下面是小编为大家推荐的达成目标的十二个步骤（共含5篇），欢迎大家分享。同时，但愿您也能像本文投稿人“本人是不是本人”一样，积极向本站投稿分享好文章。
所谓创造性的想象力就是找寻别人使用过有效的方法，照着去做，一直等到全盘了解了，然后在尝试改变它，
现在我们来探讨一个证明有效的成功的方法，它借着十二个步骤来设定目标，并且达到目标。
目标设定的第一个步骤就是培养热切的欲望。
你的欲望越高，你越想要得到这件事，你完成这件事的可能性就越高。热切的欲望是促使你往前走，克服一切困难跟沮丧失败跟拦阻的主要的驱动力。这个欲望应该是个人的欲望。每当我们谈到设定的目标，不管这个目标是什么，这个目标必须是你自己的目标，是能够激励自己，而不是别人要求你变成什么样子。你必须对自己完全的诚实。问你自己：“你要的是什么？”完全自私的设定自己的目标。
第二个步骤是建立你的信念。
你外在世界其实就是你的内在世界的一种反射。而你的内在世界则是由你的信念，你所相信的事情所购成的。另一个字是信仰。是指在你心深处的信仰。你最有信心的是什么？还有就是坚信，你必须认定你可以完成的目标。你必须毫无保留的相信你可以得到。因此你最好设定一个小目标开始，完成这个目标，在设定一个大的目标来完成它，并且依此类推。如此你可以相信，你是可以达成所设定的目标。
第三个步骤是写下来。
也就是以白纸黑字将目标写下来。惟有将目标写下来，你才能将目标详细内容规划下来。同时当你把目标写下来的时候，你就把这个目标具体的呈现在自己面前。这个时候你的潜意识就会突然觉醒说：这回是玩真的！你就不能逃避自己对目标的承诺。因为你要追求成功实在没有什么选择的余地，必须要将目标写下来。明确具体的呈现在你的面前。百分之百的承诺自己会达成目标。
第四个步骤，问你自己这个问题：『你为什么要这样做？』
这个问题可以回答两件事。第一，就是这个问题使你确定这就是你的目标，而不是别人的目标。第二，这个问题会增强你达到目标的欲望。因为你有越多的做事理由，你达成目标的欲望就越强，你就越能达成目标。
第五个步骤，分析你现在的位置。
分析你的起始点。这一点非常重要。因为惟有知道从何开始，你才知道下一步应该如何的走。所谓分析你的起始点，是指你找出自己的长处，分析个人最强跟最弱的地方是什么，你最需要学习的地方是什么。大部分的人在设立目标的时候常犯下一个重要的错误，他们很快设定自己的目标，但是却没有先仔细的检查一下他们是不是有一个良好的基础在支撑着他。
第六个步骤，设定一个期限。
一个没有期限的目标不能算作是个目标。另外在设定一个迷你期限。假如你设定了一个一年的目标，你就应该分别设定十二个单月的目标，两个半年的目标，四个每季的目标。同时设立一个奖励自己的办法，以增强你的欲望，激起你热切的心意。
第七个步骤，确认你要克服的障碍。
其实障碍就是成功，
成功的意思就是障碍。没有一件成功不是由障碍拦阻而成就的。在你往自己的目标前进的时候，你所遇见的没一个障碍都是来帮助你达到目标。所以要先确认你的障碍，将它列出来，写下来；其次对你面前的障碍设定重要性的优先级。找出哪一件事影响最大，就要全神贯注的解决它。
第八个步骤，确认你所学过的知识。
我们居住在一个以知识为基础的社会当中，不管你设定了是什么目标，你想要完成它，你必定需要众多的知识去完成它。你需要自我成长，需要不断阅读`学习，吸收旧的信息，来达成你的目标。首先要确认你需要些什么知识；其次是为你的知识设立优先级；另外要借着询问来达到你的成功。询问他人是你成功的关键。
第九个步骤，问自己并且确认谁是你的客户。
你我都是客户，我们都是在追求客户满足感的事业当中。而凡是为了要协助你达到目标的人，都是你要满足的客户。
因为补偿规律或称为播种收割定律告诉我们，你所获得的常常是多于你所付出的。所以如果你认真的好好播种，你的收成会比你播种的多出好多。
另外服务定律是说，不管你的顾客是谁，你的回收永远相等于你所提供的服务。假如你要提高你的回收，你必须提高你提供服务的价值。
