下面是小编为大家整理的五粮液需谨慎处理高端品牌与腰部产品之间价值关系(共含6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。同时，但愿您也能像本文投稿人“papillon”一样，积极向本站投稿分享好文章。
为应对中国白酒结构性调整与市场竞争需要，9月8日，五粮液股份公司推出次高端核心产品――――五粮液低度化产品，其35度、39度、42度五粮液新品主流价格锁定在500―600元之间，
一直以来，五粮液对于主品牌商业化挖掘可谓入骨三分。其一，围绕五粮液主品牌进行的结构化延伸，产生了五粮液老酒、五粮液1618、金奖五粮液、五粮液一帆风顺、五粮液年份酒等等，但五粮液围绕主品牌进行的结构性延伸有一个非常明显特征，那就是终端零售价格始终高于五粮液核心产品普五价格，使得五粮液品牌维持了产品价格上仅次于贵州茅台，品牌价值上与贵州茅台并驾齐驱竞争格局，而这一次可能是一个例外；其二，围绕五粮液主品牌进行的结构化延伸更多是为了满足商业模式多元化竞争需要。如五粮液68度，系股份公司授权银基商贸的核心战略性产品；五粮液45度，系股份公司授权广西翠屏酒业全国性代理品牌；如五粮液年份酒，系股份公司授权华致酒行战略性核心产品；五粮液一帆风顺系股份公司授权金榜题名核心产品等等，而此次五粮液低度化与次高端化产品有可能是迎合五粮液渠道扁平化自营核心产品，其战略地位堪比五粮液普五战略地位。
从短期经营战略上看，五粮液营销调整可谓有效迎合了市场现实需要，但从长远来看，五粮液需要特别谨慎地处理好主品牌价值维护与市场放量之间关系，特别谨慎地处理好高端品牌价值保护与腰部产品价值体现之间战略关系，以防止品牌由于价格因素而导致价值空洞化。
首先，我们对五粮液以低度化名义实施低价格策略持谨慎乐观。如果说五粮特曲与五粮头曲还有一个品类差异化对主品牌进行价值区隔，那么低度化五粮液则已经显露出股份公司图穷匕首见策略裸露，这样明目张胆运用主品牌进行价格带下移，某种程度上已经稀释了五粮液高端品牌承载，无疑对五粮液主品牌核心价值必将产生巨大的负面影响，五粮液黄金十年所构建的品牌价值高度是否会随着五粮液价格下移灰飞烟灭？我们拭目以待。
其次，低度五粮液所锁定价格带是次高端价格陷阱，很难改变五粮液现实市场业绩。客观地说，中国白酒在次高端价格带上始终表现为叫好不叫座，如贵州茅台股份中茅台汉酱始终没有形成规模化销售；山西汾酒青花瓷也处于不温不火状况；虽然梦之蓝M3作为次高端产品有一定规模，但市场仅限于省内，并且是独立品牌、大品牌传播、团购支持下市场销售，并不具有代表性；五粮液于此时推出低度、次高端化产品其本质实际上开启了一线名酒价格战，我个人认为未必能够获得市场热烈响应。
第三，低度五粮液与五粮特曲、头曲对大商系统将产生巨大市场冲击，进一步加速大商泡沫化。五粮液推动主品牌次高端与腰部化必将进一步挤压大商生存空间，使得大商与企业之间关系陷入万劫不复深渊。可以想象，随着五粮液自营主品牌价格下移与渠道扁平，大商无论渠道结构设计，还是利润体系构建都存在较大困难，我感觉是五粮液在推动营销改变战略上很明显缺少系统思考；
第四，五粮液价格带下移对浓香型白酒无异于一场灾难，浓香型白酒价格主导权有可能重回泸州老窖，
在白酒浓香领域，五粮液与泸州老窖无疑是一对欢喜冤家！面对中国白酒竞争环境变化，五粮液与泸州老窖选择了完全不同营销策略，泸州老窖国窖1573大幅度提价与五粮液借助低度化大幅度降价，这两大巨头的变阵着实让我们体会到浓香白酒面临巨大竞争压力。
