《八股文》简介

2023-07-27 08:46:04| 收藏本文下载本文作者：梨涡远点

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《八股文》简介

篇1：《八股文》简介

《八股文》简介

出处：古国网

19，自清朝政府一声令下，宣布废除科举制度，八股文便很顺理成章地退出了文学领域。新文化运动兴起，八股作为封建旧文化象征之一，受到猛烈打击，此后可以说是“臭名远扬” ……

时值今日，我们这一代，恍惚中还有“八股”这样一个名称，在脑中晃了晃，大致知道“八股”是贬义的东西，很坏的东西。但确切地要说出“八股”是什么东西，恐怕我们十有八九不知。只因五四后，很少有人，甚至几乎没人再谈八股，这是原因之一；另外，据说自清废科举后以后，八股文再也不曾出现，并且明清两代五百年间所有八股文选本以及八股文参考书忽然间都销声匿迹（《四库全书》只收录明朝的八股文一集作为标本），事实上，我们这一代见过八股文的确实屈指可数。

在此，谨以启功先生的《说八股》、张中行先生的《说八股补微》、金克木先生的《八股新论》由中华书局出版的的一书为大体，摘录其要整理一下。

“八股”二字，现在已几乎成为“陈腐旧套”、“滥调子”的代称。启功先生说曾遇到用这二字为贬义词的人，有的竟不知它是一种文体的名称，更不说八股为什么那么坏的理由。我很久前在网上寻师访友时，便曾遇到一位误认为文言文就是八股的朋友。

其实“八股”是一种文章形式的名称，它本身并无善恶之可言。只是被明清统治者用它来做为约束士子思想的工具，同时他们又在这种文章形式中加上些繁琐而苛刻的要求。由积弊而引起了这种文体的不适，以致为时人、后人所不耻，不但它本身不必负责任，还可以说八股实在冤了。

八股文的异称--因该文中有四联，两两相对，好比人有两股，所以叫八股；又因为相对它相对两汉唐宋的“古文”来说，所以又叫“时文”；可能有人嫌“股”字不雅，便称八股为“八比”，殊不知八比便是十六股了，名实不符；明代出第的题目也有出自《五经》中，但主要还是出自《四书》（《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》），特别是清代，所以八股又叫“四书文”；那时皇帝的命令称为“制”，八股是皇帝命作的文艺，所以又叫“制艺”、“经义”、“制义”。

八股文的最大特点--八股文的.体制，是要“代圣贤立言”，全文一定要效仿哪位圣贤的口气来说，并要符合朝庭的意旨，且以朱子所注《四书》为准绳。这就是前面所说“明清统治者用它来做为约束士子思想的工具”的意思，更不准发挥自己思想，所以有人称八股只是“敲门砖”（指只是求官的途径），诚然，那时的文人多不屑写八股。

八股文的起源--八股文确立于明代，是明、清朝的科举考试主要文体。八股本是元朝和明初开始定为考试科目的“四书文”，溯源于宋朝的“经义”考试。创始者的文章据说是政治家王安石，但此事还不能确定。

八股文的题目--主要题目多出自《四书》，也就是以四书中的某字某句为题。少数字的题（大约十字之内），称“小题”；多数字的题（大约十字外），称“大题”。也许是怕重复以前考过的句子，也许是为了增加难度，后来出的题多是东一词，西一句，比如取《大学》一句“日日新”，又加一句《孟子》中一句“君命召”，就以这六字为题了。这在我们来看，有些不可思议。

八股文的基本形式--或者说是八股文步骤，还并不怎么复杂。首先是破题，其次是承题；再是起讲；最后便是提比、小比、中比、后比、（或者说是提比、中比、后比、束比），也就是四比、八股；文末是收合。

“破题”--从破字，我们可以看出这里有“解开”、“分析”的意思，就是要开篇先把题义点明。也就是说出这次要讲的主要内容是什么，其性质也就相当于今天所谓文章的“主题”。但有规定，第一是只能用两句话；第二是这两句要概括题义、解释题义，只是绝不能直说题义。从实质上说，这种破题方法，和作谜语极为相似。进一步来讲，整篇八股文就是谜面，题目便是谜底。而且破题是作八股文最重要的一关，破题好坏直接影响到整篇。有一篇题为《子曰》的八股文很有名，其破题是--匹夫而为天下法，一言而为天下师。前句破“子”字，后句破“曰”字，真是才华横溢。这也是最标准的破题。再有一列笑话，题目是《三十而立》，其破题是--两当十五之年，虽有椅子板凳而不坐也。前句破“三十”，后句破“而立”。

