勤奋学习、钻研教学的精神，具有严谨细致、言行一致的作风。
二是知识因素。知识是才能的基础，一定层次的教师必须具备相应的知识结构和知识面，教师的层次越高，所需要的知识也就越广博。知识渊博、学识丰富的教师容易得到学生的钦佩，从而转化为强大的影响力。
三是才能因素。才能是教师的重要素质，体现在教师教育教学活动的全部过程中，涵盖了组织能力、协调能力、指挥能力、决策能力、创新能力、口头表达能力等。教师才能的强弱，关系到教师在学生和家长心目中的信任程度，关系到教师影响力的大小。
四是感情因素。教师对学生的关怀、体贴、爱护、尊重，可以引起学生的情感反应，从而起到沟通双方感情的桥梁作用，并转化为学生行为的思想动力，从而产生凝聚力。
对于教师而言，提高非权力影响力具有重要意义，这是因为，非权力影响力在教师从事教育教学过程 中具有重要的地位和作用，具体表现在以下几个方面。
第一，吸引作用。吸引是人际之间在思维上发生顺从的反应形式。被领导一方通过与领导一方之间相互交往的过程，在非权力影响力潜移默化的作用下，思维观念趋向一致和认同，这种观念的同化条件，对激发下属内心深层次的心理活动起着重要作用。特别是对于广大青少年学生来讲，更是如此。非权力影响力越大，吸引力越强。
第二，感染作用。感染是人际之间在情绪上的同化反应形式。表现为对他人在心理、思想、感情的自觉共鸣。学生在教师非权力影响力的感召下，从内心自发服从教师的领导，与“教师知己”同舟共济，把教师的要求变为自己的要求，从而产生内在推动力。
第三，效仿作用。效仿是人际之间在行动上的同化反应形式，它是受他人行为刺激后而产生的一种按照别人行为相拟的方式行动的倾向。教师的非权力因素对于学生的是非标准的认定和行为的舍取具有直接作用。因而，教师必须处处以身作则，以自己良好的形象为学生树立效仿的榜样。
第四，导向作用。教师的非权力影响因素对学生的政治信念、价值取向、道德风尚等有着积极的导向作用。教师作风正、品德高、知识广、能力强，就会引导学生群体树立正确的思想意识和思维观念，激发起学生群体道德修养、情操陶冶和注重知识学习、全面发展的热情。
制约教师非权力影响力发挥的因素分析
在实际工作中，不少教师未能很好地认识到非权力影响力的作用，而只是凭借自己在学生面前的特殊地位和权力来维系自己的形象和影响，使自身的非权力影响力逐步弱化，长此以往，就失去了学生的尊重和家长的信任。大致来说，制约非权力影响力发挥的主要因素有这样几个方面：
一是认识上的模糊性。少数教师高高在上，以“权”为重，认为教师就是面向学生使“权”的，只要学生按照自己的意志行事，就可以解决一切问题，决定一切事情。这种认识上的偏差，导致他们在工作中往往家长制作风相对严重，教育教学工作简单机械重复，对工作对学生采取一种极不负责任的态度，习惯于发号施令，唯我独尊，而不把学生作为一个个平等的主体来尊重，挫伤了学生的热情和积极性。
二是感情上的亲疏性。少数教师对学生不是公平对待、一视同仁，而是亲疏分明。讲实惠，重利益，看好处，把纯洁的师生关系变成一种“等价交换”的利益关系。特别是表现在对少数或成绩较好、或能言善道、或家庭有背景的学生青睐有加，而对一些成绩不理想、相对调皮、平民子弟则不冷不热，从而伤害了学生的感情，也损害了自身形象。
三是运作上的随意性。更有少数教师，把知识当商品，把自己的岗位和“权力”当作为己谋私利的筹码，向学生家长直接或变相索要拿取财物，不仅在学生和家长中威信扫地，而且也严重地损害了学校乃至整个教师队伍的形象声誉。
