今天小编就给大家整理了销售未来一年的规划和目标（共含9篇），希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!同时，但愿您也能像本文投稿人“长袜皮”一样，积极向本站投稿分享好文章。
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，__元，纯利润__元。其中：打字复印__元，网校__元，计算机__元，电脑耗材及配件__元，其他：__元，人员工资__元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20_年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润__元。
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在__元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润__元;多功能电子教室、多媒体会议室__元;其余网络工程部分__元;新业务部分__元;电脑部分__元，人员工资____元，能够完成的利润指标，利润__元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办_成我们长期客户。
一、大学三年的计划
二、自我分析
三、就业形势分析
四、结束语
不知不觉地，大一美好的时光已接近一半，回顾这美好的一学期，从对大学生活充满好奇、向往到现在的习惯，从刚进校的一脸迷茫到现在逐渐有了目标，这一学期，我发现自己真正成熟、真正长大了。尽管这学期专业知识并没有开设很多，我的学习成绩也并不突出，但对我来说，我真正学习到的是对自己生活的有效合理的安排。知道无论什么事情早做打算对自己都有好处，并且知道大学三年的学习是为了以后更好生活打下基础，我相信，做什么事情，只要有所打算，一步一个脚印，就会最终实现自己的人生目标。于是我作出了以下的职业生涯规划：
一、自我分析
随着现在大学生毕业渐渐增加，就业形势还是非常严峻，单就物联网这个专业来说吧，在社会的需求量还是比较大的，再加上我自己对这个专业的兴趣，相信自己会学的更多，但是在别人看来我是一个很好相处，容易打成一片的人。其实偶尔我会想很多的问题，譬如以后从事什么工作啊，工作环境啊之类的，但是我相信这些缺点我会慢慢改正，做一个在学习中得到乐趣，在生活中自信的人。
二. 就业形势分析
据了解是我国经济最困难的一年，那么可能是最复杂的一年，整个中国就业形势就很严峻。那么，20的毕业生人数竟达到将近700万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知。当然这只是一些新闻上的报道，但是我们现代大学生真正就业难的原因是什么呢?
一些方面是由于毕业人数大大多于企业的需求人数，前些年，在
农村，如果哪家出来一个大学生，那该会有多少人为他自豪啊，但是现在呢，大学生如牛毛，真正出色的大学生就好比九牛一毛。
再加上招聘的时候，往往地学生的专业性知识又比较注重，所以一些人很容易就会被淘汰掉，所以我们要把基础知识打牢，以便于以后更好的运用。
三、对自己大学三年的规划
1 、大一暑假期间尽量步入社会，多去了解了解我们这个专业到底需要的是什么样的人才。
2 、大二上学期：
我知道大一下学期的高数很大可能挂科，所以我要避免这种事情的发生，在学号专业课程的同时，夯实自己的基本功。
3 、大二下学期：
继续踏踏实实学习好专业知识。同时，将选修课的学分修满。 暑假找一个单位实习，最好是关于物联网的。尽量运用暑期实践接触一下真实的社会工作环境，为将来的正式工作和专业需要考的证做好铺垫。
4、大三
继续深入学习专业知识，专业知识是基础的基础，一定要抓牢。
准备学年论文和实习报告。
继续复习功课，为考证和找工作做准备。
结束语
在写这份规划的时候，我感觉到了规划的重要性，所谓：不规划非人生嘛!也体会到我自己规划能力的有限，以及未来是不可预知且可以规划的但是，但是，任何目标，不去做的话到最后都会是一场空。我相信，只要能够按照我自己的规划，走完大学的三年时光，即使没能到达预想的效果，我也就真的没有什么遗憾了。
一、前言：
