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论我国证券公司入世后的发展
一、入世后日益激烈的竞争格局在入世谈判中我们已经承诺：第一：证券类机构可以不通过中方中介直接从事B股交易；第二：境外的证券类机构除可以设立驻华代表外，还可以成为中国证券交易所的特别会员；第三：允许设立中方控股的中外合资基金管理公司，从事国内证券投资基金业务开始时对方控股不得超过33%，三年后最高不超过49%；第四，允许设立外方占少数股权的中外合资证券公司，股权最高不超过49%，可以从事除A股二级市场以外的其他业务。中国证券业的完全开放是发展的必然趋势，但从做出的承诺来看，坚持了循序渐进原则。尽管如此，国内证券公司受到的竞争冲击仍然很大。
截至底，我国共有专业证券公司101家。长期以来，我国证券公司的业务种类单一，结构雷同，没有形成自身的经营特色，各证券公司之间的业务竞争异常激烈，并停留在无序、较低层次的竞争阶段。 随着中国入世，国外券商已经看准了中国资本市场。国际级的投资银行和包罗万象的金融百货公司抢摊中国后，或独资或合资，将带来科学的管理理念！先进的技术手段、全方位的业务创新和高效的优质服务。以目前国内证券公司的竞争实力，尚不足以与外国的券商相抗衡的。WTO是融入全球经济的通行证，入世后市场化国际化的步伐加快，今后的国内企业要靠自伸实力打天下，而不能依靠政府的量或谋求政府的保护来打天下。可以想象，入世后我国证券公司将面临激烈的竞争局面。
二、中外证券公司的对比分析
入世后，我国证券公司终将与国外一流的证券公司同台竞技。只有认真寻找差距，知己知彼，才能在外资进入时从容应对。在此，笔者试将我国证券公司与国外成熟的证券公司作对比分析。
1.规模比较。公司竞争力的一个重要方面就是公司的规模。中外证券公司差距最悬殊的应该是规模，我国证券公司发展所面临的“瓶颈”也以规模偏小为首。规模小必然导致抗风险能力不足，开拓新业务能力弱，无力开拓国际市场，更谈不上与国外庞然大物似的投资银行竞争。
截至20末，我国101家证券公司注册资本金在10亿元以上的只有22家。即使是我国资本实力最雄厚的银河证券公司，折算的资本规模也只有5.5亿美元。而同期美国前10位的投资银行，资本金规模从30多亿美元到接近200亿美元。过少的资本使国内证券公司赖以进行资本扩张的基础薄弱。就资产规模而言，中外证券公司的差距更加悬殊。到年末，我国证券公司的资产总额约695亿美元，而同期摩根斯坦总资产为4268亿美元，美林集团总资产为4072亿美元，高盛集团总资产为2898亿美元。虽然由于中美证券公司在核算口径不同使得数据不完全具有可比性，但中外证券公司，资产规模的差距也由此可见一斑。过小的资本和资产规模使我国证券公司难以实现经营上的规模效应，抗风险能力低下，同时也限制了其开拓国际市场、抵御国际竞争的能力。
2.制度比较。虽然国外证券公司的快速发展与诸多因素密切相关，但其中成熟有效的制度安排起到了关键性作用。规范的公司治理结构、高效的组织结构、严谨的财务管理体系、科学的人力资源管理、严密的风险管理控制体系为国外政权公司的发展提供了可靠保证。
以美国的投资银行为例和我国证券公司制度比较（见表一）。美国投资银行股权结构多元化、分散化，股权具有高度的流动性，股东们能通过买入、卖出股票的方式表达对公司经营绩效的评价，通过低成本的外部监督参与公司治理。从董事会构成来看，董事会中外董事占很大比重，使董事会具有一定的独立性，而且董事会下设各种委员会协助董事会进行管理决策和监督，有助于强化对经理层的制衡与约束。美国投资银行常常根据发展战略、各自规模、义务要求的不同而采取不同的组织结构形式，而且随着技术进步和市场环境的发展变化对其加以调整，以最大限度提高组织效率。为了有效的激励经营者，美国投资银行采取了多层次、多样化的激励方式，既有高工资、高奖金、好福利等短期激励，又普遍采用股票期权等多种金融工具来强化中长期激励，有效的将员工与公司利益紧密联系，有助于提高公司治理绩效。
表1 中美证券公司制度比较
美国投资银行 我国证券公司
股权特征
分布 多散化、多元化 高度集中或过于分散
流动性 强 差
公司治理
董事会 独立性强，外部董事比 独立性差，外部董事比
重大 例低
监督约束 依靠董事会及下设的委 设有监事会，但往往形
员会、健全的信息披露 同虚设，存在内部人控
制度及市场上收购兼并 制现象
等外部机制
组织结构 扁平化、效率高 层次众多、效率低下
激励机制 激励手段多层次、多样 激励方式单一、多为
化，注重长短期激励结合 激励
反观我国证券公司，在短短十多年间的超常规快速发展的另一面暴露出不少建设方面的弊端，主要表现为：
(1)股权结构安排不合理。要么股权集中度偏高，要么股权结构过于分散，均不利于有效公司治理结构的形成；股东数量教少且股东性质单一，股东大部分是国有法人机构，国有资产所有者缺位使证券公司难以形成规范、健康的法人治理结构；同时由于我国证券公司目前均为公开上市，其股权流动性差，股东便无法使用“用脚投票”这种间接监督约束方式，而只能直接参与公司治理，无疑加大了股东参与公司治理的成本。
(2)法人治理结构缺乏规范。我国各证券公司虽在组织框架上具备了完备的监督会、董事会和管理层设置，但组织设置及相互关系界定上各自有很大差异性和随意性，董事会、监事会和经理层之间没有形成有效的相互制约、协调运作的机制。在公司组织机构方面，也存在着集权有余、灵活不足、管理层次众多、运作效率低下的缺陷。经营决策权主要由公司高级管理人员掌握，缺乏健全的决策机制和规范的操作程序，存在着较为严重的内部人控制现象。另外，我国证券公司还没有建立起一套类似美国的灵活、有效的激励制度，多采用工资、奖金等短期激励方式，无法使经营人员的利益与公司长远利益有机的结合起来，不利于公司长期发展。