四是学识上的短缺性。部分教师丢弃了“学习是最好的老师”、“学而不厌、诲人不倦”等传统美德，缺乏严谨治学的态度，整天忙于社会上的各种交际，疏于学习；或者索性当一天和尚撞一天钟，敷衍塞责，满足于已有知识，拘泥于条条框框，习惯于照本宣科，不求上进，降低了自己在学生中的位置。
在这样些教师身上，非权力影响力正不断被弱化，甚至在极少数人身上非权力影响力已荡然无存。这是值得高度重视的问题，提高教师的非权力影响力势在必行。
切实提高教师的非权力影响力
第一，从德、勤内容上来提高教师的非权力影响力。崇高的品德和务实的作风是教师提高非权力影响力的根本。孔子曾说“为政以德，臂如北辰居其所众星共之”。教师要像北斗星一般把诸多学生像众星一样聚集在自己的周围，就必须以德为本，加强道德修养。要深入学习邓小平教育理论和江泽民总书记《关于教育问题的谈话》，自觉坚定理想信念，增强道德观念，牢记党的宗旨，敬业爱业不动摇。要进行自律培养，耐得寂寞，守得清贫，乐于奉献，甘于平凡，认认真真教书，踏踏实实做事，堂堂正正做人。审慎选择自己的行为，对自己的言行进行道德解剖，防微杜渐，构筑道德防线，不懈地追求道德理想，鞭策自己的真善完美。要勤奋务实。在新的形势下，教师承担的任务非常艰巨，邓小平同志提出：教师要自觉承担起造就“人才辈出，群星灿烂的新时代”的社会责任。教师要牢记自己的责任和使命，勤学习、勤思考、勤实践，创造性地开展各项工作，提高工作水平和工作效率，教育、引导学生全面发展和健康成长，做一名学校、社会都欢迎和尊重的教师。
第二，从识、才内容上来提高教师的非权力影响力。学习是教书的生命，是不断提高教书业务水平的根本途径。夸美纽斯讲过：“职业本身就责成一个教师孜孜不倦地提高自己，随时补充自己的知识储备。”因而广大教师一定要锲而不舍，刻苦钻研，勤奋好学。特别是当前，我们正处在一个知识更替不断加快的时代，大量的新知识新信息每时每刻都在涌现，广大教师不仅要掌握所教学科的基础知识、基本原理及其体系，了解这门学科的历史、现状及未来，懂得这门学科的学习和研究方法，而且要广泛涉猎各门知识，掌握好教育学、心理学理论，掌握教育教学的基本规律、原理和方法，了解学生身心发展规律和特点；要牢固终身学习的观念和自觉性，适应社会发展，不断更新终身结构；要掌握以计算机为代表的现代教育技术手段，改革教学模式和教学方法，注重实践提高，适应新形势对自己提出的新要求，优化自身的非权力影响力。
第三，从情、绩内容上来提高教师的非权力影响力。首先，要敬业爱岗。“捧着一颗心来，不带半根草去。”以深厚的爱生之心，挚热的爱生之情，真正为学生身心的健康成长和发展尽心尽责，增强学生的信任感。其次，要关心爱护学生。古人说：“感人者，莫先于情”。教师要树立正确的世界观、人才观和师生观，把学生真正作为平等的教育对象，尊重学生人格，和学生交朋友，善解人意，了解学生的意愿，倾听学生的心声，成为学生的知心人。在关心人、体贴人中使感情贴近学生，缩短感情上的距离，发展良好的支持关系，从而引起感情共鸣，形成信赖感。再次，要以突出的实绩取得学生的拥护，以绩增威。实绩最有说服力，要通过自己在教育教学业务上的努力，不断取得佳绩，赢得学生拥护，从而真正增强自身的影响力和号召力。
所谓教师的权力和非权力影响力，都是相对于学生而言的。教师的非权力影响力，即指教师不是通过硬性要求和强制指令来达到教育教学目的，而是凭借自身内在的力量促使学生自觉完成教育教学任务。而这也正是为什么同样在教师这个岗位，有的人能够成为深受学生和家长欢迎、在校内外都具有较高威信的成功教师，有的人却始终威信不高，在学生中缺乏影响力，不能有效地完成教育教学任务的重要原因。因此，认真探讨教师非权力性影响力的地位和作用、存在问题及提高的途径，对于加强教师的自身建设，提高教师素质，实现有效教育，具有十分重要的意义。
