龙须沟剧本

2023-05-09 08:24:14| 收藏本文下载本文作者：铸月

下面是小编整理的龙须沟剧本（共含12篇），欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“铸月”一样，积极向本站投稿分享好文章。

龙须沟剧本

篇1：龙须沟小说读后感

这些天，历史课正学着中国复杂而落寞的近代史，课余在读着老舍先生的《茶馆》和《龙须沟》，夜里偷空躲在被窝里看易中天的《读城记》。于是不知不觉中，这三者串联起来，让我看到了近代中国的社会变迁，体会到了北京平民的善良、儒雅和悲苦，感受到了老北京的文化内涵。

相比曾经读过的莎士比亚的经典剧作，以及曹禺的引人入胜的话剧《雷雨》，老舍先生的这两部作品并没有明显的戏剧冲突和复杂纠结的人物关系，甚至并没有一个像样的主角。《茶馆》中唯一贯穿全剧的，恐怕只有王利发、常四爷、松二爷和那一直没有取消的“莫谈国事”的标语。

戊戌时期的这里，卖茶、也卖简单的点心和菜饭，玩鸟的人们，每天在遛够了画眉、黄鸟等后，要到这里歇歇腿、喝喝茶，并使鸟儿表演歌唱。老北京的生活是诗意的、艺术的。然而这时候，几个丧权辱国的条约已经签订，这诗意与艺术中亦存在着老人、乡妇、康六这样的贫农，生活窘困不说，还受着狠毒官僚的欺压。

军阀统治时期的这里，曾经的古意已经消失殆尽了，老北京曾经的那种逍遥也渐渐被警惕取而代之，经济萧条之于，更显得惶惶不安。

解放以前的这里，越来越暗淡无光，甚至到最后，干脆取消了茶馆，再没有了昔日老北京的情调，只剩下了越来越嚣张的官僚和一派浮躁的乌烟瘴气的歌舞厅。

“这种大茶馆现在已经不见了。”开篇平平淡淡的这句话在读完全剧后再次映入眼帘，不免显得有些触目惊心。茶馆不在了，老北京人平静安详、宽和礼让、恬淡闲散、诙谐幽默，他们在茶馆里听戏，在园子里会鸟，在皇城根儿溜弯，在大槐树下纳凉，在四合院里话家常，这样一种不紧不慢的节奏，这样一种诗意的生活是不是也不在了?

“帝国主义、封建主义和本国资本主义的三重压迫”、“中国完全沦为半殖民地半封建社会成为帝国主义统治中国的工具”……我第一次体会到历史课本上这些被我们用来应付考试的句子这样的沉重，它们背后是中国老百姓所承受的长达一个世纪的苦难与辛酸，是康六卖女儿的无奈，是常四爷的反感和不甘，是松二爷的胆怯和懦弱，亦是庞太监的卑鄙、刘麻子的狗仗人势……

茶馆中“莫谈国事”的纸条越来越多，贴在越来越显眼的位置。老舍先生一次次用这样的布景提醒我们他所描写的老北京平民的特点——他们大都是顺民，没什么大的野心，与其说不愿关心国事，不如说是不敢关心国事怕惹火烧身，正如王利发自己所说：“我呢，作了一辈子顺民，见谁都请安，鞠躬，作揖，我只盼着呀，孩子们有出息，冻不着，饿不着，没灾没病”;他们固然也爱国，但谁都明白他们没有能力扭转这个国家的命运，只有听之任之，只有逆来顺受;他们心眼都不坏，却不爱替人出头，绝不会为了帮谁而让自己吃亏，对他们而言人生最大的哲学就是敷衍和圆滑，老以为“按着父亲遗留下的老办法，多说好话，多请安，讨人的喜欢，就不会出大岔子”。