现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。
二、自我评估：
1、我的兴趣爱好：自己性格活泼开朗，善于和同学交流，喜欢听歌，有时和同学打打篮球羽毛球，去阅览室看杂志，小说之类的，平时和同学在一起聊天，散步，上上网啊，学习吗，有时态度不积极，成绩不理想。
2、我想每个人的性格都有双重性，我也一样，我作为班里的考勤班长，在性格上我觉的自己比较讲原则，这是我做好考勤所必须具有的，意志控制力也比较强，有时会出现情绪波动的情况，但我还是努力克制自己，不足呢，我来自山东是独生子，肯定受到父母的不少溺爱，有不少的劣根，自立性还不太强，来到广西上学远离家乡，这也许是对我以后生活自立性的一种锻炼吧，我想在我从这所学校毕业以后，我的自立性将有很大的提高，我讲原则，在班里的荣誉和利益方面愿意礼让他人，对个别班干的出格行为我会很严厉的批评，而且情绪有时特别的冲动。在做事方面有时很马虎比较的轻率，有时存在一定的惰性，在理智中又存在着盲目。现在来到学校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接受，自己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。在以后的学习工作中，我要努力改进自己的不足发扬自己的长处，让自己变的更优秀。
通过个人特质测量表的测试,我对自己的以后的职业去向和自我性格有了一定的认识,通过个性特征测量表,我发现自己属于这样一种类型.第一自己性格外向,好动兴趣广泛,能努力工作,是活动性.第二社会性具有一定的社交能力,乐于同人交往,喜欢社会活动,易于与人交友.第三具有一定的冒险性,但这个测试的分数较低可能是自己在冒险活动中存在一点顾虑,带有一定的冲动性,做事还有一点不成熟,缺乏周密的考虑.第四自己属于表露型,感情用事,多愁善感,富有同情心,情绪表露在外容易激动.第五自己存在一定的冲动性.第六自己在干事情比较有理智，富有思考和自我反省，比较注重现实。第七自己的责任意识较强，做事认真谨慎。
-01-12， 来源：中国营销传播网 作者: 蒋军
世界上最远的距离，是从头到脚，
世界上最难的管理，是从战略到动作 ，
年度销售计划和目标分解，这样的话题，应属老生常谈了，但又不得不谈，而且常谈常新。笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层，对这个问题是高度重视（毕竟销售部门是产出部门，是公司的生命线），但又讲不明白。比如，你问一些公司的销售部经理：你们是怎么制定年度销售计划的？他可能说：公司下任务，我这里分解；还有的就是说，根据去年完成销量情况适当增加某个比例。反正就是粗略的一个想法和目标。分解任务基本是下压式，没有沟通，就算有那也是例行通报。
那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢？
在这里，我只能说大致的科学、合理、有效，因为各个行业、企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队各不一样，不可能放之四海而皆准。
我们先来看一个目标细化的故事：
美国科学家曾经做过这样的一组实验：将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到50公里外的村子里去。
A组人员：没有小目标，也不知路程有多远，不知道村庄的名字，只管跟着向导不停地走就行了。结果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦；不到一半的路程，大家有开始抱怨；走完四分之三的路程，大家都愤怒了；走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是最长的，而且大家也很痛苦。
B组人员：有大目标（知道村子名字），也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有时间和速度，只根据经验估计猜测。结果，走到一半的距离，有人开始询问；走完四分之三的路程，大家普遍情绪低落，最后大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。