一直以来，浓香白酒高端价格标杆都是以五粮液普五作为价格标杆，五粮液借降度进行降价对浓香型白酒影响巨大，浓香型白酒价格空间被大大压缩了。五粮液次高端价格带压制与五粮液腰部价格带坚挺都对区域性白酒企业产生巨大影响，浓香型白酒面临着市场空间缩小。不仅如此，由于泸州老窖一直死死追踪五粮液步伐寸步不让进行价格带升级，浓香型白酒会不会出现高端价格龙头战？下半年开始，国窖1573在价格上已经出现非常明显超越五粮液核心产品迹象，但由于五粮液长期战略高度，使得国窖1573虽在价格上有所超越，但在营收上并未占到便宜，而本轮的结构调整会不会带来国窖1573价格上真正超越？国窖1573价格布局会不会奠定其浓香龙头战略地位？我们拭目以待。
五粮液现在面临是战略上问题，而并不单纯是营销上问题，战略问题用营销方法很难改变！五粮液需要审视自身战略性资源，从战略角度设计品牌、营销、管理体系，头疼医头脚疼医脚，简单学习都不是解决问题的方法。
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关于作者：
王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍 浏览王传才所有文章 进入王传才的博客
笔者前几天在给一家企业做培训时，这家企业的品牌总监问我：杨老师关于对产品和品牌的的区别我们都明白，您能给我们讲一下产品与品牌到底是一个什么样的关系吗？这个问题问出了品牌建设的关键，其实很多企业在进行品牌建设时根本没有搞明白产品和品牌的关系，甚至一些营销专家也不明白这些，
多数的企业只重视产品的建设，而忽视品牌建设，更可笑的是很多企业口口声声说重视品牌，其实在实际操作中仍只把重心放在产品上。其实重视产品并没有错，错的是没有通过产品来塑造品牌，这一点很多企业存在严重的失误，其原因就是它们根本不知道产品与品牌的关系。
产品与品牌二者虽然有着本质的区别，但又是互依存的关系，没有谁轻谁重的问题，就像枪和子弹个关系，你说枪重要还是子弹重要？再好的子弹没有枪也是废品，同样只有枪没有子弹，枪也是如此，所以说二者只有相互结合了才能发出威力，产品与品牌的关系正如枪和子弹的关系。
其实品牌的塑造过程就是消费者通过产品进行情感对接的过程。消费者从了解产品到认同，到习惯消费，再到与品牌产生情感，甚至最后到离不开这个品牌，这是需要一个漫长过程，在这个过程中，是产品与品牌建立关系过程，也是与消费者建立关系的过程，同时也是品牌与消费者产生情感的过程，
因此，企业在品牌的运作的过程中一定要注意产品对品牌塑造的价值和意义，尤其是成长型的品牌，必须明白产品与品牌的关系。下面就此笔者就浅谈一下产品与品牌的关系。
1、产品是品牌的生存的基础，品牌是产品认知升华
虽然说品牌很重要，但不能忘了产品是品牌的生存的基础，而不是品牌是产品的生存基础。很多企业在品牌塑造过程中受一些理论的影响，误认为品牌是产品的生存基础，品牌比产品重要，正是受这种思想影响，企业在品牌的塑造过程中挖空心思地去塑造品牌的个性，提炼品牌的核心价值，提升品牌形象等等，而忽视产品的质量和创新。其实二者是相辅相成，相互依存的。我们必须明白什么样品牌就有什么样的产品（或品类）相对应，如果不是这样，那么这个品牌就很难做大做强做久。例如说可口可乐是可乐品牌，它所对应的就是可乐这个产品或可乐这个品类；如王老吉是凉茶品牌，它所对应的就是凉茶产品等。虽然产品有产品的价值，品牌有品牌的价值，但二者既有区别又是相互的、统一的。产品的价值满足的是消费者基本需要，或者说是生理需要和功能性需要，而品牌满足的是消费者情感需要或者精神需要，但消费者只有在认同产品基本需要的情况下，才能与品牌建立感情。因此说，产品是品牌的生存的基础，品牌是产品认知升华。
从品牌管理的观念诞生以来，一直与营销From EMKT.com.cn管理的概念有着剪不断
理还乱、千丝万缕密不可分的关系。 因此，许多企业主或管理人员，常习惯性地把品牌与
营销混为一谈，更有甚者信奉“营销为王，营销即品牌”为真理，并且在市场上取得了相当
程度的成功。然而，值得推敲的是，品牌与营销真是一回事儿吗？从Interbrand的观点来
说，品牌管理无疑是从营销管理演化而来，但它超越了营销。品牌策略应该是企业业务策略
