今天小编就给大家整理了“四招”搞掂药交会(共含8篇），希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!同时，但愿您也能像本文投稿人“凌沐雨”一样，积极向本站投稿分享好文章。
对医药企业来说，在展会上将自己的产品直接推荐给买家（经销商或代理商），这种方式目前逐步成为拓展市场业务的重要途径，但，近年来层出不穷、良莠不齐的医药展览会（交易会）也让医药企业应接不暇。“我几乎每个月都能收到好几份药品参展邀请。”国内一家知名医药企业的总经理抱怨说。
因此，选择什么样的医药展会以及如何参展，就成为医药企业关心的一个话题。笔者认为，提高市场业绩水平，强化医药展会效果，需要四招发力。
第一招：选择有效展会
对医药企业来说，参加展会不仅可以了解到同行业产品的结构、规模和未来发展趋势，搜集到现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是，参展是企业接触到合格的买家的最有效方式。对一些新产品、新品牌来说，展览会更是一个很好的推广平台。
在企业选择展览会时，知名度是考量的第一个因素。因为展览业发展到今天，几乎每个行业的展览都形成了自己的权威品牌，比如：一年三次的国药会，呼和浩特保健品交流会，原料药会，等等。这些展会能够吸引到大多数有实际需求的经销商、代理商到场，成交的可能性也最大。
据业内人士介绍，现在多数医药企业在决定参展前，都越来越注意对主办方知名度、展会性质和行业内容这些常规性问题加以辨别，但是却忽略了事前对买家（经销商或代理商）结构的预测和把握，
现在不乏少数组织者单纯为了赚钱，说服甚至诱骗企业参加并不对口的展会。一般来说，专业的展览组织者都会在给参展商提供的申请资料里，对展会做出详细的介绍，内容包括展品类别、上届规模、主要参展商、参观人数和买家构成等等。另外，没有太多经验的参展商也可以向曾经参加过医药展会的同行了解他们对实际效果的感受和评价，以协助判断。参展效果的好坏，对这些信息的事先了解非常关键。
第二招：提前联系买家
一旦决定要参加某个展览会，参展商就要开始进行各方面的积极筹备。为了给买家（经销商）留下深刻的第一印象，企业往往忙于展位选择、展台布置等门面工作，在如何标新立异上花了不少心思。
事实上，新颖夺目的展台固然非常重要，但在几百甚至上千的展位中难免会出现门庭冷落的情况。尤其现在越来越多的买家（经销商）会预先对要参观的展位做个估算，如果参展商不事先做好准备，机会也许就会擦肩而过。据调查，经销商光顾那些曾经在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍，可见展前的宣传工作十分必要。“参展商除了被动地等客户，还要有意识地请客户来。”一家医药公司的市场总监孙先生在每次参展前，总会通过信函和电话同以前的客户取得联系，专门邀请他们参加，或事先约定好在展览会期间的商业洽谈。这样就会提高参会效果。
另外，参展商可以在展览前的两三个月，通过在专业医药杂志上刊登广告的方式，提醒目标客户群相关的参展产品信息。
医药环境纷乱不堪，85%的医药企业都在为生存寻找出路，诸多需求的涓涓细流在药交会上汇集成井喷之口，实业界这种需求的热度使咨询行业火爆异常，出现了新的生机，在人潮如涌的药交会上，为药品交易会主流业态提供服务的新型衍生行业被逐渐沉淀出来并显得清晰而明朗。
哈尔滨药品交会上感触最大的有以下几个方面：
咨询公司的品牌 品牌的咨询公司
哈会中我参加了一个会议，有位女士会上提问：“会议讲解内容使我们获益匪浅，但会场服务却令人尴尬。我们来参会的几乎都是公司的老总或董事，会议收费本身比较高，我们应该享受的服务是高规格的星级，咨询行业也需要做品牌……。言下之意对会议服务质量颇有微词，尖锐的提问引起会场一阵骚动，令主办方有些尴尬。
其实这是当天笔者参加的三个会议中内容最好、阵容最强的一个，但他们的自我品牌营销的意识与服务的质量的确有待提高。因为该行业的竞争程度不高，现在争吃这口饭的人少，会议提供的精神食粮质量同等情况下，可能大家就要在服务上竞争了。
