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邓锋回归市场的理性
与邓锋的采访约了两次,在经过一次临时更改之后,终于成行.,北极光创投一共投资了九家企业--包括三家网络游戏公司,一家太阳能电池研发制造公司,一家清洁科技型公司,此外,还有一家名为艾比马特的'公司从事的则是药物研发.
作 者：冯嘉雪 作者单位： 刊 名：中国新时代 英文刊名：CHINA NEW TIME 年，卷(期)： “”(4) 分类号： 关键词：RFID市场回归理性
RFID这一并不算新的技术几年前一度被炒得火热,不同领域的研究机构、企业都在探讨RFID对经济发展、企业运作、社会文化乃至我们的`日常生活可能带来的巨大变化.但是,由于技术、标准、价格这三道门槛难以跨越,RFID的应用推广受到极大阻碍,人们对RFID的关注度和期望值逐渐下降.
作 者：江宏 作者单位： 刊 名：物流技术与应用 英文刊名：LOGISTICS & MATERIAL HANDLING 年，卷(期)： 13(5) 分类号： 关键词：邓锋，男，北极光风险投资公司创立者之一，著名投资人。其他解释，国土资源部经济研究院副研究员、重庆医科大学附属口腔医院院长。
目录简介生平人物经历投资观点收缩展开简介获得宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理硕士学位、南加州大学计算机工程的硕士学位和清华大学电子工程的硕士学位，并拥有五项计算机结构和IC设计方面的美国专利。在计算机、通信和数据网络领域有超过十五年的技术和管理经验。同时担任清华大学基金会理事，沃顿商学院亚洲理事会理事等职务。
生平1986年，邓锋毕业于清华大学电子工程系。早在读本科时，邓锋就通过提供科技咨询勤工俭学。 1987年，已经开始在清华大学读研究生的邓锋，在校园里租了3间房，领着一帮低年级学生成立了一个实验室，承接各种项目，比如电脑照相，很快小有名气，生意越做越好。从1990年开始，邓锋先后在美国南加州大学攻读计算机工程专业硕士学位，在沃顿商学院攻读MBA。在读书期间，邓锋进入英特尔公司做工程师，过上了待遇优厚的“金领”生活。随着互联网的发展，邓锋慢慢意识到，网络安全将是未来影响网络应用的大问题，他开始和好友商议创立公司，专做网络安全产品。 ，邓锋共同创建了NetScreen技术公司，并担任过公司工程副总裁，首席策略师和董事会成员，使之成为世界上领先的网络安全设备供应商之一。 ，NetScreen在美国纳斯达克上市。 ，NetScreen被Juniper Networks以42亿美金并购。 20至，邓锋担任Juniper主管公司战略的副总裁。他还曾获得美国企业家和创新人。 20合作创立北极光风险投资基金。
人物经历学生时代
邓锋先后获得清华大学电子工程学专业的学士和硕士学位，南加州大学计算机工程专业工学硕士学位，和沃顿商学院工商管理硕士学位。邓锋先生在计算机系统设计和芯片设计领域拥有五个美国专利。他有两句名言。第一句：骄傲使人进步；第二句：留级使人骄傲。第一句名言揭示了他传奇经历的内心动力。第二句则是影响他炫目人生的初始源泉。小时候，邓锋需要经常搬家，他曾经上过三次二年级。由于父母工作的原因，需要经常搬家，邓锋的学业难以保证。他曾经上过三次二年级。留级往往会对学生的心理造成不好的影响，但对邓锋的影响却相反，成绩一直名列前茅。因为留级，老师教的知识邓锋早就懂了，许多同学便向他请教。在同学面前，邓锋俨然是一个小老师，这使得邓锋的自信心逐步建立起来。为了维持自己的骄傲，邓锋便更加努力地学习，从此越学越好。 凭着这种骄傲，邓锋最终以优异的成绩考入了清华大学。甚至有人调侃地说，邓锋令人骄傲的辉煌经历是从他小学二年级留级时萌芽的。作为一个成功的创业者，一家价值40亿美元公司的创始人，邓锋颇具传奇色彩的经历让人目眩。但是让邓锋引以为豪的并不是创立NetScreen公司，而是他在清华大学求学的经历。邓锋说，自己一生中做得最对的一件事就是在清华读书。在清华的学生生涯对邓锋后来的事业产生了巨大的影响。可以说，邓锋创业前的锻炼，创业领域的选择和创业团队的建立都与这一段求学生涯不无关系。