的市场诠释，超越传统认知的营销功能，进一步驱动企业各个部门协作，为顾客与企业形成
独特的无形资产。
营销追逐销售目标，品牌专注价值创造营销的定义其实是随着时代变迁不断扩展的。目
前美国营销协会（American Marketing Association） 对营销的定义是：“营销既是一种组
织职能，也是为了满足组织自身及利益相关者的利益，而创造、传播、传递顾客价值，并管
理顾客关系的一系列过程。”就理论定义的层次而言，营销看似覆盖了大部分品牌管理的功
能。也正因如此，许多企业与组织都倾向指定营销单位作为分管品牌的部门，将营销管理人
员称为品牌经理。然而，当“营销即品牌”这样的思路真正落实到组织的实际操作中时，品
牌与营销的不同与管理上的冲突，就会慢慢显现出来。
首先，在企业操作的现实里，“为顾客创造价值”是营销部门达成销售目标的手段之一
而非目标。并且营销所创造的价值，与品牌专注的无形心理附加价值不尽相同。营销所谓的
价值往往通过产品、价格和成本控制来实现。其次，企业对营销部门表现的衡量指标，也直
接促成了“营销以销售为目的”的本质。“市场份额”、“业绩”与“知名度”等，是企业经
常拿来量化衡量营销工作成果的评价指标。虽然有些机构也将品牌资产研究纳为指标之一，
但由于调研方式不统一，以及品牌资产的形成不完全由营销单位主导的现实，所以多数企业
仅将品牌调研作为参考指标。而在此现实下，营销单位就不得已以达成销售、获取市场份额
为其主要的工作目标。并且在现实中，在绝大多数企业内部，营销部门仅是企业的一个部门，
与销售、生产、研发、人事等平起平坐，对其他职能部门没有直接指导的权力。因此，在营
销部门之下的品牌策略，往往沦落为传播策略，成为传递价值的工具，而无法积极影响企业
的方方面面，为顾客与企业创造价值。
不是所有的营销活动都有利于品牌成长此外，我们还必须面对一个残酷的现实：许多营
销手段非但不能对品牌成长做出贡献，还可能对品牌资产造成伤害，企业经常做的价格促销
就是一个例子。产品与服务的定价，其实反映了品牌价值。品牌重要的功能之一，就是帮助
企业的产品与服务获得溢价。也就是说，消费者购买一个产品或服务时，除了花钱购买这个
产品与服务本身的有形价值外，还包含这个品牌在他们心目中所产生的无形价值。而促销之
所以能拉动短期销售，其实就是通过折让无形价值的手法，让消费者觉得得到了好处，进而
产生购买的冲动。所以，从品牌管理的角度而言，绝大多数促销，都是通过对自己品牌资产
的消费，来换取短期业绩的增长。当然，使用品牌资产促进销售本来就无可厚非，但是长期
或频繁促销，就会对品牌价值造成永久性的伤害，进而对企业的长久经营造成负面影响。
而另外一个常见的误区就是：误认为投放广告就是投资品牌。许多企业主的疑惑是：“为
什么我们投入了这么多的广告宣传，品牌还是做不起来？”而回答这个问题最好的方法就是
自我审视投放的广告内容。由于承受销售压力，营销人员开展的广告或活动绝大多数以销售
为目的，企划内容里充斥着产品功能、特点与价格等硬信息。这些信息虽然能挑动消费者一
时的购买冲动，但不能打动消费者的情感，更无法创造无形的心理价值。当然，并非鱼与熊
掌不可兼得，许多出色的.营销活动的确能够同时兼顾销售促进与品牌增长。而其中的关键，
就在于对品牌和营销差异的深刻理解，并进而能在销售与品牌建设的目的之间取得平衡，不
会因为过度追求销售而牺牲品牌形象。
管理品牌资产账户如何在销售与品牌建设之间取得平衡，可以借用个人财务管理的概念
来说明。在处理个人财富时，我们倾向在使用财富满足美好生活的同时，会同时思考如何保
持财富增长。而达成个人财富有效管理的第一步，就是清楚地明白“消费”与“投资”的不
同。例如，买车是消费，但买房就同时具有投资的意义。同样，我们也可以把品牌管理想象
成一个品牌账户，那么品牌资产就是你品牌账户的余额。就管理品牌资产的角度来说，当我