C组人员：不仅知道方向，也知道终点位置，而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。一路上，大家有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。结果，花费的时间是最短的，也是最快乐的一组。
这个故事说明了什么？
第一：目标设计得越具体越细化，越容易实现
第二：如果清晰知道行动目标和进展速度，人们就能自觉克服困难，努力达到目标
第三：看不到目标容易让人心生恐惧和愤怒
第四：将目标简单化、轻松化，更容易实现
第五：目标需要不断地被细化（阶段性标志、小目标）
第六：方向比努力更重要，快乐也是生产力
下面我们看看一般企业是怎么进行销售计划和目标分解的？
大多数企业用的是：指令式分解。指令式分解是分解前不与下级商量，由领导者确定分解方案，以指令或指示、计划的形式下达。
有一些企业用的是协商式分解。协商式分解使上下级对总体目标的分解和层次目标的落实进行充分的商谈或讨论，取得一致意见。
前者容易使目标构成一个完整的体系 ，但也容易造成某些目标难以落实下去 ，不利于下级积极性的激励和能力的发挥 ；后者容易使目标落到实处，也有利于下级积极性的调动和能力的发挥，但要注意“民主”之后的“集中”。
要做好年度销售计划和目标分解，主要应围绕三方面进行工作，基本就可以达到科学、合理、有效。
第一方面：销售计划与目标分解制度
A、年度计划编制
第一步：首先当然是确定年度销售目标。
主要包含以下指标：销售量（销售额）、利润目标、新产品销售目标、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模等。所用到的方法主要有是目标倒推论证法，如：是否拥有达到这个增加值的资源、未来一年内公司资源的变化情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措，这些方面论证越详细，目标离实现就越近。年度目标的描述：结合上述各指标进行描述，如，上年度销售实际完成值汇总、年度差异、年度销售目标论证、结论。年度主要销售目标举例：
销售额目标：年度、季度、月度目标应依据上一年、上季度、上月度具体制定，以数字体现；把年度目标分解到季度，落实到销售部门、将部门任务落实到区域和每一个业务人员。
利润目标：企业预计全年实现的利润、将利润具体分配到销售部门，制定部门利润完成情况表。
新产品销售目标：对新产品制定预计销售目标、新产品销售目标对照上一年度新产品实际销售情况制定。
第二步：计划编制依据
企业上一年度销售数据、企业上一年度广告投入和销售额增长之间的关系、企业销售机构数和销售人员数量、企业上一年度各部门销售实际完成率。
新产品销售计划编制依据：上一年度新产品的销售情况新产品的广告费用和投放区域、新产品的消费群数量、上市时间。
第三步：销售计划编制程序。按照上一年的销售费用实际情况进行编制、新产品按照利润率倒推、部门销售费用按照上一年实际发生额和本年度销售目标额的比率制定，
销售计划和费用控制：每月进行销售计划的完成情况制作报表、每个季度进行分析和调整，每半年进行一次总结、对重点经销商和零售商进行跟踪和支持，每月统计销售数据、每月对销售费用进行一次汇总报表，以便总体控制。
B、月度销售计划编制
收集过去3年间各月销售业绩，将过去三年间的业绩取出，并且详细了解各年度每月的销售额；过去三年销售业绩合计，过去三年的各月销售业绩进行总计；过去三年各月销售比重，可以看出季节性变化而影响该月的销售额度；每月销售额计划，将过去3年各月销售比重运用到最后确定的本企业销售总额中，即可得到每月销售额计划。
第二方面：销售计划与目标分解指标体系
第一步，制定年度销售计划。横向维度主要从计划销售量、计划销售金额总额、计划边际利润率来考虑；纵向维度主要考虑上年度本企业预期、竞争对手预期、损益平衡点基准、本年度本企业预期。
第二步：月度销售计划：按照数量目标（业务人员、产品类别两个维度）、利润目标（销售成本、毛利、销售费用、净利）分解。
第三步：渠道目标销售计划（按渠道类别和现有销售、月均销售、目标销售、目标利润两个维度进行分解）
销售目标月度分解计划：被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。 与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。