教师非权力影响力的特殊地位和作用
非权力影响力是教师素质、行为的综合表现和反映。决定教师非权力影响力的主要因素有四个方面。
一是品德因素。高尚的品德是教师的首要素质，也是教师赖以建立威信的基础。它包括思想、品行、道德、作风等。概括地讲，教师应该具有热爱教育、教书育人的信念，教育、爱护学生及为人师表的品质，具有勤奋学习、钻研教学的精神，具有严谨细致、言行一致的作风。
二是知识因素。知识是才能的基础，一定层次的教师必须具备相应的知识结构和知识面，教师的层次越高，所需要的知识也就越广博。知识渊博、学识丰富的教师容易得到学生的钦佩，从而转化为强大的影响力。
三是才能因素。才能是教师的重要素质，体现在教师教育教学活动的全部过程中，涵盖了组织能力、协调能力、指挥能力、决策能力、创新能力、口头表达能力等。教师才能的强弱，关系到教师在学生和家长心目中的信任程度，关系到教师影响力的大小。
四是感情因素。教师对学生的关怀、体贴、爱护、尊重，可以引起学生的情感反应，从而起到沟通双方感情的桥梁作用，并转化为学生行为的思想动力，从而产生凝聚力。
对于教师而言，提高非权力影响力具有重要意义，这是因为，非权力影响力在教师从事教育教学过程（）中具有重要的地位和作用，具体表现在以下几个方面。
第一，吸引作用。吸引是人际之间在思维上发生顺从的反应形式。被领导一方通过与领导一方之间相互交往的过程，在非权力影响力潜移默化的作用下，思维观念趋向一致和认同，这种观念的同化条件，对激发下属内心深层次的心理活动起着重要作用。特别是对于广大青少年学生来讲，更是如此。非权力影响力越大，吸引力越强。
第二，感染作用。感染是人际之间在情绪上的同化反应形式。表现为对他人在心理、思想、感情的自觉共鸣。学生在教师非权力影响力的感召下，从内心自发服从教师的领导，与“教师知己”同舟共济，把教师的要求变为自己的要求，从而产生内在推动力。
第三，效仿作用。效仿是人际之间在行动上的同化反应形式，它是受他人行为刺激后而产生的一种按照别人行为相拟的方式行动的倾向。教师的非权力因素对于学生的是非标准的认定和行为的舍取具有直接作用。因而，教师必须处处以身作则，以自己良好的形象为学生树立效仿的榜样。
第四，导向作用。教师的非权力影响因素对学生的政治信念、价值取向、道德风尚等有着积极的导向作用。教师作风正、品德高、知识广、能力强，就会引导学生群体树立正确的思想意识和思维观念，激发起学生群体道德修养、情操陶冶和注重知识学习、全面发展的热情。
制约教师非权力影响力发挥的因素分析
在实际工作中，不少教师未能很好地认识到非权力影响力的作用，而只是凭借自己在学生面前的特殊地位和权力来维系自己的形象和影响，使自身的非权力影响力逐步弱化，长此以往，就失去了学生的尊重和家长的信任。大致来说，制约非权力影响力发挥的主要因素有这样几个方面：
一是认识上的模糊性。少数教师高高在上，以“权”为重，认为教师就是面向学生使“权”的，只要学生按照自己的意志行事，就可以解决一切问题，决定一切事情。这种认识上的`偏差，导致他们在工作中往往家长制作风相对严重，教育教学工作简单机械重复，对工作对学生采取一种极不负责任的态度，习惯于发号施令，唯我独尊，而不把学生作为一个个平等的主体来尊重，挫伤了学生的热情和积极性。
二是感情上的亲疏性。少数教师对学生不是公平对待、一视同仁，而是亲疏分明。讲实惠，重利益，看好处，把纯洁的师生关系变成一种“等价交换”的利益关系。特别是表现在对少数或成绩较好、或能言善道、或家庭有背景的学生青睐有加，而对一些成绩不理想、相对调皮、平民子弟则不冷不热，从而伤害了学生的感情，也损害了自身形象。