还有回收定律。只要你在提供服务上多下功夫，你的回收一定会增加。
以及倍增补偿定律。它是说永远做多于你所该做的，永远多走一里路。
第十个步骤是制定一个计划。
并且不断的更新这些计划。所有成功的男士、女士们都是一个成功的计划者。计划就是建立各种活动的一览表，在将这个活动一览表按照重要性的优先级，跟时间先后重新的排列一次。什么是你首先应该做的，其次做什么。什么是重要的，什么是次重要的。而后你采取行动，依照你的计划行动，再不断的更新你的计划。
第十一个步骤是可视化。
可视化比前面十项加起来都还重要。可视化是将你所期待的目标建立一个清楚的中心景象，并且想象它的结果。映出你的新景象，由你已经达成目标的样式来看你自己。在你心中的银幕上不断的映出这个你认为已经达成的景象。一直等到你觉得自己已经非常清楚的知道这个样式，尽你一切可能，建立这个中心景象，而后不停的想到这个景象，不断的想象你的目标已经被实现的样子，不段的重复，一直等到这个景象深深的印在你的潜意识当中。
第十二个步骤，以坚定的决心支持着你的计划。
你成功的关键在于你比其它人坚持更久的能力，当你周围每一件事情都是支离破碎，你也想逃避的时候，坚定持久的态度是你唯一的选择。坚持就显出他的价值。英国前首相丘吉尔在一间有名的男校演讲的时候，被要求他简短的陈述他成功的主要原因。他说：“我可以用七个字来形容。自己生命中成功的理由是什么？那就是：『决不，绝对不放弃！』
最后，坚持的态度是决定你成功必备的特质，让我这么说，你坚持的态度是衡量你相信自己程度的指标，每一次在逆境当中坚持你的态度是，你相信自己的程度就会升高，一直到你毫无阻拦的往前冲，走到成功的目标上。
第一大步骤
设定目标最简单并且最高效的第一大步骤就是把你想要达成的目标写下来,把你在生活的各个领域想要达成的目标都写下来.
先不用去考虑你是否可以达到,你只管写下来.这个步骤相当相当的重要.写下来的东西会让你留下深刻的印象.而且,你会有一种应该去完成写下来的东西的感觉.无论你要做什么事情,要达成什么样的目标全都把它写下来.在达成目标方面浪费一点纸张没有关系.用非常明确的语言写出来,明天要做什么事情,写下来,我无法告诉你写下来对你达成目标与提高效率将会有多么大的影响.确保你所写下来的目标连一个3岁的小孩子都能够看得懂,并且能够清楚的告诉别的小朋友你究竟要做什么,你究竟要达到什么目标.记住,领导者都是清单狂.当你写下来目标的时候,你就自动的加入了3%的精英俱乐部.
第二大步骤
给你所写下来的每个目标设定一个时间期限.设定清楚的时间期限.没有时间期限的目标叫做幻想,瞎想.没有时间期限的目标就是为失败买了保险,保证你浪费你的美好时光并保证你绝对不会达成你的目标.没有明确截至日期的目标叫做自欺欺人.写下来时间期限绝对是提高个人效率最快速的方式.也是打破帕金森定律的唯一方法.时间管理有多项重要原则,但是我觉得最立竿见影的`原则就是写下来时间期限.学会了这一条原则你就能够多完成很多很多的工作.当然也会多赚不少的钱．我发现人总是会按时间达成目标,如果你告诉自己明天早上6点钟一定要起床,你会发现你通常都能够起来.如果有一个你想看的电视节目8点钟要开始,你总是能够按时达成目标.像看电视剧那样去达成目标吧！
第三大步骤
问自己你要达成这个目标,你最担心的是什么?你最没有把握的是什么?你和你要达成的目标之间可能会遇到的最大的问题,障碍是什么? 如同汶川地震后,开车去往目的地的公路上可能有很多石头,但是最大的那块石头是哪一块?（毕业生求职网 unjs.com） 首先找到这个最大的障碍,然后设定一个计划去解除它.你不用担心是否能搬掉那块大石头.因为,我们的大多数人的问题并不是不知道如何解决问题,几乎所有人的问题都是不知道问题在哪里.你需要静下心来,问自己这个关键问题.只要找到了问题,问题就解决的了一半. 方法总比困难多.