也许，这就是北京平民最致命的伤，正如易中天说的，他们要求的只是过得去就行，凡事秉承“退一步、海阔天空”的理念，殊不知一再的退让终于导致的终结。

《龙须沟》的时间，正巧是接着《茶馆》来的，于是不难从《龙须沟》中发现茶馆的结局——小刘麻子、沈处长被推翻了，人民翻身当了主人;然而，茶馆却消失了。没有了老实、厚道的商人，没有了提着鸟笼的松二爷，没有了这样淳朴的民风，纵然迎来了北京的现代化，我们却也怅然，因为速度与新生的代价正是无法挽回的消逝，我们逐渐丢失了属于我们的文化。

终于懂得，这个故事的主角原来就是茶馆，老舍先生写茶馆的兴衰，与其说是想用王利发的死颠覆旧社会迎接新社会，不如说是在为老北京唱一曲挽歌，或许，这段黯然神圣的哭泣可以为老北京留下些许疼痛的记忆;或许，我们在努力向前走的时候也真该回头看看了。

篇2：龙须沟小说读后感

二嘎子的妹妹小妞从小没有玩艺儿，小妞子从过了年就争吵着要小金鱼，所以二嘎子就给她带回来了。丁四嫂问二嘎子说：“从哪来的金鱼?”二嘎子一直不说，过了一会二嘎子说：“卖金鱼的徐六让我看挑子，我就拿了这个小缸，为妹妹拿的，她没有一个玩艺儿。”疯子要用大褂给妞子换金鱼还徐六钱，二春说：“两条两条小金鱼也没这么贵呀!”二春给了嘎子两张票子付了金鱼钱。

妞子说：“我出去给小金鱼弄点草来，红红的金鱼，绿色的草多漂亮啊!”

丁四嫂说：“你一个人不能去，看掉到沟里去!”等四嫂追出大门的时候，已经不见小妞的影子了。

过了一会，巡长喊：“了不得啦!妞子掉进沟里了!”

妞子的妈妈一边跑着一边喊着：“妞子!”

可爱善良的妞子，还没有玩半天小金鱼就掉进沟里了，她好可怜啊!读到这里我不想再读了，很伤心，可是妈妈一定要我坚持读完。

篇3：老舍《龙须沟》读后感

《龙须沟》通过一个小杂院四户人家辛酸与苦难的生活历程以及新旧社会的对比，描写了北京龙须沟一带劳动人民生活和命运的巨大变化。

剧本成功地塑造了居住在这个小杂院里的北京平民群像，特别是通过对程疯子、王大妈、丁四嫂等人物的心理变化过程的描述，反映了那些从充满艰辛的旧社会走过来的人们对新社会的无限热爱和喜悦之情。

旧社会，恶臭的龙须沟给生活在这里的百姓们带来了极大的灾难，环境的污染严重地损害了他们的身心健康。然而，贫穷和落后使他们永远也摆脱不掉这条臭沟的威胁，他们祖祖辈辈都将在这里生活。统治阶级根本不管劳动人民的死活，他们非但不采取措施治理龙须沟，反而利用各种名目，更加残酷地剥削劳动人民，搜刮苛捐杂税。自然的灾难和剥削阶级的压榨仿佛两座沉重的大山欺压得他们喘不过气来，把他们一步一步逼到生活的尽头。忠厚、老实的贫苦人只能顺从、忍耐。解放后，毛主席、共产党体察人民的苦衷，人民政府实地考察，倾听人民的疾苦和意见，让人民直接参与，制定了一系列治理龙须沟的措施，带领人民从根本上治理了龙须沟。生活在附近的男女老少纷纷参加造福人民、造福后代的建设。龙须沟旧貌换新颜，臭水变成了新水。人们再也看不到昔日臭烘烘的烂水沟了，再也不用为下雨天房漏而发愁了。人民当家做主，真正过上了好日子，再也不用为这条臭水沟发愁了。

龙须沟新旧新会的变化，表现了建国初期在中国共产党领导下，人民政府对老百性疾苦的关心，充分体现了人定胜天的革命精神。

篇4：老舍《龙须沟》读后感

我喜欢《龙须沟》里的人物，对他们我都似曾相识。我小时候住的南长街老爷庙的那些街坊、邻居们，何况还有那些本家、亲戚呢！而且他们还要“发酵”。随着年龄长大，好像更懂他们了，偶尔想起故人，我的认识就会更深些、丰富些。这一点使我更容易与老舍先生的作品接近。

