以下是小编为大家收集的销售规划心得体会（共含16篇），希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“buou886”一样，积极向本站投稿分享好文章。
一、首先问自己为什么选择做销售?
销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：
1、企业高层大多数都来源自销售人员。
如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。
2、从事销售是实现创业的很好途径。
3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。
二、销售人员的职业规划内容
清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。
一份完整的职业规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析;D.行业分析、企业分析;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。
1、题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从25年4月9日至27年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业规划;25年4月9日~27年;31~33岁。
2、职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
3、社会环境、职业环境分析
每个人都生活在一定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考：家庭背景、经济状况以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。
地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。
4、行业分析、企业分析
这一块包括以下三方面的内容：
第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个行业?他是朝阳的还是夕阳的?第二个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样?
第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公司跟另外一个公司肯定有不一样的。
第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达能力，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位一定要有特殊的要求，比如说专业技能。比如市场拓展能力、营销方案制定等。
5、角色(贵人)及其建议
这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展路线。同事或者是朋友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比较难以发现的盲点，进而完善自己的职业规划。
6、目标分解、选择、组合
职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以采取的具体步骤。目标分解是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。
目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下的目标有机会再重新拿起。
分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。
7、明确成功标准
所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你是否成功实现了你心目中的职业目标?这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：如果预期的职务没有得到是不是失败?如果得到是否代表全部成功?每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容：成功意味着什么?成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。
8、自身条件及潜能测评结果
制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依据个人背景材料，对自己的能力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期发展目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到觉醒，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。
自身条件包括以下因素：兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点：
一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、职业能力、职业知识，并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。
二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的，并非针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。
9、找到差距
差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距，才能采取有效的行动。
1、缩小差距的方法及实施方案
实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，讨论交流的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法，就是去争取改变工作内容和工作方法，着重处理自己能力较差的工作。通过教育培训的方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。
三、销售人员职业规划的关键点
第一、职业生涯规划一定要清晰
职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。
第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。
人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。
第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。
一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。
第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。