3.业务比较。国外证券公司业务的主要特点是业务范围广、适应性强、创新能力突出。其主要业务包括证券承销、证券交易、兼并收购、基金管理、项目融资、金融工程、金融咨询等，涉及金融所有领域，地域范围涵盖全国甚至全世界。业务多元化的结果使得收入来源呈现分散化，提升了抗风险能力。其教强的研究开发力量和突出的业务创新能力也促使金融创新层出不穷，既满足了客户投资、理财的多样化需求，也大副增加了利润来源。
业务多元化的同时，经营的专业化也是国外证券公司的另一个突出特点。国外大券商一方面大力进行国内外兼并活动，以便扩大经营范围，增强服务能力，另一方面也出售部分非核心资产，重点业务领域仍然十分突出。如美林公司、高盛公司，其业务就个有侧重，有自己的经营优势和业务特长。尤其是对于规模较小证券公司而言，在与大型“金融百货商店”竞争之中，突出自身优势的专业化发展、走特色经营的道路就更加置关重要。
近年来美国折扣经纪公司的快速发展就得益与潜心于一个专业领域，专心销售高度专业性成捆产品。
再来分析我国证券公司的业务情况（见表二）。虽然我国证券公司核准的经营范围很广，但目前开展的业务一般有以下五个部分构成：证券经纪业务；投资银行业务，包括政权承销业务、财务顾问业务；证券自营业务；资产管理业务；其他业务，包括房地产投资、股权投资。从业务结构可以看出，我国证券公司的业务结构基本上是围绕证券的本源业务来构建，业务品种数量上和国外证券公司相比有较大差距。目前，国内综合类券商收入也主要来自经纪业务、政权承销业务、自营业务这三大传统业务，其中经纪收入占35%，自营收入占29%，利息收入占6%，其他收入占30%，而其他收入中又主要是一级市场的承销发行收入、资产管理业务的收入（田素华，）。这种收入结构，加重了证券公司对而级市场的依赖性，一旦市场行情低迷，或佣金制度市场化，券商的整体经营状况就面临较大影响。股市的低迷已经使不少证券公司陷入了困境。由于我国证券公司研究实力、技术水平、创新能力的不足，无法为客户提供全方位的金融服务，各公司业务雷同，即不利于证券公司自身业务拓展和公司长远发展，在应对国外券商挑战时更陷入被动。
表2 中外证券公司的比较
国外证券公司 我国证券公司
业务结构 证券承销、经纪业务、自营 证券承销！经纪务、自
主营业务 营业务、资产管理、并购 营业务、资产管理、并
重组顾问、衍生产品，私 重组顾问
募发行、基金管理
其他业务 风险投资、客户咨询、 房地产投资、客户咨询、
项目融资、租赁业务、 基金管理
证券保管和抵押
业务收入 收入来源多元化 收入相对集中
各公司无明显收入结构 各公司收入结构雷同
特征
创新能力 研发力量突出，适应性 研发能力落后，业务创
强，不断进行业务创新 新不足
三、我国证券公司的发展思路
1、增资扩股、并购重组、中外合资、上市是今后一段时期内我国证券公司发展的主流方向。中国证监会月23日发出了《关于证券公司增资扩股有关问题的通知》，取消了原定的证券公司增资扩股的先决条件，将主动权交给了证券公司。同时简化了审核程序，券商的增资扩股行为更加规范化、透明化、市场化。由此必将新一轮的增资扩股的浪潮。随着中国资本市场的高度发展和入世后竞争压力的增大，静态的增资已不能满足今后证券公司的发展的需要。政府金融监管部门的明确表态已标志金融企业发行上市理论上已不存在障碍。因此，如果条件具备，证券公司应积极谋求上市，利用资本市场扩充实力。这也是尽快缩短中外证券公司规模实力差距，提升国际竞争力的一条有效途径。1月出台的《证券管理办法》中，金融政策又有新的重大突破。一是证券公司中设立分公司、政权营业部和证券服务部；二是准许综合类证券公司设立专门从事某一证券业务的子公司；三是境内证券公司可以申请设立或参股、收购境外证券公司；四是准许在中国境内设立中外合营证券公司。这一切意味着再我国设立大型证券控股集团将有法可依，证券公司相互间重组整合也将拉开帷幕。有了良好政策基础，迎合金融业混业经营的发展趋势，我国证券公司有望打造自己的“超级航母”，形成多级法人制下多种金融业务混合经营的金融集团，实现规模经营。随着证券业的开放，美林、摩根斯坦利、所罗门兄弟、美邦和大福证券等国际金融机构已开始和我国国内相关伙伴展开合作；而国内券商，如海通证券、申银万国证券、国泰君安证券、湘财证券、银河证券以及广发证券等也在积极与外资券商接触，许多已达成了实质合作协议。在国际合作过程中，国内证券公司既可以学习国外券商科学的管理理念，借助其经验和实力改善公司经营治理、创新业务和培养人才，又可以利用其国际性品排优势迅速提升自身在业内的形象，塑造自身品排优势。应该说，中外券商合资这条道路有利于优势互补，实现双赢，也是我国证券公司扩充规模的有效途径。
2.管理创新是我国证券公司提高自身竞争力的基础。现代企业的竞争归根到底是管理的竞争。管理创新，完善我国证券公司法人治理结构是我国证券公司求发展的基础所在。管理创新的基本出发点是提高生产效率，降低经营风险，这涉及证券公司经营活动的多个方面。
(1)明确公司发展战略。我国证券公司应学习国外先进的管理理念，逐步建立“制度第一”的管理思想。用科学的制度建立高效、规范的企业。应明确公司定位，找准方向，确定战略发展思路引导全局，并据此指定明确的管理目标，将经营指标和责任层层分解，具体落实。
(2)改革组织机构。按照现代企业制度的要求，要理清证券公司股东大会、董事会、监事会和经理层之间的关系，相互监督，相互制约。可以建立证券公司独立董事制度，并在董事会下设置各种专业委员会，如审计委员会、薪酬委员会，协助董事会充分发挥职能。组织机构的设置要注重效率和各部门间协调工作，应向扁平行的组织结构转换，减少中间层次，并适当下放经营决策权，实现简单、高效的管理，对外界需求和市场变化及时反馈、迅速回应。
(3)建立科学的激励约束机制。科学合理的激励机制，应根据员工的职务高低、服务年限、工作特点等采取不同奖励计划。就激励手段而言，应物质激励与精神激励并用，短期激励与长期激励结合。为了实现公司可持续发展，应注重引导员工行为长期化，尤其是公司高级管理人员和技术核心人员。可采用股份期权制度将激励与约束有机结合，公司兴衰和个人成长紧密联系，形成相互促进的良性循环。