们使用品牌来达成单纯销售的目的时，就应该视为品牌账户的支出或消费；而当我们的营销
活动聚焦于创造完美的顾客体验，或阐述独特的品牌理念时，就是我们向品牌投资。想要让
品牌成为业务增长生生不息的力量，就有赖于企业管理者指导营销团队灵活管理品牌账户，
在动态的平衡中取得增长。
原则上说，当一个营销活动的内容越倾向价格取向，越是对品牌资产的一种消费；而越
是不与消费挂钩的营销活动，就越有助于品牌资产积累。当然，高明的营销人员，还是可以
通过巧妙的手法开展以销售为目的的营销活动，同时减少对品牌资产的损耗。例如，对品牌
资产十分重视的高端化妆品品牌，就极少以直接降价的方式促销。常见的方法是通过赠品（比
如赠送化妆包、眉笔或其他样品），或组合销售（比如试用组合装）的方式来进行。这样就
可以避免价格折扣对品牌资产的直接冲击与伤害。
除了营销活动的形式外，信息内容与传播调性更是重要的控制因素。在贴合品牌承诺的
前提下，通过广告与创意的修饰，也可以让许多简单粗暴的价格促销活动变得生动而有趣。
而其中的诀窍就是对品牌内涵的充分理解与掌握。换言之，如果管理人员能够将品牌当作营
销的最高指导原则，再结合业务推广的需要来进行规划，这样就能够精确地拿捏分寸，确保
销售推展与品牌建设两不误。
品牌策略应该成为营销策略的指导原则Interbrand一直致力于协助客户激活品牌资产，
让品牌资产成为推动业务增长的力量。其中核心的观点，就是让品牌策略超越营销，与业务
策略紧密结合。世界上优秀的品牌，无不以品牌作为其业务策略的诠释，不但对外与顾客和
市场沟通，更对内形成企业文化，指导企业内各个部门协同和努力的方向
虽然，目前绝大多数企业仍然将品牌策略视为营销策略的一环，以传播的视角对品牌进
行管理。但随着市场快速变化与竞争的需要，许多企业已经开始通过内部营销团队地位的提
升或品牌管理专署团队的形成，来回应品牌在组织中的地位越显重要的现实。同时经过多年
推广，品牌策略应该与业务策略紧密结合的观念，也开始慢慢为中国企业高管所接受与认同。
我们相信，中国企业已经开始往品牌经营的道路上快速前进，而在以品牌驱动业务的完美企
业在中国出现之前，让品牌策略超越营销，成为营销策略的指导原则，应该是中国企业现阶
段在成就伟大国际品牌之前的必经之路。
公司品牌与产品品牌之间根本上的价值差异在于二者在企业运营中的战略位置、战略功能的不同，公司品牌战略决定和指导公司业务的经营战略，为经营战略的执行与落地构建内、外部平台，强大的公司品牌将为公司产业的发展与选择、人才聚集、投融资活动等的执行创造良好的内外部环境，进而支撑企业战略目标的实现。另一方面，公司品牌需承载实现“母合”优势的战略功能，公司品牌是“母”，产品品牌是“子”，以公司品牌统领、助力产品品牌的发展与建设，将公司资源、公司品牌资产传递到每一个产品品牌，为产品品牌的发展背书。
而产品品牌在企业经营战略之下，是企业经营战略实现的重要载体，同时也是实现消费者与企业联接的载体，当然，也承载着向公司品牌输送品牌资产的责任，反哺“母”品牌，形成“母”、“子”品牌之间的良性互动，最终实现公司无形资产的积累，推动公司的持续、快速发展。
公司品牌与产品品牌的差异具体体现在品牌塑造目的不同、涵盖范围不同、目标对象不同、出发导向不同：
公司品牌塑造的目的是将企业价值观和个性传递给利益相关者，表明企业理念和发展方向，从而建立对企业的好感和忠诚度；而产品品牌的塑造是通过建立一个有吸引力的品牌形象或诉求来推动具体产品的销售。
谈起GE，作为一家上百年历史的多元化企业集团，对于大多数人来说既陌生又熟悉。陌生的是，很难有人能清晰界定GE的核心业务是什么，GE具体有那些产业组合，各个产业组合在GE的产业帝国中的位置及在所属行业中的地位。但是，每当提起GE的产业，人们的第一反应是一定很优秀，或行业的领导者，