如果咨询业把组织会议定为自己的产品，那么也会在价格、服务、质量和品牌四方面做文章。前提就是要导入竞争，只有竞争才会催生行业成熟、产品质量提升。全员营销时代为他人释疑解惑，咨询平台本身的经营也要经过与时俱进的改造。不客气地讲，药交会的这类会议从包装到组合、再到推出显得不是很专业，那么为什么又异常的火爆呢？我觉得有以下几方面的原因：
①在咨询行业并没有准备好的时候，国家政策对企业的打压，咨询需求空前的热度使受众降低了消费鉴别能力，此时的他们需求大于理智。
②真正大牌的、规范操作的咨询公司几乎都没有进入到这个领域，而会议期间操作的咨询公司几乎都是土鳖派。何谓土鳖派呢？2人搭台，3人演戏，从资本到内部构造都单薄，讲师几乎都源于基础市场一线，自顾自说、自编自导，尚未到达理论治学的水平。尽管目前这一行业很火爆、利润丰厚，但他毕竟是若干大行业里面的小行业，尚未引起其他强势咨询公司的关注。仔细听来会议的内容都存在：1〉乏陈新意；2〉内容杂乱；3〉会议通知函上各位专家间的课程层次、结构是清晰的，在实际演讲中则被断开，毫无关联，该精炼的地方不精炼，不该重复的地方反复重复；4〉专家面孔同一，不同地点的不同会议同一专家，有若干专家如同赶场的演员，教案幻灯片内容完全一样，
每次开会虽有新意，但与受众的期望值却相去甚远，再此我呼吁更多的咨询业人士和理论专家参与进来，帮助业界人士整理思路、理清说法，形成规范的学习机会。
比如：会议议程中设计的互动环节差强人意，纵向（专家与听课者）交流较多，横向（听课者之间）交流少，大会中套小会，演绎得不出彩，会务活动分层分级做的不到位。因为企业来参会除学习以外还想多方面交流，像这种会议企业间可以交流思想、交流手段、交流看法和交流人才。会议不在于规模大小，而在于主题鲜明、专业细致，因为每个人的需求点不一样，大课讲的是政策，而对于每个企业需要解决的热点问题则需要在某个小主题上进行纵深展开，有机会有充足的时间在平台内弄懂弄透。
在药品进行激烈的市场竞争的时候，咨询行业也处在风口浪尖，只有挺立潮头，才会给我们药品企业带来更鲜活的思想和更新颖的技术。如果说咨询行业作为老师都没有自己的品牌推广规划，其思想如同嚼蜡，则催生不了企业药行的成熟，不能匡复药业正途，期望有鸿学大儒引领好我们这个行业，使企业的药品用最好的方式、最正的方式服务于大众，厚德载物，惠泽民生。
关于作者：
赵郑：赵郑：“处方药营销系列丛书”作者，具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白，更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com，博客：t.sina.com.cn/zhaozhengzq查看赵郑详细介绍 浏览赵郑所有文章 进入赵郑的博客
在成都举行的第60届全国药品交易会已经过去一段时间了，此次国药会恰逢60周年华诞，主办方也是将各种活动与展会结合办得有声有色，无论是展馆的布局、流程的衔接、大会服务、招待酒会等工作，在全程见证了之后笔者觉得此次展会应该是历届最好的！
可是目前对于类似这样的大型展会，似乎每次都有关于参加国药会的性价比问题争论，笔者所在的公司也不例外。作为经营性企业，笔者所在企业能用特装的形式出现在国药会这种行业顶级展会上，本身就是对企业品牌和影响力的一种肯定！而且能够保持几届都以不断提升的展台装修、人员调整以及公司定位出现，在行业内已经积累一定的影响力。可是，毕竟在经营成本上升和产品利润下降的双重大压下，每次展会都要投入十几万乃至数十万的费用，而又不会马上在会上或会后获得及时的成交量，对于参会的不同意见自然就产生了。
反对者认为：在当前行业环境不断恶化的情况下，与其冒风险去扩张和发展，不如养精蓄锐将这笔费用省下来，以备不时之需；
提倡者认为：正是因为整个行业的恶化，才是企业发展的机会。当其他企业因为适应不了这种变化而元气大伤乃至垮掉的时候，如果我们的企业瞅准机会走上一条发展的正确之路，则可以一举完成飞跃。