第四步：销售计划销售商分解。销售计划分解到每个销售商。分解的内容包括所有销售目标，尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。基于不同企业与经销商的谈判地位不同，有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作必须由经销商签章确认。
第五步：产品销售计划、客户销售计划、营销费用预算、账款回首回收、销售计划分析等进行计划和分解。这里不再赘叙。
第六步：月度实际销售情况计划预测 。进行月度实际销售情况的计划预测（进销存预测），包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。
第七步：销售计划月度通路分解 。通路指实现销售的客户对象类别，包括专业形象店，专业市场，三、四级市场零售网络，消费者直销和超市（卖场）。按实际销售目标进行计划分解。
第八步：销售计划月度零售网点分解。前几个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发（移库）关系。步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品（实销），所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。要以城市、隶属销售商责任关系为界，对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。
第九步：销售商、通路、零售网点销售任务描述。本步骤是对未来市场实际销售的设计与统筹，是实现销售目标的最后一公里，销售计划能否变成现实就看这一步骤。本步骤的内容包括：为完成销售计划，销售商、通路、零售网点需要完成哪些销售任务，为完成这些销售任务，公司销售中心、各销售任务责任人又需要行使哪些使命及如何配合。
第十步：存在的差异情况预测分析。本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析：分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响。
第十一步：每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述。这是一个销售计划周期的收官步骤，主要目的就是应对市场变化，在销售目标不变的前提下及时调整销售任务和行为，即通常所说的制订滚动修正销售计划。具体内容为：每月末对上月销售计划的执行情况进行分析，找出差异点并提出改进措施。
第三方面：销售计划与目标分解流程
第一，销售计划与目标分解流程。从营销部（销售部）开始，横向层面涉及市场部、各区域分支机构、财务部、营销总监、总经理层面；纵向层面从营销部开始，经过讨论，在企业整体战略指引下，制定营销战略，明确营销目标、制定营销计划，确定初步的营销计划，经过高层的确定，明确营销计划，再进行计划和目标分解，最后是执行、监督和费用审核。
第二，销售费用编制流程。从营销总监层面开始，横向是营销部、其他相关部门，还有总经理；纵向总监开始，落脚在营销部，营销部预测下年度销售额，其他部分分析上年销售额，确定营销费用额度，分析产品销售周期，选定费用的计算方法，销售预算的时间分配报批并确定，明确销售费用的分类预算制定、控制与评价标准。确定机动费用的投入条件、时机、效果评价方法并报批。
当然，我们不要求所以企业都能做到，但这种做法起码可以让企业做到“不拍脑袋”，且有据可依；也可以让业务人员明确销售计划和目标分解的过程和内容。这里面的分解指标和分解流程是值得好好思量一下的，毕竟在指令式下达任务的业界，缺少沟通的基础是一种常态。“冲锋陷阵”时我们要勇猛，但在制定“作战计划”时却要慎重，这就是笔者写这篇文章的初衷。
蒋军－－营销专业科班出身，先后任职于全国知名啤酒企业、食品企业和品牌营销咨询公司.
乡镇党委工作目标规划