第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。
第六、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。
[销售的职场规划]
渠道销售规划方案
一、总则
为适应市场需求，扩大公司产品的市场占有量，加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定以下方案。
本方案的主要对象为销售渠道的渠道商（代理商）。
二、渠道界定
划分渠道可以按地理位置、行业范围、经营性质几个方面。
1、按地理位置可划分为：华南、华北、华东、华中、西南、西北、东北。
2、按行业可划分为：家电行业、通信行业、机械设备行业等。
3、按经营性质可划分为：生产型、贸易型等。
三、渠道营销管理办法
本公司与渠道商（代理商）的运作模式是基于合作的基础上的。
具体细则如下：
1、经公司审核，具备成为本公司渠道商（代理商）后，可按照公司提供的《外协报价单》上的.单价向公司进货。至于其销售单价，公司不做干予。
2、如遇其客户要求向生产厂家直接购买的，渠道商可向
公司如实反映情况，公司会予以能力范围内的最大配合。至于销售价格，仍由渠道商和其客户商定，而公司依然按照《外协报价单》的价格与渠道商结算。具体成交价格与《外协》单价的差额则在货款到帐后立即返还给渠道商。
3、对于明显低于《外协》单价的，渠道商可向公司申请低单价操作，但最终决定权在公司。
4、为鼓励渠道商推广我公司的产品，在每月末统计各渠到商在当月进货金额（以我司财务报表为准，即货款到帐为基础）。若达到10万，则可返还总金额的10％作为该月推广的奖励，于次月以现金或货物的形式体现。(低于《外协》单价的产品不在此奖励范围内)
5、渠道商和我司签订合作协议后，月销售金额满二十万后于次月均可申请放款的结算方式。我司依据各渠道商具体情况作出款项支持。放款金额为10万，时间以货到30天为限。超出次放款金额，则每单须以现金结算。（注：此放款金额未到我司帐户，在月底核算时，不作依据。如双方合作终止时，在货到60天内，公司奖励同样产生效应。如还款时间超出60天（货到），则渠到商不享受公司政策，并无条件支付公司货款。）同时需注意：对于个案申请低于《外协》单价的销售金额不在公司放款的范围，需单独现金结算。
四、渠道商的资质判定标准
1、必须有合法的经营手续，营业执照等相关证件。
2、渠道商所经营的行业范围必须是电子、设备等与公司产品相关的领域。
3、具有一定规模的企业，并具有一定的社会关系和客户源。
4、具有一定的固定投资和流动资金。
5、有良好的信誉度。
根据以上条件，结合实际的资质审查（附表），可进行判定是否成为我公司的渠道商。
五、支持及售后
1、公司可给与产品的性能方面的辅导，并提供不同产品的适用领域，更好的为渠道商指明开拓市场方向。
2、若渠道商的客户的疑问其解决不了时，公司可免费提供技术咨询／支持。
3、公司会承诺在一年以内的无偿保修，同时承担相关费用。超出范围及时间内的有偿保修，同时不承担相关费用。
根据办公室统一安排，我参加了__领导传达的____市国民经济和社会发展十三五规划纲要的学习，规划是首府未来五年发展宏伟蓝图的行动纲领，立足当前形势，围绕首府建设更高水平的全面小康社会、建设现代化国际城市目标，结合单位发展方向和定位，我有一些心得体会如下：
一、提高认识，加强危机意识
围绕社会稳定和长治久安的总目标，提出了一系列符合首府实际的新理念和新举措，坚持营造“_大环境”、“建设_大中心”、打造“_大产业基地”、构建“_大组团”的发展思路。一下能感觉到疾风骤雨般的节奏和速度，我想，不管是学习，还是工作，以至于单位，都是再验证一个真理“逆水行舟，不进则退”。在单位里，每一位同志尤其是中层领导都在发挥个人的才智，突破创新的拓展工作思路，寻找可行的工作方向，我也深受他们的感染，一方面是提高认识，加强危机意识，认识到自己不努力就会被淘汰，就会庸庸碌碌，所以，危机意识在我的心中。
二、加强学习不断增强岗位本领
加强业务知识培训，增强岗位本领。在一年工作中，发现规划涉及政策性强，专业要求高，工作人员需要进一步加大与规划、国土、发改等部门对接，增强业务知识，不断适应岗位要求。
三、进一步学习统筹安排，务必保持细心、谨慎的工作作风
今年，领导给我布置了全新的工作职责，我清醒地认识到，与领导要求还有一定的差距，主要是思想不够解放，缺乏有效推动工作开展的措施，解决工作中具体难点问题的办法欠缺。今年会努力的统筹安排自己的工作，既能加强自身业务水平不断提高，同时也尽可能发挥自己的力量学习如何将各业务环节有机的串联和并联，务必保持细心、谨慎的工作作风，进一步提高政治觉悟。
在今后的工作和生活中，我将强化学习意识，不断提高自身素质;强化求实意识，更加扎实有效的工作;强化律已意识，为____事业发展做出自己的贡献。
全会深入分析了我国发展环境面临的深刻复杂变化，认为当前和今后一个时期，我国发展仍然处于重要战略机遇期，但机遇和挑战都有新的发展变化。当今世界正经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展，国际力量对比深刻调整，和平与发展仍然是时代主题，人类命运共同体理念深入人心，同时国际环境日趋复杂，不稳定性不确定性明显增加。我国已转向高质量发展阶段，制度优势显著，治理效能提升，经济长期向好，物质基础雄厚，人力资源丰富，市场空间广阔，发展韧性强劲，社会大局稳定，继续发展具有多方面优势和条件，同时我国发展不平衡不充分问题仍然突出，重点领域关键环节改革任务仍然艰巨，创新能力不适应高质量发展要求，农业基础还不稳固，城乡区域发展和收入分配差距较大，生态环保任重道远，民生保障存在短板，社会治理还有弱项。全党要统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，深刻认识我国社会主要矛盾变化带来的新特征新要求，深刻认识错综复杂的国际环境带来的新矛盾新挑战，增强机遇意识和风险意识，立足社会主义初级阶段基本国情，保持战略定力，办好自己的事，认识和把握发展规律，发扬斗争精神，树立底线思维，准确识变、科学应变、主动求变，善于在危机中育先机、于变局中开新局，抓住机遇，应对挑战，趋利避害，奋勇前进。
凡益之道，与时偕行。10月26日至29日，党的十九届五中全会胜利召开。全会总结了我国“十三五”期间取得的历史性发展成就，科学擘画了我国“十四五”发展的宏伟蓝图。广大年轻干部要继续坚定信心，将个人规划融入国家“十四五”蓝图中，做到初心不改，砥砺前行，大口吃下“三碗面”，为祖国“十四五”建设添砖加瓦。
第一碗面：吃透“上面”的政策。“巧妇难为无米之炊。”在“十四五”的大考中，年轻干部只有牢牢把握政策理论主心骨，才能在实际工作中做到方向不偏、有据可循。学习政策是每位党员干部的必修课，年轻干部更要不断加快新理论、新政策、新知识、新业务的学习掌握和消化吸收，养成每日阅读时政新闻的习惯，通过上级文件条令、重大会议事项精神，领会政策的实质精髓，同时将对政策的理解与把握运用到实际工作中，让政策落实的最后一公里越发通畅，激活“神经末梢”，进而争做工作领域的“活字典”和“政策通”。
第二碗面：吃透“下面”的情况。“知屋漏者在宇下，知政失者在草野。”基层是一本丰富多彩的大百科全书，党员干部在机关大院“喊口号”、在办公室里“遥控指挥”是永远无法洞悉基层群众的“疑难杂症”、难以抓住“主要矛盾”的。正所谓“喊破嗓子不如甩开膀子”，年轻干部只有肯“身入”基层并积极“深入”基层，到群众中去问需于民、问计于民，才能发现第一线的问题、收集到第一手资料、开展第一步工作，才能做到心中有数且有“术”，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。