承题--便是进一步作主题的补充，类似“副标题”的作用，具有承上启下的使命，以三句为标准。

起讲--较深入地说明这个问题的用意所在，内容大意，最多不超过十句。

四比--四比就是提比、小比、中比、后比、（或者说是提比、中比、后比、束比），四比分为八股，就是逐条分析，正面如何，反面如何等等，可以说就是正文。较难的恐怕就是这四比了，因为每两股必须成为一副对联，共四联。按对子一样，词性相对，平仄相对。试想，一句诗找出可对之句，毕竟不是很难，若是长篇大论的句子，句句都对上联，就不太容易了。

收合--收场结束语，一般约八句之内。

以上略谈八股，言有未尽之处。个人以为八股很有趣，原本生活中还存在着八股，不说文章，便是口头也有八股，只是没有那么严谨而已，最后以一段生活中的八股结束。

如导游者向旅游人介绍：“今天游燕京八景。”（破） “八景是本市的名胜古迹，已有几百年历史”（承） “它们有的在市内，有的在近郊，游起来很方便”（讲） A景，B景（提比） “太液秋风不易见，金台夕照已迷失”（小比） C景，D景（中比） “卢沟加了新桥，旌门换了碑址”（后比） “进天天气很好，六景全都看了”（收）

试问，哪个旅游人会向这位导游抗议说他作了八股呢？

篇2：八股文

子谓颜渊曰：“用之则行，舍之则藏，惟我与尔有是夫!”

圣人行藏之宜，俟能者而始微示之也。

盖圣人之行藏，正不易规，自颜子几之，而始可与之言矣。

故特谓之曰：毕生阅历，只一二途以听人分取焉，而求可以不穷于其际者，往往而鲜也。迨于有可以自信之矣。而或独得而无与共，独处而无与言。此意其托之寤歌自适也耶，而吾今幸有以语尔也。

回乎，人有积生平之得力，终不自明，而必俟其人发之，人有积一心之静观，初无所试，而不知他人已识之者，神相告也，故学问诚深，有一候焉，不容终秘矣。

回乎，尝试与尔仰参天时，俯察人事，而中度吾身，用耶舍耶，行耶藏耶?

汲于行者蹶，需于行者滞，有如不必于行，而用之则行者乎?此其人非复功名中人也。

一于藏者缓，果于藏者殆，有如不必于藏，而舍之则藏者乎，此其人非复泉石中人也。

则尝试拟而求之，意必诗书之内有其人焉。爰是流连以志之，然吾学之谓何。而此诣竟遥遥终古，则长自负矣。窃念自穷理观化以来，屡以身涉用舍之交，而充然有余以自处者，此际亦差堪慰耳。

则又尝身为试之，今者辙环之际有微擅焉，乃日周旋而忽之，然与人同学之谓何，而此意竟寂寂人间，亦用自叹矣。而独是晤对忘言之顷，曾不与我质行藏之疑，而渊然此中之相发者，此际亦足共慰耳。

而吾因念夫我也，念夫我之与尔也。

惟我与尔揽事物之归，而确有以自主，故一任乎人事之迁，而只自行其性分之素。此时我得其为我，尔亦得其为尔也，用舍何与焉?我两人长抱此至足者共千古已矣。

惟我与尔参神明之变，而顺应无方，故虽积乎道德之厚，而总不争乎气数之先，此时我不执其为我，尔亦不执其为尔也，行藏又何事焉?我两人长留此不可知者予造物已矣。

有是夫，惟我与尔也夫，而斯时之回，亦怡然得默然解也。

孔圣人对于何时出去施展才能、何时深藏不露这个问题，只有遇到合适的人，才会稍微透露一些自己的看法。【破题】

孔圣人对于“行藏”问题坚持自己的观点，因为颜回(颜渊，名回)紧跟自己，才可跟他说这个话题。【承题】

所以孔夫子特地对颜回说：“我毕生的阅历，只有十分之一二可与别人分享，而想要无拘无束地交流，那很难得，只能靠我自己坚信自己的想法了。假如自己的心得无法与别人共享、一个人独处而无人可以交谈，难道就在睡觉时唱唱歌自我安慰吗?还好我现在可以跟你说说。”【起讲】

“颜回呀，有的人积累了一身的本事，却一直不了解自己，必须等别人发现他;有的人很有修养和内涵，本来并未一试身手，却不知道别人已经赏识他了，因为老天爷会告诉别人的，所以只要学问真的很深，总会有机会的，不会永远被埋没的。”【入手】

“颜回呀，我曾经和你一起仰头看天象，低头看人世，并且考量自己，到底别人是重视你还是不想用你，到底应该出去施展才能还是应该深藏不露呀?