第四大步骤
问自己要达成这个目标的话,你需要得到,哪些人,哪些机构,哪些资源的支持,你需要与哪些人合作? 同时,他们在帮助你达成你的目标的时候,他们能够得到什么好处? 任何想要达成重要目标的人都需要得到别人的支持．写下来,如果....的话,我就能够达成了? 运用这个填空的办法来找出你所需要的支持是什么? 那些资源是什么?
第五大步骤
问自己如果要达成这个目标,你还需要学习并掌握哪些额外的技能,哪些关键的知识? 如;你想在3个月内成为总经理的话,你还需要学习哪项关键技能呢? 哪些知识会对你做好一名总经理帮助最大呢? 找出对你影响最大的一项技能,马上制定一项计划去学习那一项技能.还是要再复习一下那句话“一切都是可以学会的.”
第六大步骤
把前面的5大步骤的答案做成一个行动方案.把你要采取的每一个步骤写成一张清单,按照重要程度区分先后顺序.给每个行动步骤写下来时间期限.经常要拿出来看看自己下一步要做什么?就像你去市场买菜一样,经常看看清单上的哪些事情还需要做.把自己当成一个很听话的孩子,认真的按照清单上写下来的去做.这时候你所需要的就是KISS精神,保持简单听话照做的精神.你根本不用去想,照做就可以了.因为,你的清单曾经是经过精心思考过的.保持简单专注,直到100%的完成的第一件最重要的事情后才去做别的事情.
第七大步骤
最后一步就是马上根据你的计划采取行动.至少马上采取一项行动,任何对达成目标重要的一项行动.巴顿将军说过;下一次战争胜利取决于执行,而不是计划.任何地图，无论比例多么精确,它都不可能带着它的主人在地面上移动半步,任何国家的法律无论多么公正,它都不可能防止罪恶的发生.只有行动是才能使梦想变成现实.我现在就马上行动．行动能够使猛狮般的恐惧减缓为蚂蚁般的平静.我现在就马上行动.我绝不依赖明天.明日是失败者借口成功的日子,我并不是失败者,明日是弃恶从善的日子,我不邪恶.明日是为懒汉保留的工作日,我并不懒惰.我现在就马上行动.我现在就马上行动!行动!行动!
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团队达成目标口号
1、同心协力，争创第一。
2、快乐奋斗，展示精彩。
3、思想决定高度，科技引领未来。
4、闻战则喜，有我无敌。
5、扬理想之风帆，抵成功之彼岸。
6、拓宽视野，创新科技；志诚高远，威风八面。
7、自信、诚信；用心、创新。
8、有一分耕耘，就有一分收获。
9、引领一流的队伍，创造一流的业绩，展现一流的风彩。
10、追求高效，锁定名校。
11、要铺垫未来，先改造自己。
12、自信心、进取心、刻苦性、专注性、科学性。
13、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
14、凝聚团队梦，汇成公司梦。今朝同努力，梦圆有保证。
15、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
16、永不言退，我们是最好的.团队。
17、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
18、全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。
19、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
20、e心e意打造精品，尽职尽责服务社会。
21、品质管理讲技巧，沟通协调最重要。
22、人各有责，物各有主，加强保管措施，完善管理制度。
23、加油炽热，炽热加油，手感炽热，热情炽热。
24、公司业绩，我说话，团队未来，看我的。
25、爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。
26、强化竞争意识，营造团队精神。
27、团结就是力量，力量改变世界。
28、为推而销，为售而卖。
29、学海弄潮，态度决定一切。
30、追求客户满意，是你我的责任。
31、数帐出入定期存盘，不良物料及时处理。