三是运作上的随意性。更有少数教师，把知识当商品，把自己的岗位和“权力”当作为己谋私利的筹码，向学生家长直接或变相索要拿取财物，不仅在学生和家长中威信扫地，而且也严重地损害了学校乃至整个教师队伍的形象声誉。
四是学识上的短缺性。部分教师丢弃了“学习是最好的老师”、“学而不厌、诲人不倦”等传统美德，缺乏严谨治学的态度，整天忙于社会上的各种交际，疏于学习；或者索性当一天和尚撞一天钟，敷衍塞责，满足于已有知识，拘泥于条条框框，习惯于照本宣科，不求上进，降低了自己在学生中的位置。
在这样些教师身上，非权力影响力正不断被弱化，甚至在极少数人身上非权力影响力已荡然无存。这是值得高度重视的问题，提高教师的非权力影响力势在必行。
第一，从德、勤内容上来提高教师的非权力影响力。崇高的品德和务实的作风是教师提高非权力影响力的根本。孔子曾说“为政以德，臂如北辰居其所众星共之”。教师要像北斗星一般把诸多学生像众星一样聚集在自己的周围，就必须以德为本，加强道德修养。要深入学习邓小平教育理论和江泽民总书记《关于教育问题的谈话》，自觉坚定理想信念，增强道德观念，牢记党的宗旨，敬业爱业不动摇。要进行自律培养，耐得寂寞，守得清贫，乐于奉献，甘于平凡，认认真真教书，踏踏实实做事，堂堂正正做人。审慎选择自己的行为，对自己的言行进行道德解剖，防微杜渐，构筑道德防线，不懈地追求道德理想，鞭策自己的真善完美。要勤奋务实。在新的形势下，教师承担的任务非常艰巨，邓小平同志提出：教师要自觉承担起造就“人才辈出，群星灿烂的新时代”的社会责任。教师要牢记自己的责任和使命，勤学习、勤思考、勤实践，创造性地开展各项工作，提高工作水平和工作效率，教育、引导学生全面发展和健康成长，做一名学校、社会都欢迎和尊重的教师。
第二，从识、才内容上来提高教师的非权力影响力。学习是教书的生命，是不断提高教书业务水平的根本途径。夸美纽斯讲过：“职业本身就责成一个教师孜孜不倦地提高自己，随时补充自己的知识储备。”因而广大教师一定要锲而不舍，刻苦钻研，勤奋好学。特别是当前，我们正处在一个知识更替不断加快的时代，大量的新知识新信息每时每刻都在涌现，广大教师不仅要掌握所教学科的基础知识、基本原理及其体系，了解这门学科的历史、现状及未来，懂得这门学科的学习和研究方法，而且要广泛涉猎各门知识，掌握好教育学、心理学理论，掌握教育教学的基本规律、原理和方法，了解学生身心发展规律和特点；要牢固终身学习的观念和自觉性，适应社会发展，不断更新终身结构；要掌握以计算机为代表的现代教育技术手段，改革教学模式和教学方法，注重实践提高，适应新形势对自己提出的新要求，优化自身的非权力影响力。
第三，从情、绩内容上来提高教师的非权力影响力。首先，要敬业爱岗。“捧着一颗心来，不带半根草去。”以深厚的爱生之心，挚热的爱生之情，真正为学生身心的健康成长和发展尽心尽责，增强学生的信任感。其次，要关心爱护学生。古人说：“感人者，莫先于情”。教师要树立正确的世界观、人才观和师生观，把学生真正作为平等的教育对象，尊重学生人格，和学生交朋友，善解人意，了解学生的意愿，倾听学生的心声，成为学生的知心人。在关心人、体贴人中使感情贴近学生，缩短感情上的距离，发展良好的支持关系，从而引起感情共鸣，形成信赖感。再次，要以突出的实绩取得学生的拥护，以绩增威。实绩最有说服力，要通过自己在教育教学业务上的努力，不断取得佳绩，赢得学生拥护，从而真正增强自身的影响力和号召力。
浅谈校长的非权力影响力
重庆市育仁中学 许开忠