第三碗面：吃透“里面”的本质。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”年轻干部要在经风雨、见世面中真刀真枪锤炼能力、自我修炼干事本领，努力提高“七种能力”。“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”年轻干部要提振“一日不为、三日不安”的责任心，激发“时不待我、只争朝夕”的紧迫感，面对“老大难问题”，要勇扛“千钧担”，要敢接“烫手山芋”，把“怎么办”变成“我可以”，把“要我上”变成“我要上”，充分发挥年轻的闯劲、干劲，勇于解题、精于破题、善于答题。
“纷繁世事多元应，击鼓催征稳驭舟。”驶向“十四五”航程，“中国号”巨轮乘风破浪，年轻干部肩负着党和人民的希望，要大口吃下这“三碗面”，担负起时代使命，做群众的暖心人。
今年以来，习近平总书记多次主持召开重要会议、赴地方考察，就“十四五”规划开门问策，听取大家对当前经济形势、“十四五”规划的意见和建议，强调要集思广益、齐心协力把“十四五”规划编制好。我们跟随习近平总书记的足迹，回顾总书记问策“十四五”之路。
4次调研
“中国共产党根基在人民、血脉在人民。人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标。生活过得好不好，人民群众最有发言权。”7月到10月，习近平先后前往吉林、安徽、湖南、广东等地调研考察，就谋划“十四五”时期经济社会发展听取人民群众的意见和建议。
7场座谈会
207月到9月，3个月的时间内，习近平相继主持召开了7场座谈会，包括企业家座谈会、党外人士座谈会、扎实推进长三角一体化发展座谈会、经济社会领域专家座谈会、科学家座谈会、基层代表座谈会和教育文化卫生体育领域专家座谈会。7场座谈会的安排，把社会期盼、群众智慧、专家意见、基层经验充分吸收到“十四五”规划编制中来。
61位嘉宾现场发言
在7场座谈会上，共有61位各界人士现场发言，对“十四五”建言献策。其中有7位企业家、10位党外人士、5位党政官员、9位经济社会领域专家、10位科学家、10位基层代表和10位教文卫体领域专家。
用中长期规划指导经济社会发展，是我们党治国理政的一种重要方式。
从1953年开始，我国已经编制实施了13个五年规划(计划)，其中改革开放以来编制实施8个，有力推动了经济社会发展、综合国力提升、人民生活改善，创造了世所罕见的经济快速发展奇迹和社会长期稳定奇迹。
习近平强调，五年规划编制涉及经济和社会发展方方面面，同人民群众生产生活息息相关，要开门问策、集思广益，把加强顶层设计和坚持问计于民统一起来，鼓励广大人民群众和社会各界以各种方式为“十四五”规划建言献策，切实把社会期盼、群众智慧、专家意见、基层经验充分吸收到“十四五”规划编制中来，齐心协力把“十四五”规划编制好。
党的十九届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》(以下简称《建议》)明确提出，“十四五”时期经济社会发展要“以推动高质量发展为主题”。这体现了党的十九大关于我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段的科学判断，标志着我们党对经济社会发展规律的认识和运用均达到新高度。我们要全面理解以推动高质量发展为主题的深刻内涵和重大意义，切实增强推动高质量发展的自觉性和坚定性，把高质量发展这一主题贯穿到“十四五”时期经济社会发展各领域和全过程。
以高质量发展为主题是推动“十四五”时期经济社会发展的必然要求
新时代、新发展阶段，我国发展的国内外环境面临深刻复杂变化，确立“十四五”时期经济社会发展以推动高质量发展为主题，是顺应我国发展阶段、发展条件、发展格局变化的必然要求。
适应我国社会主要矛盾变化的需要。党的十九大作出“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”的重大判断。“十四五”时期，推动解决发展不平衡不充分问题，使优质产品和服务的供给更加充分，使城乡区域发展更趋平衡协调，需要在质和量两方面进一步提升社会生产力水平，这归根到底要靠高质量发展。高质量发展就是从“有没有”到“好不好”的发展，就是要着力解决发展不平衡不充分问题。发展不平衡不充分既是问题之所在，又是高质量发展的潜力之所在。解决这一社会主要矛盾的过程，就是高质量供给加快成长、升级需求得到有效满足的过程，这也是“十四五”时期我国经济社会持续健康发展的重要动力源泉。
构建新发展格局的需要。当今世界正经历百年未有之大变局，国际环境日趋复杂，不稳定性不确定性明显增加。新冠肺炎疫情全球大流行使这一大变局加速演变，国际经济、政治、科技、安全等格局出现深刻调整。同时，和平与发展仍是时代主题，合作与共赢仍是人类共同期盼，我国发展仍处于重要战略机遇期，仍具有很多有利条件。“十四五”时期，在大变局中掌握战略主动，在大挑战中用好战略机遇，关键在于办好中国自己的事，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。推动高质量发展与构建新发展格局是内在统一的。坚持高质量发展，有效满足人民日益增长的美好生活需要，形成供需有效衔接、良性互动的高水平动态平衡，是发挥我国超大规模市场优势、构建新发展格局的内在要求。
深入防范化解重大风险的需要。“十四五”时期是我国跨越中等收入陷阱的关键阶段，也是各类风险易发多发阶段。深入防范化解重大风险，是“十四五”时期经济社会发展必须跨越的关口。经验表明，如果一个国家的发展质量不高，往往会在经济、社会、生态等方面不断产生和累积风险隐患，而坚持高质量发展既有利于防范化解风险隐患，也有利于提高经济社会抵御各种冲击的能力和韧性。高质量发展对应的是低风险隐患，低质量发展对应的是高风险隐患。推动高质量发展是防范化解各类重大风险的根本途径，是推动经济行稳致远的必然选择。
顺利开启全面建设社会主义现代化国家新征程的需要。“十四五”时期是我国全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标之后，开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年。我国的社会主义现代化具有各国现代化的一般规律和特征，但决不是西方国家现代化的“摹版”和“翻版”，它立足于中国国情，具有中国特色社会主义的特质和特征。在全面建设社会主义现代化国家新征程上推动高质量发展，不断解放和发展社会生产力，实现经济由大到强的跨越，不断缩小城乡区域发展差距和居民生活水平差距，努力扩大中等收入群体，促进全体人民共同富裕，将进一步展现中国特色社会主义制度的优越性，确保全面建设社会主义现代化国家真正开好局、起好步。
精准把握以推动高质量发展为主题的基本要求
坚持以推动高质量发展为主题，需要正确认识高质量发展的深刻内涵和核心要义，使各地区各部门在推动高质量发展的实践中一体遵循，不断开创经济社会发展新局面。
坚定贯彻新发展理念。理念是行动的先导，发展理念从根本上决定着发展方式和成效。高质量发展就是体现新发展理念的发展，是创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的的发展。党的十八届五中全会首次提出并全面阐释了新发展理念，党的十九大把坚持新发展理念确立为新时代坚持和发展中国特色社会主义的基本方略之一，并对发展内涵作出具有新时代特点的全方位拓展，使之成为我国经济社会发展的重要遵循。“十四五”时期推动高质量发展，要求把新发展理念一以贯之地贯彻到全面建设社会主义现代化国家的全过程和各领域。