渴求施展才能的人会栽跟头，为谋生而做事的人缺乏活力。有没有那种对施展才能无所谓，只是因为被重用才出去做事的人呢?这种人就不再是热衷于功名的人了呀!

只想隐逸的人太涣慢，终身深藏不露就耽误了自己。有没有那种不坚持隐逸离世、只是因为不被重用才深藏不露的人呢?这种人其实不是逍遥无为的人呀!”【起股】

“所以我曾经想找到这样的人，我想诗书里会提到这样的人，于是一直流连其中，去弄明白我学他们什么，但这个目标竟然遥不可及，原来我一直自以为是呀。我想自己自从明白了道理、看清了人世之后，一次次在受重用与被轻视之间折腾，但是还有足够的空间让我做我自己，这样我也可以自我安慰了。

我也曾经亲自去实践，现在经过周游各地有了一些经验，但整天应酬、身不由己，却忘了出来做事究竟为了什么，但是跟别人探讨这个问题，却得不到任何反应，真让我叹息呀!特别是无话不谈的那种交流，也从来没人探讨“行藏”这个问题。但是颜渊你知道其中缘由，这也可让我们都得到宽慰了。”【中股】

“所以我就想到了我自己，想到了我与你。

只有我和你能够把握世界的规律，而自信自己的见解，所以任凭境遇的变迁，都坚持自己的个性。这样我就能做我自己，而你也就能做你自己，受不受重用又有什么关系呢?你我就一直抱着这个信念到永远吧!

只有我和你能揣摩天意的变化而顺应一切，所以我们虽然在道德上有深厚修养，但决不与别人争高下，这样我就不固执己见，你也不固执己见，施展才能还是深藏不露又有什么关系呢?我和你就把这些不可知的事情留给老天爷去管吧!”【后股】

“有这样的见识的人，只有我和你而已呀!”此时的颜回也在喜悦中默默领会了老师的教诲。【束股】

相关阅读：八股文，是明清科举考试所采用的一种专门文体。又叫制艺、制义、时艺、时文(相对于古文而言)、八比文等。它要求文章必须有四段对偶排比的文字，总共包括八股，所以称八股文。“股”或“比”，都是对偶的意思。

八股文滥觞于北宋。王安石变法，认为唐代以诗赋取士，浮华不切实用，于是并多科为进士一科，一律改试经义，文体并无规格，不一定要求对仗排偶。但有的考生不自觉地运用排比笔法，写成与八股文类似的文章。元代科举考试，基本沿袭宋代。

明代洪武元年(1368)，诏开科举，对制度、文体都有了明确要求。成化年间，经王鏊、谢迁、章懋等人提倡，八股文更为兴盛，并逐渐形成比较严格的程式。此后，一直沿用下来，直到戊戌变法后，才随着科举考试的停止而废除。

八股文的基本特点，大致为以下几方面：1.题目一律用《五经》、《四书》中的原文。2.内容必须以程朱学派的注释为准。3.体裁结构有一套固定的格式。全文由破题、承题、起讲、入题、起股、中股、后股、束股、大结等部分组成。

八股文的字数也有限定。明初制度：乡试、会试，用《五经》义一道，500字。《四书》义一道，300字。清康熙时要求550字，乾隆以后一律以700字为准。书写亦有格式。

明清两代，八股文是几乎所有官私学校的必修课。从童试到乡试、会试都要用它。不会写八股文，就无法通过科举考试，就难以做官。而八股文的惟一用途，即在于应付科举，此外毫无实用价值。明清时期许多有识之士，均对八股文深恶痛绝。它最后终于被废弃，应该说是历史的必然。八股文是明朝考试制度所规定的一种特殊文体。