我喜欢《龙须沟》的语言。老舍曾说过，写话剧的台词，要像写诗一样的地推敲。他的手稿总是写得干干净净的，不轻易下笔。他的台词多用动作性语言，尽量少写叙述句子。他总用北京话写作，但他的北京话文明、不俗、幽默、有力。他的语言艺术是炉火纯青的。我狭隘地不喜欢高贵的、情节太多的作品，喜欢以性格为主的作品，觉得后者更真实些，不喜欢浪漫主义而喜欢现实主义。以此，在戏剧上，喜欢《龙须沟》、《茶馆》。不是不想更开阔些，始终未能突破。大约与身世有关。或者可以说：从《龙须沟》到《茶馆》塑造了我。

篇5：老舍《龙须沟》读后感

《龙须沟》并没有什么特别的故事，老舍先生不过忠实纪录了修龙须沟的事件，但他没有做新闻报道式的纪录，也没有写真人真事，他创造了几个真正活生生的有性格的人物，他使这些人物都和龙须沟联系起来”，他并且“锐利地观察到了革命的影响所引起的各种人物的深刻的心理变化。”这就造就了《龙须沟》这篇华章。

《龙须沟》是老舍先生的重要作品，是他解放初期回国后创作的第二个话剧剧本，也是早期主旋律作品中难得的传世之作。此剧描写的.是居住在北京天桥附近的一条臭水沟（龙须沟）旁小杂院的4户人家的不同遭遇，塑造了程疯子、程娘子、丁四嫂、王大妈、二春、小妞子、赵大爷等各具特色的人物形象，由他们的经历和心态来表现新政权、新制度带来的新气象、新变化，堪称是一部下层民众的血泪史、翻身史。

篇6：《茶馆龙须沟》读后感300字左右

老舍是我国家喻户晓的作家，他的笔下写了很多著名作品，其中《茶馆.龙须沟》也是不错的作品，值得让人回味和深思。

《茶馆.龙须沟》是通过描写北京一个小杂院的四户人家旧社会心酸苦难生活，与解放后新社会当家做主人的幸福生活做鲜明对比。旧社会的北京龙须沟环境污染严重，是远近有名的臭水沟，跳蚤，蚊子，苍蝇，危害着龙须沟一带人民的身心健康。特别一到夏天，整条沟的脏水都不断向外流，臭气熏天，让人无法正常生活。贫穷落后使他们无法摆脱龙须沟的威胁。统治阶级不但不管他们的死活，反而还利用各种明目剥削他们，压榨他们仅有的血汗钱，一步步把他们上黑暗的生活尽头。解放后共产党倾听了龙须沟人民的疾苦，彻底从根本上治理了龙须沟的危害，把又臭又脏的龙须沟变成了，干净，整洁人人喜爱的龙须沟家园。

龙须沟的新旧变化，表现了只有共产党才能让人民当家作主，只有在党的领导下劳苦大众才能过上幸福生活!(齐李昊)

篇7：游龙须沟_小学作文

游龙须沟_小学作文

今天，我们一家人决定去龙须沟游玩。虽然这是我第三次去了，但我还是无比兴奋。我们上了车，二三十分钟后，我们来到了龙须沟的大门。买了四张门票后，我们顺利地进入景区。刚进门口，就听见一阵震耳欲聋的声音。原来是一道宽大约十几米的瀑布，从几十米高的山上飞泻而下，贱起了小水花。那些小水花劈里啪啦地就往身上打。小水花打在身上，就像用凉水洗了一把脸，十分凉爽。

沿着弯曲的石板路往前走，就来到了一座小桥前，桥下水流湍急，桥那边的石板路已经被水给淹没了（因为前天刚下过一场暴雨），它已经变成了一只巨大的“拦路虎”拦住了去路。危险，大家都不敢去。我们只能从对面山上的小路过去，郁郁葱葱的草木，把小路完全遮住了。