事实上并非如此，如其特种材料、消费电器、家用设备、采煤设备等业务基本处于失败或弱势地位，只是在飞机引擎、电力系统、医疗系统、金融服务、照明设备、交通运输业务方面是各自行业的赢家。从作为一个产业跨度如此之大的多元化企业集团来说，GE现在所拥有的声誉，无疑是非常成功的，不论其有多少失败的业务单元。
问题就在于，为什么在大众的眼中GE是一个全能的、卓越的代名词？答案就是大众所熟知的GE的企业理念、企业价值观带来的正面回应：数一数二战略、无边界组织、事业领域核心化（三环战略）、GE战略事业单元组合矩阵、绿色创想战略（在全国中心城市机场候机楼都会被GE极富创意的绿色创想系列广告捕获）、精益六西格玛等管理思想、管理工具的广泛传播。
GE无疑是公司品牌塑造的最成功典范之一，在某种意义上，GE公司品牌资产已经完全覆盖并延伸到GE的各个产品，同时以产品品牌的双重身份示人。这就是多元化集团公司品牌打造的目标与意义，既能最大跨度涵盖、包容、整合多元产业，也能推动多元产业下各产品的销售。人们很难想象一个做电灯泡起家，在飞机发动机领域叱咤风云的企业，同样在商业融资、个人金融业务、保险业务领域能振翅翱翔！
公司品牌涵盖的范围必须有足够的前瞻性和包容性, 能支撑、涵盖企业所有产业的发展，尤其对于无关多元化企业集团，公司品牌务必能支撑企业经营的本质，进而统领各个产业、各个下属企业的高速发展，并能引导、支撑企业将来可能进入的新业务。而产品品牌是以个别产品为核心，只需考虑该产品本身的发展及产品所在行业的发展趋势。
乔春洋：品牌与产品的组合关系
品牌与产品之间有一种组合关系，这种关系可以用矩阵来表示，在这个矩阵中，行表示品牌，列表示产品。
1.品牌—产品关系
矩阵的行表示品牌——产品关系，反映了品牌延伸后同一品牌下的不同产品及共有特性，实质上反映了品牌的内涵。行也称为品牌线，是特定品牌下销售的全部产品。通过品牌—产品矩阵，可以分析判断新产品要投入市场时，究竟是另辟品牌线，还是放在原有的品牌线内。
2.产品—品牌关系
矩阵的列表示产品—品牌关系，体现了在特定的产品类别中，企业标识产品的品牌数和品牌的特性。列也称为品牌夹，是某类产品全部品牌的集合。
品牌夹中的不同品牌是差异性设计的结果，用于满足不同的细分市场，体现了企业的品牌战略意图。品牌夹中的品牌可以是一个，也可以是多个。一个说明企业选择了单品牌策略，多个说明企业选择了多品牌策略。企业在起步时，一般采用单品牌策略。随着产品种类的增加，市场份额的扩大，就采用多品牌策略。企业采用多品牌策略最主要的动因是市场覆盖面。最早引入多品牌策略开展营销活动的是通用和宝洁，
在我国，可以见到的保洁洗发水品牌就有潘婷、飘柔、海飞丝等，品牌的多元化发展使宝洁获得了很大的市场份额。多品牌策略以市场细分为基础，以价格、消费需求、分销渠道、不同地区范围等为标准。比如通用汽车的品牌按价位来划分，宝洁公司则根据需求差异或感觉差异来划分。在设计品牌夹时，要计算市场覆盖和成本利润关系。品牌夹太薄，应增加品牌；品牌夹太厚，可以适当减少品牌。
3.战斗性品牌、低端进入品牌和高端进入品牌
激烈的市场竞争使各企业竞相瓜分市场，而各企业主品牌的地位也同时受到威胁。企业推出战斗性品牌就是要推出与强劲对手可以抗衡的新品牌，目的是阻挡竞争性品牌对公司主品牌的冲击，起到桥头堡和防火墙的作用。战斗性品牌的设计不能过之又不能不及。所谓过之，就是该品牌吸引力太强，以致抢走了主品牌的顾客群；所谓不及，就是品牌形象欠佳，以致引起消费者对公司主品牌的不良联想。
低端进入品牌不能等同于低档产品，它是在主品牌上加一个前缀或后缀，形成一个次品牌。这样既与原品牌保持密切的关联性。又显示出两者的差别，目的是吸引尚买不起或不适合买主品牌产品的消费者。例如德国的宝马在其某些车型中引入了3缸汽车，价格更便宜，目的在于培养宝马的潜在顾客群。