八股文专讲形式、没有内容，文章的每个段落死守在固定的格式里面，连字数都有一定的限制，人们只是按照题目的字义敷衍成文。分为破题、承题、起讲、入手、起股、中股、后股、束股、落下等组成部分。顾炎武《日知录·试文格式》条详细说明了八股文的起源、格式和演变情况：“‘经义之文’，流俗谓之‘八股’，盖始于(明宪宗)成化(1465—1487)以后。

股者，对偶之名也。......成化二十三年，会试《乐天者保天下》，文起讲先提三句，即讲‘乐天’四股，中间过接四句，复讲‘保天下’四股，复收四句，再作大结。......每四股之中，一反一正，一虚一实，一浅一深。......故今人相传，谓之‘八股’。若长题则不拘此。......发端二句或三四句，谓之‘破题’，大抵对句为多，此宋人相传之格。

下申其意，作四五句，谓之‘承题’。然后提出夫子为何而发此言，谓之‘原起’。至万历中，破止二句，承止三句，不用原起。篇末敷演圣人言毕，自摅所见，或数十字或百余字，谓之‘大结’。明初之制，可及本朝时事，以后功令并密，恐有借以自炫者，但许言前代，不及本朝。至万历中，大结止三四句，于是国家之事，罔始罔终，在位之臣，畏首畏尾，其象已见于应举之文矣。”

八股文的产生经过漫长的历史过程。历代学者多数认为，它滥觞于北宋的经义。经义是宋代科举考试的一种文体，以经书中的文句命题，应试者作文阐明其中义理。宋代的经义虽无固定的格式，但在代圣人立言这点上，已奠定了八股文的雏形。经义后来吸收了南宋以后的散文和元曲的一些成份，到明初被确定为一种独立的八股文体，成化以后逐渐形成比较严格的程式，遂演变成为一种僵死的官僚式文体。

光绪二十八年(1902)，废八股，乡、会试虽尚有四书义、五经义，文章格式已不受限制。

我考查中国许多大学的国文学系的课程，看出一个同样的极大的缺陷，便是没有正式的八股文的讲义。我曾经对好几个朋友提议过，大学里--至少是北京大学应该正式地“读经”，把儒教的重要的经典，例如易，诗，书，一部部地来讲读，照在现代科学知识的日光里，用言语历史学来解释它的意义，用“社会人类学”来阐明它的本相，看它到底是什么东西，此其一。

在现今大家高呼伦理化的时代，固然也未必会有人胆敢出来提倡打倒圣经，即使当日真有“废孔于庙罢其祀”的呼声，他们如没有先去好好地读一番经，那么也还是白呼的。

我的第二个提议即是应该大讲其八股，因为八股是中国文学史上承先启后的一个大关键，假如想要研究或了解本国文学而不先明白八股文这东西，结果将一无所得，既不能通旧的传统之极致，亦遂不能知新的反动之起源，所以，除在文学史大纲上公平他讲过之外，在本科二三年应礼聘专家讲授八股文，每周至少二小时，定为必修科，凡此课考试不及格者不得毕业。

这在我是十二分地诚实的提议，但是，呜呼哀哉，朋友们似乎也以为我是以讽刺为业，都认作一种玩笑的话，没有一个肯接受这个条陈。固然，人选困难的确也是一个重要的原因，精通八股的人现在已经不大多了，这些人又未必都适于或肯教，只有夏曾佑先生听说曾有此意，然而可惜这位先觉早已归了道山了。

八股文的价值却决不因这些事情而跌落，它永久是中国文学--不，简直可以大胆一点说中国文化的结晶，无论现在有没有人承认这个事实，这总是不可遮掩的明白的事实。八股算是已经死了，不过，它正如童话里的妖怪，被英雄剁作几块，它老人家整个是不活了，那一块一块的却都活着，从那妖形妖势上面看来，可以证明老妖的不死。

我们先从汉字看起，汉字这东西与天下的一切文字不同，连日本朝鲜在内：它有所谓六书，所以有象形会意，有偏旁;有所谓四声，所以有平仄。从这里，必然地生出好些文章上的把戏。有如对联，“云中雁”对“鸟枪打”这种对法，西洋人大抵还能了解。至于红可以对绿而不可以对黄，则非黄帝子孙恐怕难以懂得了。

有如灯谜，诗钟。再上去，有如津诗，骈文，已由文字游戏而进于正宗的文学。自韩退之文起八代之衰，化骈为散之后，骈文似乎已交末运，然而不然：八股文生于宋，至明而少长，至清而大成，实行散文的骈文化，结果造成一种比六朝的骈文还要圆熟的散文诗，真令人有观止之叹。