【摘要】非权力性因素是在长期的学习、工作、生活、交往中逐渐形成的， 作用于人们内心深处及潜意识层面的一种人格力量，是一种内在的无形胜有形的威信。校长应该充分重视和发挥非权力影响力的作用， 在职权范围内争取获得最佳的成绩。 本文探讨了校长非职权影响力的作用以及校长提高非职权影响力的途径。
【关键词】校长；非职权；作用；途径
校长影响力的高下，直接决定着学校的发展。非权力性影响力是由校长的品格因素（表现为敬爱感）、才能因素（表现为敬佩感）、知识因素（表现为信赖感）、感情因素（表现为亲切感）等构成。校长应该充分重视和发挥非权力影响力的作用，在职权范围内争取获得最佳的成绩。
一、校长非职权影响力的作用
1.班子建设和办学决策方面
俗话说“强将手下无弱兵”。一个受人敬仰的、非职权影响力较强的校长， 必会带出一个好班子， 造就一支好的教师队伍，办出一所好学校。
班子成员是校长办学思想的具体组织实施者，校长不必也不可能事必躬亲。这就需要校长培养一批能在各自的“责任田”上准确定位，积极到位，创造性地开展工作的副手和中层干部。平时，放手让他们发挥聪明才智，让他们有职有权，在锻炼中成长、成才。使校级决策民主化、科学化，使中层落实不出轨，教师执行不走样，校长在与不在学校，学校的运作不变样。对集思广益确定下来的办学思路和工作目标， 班子成员必能自觉维护和实践，以行动去阐释和支持。
2.在教师管理方面
教师队伍是高学历、高智商，物质追求不多，心理需求很强，特别需要别人理解、信任和尊重，崇尚心服，讨厌压服的一个特殊群体。面对这样一个特殊群体，校长的非职权影响力特别重要。他们一旦对校长的思想、品格、作风、能力、情感等方面取得认同，工作起来就会觉得舒心、顺心，原来觉得烦心的学校纪律制度就会自觉执行，就会焕发出巨大的工作热情，释放出潜藏着的积极性，自觉地在工作岗位上实现人生价值。以前育仁中学，由于方方面面的原因，导致教学秩序较为混乱，招生招不起，质量上不去，一年专科考几十个，重点、二本都没有，十几年上不了等级，上级领导急也没用。区委重新配置了新校长新班子，学校面貌和教学秩序、教学质量一个学期一个样，两个学年大变样。新校长顺应民意，大兴调查研究之风，广泛征求教职工的办学意见，大刀阔斧地整改教学和管理秩序，并能不断地向教师提供教改新理论、办学新思想，制定出切合学校实际、符合学校发展的长规划、短安排。而且新班子在执行制度方面能身先士卒，言出必行。“其身正，不令而行”。教师们在新班子身上找回了信心，感到有奔头，就自觉地把自己的行为和业绩与学校荣辱挂起钩来， 形成一股团结奋发向上的向心力。
二、校长提高非职权影响力的途径
（一）以高尚的品德感染教职工
首先校长要有正确的人生观，世界观和教育观，用正确的言行引领团队正精进，激发正能量。第二，校长要建立正确的得失观，君子之交淡如水，莫为名利愁白头。第三，校长善于团结，引领一班人在团结的基础上更好的发展学校。团结不是一言堂，也不是一团和气。要求教职工遵纪守法，自己首先按章办事；严格执行行政事务的原则，让副校长和中层干部有职有权，严格执行学校重大事务和大额支出由校长办公会议集体商定的制度，不自作主张、信口开河；严格执行廉洁自律规定，做到克己奉公，严格执行学校领导工作量津贴向一线教职工倾斜的方案，自己只享受相当于专职老师中等津贴水平的工作量津贴，严格遵守学校的作息时间表，早上班迟下班，晚上、双休日也经常到校了解学生的学习情况和教师工作状况。第四，校长要树立自己形象，从而赢得大家的尊重，一个赢得尊重的校长，他的团队才是有战斗力的团队。
（二）以超凡的才能带动教职工