3.培养核心竞争力是我国政权公司的必然选择。企业的核心竞争力是指企业独具的，支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。核心竞争力表现为核心产品、核心技术、核心能力。产品来自技术，技术来自能力。就证券公司而言，核心竞争力表现为业务能力。针对我国证券公司，培育竞争力应从以下几方面入手：
(1)合理定位、突出特色。虽然我国政权公司必须不断强化业务创新和开拓能力，但经营的多元化并不排斥专业化。大而全，小而精都可以是证券公司发展的成功模式，关键在于如何结合自身实力进行战略化的选择。目前而言，创立自己的特色更加至关重要。在战略调整过程中，要正确判断自身优势和不足，相应调整向不同领域的投入，突出自身经营特色，树立自己的业务品牌。
(2)业务创新，开拓市场。创新是培育核心竞争力的根本途径。证券市场本身就是金融创新的前沿阵地。今后证券公司应逐步向金融工程师、资本运营家、企业合伙人、战略投资者等多种角色转换。我国政权公司应积极发展衍生产品、资产证券化、项目融资、风险投资、网上业务等新型业务。只有按照国际惯例并结合我国国情，依据市场需求敢于创新，不断开拓业务领域，为客户提供差异化、个性化服务，才能在竞争中取胜。
(3)大力发展研究力量。虽然目前各证券公司基本都有自己的研究部门，且重视度越来越高，但其研究部门并未发挥应有的作用，
研究水平有限，研究成果与业务开展也存在脱节。未来几乎所有业务领域都必须有强大的研究力量的介入才能顺利开展。研究品牌在开展业务方面也将具有不可替代的作用。因此，核心竞争力的培育必须通过大力发展研究力量来实现。研究部门将成为战略性部门，为投资者提供投资建议的研究报告要秉承独立公正的宗旨，形成业内权威；对公司各项业务提供科研支持的开发研究要注重成果转换，真正成为业务部门的有力支撑。
(4)适时开拓国际业务。对国内证券公司而言，未来相当长一段时间内，与国际券商的竞争主战场在中国市场上。但随着入世后对外开放水平的全面提高，随着我国资本市场的发展和范围扩大，国际化要求也越来越迫切。国内证券公司通过在国内与国外券商展开竞争，将为走出国门、参与国际竞争积累必须经验，做好铺垫。在条件允许的情况下，应抓住机遇，大力开拓国际业务，如国内企业境外上市的辅导和保荐、国际项目融资、外币资本管理、国际市场上的研究分析和咨询等，积极进入国际市场，熟悉国际市场规则，培养熟悉海外市场的人才，为以后直接参与国际市场竞争作好准备。
入世后我国证券公司发展环境及应对措施
一、证券业对外开放大门已经打开
年12月11日，我国成为WTO正式成员。同日，证监会宣布了我国证券业对外开放的内容和步骤：包括允许外国机构设立合营基金管理公司，外资比例不超过33％，加入后3年内，外资比例不超过49％；加入后3年内，允许外国证券公司设立合营证券公司，外资比例不超过1/3，合营公司可以从事A股的承销，B股和H股、政府和公司债券的承销和交易，以及发起设立基金。
加入WTO后，证券业作为我国服务贸易领域里的一个重要行业，将呈现动态对外开放格局，国外证券公司进入我国证券市场的大门已经打开，一批国际知名的证券公司将加大步伐进入我国证券业，与我国证券公司相互合作，同台竞技，共同发展。我国证券公司既面临巨大挑战，又存在许多机遇。
二、中外证券公司合作步伐加快
在加入WTO的大背景下，我国许多著名券商已经行动起来了。从2001年初国泰君安与安联----德累斯顿集团签订基金业务合作协议以来，已有银河证券、申银万国证券、光大证券、南方证券、国通证券、海通证券、广发证券、长江证券等十余家证券公司与国外著名投资银行签订了合作协议。
中外券商加强合作不仅仅是应对入世的应急措施，而是有其内在驱动力，中外券商精诚合作可以达到优势互补效应。国外券商最大的竞争优势在于资金、经验、人才、品牌、强大的创新能力、高质量和具有特色的专业化服务、国际资本市场上的领导地位以及全球客户和营销网络。国内券商的最大优势是熟悉中国国情和客户特点，亲历了来中国证券市场发展的洗礼，熟悉中国国情，在国内资本市场的网点布局以及市场人才方面积累了丰富经验，同时经营费用也相对较低。国外券商看中的主要是中国巨大而且具有良好发展前景的新兴证券市场，希望通过合作尽快进入这个市场，并为未来发展开辟道路。国内券商则希望在三年过渡期里通过加强合作吸取他们在管理、技术、经营理念上的先进经验，弥补目前业务上的缺陷，增强抗冲击能力，按照国际惯例积极参与国际竞争，为三年后迎接更大规模的外资进入作好准备。
入世后外资企业上市享受国民待遇无疑会促进中外证券公司的合作。外企与境外券商有着千丝万缕的联系，正象外国券商对中资企业的深入了解有着天然的局限性那样，外企对合营证券公司的信任度要大大高于国内券商。事实上，随着加入WTO，外企上市、外资并购、国内企业重组业务存在巨大潜在市场，中外合营券商在争夺外企投行项目以及企业并购重组方面具有明显优势，如果抓住机遇，周密合作，中外券商定能实现双赢局面。
三、 国外证券公司大规模进入的时机和方式
当然，我们对目前中外券商合作热潮需客观冷静分析。国外券商大举进入中国这个具有巨大潜力的新兴证券市场的趋势是毫无疑问的，但时机以及方式的选择则依赖于他们的发展战略。他们可能选择尽早与国内券商合作，以在未来竞争中抢夺有利地位，作为全面进入中国资本市场的桥头堡，而把形式上的控股问题放到次要位置。也可能根据我国证券业对外开放时间表，等三年后可以控股时再大举进入，以充分发挥其资金、技术、品牌上的优势，实现其自主发展战略，避免在三年过渡期内技术、品牌优势被中方合作者过度利用，这也是目前中外券商之间的合作大都处于合作协议阶段，实质性合作尚需解决许多技术问题的重要原因。例如，根据我国入世承诺，目前成立的中外合营公司中，无论是合营证券基金管理公司或证券公司，三年内中方绝对控股。但中外合营证券公司设立条例征求意见稿则仅要求中方不低于1/3，并没有要求中方拥有控股，因此三年以后，外方肯定会提出增加股权比例进而要求增加管理控制权等要求，这些都要在合营公司章程中考虑到的。因为，证券业开放是一个动态过程，我国证券公司决不能有任何松懈，要充分利用这三年的缓冲期，不断学习，苦练内功，迎接未来外方控股的基金管理公司或证券公司的挑战。