而且破题的作法差不多就是灯谜，至于有些“无情搭”显然须应用诗钟的手法才能奏效，所以八股不但是集合古今骈散的精华，凡是从汉字的特别性质演出的一切微妙的游艺也都包括在内，所以我们说它是中国文学的结晶，实在是没有一丝一毫的虚价。

民国初年的文学革命，据我的解释，也原是对于八股文化的一个反动，世上许多褒贬都不免有点误解，假如想了解这个运动的意义而不先明了八股是什么东西，那犹如不知道清朝历史的人想懂辛亥革命的意义，完全是不可能的了。

其次，我们来看一看八股里的音乐的分子。不幸我于音乐是绝对的门外汉，就是顶好的音乐我听了也只是不讨厌罢了，全然不懂它的好处在哪里，但是我知道，中国国民酷好音乐，八股文里含有重量的音乐分子，知道了这两点，在现今的谈论里也就勉强可以对付了。我常想中国人是音乐的国民，虽然这些音乐在我个人偏偏是不甚喜欢的。

中国人的戏迷是实在的事，他们不但在戏园子里迷，就是平常一个人走夜路，觉得有点害怕，或是闲着无事的时候，便不知不觉高声朗诵出来，是《空城计》的一节呢，还是《四郎探母》，因为是外行我不知道，但总之是唱着什么就是。

昆曲的句子已经不大高明，皮簧更是不行，几乎是“八部书外”的东西，然而中国的士大夫也乐此不疲，虽然他们如默读脚本，也一定要大叫不通不止，等到在台上一发声，把这些不通的话拉长了，加上丝弦家伙，他们便觉得滋滋有味，颠头摇腿，至于忘形：我想，这未必是中国的歌唱特别微妙，实在只是中国人特别嗜好节调罢。

从这里我就联想到中国人的读诗，读古文，尤其是读八股的上面去。他们读这些文章时的那副情形大家想必还记得，摇头摆脑，简直和听梅畹华先生唱戏时差不多，有人见了要诧异地问，哼一篇烂如泥的烂时文，何至于如此快乐呢?我知道，他是麻醉于音乐里哩。

他读到这一出股：“天地乃宇宙之乾坤，吾心实中怀之在抱，久矣夫千百年来已非一日矣，溯往事以追维，曷勿考记载而诵诗书之典要，”耳朵里只听得自己琅琅的音调，便有如置身戏馆，完全忘记了这些狗屁不通的文句，只是在抑扬顿挫的歇声中间三魂渺渺七魂茫茫地陶醉着了。(说到陶醉，我很怀疑这与抽大烟的快乐有点相近，只可惜现在还没有充分的材料可以证明。)

再从反面说来，做八股文的方法也纯粹是音乐的。它的第一步自然是认题，用做灯谜诗钟以及喜庆对联等法，检点应用的材料，随后是选谱，即选定合宜的套数，按谱填词，这是极重要的一点。

从前的一个族叔，文理清通，而屡试不售，遂发愤用功，每晚坐高楼上朗读文章，(《小题正鸽》?)，半年后应府县考皆列前茅，次年春间即进了秀才。这个很好的例可以证明八股是文义轻而声调重，做文的秘诀是熟记好些名家旧谱，临时照填，且填且歌，跟了上句的气势，下句的调子自然出来，把适宜的平仄字填上去，便可成为上好时文了。

中国人无论写什么都要一面吟哦着，也是这个缘故，虽然所做的不是八股，读书时也是如此，甚至读家信或报章也非朗诵不可，于此更可以想见这种情形之普遍了。

其次，我们再来谈一谈中国的奴隶性罢。几千年的专制养成很顽固的服从与模仿根性，结果是弄得自己没有思想，没有话说，非等候上头的吩咐不能有所行动，这是一般的现象，而八股文就是这个现象的代表。前清末年有过一个笑话，有洋人到总理衙门去，出来了七八个红顶花翎的大官，大家没有话可讲，洋人开言道“今天天气好。”

首席的大声答道“好。”其余的红顶花翎接连地大声答道好好好......其声如狗叫云。这个把戏，是中国做官以及处世的妙诀，在文章上叫作“代圣贤立言”，又可以称作“赋得”，换句话就是奉命说话。做“制艺”的人奉到题目，遵守“功令”，在应该说什么与怎样说的范围之内，尽力地显出本领来，显得好时便是“中式”，就是新贵人的举人进士了。