不一会儿，我们来到了地缝狭。啊！真险啊。两座山向里靠的很紧，感觉两边的山石向我们挤压过来。一抬头，只见瀑布从那一线天里垂泻下来，发出了巨大的声响，犹如天崩地裂一般，水花四溅。在阳光的照射下，出现了一道美丽的彩虹。游客们都纷纷拿出相机拍照，大姨也忙着拍下这美丽的瞬间。我们小孩也激动的拍手叫好。

一路上我们跋山涉水，终于来到了向往以久的天心洞脚底。抬头向上看，啊！好高的`铁梯啊！因为我恐高，所以迟迟不感上去。最后，在妈妈的鼓励下，我决定试一试。第一层楼上去后，没什么可怕的，但越走越高，让我心惊肉跳，胆战心惊。虽然是这样，我还是手脚并用，双手紧紧地握住拦杆登了上去。快看那坐石钟乳，向一个妖怪举着一把剑，凶神恶煞，像是会把我们打得满地找牙！我还给它取了一个名字，叫凶煞。里面还有很多很多石钟乳等着你去给它们取名字呢！我们越向里走，就越黑越潮湿。不知是谁喊了一嗓子：“快看后面。”我们不约而同地往后看，啊！是一座天然的大佛像。继续向前，突然，前面出现了一道亮光，原来是一个洞中天，水就从洞里飞泻下来，溅起的水花打在身上，既凉爽又很疼。大家都捡起地上的小石子往河里扔。每过几秒就会有大风迎面吹过来，感觉呼吸困难。在这里大家都忘记了所有烦恼，都很快乐。

我们依依不舍地出了洞，沿着原路下山了，大家都意犹未尽。

篇8：电影《龙须沟》观后感800字

电影《龙须沟》观后感800字

龙须沟这部电影是根据老舍的代表作上演的，龙须沟？一个看似平常的名字，但它究竟有多艰苦？它背后有怎样的意义？别慌！听我慢慢道来。

现在的龙须沟已经很美了，阳光充足，气候温暖，完全变了一个样，在北京里。可谁又曾想过？它的过去。龙须沟是个贫穷的地方，这条又脏又臭的沟是当时人人都讨厌的东西，沟里夹杂了垃圾老鼠甚至是死孩子，这是电影一开头就放出来的。当时，那里经常下雨，导致冲垮了人们的房子。常常都是废墟一片，你可能会想！为什么不去修沟呢？有一个让人们非常头痛的问题。

那些人口口声声说要修沟。让人们交钱其实每次都是骗钱，到最后沟修好了吗？没有。这部电影主要的人物就是在这个沟里面生活的一些人，他们都是些贫穷的好人。我最喜欢电影里面的那两个孩子。也是我印象最深的，他们是龙凤胎，因为每个人天天都在提心吊胆。再加上很贫穷，所以他们都不去上学。哥哥很懂事那也很调皮，妹妹很活泼。他们家的邻居只有一个大嫂和一个20来岁的'年轻小姑娘，其实那个年轻小姑娘还有一个姐姐，可还是姐姐忍受不了，这里又脏又臭就嫁出去了

虽然她经常和妹妹聊天，但是还希望妹妹来陪伴她。经常劝妹妹快点嫁去大城市，大嫂总是说两个女儿都不要她了！有一次来洪水，又把这些人的房子给淹了。

恰好那对龙凤胎中的妹妹，叫二Y。看到了哥哥偷的金鱼，因为哥哥很想让妹妹开心。上次妹妹望着金鱼看了好久好久。结果被他们的爸爸妈妈发现了，爸爸妈妈狠狠地责备了他。想让他还回去，喜欢那个妹妹的一个叔叔掏出了自己的钱，让哥哥给那个人。虽然当时金鱼很贵，爸爸妈妈也说不行。可他却说:"这么多年邻居了，每个人都不容易，我们挣钱不就是为了孩子不再走我们的路吗？”大家都不说话了。