四、传统业务的激烈竞争仍将在国内券商之间展开
加入WTO后，国外券商将全面进军中国证券业，但在具体业务上是有明显差异的。
经过10多年的快速发展，我国目前已有100多家券商，其业务都集中在传统的股票承销、经纪业务、以及一些自营业务上，其中经纪业务占业务收入的一半以上，企业在投资咨询、收购与兼并、投资理财等利润率更高的创新业务方面尚未有效开展。这种没有特色和核心竞争力，靠行情吃饭的经营模式在行情好时大家都能过小康生活，行情不好时许多券商就面临危机，在今年的弱市行情下券商捉襟见肘的应对措施就是明证。同时，国内资产管理公司、商业银行、信托公司甚至一些IT公司也逐步获准涉足证券业，从事网上经纪业务等，这使证券业的竞争更加激烈，券商高额垄断利润时期已去不复返了。
加之，入世后我国佣金制度的市场化改革是大势所趋，佣金下调或与国际通行的自由佣金制度接轨将使证券公司经纪业务的收入和利润大幅度减少，竞争将更加惨烈，新增业务将主要向综合实力强、服务好的大券商集中，一些实力较弱、过分依赖经纪业务收入的中小券商将面临生存危机。
鉴于国内券商在经纪业务方面竞争已经达到白热化程度，外资不可能从中获取更多收益，加之其运营成本相对较高，将不会在经纪业务以及小规模承销项目上以己之短攻我之长。合营证券公司的战略重点将是大规模承销项目，以及资产管理、财务顾问、资产重组、投资咨询等新兴业务。传统业务的竞争仍将主要在国内券商之间展开。
五、合营或外资证券公司业务将集中在创新业务上
加入WTO后，外资进入证券业已是大势所趋，国内券商将面对更大更强的对手，富有专业技巧的外国投资银行在入世后必定分食市场份额，特别是利用其强大的资本规模和高素质人才的强大优势，在创新业务领域大显身手。事实上，美林证券、摩根斯坦利等国外著名证券公司包括包括资产重组、资产管理、财务管理和企业发展战略策划等在内的创新业务收入远远超过承销、经纪和自营等传统业务收入，而且呈现出上升的'趋势。
入世后，企业不断增加的资产重组、战略策划等需求为券商开辟了广阔的业务领域，券商资产管理业务的合法化必
将促使此业务进入快速发展期，创新业务在中国具有良好发展前景，关键是服务水平和质量。特别是三年后，外资控股证券公司的出现必将加剧中外券商在证券创新业务领域内的竞争。国内券商一定要未雨绸缪，必须充分利用三年的缓冲期，在合作中不断学习先进经验和技术，加强自身建设，增强创新能力，争取在未来创新业务领域占有一席之地。
六、国内证券公司整合加剧
加入WTO后，不仅上市公司之间的资产重组和并购成为热点，券商间的并购重组也必将加剧。我国目前有115家券商之多，处于数量多、规模小、业务雷同、缺乏核心竞争的格局，在今年的弱市行情下，许多中小券商业务和利润枯竭，面临生存危机。面临入世挑战，国内券商必须迅速发展，做大、做强、做出特色，不仅要与国外券商进行合作，而且国内券商之间的并购重组也是大势所趋。最终将形成象发达市场经济国家那样，通过打造品牌并持续提升品牌价值，提供专业化并具有特色的服务，形成券商寡头竞争格局，即少数券商将集中行业绝大部分市场份额。事实上，全球大证券公司由于拥有最好的产品、技术、人才和股务，其市场份额不断上升。据统计，全球前20家投行公司所占的市场份额已达98%，而前五家投行公司却占据着全球88％的市场份额。国际著名咨询公司麦肯锡公司有关专家对中国券商承销业务格局的预测是，5年后，担当海外发行业务的，最终会形成3-4家领先的国外公司和合资公司、2-3家得到政府有力支持的国内巨头；在国内发行业务中，大盘股发行业务将由2-3家老牌公司介入的大型合资公司、1-2家国内综合性券商承担。
当然，一些形成自身经营特色和核心竞争力的中小券商也有生存空间，大客户由寡头证券公司承揽，大众客户依然会留在中小券商手里。同时中小券商也将与大券商形成战略合作关系，接受大券商的委托，做大量有针对性的市场调研工作等。
七、银行、证券加强合作势在必行
适应全球经济发展需要，当代投资银行以新型化、多样化、电子化为特征，银行与证券业务交叉是大趋势，几乎所有主要国家都实行金融混业经营模式。加入WTO后，在与国外融合银行、证券、保险于一身金融控股公司竞争中，我国银行、证券分业的格局使我国券商明显处于不利地位。
虽然我国银行和证券实行分业经营和分业管理的体制，但银证合作在其内在动力的驱动下，势头不减。例如，目前我国几乎所有的证券公司与银行都签定了战略合作关系，政策上允许符合条件的证券公司和基金管理公司进入银行间同业拆借市场和国债回购市场，2000年2月股票抵押贷款管理办法的出台更是打破了货币市场和资本市场的资金壁垒。通过同业拆借、证券抵押融资、保证金集中清算、银证转账、客户信用资料等业务合作，与银行建立起全面的战略合作伙伴关系，将成为券商扩展业务的又一新的趋势。
2001年11月底，证监会发布了《关于证券公司增资扩股有关问题的通知》，“通知”取消了证券公司增资扩股的限制条件，界定券商增资扩股是企业自主行为。券商的增资扩股即然是一种企业行为，银行、保险、证券业的相互渗透趋势将加快，象中信集团、光大集团、平安集团那样，融合证券、银行、保险等业务的金融控股公司将不断出现。金融业事实上的混业经营已是大势所趋，
八、人才竞争关系到券商长期发展