32、用心才能创新，竞争才能发展。
33、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。
34、用一流的人才，创一流的品质，供一流的服务，收一流的效益。
35、博观而约取，厚积而薄发。
36、成就团队辉煌，助我人生成长。
37、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
38、艰苦坚实、诚信承诺、实干实效。
39、竭成服务，拼博创新，开拓进取，通往直前。
40、精诚团结，服务创新。
41、顾客是咱们的上帝，品质是上帝的需求。
42、成功决不容易，还要加倍努力。
43、责任，我们为我们的行为、行动和结果负责。
44、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
45、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。
46、志存高远，勇争第一。
47、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
48、相信本身，相信伙伴。
49、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
50、与君共创，尚品天下。
目标达成激励机制方案
20xx年实验箱系列产品销售目标300万元，为了更好的促进整体销售目标的达成和激励销售人员，建议制定以下销售奖励办法。
方案一：
鉴于公司产品和市场处于初期拓展阶段，销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入公司成本，激励的比例系数相对进行降低。
1. 目标方案：年度达成目标不得低于60万销售额，低于60万无奖励提成且公司有权进行惩罚措施。
2. 激励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。 60万（含）-90万，比例为3%； 90万（含）-120万，比例为3.5%； 120万（含）-150万，比例为4.2%； 150万（含）-180万，比例为5%； 180万（含）-210万，比例为5.5%； 210万（含）-240万，比例为6%； 240万（含）-270万，比例为6.5%； 270万（含）以上，比例为7%；
3. 以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况和分工等内部工作情况进行分配。
4.交通费用：城市间移动以汽车和火车为主，特别情况需要坐飞机，提前报告领导，同意后进行，交通费用实报实销。
5.住宿标准：一般省会城市200元/天，其他地方150元/天；一线城市按照实际情况进行。
6.出差补助：每天60元/人，包含市内交通费，餐费，通讯费；特别情况下的打车等交通费用可以单
独核实报销。
7.宴请标准：特别情况需要宴请客户，提前跟领导汇报；按照60元/人，100元/人，200元/人不同
标准对应客户不同领导职务进行参考。
8.其他费用：需要给以客户进行礼品公关活动，需要提前跟领导报告，经过同意后进行。
方案二：
销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入销售成本中，公司前期费用先借入，从后期销售人员提成奖励中扣除。（特别项目的宴请和送礼费用，经总经理同意，计入公司成本）
1.目标方案：年度达成目标不得低于60万销售额，低于60万无奖励提成且公司有权进行惩罚措施。
2.激励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。 60万（含）-90万，，比例为9%； 90万（含）-120万，比例为10%； 120万（含）-150万，比例为11%； 150万（含）-180万，比例为12%； 180万（含）-210万，比例为13%； 210万（含）-240万，比例为14%； 240万（含）-270万，比例为15%； 270万（含）以上，比例为16%；