我们不能轻易地笑前清的老腐败的文物制度，它的精神在科举废止后在不曾见过八股的人们的心里还是活着。吴稚晖公说过，中国有土八股，有洋八股，有党八股，我们在这里觉得未可以人废言。在这些八股做着的时候，大家还只是旧日的士大夫，虽然身上穿着洋服，嘴里咬着雪茄。

要想打破一点这样的空气，反省是最有用的方法，赶紧去查考祖先的窗稿，拿来与自己的大作比较一下，看看土八股究竟死绝了没有，是不是死了之后还是夺舍投胎地复活在我们自己的心里。这种事情恐怕是不大愉快的，有些人或者要感到苦痛，有如洗刮身上的一个大疔疮。

这个，我想也可以各人随便，反正我并不相信统一思想的理论，假如有人怕感到幻灭之悲哀，那么让他仍旧把膏药贴上也并没有什么不可罢。

总之我是想来提倡八股文之研究，纲领只此一句，其余的说明可以算是多余的废话，其次，我的提议也并不完全是反话或讽刺，虽然说得那么地不规矩相。

(1930年5月作，选自《看云集》)

清代学者、医学家徐灵胎曾经对八股文作了深刻的讥讽。他编了一首《道情》说：

篇3：营销八股文

在没有营销这个玩意之前，国人靠点子吃饭，而点子这玩意靠的却是脑子发热或灵光一现，有用但短命，所以当年曾经红极一时的靠点子忽悠的大师们，大多改头换面纷纷冠之以营销大师的面目在江湖上厮混，虽然鸟枪换炮、包装极其华美，但骨子里卖点子为生的本质还是时不时的露出了马脚，

这些大师们除了卖点子之外，最为擅长的还是他们炮制的一篇又一篇的营销雄文，用词极其夸张，观点骇人听闻，但读之却如嚼蜡。看似旁征博引，实则东拼西凑，洋洋洒洒有余，引人入胜不足。貌似有理有据，实则流毒无穷。乍一看四平八稳，仔细瞅千文一面，这些营销大师们甚为得意的文章，犹如古之八股文，又臭又长，防不胜防，因此姑且将这些大师们的文章统称为“营销八股文”！

营销八股文可以说是当今国内营销界的一个独特景观，不分行业类别、媒体平台，所见之处，这些营销八股文都蔚为壮观，从这些营销八股文的大行其道也可以看出国内某些媒体的堕落是多么的低级趣味，这些被大师们炮制出来的营销八股文都有哪些特征呢？

一、欧美日韩，言必称之

不说欧美就好像不知道营销的文章要怎么写一样，不说日韩就好像写出的文章不够分量一样，不说欧美日韩好像就不知道营销要怎么搞一样。崇洋为师，挟洋自重，以洋为宗，视洋为爹，这是营销大师们指导国内营销的根本出发点。因此，国内品牌以洋名、洋模、洋注册地的“三洋主义”为荣的境况就不足为奇，借美国乔丹之名打擦边球的事情也就理所当然，达芬奇家具以假洋鬼子的身份在国内敛财之举也就不必惊诧，无论是百货商场、还是街边店铺，满眼皆是洋名品牌也就见怪不怪。

大师们动辄以欧美说事、以日韩为护身符源于这些大师们的极度不自信，也是为了迎合国内营销界长期以来根深蒂固的观念：洋和尚会念经。但国内市场各行各业、无数的折戟沉沙的失败的品牌案例已经证明：这些假洋鬼子有时候念的就是歪经。

二、迷信经典，堆砌术语

营销这玩意作为舶来品，在国内大行其道也不过区区数十年的时间，但却以燎原之势席卷国内各个行业，欧美日韩各类营销书籍堆砌大大小小书店、报刊亭乃至路边书摊，国内营销大师们的辉煌著作就以包装极其精美、书名极其耸动的面目混杂其间，特别是机场候机厅的书店，入门处必是各类大师们的“武功秘籍”，抬头所见即是电视机里播放着大师们现场“授经”的激动人心的画面，只见大师摇头晃脑、口吐莲花、神情时而激动、时而深思，高潮处声音铿锵、余音绕梁，低沉处亦是荡气回肠、催人泪下，