企业可能有完整的品牌系列，从大众品牌到贵族式品牌都很齐全。但企业为了满足个别超高层次消费者，或者表明自己雄厚的实力和精良的技术，还可以推出高端进入品牌。如通用汽车在其主品牌之一的“雪佛兰”品牌夹中，推出了高端贵族式产品——Corvette牌高性能跑车。当汽车放在雪佛兰展厅时，吸引了大量好奇的顾客蜂拥而至，并为之惊叹不已。
从啤酒产品的产业属性来看，啤酒属于十分典型的情绪化消费品，也正因为啤酒的情绪化消费特征，使得几乎所有的啤酒企业在选择品牌诉求中都会将“激情”，“快乐”作为核心价值内核，如青岛啤酒，激情成就梦想；燕京啤酒，超越梦想 成就未来等等。金星啤酒在做大品牌诉求中也往往会将“快乐，激情”嵌入其中，如选择黄健翔作为形象代言人，主推“激情快乐喝起来”等。从大品牌角度看，我觉得金星啤酒很难超越雪花，青岛，燕京等一线啤酒品牌，但是是否可以在产品品牌层面实现对一线品牌超越？我认为完全有可能。
从大陆市场的市场规模上看，百威啤酒无论是市场占有率还是市场布局规模都难以与本土啤酒三大巨头向匹敌，但是，从产品品牌的高度与品牌赢利能力上看，无论是青岛啤酒，还是燕京啤酒，与百威相比较都还是有很大的距离。为什么国内啤酒企业与百威相比会有如此之距离？最重要的原因就是百威的品牌高度。由于高端市场定位的需要，百威在品牌定位上并没有简单选择激情的元素，而是将皇者风范作为自己品牌定位的核心，使得百威在高端啤酒消费市场占据了十分有利的位置。在传播形式上，百威十分强调对巨星音乐晚会，对高端体育赛事的赞助，通过各种文体活动传递品牌价值，使得百威啤酒与中国大陆本土啤酒企业形成了很好的品牌区隔。这就是典型的产品品牌策略！至于百威背后的投资公司，好像也并不关心百威市场操作上的细节，投资公司更加关心市场盈利能力与投资回报率。产品品牌独立性特点与定位方法对金星啤酒有非常重要的启发。
同样道理，青岛啤酒在产品策略上也有非常精彩的表现。如青岛啤酒并购北京五星啤酒之后，并没有沿袭五星啤酒的老品牌定位，而是根据五星啤酒低端市场定位推出了青岛大优啤酒，通过大优啤酒发起对燕京啤酒的终端阻击战。在山东本土市场，青岛山水啤酒承担了青岛啤酒低端市场阻击战的战略功能，通过山水啤酒将地产低端啤酒拒之门外。而青岛啤酒在西北陕西市场则完全采取了独立品牌战略，将汉斯啤酒完全独立起来进行市场推广，形成了青岛啤酒的北方双品牌战略。在汉斯啤酒家族中，汉斯9度，汉斯果皮，汉斯纯酿，汉斯纯生，汉斯红狼，汉斯金8度，汉斯足球啤酒等著名产品品牌，为青岛啤酒主导西北市场立下了汗马功劳，
可以说，青岛啤酒正在构建的产品品牌体系已经成为其进行市场区域与消费者区隔十分重要的有效手段。
燕京啤酒在产品品牌多元化方面也迈出了坚实的步伐。燕京对于并购品牌原则上采取品牌提升与品牌再造工程，实现品牌本土化。如漓泉啤酒，惠泉啤酒，三孔啤酒等著名的区域性啤酒品牌，在燕京手里，这些品牌都发挥了巨大的市场效应。面对北京本土市场，燕京啤酒也运用了品牌化产品的策略，推出了纯生系列，清爽系列等品牌化啤酒产品，在消费者层面形成了非常好的消费区隔。
九十年代，安徽省著名啤酒品牌――――-圣泉啤酒通过一系列产品品牌典型了安徽地产啤酒第一品牌的战略地位。圣泉黑啤：给不怕黑的男人，将圣泉黑啤商务人群的定位凸显无疑；喜宝啤酒，通过卡通小丑的形象，将喜宝啤酒低端形象出神入化传递出去，喝酒不带菜，图的是痛快的传播策略，使得喜宝啤酒一跃成为当时安徽地产啤酒第一品牌；2003年度，面对竞争困局，龙津啤酒迅速加大了高端啤酒产品推广力度，其推出的龙津纯生啤酒与龙津品格啤酒很快在安徽合肥市场刮起了龙津高端消费旋风，使得龙津啤酒成为省会合肥的第一啤酒品牌，以致于华润集团不得不动用巨资对这个县域小厂实施收购。
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王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍 浏览王传才所有文章 进入王传才的博客