3.以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况和分工等内部工作情况进行分配
【拓展延伸】
一、激励与激励机制的含义
激励指的是通过组织适当的环境和外部激励的机制，借助一定的规范措施，有效地实现成员或者组织的系统行为。激励分为很多的类型，其中大致有以下几种，第一种激励类型为物质激励和精神激励，第二种激励类型为正激励与负激励，第三种激励类型为内激励和外激励。
而激励机制指的是在一个组织系统内，激励的主体运用多种激励手段使组织系统内部变得相对的规范和固定。这是一个将组织系统内的承诺最大化的一个动态额度过程。激励机制主要包括薪酬激励、精神激励、荣誉激励等，但是不管是何种的激励方式，大都具有公平性、针对性、及时性和一致性等特征。正是这些特征互相配合、互相影响，使得企业的管理者在进行管理工作的时候，能够让员工明确目标，进而为企业的目标奉献自己的精力。
二、企业激励机制中存在的问题
（一）激励机制不健全
我国的很多企业在设定激励机制时存在着激励机制设置不健全的问题，其首先表现在，很多企业都存在着用人机制与制度不规范的问题。由于我国很多企业在用人方面往往比较重视的是一个人的资历，而非是一个人的个人素质与个人工作能力。长期以往受到这种传统用人观念的束缚，使得很多企业在进行人才选拔和员工激励方面都越来越滞后于时代的发展。还有部分企业，受到传统家族式企业观念的影响，在干部任用上不是“唯才是用”，而大多喜欢让自己的亲戚来担任企业干部的职位，这种裙带关系错综复杂，严重阻碍了我国企业现代化人才激励机制的建立和健全。
其次，我国的企业在培训机制方面也存在着不健全的方面。只有很少部分比较大型和正规的企业才有进行员工培训的机会，而其他的规模比较小的企业都没有进行正规员工培训的机会。而正是由于缺乏相应的职业培训，使得这些企业的`专业技术人员缺乏相应的专业成长空间，渐渐的也使得企业缺乏强劲的竞争力。
最后，还有部分企业缺乏相应的薪酬机制。有的企业所建立的薪酬激励机制也不够健全，具体来说，对于企业内部而言，如果制定的薪酬水平较低的话，就会直接制约到企业的竞争能力，进而使得企业不能留住优秀的人才。而薪酬激励机制制定不健全，表现在企业内部就是薪酬制定不合理，在这样的情况下的企业的薪酬制定就会比较笼统，这对于员工来说是不公平的。还有部分企业员工对于薪酬的制定体系仍抱着“吃大锅饭”的态度，很多企业的员工都抱着无论干多干少都拿一样薪酬的心态，进而间接妨碍了企业薪酬激励机制的制定与完善。
（二）激励形式和手段单一
首先，我国的不少企业在进行企业激励机制建立和完善的过程中，激励形式和激励的手段都往往显得比较的单一。特别是一些中小型的企业，对于员工的激励大都局限在对于物质的奖励上，此外，这个物质的奖励也并没有很好的与员工的业绩进行着直接的挂钩，而是年终如果效益好就奖金多一点，效益差则奖金比较少。
其次，还有部分的企业也逐渐开始认识到激励的重要性，但在具体的操作过程中，往往比较呆板和单一，要么就是一味地采取业绩末位淘汰制的机制，使得员工长期处于一种惴惴不安的心理状态下，渐渐变得无心工作，而只是关心自己的业绩到底排在第几。长此以往，这样恶性循环的激励机制是不利于企业的健康发展的。而还有一部分的企业在进行激励机制的设定中过于的笼统和理想化，使得虽然有着很多的激励制度与机制，但是一般都发挥不出其真正的作用，使得各种机制与制度最终都流于形式。
最后，由于我国的大部分企业都是民营企业，企业往往制定的激励机制会随着管理者的意志而进行着改变，不具有系统性和持久性。
（三）绩效考核制度不科学
当前，一部分企业在激励工作的开展中往往存在着激励的绩效考核制度制定不合理、不科学的现象。其首先表现在，一些企业在制定业绩考核指标的时候设置的指标不合理。很多企业所设置的指标大都大而全，往往既包含有经营绩效指标，也有工作态度指标、思想觉悟指标等。但其实在具体的操作过程中，这种大而全的指标设置往往缺少一个具体的量化机制，使得这套看上去很标准的指标设置在真正进行考核的时候会无从下手，不具有实际的考核意义。其次，部分企业制定的指标比带有强烈的主观性，这也无法与企业实际情况相符合。