推动质量变革、效率变革、动力变革。推动高质量发展，需要切实提升发展的质量、效率和动力，努力实现“三大变革”，这是“十四五”时期实现高质量发展的内在要求。内在统一的这“三大变革”，核心是加快转变发展方式，标志是提高全要素生产率，途径是深化供给侧结构性改革。只有全面有效推动“三大变革”，才能持续优化生产要素配置，把有限资源配置到高效领域，提高供给体系质量和效率，在更高水平上实现供需结构的动态平衡。
实现发展质量、结构、规模、速度、效益、安全相统一。高质量发展集中体现为发展质量、结构、规模、速度、效益、安全的有机统一，这是多重约束条件下的最优解。好的质量、结构、效益是高质量发展的本质特征，经济结构趋于均衡协调，质量效益才能不断提升。同时，发展应充分发挥增长潜力，保持合理的增长速度，协同实现质的提升和量的扩大，这是高质量发展的题中应有之义。
统筹好发展和安全。安全是发展的前提，发展是安全的保障。推动高质量发展，必须统筹发展和安全，确保安全发展。当今世界进入动荡变革期，各种可以预见和难以预见的风险因素明显增多，国内经济社会发展中一些存量矛盾和新增风险相互交织。我们要坚持总体国家安全观，坚持发展与安全并重，确保高质量发展得以在安全的环境中推进，同时以高质量发展为国家安全提供有力支撑。要按照《建议》关于统筹发展和安全、建设更高水平的平安中国的要求，切实抓好政治安全、国土安全、经济安全、社会安全、网络安全等重点领域国家安全工作，防范各类风险累积叠加。要增强机遇意识和风险意识，善于转危为安、化危为机，努力实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展。
深化供给侧结构性改革。以推动高质量发展为主题，明确了“十四五”乃至更长时期我国经济工作的“靶心”，瞄准“靶心”才能走对路子，使发展再上新台阶;以深化供给侧结构性改革为主线，明确了经济工作的“纲”，“纲举”才能“目张”。要正确认识和把握主题同主线的关系，高质量发展是供给侧结构性改革的落脚点，供给侧结构性改革是通向高质量发展的根本途径，二者统一于全面建设社会主义现代化国家的伟大实践之中。
将高质量发展全面落实到统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局中。统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局是以习近平同志为核心的党中央根据我国社会主义现代化建设的战略构想作出的总体部署。高质量发展不仅是对经济工作的要求，而且是贯通社会主义现代化建设各方面各领域各环节的要求。统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，需要使经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设都在高质量发展的轨道上不断前进，拓展高质量发展的内涵和外延，使推动高质量发展这个主题在全面建设社会主义现代化国家的新征程上得到全面体现。
用心用力把高质量发展的主题落到实处
落实高质量发展这一主题是涉及面很广的一项系统工程，需要坚持系统观念，建立有效管用的激励和约束机制，形成推动高质量发展的强大合力。
强化科学的绩效评价和政绩考核。考核评价体系具有重要的导向作用。要抓住考核评价这个“指挥棒”，将人民群众的获得感、幸福感、安全感作为重要标准，对各地区贯彻落实新发展理念、推动“三大变革”、建设现代化经济体系、提高发展综合质量效益的情况进行综合绩效评价。要充分考虑各地区差异性，重在纵向对比，避免相互攀比。要充分体现激励与约束相统一的要求，促进树立正确政绩观，突出重改革、重实干、重实绩导向，对真正敢于干事创业、能够解决实际问题的干部实行激励和容错，把考评结果作为干部使用的重要依据，充分调动各级干部推动高质量发展的积极性，不断提高贯彻新发展理念、构建新发展格局的能力和水平，为实现高质量发展提供根本保证。对影响高质量发展的行为，需要严肃问责、及时纠偏。
强化政策支持引导。要与时俱进完善推动高质量发展的政策体系，突出问题导向、目标导向，提高精准性，增强决策质量和实效。政策体系需要同指标体系、标准体系、统计体系、绩效评价、政绩考核办法等协调推进。要把提高经济效率，解决发展动力问题、发展不平衡不充分问题、发展内外联动问题、人与自然和谐共生问题、社会公平正义问题等作为决策重点，引导各级党委和政府提高基本公共服务质量和效率，激励市场主体加快科技创新，通过各种政策措施支持实体经济发展。
调动中央和地方两个积极性。要加强顶层设计，完善目标、标准和政策，为各地区各部门提供工作依据和遵循，增强推动高质量发展的协同性、整体性和有效性。要注重发挥地方的积极性、主动性、创造性，支持各地结合自身实际积极探索推动高质量发展的差异化途径，形成比学赶帮、因地制宜推动高质量发展的生动局面。要根据各地区条件，走合理分工、优化发展的路子，落实主体功能区战略和区域协调发展战略，完善国土空间治理，形成优势互补、高质量发展的区域经济布局。要做好国家规划同地方规划的有效衔接，加强中央与地方的高效协调。
强化干部人才保障。实现高质量发展离不开高素质的干部人才队伍。要加强党对干部人才队伍建设的领导，坚持德才兼备，突出政治引领，从讲政治的高度认识推动高质量发展的特殊重要性，使新发展理念真正入耳入脑入心，使高质量发展真正落地落细落实。要贯彻新时代党的组织路线，选拔任用忠诚干净担当、专业能力突出的干部，打造一支政治过硬、本领高强、作风务实、胜任领导高质量发展的干部人才队伍。要在高质量发展的实践中锻炼干部、识别干部、培养干部，根据高质量发展需要优化干部人才布局，有力保障高质量发展这一主题得到持续有效贯彻落实。
十九届五中全会审议通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，是开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的纲领性文件和行动指南。作为进入全面小康社会后的首个“五年”规划，其重要性不言而喻。
全会审议通过的“十四五”规划建议，明确了一揽子具体任务和举措，未来五年我国将加力补齐民生短板，在收入分配改革、教育改革、医药卫生体制改革等民生领域改革上取得新突破，加快实现更高质量就业、更高水平收入、更完善社保体系，在推进共同富裕的道路上，不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。
保障和改善民生没有终点，只有连续不断的新起点。“在全面建成小康社会的背景下，我们需要有更加成熟、更加定型的民生保障制度来巩固这一成果。”未来要重点优化收入分配制度、优化教育制度、优化社会保障制度、优化医疗卫生制度，通过继续完善民生保障制度，在发展民生中赢得民心、在凝聚民心中求得更大发展。
人民至上，生命至上，这是我们党从胜利走向胜利的原因所在，也是制定规划的根本。无论是疫情防控，还是脱贫攻坚，或是复工复产，我们党始终以百姓心为心，把人民所思所盼作为工作原点。谋划好“十四五”规划，从根本上讲也是为了让居民享有更多幸福感获得感。
“十四五”规划绘就中国“幸福景”。夯实又一个五年规划的“民生底色”，用实打实的行动回应居民对美好生活的新期盼，我们坚信，未来五年的伟大的祖国一定风景更好，生活更幸福!