你们看！那么贫穷的人也是有亲情的！这句话也的确给了我感触。可是谁也没想到，二Y出事了！被淹死了！我差点哭了啊！那些人也哭了。

两年后￣共产党胜利了！他们不去修那些需要修的地方，竟然先来这里。因为他们考虑到这里常年淹死人，共产党是好人！那里人都那样想。还不收，老百姓一分钱。修沟成功了，二Y也瞑目了……

这部电影就这么结束了，如果可以的话，我真希望你们去看！谢谢，人人都有亲情，努力了！就会成功！就像《龙须沟》那样，没有不可能的结果。再丑也会变美，所以请相信自己吧！

篇9：剧本

剧本是一种文学形式，是戏剧艺术创作的文本基础，编导与演员根据剧本进行演出。与剧本类似的词汇还包括脚本、剧作等等。它以代言体方式为主，表现故事情节的文学样式。

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剧本主要由台词和舞台指示组成。对话、独白、旁白都采用代言体，在戏曲、歌剧中则常用唱词来表现。剧本中的舞台指示是以剧作者的口气来写的叙述性的文字说明。包括对剧情发生的时间、地点的交代，对剧中人物的形象特征、形体动作及内心活动的描述,对场景、气氛的说明,以及对布景、灯光、音响效果等方面的要求。在戏剧发展史上，剧本的出现，大致在戏剧正式形成并成熟之际。古希腊悲剧从原始的酒神祭礼发展为一种完整的表演艺术，就是以一批悲剧剧本的出现为根本标志的；中国的宋元戏文和杂剧剧本，是中国戏剧成熟的最确实的证据；印度和日本古典戏剧的成熟，也是以一批传世的剧本来标明的。但是，也有一些比较成熟的戏剧形态是没有剧本的，例如古代希腊、罗马的`某些滑稽剧，意大利的初期即兴喜剧，日本歌舞伎中的一些口头剧目，中国唐代的歌舞小戏和滑稽短剧，以及现代的哑剧等等。剧本的写作，最重要的是能够被舞台上搬演，戏剧文本不算是艺术的完成，只能说完成了一半，直到舞台演出之后（即“演出文本”）才是最终艺术的呈现。历代文人中，也有人创作过不适合舞台演出，甚至根本不能演出的剧本。这类的戏剧文本则称为案头戏（也叫书斋剧）。比较著名的如王尔德的《莎乐美》等。而好的剧本，能够具备适合阅读，也可能创造杰出舞台表演的双重价值。一部可以在舞台上搬演的剧本原著，还是需要在每一次不同舞台、不同表演者的需求下，做适度的修改，以符合实际的需要，因此，舞台工作者会修改出一份不同于原著，有著详细注记、标出在剧本中某个段落应该如何演出的工作用的剧本，这样的剧本叫做“提词簿”或“演出本”、“台本” （promptbook英音：['prXH,buk]美音：['prmpt,buk]）。此外，剧本是完整的演出脚本，有另外一种简单的舞台演出脚本只有简短的剧情大纲，实际的对白与演出，多靠演员在场上临场发挥，而这一种脚本则称为是“幕表”。

内容

剧本主要由人物对话（或唱词）和舞台提示组成。舞台提示一般指出人物说话的语气、说话时的动作，或人物上下场、指出场景或其它效果变换等。一个典型的剧本例子如下：第一场日小姐房里内王妈（小心翼翼地）小姐，您还是得注意身子，就吃点东西吧。小姐（把碗砸在地上）我不想吃。

结构

一部较长的剧本，往往会由许多不同的段落所组成，而在不同种类的戏剧中，会使用不同的单位区分段落。在西方的戏剧中，普遍使用“幕”（Act）作为大的单位，在“幕”之下再区分成许多小的“景”（scene）。中国的元杂剧以“折”为单位，南戏则是以“出”为单位，代表的是演员的出入场顺序，而在明代文人的创造后，将“出”改为较为复杂的“出”。剧本的结构一般可分为“开端、发展、转折、高潮、再高潮结局”。当然根据编剧技巧的不同，结构还会变化。