第一次创业
从1990年开始，邓锋先后在美国南加州大学计算机工程专业攻读硕士学位，在沃顿商学院攻读MBA。但是，博士学位读到一半时，不安分的他就“跑出来”加入芯片巨头英特尔做工程师，过上了待遇优厚的“金领”生活。在英特尔，邓锋开始认真学习大公司的管理模式，为他以后在NetScreen的杰出管理做了准备。直到后来，邓锋回忆起英特尔的管理模式，仍旧觉得自己从中受益良多。在英特尔工作的期间，邓锋慢慢意识到，随着互联网的发展，网络安全领域将会获得飞速发展，其中蕴涵着巨大的商机，他开始和好友商议创立公司，专做网络安全产品。 在硅谷，邓锋遇到了清华大学同宿舍的同学、当时在思科工作的柯严。19，邓锋在打篮球时又结识了第三个伙伴谢青。三个充满理想的年轻人凑在一块，开始盘算NetScreen的模式。开始，三个人都没有辞去各自的工作，而是在邓锋家的车库里，每周六就创业项目碰一次，后来每周两次，再后来每天晚上都见面。硅谷的车库似乎有一种魔力，很多知名公司都从这里起步，并迅速发展壮大。乔布斯在车库里面发明了苹果电脑，比尔・盖茨在车库里面搞成了微软，雅虎的创办人杨致远与大卫・费洛是在斯坦福大学共用一个拖车内的办公室，其实也是一个小车库。年春天，如前面所述的.各个IT巨人一样，邓锋等人在自家的车库里开始了创业之路。这也似乎预示了他们也会像乔布斯、盖茨等人一样取得非凡的成功。创业并非易事。对于这三位来自中国的年轻人而言，唯一的生存机会就在于推出“Disruptive Technology（革新性的科技）”，Cisco提供了成功的模式，只要能在技术上实现这一想法，随着网络安全市场的不断发展，硬件集成防火墙技术肯定能获得巨大的成功。怀揣这一梦想，三个年轻人在简陋的车库里开始了充满激情的创业之路。 公司创立五个月后，在天使投资人的穿针引线下，年中，以投资雅虎而闻名于世的红杉资本等多家风险投资商正式向NetScreen投资。自此，邓锋开始从最初与天使投资接洽转变为开始与风险资本接谈，一年后，红杉资本又追加投资。资金注入加速了NetScreen公司技术转化为产品并投放市场的速度。
从创业到VC
年，邓锋带着妻儿和在美国得到的“第一桶金”悄然回国，在北京清华科技园科技大厦这座刚刚落成的写字楼里做起了风险投资。而邓锋给公司取名为“北极光”，似乎预示了未来邓锋在中国这片投资的海洋中会再一次发出瑰丽而多彩的光芒。 企业家变成投资者并非邓锋一时的“心血来潮”。在美国时，邓锋就是“华源科技协会”的会长，一直致力于帮助在美国的华人成功创业。他也曾作为天使投资人，支持华人创业，在成立北极光之前，就已经有很多个人投资。2005年，邓锋在美国组织了中美IT企业领袖峰会，李彦宏、张朝阳、马云、丁磊、杨元庆等都参加了这次峰会，此次峰会还促成了雅虎对阿里巴巴的战略投资。 2005年10月，邓锋开始在中国内地进行投资。也正是VC这个新的身份，使邓锋为更多的中国人所熟知，邓锋的影响力逐渐增强。而与他一起再次创业的，正是NetScreen的另一位创始人，他的老朋友――柯严。北极光定位于中国概念的风险投资公司，专注于早期和早期成长期技术驱动型的商业机会。集中投资于与TMT领域（通讯、新媒体、高科技）、清洁技术和医疗健康领域具有中国战略的企业。此外，还关注大众消费品市场中具有技术或商业模式创新的公司。 在邓锋眼里，北极光是他的“二次创业”。在追求高额回报的同时，他要像农民种地那样，用自己创业多年得到的经验、教训和理念，帮助中小企业成为世界级的大企业。初，北极光给LP们展示的PPT文件中，第一页有三句话：培育世界级的中国企业；扶持世界级的中国企业家；成为中国一流的VC。