十九届五中全会已经闭幕，“十四五”规划全文公报已经发布，中央宣讲团已经深入全国各地开始宣讲“十四五”规划，“十四五”规划已经成为未来五年中国发展的基本纲领，如何贯彻执行好“十四五”规划，全面推进“四个全面”战略布局，建成全面小康社会，成为当下最重要的任务。
“物有甘苦，尝之者识;道有夷险，履之者知。”实践出真理，“十四五”规划能否贯彻执行好，关键在于实践。贯彻执行“十四五”规划要因地制宜，因时制宜，立足实际，沉淀到最基层，既促进社会经济跨越发展，又惠及于民，将成果与民同享。
贯彻执行好“十四五”离不开基层党员干部，基层党员干部是“十四五”发展的重要实施者和推动者，是“十四五”规划在基层落地生根的直接载体。因此，基层党员干部要在“十四五”发展中主动作为，强化“三个意识”，为“十四五”发展贡献自己的力量，助推“十四五”稳步发展和落实基层。
主动学习，强化思维意识，做规划上的“明白人”。思维决定行动，万事取决于“谋”，开始于“思”，要想有主动作为意识，首先要主动学习，培养思维意识，获得“十四五”规划的完整、系统认识。基层党员干部要学习“十四五”规划的系统内容，学习十八届五中全会公报、“十四五”规划建议、“十四五”规划纲要等内容，从宏观上了解“十四五”的内容;学习“十四五”规划的丰富内涵，学习各类对“十四五”规划的解读，深刻了解“十四五”蕴涵的创新、协调、绿色等内涵，进一步系统的掌握“十四五”规划知识;内化于心，培养自己发展思维，在学习“十四五”基本理论的基础上，进一步深化认识，转化成自己的思维，形成自己的发展观，指导自己的工作。
主动配合，强化参与意识，做落实上的“参与人”。基层党员干部，要有配合参与意识，积极主动参与基层“十四五”发展。基层党员干部要配合上级做好落实工作，将“十四五”规划积极的贯彻落实到基层，实现基层经济社会的快速发展;配合领导做好出谋划策工作，多提参考意见，集思广益，积极为“十四五”规划落实出谋划策，形成正确的决策，更好的落实下去;协助参与抓落实，要积极参与“十四五”规划抓落实，特别是重点工作，需要众人参与落实，比如扶贫攻坚工作，基层党员干部要主动协助参与抓落实，做好精准扶贫工作，实现“十四五”规划要求的全民脱贫目标。
立足本职，强化作为意识，做“十四五”发展上的“带头人”。主动作为是党员领导干部应有之义，基层党员干部是“十四五”规划的最终参与者和落实者，必须要抓好本职工作，做到有所作为。基层党员干部要加强党性教育和宗旨意识教育，以焦裕禄、孔繁森等先进典型为榜样，强化自身责任感，树立起主动作为意识，积极做好自身的本质工作;主动做好本职工作，将“十四五”规划的内容和内涵融入到自身的本职工作中，让本职工作为“十四五”发展服务，攻坚克难，迎难而上，为“十四五”目标实现而努力;争做“十四五”发展的“带头人”，主动创新，寻求突破，力争将自身本职工作迈上新台阶，为“十四五”规划的落实掷地有声，主动做“十四五”发展的“带头人”。
“十四五”规划设计在顶层，贯彻落实在基层，基层党员干部要主动作为，更好的将“十四五”落实到基层，为群众谋福祉，为全面建成小康社会吹响号角。
任何事物的发生和发展，都呈现为一个过程。五中全会和“十四五”规划，在我国社会主义现代化建设进程中有着重要的现实意义和历史意义。它不是一个热闹“一阵子”的时事新闻，也不是孤立单独的“临时性”的事件。因此，全面、深入学习五中全会和“十四五”规划，应从历史和逻辑的结合中深刻把握，在“三个结合”上深化理解。
一是要与学习贯彻十八大、十八届三中全会、十八届四中全会精神结合起来。五中全会和“十四五”规划，都是在新的历史条件下，对十八大、十八届三中、四中的进一步“推进”，十八大、十八届三中、四中提出的一系列要求，还将在“十四五”期间“延续”。
二是要与“两个一百年”的奋斗目标结合起来。“两个一百年”是数代中国共产党人以及中华民族数百年来梦寐以求的执着追求。学习、理解“十四五”规划，应围绕邓小平关于社会主义现代化“三步走”战略的逻辑“起点”及其发展而展开。“两个一百年”中的第一个“一百年”，能否在“十四五”期间如期实现，需要亿万大众——包括当代青年大学生为之努力奋斗。进而，为实现更加恢宏的“第二个一百年”，再接再厉，继续拼搏。
三是要与协调推进“四个全面”战略布局结合起来。“十四五”规划是以习近平同志为核心的党中央确立“四个全面”战略布局后的第一个五年规划，“四个全面”中的一个目标，三个举措，对贯彻落实“十四五”规划有着重要的指导意义，对推进国家治国理政两个现代化意义深远。
我认为《“十四五”规划建议》战略目标清晰，具有前瞻性和引领性;任务明确，具有宏观导向性和可操作性。
“十四五”时期是我国全面建成小康社会，实现“第一个百年”目标的关键时期，十八届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》的一个重要特点是以“四个全面”的战略构想统领经济社会发展全局，紧紧围绕全面建成小康社会的战略目标来制定我国经济社会发展规划，为我国未来五年的发展指明方向。
“十四五”规划是中国经济进入“新常态”后的第一个五年规划。会议通过的《“十四五”规划建议》以问题为导向，抓住经济社会发展的重大问题和关键问题，提出了十大任务。对照全面建成小康社会目标，差距依然明显，发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，在经济、政治、文化、社会、生态文明各个领域，都存在不少“短板”。《“十四五”规划建议》正是基于这些矛盾和问题，提出以经济建设为中心，以全面深化改革为动力，以保障和改善民生为出发点和落脚点，在保持经济增长、转变经济发展方式、调整优化产业结构、推动创新驱动发展、加快农业现代化步伐、改革体制机制、推动协调发展、加强生态文明建设、保障和改善民生、推进扶贫开发等十个方面取得明显突破。
11月30日，参加了县委中心组第36次(扩大)理论学习会，省委宣讲团成员、江苏社会科学院王院长给我们作了“十八届五中全会和省委十二届十一次全会精神”专题宣讲报告，报告内容丰富、数字详实、深入浅出，给我们正确理解中央和我省国民经济和社会发展第十三个五年规划起到了很好的引领作用，为未来五年的工作指明了方向。