券商作为知识技术密集型企业，人才是其无形资产和宝贵财富，是形成和保持核心竞争力的关键。券商之间的竞争归根结底是人才的竞争，谁掌握了优秀人才，谁就赢得了竞争的主动权。加入WTO后，券商对人才的竞争逐步升级，外资证券经营机构必将凭借其优厚的待遇，良好的激励机制，美好的事业前景，吸引大量国内证券业的优秀人才加盟。事实上，员工本土化是全球化潮流，海外券商本土化已成趋势。据统计，目前的海外券商代表处首席代表中，本地人已占据半壁江山。他们了解中国国情和本土文化，是中国证券市场的创业者和见证人，许多已成为国内券商的业务骨干，他们的流失不仅增强了对手竞争力，同时削弱了本身的竞争力，实实在在是双重损失。
国外券商充分认识到了这一点，他们一边“牵手”国内券商，一边挖攫国内人才。三年内，中方控股的中外合营证券公司将不可避免从中方公司中挖走一些优秀员工，从证券业对外开放的动态发展过程来看，外资控股甚至外商独资证券公司必将出现，势必在人才竞争方面对我国证券公司产生更大压力。因此，我国券商应尽快做好人才的引进、培养与储备工作，建立有效的激励机制和科学的用人机制，增强员工的归属感，用具有美好发展前景的事业吸引和保留人才。
九、券商增资扩股、筹备上市将成为热点
我国券商规模偏小，虽经近几年的增资扩股，与国外著名券商相比也不可同日而语。为迎接入世后国外大券商的挑战，增强自己的抗风险能力，必须开辟新的筹资渠道，扩大资本规模，增强竞争力。其中增资扩股和券商上市是两种较好的选择。
自湘财证券拉开我国证券公司增资扩股序幕以来，我国券商增资扩股持续升温， 2001年全年共有近40家券商增资扩股，特别是11月底证监会发布了《关于证券公司增资扩股有关问题的通知》，通知取消了证券公司增资扩股的限制条件，为券商增资扩股消除了障碍，通知发布后短短一个月就有近10家券商获准增资扩股，券商增资扩股方兴未艾，预计在未来几年里券商增资扩股家数和扩股金额都将继续保持快速增长态势。
国外许多证券公司既是中介服务机构，本身也是上市公司。上市融资比之增资扩股具有更明显的优越性，既可以把募集对象扩展到社会大众，以更快的速度形成长期稳定的资金来源，并可充分享受溢价发行带来的资产增殖，同时能够为券商长期发展树立强烈的品牌效应。我国一些券商目前正在或已经完成股份制改造，拟创造条件尽早发行上市。
十、内部管理体制需要转变
完善内部法人治理结构是保持券商持续健康发展，降低市场系统风险的基础。目前我国券商90％的股份是国有的，与国外同行相比，国内证券公司治理结构虚弱，风险和收益都存在被转移的可能性，这种普遍现象造成了市场系统性风险的放大。近期证监会发布的《关于证券公司增资扩股有关问题的通知》界定，证券公司增资扩股属于企业行为，凡依法设立的证券公司均可自主决定是否增资扩股。我国证券公司要以此为重要
契机，吸引包括民营股东在内的多种投资主体的进入，改善股权结构，完成股份制改造，完善公司治理结构。
适应现代化管理和知识密集型企业的要求，券商在内部组织机构上要尽量实现“扁平化”管理，将公司内部业务相关部门进行整合，取消不必要的中间管理层次，提高信息在组织上下的流动速度和效率，从而提高了组织对外界变化的快速反应能力。推行团队化的工作方式，根据业务特点分别快速组织有针对性团队，提高完成具体任务的效率。
在业务管理模式上实现大投资银行运作模式，加强关联性业务部门的合作，实现承销、研发、投资等部门协调运作和一体化管理，以及券商营业部的客户服务和投资银行业务的后续一条龙服务，改变不少券商与上市公司承销业务一锤子买卖关系的现状，建立长期稳定的客户关系，为未来创新业务的开展奠定坚实基础。
借鉴国际上普遍采用的子公司、分公司的结构模式，健全内控机制。近期广发证券公司首先设立广发证券经纪有限责任公司，作为控股子公司，就是一个良好开端。
(北京证券 张耕耘)
论我国证券公司经纪人的法律地位
[摘 要]：《中华人民共和国证券法》规定，从事经纪业务的证券公司是证券经纪人，其法律地位为代理人，似欠妥当。考察英美法系和大陆法系国家对证券公司经纪人的法律地位的规定及其成因，对我国民法相关范畴进行比较分析，立足国情，在民法范畴的基础上，将证券公司经纪人界定为行纪人或居间人较为科学。这样有利于明确证券公司的权利义务，保护投资者的利益，实现资本资源的最优化配置，维护证券交易市场的稳定。[关键词]：经纪人；证券公司；法律地位
一、问题的提出
证券商是证券市场构成的主体要素之一，在证券市场中发挥着促进证券流转的枢纽功能。各国证券法对“证券商”一词的使用与定义不同。197月1日施行的《中华人民共和国证券法》（以下简称证券法）未直接采用证券商这一概念，而规定了证券公司等概念。根据证券法的规定，我国证券公司分为综合类证券公司和经纪类证券公司两类，二者均可从事经纪业务，也就是说，我国的两类证券公司都可以成为具有法人资格的证券经纪人。本文暂且将其称为证券公司经纪人，以区别于其他经纪人。
由于面对纷繁复杂、瞬息万变的市场行情，广大投资者很难作出合适的证券投资选择，且根据我国证券法第103条的规定，一般投资者不得进入证券交易所亲自参加交易，加之作为自然人（以佣金为收入来源的一类证券从业人员）和非法人的经济组织形式存在的证券经纪人不能独立存在，必须依托于证券公司才能实现其证券经纪的功能，因而，证券公司经纪人便成为证券市场的中坚力量，发挥着重要作用。证券公司经纪人的特点是并不为自己经营证券，而是为了完成委托人（投资者）的最低价购进或以最高价卖出证券的委托，与投资者的关系极为密切。证券经纪人在交易中所处的地位直接关系到投资风险的承担、投资者利益的保护和交易市场秩序的维护等。
二、国外证券公司经纪人的法律地位
证券公司经纪人的法律地位取决于其接受投资者委托进行证券买卖时与投资者之间形成的法律关系，而这种法律关系又取决于各国相关的法律理念和制度。关于证券公司经纪人与投资者的法律关系问题，世界各国规定不一，但大致可因英美法系和大陆法系国家和地区的不同规定而划分开来。英美法系国家和地区将证券公司经纪人的法律地位规定为代理人，大陆法系则将它规定为行纪人或居间人。
（一）英美法系国家或地区证券公司经纪人的法律地位之考察