但仔细看看大师的著作，期间充斥的不是科特勒就是劳特劳，看似引经据典、满纸的英文ABC的术语，但你翻遍整本或看完整篇文章，发现属于大师自己的有见解、原创的东西少得可怜――――-除了标点符号。

国内营销大师们对来自欧美的营销经典著作或洋专家的顶礼膜拜远超教徒对各自宗教典籍或教主的狂热，他们对各种专业术语的卖弄已经到了无以复加的地步。但独独缺少这些大师们对当下国内市场营销的有创新的见解和解读。这些大师们头顶各种五彩斑斓的光环干的唯一一件事就是反复咀嚼别人吃剩的饭菜，而且每次都吃得热火朝天、津津有味。

三、摘抄引用，窃为己有

大师们都很忙，比的皮鞋还忙。忙于出没各类大大小小的会议、忙于曝光于各类大大小小的应酬机会，大师们想作秀、也敢作秀，只有大师们想不到的作秀，没有大师们不敢作的秀。“勇敢秀出来，大师真精彩”就是大师们的基本形态。所以，大师们的时间都比较紧张，每次宴会过后，酒饱饭足，飘飘然回到酒店或家中，早已是“神游天姥山”了，此时要赶出一篇文章，就只有求助于“ctrl+c”和“ctrl+v”这两个基本电脑操作程序了。所以，当你每每看到大师们的文章都似曾相识之时就大可不必莫名惊诧，因为，这正是源于大师们对“天下文章一大抄”积极践行的结果。

虽然目前对于如何定性剽窃、抄袭尚无一致公认的可行的量化的标准，但像目前国内营销界这些大师这样肆无忌惮的将他人文章篡改据为己有的做法确实是骇人听闻的。大师们热衷于“ctrl+c”和“ctrl+v”，一时分身乏术，其二也是肚中无货――――肚子油水还是非常充足。比如说早年有一个某杨姓服装界大师将家乐福采购谈判技巧直接拿来作为服装采购的指导，且不说这二者之间相距十万八千里，仅像杨某这等窃取的做法就让人十分不齿，但奇怪的是，这厮居然在服装界混得是风生水起。可以说，国内营销大师是目前国内最不尊重知识产权的一个群体。因而，在此等大师的指导下各类山寨或貌似山寨的品牌大行其道也就是理所当然了。

顺便提一下，特别是这些大师们的徒子徒孙们更是卑劣，往往看到好的文章，不问出处，不问作者，一律修改一下文章名称，然后署上自己的姓名，啧啧，别人的文章一下子就成了他的了。这中间推波助澜的就是国内那些大大小小的知名的或不知名的网站、杂志。

篇4：营销里的八股文

营销八股文可以说是当今国内营销界的一个独特景观，不分行业类别、媒体平台，所见之处，这些营销八股文都蔚为壮观，从这些营销八股文的大行其道也可以看出国内某些媒体的堕落是多么的低级趣味，这些被大师们炮制出来的营销八股文都有哪些特征呢?

一、欧美日韩，言必称之

二、迷信经典，堆砌术语

三、摘抄引用，窃为己有

大师们都很忙，比20的皮鞋还忙。忙于出没各类大大小小的会议、忙于曝光于各类大大小小的应酬机会，大师们想作秀、也敢作秀，只有大师们想不到的作秀，没有大师们不敢作的秀。“勇敢秀出来，大师真精彩”就是大师们的基本形态。所以，大师们的时间都比较紧张，每次宴会过后，酒饱饭足，飘飘然回到酒店或家中，早已是“神游天姥山”了，此时要赶出一篇文章，就只有求助于“ctrl+c”和“ctrl+v”这两个基本电脑操作程序了。所以，当你每每看到大师们的文章都似曾相识之时就大可不必莫名惊诧，因为，这正是源于大师们对“天下文章一大抄”积极践行的结果。

虽然目前对于如何定性剽窃、抄袭尚无一致公认的可行的量化的标准，但像目前国内营销界这些大师这样肆无忌惮的将他人文章篡改据为己有的做法确实是骇人听闻的。大师们热衷于“ctrl+c”和“ctrl+v”，一时分身乏术，其二也是肚中无货----肚子油水还是非常充足，