一是正确认识“十三五规划”对实现“两个一百年”的第一个百年奋斗目标的科学决定性作用。“十三五”时期是全面建成小康社会决胜阶段，十二五以来，特别是党的以来，以习近平同志为核心的党中央毫不动摇坚持和发展中国特色社会主义，勇于实践、善于创新，深化对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，形成一系列治国理政新理念新思想新战略，为在新的历史条件下深化改革开放、加快推进社会主义现代化提供了科学理论指导和行动指南。坚持全面建成小康社会，必须坚持发展是第一要务，以提高发展质量和效益为中心，加快形成引领经济发展新常态的体制机制和发展方式，保持战略定力，坚持稳中求进，统筹推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设，确保如期全面建成小康社会，必将为实现第二个百年奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦奠定更加坚实的基础。
二是正确认识如期实现全面建成小康社会奋斗目标，必须严酷遵循正确的发展原则。要实现第一个百年目标，必须坚持人民主体地位，坚持科学发展，坚持深化改革，坚持依法治国，坚持统筹国内国际两个大局，坚持党的领导。坚持人民主体地位，就是要坚持以人为本，紧紧依靠人民、积极服务人民，要发挥人民群众的集体智慧，勇于调动广大人民干事创业的积极性，要让改革开放的成果惠及最广大的人民群众;坚持科学发展，就是要尊重客观规律不折腾，不给子孙后代留下遗患，既要金山银山，更要绿水青山;坚持深化改革，就是始终抓住改革开放不动摇，改革是发展的力量源泉，没有改革、固步自封就没有出路，中国的改革开放不能半途而废，必须持续推进不断深化;坚持依法治国，必须牢牢把握十八届四中全会作出的依法治国的战略部署，不断强化社会主义法治国家建设，任何人任何时候都不能置身于法律的约束之外，坚持依法行政、依法办事，中国没有“铁帽子王”;坚持统筹国内国际两个大局，就是紧紧抓住国内外大势，认清和平与发展的时代主题没有变，我国物质基础雄厚、人力资源丰富、市场空间广阔，发展潜力巨大，但是也要认清国际金融危机深层次影响在相当长时期依然存在，发展不平衡、不协调、不可持续的问题仍然突出，在地缘政治问题上，与日本在钓鱼岛问题，与菲律宾、越南部分东盟等国家在南海南海问题上还有分企，加之美国实施的亚太再平衡战略，企图与我国作对，这些要求我们必须谨慎处置，中国发展仍然要韬光养晦，不能受外界因素干扰。
三是要正确认清实现“十三五”发展目标，必须牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念。不断强化大众创业、万众创新，实现“人人参与、人人尽力、人人享有”的目标。一是要坚持创新发展，必须把创新摆在国家发展全局的核心位置，不断推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创新等各方面创新，让创新贯穿党和国家一切工作，让创新在全社会蔚然成风;必须把发展基点放在创新上，形成促进创新的体制架构，塑造更多依靠创新驱动、更多发挥先发优势的引领型发展。二是坚持协调发展，必须牢牢把握中国特色社会主义事业总体布局，正确处理发展中的重大关系，重点促进城乡区域协调发展，促进经济社会协调发展，促进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展，在增强国家硬实力的同时注重提升国家软实力，不断增强发展整体性。
作为“十三五规划”的江苏篇章，将紧紧围绕习总书记对江苏提出的“强富美高”，即经济强、百姓富、环境美、社会文明程度高的目标，要实现这一目标，就是要动员一切可以动员的力量，发挥人民群众的聪明才智。作为医疗卫生战线的广大职工来说，实现国家、省市县的十三五规划发展目标，就是要把关注广大人民群众的身心健康作为己任，从大健康、大卫生、大医疗的高度，狠抓医疗卫生事业发展，强化人才强卫、科技兴医，提高医技能力和水平，为患者提供优质的医疗卫生服务。
“十三五”规划编制在即，中国教科院鄞州实验区专家组与教育局相关科室群策群力，协同编制鄞州区“十三五”教育改革发展规划。与此同时，通过到北京重庆等地实地考察、推进国家级课题研究、指导学校课题研究和课堂教学改革等，进一步推动了实验区教育综合改革。
一、群策群力，协同编制“十三五”规划
科学编制鄞州教育改革和发展“十三五”规划是做好顶层设计、实现鄞州教育未来五年新跨越的一项十分重要的工作。实验区十分重视规划的编制工作，通过专家组与相关科室积极合作，有效推动了规划的编制。专家组王玉国博士全程参与了“十三五”规划的编制工作，其参与起草的《鄞州区“十三五”教育改革与发展规划》目前已进入征求意见阶段。
4月23日，教育局党委书记、局长王建平主持召开科室长办公会，听取了起草组对“十三五”规划的解释与说明。局办公室副主任周志平对“十三五”规划的起草过程、框架结构与基本内容作了说明，专家组王玉国博士从传承与发展、经验与实际、大方向与小方向三个结合以及一个分析框架，对规划做了补充解释和说明。王建平局长充分肯定了“十三五”规划提出的鄞州教育发展目标和任务，认为符合鄞州教育发展的实际和未来发展要求，并对下一步如何完善规划进行了工作部署。
二、考察学习，深入推进教育综合改革
为学习借鉴其他地区课程改革的经验，深入推进鄞州实验区教育综合改革，4月27日～30日，区教育局王建平局长、王耀鹤副局长带领相关科室负责人及12名小学校长一行18人前往中国教科院、北京师范大学、北京十一学校亦庄实验小学、重庆九龙坡区谢家湾小学等进行考察学习并协商合作办学事宜。专家组组长卢彩晨博士、王玉国博士随同考察。在京期间，王局长一行考察了北京十一学校亦庄实验小学和海淀区中关村第二小学，听取了两所学校的课程整合专题报告，并深入了解了学校的校园文化建设情况。
随后，王局长一行前往中国教育科学研究院和北京师范大学，就合作办学事宜进行了洽谈协商。在中国教育科学研究院，王局长一行与院党委副书记史习琳等进行了亲切会谈，并与中国教科院签署了合作办学意向。30日上午，王耀鹤副局长带领考察团一行前往重庆九龙坡区谢家湾小学考察，谢家湾小学热情接待了考察团一行。万李副校长带领考察团参观了校园综合楼，并向考察团介绍了学校的整体情况及开展课程整合的经验。此次两地三校考察学习，对于统一鄞州实验区课程改革认识，深化实验区课程改革，提升实验区教育质量，都将起到很大的推动作用。