对于这两者意见，因为出发点不同，也就无所谓谁对谁错了。只是笔者会经常反问一个问题：参加药交会，你想得到什么？
追求成交量？
没问题！
哪个企业参加了药交会，都会或多或少的得到一些客户的代理意向，并通过会后的沟通完成签约，获得产品销量，
更有甚者，现场都会达成代理意向，签订合作合同。但是，更深层次的是，通过药交会这样的大平台的展示，通过特装展示、灵活有效的参会形式、精心准备的招商资料、设计完整的招商环节、专业性高的招商人员信息传递等一系列手段，在相当长的一段时间内都会影响市场上的代理商来主动进行产品合作一项的咨询，直到几个月之后的下一届药交会。
所以，参加药交会追求成交量绝对不是什么高不可攀的事情，任何企业都可以实现，区别的是在成交的及时性、规模大小和是否具有持久性。据笔者所在企业、连续两年参加药交会的效果分析来看，无论是普展还是特装都有较为明显的成交量支撑，成交量与企业参会费用之间的比例在32%――76%之间不等。越是特装形式参会，虽然参会费用有较为明显的投入（特装形式参会包括广地租用、展台装修、人员费用、宣传资料、活动费用几块）会是普装参会费用的两倍以上，但是整个成交量和成交规模却有大幅度提升，从而使得企业产品的销量上升，市场影响力也得到加强。
关于作者：
王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！查看王亮详细介绍 浏览王亮所有文章 进入王亮的博客
作为医药行业20的第一场盛宴，大连药交会在众多医药人期盼之中悄然落下帷幕，据媒体报道，本届药交会整体运行质量为历届最好，共有近15万名客商前来洽谈、订货，总计完成了全国本年度的80％订单。看到这样的媒体报道，不知道参加药交会的众多厂商对照自己的战果，自己是否属于那完成80％订单其中的一个厂家。
几家欢乐几家愁，热闹之中有人满载而归，但同时更有人赔钱赚吆喝，成为配太子读书一族，那么如何才能保证参加药交会呢？以笔者的经验，参加药交会应该注意和做到如下十点，具体如下：
一、明确目的
我们干任何事情，自然都有目的，参加药交会同样如此。但目的有多种，作为参会的一员，我们的目的是否明确，我们的目的是否够清晰，不同的目的决定不同的参会措施、布展方式和具体的创意。
参加药交会根据笔者的观察，可能目的有多种，有以宣传为主的，又以寻找代理商为主的，又以追求现场签约效果为主的，又以营造声势为主的，可能还有什么都不为的，目的不是很明确的，既想宣传还想签约，目的性不是很明确，可能结果就会相差万里。
目的是参会所有工作的先导，决定着所有后续工作的整体思路、措施、办法等，所以参会之前必须根据本企业的实际情况明确参会目的，不能模棱两个，在先导性目的的指引下才可能有效的开展以后的工作，同时也是有效评价参会效果的根本性指标。
二、确定主题
目的确定之后，我们就要确定一个明确的主题，确定的主题要围绕目的做文章。主题的确定不是单一的，主题确定要根据企业实际状况和资源状况以及考虑参加药交会其他厂家的状况进行综合确定。
例如笔者刚刚参与的4月份在大连举行的全国国药会，笔者有幸参与策划的一个参会企业，在确定参会之后很快就明确了参会的目的是亮相，是向业界宣告公司成立公司从生产性企业向营销型商业延伸成立医药公司的信息，目的明确之后，就是如何确定主题。整体策划小组根据企业的实际状况，企业在过去的发展过程中都是以整合兼并生产企业为主，都是在整合各种企业资源，截至到现在企业的各种资源都已经整合完毕，已经到了一个需要爆发的时候，策划组围绕这个特性确定了“蝶变”的参会主题，寓意企业蓄势求变阶段已经完成，将向蝴蝶一样破茧而出，将带给世人更多的美丽。
三、政策清晰
政策是参会观众最为关注的问题，政策是与代理商洽谈的策略和工具，是所有参会工作的核心工作之一。
因此我们在参会之前必须制定清晰的代理商政策，具有诱惑力的代理商政策，能够吸引客户的代理商政策，同时对政策进行有效的解读，能够有效的回答代理商的各种关于政策的问题，能够清晰的传达政策，能够完整的顺畅的与代理商沟通政策，能够把公司的政策明确的传达给代理商，