也正是带着这种理念，身怀创业基因的邓锋开始了在中国创投市场上的耕耘。 北极光投资的速度不算快，但和硅谷的风险投资相比，北极光投资基金的节奏并不算慢，至今已投资了80多个案子，其投资的展讯通信，汉庭，珠海炬力均已成功在纳斯达克上市。北极光创投在邓锋带领下，投资了德比软件、百合网（中国网络婚介公司）、触控科技、展讯通信（无线通信专用集成电路开发制造商）以及连连科技（浙江一家提供便利支付服务的网络服务运营商）等项目。邓锋一直强调，“北极光不仅仅希望获得资金上的回报，更重要的是培养出国际化的企业家和世界级的企业。 源自《光辉岁月：中国商界精英写真》余胜海/著
投资观点在邓锋看来，投资者会越来越趋向专业化，“当基金越来越多，那些挂得比较低的果实都已经被摘完的时候，专业化水平就成为竞争的重要因素之一。”邓说。 我们投了一些新材料、水处理和污泥处理，还有就是能源里面的存储技术。我们并不觉得投的那些环保企业是必须靠政策来推动的，比如说污泥处理绝对是环境治理急需的。当然政策会引导这个行业的发展更快一些，但企业增长并不是完全倚赖政策。 有几种类型的公司我们是不会投的：一是资产太重的公司，如果没有特色的创新我们不投;二是我们不懂的不投，像基建项目、养殖业和种植业，不是这些领域不好，而是因为我们不懂行;三是创始人有巨大道德风险的，我们不投。 三不投原则 一是资产太重的公司，没有特色的创新不投； 二是不懂的不投； 三是创始人有巨大道德风险的不投。
目录释义2、国土资源部经济研究院副研究员简历释义2、国土资源部经济研究院副研究员
男，山东枣庄人，中共党员，中科院理学硕士毕业，现任国土资源部经济研究院副研究员，负责或参与国土资源部、科技部、中国科学院等重大科研项目近二十项，在各类国家级期刊、杂志、报刊等发展文章数十篇。主要研究方向为国土资源政策法规、管理体制；土地与房地产政策；城乡发展与规划等。
简历早年毕业于原枣庄高等师范专科学校（现枣庄学院）；后考入烟台师范学院地理与旅游系，并获本科学历及理学学士学位；曾执教于山东枣庄市第八中学，任职高中教师；后于中科院研究生院（北京）攻读硕士学位课程；并于中科院生地所（乌鲁木齐）从事两年课题研究。目前就职于国土资源部经济研究院从事科研工作。 目前致力于区域经济、国土资源管理、政策法规方面的研究工作。
目录释义3、重庆医科大学附属口腔医院院长主治学术成就释义3、重庆医科大学附属口腔医院院长
邓锋，口腔正畸科主任医师、教授、博士生导师，重庆市医科大学附属口腔医院院长。重庆市首届学科技术带头人后备人选，兼任中华口腔医学会正畸专业委员会委员，全国牙病防治指导组成员，重庆市医学会口腔医学专业委员会主任委员，《重庆医学》、《口腔修复学杂志》、《广东牙病防治》等杂志编委。
主治从事口腔修复、正畸诊疗工作近二十年，精通口腔正畸理论和各项矫治技术，具有丰富的临床经验，擅长诊治成人正畸和功能矫形治疗。（广告）
学术成就已发表学术论文10余篇，主持国家级科研项目一项、厅局级重点科研项目一项，招收博士研究生2名，已硕士研究生10多名。
近日，美的、格兰仕、志高等空调纷纷组建区域股份制销售公司，尽管志高、美的表示这只是一种尝试，但格兰仕却在全国14个省建立了股份销售公司。
此前，海尔、TCL、创维等家电企业也纷纷在全国二三级市场上建立品牌专营店。而格力则是早在二年前便高调地与国美分手，与经销商合作在全国各级市场上建立了诸多格力专营店。
许多人认为这是家电企业迫于连锁卖场的巨大压力，而实施的一种渠道平衡术。同时，还有人认为，家电企业自建渠道不符合现代化分工，未来发展只有死路一路。对此，笔者有不同意见。
建立合资销售公司
格力是我国最早建立区域股份制销售公司的家电企业。早在1997年，格力便率先在湖北与当地最大的几家家电商家共同组建了制销售公司，格力提供品牌、产品，并不占有公司的股份。几个商家则是大股东，负责当地的市场拓展和公司运营，双方以利益为纽带实现了有机捆绑。