条式结构

众所周知，传统的戏剧结构是根据主题、人物性格来组织戏剧冲突和安排情节的一种艺术手段。它是戏剧创作的重要一环，是按照戏剧规律来结构剧本的。由于生活本身是有节奏有规律向前发展的，反映在戏剧冲突上的结构必然形式一条由冲突动作所引起的开端、发展、高潮、结局亦即启承转合的情节链，而且是按时间顺序安排的。这种结构的特点，表现在分场上。整个戏就是一场一场的戏组成的，若干场戏组成全剧，而且每一场有一个小高潮，若干个小高潮形成大高潮。传统的戏剧结构，既然是以戏剧冲突的发展为依据，又少不了冲突对立两个方面贯穿经络的对立人物和一个中心事件。因此，它是纵向发展的，不妨称之为条式结构。

团块结构

团块结构，顾名思义，它的情节是横向发展的，是同纵向发展的条式结构大相径庭的。它几乎全剧没有明显的大高潮，因为它不是以外部冲突为依据，而是依据人物意识活动进行结构的。还有一些剧作，全剧没有一个有头有尾的故事，也没有比较完整的情节。更看不到冲突对立到底的人物。有的只是几个生活片断或几组不规则的情节。这些剧作，在场景之间毫无因果依存关系，在结构上显得很不规则，然而它又“形散而神不散”，段落之间却具有十分讲究的必然内在联系。通常都不分场和幕，所以称其为无场次戏剧。这是由不同题材内容和不同作家的构思所形成的。团块结构，当前流行的有如下两种形式： 1、散方式结构。这种戏剧结构类似文学的一种体裁――散文的结构形式。这类剧作没有完整的故事情节，没有高度集中的矛盾冲突，一切都是自然而然地展开，又自然而然地结束。它不仅强调生活的纪实性，而且强调情感的真实性，偏重于抒发人物的真实情感。它写事写人只选取几个看似零散的侧面，但却能做到“形散而神不散”。这类剧作的结构特点之一是场与场之间没有必然的依存关系；特点之二是没有强烈的高潮和结束；特点之三是没有完整的的故事情节和一个中心事件；特点之四是按照生活本身的时序横向发展，很少用“闪回”，属于时序结构。 2、心理结构。这类剧作的戏剧结构就是依据人物的意识活动来进行结构的一种形式。它在叙述方式上不同于条式结构，也不同于散文式结构，后二者一般均按时间顺序进行。心理结构则是根据人物的心理活动变化，把过去、当下和未来相互穿插起来进行。所以也叫时间交错式结构。它的特点：其一，着力表现人物的内心世界和对人物内在感情的剖析，以达到刻画人物的目的。它也没有一个完整的故事，甚至没有激动人心的矛盾冲突，更谈不上一浪高过一浪的戏剧高潮。甚至连时间顺序也不规则，更多的是人物意识活动。其二，追求叙述上的主观性。把现实和过去交织起来，以此进行布局和剪裁。这种结构之所以不遵循时间顺序，把如今和过去互相穿插起来，并能让观众理解，是依据了这样一条原理：人物心理活动（回忆、联想、梦幻等）是不受时间、空间约束的。

格式

每个场景都以这样的格式：第 N 集场景1，地点：（ ……）时间：（…… ）天气（环境）：（……）该场景内的情节简要说明(200字以内)：（……）角色名字：(可以用粗体也可以用斜体，但要统一)：如下文： -奔翔- [动作说明] (动作说明需加大括号)，如果可以需要突出主观镜头或客观镜头，在动作说明前如果是角色的动作，则需要在动作说明前将该动作内的主要角色动作置于动作说明之上。如：-奔翔- [镜头里出现一双大大的脚。镜头向上仰视，显出主人公大大的形体，身着西服装束，手提着小小的公文包。保持镜头平行后移，以主人公的动作表示他在行走。] 对话：对话格式为：奔翔：对话内容如需特殊说明，可在对话后用“[ ]”加动作。其他说明：每一页代表动画片的1分钟，不管这页长与短，到下一分钟全部换页。注意事项：对话不能书面语言，需要富有幽默，对于剧本，若没有对白也要让观众看明白说什么。