三、深入一线，继续调研指导课题课改
深入学校开展课题指导和新课改调研是专家组的一项常态工作。4月7日，专家组王玉国博士应邀前往田莘耕中学进行《初中生体验式阳光德育活动的构建与实施研究》课题指导。王博士建议学校课题组紧紧围绕课题研究的关键词进行综述，并吸取国内同类学校的先进经验进行综合分析，在此基础上进行总结提升，找出创新点。__月__日，中国教科院鄞州专家组卢彩晨组长、王玉国博士、孙继红博士、杨运强博士等一行5人前往广德湖小学调研课改进展并总结典型经验。
专家组首先听了纪峥斌校长的科学常态课，随后通过座谈深入了解了区教育局倡导的“生动课堂”在该校的落实情况。卢彩晨组长对学校的“生动课堂”改革和学校所取得的办学成绩给予了高度评价。同时，针对学校如何确立办学理念、如何构建校园文化，提出了具体建议。专家组建议学校应围绕“核心素养”构建课程体系，使其在课程设计、“简约课堂”及校园文化建设等方面，发挥统摄和引领作用。
四、深度研讨，积极推进国家级课题研究
为进一步推进国家级课题“鄞州区教育综合改革的理论与实践”课题研究，总结提升实验区教育综合改革的经验，4月22日，中国教科院鄞州专家组卢彩晨组长、王玉国博士、孙继红博士、杨运强博士参加了由区教育局副局长王耀鹤主持、课题相关负责人参加的国家级课题研究进展讨论会。专家组从研究思路、课题分工、推进时间、推进方案等四个方面与课题相关负责人进行了深入讨论。通过会商，进一步明确了课题研究目标和写作框架，落实了子课题研究部门和人员，为确保课题结题奠定了基础。
20XX年7月25号到20XX年10月20号，在建筑设计研究院规划所为期将近三个月的实习时间我学习到了很多，记得第一天报道时，感觉心里面都在翻腾，有害怕，有新奇，有期待，感觉自己读了十多年的书，即将踏入社会，害怕自己的能力不够，害怕和别人相处不好，但是对着即将踏入社会的生活又有写期待，三个月下来，有收获也有许多的遗憾。
在实习期间自己接触了4、5个的设计，《仁怀市改善农村人居环境村寨体系规划》，《安置区选址规划》，《环雷公山自驾游线路规划》，《王司镇总规》在这些设计中许多都是学校没有学过的。进去接触的第一个设计是《仁怀市改善农村人居环境村寨体系规划》这个设计给我的印象很深刻，因为实习的三个月第一个月就给了这个设计，然而并不是做设计，而是不停的在统计表格，统计1000多个村庄的数据，在这个设计中虽然没有学到有用的设计方法，但是自己的做表格能力提升了不少；第二个做的是《安置区选址规划》，选址规划对于我来说也是一个比较新奇的项目，这个项目当时已经做到中期，中期汇报的PPT几乎都是项目负责人交给我做的，在做的过程中，了解到了整个规划的过程，平塘县生态移民选址规划共分为六个部分：项目背景，现状概况，安置模式，安置点选址布局，安置点村民生计发展指引，实施建议；《环雷公山自驾游线路规划》这个项目是我学到最多的项目，因为这个项目我发现自己存在的不足，项目刚开始的时候加上我有9个人参加，导师安排我们每个人在周末的时候想方案，周一大家进行汇报，但是自己太过于懒惰，还觉得自己是个实习生肯定轮不到我将方案，就随便想了一下，结果周一汇报那天导师还有副所长都在，9个人就一个个轮流讲方案，我也不例外，心里面一阵的紧张语无伦次的说了一番，后面想想自己似乎错过了一次很好的表现的机会，如果自己态度端正点，多做点准备工作也许会的到领导的认可，但是一切都玩了，这次验证了那句老话：机会是留给有准备的人。我自己错过了这次的机会，就当是给自己一个教训吧。
三个月的实习结束，自己做出了一些总结：
第一，做好一切的准备，机会是留个有准备的人。大学五年晃眼间就过去了，也许大家都没有想过时间会过的这么快，感觉就像一瞬间从小孩就变成了大人，肩上突然间有许多的责任，还有很多的茫然，害怕找不到工作，害怕踏入复杂的社会，害怕看不到的未来，但是这些害怕都是我们必须面对的，只有自己提前做好心里准备，鼓起足够的勇气才能战胜这些茫然。
第二，要自信。记得有一次导师让我做控规的文本问我知不知道控规的强制性内容，要我在文本里面标出来，我很没有底气的说我不知道我学的是不是设计院里面的内容，实际上，这些是规划里面最基本的问题，在学校是绝对学过的，但是怕自己弄错，就没有底气的说不会，现在想想自己没有自信给别人的印象是很差的，感觉自己基本功都没学好，设计院都不需要这样的`人。
第三，学会和甲方沟通。俗话说甲方虐我千百遍，我呆甲方如初恋，在学校根本没体会到这句话的意思，到了设计院才发现这是真理，作为实习生，虽然不能参加汇报但是每天都听着同事们的抱怨，某某领导有觉得这个方案不好，某某领导要改方案，作文设计人员，多数时候为了自己的利益不得不低头，不得不按照领导的意思不停的改动方案。但是作为设计人员，有专业素养也是很重要的事情，规划和政策，民生有着千丝万缕的联系，可能是我还没有被社会所磨练，想法比较天真，觉得规划师不仅仅是为了利益，也应该为公民着想，作为公民和政府的调停者，为不同的社会团体争取利益。
第四，练好扎实的基本功，想要进入一个好的公司，不是要有很好的天赋，但是基本功一定要扎实，进入设计院的前两年也许我们还不能做一个项目负责人，实习的时候，和一个XX级的姐姐聊天，她说进去的前两年机会只能做一个画图小工，但是基本功一定要扎实，好好表现才能得到领导的认可，也才能有机会带项目。
三个月的实习对于我来说意义很大，在个月的时间里，想清楚了自己的未来，对自己的职业也有了规划，实践，出真知。
经过这一节生涯规划指导课，让我领悟到了不少的人生道理，犹如黑暗中一缕阳光照亮了我前行的道路。
时间的短暂，让我们对未来更加感到迷茫，多亏有了指导课，让我明白要珍惜生命，珍惜时间。在这高中三年里，我们不应该虚度光阴，因为有了明确的目标后就应该脚踏实地，不浪费一分一秒，高效地利用时间认真学习。
对未来人生做出规划十分重要，经过这节课后，我明确了自己的人生目标，并下定决心向目标努力前进。
总而言之，高中三年的时间里，我要努力学习，实现目标。
今年是__，中央文明办，教育部，团中央，全国学联连续组织大中专学生暑期“三下乡”社会实践活动.今年的活动以“服务三农发展，建设美好家园”为主题.在学校党政和团省委的领导和支持下，根据校团委的统一部署，江西理工大学建测学院赴九江彭泽县暑期社会实践重点队社会实践队深入了解基本国情和省情，积极投身建设鄱阳湖生态经济区的社会实践，争当建设鄱阳湖生态经济区的主力军.