现代社会，英美文化对各国影响极大，在证券界这种影响更是凸现耀眼，其中尤以美国的证券立法走在世界前列，为各国所效仿。
理论上，英美法认为，经纪人“通常是收取佣金为买方或卖方购买或出卖股票、债券、商品或劳务的代理人”[1].法律上，《1934年美国证券交易法》第3条第A款第4项把“经纪商”广泛地定义为“任何代理他人从事证券交易业务的人，但不包括银行”。该法注释中说明，经纪商“纯粹是代客买卖，担任委托客户之代理”[2].美国法院将代理他人买卖了证券，从事了证券业务，收取了佣金或者其他形式的.补偿，代顾客保管了资金或证券等作为判断经纪商的标准[3].根据英国有关商事法律规定，经纪人是受雇代表他人从事购买或售卖的一种代理人[4].可见，英美法系国家法律规定，证券公司经纪人的法律地位是代理人。也就是说，证券公司经纪人在证券交易中是投资人的代理人，代理证券买卖业务。那么，英美法系中“代理”概念的内涵和外延是什么呢？一般意义上的代理，是由一人代另一人为法律行为，产生的法律效果归于被代理人（本人）[5].代理概念可分为广义代理和狭义代理。英美法系与大陆法系代理及代理人的内涵和外延各不相同。在英美法系国家，代理法自成一体，其涉及范围比大陆法系广泛得多。但英国法中的代理主要是委托代理，有关立法、判例和学说很少涉及法定代理。这是因为英美法中的家庭法律制度及信托制度在很大程度上代替了大陆法中法定代理的职能。在英美法中，有关商事代理都是委托代理，而且都是有偿的[6].其代理法包括以下两个方面：第一，团体成员的内部代理关系。例如，雇员与雇主的关系是代理人与被代理人的关系。第二，企业进行交易时形成所谓“企业交易代理”。企业本身须对其成员自由交易产生的侵权之债与合同之债负责。于是英美法系国家采用广义代理概念，即代理人不论是以被代理人名义，还是以代理人本人名义代被代理人为法律行为，不论法律行为的效果直接归属被代理人，还是间接归属被代理人，都是代理。前者就是直接代理，后者是间接代理。一位美国法学家曾说：“广义代理乃是多种法律制度之综合，其所以范围渺无穷尽，自由世界的一切事物无不借此而推进。一
[1] [2] [3]
论我国自助旅游发展
摘 要：随着我国经济发展水平的进一步提高，旅游已经从奢侈品蜕变为常见品。
与此同时，人们对于旅游消费日趋理性，对旅游产品的需求也发生了变化，比较传统旅行社包价旅游，自助游已经成为现今旅游方式新宠之一。
本文针对目前中国自助游的概况，尝试从自助游在中国发展的有利条件和机遇，浅析中国自助旅游发展的新趋势。
关键词：自助游;旅游网站;穷游
随着我国经济发展水平的进一步提高，对于大部分发达城市居民来说，旅游已经成为日常用品之一。
与此同时，人们对于旅游消费日趋理性，他们已不满足过去简单地跟着旅行社按照事先确定的路线、景点、时间走，过去那种一大堆人一起行动，导游赶鸭子，走马观花的旅游形式已为大部分旅游者所不满，相反人们追求更多的是：在出游的时候能否随心所欲，体现个性，深度了解各地秀美的自然景观和底蕴丰富的人文景观，甚至是在一趟精彩的旅行中思考出人生和旅行的哲理。
于是更多的游客背起行囊来独自上路，我的旅行我做主――这就是自助游。
一.中国自助旅游的概况
(一)定义
与传统参加旅行社报价旅游不同，自助旅游是由游人根据自身条件(包括时间、预算、身体状况等等)和喜好，自由地选择和组合旅游中的吃、住、行、游、娱、购的一种新兴旅游类型。
对比传统旅游，自助旅游操作起来比较繁琐，出门前期要做大量的准备工作，但摆脱了从前旅行社预先安排好的行程模式，更加随心所欲，自由自在，充满了多元化的个性元素。
(二)自助旅游与传统包价旅游对比的优势
参加旅行社的最大弊端就是不自由。
人们常常取笑旅行社团队的弊端：“上车睡觉，下车尿尿，问了看啥?啥也不知道!”传统的包价旅游显得单一、呆板，已经无法满足真正热爱旅游的人们的`“胃口”。
而自助游则完全没有这些烦恼，路线自由，时间自由，也不怕导游宰客，不必担心导游像赶鸭子一样赶景点。
自助游时遇到自己喜欢的景点，可以细细品味。
行程中有其他想法，也可以依自己的意愿改变路线。
二.自助旅游发展的有利条件
(一)旅游基础设施建设日趋完善
随着我国旅游业的发展，各地方政府加大了对旅游资源的开发，各地的基础设施建设也日趋完善。
以广州为例，目前已有8条地铁线开通，沿途达到各大著名景点、机场、火车站，住宿业也十分发达。
基础设施的完善，是人们选择自助游出行更为方便。
另外中国的公路和高速公路修整工作也比较完善，为居民自驾车旅行提供方便。
(二)廉价机票的推动
为鼓励人们选择航空为出行方式，各大航空公司会在中国各种法定节假日时推出折扣机票。
比较有名的经营国际航线特价机票的航空公司有：捷星航空、新加坡虎航、亚洲航空公司等。
以亚航为例，从深圳往返泰国曼谷的特价机票有时低达六百多元。
以往人家选择旅行社参团出国旅游，是为了便宜方便，如今自己购买机票更加便宜，当然引得更多人选择自助游。
(三)国外自助游思想和国内大量自助游书籍的影响
一些文笔比较好的自助游游客，在出行归来后，也会把自己的“壮举”集结成文字出版，去书店稍浏览一下，便可发现大量关于自助游的书籍。
这些书籍也极大地鼓动着人们自助游。
例如《迟到的间隔年》的作者孙东纯首次把间隔年这个概念介绍给国内青年人，他于12 月1日，带着一张仅存有21000元人民币的国际银行卡，离开自己生活多年的城市，横跨亚洲，进行自己的“间隔年”旅途，途径泰国、老挝、缅甸、印度、巴基斯坦、新疆、到西藏、尼泊尔。
书中还记载了他在旅行途中所从事的志愿者活动，各地区的民俗风情等，影响着国内的很多年轻人，鼓励他们通过各种方式走出去，开阔眼界。
(四)我国假期增多
12月，国务院将国家法定节假日由10天增加为11天，每年有2个集中休假高峰――春节(7天)、国庆(7天)以及5个集中休假小高峰――元旦(3天)、清明(3天)、五一(3天)、端午(3天)、中秋(3天)，出现了法定节假日与周末连休3天的小长假、黄金周和个人带薪休假并存的新局面。