比如说早年有一个某杨姓服装界大师将家乐福采购谈判技巧直接拿来作为服装采购的指导，且不说这二者之间相距十万八千里，仅像杨某这等窃取的做法就让人十分不齿，但奇怪的是，这厮居然在服装界混得是风生水起。可以说，国内营销大师是目前国内最不尊重知识产权的一个群体。因而，在此等大师的指导下各类山寨或貌似山寨的品牌大行其道也就是理所当然了。

四、吹捧歌颂，搔首求赏

虽然大师们都号称以振兴某个行业为己任，推动某个行业发展为终生奋斗的光辉事业，动辄以行业“教父”自居，但在这样激动人心的口号里，说白了，大师最为看重的还是自己的荷包有没有增厚。当大师喊口号的时候，就是大师想领赏的时候。

大师们常常会在自己的文章中对某个企业或某个企业老板极尽吹捧为能事，却美之名曰案例分析，通篇看下来，你看不到批评、看不到缺点，有的只是献媚、谀辞;国内几个行业的几个所谓成功的“企业家”很大程度上就是这些大师“造神”的结果，比如牛某、比如唐某;当这些人头上的光环褪尽之后，这些大师腰身一转，改而寻找别的猎物了;

这些大师之所以热衷于在各个行业“造神”一是荷包的需要，其二是借此上位，树立所谓的行业权威地位;当这些各路“大神”在这些大师精心包装之下、新鲜出炉之后，接下来就是“大神”们按功打赏，大师们领得赏金纷纷窃喜;

五、信口雌黄，冠之理论

每次觐见大师都是一个惶恐不安的痛苦的事情，坐在大师的面前每次都被大师那强大的气浪吹得摇摇欲坠，几如离地而起。记得某次偶遇某一大师，据说专攻餐饮行业，颇有江湖地位。大师梳着背头，头发一丝不乱，油光水滑;上身穿新式中山装，衣袖齐整，可见颇费了一番熨烫功夫;大师端坐席间，面带笑意，妙语如珠，其他人众听得如痴如醉，如饥似渴，大师眼露悲悯，隐隐有孔子传道、如来授经之气象。在下愚鲁，冒然问道大师对服装营销有何见解?大师愤然斥曰：营销的最高境界不分行业类别，营销之妙，存乎一心。在下不由惶恐。

近日有幸又见一大师，青春有型，时尚有范，老朽顿时自惭形秽。此大师气浪充足，吹劲更是非同小可，不是老朽紧握桌椅板凳早被吹得屁滚尿流、落荒而逃了。大师评点行业大势、历数各个品牌优劣，口若悬河，犹如黄河之水滔滔不绝;频举成功案例，丰功伟绩，震古烁今。大师说自己独创营销模式，颠覆营销现状，可治各类疑难杂症，包除难言之隐，老朽头昏脑胀，大师鄙夷不堪，怒斥外行。

大师们无论言谈抑或写文章不是大谈自己独创的什么营销模式就是大谈什么独创的营销理论。而且这些模式或理论功效奇特，包治百病，可通任督二脉，能化腐朽为神奇。

六、占山封号，老子第一

但凡在各个行业混得有头有脸的营销大师，通常都会在自己的名字之前加一个“某某行业大师”的前缀，以显示大师在行业内尊荣的权威地位。这是中国几千年来最为典型的占山头的作法，延续“此山是我开，此树是我栽”的一贯剪径风格，言下之意自是：这是老子的地盘，外人不得入内。

因此，我们常常会看到对于大师们的介绍都是这样的固定模式：某某行业第一人、某某模式首创者等等诸如此类;而且这些称号在大师的著作或者文章署名之时都用醒目字体加以突出，以引观者眼球，也确实有很多读者是奔着这样的名头而去，但读后却大呼上当。

也许当初大师的这样自我包装和炒作，玩弄这样的噱头只是为了多讨几个赏钱，但久而久之，大师们却真的以为自己是老子天下第一，其他闲杂人等均不在话下，当大师们谈起其他人时，先是“哼哼”两声，接着就是脸现鄙夷之色，故作摇头不语之状。

如果用心总结营销大师们的八股文以及由此带来诸多有趣的现象，应该还有更多的发现，以上的六点只是一个基本概括，尚不能涵盖此中精彩的十之一二，我希望此文算是抛砖引玉，揭开盖在大师们头上那脉脉含情的面纱，让大家能有一个崭新的角度一窥大师们那平时难得一见的羞答答的面容。当然，我知道，大师们看到此文之时仍然会对此嗤之以鼻：此等拙劣文章，岂能登大雅之堂!