三、改善企业激励机制的措施
（一） 健全激励机制
在改善企业激励机制的过程中需要建立健全激励机制，首先需要企业建立健全相应的用人制度，帮助员工设计合理的职业发展规划。因为一个企业只有在具备一个健全的激励机制之后，才能使得企业的发展变得持续稳定，也才能够更好的吸引住人才，以助力于企业的发展。
（二） 丰富完善激励手段
企业在改善激励机制的过程中需要多采取一些丰富的手段，首先，企业可以组织一些有效的培训，促进员工工作能力与职业素养的提高。在培训中，不仅需要定时定期的进行，而且培训的内容还应当与员工的日常工作息息相关，进而通过培训增加员工对企业的忠诚度，增强员工的归属感；其次，企业还需不断完善自身薪酬体系，并将薪酬体系与其他激励体系相互配合，以达到激励员工的目的。
（三） 科学制定合理化的绩效考核制度
企业在改善激励机制的措施上制定一套行之有效的绩效考核制度是非常关键的。因为一个好的绩效考核制度能够对员工产生一个积极的促进作用。因此在进行绩效考核制度制定时首先做到公平公正，因为只有公平公正的绩效考核指标才能很好地促进员工的发展。
此外，在制定的过程中还需尽量做到以人为本，鼓励员工进行全体评议和自评相结合的方式进行员工业绩评价。只有这样从多方位、多角度的完善绩效考核制度才能更加客观的对员工进行评价。
掘金者：成功就是达成目标
成功等于目标，其他都是这句话的注释
陈安之：一个人要成功，就要达成自己预先所设定的目标。不管你对成功所下的定义，是要成为行业中的顶尖，是要赚取非常多的财富，是要成为一个非常称职的家庭主妇，是要建立良好的人际关系，是要拥有一个健康的身体，是要拥有宁静的心灵，或是对社会有所贡献，这些都可以归纳成为自己的目标。
〖练习〗如何检验目标？
(1) 目标是否包括了我的工作的主要特征？
(2) 目标的数目是否太多？
(3) 目标是否可考核，亦即我知道期 末是否实现了目标？
(4) 这些目标是否表示了数量、质量、时间、成本？
(5) 这些目标是有挑战性的吗？
(6) 这些目标是否安排了优先顺序(次序、侧重)？
(7) 这套目标是否改进工作的目标及个人发展目标？
(8) 这些目标是否与组织目标及其他主管的目标相协调？
(9) 短期目标是否与长期目标相一致？
(10) 目标依据的假定是否已清楚查明？
(11) 所掌握的资源与权利是否足以去实现这些目标？
● 成功就是逐步实现一个有意义的既定目标
拿破仑・希尔：把你的理想分成工作、家庭和社交三种。人的目标可以分成多种，它包括工作的、家庭的、人际关系的、健康的、经济收入的等多个方面。
目标是阶段性的，不同时期有不同的目标；目标又是兼容的，每个人不可能只有一个目标，他同时可能拥有几个目标。
【案例】目标有助于提升生活质量。
1953年，耶鲁大学对毕业生进行了一次有关人生目标的调查。当被问及是否有清楚明确的目标以及达成的书面计划时，结果只有3%的学生作了肯定的回答。20年后，有关人员又对这些毕业多年的学生进行跟踪调查，结果发现，那些有达成目标书面计划的3%的学生，在财务状况上远高于其他97%的学生。
● 成功就是过平衡式的生活
陈安之：成功的目标是什么？总括而言，就是要过平衡式的生活，就是要每天进步一点点，就是要帮助更多人成功，创造出更多的财富，这就是我人生的使命。
〖练习〗想想10年后的个人成功图象：
(1) 我想达到哪一种收入水准？
(2) 我想要拥有多大的权力？
(3) 我想住进哪一类房子？
(4) 我想有哪些朋友？
(5) 我想加入哪些社团？
● 成功就是胜利
邱吉尔：你问：“我们的目标是什么？”我可以用两个字来回答：“胜利！”
不计一切代价的.胜利，不顾一切恐惧的胜利，不论路多长、多艰难的胜利；因为没有胜利即没有生存。
【案例】自信激励丘吉尔走向成功。