使人们有了更多的时间出行。
(五)网络发达，旅游信息海量
举著名的旅游网站携程网为例，人们可以在携程网上搜索到出行目的地的信息、其他网友在这个平台上发布的旅游攻略、自己出行后归来的感受，你还可以根据自己的行程在携程网上订机票、以较低的折扣订酒店，有什么疑问也可以在携程网旗下的驴行网页发帖咨询。
类似的网站还有：蚂蜂窝、酷讯、驴妈妈、到哪儿、穷游网等。
(六)签证简便，为出国自助游提供了机遇
有些国家签证便宜，手续简便，使人们出国不再是一个梦想。
像韩国的济州岛、泰国、马尔代夫，都可以办落地签。
三.我国自主旅游发展的新趋势
(一)出现各年龄层次驴友
自助游爱好者喜欢称自己为驴友，“驴友”取自“旅友”的谐音。
在我们印象中，大部分驴友应该是年轻人，因为年轻人才有精力和朝气去尝鲜，寻求刺激。
但是在近几年各大媒体的报道中，出现了许多中年甚至是老年自助游爱好者，为人们称赞。
如近两年来，媒体多次报道的花甲背包客，张广柱(64岁)和王钟津(61岁)两位北京老人。
这两位老人家是环球自助游达人，中国背包客传奇人物，以自助环球旅游7大洲40多个国家而爆红网络。
开始，他们自费自助游历了全球7大洲40多个国家和地区，六次穿越赤道，最北进入北极圈，最南到了南极洲，还到达地球第三极――海拔5200米的珠峰大本营。
他们在网上实时更新的旅行信息一次次成为社会热议话题。
他们乐观的生活态度、幸福的晚年生活成为当今年轻人追寻的目标。
由此可见，自助游已经不是年轻人的专利，中年人甚至是本应带孙子安享晚年的老年人，也愿意追求属于自己的旅行。
(二)穷游成风
与过去传统地认为旅游是花钱买享受不同，现在的自助游爱好者更追求以最少的花销游走更远、更精彩的风景，并乐此不疲地称之为穷游。
采取廉价旅游方式，一方面是因为驴友中大部分是事业还不成熟的学生、工薪阶层;另一方面是因为驴友的出游时间普遍比过去长很多，有的甚至是辞职、休学旅行，一走就是大半年，足迹遍布全中国，长时间、长跨度的旅行迫使他们要节省开支，为求苦尽甘来。
2月，一位在德国汉堡市留学的中国留学生创办的“穷游网”已成为中国自助游游客登录最多的网络平台。
穷游省钱方式有很多，例如以下几种。
(1)彻夜抢廉价机票
以亚航为例，亚航定期会推出特价机票，但是飞机上的座位有限，所以很多驴友在亚航推出特价机票当晚，就会通宵刷新亚航的官方购票网站抢机票。
(2)沙发客
众所周知，现在旅游花费中，住宿是一大部分，尤其是黄金周，动辄几百一晚不说，还往往订不到房间，为了节省住宿开支，催生了“沙发客”理念。
“沙发客”，顾名思义就是“睡别人的沙发”。
“沙发客”这个词源自一个叫Couchsurfing的全球沙发客自助游网站。
截至底该网站已有240多万注册会员，遍布245个国家(地区)，8万多座城市。
其理念是：第一，你去外地旅行时，可以住在他人为你提供的住处;第二，他人到你这，也可以住在你为他提供的住处;第三，作为交换，这一切完全免费。
参与这样形式的交换住所的人，就是沙发客。
虽说人们生活富足，可能不太在意住宿的费用，但是寻找沙发，不但节省了您大笔开销，还可以结识各地的朋友，是一种相当有意思的体验。
(3)搭车旅行
在上世纪60年代末70年代初有本书叫《在路上》(ON THE ROAD)，它描写的就是几个年轻人通过搭车横跨北美的故事，在无数的欧美人心中留下了深刻的印象，从而产生搭车文化。
搭车文化Hitchhiking是英文的“搭顺风车旅行”的专用名词，在旅行途中，驴友可以通过在路上搭乘陌生人的顺路的车来完成一段路程，路程可能只是几公里也可能是几百公里，看车主一起顺路多远。
搭车一般不用付钱，对旅费不富裕的行者来说，它可以节省不少旅费。
搭车旅行在中国如今十分盛行，例如著名搭车旅行者――谷岳，为见其柏林的女朋友，选择了一个较为浪漫的形式，夏天从北京出发，一路只依靠陌生人的帮助，搭便车、经过1万6千多公里、13个国家，穿越中国、中亚和欧洲，最后到达柏林。
旅游卫视全程跟踪拍摄，主角一路的际遇，更激起人们出门旅游的欲望。
(三)自我实现是大部分自助游游客的新需求
根据马斯洛的需求层次论，人们的需求可以分为五个层次，分别是生理需求、安全需求、归属需求、受尊重需求以及最高层次的自我实现需求。
如果说过去游客出门只有安全需求、归属需求、受尊重需求的话，现在自助游游客中普遍出现的自我实现需求。
318国道，被《中国国家地理》誉为中国人的景观大道，东起上海，西至西藏樟木。
318川藏线，是这条景观大道中最美的一段：沿途风景千变万化，多姿多彩，行走其中，可以体验“隔山不同天，一天有四季”的奇妙感觉。
它又被公认为是中国路况最险峻、通行难度最大的公路，中间必须穿越海拔 4000米以上的山达十几座，更有闻名于世的怒江72拐，在夏天雨季来临时，山体滑坡，泥石流等地质灾害更是家常便饭。
美丽而危险的景观让旅行社望而却步，却激起自助游客疯狂地追寻。
这些自助游爱好者用各种方法去探寻318的美，自驾车、骑单车、徒步、搭车，正是“眼在天堂，身在地狱”。
如果不是自我实现的需要，我们很难想象普通带着观光目的的游客会愿意用身体甚至是生命在做这场游历。
(四)出境自助游
随着越来越多国家意识到中国游客的重要性，出国已不是少数中国富人的专利。
例如泰国，近几年来主要的客源国就是我们中国，而去泰国机票便宜、手续方便也吸引着越来越多的中国人采取自助游的形式出游。
许多专门针对出境自助游的网站的出现也说明了人们这方面的需求增强了。
四.结论
随着我国经济的发展，人们已不再满足循规蹈矩、被旅行社安排好的行程。
人们追求的更多的是更个性化、更深入的旅行。
通过以上分析，我们可以知道现在中国自助游已经朝着多元化、新趋势发展。
旅游行业还应抓住机遇，把握旅行者心理，从中谋求发展新版图才行。
参考文献：
[1]三少，出国自助游教室：我的第一本旅行教科书[M]，北京：机械工业出版社，.