篇10：剧本

[杂志简介]

戏剧文学和戏剧艺术刊物。以发表优秀剧本、总结创作经验、培养青年剧作家、繁荣戏剧创作为宗旨。刊登话剧、戏曲、歌剧、电视优秀剧本，发表剧本评论、剧作家研究、创作问题研究等。

《剧本杂志》由田汉、张光年等老一辈戏剧家新手创办并任职的专业戏剧文学创作刊物。宗旨是扶持、提高、展示戏剧创作，发现培养联络戏剧创作力量，繁荣我国戏剧舞台。1

[杂志基本信息]

期刊名称：剧本

主管单位、主办单位：中国戏剧家协会

地址：北京市朝阳区北沙滩1号院32号楼

邮政编码：100083

国际标准刊号：ISSN 0578-0659

国内统一刊号：CN 11-1499/I

邮发代号：2-209

创刊时间：1952年

单价：9.5元

全年定价：114元

刊期：月刊

开数：16开

《剧本杂志》设有栏目有：剧本，戏剧理论。

篇11：商务谈判剧本

美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。美国汤普森贸易公司已经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。

谈判的时间：北京时间20xx年12月23日下午。谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。

卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。该手机厚度比3GS缩小24%，仅为9.3毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。它具有高分辨率屏幕。iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。iPhone4首次加入了新感应器三轴陀螺仪，保留了方向感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。

苹果为iPhone4增加了基于Wi-Fi的免费视频聊天功能，这也是iPhone系列的首创。

卖方：下面由我来为大家介绍一下摩托罗拉TX928这款手机。摩托罗拉XT928采用了4.5英寸的屏幕设计，屏幕分辨率达到了1280×720像素，720P级别的屏幕分辨率显示效果非常真实清晰。无论手指缩放多少倍，显示效果都依旧细腻如初。如此逼真的效果也成为这款手机的最大卖点之一。摩托罗拉XT928配置了1300万像素摄像头，拍摄效果非常出色，已经达到了数码相机甚至微单的拍摄效果，方便用户拍摄出清晰真实的景象。双核极速体验：摩托罗拉XT928配置了双核主频为1.2GHz的处理器，即使配置了4.5英寸720P分辨率的大屏，也让用户能够获得非常流畅以及酷炫的操作体验。配合3G与WIFI的无缝连接，让用户

随时随地享受极速操作以及网络访问的体验：Motocast摩传输是摩托罗拉RAZR系列手机的一大特色，而这项功能也采用在了摩托罗拉XT928上。通过这项技术，我们可以实现手机和PC之间的无线管理和数据传输。同时在摩托罗拉XT928中还加入了一项智能辅助功能。

买方(王)：(听完美方的介绍之后谈判成员讨论了一会)经过我公司的考虑，我公司决定进口iphone4这款手机。但是425美元的价格有点高，根据我们以前对该商品的进口价格数据相比，425美元的价格是我们很难接受的。此次与贵公司的合作，希望贵公司可以给予10%的折扣。

卖方(郑)：贵公司应该知道，iphone4这款手机的货源并不是很充足。若按贵公司所要求的10%的折扣成交，则我公司就无利润。

买方：那么，在此请问贵公司代表能给予我公司多少折扣。

卖方：我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的因素。425美元的价格是很合理的。

买方：我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。在中国市场的占有率比较高，本次也希望能故与贵公司建立长期合作关系。希望贵公司能够考虑我公司的提议。