乡镇党委工作目标规划今后五年内，我镇工作的指导思想是：深入贯彻落实科学发展观，本着“工业强镇、商贸活镇、科教兴镇”的可持续发展战略，结合我镇实际，紧紧抓住全市“**流域特色城镇化”建设的大好机遇，以打造国家级“山魂水韵”式的园林城镇，省级清洁能源产业基地和**市新型工业化的示范基地为目标，围绕“**南大门、工业主中心、旅游新天地”和建设全省百强示范镇新功能定位，在发展中促转型、在转型中谋跨越。
主要任务：在经济发展方面。显着提升综合经济实力，社会生产总值达27亿元，民营企业总产值达25亿元，农村经济总收入达9.5亿元，财政收入达3.5亿元，农民人均纯收入达9800元，粮食总产量达1万吨，生猪存栏量达2万头，羊存栏量达2万只，家禽存栏数达8万只。在结构调整方面。以工业强镇为目标，走新型工业化道路，坚持调整结构与规模发展并举，大力发展高新技术产业，努力壮大园区经济；以农业产业化为引领，稳步发展特色农业和规模化生态养殖；第三产业、地面企业蓬勃发展，旅游业服务业比重得到新提高。在社会事业方面。到“十二五”末，新型农村养老保险参保率争取达到90%，新型农村合作医疗参保率达98％，教育事业健康发展，农民职业教育和技能培训达70%以上，人口与计划生育工作进一步统筹协调发展。
完成这些任务需要全镇上下进一步统一思想、团结一致，聚精会神搞建设、一心一意谋发展，扎扎实实做好各项工作。
1、与时俱进，在加强和改进党的建设上取得新进展
要切实加强组织建设。积极探索新形势下加强和改进基层党组织建设的新途径、新方法。着力抓好机关、企业、学校和新经济组织、新社会组织中的党建工作，注意吸收社会各个方面的优秀分子到党内来，扩大党的群众基础，增强党在全社会的影响力和凝聚力。要严格落实党风廉政建设责任制，实行标本兼治、综合治理，注重从源头上预防和解决腐败问题。全体党员特别是领导干部要以身作则，清正廉洁，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，永葆党的先进性。要切实加强作风建设。所有党员干部都要设身处地为群众着想，尽心竭力为群众办事，真心实意为群众主持公道，真正做到善解民意、善待百姓，当好顺民心的公仆，掌握聚民力的本事，干出带民富的业绩，扑下身子为群众办实事、办好事，以实际行动赢得群众的信任和支持。要胸怀全局，放眼未来，紧紧围绕改革发展大局，在全镇形成齐心协力求发展的良好氛围。要扎实开展创先争优活动。创先争优活动作为党的建设的一项经常性工作，是学习实践科学发展观活动的巩固、继续和深化。为了确保各项工作任务的顺利完成，必须下功夫深入开展好创先争优活动。一要把创先争优活动作为推动科学发展的经常性动力。组织引导基层党组织和党员干部在完成重点任务、破解发展难题上创先进、争优秀。二是把创先争优活动作为促进社会和谐的经常性保证。组织引导党员干部把矛盾解决在一线、解决在基层、解决在萌芽状态，在保平安、促和谐中创先争优。三是把创先争优活动作为服务人民群众的经常性机制。组织和引导党员干部主动服务群众，帮助群众解决实际困难。四是把创先争优活动作为加强基层组织的经常性要求。把“党务公开”、“政务公开”、“党员先锋”、“四议两公开”工作法推广等作为创先争优活动的重要内容，提高基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的能力。突出抓好“公开承诺”和“践行承诺”这个环节。组织基层党组织和党员对照活动方案和承诺事项，在日常工作和生活中严格要求，确保承诺事项认真落实。
2、优化产业布局，在经济结构调整上取得新成效
按照传统产业新型化和新兴产业规模化的思路，着力推进产业结构优化升级。大力发展工业经济。进行**煤电工业园区建设，提升与改造煤层气项目，创优招商环境，加大招商引资力度，积极寻求新的转型项目。做优规模养殖业。继续加大对畜牧养殖业的扶持力度，逐步形成“合作社+农户”、“产业协会+合作社+农户”、“龙头企业+农户”等多种形式的经营模式，重点培育几个在全县乃至全市较有影响的规模养殖企业，带动和辐射周边群众发展养殖。做精特色种植业。要树立精品意识，培育两个区域特色主导产业区：豆庄紫皮蒜产业区和**七须黄花菜产业区，重点抓好**金银花基地、豆庄无公害蔬菜标准化示范基地、**干果经济基地、五里庙核桃基地等建设。鼓励农业企业注册农产品商标，加强农产品品牌宣传，提升种植效益。挖掘开发旅游产业。加强“山水**”品牌营销，加大“**故居”、“金**银豆庄”宣传力度，增强古建考察、民俗调研等特色旅游产品吸引力。切实加强餐饮、交通等旅游配套要素管理，努力将**故居和**豆庄景区打造成集休闲、度假、教育、文化、观光为一体的生态旅游观光胜地。