近年来，随着家电连锁的快速扩张，其单边霸权、挤压供应商利润的行为，增加了家电企业的销售成本。也使得许多家电企业在思考新一轮的渠道拓展策略。一方面，连锁卖场只占整个家电零售市场30%以内的份额；另一方面，格力的股份销售模式在市场竞争中支撑了其市场份额的稳定、高效增长。
在这种背景下，美的、格兰仕、志高等企业开始实施新一轮的渠道拓展策略。他们对格力模式进行了改造，共同出资与各地的主流家电商家进行合作、整编商家的销售网络和体系，建立区域销售公司，全权负责当地的市场拓展。目前，美的除了第一批建立了八家区域股份销售公司，还在其它省份发展主流商家建立销售公司。而格兰仕的推进最为迅速，在集团层面上建立统一的销售公司，专门负责各类产品的市场销售和网络拓展，从而推动了区域销售公司的执行。志高也在湖南、江苏等地启动了实施股份销售公司的步伐。
此外，海尔、TCL、创维等企业早在几年前就开始在二三级市场上打造“品牌专卖店”体系，其核心内容也是由厂家与商家共同合作，建立专营体系。许多企业的专营店虽统一品牌和产品，但多为当地商家的加盟店、经销店。
非抛开连锁自建渠道
家电企业与区域传统商家合资建立销售公司的举动，被许多人认为是家电企业受到连锁卖场的单边霸权压迫，从而自建渠道，抛弃连锁卖场。对此，笔者认为存在误读。
首先，家电企业的这种行业并非单纯的自建渠道。我们应该清楚，所谓的自建渠道是依靠厂家自身的力量，统一管理、统一操作、统一控价，
但实际情况却是，家电企业出资，成为销售公司的股东之一，再借助原有商家的销售网络和体系，快速的介入当地的市场操作，将厂家的产品和品牌，商家的资金、人员、网络进行的融合，实现了优势互补。而且，新的销售公司还能成为厂商之间的融资新平台，在我国金融市场并不发达的情况下，这一功能的作用显得非常重要。
其次，建立区域股份销售公司的家电企业，并没有停止与连锁卖场的合作。相反，他们仍需要借助连锁卖场推动企业品牌传播、中高端产品推广、快速消化带来的规模上量等诸多优势，弥补区域销售公司对于一二级市场终端消费拉力弱的劣势。
再者，对于我国家电企业的长远发展而言，实施单一渠道策略，过度的依赖单一渠道，不利于自身的发展，更无法实现规模化扩张、做强做大的目标。现阶段，我国家电零售渠道市场还处于快速的动态发展过程中，企业对于渠道的选择也应该随着市场的变化而调整。
回归背后的升华
笔者以为，家电企业在分销渠道操作模式上的变化，折射出我国家电企业发展的成熟与睿智，更体现了我国家电企业不断强壮，做强做大的真实意图。
近年来，商家在家电企业中的地位也经历了销售代理人、销售渠道之一、销售合伙伙伴三种角色的转变。而厂家对于市场的拓展和维护也经历了放权、收权、合理分权的三个经营阶段。
家电企业的渠道回归，便于企业能更好的从事技术创新和产品研发，从而将渠道拓展交给专业的零售商、渠道商解决。同时通过合作，还能保证企业对市场操作的一定控制权和管理权限，避免商家一家独大、单边霸权的行为出现。现阶段来看，这是一种比较和谐的渠道拓展模式。而从家电业今后的发展趋势来看，制造商、渠道商、零售商的专业化分工也是大势所趋，符合各个领域中相关企业的价值取向和利益追求。
家电企业从最初的实施渠道代理，放权渠道自主开发、经营，不管不问。到后来全面收回，成立销售分公司，实现渠道的自主发开、全面控制。最后，再度出现改变分公司建制，实施与渠道商家的合作，共同拓展渠道，发挥厂商双方的优势，回归的背后更是一种创新，是经历了渠道磨难后的改变。
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关于作者：
沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com查看沈闻涧详细介绍 浏览沈闻涧所有文章
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