[2]张广柱，花甲背包客出国自助游攻略・游记[M]，北京：华龄出版社，.
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[4]谷岳，谷岳搭车去柏林[M]，北京：北京联合出版公司，2012.
[5]唐人立，一个人走世界：大学4年200城的旅行[M]，北京：人民邮电出版社，2013.
[6]孙东纯，迟到的间隔年[M]，北京：中信出版社，.
[7]吕勤，旅游心理学[M]，北京：中国人民大学出版社，.
[8]林南枝，旅游市场学[M]，天津：南开大学出版社，.
入世与中国农业产业化发展
加入WTO，为中国农业与农村经济发展提供了难得机遇，对加快实现中国农业现代化将产生积极影响： 1.加入WTO后，中国可以享受40多年来关贸总协定各缔约国在开放贸易、尤其是降低关税方面所取得的成果，并可取得大多数成员国的无条件贸易最惠国待遇、尤其是对发展中国家的优惠待遇，为中国农业国际化创造了非常有利的环境，有利於中国有效利用国际农业资源与市场。 2.有利於中国参照国际规范深化农村经济体制，建立符合市场经济规则的农业宏观调控体系。对实现农业的两个根本转变、提高农业的比较优势及国际竞争能力以及增强农业的综合生产能力具有积极的促进作用。 3.有利於增强中国参与国际贸易新规则制定的主动权，并灵活运用WTO有关条款及争端解决机制，保护国内农业生产和农产品市场，使之免受国外农产品大量进口的冲击。 4.有利於减少其他国家对我国农产品出口的非关税限制措施等不公平待遇，降低农产品贸易谈判成本和交易成本，并获得解决农产品外贸问题的规范「渠道」，促进我国农产品进入国际市场。 与此同时，也应看到，加入WTO也会对中国农业发展带来一些不利的影响，主要表现在：中国加入WTO后，国内农产品将面临世界市场的冲击与挑战。尤其是部分地区的一些质量和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品会将会面临更严峻的挑战，可能会在近期内引发三个方面的`问题：一是进一步加重国内主要农产品「卖难」矛盾，加重流通渠道的压力；二是引起国内市场一些农产品价格下跌，引发市场波动；三是影响一些地区农民收入的增加和农业生产的积极性。此外，加入WTO后，会使今后中国在农产品价格保护制度、生产资料价格补贴等方面的农业支持措施受到限制，最后，加入WTO有可能增加中国进口国外农产品的外汇负担。 发展农业高新技术 中国与美国就中国加入WTO问题达成一致协议是一件对双方都有利的「双赢」协议，入世后，中国最需要的资金和技术条件将会有较大的改善。对农业而言，应该进一步发挥比较优势，广泛参加国际分工，发展农业高新技术产业，创出中国自己的国际精品名牌。 在当前国际竞争日益加剧的情况下，我们要保障丰衣足食和食物安全，必须依靠科技进步，使农业和农村经济不断跃上新台阶；必须始终把科技进步摆在农业和农村经济发展的优先地位，把农业科技，特别是发展高新技术，摆在科技工作的突出位置，推动传统农业向高产、优质、高效的现代农业转变，努力提高我国农业的国际竞争力，使我国农业科技率先跃居世界先进水平。 今后世界农业科技发展的主要目标是增加产量，改进品质，提高资源利用率和经济效益，保护生态环境，实施农业可持续发展。发展重点主要有以下几方面： 充分利用生物的遗传潜力，培育高产、优质、抗逆性好的动植物新品种，并重视资源与环境问题。种质资源是农业的物质基础，目前各国都在重视生物多样性，强化种质资源的搜索、保存、评价和利用工作。 重视生物技术在农业上的广泛应用，下大力气使我国生物技术水平跃居世界前列。在农业上，生物技术可以将所需要的基因组合起来，与与常规育种结合，培育出抗性更强、产量更高、品质更好、营养更丰富、生产成本更低的转基因的新作物、新品种。可以断言，生物技术的发展及其在生产中的广泛应用，将使农业科学技术的研究不断出现新的突破和进展。 保持和提高土壤肥力。重点是通过土壤培肥和科学施肥，改善土壤物理化学性质，创造作物生产的最佳条件，提高耕地生产力。 保护和有效利用水资源。水资源不足和农业需水量增加的双重压力，使如何提高水资源利用率的工作倍受重视，灌溉农业、节水农业和雨养农业、旱地农业目前已成为重要的研究内容。 食物安全、人类营养和健康。为确保人类粮食与食物的需求与总供给的基本平衡，迫切需要建立和完善一套有效的粮食与食物保障体系，改善人们的膳食和营业结构，以利国民整体素质的提高。 提高科学种植与养殖水平，提高农业生产各个环节的规范化、标准化，由粗放经营向集约经营，提高防?自然灾害能力，提高动植物生产力。 改进农产品加工、贮运技术，大力发展农产品保鲜、加工、贮运、包装、销售和综合利用等技术，为农业产业化经营提供技术保证，并大力发展饲料工业和食品工业。 积极发展农业生物技术和其他高新技术在农业上的应用，开辟提高农业生产力的高效的新途径和新技术。 发展现代农业宏观经济和科学管理，重视农业发展战略研究，通过农业生产关系的调整、改善，促进农业生产力的发展。
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