丘吉尔出生于爱尔兰，七岁入学读书，直到中学毕业，他的学习成绩一直不好，老师认为他低能、迟钝，不会有太大的出息。但丘吉尔却对自己充满信心，他刻苦学习英文，又到印度从军，并利用那段时间学习各种书籍。经过磨练，丘吉尔成为一个优秀的成功者，他掌握了4万的英语单词，成为掌握英语单词最多的人。后来，他被任命为英国首相，率领英国人民参加伟大的反法西斯战争。丘吉尔在就职时发表的“我没有别的，只有热血、辛劳、眼泪和汗水贡献给你们”的演讲词，成为演讲初学者的模仿的范文。
● 自我实现是人的最大目标
心理学家马斯洛认为，人的需求共有五种，它们包括：生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求、自我实现需求。人的需求是分层次的，前一种需求的满足是后一种需求产生的条件；人的行为不是由已经得到满足的需要决定的，而是由新的需要决定的。五种需求中，自我实现需求是最高级的需求，它指充分发挥人的潜能，实现个人的理想、抱负。这是人类最崇高的理想。自我实现需要包括两个方面：一是胜利感，二是成就感。在自我实现层次中，人是以实现自我而行动的 ，所以最能表现人类的生活方式。人类的本性和最终目标是实现真、善、美。
〖练习〗你的自我实现目标是什么？
你有自己的最终理想吗？你最终的理想是什么？
你的潜能与你的理想匹配吗？
你的资源和环境还容许你实现更大的理想吗？
● 目标使我们看清使命
宾尼：一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的职员。
【案例】横渡为什么没有成功？
1952年7月4日清晨，34岁的费罗伦斯从卡塔林纳岛开始了横游卡塔林纳尝试。那天早晨，雾很大，海水特别凉，她连护送她的船都几乎看不到。途中几次鲨鱼*近了她，被人开枪吓跑。15个小时之后，她又冷又累，就叫人拉她上船，别人告诉她离海岸很近了，让她坚持下去。但她朝海岸方向望去，除了浓雾什么也看不到。15小时零55分钟之后，她被拉上船，而此地离加州海岸只有半英里！费罗伦斯后悔万分，“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。” 2个月之后，她成功地游过同一海峡。
● 目标引导我们发挥潜能
吉米：没有目标的人，只能把精力放在小事情上，而小事情是他们忘记了自己本应做的事情。目标达到时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要得多。
【案例】妻子的力量。
一对年轻夫妇外出时丈夫不幸被压在车下，妻子找人帮忙未果，情急之下，妻子俯身抬起车子的一角，并顺手拉出了丈夫。丈夫得救了，但妻子却懵了：我哪来哪么大的力气把车子举起来？
● 要以成为行业中的世界最顶尖为目标
陈安之：只要你能够成为最好的人物，最好的事情就会发生在你身上。当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。
【案例】索尼公司的战略目标。
(1) 索尼公司是开拓者，它从来不想跟在别人的后面走路；
(2) 在前进中，索尼要为全世界服务，索尼永远是未来世界的探索者；
(3) 开拓者的道路充满困难，半索尼公司的人永远和谐紧密地团结在一起。
● 成功是一种挑战
吉米：要敢于有伟大的理想，试一试你的最大的能力。不要关闭你自己的潜能。
【案例】赤脚过火。
赤脚走过火红炽热的木炭铺成的火路。根据美国一些科学家对过火过程的观察与测试，发现只要步行的速度够快，是不需要用跑的，也不容易灼伤脚底。因为每当脚掌在接触火炭的瞬间，便会立即释出汗水，形成层绝缘体，在那层汗尚未蒸发前提起脚掌，汗水便会吸收先前的热量而化为蒸汽消失，因而使脚掌丝毫不伤。赤脚过火是潜能训练的必修课，它能更加坚定人们的信念。
● 成功是成功之母
常言道：失败是成功之母。这句话有一定道理，但不是绝对的，它有一定的适用范围，试想一下，如果你屡屡失败，从未品尝过成功的甜头，你还有必胜的自信吗？你还相信失败是成功之母吗？
成功有倍增效应，你越成功，你就会越自信，自信会使你越容易成功，从这种角度来说，成功是成功之母。
【案例】马太效应。
据《圣经》记载，马太曾说：这世界是穷者越来越穷，富者越来越富。后来人们把这种现象称为马太效应。