四、创意为魂
我非常欣赏这样一句话“没有创意就去死吧”，在策划参加药交会的过程中，同样应该遵循这样的原则，没有创意就不要去参会，没有创意就不要去浪费金钱和人力。
创意是什么？药交会，尤其是大型的国药会，就像一个热热闹闹的大型集贸市场，参会的企业很多，大家的聪明才智更多，如果平平淡淡就会淹没在众多的企业之中，成为陪太子读书中的一个，因此创意是保证参会成功的根本保证，创意是吸引眼球的有效手段，创意是参会观众评价企业实力、信誉的一个最为直接的方式，创意是保证企业有效吸引目标客户的灵魂。
同时创意的形式必须与企业的整体风格和形象保持一致，天马行空的创意可以说到处都是，但是恰如其分能够赢得掌声和喝彩的创意却是少之又少，有一句话这样评价其实创意是戴着镣铐跳舞，创意是在方方面面收到局限的情况下进行的，创意为魂不能轻易得到。
五、详细分工
药交会虽然是短短的几天时间，但是要想保证短短几天时间的真正效果，必须得有一个提前准备的长期过程，不是说参会就是拎着一堆资料带着几个人去参会这么简单的事情。药交会的准备工作和参会工作牵涉到方方面面的工作，没有一个合理的分工，就不可能保证整体的参会效果。
根据笔者的经验，在确定参会之后，经过与公司相关决策层确定参会目的之后，就要迅速成立一个项目组，抽调公司相关部门的人员组成全力开展和准备药交会的工作。具体应该有策划组，负责整体药交会所有环节的策划创意策略等核心工作，应该有设计制作组，负责所有物料宣传品的设计制作，应该有外联组，负责与组委会与公司相关部门等的协调沟通，应该有后勤组，负责酒店预定、车票预定、餐饮车辆等相关后勤工作方面的保障。
在成立相关小组之后，制定详细的工作进程推进表，对相关工作进行详细的分工，每项工作都要有相关责任人，而且能够保证所有小组根据工作进展情况进行及时的碰头会，通报每人具体负责工作的进展，需要其他部门配合的工作，从而有效的保证整体工作的有效有序和快速开展。
关于作者：
骆永超：中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com查看骆永超详细介绍 浏览骆永超所有文章 进入骆永超的博客
如何一“面”搞掂面试官
制胜第1步 恰当把握自我介绍环节
“自我介绍是面试必备宝典，建议求职者尤其是应届毕业生，事先做好自我介绍的手稿，一般按照1—2分钟，200—300字准备即可。自我介绍建议先介绍自己姓名，来自哪里，然后用2—3个性格关键词汇成一句话简要概括自己的特性以及和所应聘的岗位的匹配性。”南宁企星企业管理咨询有限公司猎头顾问马静女士提示说，“例如，面试时可以这样说‘我喜欢和人沟通，善于思考，执行力强。通过4年的大学学习，系统地学习了人力资源管理的理论知识和实操技能，同时，我今年5月考取了助理人力资源师，并曾经到××公司进行HR的工作实习，我努力让自己成为一个合格的企业人力资源管理专员……’”同时，她就、建议自我介绍手稿写好后，多加练习直至能够脱稿自如表达。
面试是一个特定的正式活动，自我介绍属于正式场合的'语言交流，马静女士希望求职者能表现出自信、真诚的态度，具备清晰的逻辑思路和有条理的语言表达，同时得体的身体语言，比如保持眼神的交流，恰当的微笑，规范的手势，将会营造一个比较好的交流氛围，
当然，面试不是作秀，企业招聘的本质是找到与岗位匹配的人才，合适才是最好的。所谓一鸣惊人，在她看来HR更希望求职者能更好地突出自身的特性，尤其是其具备的素质、知识、技能、经验与企业所需要招聘的岗位胜任力相匹配，匹配度越高，录用机会越高。
制胜第2步 准确把握面试官的问题
面试少不了提问，如果求职者遇到自己回答不出的问题，广西某投资集团人力资源主管覃先生鼓励求职者可以请面试官重复一下题目，这个过程可以让自己能够重新思考后再回答。“或者，采用请教的方式真诚地说：’这个问题我暂时没有思考过，不知道是否方便请教一下您?‘这样的表达方式。”覃先生建议说。