校长要培养以下几个方面的能力：第一，善于沟通，动用社会多方力量为我所用。第二，校长要有智慧，一个好的校长应该有一种洞察力，找到自己的生长点，也就是创出特色。校长的智慧还表现在找到平衡点。校外的社会环境，校内的教职工，和谐了，学校才能得以发展。特别是教师，每个人都有自己的诉求，每个人都是独立人格的人，校长要像天平上的支点，不断的调节，尽可能使学校处于平衡状态。校长还要知人善任，各尽其职，各施其责，慧眼识得遍地金。第三，校长要学会总结，提升和外推。说的好不如做的好，做得好还要总结好，总结好还要推广好。学会总结，提升和外推应该是校长的一个本领，校长要学会积累，学会提炼，学会升华。
（三）以渊博的知识赢得教职工
一个校长除了具有行政领导权外，还必须掌握丰富的业务知识，这样，才能正确地作出判断，使下属对他满意。现在正在建设学习型社会，那么学校首先应该是个学习型组织，在这个组织里，校长应该是“首席学习者”，成为师者之师。校长要学习什么呢？首先应该学习教育理论，用理论来支撑，形成自己的理念，阅读教育家的一些专着，要多读多看多想；二要阅读教育刊物和报纸，了解前沿动态，把握现代教育的脉络走向；三是学习政策法规，提高依法治校能力；四是学习学科知识，最起码要精通一门学科，掌握知识体系，其他学科也要有所了解；五要学习经典，夯实自己的人文基础；六要学习外地经验，来不断给自己充电；七要学习和领会好上级文件精神，以至于在工作中减少偏差。多读书还不是目的，关键是要“深读书”。总之，在现代学校管理中，要树立校长真正权威，就必须通过提高校长的知识能力，来提高校长的`影响力。
（四）情感凝结，用一颗真爱之心做校长
校长情商的高低，也直接决定着非权力的影响力。校长要主动与下属一起聊聊，内容可以是家庭、生活、娱乐、工作等。校长要永远置身于教职工之中，坚定地依靠他们，自觉清除一切轻视群众，唯我独尊的思想和行为，坚持与教职员工打成一片。我初到育仁中学时时，曾碰到所谓的教师“小团体”问题。通过与所谓的“小团体”成员的多次接触，我感觉到，原来这些教师兴趣爱好比较相近、性格都较直率外向、智力水平普遍较高、家庭生活条件均比较好，他们经常在一起活动，主要是相互之间比较合得来， 生活习惯大体相同， 他们并没有在一起“密谋要领导好看”的企图。据此，我就根据他们各自的专长，放手安排他们开展各种工作，结果，安排给他们的工作，他们都做得相当到位，有的甚至做得相当出色，努力为学校争光添彩。教职工对他们的评价也相当高，“小团体”中的许多人都先后被评为校先进工作者和受政府嘉奖人员。这足以证明：用欣赏眼光看待他们十分必要。
校长要善于观察，在细节上关心教师，实施人文关怀，哪个教师情绪低落，什么原因造成的？哪个老师家庭出现困难？甚至老师过生日或父母过生日最好都要掌握，细微之处表现出领导是他无处不在的遮雨伞和避风港。第二，校长要满足教职工的正当要求，I卫他们的权力。第三，校长要善于用举例子方式，用生动的小故事教育身边的人。第四，校长要热爱教育，懂得教育，长期站在教育前沿。
一个好的校长要想把事业办得有声有色，仅靠权力性的影响力是远远不够的，而是要以自身优秀的品质、才能、知识、真情通过潜移默化的作用，提升非权力影响力，不停的修身，不断的追美，其工作就会得心应手，游刃有余，完成校长的使命。
权力性影响力与非权力性影响力探析
权力性影响力与非权力性影响力是领导者影响力的两个不可分割的方面,二者有着各自的`特征,既有相同点,又有不同点,存在着互相联系、互相影响的关系.
作 者：李清江 作者单位：中共商丘市委党校 刊 名：学习论坛 英文刊名：TRIBUNE OF STUDY 年，卷(期)：2003 “”(12) 分类号：C933.3 关键词：权力性影响力 非权力性影响力 特征 异同 关系★ 联合体协议书权力