成功与失败也有两极分化的马太效应，成功会使你越自信，越能成功；而失败会使人越失败，离成功越来越远。拿破仑一生曾打过100多次胜仗，胜利使他坚信自己会所向披靡，而使敌人闻风丧胆。古语所说的“屋漏偏遭连夜雨”、“祸不单行”正是这种现象的写照。
● 如果我们有目的，我们就什么方法都能找的
陈安之：成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。
【案例】《伊索寓言》：煮石头汤。
一个饿汉来到富人家门口，对主人说：我带了些石头，想用一下你的锅煮点石头汤喝。主人很奇怪，石头怎么能煮汤喝？主人把他放进来，给他准备了锅。锇汉把石头放进锅里，煮汤得加水啊！主人给了一些水。煮汤需要盐，于是主人又给了盐，又给了一些作料。饿汉喝上了有滋有味的汤。只要有目的，就什么方法都能找到！
● 看不到将来的希望就激发不出现在的动力
拿破仑・希尔：你过去或现在的情况并不重要，你将来获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出大事来。人无远虑则必有近忧。如果你有目标、有希望，你就能从现实中超脱出来，摆脱眼前的烦恼，进入未来的空间。【案例】哥达巴赫猜想使陈景润如痴如醉。
哥达巴赫猜想使陈景润着了迷，解开这个迷成了他的梦想。为了解开这个迷，陈景润废寝忘食，几乎从现实中超脱出来。走路时撞在树上，这位科学家还向它赔礼道歉。凭着病体之身，陈景润终于解开了这个千古直谜。
● 目标是一个美丽的梦
巴菲特：远见是太充满幻想了，但远见中有一个梦想――就是最关键微妙之所在―――梦想不是有血有肉可以触摸得到的，因此也记忆永远难以满足。
【案例】希尔接受了挑战。
1908年，年轻的希尔去采访钢铁大王卡耐基。卡耐基很欣赏希尔的才华，并对他说：“我向你挑战，我要你用20年的时间，专门用在研究美国人的成功哲学上，然后提出一个答案。但除了写介绍信为你引见这些人，我不会对你作出任何经济支持，你肯接受吗？”
希尔信任自己的直觉，勇敢地承诺“接受”。
在此后的20年里，希尔遍访美国最富有的500名成功人士，写出了震惊世界的《成功定律》一书，并成为罗斯福总统的顾问。希尔后来回忆此事时说：“试想想：全国最富有的人要我为他工作20年而不给我一丁点报酬。如果是你，你会对这个建议说是抑或不是？如果‘识时务’者，面对这样一个‘荒谬’的建议，肯定会推辞的，可我没这样干。”
● 没有目标什么风都不是顺风
拿破仑・希尔：没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的路途上徘徊，永远到不了任何地方。
〖练习〗聚焦放大镜
阳光透过放大镜照在纸上，如果放大镜老是游移不定，则永远无法点燃纸；放大镜不动，并把焦点对准纸，纸一会就会燃烧起来。
● 成功有挡不住的诱惑
伍尔费：世间没有任何东西，能比成功的感觉更令你舒服的了。
快乐的人生在于不断成功，而成功是我们来到这个世上唯一的目的。
成功有挡不住的诱惑，它激励着无数渴望成功的人们为之奋斗、付出乃至牺牲生命。为了成功，科学家走出了现实的时空，忘却了现实的困难、苦恼，把注意力投向未来，成为时代的真正超人。
【案例】苏秦悬梁刺股。
苏秦为实现参与时政、影响诸侯的理想，发奋读书。夜间读书时疲倦欲困，则引锥自刺其股，血流至足；有时则把头发拴在房梁上，*强制方式止困，最后终成大器，以合纵干预时政。
● 成功意味着放弃不良习惯
朱津宁：成功并不是付出什么，而是要放弃什么。
〖练习〗改掉这些习惯：
(1) 不按时完成各种事情；
(2) 消极性的词句；
(3) 无意义的闲聊；
(4) 每天看电视超过几个小时。
● 你也能成为伟大的人物
马斯洛：实际上，我们绝大多数人都有可能比现实中的自己更伟大。
【案例】人有多大的潜能？
美国心理学家威廉认为：一个普通人只运用了其能力的10%，还有90%的潜能可以挖掘。60年代，美国学者米德则指出人只使用了自身能力的6% 。前苏联学者伊凡认为：“如果我们迫使头脑开足一半马力，我们就会毫不费力地学会40种语言，把苏联百科全书从头到尾背下来，完成几十个大学的必修课程。”
★ 十二个酒祝酒词
★ 业绩达成贺信