如果面试官说“这个岗位不适合你，但是有另一个岗位比较合适”时，覃先生也鼓励求职者：“在面试官面前不要表现出气馁和挫折，认真考虑自己是否可以接受这个岗位，也可以先入职进行尝试，如果入职后所从事的工作与先前自己所心仪岗位相差不远，也就不存在完全提不起兴趣的情况，可以继续工作。但如果工作一段时间后发现自己不适合目前的职位，就应该分析下为什么会出现这种情况，是不是自己哪些方面没有做到，比如没有用心地学习公司业务等。如果是这个原因，可以跟周围的同事前辈多交流，学习他们的经验。当然，如果经过这些努力后发现还是不行，那就可以向公司提出调岗或另谋出路。”
销售作为获取投资回报的唯一手段已经历了几千年，然而到了今天，人类正面临着前所未有的销售挑战！因为产品过剩，因为传播过度，更因为购买者与销售者的地位发生了改变。
当消费者不失时机地利用展现在面前的机会时；当销售者提供给消费者应用的工具时；消费者开始主宰了交易。销售者必须更清楚地了解他们的顾客，因为权力的天平已经倾向了消费者，他们的期望值越来越高，而他们面临挫折和失望的忍耐力越来越低。消费者正在改变着购物的感受，所以销售者必须尝试新的销售方式。
我们在对营销实战步骤研究的基础上（参见“营销实战中必须经历的八个关键步骤”），基于“以顾客为中心”的基本思想，结合中国本土企业产品与服务的现状，归纳出达成销售的三个步骤。与以往的销售方式不同的是，新的销售流程将主要针对“顾客交易承诺”的激发与管理，而不再仅仅强调对“销售者承诺”的管理。一切的销售活动将围绕：“让顾客满意”与顾客商业采购承诺的直接对接。
步骤一：认准交易对象
在辨别客户是否有需求的基础上，通过对客户每一次投入的判断，决定是否有进一步交易努力的必要，
如果在正常的销售周期内，客户做出了有利于进一步沟通的承诺，那么他还是你的交易对象；如果，无论销售者如何努力对方没有做出进一步的承诺，那就应该尽早放弃。
蕴涵在步骤一里的销售定律：激发顾客的交易承诺是成功销售的基础。既成事实总比海誓山盟来得可靠。
步骤二：准备交易方案
围绕客户需要解决的问题提供解决或改善这个问题的方案，包括：在解决问题的过程中，销售者可以做些什么？（产品能做什么？我们的其他服务能做什么？）销售者所做的这些为什么可以使问题得到解决或改善？如何证明？这个方案将如何被实施？
步骤三：建立与客户的交易关系
建立一种双方都感觉有利的价格关系。这个价格的组成必须包括：交易价格、客户风险成本、客户维护成本、客户转换成本。如果那些较低的（客户）成本只有你能够提供的时候，你和客户的交易关系就是比较牢靠的了。而且你将获得较高的交易价格。
蕴涵在步骤三中的销售定律：不要让对方感到你希望通过一次交易“挣完”他全部的钱，否则他会尽力压低你的交易价格。因为做一单买卖的销售者只会增加客户对未来风险的感觉。为了在交易时尽量减少未来的风险，他们只有压低价格。
真正理解了消费者、理解了客户，销售就是这么的简单。一二三就可以成功！
背景：消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使汽车厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇，许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以产定销”转为“以销定产”，即由“推”到“拉”转化，并极力降低销售扑空几率。
所谓“以销定产”（理想状态）即引进柔性化生产线，实施多系列多产品的模式。一条生产线同时生产多个平台多个系列的多种车型，汽车企业能够在保持一定日产量的基础上，及时根据订单的需求，准确把握市场动向，来及时调整线上各车型的产量，以低投入、高产出的方式满足市场需求的目的。
在庞大的汽车产业链中，要做到真正的“以销定产”不是厂家靠“单兵作战”能够解决得了的。以销定产涉及到市场瞄准、销售跟进、适时补货、物流支持、灵活生产、零部件供应等多方面的积极协作。基于汽车行业现状，以销定产实施过程中，还存在许多现实性困难，而其中切实地把握市场动向就位居首位，由此，作为厂家与消费者双重代表的经销商在汽车产业价值链中，受重视程度应逐渐加码。