3、加大基础设施建设力度，加快特色城镇化建设步伐继续以总体规划引领特色城镇化建设，充分发挥**镇交通较便利的优势，扩大镇区规模，完善镇区功能，强化镇区的中心作用，加快城镇化进程，提高城镇发展水平，重点抓好以下几项重点工程项目：
（1）道路建设。构建以侯月铁路及嘉南铁路为主的铁路运输系统，扩大站场规模，提高货物周转率，保障本区物流运输的需要。做好端润一级路的客货分流，避免过境交通对城镇的影响；改造镇区公路，提高公路等级，完善镇区交通网络；落实公交优先发展政策，提高公交线路道路覆盖率，减少居民出行公交换乘，提高公交竞争力；进行以**汽车站为主的停车场规划建设。
（2）河道治理。进一步做好河道治理工作，保持河道清洁畅通，确保汛期安全，同时对**及其两岸的生态系统及景观系统进行整理升级，做到既能保护**整体生态环境，又能为居民提供一个休闲活动的景观长廊。
（3）沉陷区治理。沉陷区内造成的民房裂缝，土地塌陷等不同程度影响了群众的生产生活。本着群众利益至上的原则，进行沉陷区治理工作，通过移民安置、建造新居、土地复垦等方法改善采煤沉陷区的生态环境，同时开辟沉陷区新的生产经营渠道，解决沉陷区群众的`就业、居住、增收等民生问题。
**镇辖区内需要搬迁的压煤村庄共7个，包括：**行政村，**村，大南坡村，马庄村，**行政村，下**行政村，上坪行政村，共779户，涉及人口2227人。拟规划在**村北出口西南方向新建居住小区用于采煤地质灾害移民，小区以多层建筑为主，户型面积以100m2至110m2为主，()占地面积27065m2，总建筑面积170932m2的，可容纳1080户，3456人，停车位864个。
（4）村庄道路绿化。有条件的村，引入生态园林建设的理念，以植物造景为主，配合具有乡村特色的园林景点建设，提高绿化美化效果。坚持改造与新建结合，充分利用村庄土地资源和绿化空间，见缝插绿，提高村庄绿化覆盖率。打造出“村有绿色环抱，房有景色环绕，各具绿化特色”的村庄绿化景观。做好以端润一级路为主的道路绿化工作，提升城镇形象。同时根据村庄的经济条件以及道路的宽度，确定乡村道路绿化的相应模式，一般乡村道路在两侧各栽植一行或两行行道树，尽量减少占用基本农田，方便农业生产。
（5）物流商贸。加强特色城镇化建设，带动全镇向物流商贸业发展。在加强镇区商贸服务业建设的同时在广大农村建立连锁农家店，构筑新型市场流通网络，建设和发展集贸市场、超市、物流配送等现代流通服务业，活跃城镇市场。加强市场监管力度，规范市场秩序，切实保护商户合法权益，调动群众进入市场积极性，使群众真正成为市场主体。
（6）给排水、垃圾处理①给水工程。**将建立起资源节约型产业体系和比较完善的节能环保标准体系，工业用水采用中水回用工艺。注重供水系统的优化，以系统的、科学的管理，统一生产调度，统一供水，统一服务为原则，利用高度现代化的管理操作手段，统一调控整个规划区域内的给水系统。②排水工程。所有污水均由污水管网排入污水处理厂进行处理，雨水就近排入水体。规划新建郭北污水处理厂（污水处理规模3万吨/日）、**污水处理厂（污水处理规模3万吨/日）作为污水处理方向。③垃圾处理。通过卫生填埋、定时清运等方法加强废弃物处理。在居住小区的出入口附近，靠近主要道路的地方设置垃圾收集站，以便居民使用和垃圾运输。
4、以人为本，在构建和谐社会上谱写新 篇章加快推进社会保障体系建设，建立健全新型社会救助体系，逐步构建起以最低生活保障制度为基础，以就业帮助、医疗救助、教育救助等为补充的多元化新型社会救助体系。要进一步加大农村教育的投入力度，大力建设从幼儿园到初中的高水平完备的教育体系，创建终身学习机制，努力建设学习型社会。每年举办2到4期农村劳动力针对性、实用性强的职业技能培训，鼓励以创业带动就业，促进农民通过多种形式就业。要扎实抓好安全生产，及时消除各类安全隐患，切实保障人民群众生命财产安全。创建和谐稳定的社会环境。正确处理人民内部矛盾，畅通信访渠道，做好信访工作。狠抓民主法制和精神文明建设，做好民政、老龄、计划生育等工作，促进各项社会事业的和谐健康发展。
养护工作目标规划
20养护工作目标规划为深入贯彻党的十八届三中全会会议精神，认真落实全省交通工作会议和全省公路工作会议的安排部署，结合总段养护管理工作实际，年总段在公路养护方面，以“服务中心、提升质量、安全发展”为目标，要紧紧围绕“四个交通”开展养护生产与管理，推动公路养护事业的发展。