卖：我公司也和希望能够与贵公司建立长期合作情况。在此请问贵公司此次需要定够多少部手机。

买：根据我公司在中国的市场占有情况。此次我公司大概需要15000部此款手机。希望贵公司能给予一个合适的折扣。

卖方：贵公司的要求我方需要考虑一下。(卖方主谈及其他成员进行讨论)：根据贵公司定单情况，经过我方讨论后。我公司可以在价格上作5%的折扣，以求与贵公司长期合作。买方：但是5%折扣之后的价格依然较高。根据我公司以往于我公司预计进口该产品的价格。希望贵公司能给予一个能够让我公司接受的价格。卖方：5%的折扣，我公司已经让利于贵公司。若贵公司能够考虑增加定单的话，则我公司也会考虑增加折扣比例。

买方：那么，在此请问贵公司多少的定单量可以让贵公司给予我方一个合适的折扣比例。

卖方：根据以往我公司的贸易记录情况来看，两万以上的定单，我方可以给予6%的折扣比例。

买方：(讨论)经过我方考虑再三，由于中国市场对此款手机的需求量比较大。我公司决定追加6000部的定单，但希望贵公司考虑到我们首次合作，能否给予我公司8%的折扣。

卖方：8%的折扣是我公司无法接受的，希望贵公司能够理解我公司已经作出了巨大让步，我公司给予的6%的折扣已经比较合理的了。

买方：为了您我此次合作的达成，我公司能够接受6%折扣之后的价格，但

希望能够CIF价成交。

卖方：若按CIF价成交，则我公司需要承担数额较大的运输费用。这会大大压低我公司的利润空间。因此，若以CIF价成交，则我公司只能给予贵公司5.5%d 折扣比例。

买方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿与贵公司达成长期合作。同时也希望贵公司考虑到中国市场容量巨大及我公司在中国市场的占用情况，后期定单量会比较大。并且我方在此次交易中作出了较大让步。因此希望以6%的CIF价折扣成交。

卖方：(讨论)考虑到贵公司与我公司合作的诚意，以及中国市场前景较好，我公司决定按6%的CIF价折扣与贵公司成交。

买方：价格上我们已经达成了共识，下面就让我们一起来谈谈怎样付款吧。卖方：贵公司说的是。但不知贵公司准备采取怎样的付款方式呢?

买方：我公司要求采取D/P 托收的付款方式。

卖方：根据贵公司的要求按照D/P托收的话，我们要求收取20%的定金。买方：为什么要收取这一部分的定金?

卖方：如果贵公司在我们生产了这批产品之后，拒绝付款的话，我们要将产品运回过去，这其中发生的费用应该由贵公司承担。

买方：这样的要求我们不能接受，我们没收到货物为什么要付款?

卖方：如果这样不行的话，那我们就采取LC信用证付款。

买方：那还是采用DP托收付款。(买方心想，还要将一大笔的流动资金提前那么久存进银行很不划算，所以要求DP付款)

买方：不过收取20%的定金太高了，不知道贵公司可不可以考虑收取10%的定金，而且从贵国到目的地的运费也不需要10%。

卖方：我们的运费到贵国是不要10%，但我们还要运回国内，这样的话运费将近达到18%，除此之外，我们在运输和搬运的过程中还可能有一部分的损耗，所以收取20%的定金非常合理。

买方听了之后表示同意。

交货期

篇12：商务谈判剧本

剧本对白：，盛美广告公司人员向谈判桌走来，谈判基调——气氛和睦，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!，谈判基调——总经理自信、大方的介绍，谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，第四部分：(价格谈判)，谈判基调——甲方持否定、怀疑态度，第五部分(交稿时间与价格谈判)，谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，我方根据今天的谈判内容，商务谈判剧本一、人物背景介绍：二、剧本对白：(开场前

商务谈判剧本

一、人物背景介绍：

二、剧本对白：

(开场前)

大众汽车人员正对门就坐

盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。

双方面带微笑问候:“您好”。

相互介绍后握手就座。

(开场)

第一部分，赞美式开场，活跃气氛。

谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。

总经理：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!