许多经销商市场信息功能远远低于厂家“以销定产”的要求，缺乏市场追踪，“策略执行”打折屡见不鲜，瞒天过海，混水摸鱼皆常有之事。
其原因为：
厂家未给予足够的重视、支持与管理；
老板意志左右摇摆不定；
资金实力不足；
经销商市场部本身能力受限；
专职人员配给缺位；
……………………
鉴于此，厂家在着力铺设“强势”网络，大力整顿落后份子之时，也要逐渐认识到“市场力”移植的必要性。如若一个好的方案缺乏“全价”执行，那很容易成为“镜中花，水中月”。何况，“以销定产”很大程度上在考验各经销商对市场现状、走势的深度研究、准确预测能力。众多“市场薄弱”的经销商极易受市场假象迷惑，做出过度反应，产生“涟漪效应”，加之厂家生产性调节的滞后，势必拉大市场实际需求与供给量差距，脱产或脱销依旧常现，从而导致了生产性资源浪费，
如何延伸市场触觉，提升经销商的市场研究水平，强化信息反馈职能等问题摆在厂家面前。
首先，转化意识，强调经销商的桥梁功能
网络优化、整顿紧锣密鼓进行之时，厂家不但要着重经销商销售与售后服务功能，还要切实引导经销商扮演好桥梁的角色，尽力借助商家接近市场的优势，了解并把握市场的第一手资料，为厂家排产（品牌、车型、颜色分配）计划确立坚实的决策依据。
其次，政策性引导与实质性奖励相结合
制造为大的时代，厂家政策及奖励对于经销商成长与发展有很大的影响。汽车产业更是如此，产业性发展，经销商群体的稚嫩与国家政策主张都意指汽车制造商应担当起行业领导者的角色。市场信息的重要性将迫使厂家制定各种政策，激励经销商勇敢地承担起自身的功能性责任，辅之以荣誉奖励，经济性支持。
第三，完善经销商专职人员职责
有些经销商的信息专员确是由行政或是维修人员兼任，负责让新客户填写个人资料，发布活动信息即可。面对复杂的市场环境，若没有专业、专职人员的整理和分析，难以真正发挥其功效。
建议整合售前、售后人员，由信息专员统一管理，并督导经销商的信息专员组织市场、销售、客服、索赔、仓管、备件等专职人员进行系统性汇总，归纳并定期回馈，一般会厂家专用封闭性软件、Email、光盘等形式进行信息反馈与跟踪。
之后进入市场经理层面的管理活动，制定周、月级的计划与总结，所有表报统一分类取值， 以某一平均值为基准，再按类别的长短，让各公司各部门知晓自身短板，加短固长，规范经销商不良运营行为，并力求优势上移，传入厂家市场及生产计划、决策系统。
面试时如何轻松搞掂自我介绍
又是一年毕业季，许许多多的大学生初入职场，面试的时候第一个问题往往都是，请你自我介绍一下，这个时候你就会纳闷了，为什么明明有简历，你还要我介绍做什么？其实，面试官问你这个问题，是有一定的目的，要了解了这些目的'，才能知己知彼，百战不殆。
第一个目的，看你简历是否真实。
如果你的简历是真实的，那么自我介绍时就不会有出入，面试官也可以通过这点看看应聘者有没有说谎。如果你觉得麻烦，让面试官直接看简历，那么，在面试官的心里，你不但不具备口才，而且并不在乎他人的感受，所以，准备好一段自我介绍是十分有必要的。
第二个目的，看你的时间把握度。
一段简短的自我介绍一般在3-5分钟，如果应聘者三言两语就没了，会让面试官觉得你没有实力，如果应聘者长篇大论，说个没完，又会让人觉得自大，狂妄，所以时间一般控制在5分钟以内，挑一些自己出彩的部分呈现在面试官眼前。避免只言片语，长篇大论，要记住过犹不及这句话。
第三个目的，快速的了解应聘者。
有些应聘者简历做得冗长，杂乱，面试官不能很好地了解应聘者，所以让应聘者对自己的简历做出一个概括，这可以快速的了解应聘者，也可以反映应聘者的应变能力，总结能力等。所以，让应聘者做自己介绍是必要的。
了解了面试官的目的，我们要做的就是应对这些目的，第一，完全熟悉自己的简历，做到与口述没有出入。第二，控制介绍的时间，记住过犹不及。第三，挑选自己最出彩的经历，介绍出来，可以为自己大添光彩。
做到了这几点，就可以轻松的搞定自我介绍了。
★ 四招赢得高薪