一、加强公路全面养护，进一步提升服务能力。
一要认真组织开展“公路服务能力提升年”活动，完善养护
考核机制和自检体系，全面完成局下达养护指标，切实提高路况质量。二要积极开展路域环境整治活动，及时清理公路用地范围内的“白色污染”，清理边沟等排水设施，规范沿线各类标志标牌，及时处治公路路面、路基病害，沿线道段设施围墙颜色统一标识，完成对环湖东路2KM（双侧）路段的绿化工作，并做好高速公路绿化带的修剪、树木补植，重点加大西过境、宁大、西塔、西湟倒、湟西、G109线、G315线、S204线马匹寺至祁连路段的整治力度，要在6月底见成效。三要加强桥涵管理，细化落实《桥梁安全运行十项制度》，重点完成所辖桥梁大中桥信息公示牌设置、禁超车标线补划项目。同时做好青关线三号、四号桥、西扎线拉沙桥三座四类桥梁维修加固项目实施工作，于6月15日前完成G109线石崖庄桥、S206线沙陀寺桥公铁立交安全隐患处治工程，完善桥梁检测手段，年内完成32座大中桥梁检测工作，确保桥梁运行安全畅通。四要加大投入，继续深化G109线“畅、安、舒、美”规范划养护路段的创建活动，力争通过省局的检查验收。五要加强环湖路段公路病害整治和大中修工程的实施工作。
二、加强工程项目管理及建设，提高建设质量。
一要继续做好国省干线公路危桥维修加固项目管理遗留工作，督促施工单位在6月底完成S201线尼那中桥改建工程桥面及引道工程。二要对二马线野牛沟至热水段灾害防治工程的实施加大监管力度，派驻专人做好项目管理工作，把好各个环节，确保工程在8月底保值保量完工。三要加强与相关单位的协调工作，年内完成G109线阴山堂至湟源段水毁修复工程及环湖东、西路公路大中修工程的交工验收工作。四要7月底完成二马线K135-K156路段20预留的`38000m2的罩面任务。五要在年内完成湟源、青海湖、祁连、养护中心的机械设备库建设工作。六要做好G214线应急保通后期工作，确保道路安全畅通，同时配合相关单位做好G214线玉树灾后重建保通财务审计和项目的交工验收工作。
三、加强安全生产管理，完善公路应急保障体系。
一要按照省局安排，继续开展公路安全隐患排查、治理和“打非治违”行动，对沿线所有标志标牌、桥涵现状、公路施工工地、养护现场安全设施设立、工程机械设备维护保养和管理、库房等安全生产情况开展自查自检，对隐患及时整改，确保全年安全生产无事故。f w s i r . c o m 二要深化“平安交通”创建活动，利用多种方式搞好宣传工作，开展安全生产月等活动，推进平安公路创建活动。三要继续推进安全人员挂牌上岗制度，加大公路养护作业现场的监管和督促检查力度，将责任落实到每一个岗位、人头。四要深化交通应急管理机制建设，完善公路应急保障队伍和应急响应程序，规范公路应急保障队伍建设和管理。五要结合实际，完善修订操作性强的公路应急抢险预案，继续开展公路突发事件应急演练。
四，完善各类基础资料，规范基础管理工作。
一要完善桥梁、机械设备管理系统的录入、运用工作。二要集中力量，收集、完善以来的各类生产原始记录，整理、归档，为20全国公路大检查做好基础。三要按省局标准，规范安全生产管理台账。四要加强对国有资产的管理，对所有固定资产进行清查，做到账物相符。五要建立健全物资采购、计划、验收管理制度和工程劳务分包、工程结算及机械设备租赁等管理制度，进一步完善物资采购审核申报和内部审核程序，取保各项物资规范采购。六要建立配合相关部门认真落实治超信息报告制度。七要在年内将日月养护大队、热水工区建成规范化工区。八要积极配合上级相关单位做好刚察段部、央隆工区的建设和湟源地区沥青混合料拌合设备的安装工作。九要进一步推进实验检测中心的运行，积极探索新的工作方式，提高工作效率。
目标规划的方法
希望阿珍分享的这篇《目标规划方法》能够帮助迷途中的朋友确立目标，找到人生的方向，我相信只要用心去做每一件事，我们都能够走在通往成功的大道上，成功与否那就要看自己的意志与信念是否坚定，是否坚持了，祝福我的每位朋友都能够成功！
1、自我认知：在理想和现实中找平衡点
初入职场的青年人一定要正确客观地评估自己，静下心来问自己3个问题：
第一，我想做什么？也就是自己喜欢什么，职业的兴趣点在哪里。