在校团委组织部副部长熊淑华老师和建测学院分团委书记许力老师的带领下，我们一行十一人在九江市彭泽县进行了为期四天的暑期社会实践活动.此次社会实践力求通过学生骨干下达乡镇，通过多方面手段与乡镇人民传达新知.活动以关注鄱阳湖，提倡低碳生活，调研生态经济为主题，严格贯彻落实“按需设项，据项组队，双向受益”的方针，针对需求开展服务，切实帮助相关群体，解决实际困难，切实为他们带去实惠.活动期间，实践队对彭泽地区的企业经济，社会文化等几方面进行了深入的研讨和分析，深刻地感受到了九江地区的发展进步.
一，传播知识文化问卷调查当地群众
7月12日，建测学院赴九江彭泽县暑期社会实践重点队一行九个小时的路途到达社会实践目的地——九江市彭泽县.彭泽县位于江西省最北部，长江中下游南岸，与安徽省宿松县，望江县，东至县隔江相望.素有“七省扼塞”，“赣北大门”之称.面积1541.74平方千米.总人口35.0万人，其中非农业人口5.5万人.全县辖10个镇，3个乡，18个居委会，141个行政村.
次日上午，实践队在彭泽县人民广场上热火朝天地撑起帐篷，摆好桌椅，引得广大居民纷纷驻足观看.此次，实践队以深入学习实践科学发展观为目的，在彭泽县开展了以“提倡低碳新生活规划美丽俏鄱阳”为主题的知识下乡活动.
决战决胜之年，既要如期打赢脱贫攻坚战，也要大力开展宣传活动，通过脱贫攻坚成就展示，激发干部群众活力，汇聚“十四五”开局之年和乡村振兴发展合力。日前，“决战决胜谱新篇·文化扶贫在行动”网络主题传播活动_站在绵阳北川县启动。
经过艰苦努力，中国的贫困人口从2012年年底的9899万人减到2019年年底的551万人，贫困发生率由10.2%降至0.6%，连续7年每年减贫1000万人以上。到今年2月底，全国832个贫困县中已有601个宣布摘帽，179个正在进行退出检查，未摘帽县还有52个，区域性整体贫困基本得到解决。今年脱贫攻坚任务完成后，我国将有1亿左右贫困人口实现脱贫，提前10年实现联合国2030年可持续发展议程的减贫目标，世界上没有哪一个国家能在这么短的时间内帮助这么多人脱贫，这对中国和世界都具有重大意义。
总结脱贫经验做法，讲好中国扶贫故事，需要更多主流媒体从不同角度去解读和审视这场具有世界意义的伟大实践。扶贫不仅要扶物质，也要扶精神、扶智力、扶文化。在多年的扶贫工作中，各级党委政府和广大扶贫干部把文化扶贫与经济扶贫结合起来，在推动贫困群众增收致富的同时，从文化和精神层面上给予贫困地区以帮助，不断提高当地人民素质，尽快摆脱贫困。在网络主题传播活动中，来自_等中央媒体与省级媒体的记者团，深入基层实际，深入贫困地区，探访当地文化扶贫工作成效，探究文化扶贫的经验做法，必将为脱贫攻坚成果巩固和乡村振兴发展注入强大自信。
贫困地区虽然经济发展相对滞后，但本身并不缺乏丰富的文化资源。从红色文化，到民俗文化，从民族文化，到非物质文化等，尤其是在一些少数民族地区和偏远山区，当地拥有诸多丰富的历史文化资源。如何挖掘这些历史文化，需要大量的资金投入，也需要前瞻性的文化发展规划，贯穿文化扶贫这条主线，通过文化扶贫带动当地的文化产业发展和文化旅游发展，通过文化的交流互动，通过文化产业的引领带动，促进地方经济社会全面发展。从中国脱贫攻坚的成就来看，正是因为我们注重了文化扶贫这个关键，不仅激活了贫困地区的文化发展的一池活水，而且增强了贫困群众的文化自信，推动了贫困地区产业发展转型，为群众脱贫致富注入了源源不断的文化动力。
面对百年未有之大变局，站在两个一百年的历史交汇点，党的十九届五中全会擘画了未来中国发展蓝图。贯彻落实五中全会精神，需要我们以网络主题传播活动为抓手，透过文化扶贫实践，激发文化活力，凝聚发展共识，加大文化产业发展，推进乡村振兴，推进农业农村现代化，为全面建设社会主义现代化国家开好局起好步。
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