第二，我能做什么？也就是自己具有什么样的能力，可以结合个人的性格、经历、专业背景、有成就感的事情来分析，切忌把自己的兴趣当做能力。
第三，环境让我做什么？分析职业行情和职场形势，在社会需求与个人兴趣爱好之间寻找两者的切合点，明确定位自己的社会角色，这样选择职业比较容易成功。
2、确定目标：长期与短期目标相结合。
为了工作的人，舍弃1000元的月薪，选择元的月薪；为了职业的人，选择500元月薪的岗位，舍弃3000元的月薪；为了事业的人，两者兼而有之，外加一个明确的目标，且不管身处何种境地都不丧失信念两个字。所以，目标清晰、坚定并且持之以恒地坚持非常重要。
我们需要为自己确定长期的发展目标，而在奋斗过程中，我们还要将大目标拆分成一个个的短期目标，这些短期的目标服务于长期目标，目的是为了更具体、有效地实现最后的大目标。
3、行动计划：脚踏实地地为目标奋斗。
职业规划不能只停留在目标设定上，更需要脚踏实地地执行，一步一步不断提升自己。既不要安于现状，也不要苛求自己，准确合理定位，然后努力满足实现目标所需的.条件。要自己跟自己比，今天与昨天比，不要好高骛远，登上一百米的高峰以后再畅谈如何征服二百米吧。
想要提高执行力，我们可以遵循达成目标的五大原则：
第一，写下来。随口说的目标很容易就忘记，还是写在纸上更有警示作用。
第二，量化标准。尽量精确一切可以量化的标准，比如时间、数量等，20多个和20个绝对不是一个概念。
第三，尽可能大点。如果这个目标是不用通过一定努力就可以达到的，那么这个目标又有什么意义呢？
第四，达不成怎么办。别给自己留退路，要玩就玩个狠得，这个“怎么办”一定得让你有“伤筋动骨”的震慑力，比如：如果达不成就不拿下个月的薪水。
第五，公之于众。来招狠的吧――如果目标没有达成，你需要为第四点埋单，众目睽睽之下你想赖账都难。
4、积累资源：日积月累，细心呵护。
有人曾说，20岁时拼学历，30岁时拼能力，40岁时拼资源，可见人脉是事业成功的助推器，它可以提升我们成功的速度。
四通八达的人脉网络需要精心的梳理、呵护，因此你应该将人脉资源管理纳入自己的长期和短期的职业事业规划之中，逐步养成经营人脉的习惯。
根据不同的人脉资源分类，确定相应的联系方式，或发一封E-MALL，或通过QQ,MSN等进行沟通交流。
7月2日 与君共勉
我一直有一个梦想，我会考上一所优秀的大学，成为一个有用的人！醒来的时候我心里也有一个目标：――考上名牌大学！
现在是六年级上学期，一年后就要告别小学，进入人生第二课堂，――初中。此时我的心在――上下波动，离目标又近了一步！同时也意识到时间紧迫。所以我学习比较努力，各科都在努力，不能偏科。我想取得好成绩，进入理想的初中！这样我就能越来越接近自己的目标，一定能考上名牌大学。
还有不到一年，就要举行中考了。六年级初中的关键是我要肩负重任，一点也不能放松！我要面对一切竞争，一切挑战，不怕一切困难，让一切困难在我面前低头…
为了实现我的目标，我现在必须努力工作！不劳无获。现在要努力学习才能实现人生目标！“做人很难不吃苦。”为了实现我的人生目标，我必须做出十倍百倍的努力，学好各种文化知识。
我一定要努力学习，努力工作！我相信，“只要你努力，铁杵就会磨成针。”只要努力，就会有回报，就会成功！我相信我的目标会实现的。
在一个人的一生中，目标是一张重要的导航地图。没有它，我们会迷失方向，迷失在我们朦胧的世界里。因此，我们必须不断寻找出路。小时候受了一个结局完整的童话的影响，所以我告诉自己，无论旅途多么艰难，一定要坚信美好未来的到来。我一直在不断地为自己播下美好的种子，为它流汗，默默等待丰收。但是有一天，我发现与其等待，还不如主动出击，收获更多。所以，我想开始我的人生之舟，航行到近在咫尺的彼岸，去浏览岸边的无限风光。
一系列的谜题，让我觉得无聊的书，成堆的作业让我压力很大，但我愿意承受。初中最后一年，我愿意带着他们走完我的旅程。我知道没有他们的帮助，我永远不会到达理想的地方。一路的风浪不得不阻挡我，一路的崎岖山路不得不指引我。我不能扔掉它们。抛弃他们就意味着放弃。
其实，我们不仅要有目标，还要有去目标的动力。目标可以为我们打开迷雾，却无法带领我们走出重重阻碍的森林。所以要以勇敢坚强为动力，即使伤痕累累，身心俱疲，也能遇到自己童话般的大团圆结局。
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